14/07/2011

EMPRENDIMIENTO
Julio de 2011

Qu es emprender? Combinacin de un acto creativo con una accin eficaz Capacidad de percibir, de crear y de actuar.
Cada vez que usted vea una empresa exitosa alguna vez alguien tomo una decision arriesgada
Peter Drucker

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Qu es el emprendimiento?
Se puede definir el emprendimiento como la manera de pensar, sentir y actuar, en bsqueda de, iniciar, crear o formar un proyecto a travs de identificacin de ideas y oportunidades de negocios, viables en trminos de mercados, factores econmicos, sociales, ambientales y polticos, as mismo factores endgenos como capacidad en talento humano, recursos fsicos y financieros, que le permiten al emprendedor una alternativa para el mejoramiento en la calidad de vida, por medio del desarrollo de un plan de negocio o la creacin de empresas. Es as como el emprendimiento hoy da se ha convertido en una opcin de vida.

Alternativa de desarrollo para MIPYMES

El emprendimiento a dems de ser una alternativa para la creacin de nuevas empresas, sirve como medio para mejorar y consolidar aquellas iniciativas productivas que han iniciado sin una planeacin, y por lo cual subsisten en medio de los tropiezos y con muchas dificultades en sus actividades empresariales, lo que no ha permitido que estas iniciativas logren consolidarse como verdaderas empresas auto sostenibles, productivas, generadoras de riqueza.

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Qu es un Emprendedor?
Aquel capaz de arriesgarse en busca de un objetivo No espera a que nadie le d una oportunidad, cree en l y en su proyecto, y lucha por sacarlo adelante.

Caractersticas de un emprendedor
Visin entusiasta, fuerza impulsora. Ideas no disponibles en el mercado. Modelo claro, detalles incompletos. Pasin : Se aferra a lo que anhela, incluso hasta llegar a la terquedad. Transformar la visin a la realidad. Asume la responsabilidad. Riesgos prudentes. Pensador positivo que toma decisiones. Confianza: No espera a que nadie le d una oportunidad, cree en l y en su proyecto, y lucha por sacarlo adelante. Responsabilidad: Utiliza su poder en beneficio de todos y sabe asumir las consecuencias de sus actos. Solidaridad: Ve por los intereses del grupo; no es egosta. Recuerda que entre ms das, ms recibes.

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Qu es empresa? Accin dificultosa que se comienza valerosamente

Del latn in-prehensa inHay que tener muuuucho coraje

Es fcil emprender? Slo 5% de las empresas impulsadas por jvenes emprendedores triunfan
Mikel Segovia U. de Navarra, 2010

Estadsticas de distintos pases coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, cierran antes de cumplir un ao de vida.

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M otivos puntuales de Fracasos en Em presas y Productos

Producto "Yo Tam bin"; 9,2% Esfuerzos m al dirigidos, 15.9% Determ inacin de Costos; 6,9% Capital de Trabajo; 3,0%

Estudios de Mercado; 18,5%

Com petencia y Ventajas; 26,4%

LA SOCIEDAD DEL CAMBIO

red
CRECIENTE COMPETENCIA EVOLUCIN TECNOLGICA

ECONOMA GLOBAL E INTERDEPENDIENTE INFLUENCIA AGENTES EXTERNOS MERCADOS MS DINMICOS

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Enfoque del emprendimiento

Abrazando la generalidad de sus aplicaciones, el emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a acabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad. Generar riqueza es posible si se consolida la capacidad productiva, si se propicia una mayor dinmica econmica, si se fortalece la iniciativa publica y privada, y la capacidad emprendedora de las personas, en otras palabras, si se realizan las acciones conducentes a consolidar y fortalecer la base empresarial existente, y ampliar el numero de empresas realmente productivas en cada municipio, en cada ciudad, en cada regin.

FLUJO DEL DINERO

Un sano flujo de dinero es una parte esencial en cualquier negocio exitoso. Algunos empresarios dicen que inclusive es ms importante que la habilidad del negocio de ofrecer sus productos o servicios. Piensa esto, si fallas en la satisfaccin de un cliente y lo pierdes, siempre puedes esforzarte un poco ms y trabajar ms duro por encontrar otro. Pero si no tienes suficiente dinero para pagar a tus proveedores, deudas o empleados, ests fuera del negocio.

No hay duda de esto, el manejo y administracin de tu dinero es una parte muy importante en el xito de un negocio. Hay que entender que el primer paso para la eficiente administracin del dinero, es tener liquidez. Un buen flujo va ms all de meter y sacar dinero de una cuenta.

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Gua de un Plan de Negocios

Debe contener un resumen de todo el plan. En una o dos hojas se debe ser capaz de describir elementos indispensables. Los inversionistas por lo general leen el resumen ejecutivo, si le gusta la idea siguen leyendo, de lo contrario lo tiran a la basura. Es en este espacio donde se debe ser muy convincente y persuadir a los lectores a seguir leyendo. La oportunidad de Mercado: Explicar porqu es una oportunidad y cual es el nicho dentro de ese mercado. Determinar los clientes potenciales y el crecimiento esperado del mercado. Determinar participacin de mercado, comparado con los competidores. Describir caractersticas de los clientes tpicos. Contestar: Porqu ese mercado quiere el producto o servicio? Qu ventajas tiene el producto o servicio a otros similares? Describir la industria, resumen de artculos que hablen sobre la industria que ayude a comprobar que se tienen gran mercado. Identifica barreras de entrada y describir como superarlas.

Gua de un Plan de Negocios

La Empresa: Describir la compaa o proyecto. Cmo est estructurada legalmente, o cmo se piensa estructurar? Cul es el giro y las ventajas competitivas explicitas de la empresa? Qu planes de expansin se tienen ? El producto est patentado, tiene nombre y marca, o estn en trmite? Competidores y Ventajas Competitivas: Describir los principales competidores, sus fuerzas y debilidades. Detallar las principales diferencias entre la empresa y los competidores. Describir con lujo de detalle la propia ventaja competitiva.

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Gua de un Plan de Negocios

Ventas y Marketing: Se debe precisar como se piensa vender y promocionar tu producto. Ojo - si no se vende no se tiene una empresa. Describir en forma general la estrategia de ventas. Se tiene fuerza de ventas? Existen ciclos de venta del producto o servicio? Se cuenta con canales de distribucin? Cul es la tcnica para vender mas que los otros? Describir en forma general la estrategia de marketing. Se tiene o se piensa tener aliados estratgicos de Mercado?

Gua de un Plan de Negocios

Productos y Servicios: Describir el producto y/o servicio. Si es algo de mucha tecnologa, describirlo con palabras para gente no tcnica, los inversionistas no son ingenieros. Cul es el precio de tu producto o servicio? Describir en que etapa est el producto o servicio: investigacin, desarrollo, desarrollado, en experimentacin, etc. Describir si se tiene ya alguna orden de pedido. Operaciones: Cmo se desarrolla / fabrica / produce / distribuye / vende el pdto. o serv.? Describir oficinas o plantas, mquinas, etc. Identificar principales vendedores, clientes y proveedores de material prima. Describir el tamao de los inventarios si es que existen. Describir contratos que se tienen o que se requieren en corto plazo.

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Gua de un Plan de Negocios

El Equipo Administrativo: Esta parte tambin es muy importante. Aqu te das cuenta y le das a la gente a entender si tienes al personal adecuado, si tu eres el adecuado y si necesitas contratar mas gente. No importa si no tienes a una persona clave, lo que importa es que sepas detectar que la necesitas. Describir como est organizada la empresa, de arriba hacia abajo. (Organigrama). Describir el control de la empresa, los dueos y su parte proporcional, as como la parte proporcional que le correspondera al inversionista potencial. Si se tiene gente con buen currculum, anxarlo. Describir al directorio directiva o consejo de administracin. Solo gente importante y con mucha experiencia. Describir si existe algn contrato con empleados, socios u otros.

Gua de un Plan de Negocios

Datos Financieros: Detallar proyeccin de ventas en moneda local o dlares al tipo de cambio. Describir costos totales, que se dividen en costos fijos y costos variables. Describir EE.FF.: Blce. Gral., estado de resultados, estado de flujo de efectivo. Describir el monto requerido para la empresa y el tiempo en el que se requiere. No es necesario todo de un jaln, puede ser segn lo requiera la empresa. Describir en que y como se piensa usar esos fondos obtenidos. Describir la ganancia esperada para el inversionista. Supuestos y Riesgos: Es importante estar preparado para cualquier contingencia, es mejor tener un plan de contingencia. Se debe saber cuales son los riesgos del negocio. Identificar los principales problemas y riesgos. Describir planes de accin en caso de que se presenten emergencias.

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Cmo financiar la creacin de una empresa

Uno de los mayores problemas al crear una empresa, es la falta de dinero necesario para ponerla en marcha y hacerla funcionar durante los primeros meses de vida. Lo recomendable al iniciar un nuevo negocio o empresa, es usar capital propio; es decir, usar el dinero que tengamos ahorrado, que podamos obtener de nuestra liquidacin como empleados, que podamos obtener al vender algn bien personal, etc. Sin embargo, muchas veces el capital que tenemos no es suficiente para crear nuestra empresa, por lo que se nos hace necesario recurrir a fuentes externas.

Pasos necesarios para obtener dinero de una fuente de financiamiento externa:

1. Asegurarse de que se va a necesitar financiamiento externo En primer lugar debemos asegurarnos de que el capital propio que tenemos no es suficiente para montar nuestra empresa, y que realmente vamos a necesitar contar con un financiamiento externo. Para ello es necesario que realicemos previamente un plan de negocios, en donde calculemos cuanto es lo que vamos a necesitar como inversin para poner en marcha la empresa y para hacerla funcionar durante el primer ciclo de vida productivo, es decir, durante el periodo transcurrido desde que se inicien las operaciones hasta que la empresa obtenga dinero en cantidades suficiente como para seguir operando normalmente.

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Pasos necesarios para obtener dinero de una fuente de financiamiento externa:

2. Calcular cunto es lo que vamos pedir prestado En segundo lugar debemos tener en claro a cunto ascender el monto que vamos a pedir prestado. Para ello, simplemente debemos restar a la inversin total del proyecto, el capital propio que tengamos. 3. Buscar el banco o entidad financiera indicada En tercer lugar debemos investigar las diferentes ofertas financieras que existan en el mercado, y elegir la que pueda otorgarnos el monto que necesitamos, con los menores costos, y que permitan el mayor plazo posible para pagar la deuda. Debemos tambin tener en cuenta los requisitos que soliciten para poder otorgar el prstamo, as como factores tales como la reputacin del banco o entidad financiera, su atencin o la rapidez con la que nos podran otorgar el dinero.

Pasos necesarios para obtener dinero de una fuente de financiamiento externa:

4. Asegurarnos de que seremos capaces de pagar la deuda Una vez elegido el banco o la entidad financiera a la cual le vamos a solicitar el prstamo, debemos asegurarnos de que seremos capaces de poder pagar la deuda contrada en caso de obtenerlo. Para ello debemos averiguar el costo del prstamo (la tasa de inters), as como los otros costos que pueda tener incluido tales como los de mantenimiento, seguros y otros. Luego hacer un presupuesto del pago de la deuda, calcular cules sern los montos o cuotas que tendremos que pagar mensualmente. Este cuadro nos lo puede brindar el mismo banco o entidad financiera. Incluir dichas cuotas a nuestras proyecciones hechas en el plan de negocio y, de ese modo, saber si con los ingresos que generara la empresa, estaramos en la capacidad de pagar dichos montos.

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Pasos necesarios para obtener dinero de una fuente de financiamiento externa:

5. Acudir al banco o entidad financiera Una vez que nos encontramos en la capacidad de solicitar el prstamo, debemos acudir al banco o entidad financiera que hayamos elegido previamente. Tendremos que llevar todos los requisitos que nos pidan, uno de ellos, podra ser nuestro plan de negocios, en donde a travs de las proyecciones, podamos demostrar para qu necesitamos el prstamo, y si seremos capaces de pagarlo. Hemos puesto como ejemplo a los bancos como fuente de financiamiento para la creacin de una empresa, sin embargo, debemos sealar que es muy difcil que los bancos presten dinero para nuevas empresas, an as, uno presente un buen plan de negocio y lo sustente bien.

Entidades que otorgan financiamiento

Sin embargo, hoy en da existen entidades o instituciones financieras no bancarias, pblicas y privadas, especializadas en las pequeas y medianas empresas, que s podran otorgarnos el dinero requerido.

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Financiamiento de emprendedores
Dicen que en Chile dinero para emprender, hay. El asunto es en que se esta dispuesto a apoyar y bajo que riesgos. En adelante se mostrar una especie de mapa del financiamiento de emprendedores, desde su etapa inicial (idea) hasta cuando traspasan el denominado valle de la muerte, lo que indica que hay muchas puertas que se pueden tocar. No basta con tener una gran idea, se necesitan capital y talento para convertirla en buen negocio. Y, aunque cueste creerlo, dinero para nuevos proyectos hay en Chile. El freno es muchas veces la calificacin de los emprendedores y la dificultad, en muchos casos, para pasar una idea al papel y transformarla en un proyecto empresarial ntido. Muchos creen que convertir un proyecto en realidad pasa exclusivamente por dinero, y por eso se desviven echando mano al primer eslabn financista de la cadena del emprendimiento en Chile: o sea, los ahorros personales, los aportes de familiares y las tarjetas de crdito.

Financiamiento de emprendedores
No obstante, lo cierto es que, ms all de eso, en Chile existe una serie de incentivos gubernamentales y apoyo privado para respaldar a un emprendedor novicio. La clave es saber qu puertas golpear para acceder a una red de financiamiento. De la idea al papel y capital semilla Un emprendedor que quiere potenciar sus ideas de negocio tiene diferentes contrapartes con las cuales puede comenzar a plasmar en un papel su idea, hasta convertirla en un emprendimiento. Estn las universidades y sus incubadoras (hay cerca de 23 operativas en el pas), e instituciones como Endeavor, que cuenta con el apoyo de empresarios destacados como Sven von Appen, Enrique Cueto, Christoph Schiess, Jean Paul Luksic, Jorge Errzuriz, Jos Luis del Ro, Jos Ramn Gutirrez, Alvaro Saieh, Salvador Said y Guillermo Carey, entre otros.

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Financiamiento de emprendedores
En esta lnea tambin se encuentran otras instancias como First Tuesday (una red global sin fines de lucro que vincula emprendedores, inversionistas, clientes y proveedores) y CEO, una organizacin que vincula a personas de los mbitos privado y pblico ligadas a la industria Internet, y que busca la generacin de emprendimientos. Incentivo en dinero para un emprendedor, en una etapa inicial Concursos de planes de negocios. 1.- Chile Empresario, de la Universidad Adolfo Ibez con premios por 70 millones de pesos anuales y en el que cada empresa puede ganar cerca de 15 millones de pesos. 2.- Desafo Joven, Dictuc-DuPont con premios por 7,5 millones de pesos en que cada firma se puede adjudicar cerca de 3 millones. 3.- Visin Emprendedora 100 K Santander, con premios por un total de 450 millones de pesos. 4.- Empretec, aporta 4,5 millones de pesos a cada uno de sus ganadores.

Financiamiento de emprendedores
Sin duda lo que ms resuena en esta etapa del emprendimiento es lo que se conoce como capital semilla, es un subsidio para apoyar la definicin y formulacin de proyectos de negocios que entregan Innova Chile de Corfo a travs de incubadoras, Sercotec y patrocinadores. Por esta va, los emprendedores acceden a dos lneas de financiamiento: la primera entrega recursos por 6 millones de pesos para hacer un estudio de mercado; la segunda asciende a 40 millones de pesos, para que de la idea se llegue al mercado. A nivel de incubadoras, se han invertido desde el ao 2000 cerca de 10.000 millones de pesos. Se estima que cada empresa que ingresa a una incubadora recibe asesoras que, si se midieran en dinero, alcanzaran a los 33,5 millones por ao. En este eslabn de la cadena se nota una escasa presencia del sector privado. Es por eso que Corfo es el organismo referente. De hecho, la entidad est apoyando a tecnologas duras para empaquetarlas y sacarlas al mercado, para lo cual ha logrado un acuerdo para hacer pasantas, con una incubadora de primer nivel mundial como es IC Square (IC2) de la Universidad de Texas.

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Financiamiento de emprendedores
ngeles salvadores Cuando la idea ya tiene forma, el emprendedor pasa a una tercera etapa en la cadena de financiamiento, en la cual los denominados inversionistas ngeles juegan un rol clave como financistas y potenciadores de los emprendimientos, mejorando las ideas originales. Esta es una industria muy nueva, en la que existen bsicamente cinco actores que estn operando formalmente con apoyo de Corfo. La primera iniciativa en el pas fue la red de inversionistas creada por la Universidad Adolfo Ibez, Southern Angel, que cuenta con 95 integrantes, entre los cuales destacan Fernando Prieto, Ral Ciudad, Hctor Orellana, Ramn Molina, Anselmo Palma y Jorge Lesser. Cada inversionista ngel dispone en promedio de un potencial patrimonio lquido a invertir a travs de la red que bordea los 100 mil dlares.

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ngeles salvadores Una segunda red es ngeles de Chile, de la Universidad de Chile. Con un ao de vida, ya ha cerrado tres acuerdos de inversin por casi medio milln de dlares en total, distribuidos en tres empresas: Amaranto, ADN Labs, que se dedica al desarrollo y comercializacin de anlisis biomoleculares para el mercado de la salud humana y agroindustria, y Biosistemas, que es una empresa que hace limpieza y mantencin de redes in situ. Tiene un directorio como gobierno corporativo en el cual estn algunos connotados empresarios, tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dlares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dlares.

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Tambin est la red Angeles Dictuc de la Universidad Catlica, orientada a emprendimientos con base tecnolgica y con elementos innovadores. Los inversionistas miembros provienen principalmente de la Fundacin de Ingenieros de la Universidad Catlica (FIUC), quienes aportan financiamiento, capital inteligente y redes de contactos a los emprendimientos en que invierten. Otra red es Incured, que no est bajo el paraguas de ninguna institucin acadmica y que es conformada por un grupo de inversionistas ngeles de muy buen nivel. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dlares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dlares y 1.000 millones de pesos: CCTI (empresa de transporte de contenedores) y la microcervecera Mestra. Pero eso no es todo, ya que recin se acaban de formar nuevas redes. Una es Angeles del Sur, de la VIII Regin, que surgi bajo el alero de las universidades del Bo Bo, Concepcin e Inacap. La red, que es asesorada por Southern Angels, realiz sus primeras reuniones con inversionistas e incubadoras del sur de Chile en marzo de este ao.

Financiamiento de emprendedores
El financiamiento hbrido Pero en el mundo del emprendimiento tambin hay otros actores dispuestos a poner recursos en proyectos que estn partiendo. Una de estas figuras intermedias en la cadena de desarrollo emprendedor son las family office (en Chile hay cerca de 50). Algunas de ellas, como por ejemplo la de la familia Schiess, se dedican claramente a invertir en emprendimientos pequeos. Casos similares son el de inversiones Caburga, de la familia Said, y la de Alvaro Saieh. Tambin existen los search funds o fondos de bsqueda, que estn ingresando con fuerza a Chile. Son gestores que consiguen recursos externos para que entreguen varios miles de dlares para la bsqueda de emprendimientos. El primer fondo de este tipo en Chile fue Altos Andes, creado por Luis Felipe Lehued y Carlos Fell, quienes convencieron a empresarios como Cristbal Lira, Guillermo Agero y Luis Chadwick para ingresar al fondo y a la empresa Glasstech. Otro ejemplo es el Fondo A5, creado por Andrs Errzuriz y Soames Flowerree. El grupo ingres en 2004 a la propiedad de la exportadora de salmn ahumado St. Andrews.

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Financiamiento de emprendedores
Se podra decir que el ltimo eslabn de la cadena de financiamiento del emprendimiento son los fondos de capital de riesgo. Tras la aprobacin del MKII hubo una explosin de fondos con aportantes privados con capital de antemano y una administradora que se dedica a rastrear oportunidades para que el fondo genere un porcentaje de retorno importante. En Chile hoy estn vigentes cerca de 17 fondos de diferente ndole. Hay los llamados buy out, que andan buscando empresas para invertir y quedarse con el control; y hay otros, como Austral Capital, que se enfocan a que el emprendedor sea quien saque adelante el negocio, que es como se maneja esta industria en Estados Unidos y Europa. El grupo Angelini tiene presencia en esta industria a travs del fondo Copec UC, donde la Fundacin Copec UC es el aportante mayoritario y Cruz del Sur, el minoritario. Cuentan con un capital de 300.000 UF.

Financiamiento de emprendedores
En tanto, hay otros fondos como Ojos del Salado del BancoEstado, y Fondo Mater, que estn en etapa de creacin y levantamiento de capital, convirtindose en futuras fuentes de financiamiento para emprendedores y apoyar as el ltimo eslabn de la cadena, antes de convertirse en empresas atractivas a fondos privados, que buscarn su eventual apertura a bolsa. Por lo tanto, si estamos por iniciar nuestra propia empresa, debemos buscar estas entidades no bancarias orientadas a emprendedores, o pequeas y medianas empresas. Capital Semilla 2011: El Servicio de Cooperacin Tcnica (Sercotec) present en marzo de 2011 un Nuevo Capital Semilla , versin que contar con un novedoso proceso de postulacin, que busca acortar las brechas de conocimiento entre los postulantes, mejorar la focalizacin y otorgar mayor transparencia al concurso.

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