TEMA:

DOCENTE: INTEGRANTES:
CPC.MERCEDES ESPINOZA DURAN ANGHELA SALDIVAR SALAS ROSMERY ITUSACA ZAMATA NILA CHOQUE CHAMPI

CARRERA:
CONTABILIDAD VI SEMESTRE

EL MARKETING
Mercados
Necesidades deseos y demandas

Intercambio Bienes y servicios

Proceso de planificar y ejecutar la concepcin del producto, precio promocin y distribucin de ideas bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de la organizacin
Valor y calidad

Productos servicios ideas

EVOLUCIN DEL MARKETING:

MARKETIN G OPERATIVO MARKETING ESTRATGIC O

tambin denominado sistema de accin est centrado en acciones a corto y medio plazo Conquistar mercados existentes Alcanzando cuotas de mercado prefijados Gestionando producto, punto de venta, precio y promocin

se denomina sistema de anlisis est centrado en acciones medio y largo plazo trata de conocer en todo momento las necesidades y deseos de los consumidores potenciales Identificando productos y mercados, y analizando el atractivo del mercado. Descubriendo las ventajas competitivas

EL CONTENIDO DEL MARKETING.

El comportamiento de los compradores: qu compran, cmo compran, cundo, cunto. El comportamiento de los vendedores: cunto venden, cmo fijan los precios, etc. El cuadro institucional que facilita en todo el momento el intercambio.

LA PLANIFICACIN ESTRATGICA DE MARKETING

Es un proceso en el que la empresa detecta las oportunidades del mercado, establece su posicin en el mismo elabora los planes y los controla, para poder llevar a cabo los diferentes objetivos

FASES DEL MARKETING

POSEE SIETE FASES

1. Anlisis de la situacin.
2 Fijacin de los objetivos de marketing.
3. Evaluacin y seleccin de los mercados meta. 4. Formulacin de las estrategias de marketing. 5. Elaboracin de los planes de accin. 6. Implantacin y ejecucin de las estrategias y planes.

7. Seguimiento y control.

ES un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de accin relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarn y posibilitarn el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, ao a ao, paso a paso.

PLAN DE MARKETING
Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta: hay suficientes consumidores interesados en el producto o servicio, como para que sea rentable su venta? Claro que hay preguntas asociadas El inters existe o lo puedo crear? Cmo y cuando se vendera? Qu ingresos supondrn estas ventas?

MARKETING MIX
Producto

Se trata de combinar las cuatro P.

1. 2. 3. 4.

Producto Precio Place (lugar) Promocin.

Promocin

Marketing Mix

Precio

Place (Lugar)

1.PRODUCTO
ES EL ELEMENTO BSICO: Diseo Caractersticas Calidad Marca Empaquetado Servicios relacionados Posventa Actualizaciones OBJETIVOS Desarrollo de nuevos productos. Adaptacin Segn mercados Evolucin Introduccin en nuevos ADAPTNDOSE:

Fsica, psicolgica y socialmente

2.PRECIO
CONCEPTO: valor de salida que la empresa fija al producto al lanzarlo al mercado. Valor econmico que demanda la empresa a sus posibles clientes. FACTORES QUE CONDICIONAN EL PRECIO: Precios Competencia Relativos al consumidor: renta, moda, gustos Costes de fabricacin Valor para el cliente ESTUDIO Y ANLISIS Gastos y mrgenes Descuentos Condiciones de pago Rebajas y bonificaciones Trminos de la venta MTODOS FIJACINPRECIOS basados en los costos basados en la Demanda basados en la competencia

3.LUGAR (PLACE)
Medio a travs de los que el producto llega al mercado. Sistema de distribucin
Intermediarios Venta en local Venta mediante vendedores

4.PROMOCIN
Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan nuestros productos. Publicidad Medios de comunicacin En nuestro caso contactos
Existentes Asistencia y oferta de conferencias. Promocin en asociaciones

COMO MARKETIAR UN PRODUCTO

Ofreciendo promociones. Haciendo publicidad Ofertas al cunsumidor Hacer degustaciones Hacer cambios en la presentacion en el producto diseo del producto tamao Ofrecer calidad en el producto

El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de nuevos o mejores proyectos de mejora.

 Es un mtodo para analizar:

Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores econmicos, polticos, sociales y culturales que representan las influencias del mbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno

OBJETIVOS.
Conocer la realidad de la situacin. Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier mbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organizacin . Visualizar la determinacin de polticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades. Unidad de pensamiento unidad de accin.

COMPONENTES
Recursos humanos. Tcnico.

Interior Exterior

Oportunidade s Amenazas

Financiero.
Tecnolgico.

Microambiente. Fortalezas Debilidades

Macroambiente.

a) FORTALEZAS
Es la capacidad de la persona y la empresa. EMPRESA: Calidad Total del Producto. Economas de escala. Recursos Humanos, bien capacitados. Innovacin en Tecnologa. Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.

b).-DEBILIDADES
ES EL MAS DIFICIL POR LA DIFICULTAD DE TOMAR CONCIENCIA. PERSONA: CARCTER ESTAR DE MAL GENIO EMPRESA: Altos costos de produccin. Retraso en la entrega de la mercadera. Recursos humanos sin capacitacin. Falta de Control Interno. Tecnologa Obsoleta.

c).-OPORTUNIDADES
SON LAS OPCIONES QUE VAN A TENER LAS PERSONAS Y LAS EMPRESAR. PERSONA: VIAJE AL EXTRANJERO POR ESTUDIOS EMPRESA: Nuevos Mercados. Posibilidad de Exportacin. Mercado en Crecimiento

d.-AMENAZAS
SE REQUIERE HACER UN EXAMEN MINUCIOSO. Ingreso de nuevos competidores al sector.
Productos Sustitutos. Ingreso de productos importados

Ejemplo FODA personal

EJEMPLO FODA DE UNA EMPRESA (BANCO DE LA NACIN)

FORTALEZA:
Calidad soberana del Estado Peruano como accionista del Banco, solvencia patrimonial, red de agencias de mayor cobertura a nivel nacional e interconectadas, alta especializacin en servicios bancarios a Instituciones gubernamentales.

DEBILIDADES:
Reducido nivel de colocaciones en proporcin a su nivel de activos, obsolescencia del corell informtico actual que no otorga flexibilidad para la generacin de nuevos productos, presin de gastos de jubilacin sobre los resultados, activos monetarios de utilizacin restringida.

Oportunidades: Expansin del servicio a travs del uso intensivo de los diferentes canales que tiene el BN, mayor financiamiento a las instituciones de micro finanzas, bancarizacin de nuevos segmentos de mercado. Amenazas: Elevado riesgo de injerencia poltica