Sueos en madera es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace ms de 40 aos por una familia de artesanos de la X regin.

A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologas que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difciles de igualar. Entre sus productos destacan principalmente tres lneas: Los juguetes didcticos Muebles infantiles Artculos de decoracin. Desde hace un ao su gerente de comercializacin ha tenido una idea en mente la que desde su perspectiva ser un xito comercial: el agregar una cuarta lnea de productos basada en reproducciones de juguetes clsicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muecos y marionetas, etc. La empresa posee toda la experticia tcnica y humana para la produccin de los juguetes y convencidos de su xito solicitan a ustedes la asesora para la implementacin de una estrategia comercial. Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una accin de carcter comercial. En dicho plan ustedes deben como primer paso: Segmentar bajo los criterios: sociodemogrficos, comportamiento de compra/uso, geogrficos, psicogrficos y por beneficios buscados). Eleccin de estrategia de mercado (Targeting) Propuesta de valor.