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Motivao

Unidade 6

Definio de motivao

Pode

definir-se motivao como o conjunto de impulsos que orientam o comportamento de uma pessoa em direco a determinado fim ou objectivo.

Caracterizao de comportamento motivado


comportamento

orientado

para

um

objectivo; activado e controlado por foras internas (biolgicas) ou externas (sociais). Ex.: a fome (fora interna); o desejo de sucesso (fora externa); se o objectivo alcanado, a motivao desaparece. A motivao mantm-se enquanto o objectivo no atingido.

Comportamento Motivado Podemos afirmar que todo o comportamento humano motivado: como fazer parte de grupos, desejar ser estimado, sentir-se seguro, ser bem sucedido, etc.
Vejamos

o esquema do ciclo motivacional no manual...

Tipos de Motivaes

Geralmente distinguem-se trs grandes tipos de motivaes:

as

motivaes inatas ou fisiolgicas ou primrias; as motivaes aprendidas ou sociais ou secundrias, e; as motivaes combinadas. Analisemos cada um destes tipos.

Motivaes Inatas/fisiolgicas/primrias

As motivaes inatas, fisiolgicas ou primrias so inerentes estrutura do organismo. Manifestam-se desde o nascimento, independentemente de qualquer aprendizagem - no se aprende a ter fome, sede ou sono. Contudo, a sua expresso e satisfao so determinadas por normas e regras sociais, por padres de cultura.

Motivaes aprendidas/sociais/secundrias
As motivaes aprendidas, sociais ou secundrias so adquiridas no processo de socializao em diferentes contextos sociais e culturais. Variam de pessoa para pessoa porque so aprendidas no contexto social, no contacto com os outros membros dos grupos sociais. Passamos a analisar as necessidades de: Necessidade de afiliao Necessidade de prestgio Necessidade de sucesso

Motivaes aprendidas/sociais/secundrias

Necessidade de afiliao

A necessidade de afiliao uma motivao adquirida no processo de socializao estando relacionada com a vida dos seres humanos em grupo. Corresponde ao desejo de a pessoa estabelecer relaes com os outros, de se sentir integrada, ser aceite e estimada pelos outros.

Motivaes aprendidas/sociais/secundrias

Necessidade de Prestgio

A necessidade de ser admirado/a pelos outros, de ter uma determinada posio social, uma motivao sentida por algumas pessoas, o que quer dizer que aprendida no processo de socializao. A sua emergncia depende de muitos factores: do grupo social em que a pessoa se encontra inserida, da sua histria de vida, da sua personalidade, etc.

Motivaes aprendidas/sociais/secundrias

Necessidade de Sucesso

A necessidade de sucesso uma motivao que leva as pessoas a procurarem obter xito naquilo que fazem por exemplo, na profisso. Uma das caractersticas das pessoas com necessidade de sucesso consiste em procurar atingir objectivos desafiantes, tarefas que se podem considerar "difceis". Esta motivao no sentida por todas as pessoas; h pessoas que tm pouca necessidade de sucesso.

Motivaes Combinadas

Apesar de dependerem de mecanismos fisiolgicos, as motivaes combinadas no so homeostticas. Apresentam caractersticas das motivaes biolgicas e das motivaes sociais. Tm uma base fisiolgica. As motivaes combinadas dependem de factores biolgicos e da aprendizagem. O comportamento sexual e o comportamento maternal so dois exemplos de motivaes combinadas.

Motivaes Combinadas
O comportamento sexual uma motivao combinada porque depende de: mecanismos fisiolgicos - depende do sistema endcrino, concretamente das glndulas sexuais. Depende ainda do hipotlamo; factores sociais e culturais - a expresso da sexualidade varia no tempo e de cultura para cultura.

Motivaes Combinadas
O comportamento maternal nos animais depende apenas de mecanismos fisiolgicos - um comportamento inato que se manifesta do mesmo modo em todos os indivduos da mesma espcie. Nos seres humanos, e apesar dos factores biolgicos que acompanham a maternidade (alteraes fisiolgicas, hormonais), o comportamento maternal tem uma componente social fundamental. A manifestao do comportamento e do amor maternal varia com as culturas.

Frustrao

A frustrao um estado psicolgico que resulta do bloqueio de um comportamento motivado. um estado emocional que resulta da impossibilidade de atingir um objectivo devido interferncia de um obstculo. Os obstculos que provocam a frustrao podem ser externos ou internos. Por exemplo, quando te diriges a uma biblioteca para consultar um livro para um trabalho e s informado de que o livro foi requisitado (obstculo externo). Tambm te sentes frustrado se no consegues mostrar que gostas de uma pessoa por seres tmido (obstculo interno).

Frustrao
O

nvel de uma frustrao depende da importncia do objectivo a atingir, da idade, do sujeito e das experincias frustrantes vividas. Como consequncia da frustrao podem surgir comportamentos como a agresso e a apatia, entre outros.

Conflito
O

conflito motivacional ocorre quando o sujeito se encontra face a motivaes diferentes, opostas, com intensidade semelhante. Sendo incompatveis - a satisfao de uma impede a satisfao da outra - o sujeito tem de optar. O conflito surge, portanto, quando se tem que escolher a realizao de um objectivo, o que implica o abandono de outro.

Tipos de Conflito

o indivduo deseja atingir dois objectivos igualmente positivos e atractivos, de intensidade semelhante. Como s pode concretizar um, tem de abandonar o outro. Ex.: gosto igualmente de dois CD, mas s tenho dinheiro para comprar um; pretendo estar presente em dois lugares ao mesmo tempo.

Aproximao-aproximao

Tipos de Conflito

o indivduo est perante uma situao que apresenta simultaneamente aspectos positivos e negativos. Exemplo: fao uma viagem (positivo/aproximao) mas fico sem dinheiro que me faz falta para outras coisas (negativo/afastamento); no ltimo andar de um arranha-cus desejo olhar para baixo mas tenho medo de o fazer.

Aproximao-afastamento

Tipos de Conflito

o indivduo deseja afastar-se de duas situaes igualmente negativas e repulsivas de intensidade semelhante. Como s pode afastar-se de uma, no pode evitar a outra. Ex.: a criana ou come a sopa ou fica sem brincar; o jovem no tem vontade de estudar mas no deseja reprovar.

Afastamento-afastamento

Teorias da motivao

A complexidade do comportamento motivado nas suas diferentes manifestaes explica a existncia de vrias teorias sobre a motivao. Vamos analisar a teoria humanista de Maslow e a teoria psicanaltica de Freud.

Teorias da motivao
A teoria de Maslow Segundo a teoria humanista de Maslow (1908-1970) as motivaes humanas organizam-se segundo uma hierarquia de necessidades: a satisfao das necessidades superiores depende da satisfao das necessidades bsicas. Maslow representa esta concepo atravs de uma pirmide em cuja base estariam as necessidades fisiolgicas, que asseguram a sobrevivncia, e no topo a necessidade de auto-realizao. Vejamos a pirmide de Maslow na pgina 125 do manual.

Teorias da motivao
Necessidades

fisiolgicas As necessidades fisiolgicas esto na base da pirmide sendo vitais para o ser humano. A sua satisfao assegura a sobrevivncia: a fome, a sede, o sono so algumas das necessidades bsicas ou homeostticas porque visam a manuteno do equilbrio interno do organismo.

Teorias da motivao
Necessidades

de segurana Estando satisfeitas as necessidades fisiolgicas, o indivduo procura assegurar a necessidade de se sentir seguro. E a necessidade de se sentir protegido relativamente a situaes potencialmente perigosas. As situaes ameaadoras tanto podem ser fsicas como psicolgicas.

Teorias da motivao
Necessidades

de afiliao As necessidades de afiliao manifestamse no desejo de o indivduo ser aceite pelos outros, a necessidade de receber e dar afecto, confiana e amor: Esta necessidade reflecte-se na procura de fazer parte de grupos; famlia, amigos, trabalho,

Teorias da motivao
Necessidades

de estima As necessidades de estima manifestamse na necessidade de se sentir respeitado e estimado pelos outros. Segundo Maslow, a auto-estima - respeito por si prprio - dependeria em grande parte da satisfao desta necessidade. A sensao de competncia dependeria da satisfao das necessidades de estima.

Teorias da motivao

Necessidades de auto-realizao Segundo Maslow, esta a necessidade inata que cada um tem de realizar o seu potencial. Esta motivao s se atinge se as necessidades dos nveis anteriores estiverem satisfeitas.

As necessidades de auto-realizao manifestar-seiam: pela necessidade de o indivduo concretizar as suas potencialidades; pela necessidade de atingir a sua realizao pessoal; pela necessidade de obter xito e sucesso.

Teorias da motivao

A concepo de Freud sobre a motivao enquadra-se nos conceitos que j estudaste na 1 Unidade e na Unidade sobre o desenvolvimento (4). H quatro conceitosbase que vamos abordar de seguida: libido, pulso, conflito e mecanismos de defesa do ego.

Teorias da motivao

Libido O termo libido utilizado por Freud para designar a energia inata que nos motiva e possibilita sobreviver O impulso sexual seria uma das suas mais importantes manifestaes, Freud recorreu imagem da mquina a vapor para melhor fazer entender o seu conceito: a libido seria o "vapor" que d a energia, que permite que a "mquina" se mova. Sendo um aspecto central da nossa personalidade, o modo como usamos essa energia varia tendo em conta as nossas necessidades, desejos e actividades.

Teorias da motivao
Pulso Freud define pulso como a fora ou energia que tem origem numa tenso orgnica e que orienta o comportamento do indivduo num determinado sentido. Estas motivaes tm a sua origem no id e para se concretizarem procuram tornar-se conscientes, portanto, aceder ao ego. Essas pulses so sobretudo de origem sexual. Freud distingue, entre outros; origem da pulso - zona do corpo que gera a tenso; objecto da pulso - meio que permite a descarga da tenso que produz prazer

Teorias da motivao
Pulso A satisfao das pulses permite atenuar a tenso orgnica: as actividades que permitem uma descarga de tenso produzem prazer Os diferentes estdios de desenvolvimento distinguem-se pela zona do corpo onde tem origem a pulso - zona ergena -, assim como pelo objecto em que a libido investida. Freud distingue dois grandes tipos de pulses; as pulses de vida, em que predomina a pulso sexual, e as pulses de morte, que se manifestam atravs da agresso e destruio.

Teorias da motivao
Conflito As trs instncias do psiquismo - tm caractersticas e dinmicas prprias, muitas vezes incompatveis. Assim, as pulses que tm origem no id - que se orienta pelo princpio do prazer e que visa a satisfao das necessidades procuram tornar-se conscientes para se realizarem atravs do comportamento. Contudo, o superego, que integra as normas e valores sociais, impede esse acesso. O ego que se orienta pelo princpio da realidade sofre as presses do id e do superego, que so contrrias, gerando uma situao de conflito.

Teorias da motivao
Conflito o ego que tem de decidir pela realizao, ou no, da satisfao das pulses atravs de comportamentos. As situaes de conflito vividas pelo ego so geradoras de tenso, ansiedade e angstia. Os mecanismos de defesa do ego so meios para atenuar estas situaes.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Os mecanismos de defesa do ego so estratgias inconscientes a que o ego recorre para atenuar a tenso, a ansiedade provocada por situaes de conflito. So estratgias de defesa inconscientes que visam a proteco do ego.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego Recalcamento - mecanismo em que os impulsos, desejos e sentimentos inaceitveis ou desagradveis so mantidos no inconsciente sendo impedidos de aceder ao ego, ou seja, so afastados da conscincia. Ex.: uma pessoa "esquece-se" que foi violada.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Regresso - mecanismo em que so adoptados comportamentos caractersticos de uma fase anterior do desenvolvimento, de um nvel etrio anterior, durante a qual o sujeito se sentia mais seguro e mais confiante. Ex.: uma criana que teve um irmo volta a fazer chichi na cama e a querer uma chupeta.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Projeco - mecanismo em que a pessoa, no admitindo para si sentimentos experimentados porque so indesejveis, atribui-os a outras pessoas. Ex.: uma pessoa invejosa atribui este sentimento aos amigos ou sociedade em geral.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Sublimao - mecanismo em que a pessoa substitui um objecto que lhe satisfaria a motivao por um outro socialmente mais bem aceite. Ex.: uma pessoa agressiva ingressa na polcia.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Racionalizao - mecanismo em que as verdadeiras razes de um comportamento so distorcidas por justificaes racionais. Ex.: uma pessoa que no pde ir a uma festa diz que no foi porque no queria ir.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Compensao mecanismo em que o indivduo desenvolve actividades que valorizem ou compensem incapacidades, medos. Ex.: o sentimento de inferioridade pode ser compensado por uma actividade muito competitiva no mundo dos negcios.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Deslocamento - mecanismo em que o indivduo transfere sentimentos, emoes e impulsos para um outro objecto substituto. Ex.: um trabalhador grita com um colega depois de criticado pelo seu chefe.

Teorias da motivao
Mecanismos de defesa do ego
Formao reactiva - mecanismo em que o indivduo apresenta comportamentos opostos s pulses para manter as caractersticas indesejveis reprimidas. Ex.: manifestar comportamentos afectuosos relativamente a algum que se detesta.

Teorias da motivao A teoria cognitiva e relacional (Joseph Nuttin e Leon Festinger)


As teorias cognitivistas criticam as concepes anteriores (humanista e psicanalitica) por reduzirem o comportamento ao jogo das necessidades e pulses. O comportamento era assim reduzido busca da diminuio da tenso provocada pela necessidade o que no corresponde verdade, no entender desta teoria, porque o comportamento humano complexo e s pode ser compreendido se na sua explicao intervierem variveis cognitivas e do meio social (relacionais).

Teorias da motivao A teoria cognitiva e relacional (Joseph Nuttin e Leon Festinger)


As teorias cognitivistas defendidas por Nuttin e Festinger salientam o papel do pensamento na motivao. O comportamento motivado influeciado pelos processos de perceber, interpretar, relacionar, reter e usar a informao. Nuttin considera que o comportamento nasce da persistncia da tenso num dinamismo intemporal. Partindo do passado, o sujeito pensa o futuro com aspiraes e projectos. Podemos lr o texto de Nuttin na pagina 132 do manual.

Teorias da motivao A teoria cognitiva e relacional (Joseph Nuttin e Leon Festinger)


Opondo-se s perspectivas anteriores, que tinham uma viso instintiva e impessoal da motivao humana, Nuttin apresenta as necessidades, os motivos e as finalidades da aco como personalizadas, compreendidas em funo da pessoa, das suas necessidades e dos seus projectos de vida.