AO 9 N 53 ABRIL - MAYO 2012

Edicin Internacional

Brasil: Carnaval de inversiones IBM: Soluciones de seguridad bancaria Turismo: Estrategias para el desarrollo sostenido

EN PORTADA: Alfonso Velsquez Tuesta AO 9 EDICION N 53 - 2012 / LIMA - PER

Agroexportacin:

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ao 9 N 52 2012

/ LIM - PER a

Grandes oportunidades de Negocios

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GASTRONOMIA

La Conquista del Sabor

Que en el Per se come delicioso no hay duda, esto se refleja con la constante aparicin de marcas gastronmicas peruanas las cuales son varias y que se vienen multiplicado tanto dentro del pas como en el extranjero en los ltimos aos. Las franquicias gastronmicas peruanas de mayor expansin en el extranjero son China Wok, que ya cuenta con cerca de 44 locales en el exterior; La Caravana; Bembos, que represent la primera franquicia peruana en el mercado indio, Embarcadero 41, entre otros. Segn la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PromPer, el sector de las franquicias genera aproximadamente 15,500 puestos de trabajo, 57% de los cuales corresponden a negocios de gastronoma (cebicheras, pollos a la brasa, comida rpida, restaurantes, chocolateras y heladeras). El aporte de los negocios peruanos franquiciados sobre el total del sector franquicias en trminos de generacin de empleo es de 35%. Ante el impresionante crecimiento de las franquicias peruanas en los ltimos 7 aos se espera una mayor proyeccin internacional. Ritmo acelerado De acuerdo a la opinin de Juan Carlos Mathews, catedrtico de la Universidad del Pacfico actualmente en el Per operan

Las Franquicias peruanas del rubro gastronmico afrontan el desafo de la internacionalizacin para desarrollarse en mercados competitivos.

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en total 195 franquicias, de las cuales 40% son peruanas. El experto agrega que estas crecen a un ritmo ms acelerado que las extranjeras, y juntas facturan en total cerca de US$790 millones, y generan 30.500 puestos de trabajo directos. El crecimiento de las franquicias peruanas tambin ha ganado presencia en la ltima dcada fuera del pas. Cada ao se abren ms restaurantes de comida peruana en el extranjero, y las franquicias son el mtodo ms usado en el negocio, dice Mathews. Enfatiza que del total de franquicias peruanas, 23 se han exportado, y de ellas, el 95% son franquicias gastronmicas, las cuales facturaron US$90 millones en total.

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Para fines de 2012, se calcula que esas 23 se convertirn en 36, cuya facturacin ascendera a US$115 millones aproximadamente, asevera. El promedio del valor de esas franquicias gastronmicas peruanas es aproximadamente de US$40.000 de entrada. A ese monto hay que sumar luego el porcentaje de regalas que equivale normalmente al 5% de las ventas. Estas franquicias estn respaldadas por el boom gastronmico actual, por la cantidad de turistas que llegan al Per, el desarrollo de la marca pas en el extranjero y la coyuntura de crecimiento peruano, dice Mathews. Cabe recordar que la primera franquicia que ingres al Per fue Kentucky Fried Chicken (EE.UU.) en la dcada de los 80. Posteriormente se sumaron ms franquicias de ese pas fuertemente concentradas en el rubro de comida rpida. Tal es el caso de Pizza Hut, Tony Romas y Burguer King. Aos despus vino el desarrollo de franquicias nacionales como Bembos, China Wok, Pardos Chicken, Las Canastas, Osaka, Makoto Sushi Bar, Sushi Ito, Hanzo, Francesco, Segundo Muelle, Caplina, entre otras. Para Jos Esparza Russo, gerente general del Club Franquicia Per durante los ltimos 7 aos es impresionante el crecimiento de las franquicias peruanas y es cada vez ms clara su proyeccin internacional. Hoy negocios peruanos como Astrid y Gastn, China Wok, Bembos, Pardos Chicken y Segundo Muelle, se desarrollan con xito en mercados de alta competencia. Chile (15%), Panam (15%), Mxico (15%) y EE.UU. (9%) representan las principales plazas para las franquicias peruanas. Sin embargo, se siguen sumando otros mercados de la regin como Costa Rica, Ecuador

Pasos y Estrategias Actualmente la Cmara Nacional de Franquicias, trabaja con cuatro consultoras de franquicias en Lima, cuyo servicio para negocios que quieren convertirse en franquicia oscila entre US$15.000 y US$25.000. Al respecto, Daniel Manrique, presidente de este gremio dice que el proceso puede demorar seis meses o un ao, dependiendo del trabajo que se haga con la marca. Para que una franquicia salga al extranjero, primero debe crecer su formato en el Per y consolidar su operacin, pues, de lo contrario, resulta muy riesgoso, ya que en el extranjero los estndares son completamente distintos partiendo por los recursos humanos, aade. El factor humano. A pesar de que coyunturalmente las condiciones parecieran estar dadas para que las franquicias peruanas tengan xito al ser exportadas, existen factores que se tienen que tomar en cuenta a la hora de salir al extranjero, y la gente local, de alguna u otra manera, juega un papel fundamental. La mano de obra es ms cara en el extranjero, mientras que las sociedades y sus normas nos resultan ms estructuradas. Si exportas el negocio que has tenido muchos aos en tu pas, tienes que empezar de cero afuera, respaldado por los conocimientos adquiridos previamente, dice Arnold Wu, presidente ejecutivo de Wu Restaurantes, grupo al que pertenece la franquicia Pardos Chicken. El empresario remarca que no todo funciona igual en el extranjero. Se tiene que conocer el mercado al que sales para adaptar tu oferta, as como tener un plan claro a mediano y largo plazo. As como se debe evaluar previamente el mercado, la clave tambin pasa por

GASTRONOMIA

y Colombia a la par que otros mercados ms lejanos como la India, en el caso de Bembos, o la propuesta de Pescados Capitales, en Abu Dhabi (Emiratos rabes).

elegir bien al partner (socio) en el pas de destino, ya que sera el encargado de aportar informacin sobre el mercado, sus gustos y comportamiento. Wu seala que el camino es crear joint ventures con operadores locales que manejen otras marcas, pues el negocio en el exterior se potencia con socios que ya estn en el rubro. Mediante operadores locales podemos explotar el mercado en conjunto, contando con ms recursos para invertir y lograr abrir la mayor cantidad de locales posible en un pas. A su vez, Esparza Russo apunta que la promocin de las franquicias peruanas en el exterior, se hace a travs de PromPer y su programa de exportacin de servicios. La estrategia que se usa es incluir las franquicias peruanas en un catlogo o directorio de franquicias, apoyar a algunos franquiciatarios subvencionando una parte del importe correspondiente a la certificacin de calidad y la participacin en ferias internacionales con la correspondiente coordinacin con las agregaduras comerciales, embajadas y medios de comunicacin para la promocin y difusin de estos eventos, cuando los realiza el Per. El experto indica que PromPer y la Cmara Peruana de Franquicias, han concentrado su atencin, en franquicias que estn viendo la forma de salir al exterior, cuya inversin supera los US$ 80,000.00, entre el importe del canon de entrada y la inversin para el montaje de la infraestructura necesaria para el funcionamiento. El verdadero crecimiento del sector, se debera dar por la capacitacin, promocin y el desarrollo de las micro franquicias, tema que correspondera ms al Ministerio de la Produccin. De esta forma, teniendo en cuenta el desarrollo y su facturacin en la ltima dcada, las franquicias peruanas del sector gastronmico en el exterior van por buen camino. Por ello no es difcil pensar que en los prximos aos ms marcas peruanas deleitarn paladares en ms pases del mundo.

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Un esquema exitoso en Latino Amrica

El Banco Mundial est apoyando el desarrollo de un plan, conocido como Per Factoring MYPE Compradora, que tiene como objetivo principal mejorar las condiciones de crdito de las Micro y pequeas empresas.

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Este primer programa ha surgido como un emprendimiento corporativo y tiene como objetivo inmediato favorecer a 12000 Mype y en el corto plazo extenderlo a no menos de 100,000 emprendimientos ms, con crditos por un valor no menor de 120 millones de Soles. El esquema, que va de la mano con el sector corporativo, busca al mismo tiempo promover y mejorar las condiciones de crdito de la Mype, as como ofrecer mecanismos para mejorar la gestin de riesgos, asegurando su sostenibilidad. El Banco Mundial, COFIDE y Capital Tools, trabajan directamente en la estructuracin, con asesores legales y fiscales y estn coordinando la implementacin inicial de este sistema de factoring en el Per. En la primera fase, COFIDE y el proveedor a travs de un agente fiduciario han creado un vehculo de propsito especial (SPV). El SPV luego emitir una nota de trmino que COFIDE compra, proporcionando una capacidad de US$5 millones de financiamiento para las Mype. El SPV utilizar los fondos para comprar las cuentas por cobrar de los proveedores sobre una base revolvente, que se extiende a la financiacin de cerca de 10.000 microempresas y pequeas empresas, descontando las facturas de US$500 de tamao medio y 21das de madurez. En la segunda fase, las agencias de calificacin determinarn el riesgo del instrumento financiero emitido por la SPV. Esta calificacin permitir a la SPV vender participaciones en la financiacin de los inversionistas institucionales locales. Este esquema de factoraje fue uno de los 14 ganadores del reto lanzado por el Grupo

de los 20 (G-20), pases en donde se puede encontrar nuevas formas de financiamiento para las MYPE. Este reconocimiento viene con el apoyo econmico para cubrir el costo de la aplicacin del sistema en otros pases. La solucin tambin atrajo el inters de otros organismos multilaterales de crdito como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y su brazo financiero del FOMIN. Ellos han manifestado su inters en participar como inversionistas con las instituciones locales que intervienen en la financiacin de la segunda fase. Debido a las estrechas relaciones entre los grandes proveedores y sus clientes de las Mype, estos pueden ofrecer una gran cantidad de crdito a microempresas y pequeas empresas en situacin de riesgo relativamente bajo. Las carteras de cuentas por cobrar de los grandes proveedores estn diversificados y tienen un riesgo bajo. Estas cualidades son las bases para el esquema de financiamiento.

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El factoring o factorizacin de facturas tiene varios beneficios para las Mype. En primer lugar, los emprendimientos participantes reciben ms financiamiento de sus proveedores, que pueden utilizar para aumentar su inventario y a la vez sus ventas. Adems, el plan de ayuda a las Mype a obtener mejores condiciones de crdito en otros lugares, debido a que construyen un historial de crdito que son valiosos cuando se acercan a otros intermediarios financieros. En concreto, la plataforma operativa genera informes de pago, similar a los proporcionados por una agencia de crdito, con el comprobante de cumplimiento histrico para las micro y pequeas empresas que participan en el programa. Las Mype pueden entonces utilizar estos informes independientes de pago cuando se acercan a los bancos, mejorando sus posibilidades de recibir el crdito bancario. Los grandes proveedores se benefician de la transferencia de una porcin de su cartera de cuentas por cobrar a un tercero y la mejora de sus ratios financieros. Es decir, el factoring mejora la liquidez de los proveedores mediante la sustitucin de dinero en efectivo para las cuentas por cobrar. Los proveedores pueden utilizar una financiacin adicional para aumentar las ventas de sus productos y servicios por el suministro de crdito adicional a sus clientes de las Mype, sin afectar negativamente el capital de trabajo. Adems, debido a la estructura de garanta, el financiamiento de los costos implcitos en el sistema de factoring por lo general ser ms bajo que la financiacin bancaria tradicional. Por otra parte, reducir el costo de financiacin para aumentar la tasa de los proveedores de la rentabilidad de los activos. Por ltimo, el sistema ayudar a los proveedores el logro de una mejor gestin de los riesgos de las Mype.


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Aunque hace apenas unos aos la relacin comercial con Brasil era apenas percibida en la economa peruana, hoy las inversiones del gigante sudamericano son cada vez ms numerosas.

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Brasil: Carnaval de inversiones

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Con un promedio de cincuenta empresas brasileas invirtiendo en el Per con alrededor de US$2,3 mil millones, Brasil se ha convertido en uno de los socios comerciales ms importantes del Per, si bien el volumen de las inversiones puede ser mayor pues viene incrementndose aceleradamente personalidades como Eduardo Pereira e Ferreira, Primer Secretario de la embajada del Brasil en Lima, explican que el intercambio comercial entre ambas naciones es decir su balanza comercial- durante el 2011 lleg a 1.4 mil millones de exportaciones peruanas al mercado brasileo y US$2.3 mil millones de exportaciones brasileas al Per. Con estas cifras durante el 2011 se lleg a un verdadero record en el flujo comercial de ambas naciones al alcanzar los US$ 3.6 mil millones. El intercambio comercial entre el Per y Brasil se encuentra en su mejor momento pero eso es algo que viene desde hace varios aos, y el marco de ello fue la entrada en vigencia del acuerdo de liberizacin comercial entre el Per y el Mercosur que entr en vigencia en el 2006, dice Eduardo Pereira. El momento que viven ambas naciones no tiene precedentes, pues aunque

comparten una enorme frontera en medio de la selva amaznica las relaciones bilaterales eran escasas, Miguel Vega Alvear, presidente de la Cmara Binacional de Comercio e Integracin Per-Brasil (CAPEBRAS) explica que en los casi 200 aos de historia comn las reuniones presidenciales han sido muy escazas. Si juntramos todas las reuniones presidenciales que se han dado en ese tiempo versus el nmero de reuniones ocurridas en los ltimos diez aos, estas ltimas seran ms numerosas que las ocurridas en las dcadas anteriores. La razn de ello es simple pues durante el siglo XIX el desarrollo en el mundo estuvo centrado en la costa del Atlntico, especialmente entre Estados Unidos y Europa, lo cual favoreci a Brasil. Para nosotros en cambio la cosa fue ms compleja y tuvimos que basar nuestra economa en la minera el guano y el salitre, de manera que tenamos que llevar estos productos por el estrecho de Magallanes, lo cual nos restaba competitividad, explica Vega Alvear. Desde enero del presente ao las exportaciones peruanas ingresan al mercado brasileo libres de aranceles, lo cual significa un avance histrico en la relacin comercial bilateral, dentro

de un proceso que ir desarrollndose hasta el ao 2019, entre tanto algunos productos brasileos seguirn pagando aranceles para ingresar al Per pero dentro de una recta descendente que ir desapareciendo gradualmente; as mismo otros diez productos peruanos no estn incluidos dentro del beneficio arancelario, entre ellos destacan las prendas usadas y los neumticos de segundo uso. Las otras lneas arancelarias, que llegan a ser miles estn todas desgravadas lo que da un gran potencial de crecimiento para el comercio de ambos pases. El ao pasado las exportaciones del Per hacia el Brasil crecieron 52%, (las textiles crecieron 57%) eso seala que las exportaciones peruanas al mercado brasileo estn en ascenso, dice Pereira. Dentro de las principales exportaciones brasileas al mercado peruano destacan el petrleo crudo, automviles, chass para mnibus, tuberas de hierro para oleoductos, productos intermedios de hierro y acero, excavadoras y maquinaria para minera, maz en grano y polipropileno. En el caso de las exportaciones peruanas al mercado brasileo destacan los productos mineros, como los ctodos de cobre, plata y fosfatos de

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calcio. Eduardo Ferreira sostiene que algo que est aumentando es la exportacin de prendas de vestir especialmente las camisas y las camisetas de algodn a ello se agregan las aceitunas que tienen gran demanda. Por ejemplo en el ltimo Per modas, la delegacin brasilea fue la ms grande con 120 empresas que llegaron al Per para comprar, hay un gran inters de las empresas brasileas por comprar los textiles hechos en el Per que tienen una calidad muy superior, por lo que no compiten con los productos de China que son de una calidad inferior, dice Eduardo Pereira. Sin embargo Pereira puntualiz que para afianzar aun ms la relacin comercial y sacarle el mximo provecho al comercio con ciudades como Acre, Amazonas, Rondonia o MatoGrosso, es necesario mejorar el sistema logstico y de control fronterizo, especialmente en la carretera interocenica sur. De la misma opinin se mostr la Sociedad de Comercio Exterior del Per (ComexPer) al afirmar que se han identificado obstculos operativos, logsticos y otros que impediran o dificultaran concretar las ventas de algunos de los productos priorizados

por Per para los estados brasileos a los que se puede llegar por la carretera Interocenica Sur. Record que del trabajo conjunto del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper) y diversas entidades del sector pblico y privado, se identific cinco productos para impulsar sus ventas por la Interocenica Sur.

Nueva geopoltica
La nueva realidad geopoltica del mundo, con el polo asitico dando vida al comercio en el Ocano Pacifico ha puesto al Per en una inmejorable posicin estratgica, ste hecho no ha pasado desapercibido por Brasil. Miguel Vega Alvear explica que hoy en da la cuenca del Pacifico tiene el 54% del movimiento comercial del mundo debido al desarrollo de las economas de esa regin especialmente Japn y China, ste ltimo pas no es slo el ms poblado del mundo sino que cuenta con la economa ms fuerte del planeta. Esto dio la oportunidad de que el Per se acerque al Brasil, pues nos

convertimos en una plataforma para que el Brasil llegue a China y al resto del Asia de manera ms directa, a cambio nosotros tendremos el acceso al inmenso mercado brasileo lo que ayudar al fortalecimiento de nuestras industrias y a crear ms puestos de trabajo. Esto hace que nazca un plan una estrategia de largo plazo que se consolida con polticas de Estado. Estamos ante una integracin econmica, poltica y social, en la que hemos puesto primero la infraestructura la interconexin vial, tres ejes, en uno de los cuales se logra la unin de los puertos del Brasil con los del Pacifico, dice Vega Alvear. Eduardo Pereira explica que el inters que su pas muestra por el Per tiene una lgica geogrfica pues ambas naciones comparten una enorme frontera que sin embargo los ha distanciado por mucho tiempo, son 3000 kilmetros en medio de la selva amaznica que paradjicamente est escasamente poblada. Brasil en los ltimos 20 aos ampli su relacin comercial con todo el mundo y nada ms natural que hacerlo con sus propios vecinos, eso se puede corroborar en las estadificas de comercio y no solo con el MERCOSUR, tam-

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bin con los pases de la CAN se trata de una decisin poltica pero tambin comercial. Por otro lado Brasil no es un pas proteccionista, pero si queremos darle una condicin de competitividad a nuestras industrias, adems si uno ve los acuerdos comerciales que se han firmado con los pases vecinos uno ve que los aranceles estn prcticamente en cero, afirma Eduardo Pereira. Como lo expresa la embajada del Brasil, en el actual contexto mundial la relacin con el Per y los pases andinos es fundamental, por lo que los lazos comerciales y polticos se han fortalecido con los pases de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Pereira agrega que con el Per se tiene una relacin de alianza estratgica en la que la integracin fsica es vital para las relaciones econmicas y polticas; por esa razn los ejes de integracin son hoy ms importantes. el ao pasado se concluy la interocenica sur y por primera vez tenemos pavimentado un camino de integracin entre Brasil y Per, aun quedan los ejes norte y centro pero la respuesta a la pregunta es clara pues Brasil ve cada vez con ms inters el afianzar las relaciones comerciales y de todo tipo con los pases vecinos como es el caso de Per, enfatiza Pereira. Adems la embajada brasilea en Lima estima que para poder competir

en condiciones menos desiguales con China Brasil necesita establecer una relacin ms estrecha con sus vecinos, pues de esa manera puede equiparar el volumen territorial y poblacional de la potencia asitica. En cuanto a la relacin energtica con Brasil Miguel Vega Alvear explica que entre ambos pases se firm en Manaos un acuerdo de interconexin elctrica el cual proyecta un plan de construccin de 15 hidroelctricas en el Per que fija un lmite exportable de hasta 6 mil megavatios, que segn Miguel Vega Alvear suponen una inversin de al menos US$20 mil millones, a ello se agrega la propuesta de las petroqumicas que se quiere desarrollar en el sur del Per, la cual se proyecta de un volumen cercano al de Alaska (Estados Unidos) con una inversin de US$16 mil millones. Sin embargo cabe destacar que aunque el desarrollo y el uso de la energa generada se usarn de manera prioritaria en el Per hay quienes hacen notar que el desarrollo industrial del Per es mnimo en aquella zona (la frontera Per- Brasil) por lo que la mayor parte de la electricidad ir a la gran industria brasilea. Miguel Vega Alvear afirma que esa idea responde a un razonamiento muy domstico pues el Per ha firmado una serie de Tratados de Libre Comercio que implican un desarrollo industrial.

PER EN BRASIL Durante muchos aos hablar del Per en Brasil sonaba a algo tan lejano como misterioso, sin embargo no solo las inversiones brasileas en el Per son ahora comunes, cada vez se nota con ms fuerza la presencia peruana en dicho pas. As el propio embajador del Brasil en Lima, Carlos Lazary hizo notar que las inversiones peruanas en Brasil llegan a US$1.000 millones especialmente con empresas del sector alimenticio, gaseosas y bebidas ligeras las cuales ya trabajan en ciudades como Ro de Janeiro, Bhaa y Manaos. Segn el diplomtico habr un crecimiento de 20% de las inversiones brasileas en Per y en la actualidad participan todas las grandes empresas, no solo del rubro construccin sino de los sectores petroqumicos, servicios, entre otros. Calific de envidiable el clima de negocios en Per, ya que se encuentra entre los mejores de Amrica Latina y las condiciones para hacer negocios estn dadas y cada da aumentan, por lo que los empresarios brasileos se sienten muy confiados en invertir en el pas. En el 2010 Per y Brasil tuvieron una balanza comercial de US$ 3 mil millones, de los cuales 1,000 correspondieron al primer pas y 2,000 millones al segundo. Sin embargo, se aceleran ms las exportaciones peruanas a Brasil que las brasileas a Per teniendo en cuenta que el ao pasado las primeras crecieron en 50 por ciento mientras que las segundas lo hicieron en 20 %.

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En dilogo con Club de la Banca y Comercio, Eduardo Pereira e Ferreira, Primer Secretario de la Embajada del Brasil en Lima, explic que los niveles de inversin peruanos en su pas tambin estn en aumento. As mismo dio alcances de la relacin con los pases andinos y especialmente con el Per al cual califica de carcter estratgico y prioritario para el gigante sudamericano

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Actualmente cincuenta empresas brasileas invierten en el Per

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Cmo encuentra la relacin comercial entre el Per y Brasil?

Creo que el intercambio comercial entre ambos pases se encuentra en su mejor momento, pero eso es algo que se ve desde hace algn tiempo, especialmente durante las gestiones de los presidentes Alan Garca y Alejandro Toledo. El marco de ste buen momento se da con la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial ASC58, que es el acuerdo de liberalizacin comercial entre el Per y el Mercado Comn del Sur, el cual entr en vigencia en el 2006.

Y en qu nivel se encuentra la balanza comercial?

El ao 2011 fue el record en cuanto a flujo comercial, por ejemplo la suma de exportaciones e importaciones entre ambas economas alcanz la marca de US$ 3.6 mil millones. Las exportaciones de Brasil a Per fueron de US$2.3 mil millones y las de Per a Brasil fueron de US$1.4 mil millones. Este valor de exportaciones de Per hacia Brasil tambin ha sido un record histrico, nuestra expectativa es que este volumen de comercio debe seguir creciendo.

Brasil muchos productos de minera, como ctodos de cobre, plata, fosfatos de calcio, y algo que est aumentando cada vez ms son las prendas de vestir, especialmente las camisas y las camisetas de algodn, adems otros productos como las aceitunas. Lo que se nota es que prevalecen los productos mineros, el crudo y los productos textiles. Por ejemplo en el ltimo Per modas, la delegacin brasilea fue la ms grande. Fueron 120 empresas que llegaron al Per para comprar, hay un gran inters de las empresas brasileas por comprar los textiles hechos en el Per que tienen una calidad muy superior, por lo que no compiten con los productos de China que son de una calidad inferior.

pesar de su poltica proteccionista a su mercado?

Bueno, el inters principal viene de la propia condicin geogrfica pues se trata de pases vecinos que comparten una gran frontera y que han estado separados por mucho tiempo, sin embargo a pesar de tener una gran frontera que son unos 3000 kilmetros, es un lugar muy poco poblado en ambos pases, esa condicin caus la distancia qu8e dur tanto tiempo. Adems, Brasil en los ltimos 20 aos ampli su relacin comercial con todo el mundo y nada ms natural que hacerlo con sus propios vecinos y eso se puede corroborar en las estadificas de comercio y no solo con el MERCOSUR, tambin con los pases de la CAN. Se trata de una decisin poltica pero tambin comercial. Por otro lado yo no dira que Brasil es un pas proteccionista, pero si queremos darle una condicin de competitividad a nuestras industrias. Adems si uno ve los acuerdos comerciales que se han firmado con los pases vecinos se observa que los aranceles estn prcticamente en cero.

Cules son los productos peruanos que no entran en el sistema de desgravamen?

Se trata de bienes usados, como neumticos o ropa, as mismo el azcar. Son alrededor de diez o doce lneas arancelarias que estn exceptuadas de este proceso, y se encuentran en el ACE 58. Hablamos de doce tems de los cuales siete pertenecen al sector de azcar, dos al de alcohol, y los dems son los que ya he mencionado que son los materiales usados como ropa, calzado y neumticos. Pero las otras lneas arancelarias, que llegan a ser miles, estn todas desgravadas lo que da un gran potencial de crecimiento para el comercio de ambos pases, el ao pasado las exportaciones del Per hacia el Brasil crecieron 52%, las exportaciones textiles del Per hacia el Brasil crecieron 57%, eso seala que las exportaciones peruanas al mercado brasileo estn ascendiendo.

El acuerdo comercial implica cero aranceles?

En el marco del acuerdo comentado desde el 1 de enero del 2012, todos los productos peruanos, excepto 10, pueden entrar con arancel cero al Brasil. Para algunos productos brasileos hay an aranceles que se irn reduciendo hasta el 2016-2019 y para entonces tendremos arancel cero para los dos pases.

Qu papel juega el Per y los dems pases del rea andina dentro de la proyeccin brasilea?
La proyeccin brasilea tiene que ver con su tamao, con su poblacin y el tamao de su economa, eso hace que el pas sea visto como un de los ms importantes de la economa mundial. En ese contexto, la relacin con Per y los pases andinos es fundamental, Brasil le dio la prioridad a todo el continente aunque se vea que hay ms lazos con el cono sur por un tema histrico, pero tambin por el tema del MERCOSUR, mientras que con los pases de la CAN se ha profundizado la relacin comercial y poltica en los ltimos aos. Con el Per tenemos una relacin de alianza estratgica, esto quiere decir que se elev a esa condicin, si uno ve el mapa ver que las relaciones con la CAN estaban menos avanzadas que con el MERCOSUR pero eso se debe a que la frontera con Per es muy grande y se encuentra en la regin amaznica que est escasamente poblada. All tambin quiero hablar sobre la integracin fsica pues es vital para las relaciones

Cules son los principales productos que forman parte del intercambio?
De Brasil al Per en orden de valor de exportacin tenemos oleo en bruto, o crudo, vehculos para transporte, chasis (carcasa) de mnibus, tubos de hierro o acero para oleoductos, productos intermedios de hierro y acero, excavadoras y maquinaria de minera principalmente. Asimismo maz en grano, automviles y polipropileno.

Qu queda an para fortalecer el comercio binacional?

En la frontera todava hay un comercio limitado con el estado de Acre, Amazonas, Mato Grosso y Rondonia. Pero all hay que hacer mejoras, especialmente en el tema logstico y de control fronterizo en particular por el lado en que pasa la Carretera Interocenica Sur.

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Y del lado peruano?

En el caso de Per, exporta hacia el

Por qu Brasil muestra inters por el mercado peruano so

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polticas, comerciales y sociales de las poblaciones. Por ello es cada vez ms importante invertir en los ejes de integracin. Por ejemplo, el ao pasado se concluy la Interocenica Sur y por primera vez tenemos pavimentado un camino de integracin entre Brasil y Per. An quedan los ejes norte y centro, pero la respuesta a la pregunta es clara pues Brasil ve cada vez con ms inters el afianzar las relaciones comerciales y de todo tipo con los pases vecinos como es el caso de Per. Brasil tiene en mente eso pues a pesar de ser un pas muy grande, si se le compara con China no lo es tanto y por ello necesita de tener una relacin ms estrecha con los pases de la regin. De esa manera somos ms grandes y si juntamos a todos los pases de Amrica del Sur llegamos a ser 400 millones de personas. De esa manera, conjuntamente con los pases de la regin sudamericana, tenemos el doble del tamao y el doble de poblacin, por ello es muy importante para el pas. Eso aumenta nuestra capacidad de influir como bloque y esa es la razn de la UNASUR.

eras estn Votorantim y Vale. Mientras que en siderurgia est Gerdau, adems en el caso de las empresas brasileas de software estn llegando empresas brasileas a invertir en el Per. Tambin hay empresas de cosmticos como Natura, por ello el Per es una plaza muy interesante para la inversin brasilea por los niveles de crecimiento que tiene que en los ltimos 15 aos ha tenido un promedio de 6% anual.

Cuntas empresas brasileas estn invirtiendo actualmente en el Per?

En el Per existen ms o menos unas 50 empresas brasileas. Estamos hablando de capital brasileo y se estn incrementando, no solo de las inversiones brasileas en el Per, sino tambin de las inversiones peruanas en Brasil. El ltimo dato que tenemos en Per son unos US$2.3 mil millones, pero an esa cifra es baja pues las inversiones brasileas se incrementan y no es fcil tener una estadstica actualizada. Tambin tenemos una fuerte inversin peruana en Brasil como el grupo Braccia, AGgrup, Interbank, Grupo Gloria, que son empresas que invierten en Brasil.

Bueno son empresas en el sector construccin y minera. En construccin tenemos a Odebrech, Camargo & Correa, Andrade & Gutirrez, son al menos seis grandes constructoras brasileas y entre las empresas min-

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De las empresas brasileas que invierten en el Per cuales son las ms grandes?

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Qu podemos aprender de Corea del Sur?

Actualmente Corea del Sur se ha convertido en un ejemplo de nacin emergente. Delegaciones de pases en desarrollo lo visitan para observar su progreso y tratar de comprender la poltica pblica que lo llev a esta situacin de liderazgo tecnolgico entre esos pases. Sin embargo, poco se ha analizado la evolucin de su poltica en relacin con la ciencia, la tecnologa y la innovacin. El libro La Economa Coreana: seis dcadas de Crecimiento y Desarrollo (editado por SaKong y Yougsun Koh) empieza sealando que el ingreso per cpita pas de 1342 dlares en el ao 1960 a 19 227 en el 2008. En el mismo periodo, las esperanza de vida subi de 52,4 a 79,6 aos; y la mortalidad infantil baj de 70 muertes a 3,4 muertes por 1 000 nacimientos. Este salto cuntico de Corea del Sur se debe a la estabilidad macroeconmica y a una alta inversin en capital humano. Conducidos por el Gobierno, a principios de los aos 60 se incentiv la minera y la manufactura. En el a o 1964 se decidi modernizar la industria y mejorar su competitividad, expandiendo actividades clave (cemento, fertilizante, maquinaria industrial, refineras de petrleo, entre otros). Entre 1967 y 1971 se puso nfasis en la industria pesada y qumica, respectivamente. Se dio normas para incentivar la produccin de maquinaria industrial, la modernizacin de la industria textil, la industria electrnica, la industria petroqumica,

CIENCIA Y EMPRESA

MODESTO MONTOYA
* Presidente de la Academia Nuclear del Per

as como la industria de metales no ferrosos. En los aos 70 se aceler el proceso. En este tiempo, el Gobierno proporcion crditos a largo plazo e incentivos fiscales a las industrias seleccionadas; y estableciendo o expandiendo escuelas vocacionales y centros de entrenamiento de tcnicos especializados. En 1967, el Gobierno cre el Ministerio de Ciencia y

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Tecnologa, el que fund instituciones de investigacin para llevar a cabo investigacin y desarrollo. Durante los aos 70, ese ministerio jug un rol de liderazgo en investigacin y desarrollo, creando muchas instituciones de investigacin cuya misin fue importar tecnologas avanzadas, modificarlas para adaptarlas las necesidades locales y diseminar los resultados. Uno de los indicadores en investigacin y desarrollo es el pago por licencias y regalas. En 1980, el egreso por ese concepto era el 0,2% del PBI, mientras que el ingreso era casi nulo. En el 2008, por licencias y regalas, Corea del Sur paga el 0,8% del PBI; pero ahora recibe el 0,4% del PBI por esos conceptos. A partir de los aos 90, Corea del Sur impuls las industrias basadas en su propia tecnologa, ms que las adoptadas del extranjero. Apoy a los innumerables centros de investigacin creados por impulso del Ministerio de Ciencia y Tecnologa. En los aos 80, las empresas privadas empezaron a impulsar proyectos de investigacin y desarrollo con apoyo del Estado y a crear sus propios centros de investigacin, en particular en industrias de semiconductores y telecomunicacio-

nes. Desde los aos 90 se brinda apoyo masivo a la investigacin bsica en las universidades, poniendo especial atencin a las tecnolo gas de la informacin y la comunicacin (TIC). Los nuevos rumbos tomados por la ciencia y la tecnologa coreana tocan las ciencias de los materiales y la bio-industria. Hasta el ao 1982, el Estado lider el gasto en investigacin y desarrollo; luego, al comprender su importancia, el sector privado increment su participacin, a tal punto que el ao 2008 invirti entre el 70 y 80% del total. En general Corea del Sur invierte el 3,4 % de PBI en investigacin y desarrollo. En 1990 haba unas 1 000

instituciones privadas de investigacin y desarrollo mientras que en el ao 2000 ya se tena 7 000. Como indicador de explosin de creatividad hoy el nmero de solicitudes de patentes de empresas coreanos crece exponencialmente. Los coreanos ahora estn empeados en impulsar la economa del conocimiento, a tal punto que han creado un ministerio con ese nombre. Innumerables empresarios y polticos han visitado Corea del Sur. Sera oportuno aplicar algo de su experiencia en el Per

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CIENCIA Y EMPRESA

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El motor de las Empresas

El sector bancario y financiero apuesta por la seguridad inteligente utilizando movimientos de manera estratgica.
El servicio de Hosting de Aplicaciones es una solucin de continuidad gestionada que busca proveer una adecuada y actualizada respuesta acorde a las necesidades de los clientes en lo que respecta a la Infraestructura de TI. Esta modalidad asegura la continuidad de las operaciones del negocio y provee a los clientes un entorno de servidores dedicados dentro de una infraestructura de red que proporciona servicios de firewall, balanceo de carga y router para hostear y dar acceso a sus aplicativos. Por un cargo mensual determinado, los clientes pueden obtener una solucin de espectro completo de un nico proveedor, desde infraestructura bsica on demand hasta soluciones globales completas implicando reduccin en costos y mejoras en la eficiencia de IT. Una voz autorizada al respecto es la del programador de IBM, Ron Ben Natan, quien menciona que el sector que ms requiere de sus servicios es el bancario y el financiero. Se puede utilizar cualquier base de datos, evitando cualquier ingreso de operaciones de lavado de dinero y activos para controlar el fraude, dar seguimiento a actividades sospechosas y obtener credibilidad y transparencia en las operaciones de sus clientes. A continuacin la versin del especialista de IBM: Esto significa que el ngulo especfico sobre temas de seguridad que se tiene est concentrado en base de datos? No ntegramente. Tenemos un 80% que son bases de datos especficos, pero tambin hay un 20% que son datos no estructurados, puesto que es el camino que siguen para entrar en tal base de datos. Estamos refirindonos entonces de seguridad de la informacin integral La parte ms sensible es la base de datos. Histricamente la gente ha invertido en seguridad alrededor de las base de datos: en las aplicaciones y en las redes. Se le rest atencin a lo primero, pensando que ya se tena la seguridad sufi-

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ciente. Por eso esta solucin se concentra en la base de datos que fue rezagada y en algunos casos descuidada. Cul es la incidencia en incursiones fraudulentas a bases de datos en el mundo o en la regin? No fcil de responder, ya que la mayora de incidentes no se publican. Un ejemplo es EE.UU. que ha sido una de las ms grandes brechas. Se podra saber ms si se trabajara en las investigaciones del por qu, pero es justamente de lo que no se puede hablar puesto que hay un secreto empresarial. Debe haber solo unos 100 casos por ao publicados. Es necesario entonces darle la importancia del caso y atenderlo Hay mucho inters en esta industria porque las implicaciones de una prdida de datos sobre una brecha son an ms serias que en otras industrias. Te lo grafico con un ejemplo: Si existe una brecha de informacin en un banco y resulta que hicieron mal el manejo de seguridad y no protegieron los datos, entonces me tengo que ir del banco porque ya no se tiene confianza. El inters est por cuidar datos que tienen implicaciones serias si es que se llegan a perder o a utilizar mal. De estas 100 incursiones aproximadas que se conocen al ao en EE.UU. Cul es el volumen de dinero que ha podido estar en riesgo y que a su vez el problema ha sido solucionado gracias a esta metodologa? No hay una estadstica exacta, pero existe un nmero por registro que un banco conoce acerca de una cantidad a las cuales se le asigna un valor. Si publican que se perdieron treinta mil registros para esas treinta mil personas fsicas o morales, se les va tener que proporcionar lo siguiente: en primer lugar la proteccin en el registro de verificar si a esas personas se les puede dar un crdito. Es justamente a base de esto que hay ciertos procedimientos que se tiene que realizar y es as como se llega a costo por registro perdido. Anteriormente decamos esos que ya se hicieron y ya se publicaron de esos 100 clientes o a los aproximados 100 se saca un costo por registro perdido. El costo por registro es un nmero medible y tangible, pero no se consideran gastos al futuro de tener que generar una campaa nueva para atraer clientes. Entonces se dice: perdimos esto y se toma este gasto ms este gasto y se llega a este nmero de lo que perderas por registro perdido. Estas aplicaciones del mundo finan-

ciero internacional son iniciativa de los dueos del sistema o es parte de la normativa que se ha incorporado a travs del concepto de gobierno corporativo y de las buenas prcticas y reuniones de DAUS? Es ambas algunas veces las regulaciones hacen que los bancos implementen la solucin y en otros casos es tapar el pozo cuando ya se ahog el nio. Tiene conocimiento de cul es la situacin en el Per y cmo vamos en el encriptamiento de medidas de seguridad efectivas? No, pero lo que s sabemos es que ya se est utilizando la solucin de guardian y lo sabemos porque son nuestros clientes. Hemos tenido un par de reuniones con clientes existentes y estn al tanto de temas de inscripcin, en temas de auditora as como en temas de seguridad y los estn aplicando. Hablando del 100 % del sector financiero Se estn aplicando sistemas de seguridad en el Per para evitar estas situaciones? Definitivamente s! El problema no es local, el problema es generalizado de un mundo global y de implicancia internacional. Eso de que se tenga una solucin como la de nosotros: VARIUM IBM, en algunos casos les resulta muy interesante. Primero porque ya existe la solucin, ya la desarrollamos y segundo por su facilidad en implementarla y si se tiene un producto que te ayuda hacer las cosas y lo hace rpido es una ventaja comparativa contra la competencia y contra algo que normalmente hace el banco por s solo, ya que este tena que utilizar recursos propios y ahora es algo que hace de forma ms sencilla y que adems tiene un detalle adicional del nivel al cual se puede investigar. Lo que nos referimos es que no se le deja el trabajo a la gente que normalmente administra la base de datos porque no queremos que quien administra los datos tambin sea el responsable de la

seguridad en una segregacin de funciones y es parte del diseo que se hizo con Varium. Se conoce algn caso de xito importante que usted recuerde donde esta solucin de IBM haya logrado enfrentar En el Reino Unido, un banco de inversiones que tenia la necesidad de auditora y seguridad para base de datos, probaron varias soluciones y escogieron a Varium IBM y pudieron implementarlo en aproximadamente un mes. Ya hablando de instituciones financieras es un tiempo rpido y lo tienen funcionando ya aproximadamente hace 4 aos y no han tenido incidentes. Se ha ayudado a prevenir algunos casos. Es decir se les ha provisto informacin de posibles y adems otra cosa: se les ha ayudado a evitar errores. Todo porque la solucin no es solo de seguridad y auditora, sino muchas veces te ayuda a reorganizar posibles errores que sucederan en la base de datos que a lo mejor en algn futuro ese error de configuracin y de cambio te deja abierta una puerta. Tambin te ayuda a ver errores futuros. Es decir un cambio en la base de datos y sale el cambio que en verdad no debera ser y te ayuda a descubrir vulnerabilidades que tengan sus bases de datos y te dan las recomendaciones de cmo solucionarlos. Cuando se tiene muchas bases de datos de clientes en bancos se tienen diferentes instancias de desarrollo, instancias de prueba, instancias de preproduccin y luego instancias de produccin. Y muchas veces es una persona la que est manejando las cuatro instancias. Si l hace un cambio en la instancia de produccin, pensando que es la instancia de pruebas, mata a la produccin. Entonces es un error el que comete el asistente del cual tambin se puede evitar con el programa. Ya que este no te dejar hacer cambios que logre afectar el resto de sistemas.

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