Canales de comercializacin de venta al detalle

Canales de Distribucin
1) Distribucin: es la funcin comercial de poner los productos al alcance del mercado. 2) Canales de distribucin: Son las lneas a travs de los que se efecta la funcin de distribucin.

Tipos de distribucin
a) Distribucin exclusiva: El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geogrfica determinada. b) Distribucin selectiva: El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el tipo de negocio. c) Distribucin intensiva: El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma rama comercial en los que se puede vender. d) Distribucin extensiva: El fabricante busca vender sus productos en todos los establecimientos posibles.

Tipos de detallistas
1 Tiendas de especialidad Tienen una lnea de productos angosta con un surtido profundo como tiendas de ropa, artculos deportivos, muebleras, floristeras.

Tiendas por departamentos

Ofrecen lneas de productos - por lo regular ropa, muebles y artculos para el hogar, cada lnea se opera como un departamento individual manejado por compradores especializados. En la actualidad funcionan de esta forma Simn, Cemaco, Hiper Paiz y Sears entre otros.

Supermercados

Estas tiendas trabajan con altos volmenes de bajo costo, bajo margen, y autoservicio, diseadas para atender las necesidades de comestibles de los clientes, productos para lavar y productos para mantenimiento domstico.

Tiendas de descuento

Ofrecen mercanca estndar a precios ms bajos que las tiendas que venden las mismas lneas de producto, con mrgenes de ganancia ms angostos y vendiendo volmenes ms altos de mercadera. Las tiendas denominadas 9.99 as como El mismo precio, son un ejemplo, incluyen toda clase de mercanca para regalos, para uso del hogar, juguetes, perfumera y algunos abarrotes y dulces.

 5 Tiendas de conveniencia Son pequeos supermercados, con una lnea limitada de artculos bsicos de alta rotacin. En estas tiendas de conveniencia lo ms importante es el buen servicio al cliente y la facilidad de ofrecerle los productos de alta rotacin.

Tiendas de barrio

En las que encontramos productos de primera necesidad, por los que normalmente el consumidor final no desea hacer el viaje los dems distribuidores al detalle.

 Supermercados del Futuro Los grandes supermercados de todo el mundo han hecho lo posible y lo imposible para convertir la experiencia de los clientes en algo agradable, incluso ldico y divertido. Pero, hasta ahora, todos esos esfuerzos han encontrado un punto aparentemente sin solucin: el paso por las cajas y el pago de la compra, con sus filas, esperas, disgustos, etc.

 1) El cliente al llegar al establecimiento, toma un carrito inteligente y en una ranura del mismo inserta su tarjeta de cliente; de inmediato, se activa una pantalla colocada cerca del manubrio del carrito. 2) En la pantalla van apareciendo las ofertas que le hace el supermercado a ese cliente en particular, debidamente personalizadas, de acuerdo con su historial de compras, con la indicacin del lugar donde se encuentran en el establecimiento.

3) El cliente comienza a recoger productos de las estanteras y gndolas y al momento de colocarlas en el carrito, aparece un recuadro en la pantalla que le indica el precio de cada artculo seleccionado y la suma acumulada de la compra que est haciendo.

Conclusiones
El Canal de Distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre s, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales, estos ltimos los comercializadores a detalle.
Si tomamos los canales de distribucin adecuados darn a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor final. El contar con nuestro producto en un comercializador a detalle, el consumidor final obtienen el beneficio de lugar, se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad.

El tiempo que el consumidor final debe esperar para consumir nuestro producto se minimiza al contar en nuestro canal con comercializadores a detalle, ya que consiste en llevar un producto al consumidor en el momento ms adecuado.