Trabajo final

Indice
Komatzu Resea: Valores iniciales Sector de Negocio Cliente final claramente identificable Retos/situacin actual desafiante y no resuelta Insatisfaccin del Cliente Mala integracin en la Cadena de Suministros Fuerza de Ventas enfocada en Operaciones

Seleccione una organizacin: Komatsu Mitsui

Retos/situacin actual desafiante y no resuelta Problema: Integracin en la cadena de suministro Oportunidad de Venta: Fuerza de Venta desenfocada Insatisfaccin en el servicio

Construccin

Minera

Cliente final claramente identificable

Alex

Complementadores
Mineras Quienes proveen maquinarias a Empresas de Construccin Alex

Grupos de Presin
Directos: Sus competidores Sindicatos de Estibadores Indirectos: Comunidades Andinas Alex

Reguladores - Carla
Como son 3 empresas, regulador interno Mitsui Regulador Polticas de las Operaciones Externo: Licitaciones Alex

Sustitutos - Jose

Barreras de Entrada - Carla

Capital Licitaciones

Rediseo organizativo estratgico, integral, profundo, armonioso, til:

Cuadro: Antiguo y el nuevo modelo

Anlisis del Entorno Coopetitivo:

Imaginar el futuro (anlisis del entorno co-opetitivo, identificacin de reas de co-opeticin atractivas, estrategia para desarrollarlas con nueva cadena de experiencia del cliente y objetivos estratgicos)

Diseo de nueva cadena del valor para crearlo

Crear un rea de administracin de ventas

Programa de gestin del cambio y la innovacin (por qu, qu, cmo, cundo,dnde, quin)

Nuevos perfiles/roles clave para liderar y gerenciar el cambio

Lder del proyecto: CEO

Dotacin de personal en los equipos, proyectos, iniciativas clave para la transformacin

Capacitacin Recursos Gente de las reas, especialistas

Sistemas de desarrollo e incentivo del personal clave para estimular el cambio

Incentivos: el rea nueva Bono por implementar el proyecto Reconocimiento en evento trimestral

Diseo de equipos y/o nueva estructura organizativa

Se crearon equipos y cmo qued

Tipo y mtodo de liderazgo, y cmo crear cohesin (aglutinante comn)

Qu tipo de valores

Control de los objetivos estratgicos del proceso de transformacin diseado

Indicadores vinculados con la estrategia El control rige al indicador y al objetivo: