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  • Evolucion Del Marketing

    Caricato da

    anaespecializacion
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    El documento describe la evolución del marketing a través de seis generaciones. La primera generación se centró en las 4P (producto, precio, plaza y promoción) desde la perspectiva de la empresa. La segunda generación surgió en 1973 y se enfocó más en los patrones de consumo. La tercera generación se orientó hacia el consumidor. La cuarta generación reconoció la importancia de la planeación y formación de identidades corporativas. La quinta generación maximizó el enfoque en el cliente. La sexta generación se enfrenta a nuevos consum

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    di 11

    UNIVERSIDAD YACAMB VICERRECTORADO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO INSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

    Evolucin del Marketing

    Autor: Ana B. Castro

    Barquisimeto, Octubre de 2012

    Fases del desarrollo de la humanidad

    Evolucin Alternacin de Generaciones


    Informacin y Conocimiento

    Alimentos

    Tecnologa Actividades humanas Globalizacin Interconectividad mundial Revolucin Industrial Energa

    Cambio en el comportamiento de los Consumidores

    Ciencia Mercadeo Estrategias

    PRIMERA GENERACION

    Basado en las 4 P`s

    Producto

    Tctico de Primer Orden

    Precio

    Plaza

    Promocin

    Producto: Funcin de su utilidad Prctica Prioridad Eficiencia productiva Punto de vista de la empresa

    No existe comunicacin entre productor y consumidor.

    SEGUNDA GENERACION
    Surge en el ao de 1973

    Reemplaza

    Impulsar el producto

    Canal de Distribucin

    cambian los patrones de consumo debido a las costumbres, los valores, las actitudes, los juicios sobre las marcas

    TERCERA GENERACION

    Marketing, tctico de tercer orden Cambia Precio Valor

    Orientacin al hacia el consumidor, sin incluir herramientas tcnicas para realizar planes, era como una especie de filosofa, pero muy escasamente llevada a la prctica

    Mira, analiza y siente el mercado

    CUARTA GENERACION
    descubren que requieren organizarse y disponerse mejor antes de exponerse. La preocupacin por la planeacin, la definicin y formacin de sus identidades corporativas. Para la difusin y conquista posterior de la imagen corporativa de liderazgo. Adaptarse a esos cambios

    Consumidor se convierte en el centro del universo

    Como activo

    Prioridad identificar las necesidades, aspiraciones y deseos

    QUINTA GENERACION
    Objetivos Maximizados Medios Maximizados

    Cliente

    Maximarketing

    Reencuentro 4 generaciones

    Registros Maximizados
    Concientizacin Maximizada Activacin Maximizada

    Marketing Sistmico

    Sinergia maximizada Articulacin Maximizada Acceso directo a la informacin Participa en el proceso de diseo de los productos Ventas Maximizadas Distribucin Maximizada Enfoque se orientado a los factores claves de xito Transformacin de patrones de consumo de forma radical

    Economa global y se busca la lealta de los clientes.

    SEXTA GENERACION
    Nueva tendencia

    Nuevo Consumidor Consumidor Contradictorio

    Camaguro
    Relocalizar su objetivo

    Nuevos Consumidores

    Reaprender a planear La nueva realidad Cambian

    SEXTA GENERACION

    Consumidores no convencionales

    Comportamiento inimaginables

    Rasgos particulares Misma Esencia de marketing Sufre actualizaciones Evita: Creatividad Coincidir el mensaje Procesos de investigacin y mercadeo Base de datos de marketing Comunicacin Actividades competitivas Emerge el Trademarketing Visin Reposicin Merchandising Promocin

    Cada vez mas global


    Individualistas segmentados

    CONCLUSIONES

    La esencia de la sexta generacin y de las anteriores generaciones que intervienen en la evolucin del Marketing; la del comportamiento de la informacin de marketing; es privilegiar a los consumidores camaguro y sus momentos de comportamiento, empleando como herramienta bsica de trabajo; como eje de los sistemas de marketing; los programas de base de datos de marketing. Los dems caminos y herramientas tambin son importantes, pero en condiciones auxiliares.

    REFERENCIAS

    De Sousa F. (2001) La sexta generacin del Marketing. El Sndrome del Camaguro.

    Material aportado en el Aula.

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