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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRS FACULTAD DE INGENIERA INGENIERA CIVIL INGENIERA ECONMICA CIV 272
consumidora que puede ser una nacin, regin o localidad, un conjunto de personas de un sector o actividad y personas de determinada edad, sexo o costumbre. Definido el trmino de mercado es posible decir de l, para el presente proyecto, que est orientado a la comuna pacea en su totalidad, es decir, al rea que comprende el municipio de la ciudad de La Paz y zonas aledaas (de forma eventual y a largo plazo municipios vecinos), se dispone de una planta de captacin de agua (de forma industrial) en la zona norte de la ciudad (Pampahasi) que tambin fungir de depsito y una oficina distribuidora ubicad en la zona de Villa Ftima tambin de la ciudad de La Paz. Para poder atender las necesidades del mercado escogido se cuenta con presentaciones de , 2 y 20 litros para agua, adems de y 2 litros para gaseosas, todas en envases de plstico. El proceso del estudio de mercado estar en funcin carcter cronolgico de la informacin que se analiza, teniendo como mnimo informacin histrica y actual del mercado donde se piensa implementar el proyecto, finalmente se deber obtener una proyeccin futura de las variaciones estimadas.
DESCRIPCIN DE ALTERNATIVAS
Como se menciono anteriormente se cuentan con dos alternativas: 1) Venta de agua embolletada de tuberas. 2) Venta de agua embotellada de tuberas y venta de bebidas gaseosas carbonatadas. VENTA DE AGUA EMBOTELLADA DE TUBERAS Como su nombre indica, es agua que proviene de fuentes municipales, o de forma simple, es agua captada de conexiones del sistema pblico de alcantarillado y agua potable por la cual se ofrecen precios distintos a los ofrecidos a domicilios, barrios perifricos, hospitales, etc. Para poder ofrecer este producto se deben realizar los siguientes tratamientos: Destilacin. El agua se convierte en un vapor, dejando atrs los minerales. Hasta que los vapores se vuelven a condensar en el agua. smosis inversa. El agua es filtrada a travs de membranas para eliminar los minerales. Filtracin absoluta de micrones. El agua fluye a travs de filtros que eliminan partculas mayores de una micra de tamao. Estas partculas son Cryptosporidium, un patgeno parasitario que puede causar enfermedades gastrointestinales. Ozonizacin. Los embotelladores de todo tipo de aguas normalmente utilizan gas de ozono, un agente antimicrobiano, en lugar de cloro para desinfectar el agua. (El cloro puede aadir sabor residual y olor al agua.)
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- Alcalinidad
El agua embotellada ser la misma para la anterior alternativa mientras que las bebidas gaseosas se obtienen mediante la elaboracin de un jarabe nico para cada sabor y que distingue el sabor del producto terminado de otros en el mercado. Su elaboracin consta de las siguientes etapas: Mezclado del agua tratada con azcar blanca industrial. Filtrado de mezcla obtenida logrando jarabe simple bsico. Despus de reposado, mezclado en diferentes contenedores con distintos sabores. Envasado hermtico, distribucin y venta.
Finalmente se realizan dos ensayos de calidad cada hora para determinar la calidad del producto:
- Ensayo de concentracin o densidad del jarabe, que determina la calidad del jarabe. - Ensayo de carbonatacin, que es la verificacin de la presin del gas carbnico al interior
del producto.
F3 Fn F1 F2 ... 0 2 3 n 1 i 1 i 1 i 1 i Por lo tanto el TIR es el valor de la tasa i al igualar los flujos actualizados a 0, al realizar esto se TIR I 0
establece la igualdad entre los beneficios y costos.
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VAN El VAN es un indicador econmico que actualiza todos los flujos netos futuros al tiempo presente sumndole la Inversin inicial, viene definido por:
VAN I 0
F3 Fn F1 F2 ... 2 3 n 1 i 1 i 1 i 1 i
Por lo tanto, un valor negativo de VAN indicara que el dinero de inversin actual no obtendra ganancias futuras.
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ALTERNATIVA 1:
La venta de gaseosas supone un gasto extra de maquinaria, insumos, mano de obra calificada, entre otros. A continuacin se muestra el plan de inversin obtenido para una tasa de inters de pago i 12.00% , tasa promedio para prstamos grandes para emprendimientos industriales en su, mayora. COSTOS DE INVERSIN (Ao 0) Descripcin
Vehiculo distribucion de productos Agua potable (EPSAS) [m^3] Compra oficina central Compra de planta industrial y/o deposito Compra Maquinaria inicial (agua y refrescos) Insumos iniciales para produccion
Cantidad
4 250 1 1 global global
Valor Unitario
50000 18 50000 150000 300000 60000
TOTAL
200000 4418.75 50000 150000 300000 60000
TOTAL
100%
764419 [Bs]
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De las anteriores tablas se asumir la forma de pago 1: Cuota Constante, debido a su baja amortizacin inicial comparada con la elevada amortizacin constante de la forma 2. VENTA DE AGUA Para la venta solo de agua los costos de maquinaria se reducen perolos costos de insumos y mano de obra calificada se incrementan (aunque no en demasa). Como para la anterior alternativa, se asume una tasa de inters de pago del prstamo i 12.00% para emprendimientos grandes. COSTOS DE INVERSION (Ao 0) Descripcion
Vehiculo distribucion de productos Agua potable (EPSAS) [m^3] Compra oficina central Compra de planta industrial y/o deposito Compra Maquinaria inicial Insumos iniciales para produccion
ALTERNATIVA 2:
Cantidad
3 350 1 1 global global
TOTAL
100%
651186
[Bs]
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De la misma forma que para la anterior alternativa, de las anteriores tablas se asumir la forma de pago 1: Cuota Constante, debido a su baja amortizacin inicial comparada con la elevada amortizacin constante de la forma 2.
Ao 1 Unidad
[Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao]
TOTAL
Crecimiento de costos anual
600000 [Bs/ao]
TOTAL
Crecimiento de costos anual
1238350 [Bs/ao]
1.5%
Ao 1 Unidad
[Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao]
TOTAL
Crecimiento de costos anual
209000 [Bs/ao]
COSTOS DE MATERIALES E INSUMOS Ao 1 Concepto Monto Unidad Concepto Monto Unidad PREPARACION DE JARABES TRATAMIENTO DE AGUA
Carbn activado en polvo Azucar blanca industrial 10000 40000 [Bs/ao] [Bs/ao] ~7~ Cal hidratada Hipoclorito de calcio 20000 19000 [Bs/ao] [Bs/ao]
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Esencias, saborizantes, colorantes Gas Carbonico Soda Caustica Aditivo para lavado de bot DIVO RPB Sanitizantes Globe Chlor Tinta (empaque y botellas) Solvente Plastico (empaque)
LAVADO DE ENVASES
BOTELLAS PET
22500 10000 45000
CODIFICACION Y EMPAQUES
TOTAL
Crecimiento de costos anual
389500 [Bs/ao]
2.0%
ALTERNATIVA 2:
COSTOS DE ADMINISTRACION Concepto Monto
1 Gerente General 1 contador 1 auxliar de contabilidad 1 supervisor de deposito 3 operarios almacen 3 operarios expendio 1 Jefe de ventas 1 supervisor ventas 6 preventistas Servicios (Luz, agua, telef,etc) Internet Varios (70% c/administr) (papeleria, impuestos, seguros, publicidad, etc) 96000 36000 24000 24000 72000 72000 48000 48000 180000 95000 4440 489610
Ao 1 Unidad
[Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao]
Monto
72000 36000 72000 96000 48000 96000 24000 168000
TOTAL
Crecimiento de costos anual
612000
3.0%
[Bs/ao]
TOTAL
Crecimiento de costos anual
1189050 [Bs/ao]
2.0%
Ao 1 Unidad
[Bs/ao]
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TOTAL
Crecimiento de costos anual
140000 [Bs/ao]
COSTOS DE MATERIALES E INSUMOS Ao 1 Concepto Monto Unidad Concepto Monto Unidad TRATAMIENTO DE AGUA LAVADO DE ENVASES
Cal hidratada Hipoclorito de calcio Sulfato ferroso Sulfato alumina Sal industrial Membrana permeable Gas ozono Tinta (empaque y botellas) Solvente Plastico (empaque) 30000 25000 23000 20000 22000 15000 61000 8000 6000 15000 [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] Soda Caustica Aditivo para lavado de bot DIVO RPB Sanitizantes Globe Chlor 8000 6000 7000 22500 15000 67500 [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao] [Bs/ao]
BOTELLAS PET
Botellas pet 2lt. Botellas pet 1/2lt Botellones 20lt.
CODIFICACION Y EMPAQUES
TOTAL
Crecimiento de costos anual
351000 [Bs/ao]
3.0%
El ingreso por ventas es el siguiente: Ao 1 Marzo - Octubre Noviembre - Febrero Precio unit Precio unit Cantidad Cantidad [Bs/bot] [Bs/bot] VENTA DE REFRESCOS
3000 1500 16500 198000 594000 ~9~ 4 3 4500 3500 33000 396000 5 3
VENTA DE PRODUCTOS
Botellas PET (2 litros) Botellas PET (1/2 litros) Ingreso mensual [Bs] Ingreso anual [Bs] Ingreso TOTAL [Bs]
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VENTA DE AGUA
Botellas PET (2 litros) Botellas PET (1/2 litros) Botellones PET (20litros) Ingreso mensual [Bs] Ingreso anual [Bs] Ingreso TOTAL [Bs] 4500 1500 8000 141000 1692000 2253000 4 2 15 3000 3500 2000 46750 561000 4 2.5 13
TOTAL [Bs]
Crecimiento de ingresos anual 1.5%
2847000
Por otro lado, el ingreso de Valor Residual calculado mediante una depreciacin lineal es:
DETALLE Vehiculo distribucion de productos Compra oficina central Compra de planta industrial y/o deposito Compra Maquinaria inicial (agua y refrescos) Io inicial 200000 50000 150000 300000 Vida Util 20 30 20 15 Depreciacion Anual 10000 1667 7500 20000 Depreciacion Total (15aos) 150000 25000 112500 300000 Valor Residual 50000 25000 37500 0 112500 [Bs]
TOTAL
ALTERNATIVA 2:
VENTA DE AGUA
TOTAL [Bs]
Crecimiento de ingresos anual 1.0%
2902500
Por otro lado, el ingreso de Valor Residual calculado mediante una depreciacin lineal es:
DETALLE Vehiculo distribucion de productos Compra oficina central Compra de planta industrial y/o Io Vida Depreciacion Depreciacion Total Valor inicial Util Anual (15aos) Residual 150000 20 7500 112500 37500 50000 30 1667 25000 25000 150000 20 7500 112500 37500 ~ 10 ~
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250000 15 TOTAL
16666.667
250000
0 100000
Tasa Promedio Ponderado del Capital (WACC) Prestamo Local WACC CONCEPTO Gastos Bancarios Desembolso Prestamo Saldo Pago Interes Amortizacion de Capital TOTAL 0 5000 700000 1 2
695000 676103 654969 631336 604906 575349 542295 505330 82229 79993 77492 74696 71569 68072 64161 59788 18897 (695000) 21133 23634 26430 29557 33054 36965 41338
TIR
11.83% 463992 54897 46229 101126 417763 366064 308249 243593 49427 43311 36470 28821 51699 57815 64656 72305 101126 101126 101126 101126 171288 20266 80860 101126 90427 10699 90427 101126
~ 11 ~
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FLUJO DE CAJA
4 3 2 1
MONTO (en millones de Bs)
0 -1 -2 -3 -4
AO
0 0
10
11
12
13
14
15
Ingresos Costos
28470 28897 29330 29770 30217 30670 31130 31597 32071 32552 33040 33536 34039 34549 37318
-7644 -2539 -2588 -2637 -2688 -2740 -2793 -2847 -2902 -2959 -3016 -3075 -3136 -3197 -3260 -3325 Ao Ingresos Costos 0 0 -764419 1 2847000 -2539627 2 2889705 -2588172 3 2933051 -2637775 4 2977046 -2688462 5 3021702 -2740257 6 3067028 -2793188 7 3113033 -2847282 8 3159728 -2902566 9 3207124 -2959069 10 3255231 -3016821 11 3304060 -3075851 12 3353621 -3136190 13 3403925 -3197870 14 3454984 -3260923 15 3731809 -3325384
ALTERNATIVA 2:
VENTA DE AGUA
% de Interes 12.00% 10.00% 11.84%
Tasa Promedio Ponderado % de del Capital (WACC) Financiamiento Prestamo 92% Local 8% WACC ~ 12 ~
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CONCEPTO Gastos Bancarios Desembolso Prestamo Saldo Pago Interes Amortizacion de Capital TOTAL
0 5000 600000
595000 578836 560758 540540 517926 492635 464348 432712 70465 68550 66409 64015 61337 58342 54992 51245 16164 (595000) 86628 9 18078 86628 20219 86628 10 22613 86628 11 25291 86628 12 28287 86628 13 31636 86628 14 35383 86628 15
TIR
11.84% 397329 47055 39573 86628 357756 313496 263994 42368 37127 31264 44260 49502 55364 86628 86628 86628 208630 24708 61921 86628 146709 77455 17374 9173 69254 77455 86628 86628
FLUJO DE CAJA
4 3 2 1
MONTO (en millones de Bs)
0 -1 -2 -3 -4
AO
0 0
10
11
12
13
14
15
Ingresos Costos
290252931529608299043020330505308103111831429317443206132382327063303335363
-6511 -2380 -2435 -2492 -2550 -2610 -2671 -2734 -2799 -2865 -2932 -3002 -3073 -3146 -3221 -3298
~ 13 ~
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Ao Ingresos Costos 0 0 -651186 1 2902500 -2380145 2 2931525 -2435616 3 2960840 -2492485 4 2990449 -2550789 5 3020353 -2610566 6 3050557 -2671854 7 3081062 -2734693 8 3111873 -2799124 9 3142992 -2865188 10 3174422 -2932929 11 3206166 -3002391 12 3238227 -3073618 13 3270610 -3146659 14 3303316 -3221560 15 3536349 -3298372
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
764419 -764419 2436850 410150 2485395 404310 2534999 398052 2585685 391361 2637480 384222 2690411 376616 2744505 368528 2799789 359939 2856292 350832 2914044 341187 2973074 330986 3033413 320208 3095093 308832 3158146 296837 3222607 396702 TIR 52% VAN 1816789
~ 14 ~
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EVALUACION DEL INVERSIONISTA Total Costos Entradas en Efectivo Costos Adminis. Ao Y por Venta Total Y Salidas de Efectivo Costos Mantenim Pago Prstamo Costos Prod. Costos Mat e Insum
Io
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15
764419
2847000 2889705 2933051 2977046 3021702 3067028 3113033 3159728 3207124 3255231 3304060 3353621 3403925 3454984 3506809 112500
2847000 2889705 2933051 2977046 3021702 3067028 3113033 3159728 3207124 3255231 3304060 3353621 3403925 3454984 3619309
1238350 1256925 1275779 1294916 1314340 1334055 1354065 1374376 1394992 1415917 1437156 1458713 1480594 1502803 1525345
600000 618000 636540 655636 675305 695564 716431 737924 760062 782864 806350 830540 855457 881120 907554
389500 397290 405236 413341 421607 430039 438640 447413 456361 465489 474798 484294 493980 503860 513937
209000 213180 217444 221792 226228 230753 235368 240075 244877 249774 254770 259865 265063 270364 275771
102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777 102777
764419 -764419 2539627 307373 2588172 301533 2637775 295275 2688462 288584 2740257 281445 2793188 273839 2847282 265751 2902566 257162 2959069 248055 3016821 238411 3075851 228209 3136190 217431 3197870 206055 3260923 194060 3325384 293925 TIR 38% VAN 1110444
TIR VAN
ALTERNATIVA 2:
EVALUACION DEL NEGOCIO
VENTA DE AGUA
Total Costos
Entradas en Efectivo Ao Y por Venta 2902500 2931525 2960840 2990449 3020353 VR Total Y Io 651186 2902500 2931525 2960840 2990449 3020353
Salidas de Efectivo Costos Costos Costos Costos Mat e Adminis. Prod. Mantenim Insum 1189050 1212831 1237088 1261829 1287066 612000 630360 649271 668749 688811 351000 361530 372376 383547 395054 140000 142800 145656 148569 151541
0 1 2 3 4 5
~ 15 ~
Flujo Neto
VR
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRS FACULTAD DE INGENIERA INGENIERA CIVIL INGENIERA ECONMICA CIV 272
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
3050557 3081062 3111873 3142992 3174422 3206166 3238227 3270610 3303316 3336349 100000
3050557 3081062 3111873 3142992 3174422 3206166 3238227 3270610 3303316 3436349
1312807 1339063 1365845 1393162 1421025 1449445 1478434 1508003 1538163 1568926
709476 730760 752683 775263 798521 822477 847151 872566 898743 925705
EVALUACION DEL INVERSIONISTA Total Costos Entradas en Efectivo Costos Adminis. Total Y Ao Y por Venta Salidas de Efectivo Costos Mantenim Pago Prestamo Costos Prod. Costos Mat e Insum
Io
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
651186
2902500 2931525 2960840 2990449 3020353 3050557 3081062 3111873 3142992 3174422 3206166 3238227 3270610 3303316 3336349 100000
2902500 2931525 2960840 2990449 3020353 3050557 3081062 3111873 3142992 3174422 3206166 3238227 3270610 3303316 3436349
1189050 1212831 1237088 1261829 1287066 1312807 1339063 1365845 1393162 1421025 1449445 1478434 1508003 1538163 1568926
612000 630360 649271 668749 688811 709476 730760 752683 775263 798521 822477 847151 872566 898743 925705
351000 361530 372376 383547 395054 406905 419112 431686 444636 457975 471715 485866 500442 515455 530919
140000 142800 145656 148569 151541 154571 157663 160816 164032 167313 170659 174072 177554 181105 184727
88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095 88095
651186 2380145 2435616 2492485 2550789 2610566 2671854 2734693 2799124 2865188 2932929 3002391 3073618 3146659 3221560 3298372 TIR VAN
-651186
522355 495909 468355 439660 409787 378703 346369 312749 277804 241493 203775 164609 123951 81755 137977 74%
1896189
TIR VAN
~ 16 ~
Flujo Neto
VR
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RESUMEN
ALTERNATIVA 1 EVALUACION NEGOCIO INVERSIONISTA 52% 38% 1816789 1110444 ALTERNATIVA 2 EVALUACION NEGOCIO INVERSIONISTA 89% 74% 2501260 1896189
TIR VAN
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los resultados alcanzados indican que la mejor alternativa es la numero 2: Venta de Agua, por los indicadores econmicos. La alternativa seleccionada tiene algunas consideraciones debido al uso de datos meramente deterministicos pero la rentabilidad (TIR) y el valor equivalente obtenido actual (VAN) son muy altos, lo que hace suponer que las variaciones de demanda, precios, etc, no harn variar demasiado esos valores. Es necesario recalcar que la mano de obra y los insumos de produccin deben ser los mejores posibles, esto lograra una mejor eficiencia en la produccin de la mercadera, asi como su correcta disposicin y puclicidad dentro del mercado escogido. El anlisis se lo realizo para un periodo de evaluacion de 15 aos debido al gran crdito efectuado por la entidad bancaria, pero es necesario aclarar que este periodo de tiempo puede ser menor o mayor dependiendo de las ganancias proyectadas. Los precios y la categorizacin de pocas de alta y baja demanda se las realizo en base a criterios e informacin obtenida de la lectura y consulta con difentes distribuidoras de productos similares al desarrollado en este informe. Hoy en dia el uso de programas computacionales ha ayuadado a la proyeccin de mejor manera de cualquier plan de inversin, el rubro del presente proyecto no escapa a tal avance, pero lamentablemente el conocimiento de dicho paquete y su uso es algo desconocido para el que elabora este informe siendo este un problema que baja la precisin y confiabilidad del presente informe.
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Distribucin uniforme
Viene dada por las siguientes expresiones:
p x
1 ba
integrando
P x p x dx
0
xa ba
x a b a R
Distribucin exponencial negativa
Viene dada de la siguiente manera:
p x e
integrando
P x p x dx e x 1
0
Igualando a n.a. R
x ln R
donde
tasa promedio
ALTERNATIVA 1:
Para esta alternativa se tomara como variables aleatorias a la cantidad vendida y el precio de venta siendo la primera una distribucin exponencial negativa y la segunda distribucin uniforme.
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b a b a b a b a b
ALTERNATIVA 2:
VENTA DE AGUA
Para esta alternativa se tomara como variables aleatorias a la cantidad vendida y el precio de venta siendo la primera una distribucin exponencial negativa y la segunda distribucin uniforme. Para Precio de Venta -> Distribucion Uniforme
PRECIO 2l AGUA 1/2 l 20l Distribucion uniforme 4 4.5 4.5 2 2.5 12 14 5 2.5 3 14 16
a b a b a b
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X2
RESULTADOS ALCANZADOS
Al convertir la cantidad vendida y el precio de venta en valores aleatorios el VAN y el TIR tambin se convierten en valores variables de acuerdo a la distribucin de probabilidad que hayamos utilizado en las variables mencionadas. Dada la gran cantidad de datos posibles para los valores del VAN y los del TIR probabilsticos estos debern ser revisados en el cd adjunto en el que se encuentra la tabla de datos que genera 500 datos aleatorios de VAN y TIR para su anlisis, una muestra de la variacion se encuentra en los anexos. Una forma de eleccin de alternativa es la de calcular el nmero de valores negativos de VAN dentro de un numero razonable de clculos este porcentaje no debe superar el 10% sobre el total de datos calculados, de esa forma se minimizan los escenarios y posibilidades de perdidas reales.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El escenario probabilstico-real planteado arroja un nmero infinito de valores para el VAN y el TIR con los cuales, una suerte de solucin sera analizar el porcentaje de valores negativos del VAN para determinar cuan rentable es en escenarios distintos (recordar que los valores cambien constantemente). Una vez ms el uso de paquetes computacionales facilitan el proceso de resolucin de problemas de eleccin de alternativas, por tal motivo su y aprendizaje para profundizar en estos temas es vital.
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