CMO INICIAR UNA EMPRESA DE JOYERA AL MENOR COSTO

Consultora de Empresas: Mara Antonieta Montenegro e-mail: montenegro.mary@gmail.com

CONTENIDO:

1. 2. 3. 4. 5. 7.

Principios de la Reduccin de Costos Considerando la Exportacin como Opcin Anlisis del Mercado Internacional La Empresa frente al Mercado Internacional La Asociatividad y el Comercio Exterior Recomendaciones

Consultora de Empresas: Mara Antonieta Montenegro e-mail: montenegro.mary@gmail.com

PRINCIPIOS DE LA REDUCCIN DE COSTOS

1. La reduccin no se orienta a los costos totales sino a los costos por unidad de negocios 2. No tomemos decisiones sobre los costos sino sobre las causas 3. La empresa es el sujeto de la reduccin de costos, pero el negocio de la empresa es el objeto 4. La herramienta define el resultado de un programa de reduccin de costos

CONSIDERANDO LA EXPORTACIN COMO OPCIN

Razones para exportar

1. 2. 3. 4. 5. 6. Ser ms competitivo Aprovechar la capacidad de planta excesiva Aprovechar precios ms competitivos Disminuir la dependencia del mercado local Extender el ciclo de vida del producto Contribuir al desarrollo del pas

Riesgos de Exportar
- Riesgo Financiero
No recibir el pago por la mercadera enviada, debido a que Ud. no cumpli con los requerimientos del comprador o bien la persona con quien hizo la negociacin es deshonesta

- Riesgo Poltico
Debido a cambios drsticos en la poltica del pas, tales como restriccin a las transferencias de divisas, polticas de proteccionismo a productos locales, ente otros

Seleccin de Mercado a Exportar

Aspectos a Considerar
Afinidad Cultural y Comercial Pases Competidores Disponibilidad de transporte Preferencias Arancelarias

El Per cuenta con los siguientes Acuerdos Comerciales:

Acuerdos Comerciales-Regionales: Comunidad Andina de Naciones CAN Mercado Comn del Sur - MERCOSUR Acuerdos Comerciales-Bilaterales: Per Argentina/ Brasil/ Chile Per - Mxico/ Paraguay/Uruguay Acuerdos Multilaterales: rea de Libre Comercio de las Amricas - ALCA Cooperacin Econmica Asia Pacfico Tratado de Libre Comercio con Per y EE.UU - TLC

ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

Cada mercado tiene sus particularidades y sus exigencias, por lo tanto para exportar es necesario llevar a cabo un anlisis exhaustivo del mismo. Ello implica conocer las variables del micro y macro entorno.

Micro Entorno
Familiarcese con el mercado donde va a dirigir su producto para desarrollar productos adaptados a esos mercados, fijar precios, elaborar estrategias, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior

Precio

Producto Comercializacin Micro Entorno

Promocin

Competencia

Macro Entorno

Ambiente Econmico

Ambiente Demogrfico

Ambiente Socio Cultural

Macro entorno

Ambiente Medio ambiental

Ambiente Poltico Legal

Ambiente Tecnolgico

LA EMPRESA FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL

+ Organizacional + Produccin + Financiero + Producto

+ Organizacional
Tenga en cuenta el funcionamiento y cultura de su empresa, para conocer su competitividad. Este anlisis le permite identificar los ajustes que debe realizar para iniciar el proceso exportador.
Antecedentes del equipo: - Formacin acadmica - Experiencia laboral - Cargo actual Cultura Organizacional: - Nivel de delegacin y asignacin de funciones - Canales de comunicacin (formal o informal) Polticas de Personal: - Motivacin - Capacitacin - Control

+ Produccin
Conocer el nivel productivo de la empresa, permite mejorarlo o hacerle los cambios para hacerlo ms competitivo
Descripcin del proceso productivo: Cmo se produce actualmente Cmo se podra mejorar la produccin

Tecnologa y estado del equipo: Nivel de utilizacin de la capacidad instalada Grado de mantenimiento del equipo Nivel de modernizacin y obsolescencia de los equipos

Proceso de control de calidad: Procesos de control de calidad utilizados por la empresa Utilizacin de polticas ambientales dentro de la empresa

+ Financiero
Para determinar la estrategias de financiacin de las actividades y el manejo del presupuesto, es necesario conocer la situacin financiera y la estructura de costos que maneja su empresa
Evolucin financiera: liquidez, endeudamiento, rotacin de capital de trabajo, endeudamiento Sistematizacin y mtodo contable ( disponibilidad de informacin actualizada ) Financiacin: Crditos vigentes (destino de los crditos, monto, plazo, saldo actual) Cul ha sido la estrategia de financiacin de las actividades de la empresa Cmo se planea financiar las actividades futuras de la empresa Qu garantas reales tiene la empresa para acceder a nuevos crditos

Poltica de Costos: Se tiene un clculo de los costos fijos Se sabe cul es el punto de equilibrio de la compaa Se lleva un costeo por productos Se discriminan los costos (manufactura, distribucin, promocin, etc)
Clculo de costos para implementar una joyera

+ Financiero

Poltica de Compras: Pago de proveedores Nivel de dependencia Reposicin de materias primas Planeacin de las compras Control de calidad de las materias primas

Poltica de Ventas: Plazos Descuentos (por distribuidor, por volumen)

Clculo de costos para implementar una joyera

+ Producto
Conocer las caractersticas de su producto lo ayudar a compararlo con los requerimientos del mercado Definir lo productos, calidades, precios y servicios que puede ofrecer su empresa, es importante para poder confrontarlo con los requerimientos del mercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizarse para ingresar con xito al mismo
Haga una descripcin detallada de los productos que maneja Identifique las caractersticas y atributos por tipo de producto Diseo Normas tcnicas utilizadas Empaque Volumen de produccin Capacidad instalada utilizada Costo de produccin Precio de venta

MATRIZ DE EVALUACIN: FODA

OPORTUNIDADES A APROVECHAR FORTALEZAS A UTILIZAR Potencialidades 1. 2. 3. DEBILIDADES A SUPERAR Desafos 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3.

AMENAZAS A NEUTRALIZAR Riesgos

Limitaciones

+ Estrategias Sugeridas
Dirigida a la empresa: Costo (manejo de proveedores, eficiencia en los procesos, etc) Servicio (tcnico y post-venta) Capital (adquisicin o mejora de maquinaria y equipo) Gestin Humana (capacitacin)

Dirigida al producto Calidad Diseo Empaque Diferenciacin

Dirigida al mercado Precios (igual o ms alto que el de la competencia, manejo de descuentos) Promocin (cmo dar a conocer la empresa o el producto) Distribucin (cmo colocar el producto de manera ms eficiente)

LA ASOCIATIVIDAD Y EL COMERCIO EXTERIOR

Formacin de Consorcios
Un consorcio de exportacin es una alianza voluntaria de empresas del mismo sector productivo o por empresas que producen bienes complementarios con el objetivo de promover y/o comercializar los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero.

Formacin de Consorcios
SEGN SU OBJETIVO - Promocionales - De ventas Tipos de Consorcio

SEGN EL SECTOR PRODUCTIVO - Consorcios Sectoriales - Consorcios Multisectoriales

Formacin de Consorcios

VENTAJAS
Mayor poder de negociacin y comercializacin Costos ms bajos (produccin, inexperiencia) Reduccin de las fluctuaciones estacionales de ventas Reduccin de gastos de exportacin Diversificacin de mercados Aumento en los mrgenes de utilidad Creacin de una marca fuerte Implementacin de un plan de comunicacin a menor costo (ferias, exposiciones, publicidad)

Formacin de Consorcios
OBSTCULOS
Problemas de relacin (Individualismo) Problemas impositivos

PRINCIPALES FACTORES DE XITO

Integracin entre los participantes Liderazgo del coordinador Reglamento interno bien elaborado Un plan de negocios con bases slidas

Formacin de Consorcios
FORMAS DE IMPLEMENTAR UN CONSORCIO

Gerente

Empresa A

Empresa B

Empresa C

La formacin jurdica que adopte el consorcio depender de los objetivos de las empresas participantes y de las caractersticas del sistema jurdico

Recomendaciones

- Cuente con un buen programa de control de costos y gastos - Asegrese la disponibilidad de materia prima - Acepte la asociatividad como una frmula para fortalecer los vnculos y cooperacin entre las empresas - Concentre en la empresa slo aquellas actividades sustanciales, y subcontrate las tareas que no agregan valor a la empresa - Adopte tecnologa de punta - De mantenimiento y optimice el uso de sus equipos para disminuir costos de produccin - I+D para adecuarse a las exigencias del mercado internacional - Cuente con una certificacin ISO 9000

Consultora de Empresas: Mara Antonieta Montenegro e-mail: montenegro.mary@gmail.com