EL USO DE LA TCNICA PROYECTIVA

Psic. Josu Silva Bastidas Psiclogo clnico

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Hacia finales del siglo XIX y principios del XX, en la que, entre mltiples y complejas explicaciones del comportamiento humano, destac que todos nuestros actos estn principalmente regidos por una instancia psquica llamada Inconsciente. Segn Freud (1913) en el inconsciente se encuentran todos aquellos pensamientos, sentimientos, experiencias entre otros, de los que el individuo "no es consciente Las tcnicas proyectivas constituyen una metodologa diseada a partir de fundamentos psicoanalticos, que consiste en la presentacin de estmulos, preferiblemente ambiguos, para que la persona los logre proyectar en aquellos aspectos inconscientes de su personalidad.

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El acto de proyectar es un mecanismo inconsciente, en donde no se comunica a los dems de manera directa, ya que ni siquiera la propia persona lo reconoce como una proyeccin.( Anderson y Anderson, 1963) .

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Detectar reacciones de orden emocional frente a un objeto de estudio: Lograr una mejor comprensin de las conductas de los consumidores, que abarque no solamente sus motivaciones de orden racional. Despertar conciencia de ideas abandonadas: Descubrir las claves disparadoras que entran en juego al comprar o consumir. Favorecer la expresin de ideas nuevas y distintas, abriendo espacio a la imaginacin: Facilitar un discurso no apegado al estereotipo. Conocer las creencias, necesidades, motivaciones de las cuales el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las normas y tabes sociales: Darle espacio a discursos que no sean "polticamente correctos" en contextos no avergonzantes. Proveer formas de expresin no verbales a los consumidores: Favorecer la expresin de ideas y emociones difciles de expresar a travs del lenguaje verbal.

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Las tcnicas proyectivas juegan un papel indispensable, imprescindible y necesario para lograr comprender qu es lo que realmente piensa y siente el consumidor.

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Son importantes por que:

Llevan a los consumidores a expresarse ms all de lo racional. Estimulan un pensamiento de tipo ms creativo, literal, metafrico. Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundos. Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente aceptadas en su conducta de compra. Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergenza y desconocimiento. Tangibilizan el significado simblico de productos y marcas.

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Caractersticas de las tcnicas proyectivas. Lograr penetrar en la personalidad individual, acercarnos a ella y entenderla. Mtodos globalistas, no pretender evaluar una caracterstica puntual sino la persona como algo global. Suponen que el sujeto organiza sus respuestas en funcin de su propio mundo interno, por tanto, las respuestas organizadas en torno a su motivacin, ideas, percepcin, actitudes, etc. Trata lo peculiar de una respuesta, por eso toda respuesta es vlida y significativa. El tipo de datos que arroja es complejo y est interconectado, esto dificulta la labor de cuantificar y validar de forma tradicional. La codificacin e interpretacin no se logra evaluando item por item, sino que es una puntuacin global, nos interesa que la relacin de los resultados nos de una totalidad.

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