EL MODELO DE NED HERRMANN APLICADO A MEJORAR NUESTRA FORMA DE VER EL MUNDO

Pedro Flores Valdez CONSULTORIA Y EDUCACION

Si quieres conocer lo que pensabas ayer ve tu cuerpo hoy.

Si quieres saber como ser tu cuerpo maana, ve tus pensamientos de hoy.
Por qu es importante conocerse a s mismo El conocimiento de nuestras capacidades y de nuestras limitaciones nos da la pauta para nuestro desarrollo personal y el desarrollo de nuestro liderazgo. Adems, nos capacita para entender y conocer a los dems. Nadie da lo que no posee. Todas las relaciones humanas se dan a dos niveles: superficial y profundo. Al conocerse a s mismo, el lder est ms capacitado para llegar a la estructura profunda de la gente, que es donde estn sus verdaderas necesidades. Conocernos a nosotros mismos nos lleva a entender el mapa mental con el que vemos el mundo y fabricamos nuestra realidad. Y nos orienta en la mejor forma de resolver problemas y tomar decisiones. Lo que implica su vez: Utilizar mejor nuestras fortalezas. Nacemos con un futuro abierto. La necesidad de especializacin nos empuja a favorecer ciertas reas de nuestro potencial en detrimento de otras. Si no tenemos cuidado podemos caer en el carril de los hbitos repetitivos. Tener mayor claridad de nuestras preferencias para pensar, tomar decisiones, comportarnos y organizar nuestra vida. La observacin inmediata nos muestra que no todos tenemos las mismas capacidades y aptitudes, los mismos modos de ser y actuar. Solamente podemos partir de cmo somos, para ser nosotros mismos; creernos capaces de todo, sera la mejor manera de no llegar a ninguna parte En relacin a los dems, nos ayuda a <<comprender nuestros propios prejuicios>> y, en consecuencia, a buscar ante todo lo que podemos hacer para mejorar la comunicacin y entendimiento, en lugar de reprochar a los dems el ser diferentes de nosotros. Ser diferente no es malo, simplemente.... es ser diferente En relacin al mundo del trabajo, nos permite fortalecer nuestro liderazgo personal al conocer: por qu hacemos y por qu actuamos de la manera en que lo hacemos. El conocernos a nosotros mismos nos dar luz sobre nuestros procesos de toma de decisiones, toma de riesgos, trabajo en equipo, manejo de conflictos, organizacin del trabajo, manejo del tiempo y solucin creativa de problemas. En una palabra, hacer un inventario personal de los recursos para maximizarlos. Con otras palabras, a todos nos han repartido, de entrada a este mundo, unas cartas: Para jugar bien en el juego de la vida, necesitamos conocerlas. Nuestro liderazgo personal depende de que seamos lderes de nuestro propio cambio. La solucin creativa de problemas requiere que nuestra energa se concentre en nuestras potencialidades, por ello es necesario primero conocerlas.

El Cerebro y las recientes investigaciones Roger Sperry y los hemisferios cerebrales. Cirugas ms recientes llevadas a cabo por los cirujanos Vogel y Bogen, resultaron altamente exitosas, y se pensaba que el comportamiento de los pacientes no era afectado por estas operaciones. El control posterior de los mismos, realizado por el Dr. Roger Sperry y su equipo demostr lo contrario y permiti demostrar la especializacin de los hemisferios, por las que Sperry gana el Premio Nobel de medicina. Sperry confirma que el hemisferio izquierdo es responsable de la palabra, el pensamiento lineal, analtico y racional, y que el hemisferio derecho es responsable de lo visual, holstico, conceptual, y espacial.

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LA DANZA DE LOS OPUESTOS TODO ES ENERGIA

La energa se compone de dos polos: Positivo y negativo. Masculino y femenino Qu energa ser el aprendizaje? Por qu? Qu energa ser la enseanza?

LA ENERGIA FEMENINA ES:

LA ENERGIA MASCULINA ES:

RECEPTIVA
PASIVA ESCUCHAR Y SENTIR ES SU ESENCIA ES RELAJADA DISPUESTA A RECIBIR

AGRESIVA
ACTIVA HABLAR Y ACCIONAR ES SU ESENCIA ES ESFUERZO Y LUCHA DISPUESTA A IMPONER, A FORZAR

LA ENERGIA DE NUESTROS HEMISFERIOS CEREBRALES

YIN MASCULINO YAN FEMENINO

HEMISFERIO IZQUIERDO CONTROLADOR

C - ontrolador
O - rganiza el lado derecho del cuerpo N - umrico T - extual, verbal R - egulador, normativo, autoritario O - rdenado, secuencial L - iteral A - altico, lgico D - isciplinado, dominante O - bjetivo, lineal R - eglamentario, tradicional

HEMISFERIO DERECHO IMAGINATIVO

I - maginativo M - aneja el lado izquierdo del cuerpo A - pasionado, sensorial G - enera emociones, sentimientos I - dealista, ilimitado, soador, N - ovedoso, estratega A - socia con metforas T - onos, sonidos, musical I - nduce a la creatividad V - isionario, holstico O - rientado a colores, dibujos, olores

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Paul McLean y el "Triune Brain" En los aos 70s y 80s Paul MacLean en el National Institute of Health desarroll el concepto del "Triune Brain". Sus investigaciones indican que el cerebro consiste de tres capas superpuestas, cada una correspondiente a un estado diferente en la evolucin humana y responsable de las diferentes formas de procesamiento mental. A la capa interna, MacLean la denomin "reptiliana". Esta parte del cerebro es la primera que se ha desarrollado y es tambin la ms primitiva, ya que es la responsable de los comportamientos instintivos.

La capa intermedia integra el sistema denominado "Lmbico". Tiene tambin dos partes unidas por la Comisura del Hipocampo. Este sistema maneja las emociones, formas y procesos secuenciales y controla tambin la transformacin de la memoria de "memoria corta" a "memoria larga".

Finalmente, la capa exterior, o "Corteza", es la de ms reciente formacin y es la que maneja los procesos cognoscitivos e intelectuales. Como hemos mencionado, el cerebro cuenta con dos hemisferios unidos por el Cuerpo Calloso.

Ned Herrmann
Ned Herrmann comenz sus investigaciones en 1976 como resultado de su inters personal en la localizacin de la fuente de la Creatividad. Su bsqueda lo llev a definir un Modelo Cerebral de cuatro cuadrantes para explicar el proceso de pensamiento y de creacin, como fusin de los modelos IzquierdoDerecho Cortical de Sperry y la teora del Triune de MacLean.

Herrmann estructura la Arquitectura de Su Modelo metafrico del Cerebro planteando la divisin del mismo en dos cuadrantes corticales superiores y dos lmbicos inferiores.

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Los tres niveles de nuestro cerebro, por Joseph Petersen Paul Mac Lean, clebre psiclogo norteamericano, gran estudioso del cerebro humano, distingue hasta tres niveles dentro de ste. Llega incluso a hablar de un "cerebro trinico", de tres cerebros encajados.

Estos tres cerebros de los que habla Mac Lean son el cerebro reptiliano, que compartimos con los lagartos, el cerebro lmbico, que nos asemeja al resto de los reptiles y a los mamferos, y el cerebro cortical, que ya se desarrolla en algunos mamferos pero que alcanza su mximo exponente en el ser humano.
Estos tres niveles son fcilmente apreciables incluso en el desarrollo del cerebro humano cuando este es todava un feto. Primero se desarrolla ese primer cerebro bsico comn a los reptiles, luego uno ms desarrollado y por ltimo, a partir de los cinco meses, el cerebro humano experimenta su mximo desarrollo diferencindose al fin del resto de los animales. La existencia de estos tres niveles ha sido vista por algunos como verdaderos vestigios de la evolucin humana a lo largo de los siglos, puesto que parece que han ido superponindose uno sobre otro. Estos tres cerebros se encuentran en permanente comunicacin entre ellos, pero conservan sin embargo una cierta independencia y controlando adems cada uno algunos rasgos especficos.

El cerebro ms primitivo, el reptiliano, es tambin el que nos conecta con el hombre primitivo. Es un cerebro que nos entronca con nuestras races, con las tradiciones, con los rituales, con nuestro atvico miedo al cambio, a lo novedoso.
Este cerebro se encarga de automatizar todas nuestras respuestas, de la repeticin, de la rutina, pero tambin de marcar nuestro territorio, de defendernos ante cualquier agresin externa. Nuestros prejuicios tienen su origen en ese cerebro primitivo. Sobre ese primer cerebro la evolucin ha ido construyendo un segundo nivel, un segundo cerebro, el denominado lmbico. Si el primer nivel apareci hace 200 millones de aos, esta segunda capa lo hizo, tan slo, hace 60 millones de aos. El cerebro lmbico controla todo lo relacionado con nuestros afectos, con nuestra visceralidad, con nuestras motivaciones. El cerebro lmbico nos acerca al resto de los mamferos y nos asegura las cuatro grandes funciones para nuestra supervivencia: la agresividad, el alimento, el apareamiento y la autodefensa. Por ltimo, el cerebro cortical, es el cerebro superior, el que nos distingue del resto de los animales. Es la culminacin de la evolucin. El neo-cortex ha alcanzado en el hombre una dimensin tan grande que debe plegarse sobre s mismo para tener cabida dentro de nuestra cabeza. Esta dividido en dos hemisferios y a su vez en cuatro lbulos, cada uno de los cuales tiene funciones especficas. Los lbulos temporales se ocupan del lenguaje y es tambin donde parece alojarse la memoria. Tambin se ocupan de la audicin. Lo lbulos occipitales son los encargados de la vista y los lbulos parietales son los que rigen nuestros sentidos. En los lbulos frontales es donde se aloja lo que denominamos inteligencia. Es aqu donde se planean y deciden nuestras estrategias. Donde pensamos lo que debemos o no hacer y cmo hacerlo. Este nivel del cerebro es muy inestable e imprevisible. Es el cerebro creador, el que nos impulsa a emprender nuevos caminos, a inventar, a no conformarnos con lo que tenemos o lo que somos, a buscar lo novedoso. Estos tres niveles descritos por Mac Lean han sido criticados por otros estudiosos de la materia, en cuanto a la especializacin de cada uno de ellos, sin embargo la mayora han coincidido en reafirmar la existencia de esos niveles primitivos en el cerebro, que nos acercan de una manera directa con nuestros ancestros, y que nos hace reaccionar ante determinados estmulos amparndonos en nuestros ms bajos instintos.

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IMPACTO DEL ESTILO DE PENSAMIENTO Dominancia cerebral Estilo de pensamiento preferente que usamos Determina a que ponemos atencin Que aprendemos mejor Que nos anima o entusiasma Como nos comunicamos Como hacemos negocios En que tenemos xito Como interactuamos con el mundo

Los Cuadrantes del Modelo El Modelo de Dominancia Cerebral de Herrmann provee una interpretacin metafrico de como opera el Cerebro, y cuales son nuestros modos preferidos de pensamiento, creacin y eventualmente, el comportamiento. El Modelo Herrmann representa metafricamente cuatro modos distintos de pensar. Cada modo est asociado con un estilo particular de pensar, crear y aprender, y cada proceso de pensamiento individual puede estar descrito en funcin de donde se hallan nuestras preferencias en esos cuatro modos.

DOMINANCIA CEREBRAL

INTERES

PREFERENCIA

MOTIVACION Dbil al conocimiento Fuerte

Baja

COMPETENCIA

Alta

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

B B D A B A A B B A B A D A C D D B D A B B A B A A B

D A B D A B B A D C D C C B D B B C A B C C D A C D C B B C

C D A B D C C C C B A D B C B C C D C C D A B C B C A D C D

A C C C C D D D A D C B A D A A A A B D A D C D D B D A D A

28
29 30

C
A B TOTAL

%
7

300

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PARES DE ATRIBUTOS
COMO SE DESCRIBE USTED

HOJA DE RESPUESTAS
1.- B 2.- A 3.- A 4.- A 5.- B 6.- D 7.- C 8.- C 9.- C 10.- B 11.- D 12.- C C D C B D C A B D D A A 13.- D 14.- D 15.- D 16.- B 17.- C 18.- D 19.- C 20.- A 21.- B 22.- A 23.- B 24.- A B B A C B C D C A D A B

Por 10 ms 15

A B C D
24 100% 300

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SU ESTILO PREFERENTE DE PENSAMIENTO

A
TOTAL PORCENTAJE PREFERENCIA

D 300 100%

MODO CEREBRAL

HEMISFERIO IZQUIERDO

HEMISFERIO DERECHO

1.- 95 + Muy alta preferencia 2.- 80-94 Alta preferencia

3.- 65-79 Lo usa (Promedio)

MODO LIMBICO

4.- 50-64 Baja preferencia 5.- Menos de 50 Muy baja preferencia. Lo rechaza

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LOS CUATRO ESTILOS DE PENSAMIENTO DE NED HERRMANN

El "'A ANALIZADOR (Azul). Se encarga del pensamiento lgico y crtico, del anlisis de hechos, del procesamiento y cuantificacin de nmeros. Es racional y realista, conoce cmo funcionan las cosas. No toma decisiones si no tiene los hechos claros. Es autoritario. El B ORGANIZADO (Verde). Este planea formas, organiza hechos, revisa cuidadosamente. Es el previsor, establece procedimientos y secuencias, hace que las cosas se hagan. No acepta ambigedades. Es dominante. El C PERSONALIZADO (Rojo). Es bsicamente interpersonal, intuitivo y expresivo. Es sensitivo a lo que les pasa a otros, gusta de ensear, es emocional y quinestsico. Induce el trabajo en equipo. El "D" VISUALIZADOR (Amarillo). Realiza los procesos imaginativos, piensa en forma global, conceptualiza, especula, es impetuoso, rompe las reglas, le gustan las sorpresas, es curioso y le gusta jugar. Es holstico e integrador. Experimentador y gusta de tomar riesgos. De acuerdo al modelo Herrmann, en el cerebro solamente hay cuatro zonas capaces de pensar, las dos localizadas en la corteza cerebral y las dos del sistema lmbico.

A
AZUL

D
AMARILLO

VERDE

ROJO

B
DIFERENCIAS COGNOSITIVAS

Son los enfoques mediante los cuales:

Percibimos y asimilamos datos Tomamos decisiones Resolvemos problemas Nos relacionamos con otra gente Estos enfoques son preferenciales no confundir con habilidades o herramientas.
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Interpretacin del Estudio Herrmann de Dominancia Cerebral HBDI EL PERFIL: Gua de resultados D IMAGINATIVO SINTETIZADOR ARTISTICO HOLISTICO CONCEPTUALIZADOR ESTRATEGA

A LOGICO ANALIZADOR CUANTITATIVO TECNICO RESUELVE PROBLEMAS

B CONTROLADO CONSERVADOR ORGANIZADO ADMINSTRATIVO DOMINANTE el ser analtico

analiza gusta de las finanzas gusta de los aspectos tcnicos lgico resuelve problemas

C INTERPERSONAL EMOTIVO MUSICAL ESPIRITUAL CONVERSADOR

los cuatro seres trabajando

innovador integrador

el ser conceptual
conceptualizador

gusta de los aspectos creativos estratega Soador le gusta el riesgo la aventura

autoritario
gusta de los aspectos administrativos controlador implementador conservador planeador gusta de ayudar confiable gusta de ensear organizador dominante emptico expresivo escribe gusta de los aspectos interpersonales emotivo

sociable

el ser organizador

el ser interpersonal
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Las ocho dimensiones del cerebro

Lo que le puede intrigar mientras considera su perfil cerebral es el hecho de que a pesar de que usted pueda ser dominante en un cuadrante especifico, no parece que tenga el mismo fuerte perfil para todos los procesos asociados con ese cuadrante. De hecho usted puede incluso encontrarse en un lugar de un perfil bajo o dentro del promedio para algunos de esos procesos de su llamado cuadrante fuerte.. Nuestra mas reciente investigacin ha mostrado porque se da este caso. Cada cuadrante tiene al menos dos posibles divisiones y usted muy bien puede ser fuerte en uno de ellos y bajo en algn otro, o por supuesto bastante balanceado en las dos divisiones. Los cuatro cuadrantes del cerebro pueden no obstante dividirse en 8 dimensiones.

I1

D1

I2

D2

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Las dimensiones del primer cuadrante izquierdo

Perfil del primer cuadrante izquierdo (A) ANALITICO
EL REALISTA.
Si esta es su dimensin predominante Usted: Le gustara la simplicidad y claridad

EL ANALISTA
Si esta es su dimensin predominante Usted:
Preferira evaluar y monitorear la ejecucin y los resultados. Le gustara escarbar lo mas profundo para comprender la esencia del problema. Le gustara estar involucrado en asuntos financieros o de inversin. Le gustara pensar racionalmente. Le gustara solucionar problemas clnicamente y a conciencia. Preferira identificar las prioridades claramente.

Preferira el aislarse de las distracciones

Le gustara mantener su mente en tareas y resultados especficos Concentrarse en materias importantes Preferira guas e instrucciones claras Le gustaran ideas que tengan valor concreto Le dara preferencia a los puntos de vista basados en hechos reales Preferira pensar a travs de los pros y contras.

Le gustara calcular, examinar y medir el problema.

Le gustara tener la certeza por medio de pruebas y exmenes.

Las dimensiones del segundo cuadrante izquierdo (B)

EL ORGANIZADOR O EL INQUEBRANTABLE O PERSEVERANTE El inquebrantable o perseverante es alguien que:
Le gustara seguir mtodos y prcticas bien probadas. Preferira ambientes disciplinados y ordenados. Preferira circunstancias en donde las tradiciones, la lealtad y las reglas son respetadas.

EL ORGANIZADOR

Como organizador: Le gustara poner las cosas en accin. Preferira aplicar la experiencia.

Le gustara organizar, planear y ordenar

Le gustara supervisar procedimientos y prcticas. Preferira tener una lista hecha. Preferira seguir ordenadamente un mtodo. Perseverara con los detalles. Le gustara trabajar de acuerdo a un horario establecido.

Le agradaran las personas que fueran conscientes del tiempo.

Trabajara de manera precavida y metdica. Le dara mayor preferencia a la experiencia. Preferira estabilidad y firmeza. Le gustara trabajar con colegas que sean hbiles y eficientes.

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Las dimensiones del segundo cuadrante derecho (C)

EL SOCIALIZADOR.
El socializador es alguien que: Preferira mezclarse con la gente. Le gustara trabajar en grupos y compartir ideas con los demas. Preferira conciencia antes que decisin. Le gustara entretener. Le gustara cooperar y alcanzar un entendimiento. Preferira la comunicacin persona a persona y reuniones.

EL EMPATIZADOR.

Si a usted se le describe como un empatizador: Le gustara llegar a las personas. Le gustara animar y vitorear a las personas.

Le gustara colaborar, ayudar y poner a los dems en primer lugar.

Le gustara darle valor a la vida de los dems. Preferira trabajar en un ambiente de esperanza y servicio. Dependera de la intuicin cuando tomara decisiones respecto a las personas. Apreciara el sentimiento y el humor de las cosas. Establecera lazos afectivos. especiales hacia algunas persona ( o animales)

Sera abierto, sociable y estara ansioso de conocer gente nueva.

Le gustara mantener a la gente unida.

Las dimensiones del primer cuadrante derecho (D).

EL ESTRATEGA

EL FANTASIOSO O IMAGINADOR

Si esta es su mas fuerte dimensin: Le gustara ver a travs de los ojos de otra persona. Le gustara ver como el futuro y el pasado se fusionan. Al fantasioso es alguien que: Le gustara comunicarse con su voz interior. Le gustara pensar en imgenes. Le gustara capturar el momento, el intuitivo chispazo para elaborar mtodos. Le gustara soar despierto y fantasear. Le gustara usar metforas, imgenes y garabatos para describir experiencias

Preferira pensar a cerca de cosas grandiosas mientras realiza cosas pequeas.

Le gustara moverse hacia territorios inexplorados y poco familiares. Preferira ganar perspicacia de una variedad de ideas y experiencia. Le gustara explorar tierras nuevas, ser parte del cambio y de la transformacin. Le gustara tomar riesgos y desafiar el estatus quo. Le gustara hacer pronstico y predicciones

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PARES DE ATRIBUTOS
A TOTAL POR 10 MAS 15 B C D

TOTAL 24 300

PORCENTAJE
MODO CEREBRAL

HEMISFERIO IZQUIERDO

HEMISFERIO DERECHO

MODO LIMBICO
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SU ESTILO DE PENSAMIENTO Y SUS PARES DE ATRIBUTOS

Pase a este diagrama sus dos grficas anteriores dibujndolas con diferentes colores y analice sus diferencias entre su modo preferente de pensar y su modo de actuar

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COMPARACION DE PORCENTAJES ATRIBUTOS VS ESTILO DE PENSAMIENTO

Los nmeros absolutos A B C D

TOTAL
24 300

ATRIBUTOS
ESTILO PENSAMIENTO

Porcentaje respecto al total

A ATRIBUTOS ESTILO PENSAMIENTO B C D TOTAL 100% 100%

Analizar cuando exista diferencias notables en algun cuadrante

PARA EL MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALES HACER LAS SIGUIENTES RESTAS PENSAMIENTO ATRIBUTOS POR 10 MAS 15

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MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALES

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Mapa indicador de trabajo estimulante

Actividades de Flujo
Trabajando slo Aplicando frmulas Logrando cosas Analizando datos Poniendo las cosas juntas Haciendo que las cosas funcionen Resolviendo problemas difciles Haciendo los nmeros Ponindose a prueban Analizando y diagnosticando Tomando riesgos Inventando soluciones Proporcionando una visin Usando variedad de alternativas Produciendo el cambio Oportunidad de experimentar Vendiendo ideas

Explicando las cosas Clarificarlo los asuntos Pensando lgicamente Siendo crtico y objetivo Construyendo cosas Estando en control Teniendo un ambiente ordenado Preservando el status-quo Tareas con procedimientos Estableciendo el orden Planeando las cosas Supervisando y estabilizando Haciendo las cosas a tiempo Atendiendo a los detalles Tareas estructuradas Dando apoyo Administrando

Desarrollando nuevas cosas Diseando Trabajando en algo imaginativo Teniendo mucho espacio Viendo el fin desde el principio Entusiasmo Haciendo algo artstico Haciendo que los grupos trabajen Expresando ideas Construyendo relaciones Enseando y capacitando Escuchando y hablando Trabajando con la gente Persuadiendo a la gente Siendo parte de un equipo En aspectos de comunicacin Ayudando a la gente Escritura expresiva Coaching counseling Facilitar

C
Diagnostique las 8 actividades de su trabajo que disfruta y las 8 que lo deprimen. Diagnostique las 8 actividades ms importantes de su puesto, las esenciales.

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EL UNIVERSO DE ESTILOS DE PENSAMIENTO

DOBLE DOMINANTE CEREBRAL A Lgico Cuantitativo Critico Basado en los hechos Cognoscitivo Pragmtico Conceptual Sintetizador Metafrico Visual Integrador D

Realista Con sentido comn

Creativo Natural

Idealista Intuitivo

Secuencial Controlado Conservador Estructurado Detallado

Visceral Instintivo

Emotivo Sensorial Humanista Musical Expresivo

DOBLE DOMINANTE LIMBICO

NIVELES DE COMUNICACIN ENTRE DIFERENTES PERSONAS
NIVEL DE COMUNICACION COMUNICACIN ENTRE GENTE DENTRO DEL MISMO CUADRANTE FLUIDA TRIBAL

NUESTROS CUATRO SERES EN EL APRENDIZAJE

TEORIZA DESCUBRE

ANALIZA TEORIZA CUANTIFICA PROCESA LOGICAMENTE

EXPLORA DESCUBRE SINTETIZA CONCEPTUALIZA

COMUNICACIN ENTRE GENTE DE CUADRANTES COMPATIBLES CONFORTADORA REFORZANTE

ORGANIZA ESTRUCTURA EVALUA PRACTICA

SE ENVUELVE EMOCIONALMENTE UTILIZA MOVIMIENTO Y SENSACION COMPARTE INTERNALIZA

COMUNICACIN ENTRE GENTE DE CUADRANTES CONTRASTANTES

PREFERENTE

SINERGETICA

COMUNICACIN ENTRE GENTE DE CUADRANTES OPUESTOS

DIFERENCIADORA CONFRONTADORA

ESTRUCTURA

COMPARTE

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DIFERENTES MODOS DE PROCESAMIENTO MENTAL

SUPERIOR IZQUIERDO INFERIOR IZQUIERDO INFERIOR DERECHO SUPERIOR DERECHO

DESCRIPTORES
CONCRETO LOGICO DETALLADO ORDENADO MUSICAL ESPIRITUAL ARTISTICO HOLISTICO FLEXIBLE SINTETIZADOR INTUITIVO SOLUCIONES

RACIONAL
TEORIZADOR MATEMATICO

SECUENCIAL
CONTROLADO CONSERVADOR

CONSERVADOR
EMPATICO INTUITIVO (GENTE)

AUTORITARIO DOMINANTE BASADO EN HECHOS RECOLECTOR

SIMBOLICO

ESPACIAL

DE DATOS
HABILIDADES

RESOLUCION DE PROBLEMAS

PLANEACION OPERATIVA SUPERVISION

ADMINISTRACION

EXPRESION DE IDEAS

CREATIVIDAD INNOVACION INTEGRACION GENERACION DE CAMBIO PLANEACION ESTRATEGICA

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ANALISIS ESTADISTICA TECNICAS

FINANCIERAS

RELACIONES PERSONALES
REDACCION

ORGANIZACION ENSEANZA
IMPLEMENTACION

CAPACITACION

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DIFERENCIA EN LOS MODELOS DE PROCESAMIENTO A B C

D
Superior izquierdo Inferior izquierdo
Articulado Conservador Controlado Recolectores de datos Detallista Dominante Secuencial y estructurado Lector tcnico Emotivo Intuitivo (gente) Msico Lector Espiritual Simblico Hablantn Expresando ideas Instruyendo Capacitando Escribiendo Facilitando Empata Entendiendo a la gente Administrador Implementador Organizador Planeador Supervisor Controlador

Inferior derecho

Superior derecho
Artstico Holstico Imaginativo Intuitivo (soluciones) Simultneo Espacial Sintetizador

Descriptores

Analtico Autoritario Critic Objetivo Lgico Matemtico Racional Analtico Financiero Resolvedor de problemas Cientfico Estadstico Terico

Habilidades

Pedro Flores Valdez CONSULTORIA Y EDUCACION "Desglsalo" "Anlisis crtico" "Hardware" "Punto clave" "Sepralo" "Herramientas" "Conocer las prioridades" "Apegado al libro" "Guiado por hbitos" "Ley y orden" "Jugando a la asegura" "Auto disciplina" "Secuencia" "Siempre lo hemos hecho de este modo"

Provocando el cambio Conceptualizando Generando ideas Integrador Visualizador Tomador de riesgos

Frases tpicas

usadas

"Recursos humanos" "Valores humanos" "Interactivo" "Crecimiento personal" "Trabajo en equipo" "Desarrollo de equipos" "La familia"

"Demoledor" "Extenso" "Conceptual" "Innovador" "Actualizado" "Jugar con ideas" "Sinergia" "La gran perspectiva"

Frases tpicas

derogatorias

(usadas por otros)

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"Calculador" "Pez fro" "Nerd" "Aplasta nmeros" "Ansioso de poder" "Desconsiderado" "Insensible"

"No puede pensar por l mismo" "Se afana en la tarea" "Quisquilloso" "Acartonado" "Nada imaginativo" "Atascado en el lodo"

"Alguien fcil" "Puro corazn" "Hablar, hablar, hablar" "Sensible" "Simpln" "Sentimental"

"Sin foco" "Suea mucho" "Mente en las nubes" "Imprudente" "Nada realista" "Indisciplinado"

COMO EL CEREBRO ESPECIALIZADO PROCESA LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIOS DIARIAS SUPERIOR IZQUIERDO SUPERIOR DERECHO

A
REUNE HECHOS ANALIZA RESULTADOS RESUELVE PROLEMAS DE MANERA LOGICA DISCUTE RACIONALMENTE MIDE CON PRECISION COMPRENDE LOS ELEMENTOS TECNICOS CONSIDERA LOS ASPECTOS FINANCERIOS LEE LOS SIGNOS DE UN CAMBIO POR VENIR VE LA GRAN FIGURA TOLERA LA AMBIGEDAD INTEGRA IDEAS Y CONCEPTOS TUERCE Y DESAFIA LAS POLITICAS PREESTABLECIDAS

SINTETIZA LOS ELEMENTOS DISIMILES EN UN NUEVO TODO SOLUCIONA LOS PROBLEMAS DE MANERA INTUITIVA

ENCUENTRA ERRORES QUE SE HAN PASADO POR ALTO SE ACERCA A LOS PROBLEMAS DE MANERA PRACTICA SE MANTIENE FIRME EN SUS OPINIONES SOSTIENE UN ESTANDAR DE CONSISTENCIA LEE LA LETRA MENUDA EN LOS DOCUMENTOS ORGANIZA Y SIGUE DE CERCA LOS DATOS ESENCIALES DESARROLLA PLANES Y PROCEDIMIENTOS DETALLADOS IMPLEMENTA PROYECTOS PROGRAMADOS CON TIEMPOS

RECONOCE LAS DIFICULTADES INTERPERSONALES SE ANTICIPA EN COMO SE SENTIRAN LOS OTROS COMPRENDE INTUITIVAMENTE COMO SE HABRAN DE SENTIR LOS DEMAS PERCIBE LAS CLAVES INTERPERSONALES NO-VERBALES SE RELACIONA CON OTROS EN FORMA EMPATICA ENGENDRA ENTUSIASMO PERSUADE ENSEA CONCIILIA ENTIENDE LOS ELEMENTOS EMOCIONALES CONSIDERA LOS VALORES

ARTICULA PLANES DE UNA MANERA ORDENADA LLEVA REGISTROS FINANCIERA CUIDADOSAMENTE

INFERIOR IZQUIERDO

INFERIOR DERECHO

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MATRIZ DE ESTILOS DE ADMINISTRACION

Cuadrante del estilo A / D El estilo A / D combina preferencias tanto en lo tcnico como con el pensamiento experimental.

Cuadrante del estilo A El estilo tpico del cuadrante A es: Autoritativo, directivo y orientado a resultados y datos Estilos del lado Izquierdo A/B El estilo tpico de ADMINISTRACIN del lado izquierdo, cuadrantes A / B es claramente definido, prctico y realista.

Cuadrante del estilo D El estilo tpico del cuadrante D es: holstico, orientado al riesgo, a la aventura y con espritu emprendedor Estilos del lado Derecho C/D Los estilos de los cuadrantes C / D del lado derecho son de mente abierta, intuitivos y flexibles.

Estilos MULTIDOMINANTES El estilo multidominante provee al administrador de una gran variedad de respuestas para sintonizar con los diferentes estilos. Cuadrante del estilo B / C El estilo B / C combina la estabilidad de la tradicin con una respuesta sensible a las gentes.

Cuadrante del estilo B El estilo tpico del cuadrante B es: Muy consistente, conservador y evita los riesgos.

Cuadrante del estilo C El estilo tpico del cuadrante C es: Orientado a las personas, con mucho sentido de las relaciones e intuitivo.

B
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C
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DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE COMUNICACIN

A
Usa hechos y datos? Se expresa en trminos cuantitativos? Muestra un anlisis claro? Va al punto? Es lgico? Es racional? Es directivo y autoritario? Proporciona detalles? Est en orden secuencial? Est claro? Corresponde a la forma? Est en un formato apropiado? Tiene estructura? Busca conservar los valores? Plantea modelos? D Presentan la gran figura? Es visual y colorida? Usa metforas? Mira el futuro? Es conceptualmente slido y claro? Es algo nuevo? Entusiasma? Usa experiencias que se vinculan con la audiencia? Usa ejemplos para ilustrar el punto? Es til y amigable de usar? Reconoce aspectos emocionales? Usa mucho el lenguaje no verbal? Toca mucho al hablar? Es muy expresivo? C

DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE ESCUCHAR

A
Le gusta que le den datos y nmeros Est enfocado en los hechos No expresa las emociones abiertamente Hay que ir al punto rpidamente Hechos no palabras No le gusta hablar mucho de sentimientos No mezclar negocios con sentimientos Hace preguntas que tienen respuesta por qu? qu? cmo? quin? dnde? Habla en oraciones y prrafos Le gusta completar las oraciones Es detallista. Le gusta el orden Es estructurado No le gusta el riesgo. Es conservador hace preguntas que llevan a otras D preguntas: por qu? Cmo? Habla en frases y se para en medio de la oracin Usa metforas para ejemplificar Habla del futuro y se entusiasma El tiempo no es importante Es una artista Su cara es expresiva. Sus ojos hablan Usa mucho lenguaje no verbal Usa historias para ilustrar puntos Habla alto y as mismo para aprender Le gusta hablar de sus emociones Usa palabras que hablan de sentimientos

C
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DIAGNOSTIQUE FALLAS EN LA COMUNICACIN NO TE FRUSTRES... COMUNICATE!

Analiza los puntos clave y frustrantes de tu comunicacin y la de otra gente utilizando la lista de cada uno de los cuadrantes.
Cada punto hace la comunicacin menos efectiva para la gente que se ubica en ese cuadrante APoco articulada la comunicacin
Sin lgica y difcil de seguir Excesivo cotorreo Vaga y ambigua sin ningn fin Comentarios ilgicos Ineficiente uso del tiempo Faltan de hechos o de datos Informalidad inapropiada Demasiados comentarios de sentimientos personales Dar la impresin de no conocer la "correcta" respuesta Miedo al reto o al debate Escasez de pruebas cuantitativas Escasez de claridad Excesivo uso de las manos o de gestos Excesivo uso de "tocamiento sentimental" al hablar Desconocimiento o ausencia de una agenda clara Desorganizacin Saltando de tpico a tpico Hablar, hablar, hablar Demasiada repeticin Demasiada lentitud al hablar Jugando a lo seguro" o "de acuerdo al libro" Muy estructurada, predecible Ausencia de humor y de bromas Escasa flexibilidad, muy rgida Escaso manejo de conceptos o metforas Perderse en detalles Demasiados nmeros No poder ver el bosque por ver los rboles" No poder hablar de intangibles Enfoque muy estrecho Resistencia a nuevos enfoques Tpicos o estilo aburridos

Falta de interaccin Falta de contacto visual Enfoque impersonal o ejemplos Una interaccin demasiada seca o "fra" Comentarios insensibles Ningn tiempo para compartir Poco reconocimiento u orgullo Dilogo demasiado directo o brusco Demasiado crtico Ser cortante o ignorar Falta de empata hacia otros Evitar la comunicacin cara a cara Puros datos sin sentimientos

Poco predecible
Demasiado rpido Instrucciones o lenguaje poco claro Oraciones incompletas Falta de cierre No permitir que las personas terminen sus pensamientos Escaso sentido prctico Demasiadas ideas an mismo tiempo Lenguaje que fuera de contexto

C
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LOS ESTILOS DE PENSAMIENTO Y EL CAMBIO

FUTURO Visual

A
PASADO
Auditivo

D
PRESENTE

B
Kinestsico PRESENTE

LOS MIEDOS DE CADA CUADRANTE

A
SENTIR

D
CERRAR COSAS

Si no manejamos los miedos, si no los reconocemos y aceptamos, no los eliminamos, no avanzamos. No se trata de cambiar de cuadrante solamente.

El perfil nos determina: 1.- Nuestros filtros percibimos el mundo. mentales: Cmo

ABRIR Y ABRIRSE CAMBIAR

RAZONAR, PENSAR ANALIZAR

2.- Nuestra toma de decisiones: A qu le damos importancia. 3.- Resolucin de problemas. Cmo los enfrento bajo presin 4.- Mi forma de aprendizaje: Cul es nuestro estilo primario para recibir aprendizaje.

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Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar sus estilos de pensamiento menos preferidos
Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio derecho Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio Izquierdo Actividades del cuadrante superior derecho Guarde un tiempo para la creacin de ideas y tener al menos una "idea loca" por da. En su mente (con los ojos cerrados) imagine a su organizacin en diez aos. Redecore su oficina; aada juguetes creativos y/o posters a la decoracin.

Actividades del cuadrante superior izquierdo Analice y resuelva un problema tcnico. Lea y entiendan un reporte financiero o un presupuesto. Calcula su salario por minuto/segundo. Aprendan un nuevo programa de cmputo que mejore su rendimiento laboral. Defina claramente las metas de trabajo para el prximo trimestre. Aprendan a usar una hoja de clculo y a desarrollar un presupuesto para su departamento. Elabore un anlisis estadstico. Use la lgica en su toma de decisiones. Analice su proceso de toma de decisiones. Tome un peridico y analice las noticias de su inters.

Disee un logotipo para su trabajo.

Genere una sesin de lluvia de ideas sobre algn asunto importante. Explique un Memo a un colega. Tome una decisin basada en la intuicin. Conceptualice un nuevo programa o producto para su organizacin. Imagine como redisear su trabajo desde cero. Imagine que estara haciendo sino necesitara trabajar. Tome el manual de calidad o de polticas y tradzcalo a dibujos o cuadros sinpticos

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Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar sus estilos de pensamiento menos preferidos
Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio derecho Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio Izquierdo Actividades del cuadrante inferior derecho Reconozca de manera espontnea a un empleado. Este consciente de su comunicacin no verbal y hgala ms amigable; por ejemplo, sonra y est relajado. Motive a otros a pasrsela bien. Asista a eventos e interrelacione con la gente. Apoyo voluntariamente a un compaero de trabajo en un proyecto de la compaa. Escuch msica como fondo mientras trabaja.

Actividades del cuadrante inferior izquierdo Use un diario para registrar sus actividades diarias con precisin. Reorganiza su sistema de archivo; su escritorio. Genere una lista de cosas por hacer y chquelas cuando se hayan cumplido. Haga planes en algn proyecto y sgalo. Llegue a tiempo al trabajo o a citas todo el da. Genere una descripcin de puesto altamente detallada. Lea el manual de polticas y tngalo a la mano como referencia. Sea conservador y seguro en su toma decisiones. Sea muy estructurado en sus presentaciones.

Pase al menos 15 minutos por da conociendo a otros personalmente.

Tome una decisin usando consenso en un equipo de trabajo. Busque escribir diariamente por 15 minutos los sentimientos que vivi durante el da en un diario.

Busque llevar bien el saldo de la chequera por un mes

Busque la manera de cmo expresar amablemente su sentimientos negativos.

Busque por lo menos 15 minutos diariamente para realizar un trabajo de meditacin

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Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar sus estilos de pensamiento menos preferidos
Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio derecho Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio Izquierdo Actividades del cuadrante inferior derecho Juegue con los nios como ellos quieran. Baile sin mover sus pies. Tmese un breake de diez minutos cada maana, tarde, y noche y concntrese en sus sentimientos. Ponga la msica que le gusta cuando sienta ganas de escuchara. Deje que las lgrimas le salgan sin tener sentimiento de culpa o vergenza. Experimente su propia espiritualidad de un modo no religioso.

Actividades del cuadrante inferior izquierdo Arme un modelo siguiendo las instrucciones. Desarrolle un presupuesto personal. Prepare una lista de sus activos personales. Trote, monitoreando su pulso. Organice sus CDs, vdeos o cassetes de acuerdo a categoras. Prepare un rbol genealgico. Organice su chequera personal.

Organice su casa y sus herramientas.

Sea puntual todo el da. Organice sus lbumes fotogrficos. Busque llevar una agenda diaria

Descubra cosas que los nios le han enseado, y busque maneras de agradecerles.
Disfrute un rbol, planta o cualquier otra cosa natural. Disfrute de una salida/puesta de sol en compaa de un ser amado.

Busque conectarse con sus sensaciones y sentimientos durante el da.

Pregunte a quienes le rodean como se sienten, escuche su sentimientos y compartan los suyos.

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Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar sus estilos de pensamiento menos preferidos
Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio derecho Actividades que tienen que aprender las personas con estilo dominante del hemisferio Izquierdo Actividades del cuadrante superior derecho Vuele un cometa. Invente un platillo gourmet y preprelo. Tmese un "break theta" (un estado relajado de ondas cerebrales) de 15 minutos antes de levantarse de la cama. Camine sin rumbo durante quince minutos sin sentirse culpable. Corra, no trote. Convierta sus sueos de retiro en una frmula cuantitativa. nase a un club de inversin. Involcrese en algunos juegos de lgica. Analice la lgica lingstica de las personas que viven con usted. Analice los estilos de pensamiento de las personas que viven con usted. Tome 500 fotos sin preocuparse por el costo.

Actividades del cuadrante superior izquierdo Pronostica que suceder maana basado en lo que usted sabe hoy. Descubra como es una mquina que usted usa y cmo funcionan en realidad. Escoja una situacin problemtica y analcela en sus principales partes. Revise una reciente decisin impulsiva e identifique sus aspectos racionales.

Disee un logo personal o un mandala.

Baile de acuerdo a su propio estilo. Permtase soar despierto. Imagnese usted mismo en el ao 2010.

Dedique unos minutos al da a leer poesa.

Lea novelas que hablen de cambio o de futuro

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HOBBIES

A
Golf Mejoras en el hogar Carpintera

B
Jugar cartas Pescar Asistir a eventos deportivos Tenis Boliche

BC
Velear Nadar Buceo Viajar

D
Artesanas Ejecutar msica Fotografa

Coleccionar Cocinar

Acampar

Escribir Escuchar msica

Correr

Leer
Coser Jardinera Trabajo en iglesias Danza Juegos en TV Esquiar Cantar Catar vinos Crucigramas Buceo en altamar Cabalgar Raquetball Cine

Radio aficionado

Handball

Baseball Observar gente

Coleccionar coches Cuidado fsico Construir modelos Ajedrez Computacin Caza Inversiones Pool/billar Actividades deportivas Actividades familiares

Softball
Trabajar juegos de estrategia Entrenar

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TIPOS DE INTELIGENCIA DE CADA CUADRANTE A FACTUAL INTELECTUAL ACADEMICA ADMINISTRATIVA ORGANIZACIONAL PROCEDIMIENTOS VISUAL DE LA CALLE ARTISTICA MUSICAL SOCIAL EMOCIONAL D

Se puede incrementar la inteligencia? Algunos estudios recientes realizados en Harvard con nios muy pequeos han demostrado que s es posible aumentar la inteligencia operativa, es decir, las habilidades para poder desenvolverse mejor en la vida diaria. Imagina que tienes un problema que resolver en tu vida cotidiana y que eres capaz de desarrollar tres estrategias para resolverlo. Tu inteligencia te permite desarrollar slo tres estrategias, ests limitado a tres estrategias. Qu pasara si en vez de tres estrategias pudieras desarrollar siete u ocho estrategias diferentes para resolver ese problema? Disponer de siete u ocho estrategias diferentes te permitira resolver la situacin desde un nivel ms elevado de inteligencia prctica. No es lo mismo ser capaz de desarrollar una sola estrategia, que tener la capacidad de desarrollar siete, ocho o quince estrategias diferentes. Quien sea capaz de desarrollar ms estrategias ser capaz de resolver de forma ms adecuada los problemas que se le presenten en su vida diaria. Disponer del mayor nmero posible de estrategias para resolver los problemas proporciona mayores posibilidades para explorar mundos ms amplios de oportunidades en la vida. Un problema es una situacin que requiere una solucin, un nuevo camino, una nueva opcin, un nuevo enfoque. Una oportunidad, por su parte, es una situacin que necesita ser explorada, un plan que necesita ser trabajado, una idea que necesita ser desarrollada, una posibilidad que necesita ser puesta en prctica. Distinguir entre problemas y oportunidades es el primer paso para encaminarnos hacia una inteligencia ms operativa. El mundo est lleno de problemas o de oportunidades. No es lo mismo decir "con mi sueldo no llego a final de mes", que decir "este es un buen momento para buscar otras opciones de trabajo". No es lo mismo decir "estoy estresado y nervioso", que decir "voy a cambiar algunos aspectos de mi vida que me permitan un mejor balance entre mi vida profesional y mi vida familiar". No es lo mismo decir "mi vida amorosa es un desastre", que decir "voy a cambiar cosas para que mi vida amorosa me satisfaga". Cules son tus problemas? Cules son tus oportunidades? Cuantas ms opciones tengas, cuantas ms estrategias tengas a tu disposicin, ms oportunidades vas a tener de incrementar tu inteligencia operativa. Tener inteligencia operativa es lo mismo que tener opciones y estrategias. Buscar alternativas se tiene que convertir en un hbito. Repite, por favor, varias veces al da en voz alta: "Mi vida est llena de oportunidades y ante cada dificultad busco el mayor nmero posible de opciones"
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