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Panamericana Editorial Ltda., Bogota Colombia. 259 paginas. 2) Recomendaciones: a) Audiencia Recomendada: La lectura de esta obra debe estar incluida en la lista de lectura de todo Oficial, corto y simple de leer. El arte de la Guerra es tan valioso hoy como cuando fue escrito cerca de 450 A.C , sin que esto signifique que sea una formula de xito. Los gobernantes tambin deben incluirle en su lista de lectura, la filosofa del Arte de la Guerra ha ido ms all de lo militar, siendo aplicada por muchos en los negocios, y otras actividades donde la competencia exige estrategias para lograr ser superior al adversario. b) Acciones Recomendadas: Incluirlo en la lista de lectura de los alumnos en las escuelas de formacin de oficiales y suboficiales, pues brinda un buen punto de vista a la estrategia y tctica militar, como referencia previa al estudio de estas materias. 3) Anlisis del Autor: a) Credenciales: General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino, recomendaciones para la utilizacin del mismo y de aspectos como el espionaje como elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos. b) Propsito: Libro escrito alrededor del ao 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando por un difcil periodo en su historia, conocido como Estados Combatientes. En este periodo la guerra se convirti en asunto de vital importancia para el estado, la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el xito requera de una teora coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a travs de una organizada labor de inteligencia, adecuado planeamiento. Esto requera el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre el tema, y establece la doctrina para el ejercito chino. c) Fuentes: Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra misma, bien sea por la tradicin del ejercito chino o la aplicacin personal dio como resultado la recopilacin a su manera, con estilo propio, sencillo y en adecuada secuencia, las enseanzas aprendidas con el tiempo, la experiencia a disposicin de todos. c) Objetividad:
Escribe con claridad y sencillez lo que permite la fcil comprensin de sus ideas. 4) Anlisis del Contenido: Tesis: Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofa de Sun Tzu, el primero en que el arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y que el arte de la guerra se basa en el engao del enemigo. Sinopsis: Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro, bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la guerra. La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual deben estar preparados. El estudio o anlisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la primera referencia para la planeacin y ejecucin de operaciones de forma organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para intentar obtener el xito en el intento de imponer su voluntad sobre el otro por medio del poder militar. La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo sin luchar con el, atacar su voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el fin de tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos especficos sin necesidad de infligir mas dao del necesario y obtener la victoria. Personajes y/o conceptos claves: La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su voluntad a otro estado o se defiende contra la agresin de otro. Debe efectuarse un anlisis desde ambos lados de la mesa contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este anlisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontacin, aquel que los maneja o domina es quien tendr mas posibilidades de vencer, el que no, es el que tendr mas posibilidades de sufrir la derrota. La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo, permite terminar con la confrontacin lo mas rpido posible, los conflictos demasiado prolongados no producen ningn beneficio. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento previo del enemigo, la visualizacin de la confrontacin desde ambos lados para poder actuar, pero algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendr el xito esperado es mi capacidad de inducir al enemigo a una posicin de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engao. Pasajes Claves: El mayor xito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar polticamente o diplomticamente podra ser el primer objetivo? No veo otra forma de poder tomar un estado, es esta una de las mximas de Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al enemigo sin conocer la batalla. Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems. Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en cien batallas correr peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en cada una correr peligro.
Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar, defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y momento especifico para obtener la victoria. El espionaje y el engao son herramientas claves. Anlisis de los planes, hostigarle para poder conocer su reaccin, sus movimientos. 5) Anlisis de la calidad del libro: Aplicabilidad: Puedo asumir que fue dirigido a los militares y polticos chinos, con tal xito que a travs de la historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la guerra, una filosofa para liderar en combate. Vigencia: Su obra es una herramienta utilizada por grandes lideres militares con xito. Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura, y todava son utilizados como referencia, enseada en las aulas de los institutos militares, y universidades, como elemento clave para la conduccin de tropas, ejrcitos e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguir siendo importante y por consiguiente aplicable. Cobertura: Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy completa el manejo de la guerra, si no fuera as, no tendra la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia. Estilo: Los artculos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos, en orden lgico y de fcil comprensin, el autor desprende la guerra en todos sus factores, con imaginacin nos permite asimilar el mensaje. 6) Lecciones aprendidas: Hay que anticipar la accin enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa. El cuidadoso planeamiento para tomar la decisin permite obtener buenos resultados o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situacin cambiante, no podemos dejarnos llevar por la emocin del momento. Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la misma intencin, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intencin permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fcilmente acomodarnos a las situaciones cambiantes. Emitir las ordenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no son bien asimilados, no se procede con confianza, mas bien con incertidumbre. Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reaccin de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada. 7) Idea final:
La conducta de la guerra es fundamentalmente un proceso de competencia humana, la cual requiere de el conocimiento de la ciencia y la creatividad del arte, pero al final dominada por el poder de la voluntad humana.
Contenido: 1. La estrategia se crea para un supersistema. 2. Convierte las amenazas en oportunidades. 3. Los lderes formales o informales, son fundamentales. 4. Los trabajadores cuentan. 5. La estrategia es realizable. 6. Respeto a la legalidad y al ambiente. 7. El plazo para mantener una estrategia. 8. Respetar los tiempos. 9. Innovacin para la creacin de ventajas. 10. Detectar los cambios. Las recomendaciones que a continuacin se presentan son de utilidad en la creacin de una estrategia. Las dos primeras justifican la invocacin de los conceptos de sistema y riesgo. Las siguientes recomendaciones son ms comunes y fciles de observar. Es de inters indicar que todas las citas se hacen de [Sun Tzu. El arte de la guerra. Versin de Thomas Cleary. 1993. EDAF] para evitar demasiadas notas al pie.
La comprensin de las relaciones se hace evidente en repetidas ocasiones cuando Sun Tzu propone el observar las fuerzas propias, las del enemigo, el clima, el terreno, el cauce de un ro y las distancias por lo que se hace pensamiento sistmico en el que se busca comprender las relaciones entre los elementos para incidir o a partir de ellas decidir.
Recomendacin 7. El plazo.
El plazo para mantener una estrategia en pie es variable y depende del tipo de negocio, de los recursos, entre otros. Para Sun Tzu, el tiempo de una batalla no debe ser mucho pues se incurre en un desgaste. Si una firma mantiene una estrategia, incluso eficaz, esta estrategia tender a ser a lo ms eficiente [5] por lo que alguna innovacin o cambio de paradigma puede provocar grandes prdidas. La siguiente cita del captulo de en medio de la batalla lo muestra: Cuando ests en medio de batalla, incluso aunque ests ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimar a tus tropas y embotar tu espada... Resulta til asistir a la trillada frase "aprende a desaprender" que significa la ruptura de paradigmas. El ejemplo se tiene en el modelo T de Ford que era de color negro. Al correr de los aos y debido a la competencia, la estrategia eficaz del modelo se transform en eficiente por lo que Ford tuvo que admitir automviles de colores distintos al negro no sin anular el crecimiento de la competencia.
Recomendacin 9. Innovacin.
La creacin de ventajas competitivas sostenibles se explica fundamentalmente en la innovacin. Del captulo sobre la fuerza se tiene: Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa Las estrategias deben facilitar el desarrollo de nuevas ideas que permitan aumentar la brecha competitiva con el competidor que es el perseguidor inmediato o, disminuirla con respecto al lder. Una frmula es la suma I+D.
Recomendacin 10. Detectar los cambios que pueden darse en el largo plazo.
La estrategia debe contar con medidas para prevenir los cambios en el entorno. Del captulo sobre las maniobras militares se ha tomado la siguiente cita: "Si los pjaros alzan el vuelo, hay tropas emboscadas en el lugar. Si los animales estn asustados, existen tropas atacantes. Esta precaucin tiene un efecto de vacuna contra nuevas tecnologas o productos sustitutos pues cuando stos aparezcan la empresa estar preparada para recibirlos en el mercado y no se repita el caso de la rana hervida de Peter Senge. A pesar de la importancia del libro El arte de la guerra, Sun Tzu no sugiere, entre otras cosas, ideas como integracin horizontal que en la actualidad es muy relevante. Sin embargo, con la recomendacin 1, se hace uso del pensamiento sistmico por lo que estas situaciones son consecuencia de esta recomendacin.
Conclusin
De las diez recomendaciones que se han presentado, las dos primeras son las ms importantes pues ensalzan las bondades del pensamiento sistmico haciendo nfasis en la deteccin de las relaciones entre los elementos de la organizacin y de la potencial fuente de ventaja competitiva que representa el riesgo que posibilita la conversin de amenazas en oportunidades. Las siguientes ocho recomendaciones son naturales pero no menos importantes. Sin embargo, el estratega debe considerarlas luego de comprender las relaciones y los riesgos entre los elementos del sistema que representa la organizaci