Protocolo de tesis

L.C.I. Perla Vernica Sols Govea Metodologa de la investigacin M.H.E. Mnica Ramrez Lpez

Ttulo

Olvidar a la competencia. Una nueva estrategia de ventas para Mabe Leiser S. de R. L. de C.V. a partir de la recesin econmica de Estados Unidos de Norteamrica en el siglo XXI

Descripcin del Problema

La recesin de Estados Unidos de Norteamrica (E.U.A) ha disminuido las ventas en la empresa Mabe Leiser S. de R. L. de C.V. (en adelante Leiser) por lo que se hace necesario establecer nuevas estrategias de mercado para aminorar dicha problemtica. Considerando los postulados de Chan Kim y Mauborgne (La estrategia del ocano azul, 2005) se observa una posible solucin el dejar de contemplar la competencia como el factor ms importante en la obtencin de nichos de ventas

Objetivos secundarios

Historia de Leiser. Conocer el impacto de la crisis de E.U.A en la economa mexicana y sus empresas. Investigar la relacin comercial entre la empresa Leiser y E.U.A. Conocer las polticas comerciales y mercantiles de Leiser. Mostrar las caractersticas e importancia que le atribuye Leiser a su competencia, y como influye su mercado. Mostrar la importancia de establecer una nueva estrategia de ventas para Leiser. Conocer la E.O.A., sus fundamentos, principios y riesgos. Mostrar la forma en que puede ser aplicada la E.O.A en Leiser, definiendo las estrategias a seguir, conociendo el impacto y midiendo los riesgos. Entender la percepcin de la calidad bajo el modelo de la E.O.A. Percibir los medios o formas para poder desacreditar a la competencia y con ello sobresalir en un mercado.

Justificacin

La intencin de desarrollar este estudio abarcando la informacin de un lustro de prcticas comerciales se debe principalmente a que al desarrollarse la crisis econmica que se vive en el siglo XXI la empresa ha perdido, en el periodo del mes de Octubre del 2008 a Febrero del 2009 el 20 por ciento de ventas en el extranjero (Platica gerencial 2008), lo que deriva en una situacin crtica para el desarrollo de la misma, es por ello que se hace necesario conocer nuevas formas de enfrentar los mercados en las situaciones actuales de desventaja frente al libre flujo de mercancas entre los pases que tradicionalmente comercializaban entre si.

Reinventamos el circo

Este trabajo ofrece una nueva perspectiva para las empresas mexicanas permitindoles continuar con su desarrollo; asimismo, se utiliza por primera vez la aplicacin prctica de los supuestos establecidos por W. Chan Kim y Rene Mauborgne (2005) en una empresa mexicana planteando que, quiz, se podra llegar a un impacto econmico menos desalentador gracias a la desacreditacin de la competencia en el mercado de las estufas para Leiser.

Marco referencial

Globalizacin. Competencia Ventaja competitiva, diferenciacin, cadena de valor. Ventaja en costo Innovacin de valor Bosquejo de la Estrategia del ocano azul.

Descripcin capitular.

En el primer captulo se describir la historia de Leiser, como parte de la historia de Mabe, una empresa formada por dos familias mexicanas con visin de negocio. Se introducir el estudio principalmente a la forma de llevar el desarrollo de sus diferentes marcas y posicionamiento de las mismas por medio de la mercadotecnia. Se estudiar la forma de sobresalir ante su competencia como LG, SAMSUNG, SONY, entre otras empresas de electrodomsticos. La razn principal para desarrollar ste captulo es comprender como ha considerado Leiser a su competencia en sus diferentes reas: compras, proyectos, productividad y principalmente en el rea de ventas.

El segundo captulo abordar la E.O.A. en todas sus dimensiones. Se introducir el nacimiento de la misma como una estrategia innovadora de valor. Desintegrando sus principios de formulacin y sus riesgos de ejecucin para la empresa Leiser se podr llegar como se plantea en la hiptesis- a la exitosa implementacin de esta interesante estrategia. Se espera que sea, enteramente, posible en la industria de los productos de cocinado que fabrica Leiser y que han tenido un desplome en sus ventas del 20 por ciento, como se explica en el marco referencial.

En el tercer captulo se incorporar tericamente la incorporacin de la E.O.A. en la empresa Leiser, como un plan estratgico para restarle la mayor importancia a la competencia y posicionar, la marca, con una innovacin de valor al producto, para colocarse en la mente del cliente. Se realizar un estudio exhaustivo de las barreras que apareceran a lo largo de la implementacin de la estrategia y a su vez se investigarn las repercusiones de la misma en el entorno industrial de las estufas. En este punto, se supondr que, existirn a su vez procesos de la organizacin que no cooperen, directa o indirectamente con la aplicacin de la E.O.A. se explicar de igual manera la forma de vencerlos o alinearlos. ste captulo se complementar con una evaluacin terica de los alcances de la E.O.A. en la empresa.

Las conclusiones, formarn parte del captulo cuarto y ltimo de sta investigacin. Se plantearn los resultados obtenidos con base a los pasos seguidos para introducir sta nueva estrategia de mercadotecnia y planeacin. De esta manera llegaremos en un tono ms formal de la apreciacin que podr tener la empresa si persigue la E.O.A. como una teora para conseguir resultados satisfactorios ante la crisis de E.U.A.

Gracias.