PEGN - EDT MATERIA IMPRIMIR - Mude ou morra!

(trecho)

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Reportagem de Capa / Edio 248 - Setembro/2009

Mude ou morra! (trecho)

Os segredos de quem soube a hora certa da virada e no se deixou dobrar pelos reveses do mercado
Por Elisa Corra e Wilson Gotardello Filho Confira a seguir um trecho da reportagem de capa que pode ser lida na ntegra na edio da revista Pequenas Empresas & Grandes Negcios de setembro/2009, j nas bancas. Assinantes tm acesso ntegra no Saiba mais no final da pgina. Um aparelho de som gradiente, uma mquina de escrever Olivetti, calas jeans Fiorucci. Aposto que voc tinha. Se no tinha, queria muito. Tambm j deve ter comprado, na lojinha de esquina, filmes Kodak para sua cmera durante as frias. E, provavelmente, sonhou com o dia em que teria uma Polaroid e voaria de Concorde. Se voc tem mais de 30 anos, essas empresas j fizeram parte da sua vida e dos seus sonhos. No fazem mais. O que aconteceu? Algumas simplesmente desapare-ceram, outras perderam a liderana e ficaram para trs. A razo a mesma: no conseguiram mu-dar. Quando voc est preso atitude que o ajudou a vencer, fica difcil at imaginar as profundas mudanas que talvez tenha de enfrentar, escreve o jornalista americano Alan Deutschman no livro Mude ou Morra. Empresas que permanecem vivas, ensina Deutschman, so aquelas flexveis, capazes de se reinventar para acompanhar as alteraes do ambiente. A IBM uma delas. Criada em 1890, nos Estados Unidos, se firmou no sculo passado como a maior produtora de computadores de grande porte, os mainframes a cada US$ 10 gastos com computadores, US$ 7 iam para a IBM. Com a chegada dos PCs, a empresa enfrentou uma crise sem precedentes e quase foi falncia (ver o quadro da pg. 78). Mas a IBM mudou. E se transformou na maior empresa de servios de TI do mundo, fatu-rando, hoje, mais de US$ 103 bilhes ao ano. Se uma gigante como a IBM, com mais de cem anos e milhares de funcionrios e fbricas espalhados pelo mundo conseguiu se reinventar, por que sua empresa no conseguiria? muito mais fcil alterar a rota de um barquinho que a de um transatlntico, diz Marcelo Aidar, professor de Empreendedorismo e Transformao Organizacional da Fundao Getulio Vargas (FGV). E mais fcil ainda quando as mudanas so feitas antes de se tornarem obrigao, quando existe a opo de escolha. Hoje tudo acontece rpido. No mude pensando somente no agora, e sim nos prximos dois anos, diz Aidar. NATAN SZTAMFATER, DA PORTCASA

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07/07/2012

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COMO ERA Em 2006, com investimentos de R$ 6.500 e trs funcionrios, inaugurou o primeiro armarinho online do Brasil. Comeou recebendo ciinco pedidos por dia, mas chegou a alcanar 400 encomendas por ms. Com tquete mdio de R$ 10, o faturamento atingia cerca de R$ 40 mil por ms. COMO FICOU Em janeiro de 2008, aps desistir do armarinho.com, Sztamfater lanou a loja virtual da Portcasa, que comercializa artigos de cama, mesa e banho. Destinou R$ 21 mil ao marketing on-line e atualmente contabiliza 450 mil visitas mensais e tquete mdio de R$ 150. Depois de registrar faturamento de R$ 2,6 milhes no ano passado, espera encerrar 2009 com vendas de R$ 5 milhes.
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