Predomina en la sociedad actual por la importancia de los medios de comunicacin sobre la sociedad: publicidad, discursos polticos, posicionamiento social,

etc.
Aparece en debates, mesas redondas, pginas de opinin, anuncios, y en discursos cotidianos sin formalizar para negociar acuerdos a pequea o gran escala. Su estudio: establecer si los razonamientos son verosmiles, y si el que es objeto de la argumentacin est dispuesto a aceptarla y en qu grado.

El razonamiento tiene que ser verosmil: aparecer como verdadero y lgico, aunque las premisas sean falsas. Se trata de persuadir y de ah la importancia del contexto. El contexto: no slo lingstico, sino geogrfico y cultural, de creencias, costumbres, etc. del emisor y receptor. Cuanto ms prximo: ms fcil resulta la argumentacin y llegar a un posible acuerdo.

Cuanto ms lejano: ms dificultad para argumentar, peligro de desencuentro o de herir sentimientos arraigados.

Organizacin: Introduccin, desarrollo o cuerpo argumentativo y conclusin. Introduccin: Breve exposicin o encuadre (captar atencin R)Tesis sobre la que se reflexiona. Cuerpo argumentativo: pruebas, inferencias o argumentos para apoyar o refutar tesis. Conclusin: analtica (deduccin) o sinttica (induccin). Puede contener resumen. Estructura monologada o dialogada.

Racionales: ideas, razones verdaderas o aceptadas socialmente. De hecho: pruebas comprobables, de aceptacin comn. De ejemplificacin: se basan en ejemplos especficos. De autoridad: citas o argumentos de personas reconocidas. De analoga: semejanza o repeticin que se admite. Afectivos: apelan a los sentimientos: halagar, denostar. Las opiniones no son argumentos.

Definicin: explicar conceptos o demostrar conocimientos. Comparacin analoga: acercar conocimientos o ilustrar enunciados. Citas: Reforzar y dar autenticidad a los enunciados. Enumeracin y escalas argumentativas: funcin intensificadora. Su valor en funcin de los topoi sociales. Ejemplificacin: Aportar ejemplos para reforzar argumentos o la tesis . Interrogacin: Provocar argumentacin, poner en duda argumentos, comprobar conocimientos receptor.

Son procedimientos lingsticos al igual que la reiteracin lxica que sirve para reforzar conceptos o ideas (publicidad). Los argumentos se orientan en determinado sentido por: Conectores: convierten en unidad arg. a un conjunto de enunciados. Positiva: mas, a fin de cuentas, por tanto Negativa: pero, como, al final Operadores: refuerzan o debilitan la fuerza del argumento. Actan desde interior enunciado. Debilitan: apenas, casi Refuerzan: adems, sobre todo

 De propiedad: condiciones que debe reunir el destinatario.

De legitimidad: autenticidad del argumentador. Propiedad: Se parte de que el otro no se adhiere a la tesis, pero puede llegar a ser persuadido. El otro posee la inteligencia y conocimientos para comprender los argumentos. Legitimidad: El argumentador tiene que dar apariencia de sincero para ser credo. Si no est seguro de esa apariencia: recurrir a enunciados justificativos. Argumentacin legtima: cuando hay una concesin mutua de derechos.

Comparacin: presentar hechos sucesivamente para que contrasten, aceptacin social. Reciprocidad: adoptar postura de benefactor en lugar de deudor. Coherencia: inducir a la coherencia e integridad del interlocutor. Autoridad: deferencia a la autoridad y sus smbolos: vestidos, etc. Simpata: aceptacin fcil de personas que nos resultan simpticas. Escasez: limitacin causada por cantidad (recursos escasos) o temporalidad (oferta limitada en el tiempo).
Fuente: Robert B. Cialdini, Universidad de Arizona.

Argumentos incorrectos por mala utilizacin de la lgica argumental: Elevar lo particular a la categora de general o universal. Incurrir en crculos viciosos. Establecer falsas relaciones de causa-efecto. Los falsos argumentos son modos de persuasin ajenos a la lgica argumental: Apelar a los sentimientos del destinatario. Apelar a la importancia, al prestigio o a la autoridad del emisor.

Moderador: Expone el tema, presenta a los contertulios y modera el debate, estableciendo las conclusiones. Protagonistas y antagonistas exponen opiniones y argumentos con todo tipo de soportes. Soportes o respaldos: hechos vividos, imgenes evocadoras, dilogos, repeticiones, ancdotas, ejemplos, citas de autoridad, estadsticas, testimonios, comparaciones, modismos de lengua, preguntas retricas.

Temas a debatir
Toros: cultura-tradicin vs tortura Fumar: lugares pblicos vs privados Familia tradicional vs otras formas Aborto: legalizacin vs penalizacin Religin asignatura no religin Botelln vs locales ocio Drogas: legalizacin vs penalizacin Independencia Regiones vs no independencia Madres de alquiler vs adopcin Energa nuclear, calentamiento global, existencia de Dios, ayudas sistema financiero, etc.

bibliografa

La teora de la argumentacin en wikipedia La argumentacin como variedad discursiva Slideshare sobre la argumentacin Ejemplo discurso argumentativo de Chilevisin