Diseo metodolgico de un plan de comercializacin

La Empresa Decisiones Optimas, se dedica a la

fabricacin de cristalera utilitaria: pretendiendo que las mismas sean de calidad aceptable en el mercado y de fcil comercializacin. Al presente, la empresa, se encuentra avocada, en el proceso de reorganizacin, de empresa unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada. Aspecto que permitir mejores condiciones de competitividad y as tambin afrontar los cambios producidos por los efectos de la globalizacin que se viene dando en nuestro pas

 En lo ltimos tiempos ha venido teniendo

problemas con las ventas, las mismas que reflejaron un nivel muy bajo de comercializacin y por ende de utilidad. Esto se debe a la situacin econmica por la que estamos atravesando, las empresas pueden ser estas pequeas o medianas, que no cuentan en sus procesos administrativos con programas o planes de comercializacin, vern an ms mermadas sus ventas

 Ya que al no contar con un plan de comercializacin

recurren con mucha facilidad a la improvisacin, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores as tambin no analizan otros factores importantes que tienen que ver con la comercializacin.

 Con todo lo antes sealado, los niveles de ventas por

supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado. Esto sucede por no contar con un adecuado plan de comercializacin y esto influye en el nivel de ventas de su producto.

 El desafi por mantener niveles expectantes de

ventas que les permitan, a las empresas el mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aqu donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercializacin, que permitan de alguna manera lograr lo objetivos propuestos por las empresas que seran: Percibir cual es la importancia que tienen hoy en da los planes de comercializacin

 Identificar las funciones y objetivos que persigue el

plan de comercializacin. Determinar cules son los segmentos actuales. Identificar cules son los segmentos potenciales y determinar cul es su tamao y su potencial de compra. Identificar cules son los canales de distribucin utilizados por la empresa e identificar otras alternativas.

La metodologa de investigacin para llevar a cabo este plan de comercializacin se basara en otras tcnicas que son: la observacin. la entrevista. Para un mejor plan de comercializacin tomaremos en cuenta varias reas y concepto.

 Se puede mejorar el nivel por la calidad de la

CONCLUSIONES

empresa obteniendo unos mejores productos.

Tener desarrollado un plan metodolgico de la

empresa

RECOMENDACIONES

Para eso deberamos cambiar las estrategias y los

mtodos planteadas.
Para as poder tener un avance y productividad en la

empresa.