EXHIBICIN DEL PRODUCTO

Fundamentos de Mercadeo

INTRODUCCIN
Se pretende demostrar lo importante que es para un comerciante una buena exhibicin ya que la idea de exhibicin es atraer a los clientes. Destacar que hoy en da la competencia es ms variada y cada da surgen nuevas estrategias; para lo cual un comerciante debe estar a la orden de la innovacin.

DEFINICIN
Exhibicin de producto es la forma como una organizacin o empresa puede dar a conocer un producto. Puede destacarse como una tcnica de venta; es una logstica comercial para ubicar correctamente los productos, siendo la clave de lo que conforma el Merchandising visual. La exhibicin de mercancas es la conversin de las caractersticas

del producto en beneficios para el cliente.

OBJETIVO
1. 2. 3. 4. Traer la atencin del cliente sobre el producto. Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio. Ofrecer el producto. Provocar el acto de compra.

EXHIBICIN VERTICAL
Es donde se colocan los productos ocupando un sector de la gndola desde el primero hasta el ltimo manejando un orden adecuado. Es una manera muy til para evitar que el consumidor tenga que recorrer todo el pasillo para comparar segmentos, precios y marcas quedando divididos en bloques verticales que ocupan ms de dos elementos.

EXHIBICIN HORIZONTAL
Es la que ubica el producto en sus diferentes variedades a lo largo de los estantes. Es aplicable en las gndolas pequeas donde el consumidor puede observar la totalidad de las gndolas sin caminar. Esto hace que no se ocupe ms de dos estantes y as percibirlos mejor.

EXHIBICIN MIXTA
Es la combinacin de la exhibicin vertical y horizontal teniendo en cuenta las mismas caractersticas como dar a conocer el producto para que sea comprado. Este tipo de exhibicin se presenta cuando unimos la horizontal con la vertical y hacemos una mezcla de modo que los productos queden ordenados teniendo una muy buena ubicacin para que los

clientes puedan observarlos y llevarlos.

DIFERENCIACIN DE TRMINOS
La diferencia entre los trminos es la siguiente: Se le denomina Merchandising al conjunto de mercanca que se va a vender, ya sea en el supermercado o en un evento, concierto, muestra etc., es lo que est destinado a devengar un ingreso por compra-venta. La exhibicin de mercancas es simplemente dar al espectador una muestra visual de la marca sin que esta conlleve un proceso de compra-

venta, aunque casi siempre despus de la exhibicin est el Merchandising.

MERCHANDISING
Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y tcnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas como psicolgicas, al consumidor final.

OBJETIVOS
El Merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artculos ms rentables para el establecimiento. llamar la atencin Dirigir al cliente hacia el producto Facilitar la accin de compra.

ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING
Ubicacin Preferente de Producto: adquirido por el consumidor. Se trata de situar el

producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser

TCNICAS DE MERCHANDISING
Pilas y Exposiciones Masivas de Producto: Dan sensacin de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores. Cubetas: Contenedores expositores descubiertos. Si los productos estn desordenados dan sensacin de ganga. Extensiones de Lineal: Disposiciones extensibles de la estantera destinada a hacer sobresalir un producto del resto.

TCNICAS DE MERCHANDISING
Mstiles: Carteles rgidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos. Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento

Sealizadores: Indicadores como flechas o lneas en el suelo que

sirven para dirigir el trfico y la atencin de los consumidores. Publicidad en el Lugar de Venta o PLV: Expositores o presentadores de producto de carcter permanente o temporal; cajas

expositoras y displays

TCNICAS DE MERCHANDISING
Demostraciones y Degustaciones: Suelen tener mucha aceptacin en los establecimientos y provocar importantes incrementos de venta. Las demostraciones se realizan para productos de uso como

electrodomsticos y las degustaciones para alimentos y bebidas.

Animacin en Punto de Venta: Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular. Por ejemplo: Semana fantstica, Vuelta al cole, Da de San Valentn, etc.

CONCLUSIN
Se concluye con esta presentacin que la buena exhibicin de un producto es lo ms importante ya que es lo esencial para el buen funcionamiento de dicha organizacin destacando las estrategias, lo cual permiten, que tanto

los fabricantes como comerciantes, no lo ignoran ya que el punto de venta

determina en gran medida el xito o fracaso de los mismos. En realidad, el Merchandising, significa exhibir y colocar productos en el mejor punto de venta, con el mayor espacio y el mejor surtido con la finalidad de estimular y atraer al consumidor al comprar.