ANTIOXIDO

El nuevo management.

CLAVES PARA CREAR EL FUTURO DE LA EMPRESA

Facilitadora Milagros Moore, MA

Participantes: Pedro Castillo, Mat., MA-041300 Teresa Flores, Mat., MA-039800

Todo es corrosivo sino aplicamos antioxido.

Tres pilares antioxido.

-nfasis en la ruptura. -Respeto por la organizacin. -Rechazo a la rigidez.

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El nuevo management hace las empresas inoxidables.

El ncleo es el mercado
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Entender el mercado es entender la demanda Y por ende el consumo

El nuevo management hace las empresas inoxidables.

El ncleo es el mercado
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El nuevo management replantea el enfoque tradicional. En el tratamiento de los sectores industriales.

Enfoques de Michael Porter - a) Cadena de Valor

b) Modelo de las 5 fuerzas, segn Porter: -Poder de negociacin con los compradores-clientes -Poder de negociacin con los proveedores -Amenazas de nuevos entrantes -Rivalidad entre competidores

c) Los Clusters

En el nuevo management se puede ver en los modelos de Nalebuff Y Branderbuerder en Coopetition Donde replantean el modelo de Porter.

(Cooperacion Competitiva)

Cooperacion Competancia

Coopetition

Esta se produce cuando las empresas interacturan entre si, para crear un valor mas alto que si no lo estuvieran.
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Se deben identificar 5 fuerzas en el nuevo management. -Los jugadores -Las tacticas de los jugadores -El valor agregado de cada jugador -Las regalas del juego -El campo de accion
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Condiciones que se dan en el nuevo management:

-El mercado no es un mbito fsico. -El mercado es la mente. -Entender el mercado es entender la demanda y por ende el consumo. -La informacin globalizada impacta sobre los valores de la gente los cambia , los transforma, reposiciona y es efimero.

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Se basa en 4 conceptos.
-La capacidad de interpretacin -La Innovacin -La Organicidad -La Competencia
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Se da rienda suelta al talento, a la creatividad al conocimiento y la Imaginacin.

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Es fundamental en el diseo estratgico

-Entender la naturaleza de la visin de la Organizacin. -Entender la naturaleza del consumo -Entender porque nos compran
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En el nuevo management el mercado objetivo debe enfocarse en:

-Caracteristicas del consumo -Atributos esperados -Rasgos descriptivos de los consumidores.

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Construccin de habilidad diferencial Esta es la fuente de una ventaja competitiva

Es una capacidad tangible e intangible nica, esta puede provenir de:

-La tecnologa -La imagen de marca -La base de recursos materiales

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La habilidad diferencial se debe:

-Registrar -Explotar -Verificar constantemente -Cambiar en el momento que ya esta no represente competitividad a la organizacin.
La habilidad diferencial es una propiedad unica que tiene Una empresa en sus marcas, procesos, su gente y su cultura
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La ventaja competitiva es el resultado de transformar habilidades Diferenciales en atributos valorados por la demanda.
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La sinergia en el nuevo management es un elemento clave que supera Las ansias de la rentabilidad

Perdidas controladas Una empresa de caf pierde en el rengln de los chocolates, pero gana en el rengln de los cafs que llevan chocolates.
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Para establecer la sinergia se debe:

-Identificar la interaccin entre unidades de negocios. -Descubrir como se podran compartir oportunidades de integracin.

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En el nuevo management intentar posicionar es generar adiccin al otro.

Quiero clientes, prefiero adictos.

Un cliente es leal porque quiere serlo, porque su empresa ocupa una posicin en su mente porque es seducido por una propuesta de valor.
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El marketting es estratgico en el nuevo management porque cumple con los requisitos de:
-Conflicto. -Encertidumbre. -Interdependencia.

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En el marketting estratgico el ejecutor (CEO o Gerente General) Obedece a tres mandatos:

-Descubrir, no segmentos sino actitudes. - Entender, mediante la investigacin. - Ganar posicin, este es el logro.

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En el marketting mix tradicional:

-Sabemos de este negocio, porque hacemos desde hace muchos aos -Enfocan su actividad desde el producto -Son expertos en lo que tienen -Viven el negocio desde la oferta -Modelo de negocios enfocado en hacer ventas, enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro de BASIC MARKETTING - PRODUCTO - PLAZA - PROMOCION - PRECIO
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El nuevo magagement no solo enfoca el mercado en

la oferta sino tambin en la demanda.
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Conclusin y Recomendaciones:
Las organizaciones siguen siendo una pirmide clsica En cuyo vrtice se monopoliza la autoridad y la supuestamente Estrategia. En el Nuevo Management explorar segmentos es

identificar actitudes.

La sinergia supera la ansias de la rentabilidad.

Convertir las organizaciones en organizaciones que que da ventaja competitiva. En el nuevo management sele considera a la experiencia como el factor de equilibrio de un proceso donde la

aprenden es una estrategia

reina la imaginacin.
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En el marketting mix tradicional:

-Sabemos de este negocio, porque hacemos desde hace muchos aos -Enfocan su actividad desde el producto -Son expertos en lo que tienen -Viven el negocio desde la oferta -Modelo de negocios enfocado en hacer ventas, enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro de BASIC MARKETTING - PRODUCTO - PLAZA - PROMOCION - PRECIO
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Si todo lo que viene es nuevo, no podemos resolverlo con soluciones del Pasado,
Las organizaciones deben entender que la clave del liderazgo Compartido esta en promover una jerarqua de la imaginacin Sustentada en el equilibrio, porque en la imaginacin esta la Posibilidad de ser distintos La innovacin en todos y para todos La ruptura lgica es la esencia de la creatividad, mirar mas all de los limites, planear lo desconocido, romper las barreras. El Talento es la materia prima bsica de la ruptura lgica, Pero necesita ser alimentado, fomentarle y promoverlo.

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En el nuevo management es mas importante seguir primero, que ser primero.

Para esto la conformacin de los equipos de trabajo, las polticas de RRHH, la infraestructura y el sistema de beneficios e incentivos deben estar acordes con la motivacin de los colaboradores, no slo para trabajar sino para liderar la innovacin.

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En el nuevo management los equipos de trabajo no necesitan reuniones, sino responsabilidades claras. Y un equipo para construir y analizar.
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Finalmente, en el nuevo management existen cuatro Intangibles para posicionar la identidad de la organizacin

a)El conocimiento (futura propiedad intelectual) a)La gente. b)Las relaciones y redes. c)Una Marca.
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No debemos tener empleados,

sino socios
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Muchas Gracias
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