UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTNEZ DE MAYOLO

FACULTAD CURSO TEMA DOCENTE INTEGRANTES :ADMINISTRACIN Y TURISMO :MARKETING INTERNACIONAL :ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS : LIRIO LOLI,Antonio :SALVADOR FIGUEROA,Jorge

SALVADOR FIGUEROA, Yemina

SANCHEZ MENDE, Lourdes

ESTRATEGIAS DE MEZCLA Y PLANIFICACIN DE MARKETING INTERNACIONAL

Estrategia de Fijacin de Precios

Estrategia de Fijacin de Precios

Definicin, Importancia y factores que influyen en la determinacin de precios

Fases para establecer una poltica de precios

Estrategia de precios

Conceptos que se tratarn a continuacin:

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

Es una variable que refleja los valores que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio, pudiendo representar tanto atributos tangibles como intangibles.

Definicin de Precio

A la hora de fijar un precio, debemos Importancia del Precio pensar que es la nica variable del

Marketing Mix que provoca una reaccin inmediata sobre los ingresos

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

Factores Internos
Objetivos de la empresa.

Externos
Naturaleza del mercado y de la demanda. Competencia. Otros factores del entorno (Economa,Gobierno,intermediarios, etc.)

Estrategias delas variables del Mix.

Costes

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

oFactores internos.
Objetivos de la empresa
Las decisiones sobre la fijacin de precios estn en gran medida determinadas por la opcin de posicionamiento elegida. 1. Disminucin gradual o descreme del mercado 2. Seguir el precio del mercado 3. Fijacin del precio de penetracin. Se puede entender que estas decisiones sobre fijacin de precios tambin es una estrategia para productos nuevos y exclusivos a un corto plazo.

oFactores internos.
Objetivos de la empresa

Siguen estrategias de diferenciacin

Es adecuado en la etapa de introduccin, cuando la capacidad de producin y/o competencia son limitadas

Ventaja competitiva

Disminucin gradual o descreme del mercado

oFactores internos.
Objetivos de la empresa

2. Seguir el precio del mercado

se aplica la fijacin del precio con base en el valor del mercado.

oFactores internos.
Objetivos de la empresa

3. Fijacin del precio de penetracin.

Fijar Niveles BAJOS De Precios

Para crear

Rpida Penetracin
En el mercado

oFactores internos.

Estrategias delas variables del Mix.

Todas las estrategias de las variables del Marketing Mix deben estar en consonancia, de forma que los resultados conseguidos por el conjunto de las acciones desarrolladas, sean superiores a los resultados que obtendramos por la suma de cada una de las acciones por separado.

PROMOCIN PRODUCTO DISEO DE PRODUCTO CAMPAA DE PUBLICIDAD

CANAL DE DISTRIBUCIN

DEBEN ESTAR EN CONSONANCIA CON EL PRECIO FIJADO

oFactores internos.

Los costes suponen el lmite inferior, por debajo del cual una empresa no debera fijar sus precios.

Costes

Una empresa con costes BAJOS

Puede ofrecer

Precios ms competitivos
Y por lo tanto conseguir

Mayores ventas y beneficios

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

oFactores Externos.
Naturaleza del mercado y la demanda Es fundamental a la hora de formular una estrategia de fijacin de precios conocer el valor que los consumidores perciben en el producto y fijar un precio que se adecue a ese valor 1. Competencia perfecta 2. competencia imperfecta a) Competencia monopolstica. b) Oligopolio. c) Monopolio.

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

oFactores Externos.
Competencia Para analizar la influencia que pueden tener nuestros competidores es necesario definir en que mercado estamos operando. Podemos distinguir entre:

1. mercados con precios administrados El precio no es una variable de decisin importante

2. otros mercados. El precio es una variable de decisin importante

Definicin , Importancia y Factores que Influyen en la Determinacin de Precios.

oFactores Externos.
Otros factores del entorno
Economicos Gobierno Inflacin Controles, subcidios, aranceles y regulaciones gubernamentales.

FASES PARA ESTABLECER UNA POLTICA DE PRECIOS

Segn kotler las empresas en marcha siguen un proceso de seis faces para establecer una poltica de precios

Fases para Establecer una Poltica de Precios

1. la empresa determina su objetivo de precios
2. calcula la curva de demanda, es decir, la cantidad del producto que vender con todos los precios posibles. 3. calcula cmo variarn sus costos a diferentes niveles de produccin, a distintos niveles de experiencia productiva acumulada, y para ofertas de marketing. 4. la empresa estudia los costos, los precios y las ofertas de la competencia.

5. selecciona un mtodo de fijacin de precios

6. por ltimo determina el precio final

Estrategias de precios

Estrategia de precios
Podramos definir la estrategia de precios como el

Definicin

conjunto de principios o reglas fundamentales para

la fijacin de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. La poltica de precios contribuye a la estrategia de posicionamiento general.

Tipos de estrategias segn Alejandro E. Lerma Kirchner (2010)

Estrategias en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto

Introduccin,crecimiento,m adurez y declinacin

Estrategia de Precios para la exportacin

Estrategia con respecto a los precios de la competencia

Menores, iguales y superiores:para diferenciarse, incrementar participacin de mercado y generar ventajas competitivas

Estrategia respecto al nivel de los precios domesticos

Precios inferiores, iguales y superioresal mercado domstico.

Tipos de estrategias Warren J. Keegan Mark C. Green(2009)

Enfoque de extensin o etnocntrico

El precio es igual en cualquier parte del mundo

Precios Globales: Tres Polticas Alternativas

Enfoque de adaptacin o policntrico

Se establece cualquier Precio que consideren ms adecuado en su entorno de mercado

Enfoque geocntrico

Es necesario reconocer los factores Peculiares del mercado local al tomar decisiones de precios.

Situaciones inducen a una empresa a reducir sus precios:

Un exceso de capacidad productiva, disminucin de la participacin de mercado, un intento de dominar el mercado a travs de costos ms bajos, o una recesin econmica. Por otra parte, la inflacin y una demanda excesiva propicia un aumento de precios. Las empresas deben estar atentas a las percepciones de los consumidores ante el aumento de precios.

Responsabilidades en el Comercio Internacional

El comercio internacional tiene, entre otros problemas: La distancia. Costo y riesgos de los envos.

1. Responsable de las contrataciones de los medios logsticos.

2. Responsable del costo de estos servicios. 3. Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercanca, ya sea de los daos que con esta se pudiera causar

Por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quin es:

INCOTERMS 2000 (Trminos del comercio internacional)

Es el lenguaje comercial y logstico ms utilizado en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS Publicado por la Cmara de Comercio Internacional (ICC)

INCOTERMS 2000

Establecer

un

conjunto

de

reglas

internacionales para la interpretacin del lenguaje logstico internacional

No

determinan ni

la

propiedad al

de

una

mercanca

sustituyen

Contrato

Finalidad

Comercial, son una parte de la transaccin

Deben utilizarse indicando los INCORTERMS

con el ao de ltima revisin 2000 y el lugar fsico de entrega (ejemplo: Shangai, Houston,

Manzanillo, etc.)

La Utilizacin de los INCOTERMS 2000

1. El exportador debe proveer aviso

suficiente como al importador y tiempo sobre la liberacin y entrega de su pedido, as empacar en etiquetar y costo

Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabil idades:

suficientemente a las mercancas y

entregarlas indicando: LUGAR DE ENTREGA

2. El importador est obligado a pagar

por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancas

La Utilizacin de los INCOTERMS 2000

3. Ambas partes se comprometen a asistir

a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades

Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabi lidades:

4. Pueden comprometerse otros servicios,

como documentacin especiales, extra-oficial, etc. bajo etiquetados

acuerdo mutuo

5. Certificar la calidad de los bienes

conforme se acuerde

INCOTERMS 2000

4 grupos de INCOTERMS E: Hasta antes de la exportacin F: Efectuada la exportacin en el pas

de procedencia

C: Hasta el pas de destino sin incluir

importacin

La formula
4x3x2

D: Hasta punto sealado incluyendo la

responsabilidad del bien

3 conceptos que se incluyen Responsabilidad del bien, ya sea para

cobrar seguro o para pagar daos a terceros

Costos, logsticos incluidos Responsabilidad para la contratacin de

maniobras, miento empaques y desaduana

Aplicacin para 2 medios de transportacin Martimo exclusivamente Los dems medios de

transportacin.

INCOTERMS
Exw Exwork FOB Free on board

CIP Carriage and insurance

paid to
DAF Delivery at frontier DDU Delivery duty unpaid, DDP Delivery duty paid DES Delivery ex ship

FAS Free alongside ship

FCA Free carrier CFR Cost and freight CIF Cost insurance and freight CPT Carriage paid to

DEQ Delivery ex quay

Aspectos Comerciales
FOB

DES

CIF

ADUANA FAS

BARCO

CFR
ADUANA DEQ

PUERTO DE EXPORTACIN

PUERTO DE IMPORTACIN

Alcance de los INCOTERMS

LEGAL COMERCIAL
Determina responsabilidades demandables

Determina compromisos de accin entre las partes Determina los montos deducibles y/o acumulables

FISCAL

ADUANAL

Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior