En 1983, Paul Hartunian tuvo la idea que le ha hecho pasar a los libros de publicidad como el autor de una de las

campaas ms geniales de Publicity (repercusin en medios de comunicacin no pagada). Tal y como l cuenta, estaba viendo las noticias de la maana en Televisin. Un reportero entrevistaba a un obrero que participaba en las obras de remodelacin del Puente de Brooklyn. Despus de muchos aos de historia, el Ayuntamiento haba decidido cambiar las traviesas originales de madera del paso de peatones, que se encontraban en un estado lamentable, por unas nuevas. En ese mismo instante, Paul supo que haba dado con la historia que haba estado buscando durante tanto tiempo. Enseguida se puso manos a la obra. Llam a la empresa que se encargaba de las obras de remodelacin. Les pregunt qu iban a hacer con todos los travesaos de madera que haban estado retirando. Al descubrir que su destino final era la basura, hizo una oferta de 500 $ por todo el lote ms envo a domicilio. Encarg a otra compaa que recortase las traviesas de madera en pequeos tacos cuadrados con el fin de poder enviarlos por correo. Cuando termin con todos estos preparativos logsticos, redact una nota de prensa donde explicaba la operacin. La nota de prensa se titulaba: Un hombre de New Jersey vende el Puente de Brooklyn por 14,95 $. En la nota, adems de algunos apuntes bsicos sobre toda la maniobra, incorpor un certificado de autenticidad donde inclua datos sobre el puente y un dibujo con la caja donde iba a introducir los pequeos tacos cuadrados de madera para enviarlos a sus compradores. Llev todo el material a una imprenta para sacar el nmero de copias que necesitaba y, ya de vuelta a casa, meti la nota de prensa y el certificado de autenticidad del puente en los sobres que haba preparado, escribi la direccin de las personas de los distintos medios a las que quera dirigir las cartas y sali corriendo a la oficina de correos ms prxima para incluirlas en el envo del da. En una jornada, Paul Hartunian haba conseguido organizar toda la operacin, preparar el material promocional y enviarlo a una serie de editores con el fin de conseguir la repercusin en medios que buscaba. La maquinaria se haba puesto en marcha en tiempo rcord. Ahora, tocaba esperar. Un par de das despus el asunto explot y un montn de periodistas de medios grandes y pequeos empezaron a perseguirle para hablar con l y conseguir una entrevista. Paul Hartunianse haba convertido en toda una celebridad de la noche a la maana. Durante los meses siguientes, una gran cantidad de medios recogieron la historia del hombre que estaba vendiendo el Puente de Brooklyn y su popularidad fue en aumento.