EMPRENDEDORES

INDICE
1. Emprendedor .. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6.

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El espritu emprendedor . Caractersticas de un emprendedor... El reto del emprendedor... Ventajas del emprendedor... Paradigmas.

2. El Negocio 2.1.

Generando una idea de negocio.. Oportunidad de negocio Caractersticas de una buena oportunidad de negocio Las bases slidas para un gran negocio. Identificando y evaluando oportunidades de negocios.

2.2.
2.3. 2.4. 2.5.

3. Rasgos empresariales de un emprendedor ... 3.1.

Competencias importantes requeridas para una Capacidad empresarial exitosa 15 15

4. Estrategia empresarial

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EMPRENDEDORES 5. La empresa y el empresario.. 6. Anexos.. 7. Bibliografa...

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1. EL EMPRENDEDOR

El emprendedor es una persona que tiene una idea de negocio y que la percibe como una oportunidad que le ofrece el mercado, y que ha tenido la motivacin, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de nuevas ideas. Es capaz de poner en marcha un proyecto que es rechazado por la mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno. A pesar que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atreviese en su estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que le da la estructura requerida. No existe un prototipo de emprendedor. A uno le debe gustar lo que uno hace, tener pasin por lo que hace. Esta pasin debe estar presente en todo, tanto en la concepcin general de emprendimiento como en el da a da del mismo. Se debe tener iniciativa y reconocer la iniciativa de los dems. Un emprendedor debe estar dispuesto a arriesgar ms y recibir menos hoy, con la esperanza de arriesgar menos y recibir ms maana. El emprendedor es capaz de enfrentar eficazmente los desafos que presenta el cambio constante, as como satisfacer a los clientes por sobre lo que la competencia ofrece, y promover un enriquecimiento del que todos ganan. Un emprendedor tiene un sentido de compromiso y responsabilidad social y el cambio es parte de su naturaleza: busca adelantarse al tiempo y tiene inters en agregarle valor a lo ya existente, mejorar e innovar continuamente. No slo tiene ideas brillantes, sino que requiere ponerlas en prctica: no slo las seala, sino que se compromete con ellas. En la preparacin personal del emprendedor, es aconsejable poseer experiencia propia en el mbito en el que pretende se desenvuelva su futura empresa. No se trata de ser un especialista en cada uno de los diferentes campos que afectan a la vida de la empresa (fabricacin, comercializacin, administracin, etc.) pero si se debe tener un conocimiento mnimo global de los mismos, adems de poseer la facultad de saber relacionarse, en su caso, de colaboradores eficientes en cada uno de esos campos. FIN-400 2

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1.2.

EL ESPRITU EMPRENDEDOR

Para algunos es un atributo innato que algunas personas tienen. Puede ser ensenado y formado. El espritu emprendedor puede ser ensenado, aunque no puede ser ensenado como un mtodo. Se podr tambin afirmar que el espritu emprendedor, es el desarrollo de proyectos innovadores o de oportunidades para obtener un beneficio: la capacidad de comprar a precios ciertos, para vender a precios desconocidos o se lo puede considerar como la capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente para traducirla en una actividad social rentable y productiva: no todas las personas emprendedoras buscan el beneficio econmico, existen personas que buscan objetivos sociales o polticos. Existen muchas caractersticas que tienen algunas personas que las hacen exitosas: en la actualidad el espritu emprendedor es sinnimo de innovacin, cambio, fundacin de una nueva empresa o toma de riesgos. Existen muchas caractersticas que identifican plenamente a un emprendedor, algunas de ellas son de tipo sicolgica, social, y comportamientos especiales que identifican el espritu emprendedor. Los emprendedores terminan por ser exitosos no importando que inicialmente hubieran tenido fracasos a partir del xito el espritu emprendedor va creciendo, va desarrollndose el carcter y la personalidad como bases suficientes que identifican a los emprendedores. En resumen, un emprendedor es una persona que aprende de sus errores y sigue intentando hasta lograr consumar una idea o sueo en una realidad, y se puede ser emprendedor no solo haciendo empresa sino tambin trabajando dentro de esta. En todo caso, un emprendedor irradia energa y contagia su ilusin de cada da para lograr metas y generar compromiso con quienes lo rodean desempendose como lder en su grupo.
1.3.

CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

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Hay que ser conscientes de que el convertirse empresario trae consigo el nacimiento de una serie de obligaciones y el hecho de asumir determinados riesgos. No todas las personas poseen las cualidades y los conocimientos suficientes para crear una empresa y dirigirla posteriormente (aunque los conocimientos pueden llegar a adquirirse). Los emprendedores que aplican sus capacidades a la creacin de empresas y negocios no son siempre personas perfectas, sus defectos y virtudes son muchos. Comenzar un negocio es difcil y es muy importante que el emprendedor determine temprano si tiene lo que se requiere para el xito. Es mejor descubrir ahora qu cualidades se necesitan antes de que sea demasiado tarde. A partir de una pregunta: Qu se necesita para ser un emprendedor verdadero?, es importante empezar a pensar las siguientes caractersticas, que definen lo que es en realidad el perfil o caractersticas del emprendedor:

Liderazgo. El emprendedor deber liderar su empresa, guiar hacia el xito a sus colaboradores e implicarles al mximo en su idea empresarial y proyecto, crear un sentimiento de pertenecer a un grupo, hacer un equipo en que todos luchen por un mismo objetivo, formando una familia laboral y cargarse siempre la empresa a su espalda. En los momentos difciles y sobre todo al inicio de un proyecto, adems tendr que dar a su empresa un ambiente lo ms competitivo posible para que sobreviva en las cada vez ms duras condiciones del mercado. Los lderes, establecen la unidad de propsito y direccin de la organizacin, se vean totalmente involucrados en alcanzar los objetivos de la organizacin.

Mucha energa y ganas de trabajar. Poner en marcha un negocio requiere considerable energa y capacidad de concentrarse en sus objetivos. Largas horas del trabajo, en todo horario sern requeridas Por qu desean comenzar su propio negocio? Muchas personas responde que estn cansadas de trabajar con frecuencia hasta muy tarde. Quieren su propio negocio para tener ms tiempo libre y trabajar en sus propias horas. Un supuesto dice que un emprendedor trabaja solamente medio tiempo 12 horas al da... la construccin y el funcionamiento de su propio negocio es considerable e intensivamente ms trabajoso que trabajar para otro. El empresario tpico trabaja un promedio de 12 horas por da, seis y a veces siete das a la semana. Sin embargo, este trabajo duro puede traer recompensas y la sensacin de realizacin. Se debe tener vocacin por el trabajo todos los das, casi todo el da hasta sacar las iniciativas adelante. Las personas con alto nivel de necesidad de realizacin, una vez que se han dedicado por una pauta de accin, se absorben en ella, se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con xito.

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Autoestima. Es el reconocimiento de los valores, conocimientos, emociones y aptitudes que tiene, lo que le da el poder, la confianza y la tranquilidad para actuar y enfrentar desafos. Un emprendedor debe creer en lo que est haciendo. Sentir que est haciendo algo bien hecho. La familiaridad y la capacidad crean confianza. No se debe incurrir en la equivocacin de entrar en un negocio por el dinero. Si el emprendedor no sabe absolutamente nada sobre el negocio del restaurante, No habr restaurante! Debe estar ilusionado con su proyecto, creer en su vida y saber sacrificarse por su empresa. Si no cree en s mismo y en su proyecto, est destinado a fracasar. Esto va acompaado de la Autoconfianza. La autoconfianza es la capacidad del individuo en creer en s mimo, y en la posibilidad de conseguir sus metas personales. La persona emprendedora tiene que tener confianza absoluta en su proyecto y en que est preparada para sacarlo adelante. Va tomar decisiones y lo tiene que hacer de manera decidida, sin miedo y confiando en s misma, aunque puedan ser errneas o el resultado no sea el esperado. La confianza debe extenderse tambin a las personas que van a formar parte de la empresa. Y es que esta capacidad (estrechamente relacionada con la autoestima personal) se relaciona directamente con algunas habilidades de liderazgo como la motivacin.

Organizado. El emprendedor necesita ser ordenado para hacer un buen uso de su tiempo: nunca tendr todo el tiempo que piensa y necesita tener para lograr hacer lo que se propone, pero la organizacin le permite que utilice el tiempo de una manera ms eficaz. Es decir debe conseguir hacer ms en menos tiempo.

Competitivo. A partir de da uno, el emprendedor y su negocio estarn compitiendo. Un espritu competitivo es casi obligatorio. Es usted competitivo? se esfuerza en ser el primero o el mejor? Sus intereses pueden decirle mucho sobre su naturaleza competitiva. El propio emprendedor es su mejor juez. Tiene que ser un combatiente, de esta manera su oportunidad para el xito mejora. La creciente competitividad en los mercados hace necesarios planteamientos creativos para tener xito empresarial. As el 90% de las grandes innovaciones empresariales en los ltimos tiempos han sido generadas por nuevas empresas. Tomador de riesgos. El que no arriesga No gana. Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y el emprendedor necesita tomar decisiones riesgosas y hacer frente a las consecuencias. Tomar riesgos es algo comn en los emprendedores. Todas las oportunidades tienen riesgo. Existe riesgo alrededor de cada decisin que se toma: por ejemplo solamente en sus decisiones econmicas: FIN-400 5

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Debo emplear otro trabajador?, Debo comprar esa mquina?, Debo firmar el contrato?, Llevan a consecuencias financieras importantes y en algunos casos puede decidir la vida o la muerte para una empresa. Orientacin al logro. Se entiende como la persistencia para conseguir metas y objetivos personales, en este caso, emprender un negocio. El emprendedor tiene que saber dnde quiere llegar y estar en disposicin de realizar todo lo necesario para lograrlo. Por eso, esta capacidad se relaciona con otras como la voluntad de finalizar correctamente las tareas que se comienzan, y con la energa vital y con el entusiasmo, necesarios para conseguir logros de largo recorrido. Asuncin de riesgos. Supone una predisposicin a no evitar situaciones que impliquen incertidumbre o riesgo potencial. La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero stos deben ser calculados. El proceso de creacin de una empresa no se acomete (o, al menos, nunca debera hacerlo) de manera aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno, ha diseado su producto o servicio, ha analizado la viabilidad de su negocio y ha establecido unos resultados previsibles para su actividad. Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisin que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios.

Creativo e innovador. Para iniciar un negocio no es necesario ser un genio, pero siempre es bueno tener un poco de creatividad. El ser innovador significa una ruptura deliberada con lo establecido y que tenga cierta duracin.

Responsable, tenaz y perseverante. El emprendedor es responsable en todo el sentido de la palabra de su negocio y muchas personas dependern de l; inversionistas, fundadores, empleados, clientes. Si lleva la empresa a la quiebra, no habr nadie ms a quien culpar no se aceptarn excusas, es importante siempre Insistir, persistir, resistir y nunca desistir. Se debe trabajar largas horas con muy poco descanso y en mucho casos bajo estrs, esto impone una gran tensin a la salud. Sacrificar en muchos casos, familia y diversin para alcanzar el objetivo. Desde el momento en que se expresa por primera vez una idea de un negocio, quienes lo rodean al emprendedor tratarn de disuadirlo de tal empresa. La capacidad de resistir a estas presiones parece ser una caracterstica invariable del verdadero emprendedor. Si escucha a los pesimistas, nunca empezar, si abandona cuando el proceso se vuelve difcil, nunca tendr xito. Tiene que ser bastante testarudo. FIN-400 6

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Aunque no se renan todas las caractersticas anteriores es importante tener en cuenta que el empresario no nace, se hace. Pocas personas poseen todas estas cualidades a la perfeccin, por fortuna la determinacin compensa muchas de estas deficiencias. Tiene que ser lo suficientemente perseverante. Ser emprendedor es un oficio en que cualquier persona con intuicin e iniciativa puede triunfar. La clave del xito est en la organizacin, la seleccin adecuada de socios y colaboradores, la adquisicin de los conocimientos esenciales actualizando constantemente, y la constancia y la fe en el proyecto. Crear una empresa, y despus dirigirla exige mucha dedicacin y entrega, adems una vez en marcha el negocio no se puede cantar victoria, pues lo ms difcil es mantenerlo y obtener rendimientos.Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante.

Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la responsabilidad de sus propias acciones. En ocasiones, la persona emprendedora puede culpar de sus propias decisiones a otras personas o circunstancias. Esto sucede porque su expectativa de control es externa, esto es, considera que el resultado de sus acciones se debe a la suerte o a causas no relacionadas con su conducta. Pero realmente es necesario que su expectativa de control sea interna y asuma la independencia de sus acciones con respecto al entorno y la relacin entre su conducta y el resultado.

Tolerancia a la frustracin. Puede definirse como la capacidad de persistir en la conducta encaminada a obtener un resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de enfrentarse. Esta es una cualidad fundamental en la persona emprendedora, porque va a tener que enfrentarse a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden llevar al desengao y al fracaso. Es normal que no todo salga bien a la primera y tropezar varias veces, pero es necesario saber afrontar los obstculos que se pueden interponer en el camino y perseverar.

Define quien soy y que quiero ser? Aquellos que buscamos el xito somos
conscientes de algo muy obvio: hay una meta muy grande que est esperando por m, y requiero aprender la manera de llegar a ella. Aqu hay tres consejos de la sabidura popular para ser emprendedores y triunfadores. 1) La sabidura nos dice: "El que entre ganadores anda a triunfar se ensea" Definitivamente las experiencias y filosofa que esta gente triunfadora logre transmitirnos son de enorme valor para facilitar nuestro camino hacia el xito. Andando entre la vida y consejos de gente de que ha cumplido sus metas nos ensear a ser ganadores. 2) "Dime con quin andas y te dir quin eres". Robert Kiyosaki, en su libro "El cuadrante del flujo del dinero", hace indirectamente alusin a esta sabidura FIN-400 7

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popular: Kiyosaki propone que anotemos en un papel las 5 personas con las que pasamos ms tiempo (los hijos cuentan cmo una sola persona). Una vez anotadas esas 5 personas, aclara que en ellas est nuestro futuro. Si nos juntamos con gente perdedora, nuestro futuro no augura triunfos. Si queremos ser inversionistas, hay que tratar de juntarnos con inversionistas, si queremos ser empresarios, debemos pasar tiempo con otros empresarios (cmaras, asociaciones, clubs de negocios). Si en nuestra lista hay gente cuya forma de ser no quisiramos imitar, debemos de disminuir el tiempo que pasamos con ellas.

3) "Al que a buen rbol se arrima, buena sombra le cobija." En el mismo libro de "El cuadrante del flujo del dinero", Kiyosaki expone otra comparacin: menciona que aquellos deportistas de alto nivel que realmente buscan triunfar, deben pagan los servicios de un buen entrenador. Sin un coach capaz y experimentado no llegaran muy lejos. Esa es la misma forma que debemos de actuar cada uno de nosotros en nuestros negocios: pagar gente capaz y experimentada que nos ensee y nos convierta en empresarios de alto nivel. Debemos recordar siempre que el xito depende exclusivamente de uno, siempre y cuando estemos en el equipo ganador. 1.4. EL RETO DEL EMPRENDEDOR

En un mundo que nos exige respuestas inmediatas, derivadas de los constantes cambios que se vienen suscitando, en medio de un panorama quiz para muchos desalentado, surge una gran posibilidad, surge un gran reto, el reto de emprender. Alcanzar un reto es conseguir un sueo, es obtener aquello que anhelamos en lo ms profundo de nuestro ser .Significa, tambin, definir caminos, tomar riesgos ser decididos, ser visionarios para visualizar oportunidades en medio de escenarios donde la mayora de las personas solo consiguen ver problemas. Enfrentar los retos requiere de iniciativa, de creatividad, de ser capaces de poner en marcha ideas originales a travs de la innovacin. Representa la gestin de antiguos procesos para los, transformarlos o cambiarlos dndoles un nuevo significado. Simboliza el revestirse de un nuevo modelo mental dejando atrs los antiguos esquemas que limitan nuestras posibilidades. Emprender es iniciar algo, pone en marcha una idea, hacer de una sueo una realidad, es trabajar para que las cosas sucedan, es sentirse comprometido e identificado en el logro de nuestros propsitos. Es convertir las oportunidades en verdaderos retos productivos. Esa es la diferencia de quien posee un Espritu Empresarial.

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Y solo aquellos que consiguen despertar de su letargo, prestando atencin a las oportunidades, abren nuevas puertas, buscan beneficios y encaran las dificultades como nuevos desafos que emprender.
1.5.

VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR

Ser tu propio jefe Las muchas horas de trabajo te benefician directamente a ti y no a otros Mayor potencial de crecimiento y de ganancias La emocin de una nueva aventura Mayor variedad de retos y oportunidades de aprendizaje

Estamos seguros que despus de hacer esta autoevaluacin, la decisin de ser emprendedor ser mas fcil de tomar. 1.6. PARADIGMAS Iniciar un negocio o una nueva forma de realizar negocios requiere mucha valenta, ya que nos es fcil demostrar que lo nuevo va a ser mejor. Adems el ser humano siempre se ha resistido al cambio, porque existen en el ciertas formas de pensar y actuar que le ha dado xito y teme aceptar cambios en esa frmula exitosa, aunque al observar a su alrededor le resulte evidente que todo tiene un principio y un final. Dichas formas de pensar son denominadas paradigmas, trmino que un emprendedor de negocios debe tomar en cuenta y estudiarlos para su beneficio; ya que un sin nmero de estudios acerca de los casos empresariales de mayores xitos, revelan permanentemente, que uno de los elementos determinantes para que dichas empresas lograran el xito se debi a que incorporaron nuevos paradigmas en su negocio y estrategia. Qu es un paradigma? El trmino paradigma proviene del latn paradigma y este del griego paradeigma que quiere decir Modelo, Patrn. As entonces los paradigmas son patrones, modelos, ideas, hbitos, etc. Que dominan nuestra forma de vivir; o, dicho de forma ms sencilla, son costumbres y formas de ver las cosas que tienen las personas y que en el pasado le ha dado xito en la solucin de sus problemas. Segn Joel Arthur Baker (1996) en su libro Paradigms: Un paradigma es un conjunto de reglas que define limites y explica cmo comportarse dentro de esos lmites para alcanzar el xito De manera ms sencilla, los paradigmas pueden ser entendidos como una serie de costumbres; es decir, que nuestros lmites son las costumbres que tenemos para solucionar nuestros problemas. Por ejemplo, nos ensearon a comer as como comemos y creemos que solo de esa manera es bueno y hacerlo de otra FIN-400 9

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manera quiz nos signifique graves problemas por lo que mejor comemos de la forma como siempre lo hicimos, aunque la nueva forma de comer nos parezca mejor. Los paradigmas tienen dos caras, una positiva y otra negativa: por un lado, los paradigmas nos ayudan a ver la realidad, a entenderla, a guiarnos en ella y a tomar decisiones; y, por otro lado, los paradigmas nos ciegan ante la realidad, nos esconden ciertos datos que pueden ser crticos y nos ponen trampas. Los paradigmas no son la realidad, as como el mapa no es el territorio. Pero si son los anteojos que nos permiten ver la realidad, comprenderla y tomar decisiones.

El problema es que: La realidad no se adapta a nuestras reglas mentales, tenemos un alto grado de dificultad para entenderla. Podemos inclusive negar un descubrimiento si este cuando no se halla dentro de nuestra forma tradicional de pensar, cerrando as la puerta de la informacin y, por consiguiente, la oportunidad que de l pueda surgir. Para los emprendedores de negocios, resulta determinante conocer los paradigmas vigentes en un mercado de consumidores y estar atentos al surgimiento de nuevos paradigmas o idealmente generar nuevos paradigmas en la satisfaccin de necesidades de dichos consumidores. Para el mismo Baker los negocios son bosques de paradigmas. Esto significa que en cualquier negocio rige un conjunto de diferentes paradigmas; grandes o pequeos, tienen paradigmas de gerenciamiento, de ventas, de contratacin, y compensacin, paradigmas de marketing, de diseo de marca, de compras y, seguramente, usted podra continuar la enumeracin. 2. EL NEGOCIO 2.1. GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

Una buena idea es esencial, inclusive es un pre-requisito para el xito de una aventura empresarial. Sin embrago, una buena idea de negocio no surge de la nada. Es, ms bien, el resultado del trabajo esforzado del empresario en la generacin y evaluacin de oportunidades de negocio. Qu es una idea de negocio? Una idea de negocio es la respuesta de una persona(s) u organizacin para resolver un problema identificado o para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno (mercado, comunidad, etc.). Encontrar una buena idea, es el primer paso FIN-400 10

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para transformar el deseo y la creatividad del empresario en una oportunidad de negocio. Sin embargo, se debe tomar nota de dos cosas; a) Aunque es un pre-requisito, una idea de negocio es solamente una herramienta. b) Una idea por s sola, aunque sea buena, no es suficiente para el xito. En otras palabra, no obstante su importancia, una idea es solamente una herramienta que necesita ser desarrollada y transformada en una oportunidad viable de hacer empresa.

Qu es creatividad? Creatividad es la habilidad para disear, dar forma, hacer o realizar algo de una manera nueva o diferente. La habilidad para dar soluciones creativas a las necesidades o problemas y ponerlas en el mercado hace a menudo la diferencia entre el xito y el fracaso en las empresas. Tambin distingue a las empresas de alto crecimiento o dinmicas de las empresas ordinarias o promedio. Los verdaderos empresarios son creativos en la identificacin de un nuevo producto, servicio u oportunidades de negocio. Para ser creativo, el emprendedor debe tener en mente y sus ojos muy abiertos al trabajar empleando las fuentes de generacin de ideas de negocio que se explican a continuacin. Fuentes de Ideas de Negocios Los millones de empresarios en todo el mundo y sus testimonios sugieren que hay muchas fuentes potenciales de generacin de ideas de negocios. Algunas de las ms tiles son las siguientes: Pasatiempos/ intereses Un pasatiempo es la actividad u ocupacin favorita en el tiempo libre. Muchas personas, han establecido negocios basados en sus pasatiempos o intereses. Si disfrutas por ejemplo, jugar con computadoras, cocinar, la msica, viajar, hacer un deporte o actuar, para nombrar algunos, podras ser capaz de convertir estos pasatiempos en negocios. Para ilustrarlo mejor, si disfrutas viajando, actuando y/o eres hospitalario podras considerar entrar en el ramo del turismo el cual constituye una de las ms grandes industrias del mundo. Destrezas Personales y Experiencia Cerca de la mitad de las ideas de negocio exitosas provienen de la experiencia en los puestos de trabajo; por ejemplo, un mecnico con experiencia de trabajo en un gran taller, puede eventualmente establecer su propio taller de reparaciones de carros o una empresa de venta de carros usados. Por lo tanto los antecedentes, la FIN-400 11

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preparacin de los empresarios juegan un rol importante en la decisin de qu tipo de empresa iniciar, como tambin el tipo de aventura empresarial. Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente ms importante no solo para generar ideas sino tambin para capitalizarlas. Franquicia Una franquicia es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor exclusivo de una marca privada de un producto o servicio otorga derechos exclusivos de distribucin local a minoristas independientes a cambo del pago de derechos y conformidad para procedimientos de operacin estandarizados. Las franquicias experimentaron un tremendo crecimiento en los aos 80 y comienzos de los 90, constituyndose en un mtodo importante para entras en negocios para millones de empresas que se iniciaron en Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay ms de 2000 tipos de negocios con franquicia, que producen arriba de $u$300 billones de crditos anuales en ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minoristas. Medios Masivos de Comunicacin Los medios masivos de comunicacin son una gran fuente de informacin, de ideas y, a menudo de oportunidades. Los diarios, revistas. Televisin, y ahora en internet, son todos los ejemplos de medios masivos de comunicacin. Dale una mirada cuidadosa, por ejemplo, a la publicidad en los diarios y en las revistas y podrs encontrar negocios en venta. Una forma de llegar a ser u empresario es respondiendo a tales ofertas. Los artculos de la prensa escrita o del internet, o documentales de la televisin pueden informar sobre los cambios de moda o de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, se puede leer o escuchar que las personas estn ahora cada vez mas preocupas en comer saludablemente o en mantenerse bien fsicamente. Tambin se puede encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisin de ciertos servicios basados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad. O tambin podra tratarse de un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal como las franquicias. 2.2. QU ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Una oportunidad de negocio puede ser definida simplemente como una idea propuesta de inversin atractiva que proporciona la posibilidad de ganancia para la persona que toma el riesgo. Tales oportunidades se presentan por los FIN-400 12

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requerimientos de los clientes y conducen a la provisin de un producto o servicio que crea o agrega valor para su comprador o consumidor final. Distincin entre ideas y oportunidades

Una buena idea no es necesariamente una buena oportunidad de negocio. Es

importante considerar por ejemplo, que ms del 80% de los productos nuevos fracasan.

Entonces Qu convierte una idea en una oportunidad de negocio? Anote simplemente, ingreso excede costo = utilidad Examine las caractersticas de una buena oportunidad de negocio
El tener una idea no nos garantiza estar ante una oportunidad de negocios, se tienen que dar algunas pasos de validacion para que esto sea asi. Solo si la idea y la oportunidad coinciden, la puesta en marcha de una empresa puede ser viable. Una idea es una oportunidad cuando puede ser implementada. Cuando agrega valor para su comprador o su usuario final. Se encuentra una predisposicion a pagar por ese producto mas que su costo. Por ello hay que tener claro que las ideas son tiles solo cuando pueden ser utilizadas. Por esto es fundamental, distinguir entre idea y oportunidad de negocios, para que realmente sea una oportunidad, la primera tiene que ser validada. Una buena idea no es nada mas que una herramienta en las manos de un emprendedor. 2.3. CARACTERSTICAS DE UNA BUENA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para que una oportunidad de negocio sea buena debe cumplir los siguientes criterios: Demanda real Retorno de la inversin Competitiva Cumplir objetivos Recursos y competencias disponibles 2.4. LAS BASES SLIDAS PARA UN GRAN NEGOCIO

Iniciar un negocio generalmente involucra muchas decisiones de inversin. Como un gran barco trasatlntico, desde el momento de la apertura y a travs de todas las etapas de crecimiento, constantemente se necesita revisar y mantener el FIN-400 13

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rumbo. Para ello las bases o las 7 inversiones fundamentales que todo emprendedor debera hacer para llevar su negocio al xito son:
1. Invierte en capacitacin para tu persona. Una de las caractersticas ms

importantes de un buen emprendedor es conocer el negocio y para ello debes capacitarte. Hay muchos temas de importancia que debes manejar para desarrollar tu negocio como por ejemplo: administracin, contabilidad y finanzas, comercio electrnico, ventas y otros. Asegrate reinvertir siempre un porcentaje de tus ganancias en prepararte mejor y desde luego, esto tambin es aplicable al personal en todas las reas. Has considerado la posibilidad de mejorar tu Ingls ? o que tal algo acerca de comercio internacional ?

2. Invierte en un sitio web. Se dice que hoy en da los negocios que no estn en

internet es como si no existieran y aunque personalmente me parece una declaracin un tanto extremista, si considero que la presencia de un negocio en la web es importante. La buena noticia es que montar una pgina con informacin bsica de tu empresa o negocio no requiere mucho dinero pues existen muchos recursos gratuitos para ello. Sin embargo si necesitars pagar algunas horas a algn tcnico que conozca sobre el tema y te ayude a hacer el trabajo. Sin embargo es una inversin que a largo plazo rendir sus frutos atrayndote clientes que antes no imaginabas.
3. Invierte en personal de calidad. Segn el tamao de tu negocio tarde o

temprano necesitars colaboradores y ser entonces el momento de invertir en recurso humano. Se dice adems que los grandes empresarios siempre estn rodeados de gente "ms inteligente" que ellos. Si necesitas una secretaria, un ingeniero, un vendedor o un asistente, asegrate de invertir en gente muy inteligente que haga crecer tu negocio y no lo contrario.
4. Invierte en desarrollar visin corporativa. Si su empresa tiene 100

empleados, 15 empleados o solamente 2 (tu y tu esposa), igualmente necesitas tener una visin a largo plazo. Porqu ? porque "quien no sabe a donde desea llegar, cualquier camino le lleva". La visin y misin de una empresa deben ser impresos en el corazn de sus directores y colaboradores. Contrata ocasionalmente a un buen motivador que ayude a tu organizacin a mantener claro el destino, metas y objetivos del negocio. La motivacin es el combustible que hace que los seres humanos sigamos hacia adelante.

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EMPRENDEDORES 5. Invierte en reconocimiento. Una de las mayores motivaciones de los seres

humanos es que nuestro trabajo sea reconocido. Un colaborador que recibe una muestra de aprecio por su labor, seguramente trabajar con mayor empeo. Haz del reconocimiento una cultura en tu organizacin invirtiendo con regularidad (digamos cada 2 o 3 meses) en un programa de reconocimiento al esfuerzo, los valores y los excelentes resultados. Esto es especialmente importante para la fuerza de ventas, personal de produccin y en general para todo empleado que tenga que ver con el alcance de objetivos.

6. Invierta en su crecimiento. Una empresa sana y saludable es aquella que

cumple 2 requisitos: que sus deudas sean mnimas y en control y que sus utilidades se conserven y reflejen algn porcentaje de crecimiento mensual. Pero para ello se necesita invertir igualmente en ambos factores. Asegrate de utilizar un porcentaje de las ganancias mensuales para pagar las deudas lo antes posible y segundo, reinvertir otro porcentaje en crecimiento y desarrollo, ya sea maquinaria, equipo, infraestructura, etc. Se dice que el xito de los empresarios japoneses es su enorme capacidad de reinvertir las utilidades del negocio al punto de que apenas y reciben un mnimo salario durante aos hasta que las empresas se convierten en gigantes corporativos. (Una interesante leccin para aprender.)
7. Invierta en ayuda social. Uno de los propsitos ms nobles de la libre

empresa es contribuir a una mejor sociedad. Esto a travs de dar empleos, ofrecer productos, brindar soluciones y extender una mano para aportar a las necesidades fundamentales de su comunidad. Existe una clave o secreto difcil de explicar en el hecho de ayudar a otros, pero el efecto resultante puedo resumirlo en una palabra: prosperidad. En la medida que programamos nuestros emprendimientos para contribuir a una sociedad mejor, nuestros negocios tambin mejoran. 2.5. IDENTIFICANDO Y EVALUANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

No es una tarea fcil involucra determinar riesgos y retornos/ganancias que se refleje en: Industria y mercado Extensin de la ventana de oportunidad Metas personales y competencias del empresario FIN-400 15

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Equipo de gestin Competencia Capital, tecnologa y otros recursos requeridos Entorno (poltico, econmico, legal regulaciones gubernamentales, etc.)

3. RASGOS EMPRESARIALES DE UN EMPRENDEDOR Muy trabajador Seguro de si mismo construye para el futuro Orientado a las ganancias Orientado a las metas Persistente Enfrenta el fracaso responde a la retroalimentacin Demuestra iniciativa 3.1. COMPETENCIAS IMPORTANTES REQUERIDAS PARA UNA CAPACIDAD EMPRESARIAL EXITOSA Dispuesto a escuchar Establece sus propios parmetros Hace frente a la incertidumbre Comprometido Se basa en sus fortalezas Confiable, integro Asume riesgos

Las competencias pueden ser definidas como:

Un bloque de conocimientos

Consiste en un conjunto o bloque de informacin almacenada, la cual puede ser recordada o recuperada en el momento oportuno. aplicar el conocimiento

Un conjunto de habilidades Consiste en un conjunto de capacidades para

Una serie de rasgos personales son los agregados de cualidades que

constituyen la individualidad de la persona. 4. ESTRATEGIA EMPRESARIAL FIN-400 16

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Para tener una estrategia empresarial exitosa tenemos que tener en cuenta estas lecciones para ello hablara de seis casos y son :

Caso 1: El uso de la informacin Si usted comparte la informacin crtica con sus asociados, principalmente sobre crditos y riesgos, evitar situaciones indeseables

Caso 2: Estar bien informado Est informado al mximo sobre temas relacionados con su trabajo o se expone a perder grandes oportunidades. Caso 3: Cmo reaccionar ante una situacin ste es un ejemplo de cmo convertir una situacin desfavorable en un xito.

Caso 4: Sobre la informacin correcta y veraz No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes. La informacin pronta y exacta es fundamental para sortear con xito el ataque de la competencia desleal y as evitar ingratas sorpresas

Caso 5: Sobre los planes estratgicos No comente los planes estratgicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organizacin.

Caso 6: Quien habla ltimo... Siempre hay que dejar que el jefe hable el primero

5. LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO En el momento de crear una empresa, el promotor tiene que decidir su tamao los objetivos son presuntamente, la maximizacin de beneficios a corto y a largo plazo. A corto plazo el problema se resuelve creando una estructura que haga coincidir el punto mas bajo de la curva de costes totales medios con el precio del producto. A largo plazo la empresa deber mostrar suficiente flexibilidad para, FIN-400 17

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modificando su tamao y estructura, desplazar su curva de costes de forma que se permanezca en mayor tiempo posible con beneficios mximos. Este modelo ha sido criticado por su alejamiento del mundo real, de las razones que declaran los empresarios utilizar en la adopcin de decisiones. En la realidad la informacin disponible por el empresario sobre la evolucin futura del mercado es tan escasa que no pueden adoptarse decisiones maximizadoras. Los riesgos son tan altos que el objetivo principal pasa ser la seguridad. Un enfoque terico alternativo consiste en contemplar a la empresa como un individuo que lucha por su supervivencia en un ambiente ecolgico fluctuante. En esas circunstancias el arma de defensa principal es la flexibilidad de la organizacin interna, su capacidad para asimilar esa informacin y adoptar rpidamente decisiones consecuentes Segn este enfoque, el cambio en el mundo econmico tendr caractersticas similares al mundo biolgico: la evolucin estara sometida a las leyes darwinistas segn las cuales sobrevivira la empresa mejor adaptada al entorno. Las empresas jvenes trataran de emular a las empresas de xito imitando sus caractersticas sobresalientes y contribuyendo as a subir el listn Debemos por tanto considerar quien y como adoptar las decisiones en las empresas. Esta claro que las decisiones las toman los individuos que dirigen las empresas pero quienes son estos individuos y cuales son sus objetivos? La teora econmica tradicional considera, como hemos dicho, que las empresas tratan de maximizar sus beneficios. Pero para que esto sea indiscutible es necesario que, como ocurra antes, los propietarios de las empresas sean los mismos que los administradores. El empresario del siglo pasado asuma tres tipos de actividades: el empresario emprendedor que toma la iniciativa de crear una empresa, el empresario capitalista que aporta los medios necesarios para llevarla a cabo y el empresario administrador que gestiona la empresa que ha creado. Aunque en la pequea y mediana empresa ese tipo multifactico de empresario sigue existiendo, en las grandes empresas esas tres funciones las realizan individuos que muy frecuentemente no se conocen entre si. Las iniciativas emprendedoras son estudiadas y analizadas por las divisiones de planificacin y marketing, los propietarios de las acciones pueden incluso ignorar cual es la actividad principal de la empresa y los administradores pueden haber sido contratados simplemente por tener una brillante trayectoria profesional en otros empresas. FIN-400 18

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Cada vez es mas frecuente, y sobre todo en las grandes empresas, que los propietarios sean un gran numero de pequeos accionistas sin ninguna capacidad de decisin. Incluso los consejos de administracin formados por los accionistas mas importantes aunque minoritarios, cedern la gestin cotidiana a consejeros delegados, gerentes y a tcnicos con un titulo de mster en direccin de empresas.

En los ltimos tiempos han salido a la luz pblica las diferencias de opinin existentes entre los propietarios y los gerentes de algunas grandes empresas. De hecho es muy posible que el gerente este mas interesado en conseguir poder o prestigio que beneficios. El poder y el prestigio pueden conseguirse haciendo que la empresa aumente de tamao, gane cuotas de mercado aunque para ello se deban sacrificar los dividendos que se reparten. Se supone que los accionistas o el consejo de administracin pueden cambiar en cualquier momento al gerente que no trabaje por sus intereses. Incluso una empresa que no este siendo bien administrada puede ser objeto de absorcin por otra. Hay de hecho en la actualidad empresas especializadas en apoderarse de otras mal administradas, cambiar a los gerentes, reflotarlas y revenderlas con impresionantes beneficios. Pero la influencia de los intereses de los gerentes en la adopcin de decisiones en la empresa es un hecho que debe ser tenido en cuenta.

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6. ANEXOS

Per pas ms emprendedor del mundo. Pues sin duda la noticia de ser el pas ms emprendedor del mundo es una noticia muy alentadora y excelente ya que esto indica que el peruano tiene deseos de superacin y aun con escasos recursos y un entorno adverso, es capaz de salir adelante. Puesto que el gobierno cada vez presta menos asistencia del gobierno y ms bien confan en sus propios esfuerzos para progresar; sin embargo cabe sealar que debido a una serie de limitaciones, la mayora son empresarios pequeos y debido a una serie de limitaciones tiene poco crecimiento y se ven obligados al cierre de su negocio rpidamente. El peruano es emprendedor por deseos de superacin o por necesidad? Ambas cosas, pues muchos emprendimientos son impulsados por la necesidad como estrategia de supervivencia, la mayora de empresas surge para aprovechar las oportunidades de los mercados, es decir una necesidad no satisfecha por la poblacin, claro que tambin se incluyen otros aspectos tales como el deseo de superacin, la conviccin de salir adelante por nuestros propios esfuerzos y los altos niveles de desempleo. Existe verdaderamente en el Per el espritu empresarial? Es indiscutible que la actividad emprendedora influye en el crecimiento econmico del pas, sin embargo el 80% de emprendimientos en el Per son microempresas que generan mximo 5 puestos, lo que demuestra que para el peruano, el emprendimiento es sinnimo de autoempleo pero no de crecimiento. A partir de esto es que dividimos a los emprendedores en dos grandes grupos : el emprendedor por oportunidad (67%) que es aquel que inicia un negocio porque hay posibilidades de ingreso en los mercados y el emprendedor por necesidad (33%)que es aquel que pone un negocio por la falta de empleo y la necesidad de sobrevivir. FIN-400 20

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En conclusin se puede decir que al microempresario peruano le falta capacitarse y orientarse hacia metas ms grandes como el de crecer y expandirse en mercados ms grandes. Condiciones favorables para hacer empresa en el Per El factor sociocultural, relacionado con el espritu creativo del peruano y su afn de superacin. Elementos de ndole econmica, como una mayor apertura de mercado. Los acuerdos comerciales que disminuyen las barreras de entrada. Los positivos resultados macroeconmicos sostenidos en los ltimos aos, que permiten crear confianza en el futuro. Procesos de integracin regional: MERCOSUR, CAN, APEC, Unin Europea, ALCA, NAFTA. El estado est dejando de lado su papel paternalista para convertirse en promotor del desarrollo econmico. Competividad generada por la apertura de productos importados. Polticas gubernamentales. Educacin y capacitacin Investigacin y transferencia tecnolgica. Condiciones desfavorables para hacer empresa en el Per La mayora de empresarios pertenecen a la micro y mediana empresa Escasas capacidades operativas Limitadas capacidades gerenciales Problemas de informacin Informalidad Desarticulacin empresarial Uso inadecuado de tecnologa Dificultad de acceso a financiamiento.

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La Empresa Como Un Hijo

Cuando los jvenes aqu en la universidad estn pensando, Qu vamos a hacer?; es como el enamoramiento. Cuando hacen el Plan de Negocios, es la concepcin. El embarazo, cuando construyen la fbrica. Y cuando la inauguran, es el nacimiento. Despus ya tienen un bebito. Dentro de los tres primeros aos tienen que cuidarlo a diario, con el nico objetivo de hacerlo crecer. Pero en Mxico el 84% de todas las empresas nuevas, los tres primeros aos los paps quieren que el "bebito" les ponga auto ltimo modelo, que les ponga alfombra, aire acondicionado, muebles de caoba y una secretaria "gera" de minifalda. Pues quiebra! Despus viene la adolescencia y despus llegan a ser adultos. Es cuando las empresas japonesas empiezan a hacer reparto de utilidades a los socios.

As es como crecen las empresas japonesas, por eso son empresas multimillonarias y empresarios pobres. Y la diferencia de sueldo entre el obrero de ms bajo nivel y el presidente de la compaa, es ocho veces. En la pirmide de nuestra nacin, quieren hacerse ricos al segundo ao con esa empresa que ponen. Vyanse a 20 aos de plazo, mtanle todo lo que ganen, denle todo a su hijo que es su nueva empresa y vern cmo crece. Vern cmo se FIN-400 22

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hace adulto. Si, y de qu vivimos? De un saludo? Pueden tener un salario, pero no la sangren. Japn tiene como principal fundamento el conocimiento til que confiere al hombre la capacidad para impulsar a las personas, aunque posean un distinto potencial y distintos grados de conocimiento, mediante el trabajo organizacional. Considrese, que por cultura de la empresa se entiende el sistema de conducta de rituales y de intenciones compartidas que es propio del personal de una empresa y que distinguen al grupo o a la organizacin de otras entidades similares. La cultura organizacional abarca todo aquello que sea expresin del sentir de la colectividad de los individuos de una organizacin, como por ejemplo los estilos de trabajo, las decisiones administrativas fundamentales, su manera de reaccionar ante eventos imprevistos o problemas. En Japn, se comenta se puede apreciar el comportamiento de responsabilidad, compromiso, es innato no es necesario una promocin en cuanto a fijar hbitos, porque ya fueron adquiridos y con mucho esfuerzo, adems de la parte cultural, tambin la productividad y confianza van de la mano, debe haber confianza entre sindicatos, gobiernos y empresarios. La buena voluntad y la actitud favorable hacia el sacrificio por los empleados, se deben a las prcticas administrativas que promueven un clima de confianza, utilizadas por las compaas japonesas.

Para el japons, la habilidad que se requiere para tratar a los clientes y a la familia, es lo que el empleado debe aprender para aplicarla con colegas y compaeros de trabajo. Este talento para las relaciones humanas, que tiene como figura principal al supervisor, es vital en las empresas. Decisiones basadas en un proceso de evaluacin y promocin parte de la complejidad de las caractersticas de la organizacin japonesa radica en los enfoques adoptados ante los procesos de evaluacin y promocin.

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50 ideas para emprender

"Las ideas son como el barro. Las tomas en tus manos, las moldeas y las conviertes en verdaderas obras de arte." Muchas personas que me escriben buscan esa idea perfecta que cumpla con sus expectativas de: realizacin, rentabilidad y capacidad de inversin. Una idea es la chispa que con creatividad puede convertirse en un gran negocio. Hoy te comparto una lista variada de 50 ideas para emprender que puedes iniciar haciendo uso de tus habilidades y conocimientos. 1. Asesor de instalaciones caseras de Internet 2. Especialista en eliminacin de virus en computadoras 3. Pintura de casas y oficinas 4. Disea una pgina de empleos en Internet 5. Ofrece el servicio de cliente encubierto 6. Entrenador de equipos de ventas 7. Asesor de servicio al cliente 8. Vende alarmas y sistemas caseros de seguridad 9. Tienda de antiguedades 10. Venta y reparacin de bicicletas 11. Vende bisutera y manualidades 12. Vende perfumes y fragancias 13. Adquiere una franquicia meriendas 14. Frabricacin y venta de productos de limpieza 15. Venta de comida casera a domicilio 16. Vende joyera 17. Vende camisetas pintadas a mano con diseos creativos 18. Comercializa artesanas de madera 19. Haz pinturas y vndelas a turistas 20. Crea un espectculo para centros comerciales 21. Convirtete en gua de turismo FIN-400 24

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22. Reparacin de electrodomsticos 23. Servicio de tutoras infantiles 24. Servicios de mensajera 25. Instructor(a) de baile 26. Imparte cursos de idiomas 27. Servicios de mandados 28. Reventa de artculos usados 29. Atencin de emergencias al hogar (plomera, electricidad, etc.) 30. Servicios de limpieza de casas y oficinas 31. Servicio de traslados y mudanzas 32. Servicios de traduccin jurada 33. Mantenimiento y decoracin de jardines 34. Elaboracin de dulces caseros 35. Reparacin de telfonos celulares 36. Fabrica casas para mascotas 37. Vende accesorios para celulares 38. Fabricacin y venta de velas aromticas 39. Servicios de decoracin para bodas y fiestas 40. Escribe un libro y vndelo 41. Servicios de trmites para personas ocupadas 42. Crea una escuela de modelaje 43. Vende tarjetas de felicitacin hechas a mano 44. Inventa y vende un juego de mesa 45. Crea y vende artculos para zurdos 46. Ofrece servicios para personas discapacitadas o minusvalidas 47. Elaboracin de sellos de hule o goma 48. Monta un taller de reparacin de consolas de videojuegos 49. Fabricacin de jabones 50. Vende artculos cristianos y religiosos

El empresario individuo Se ha escrito mucho acerca de los empresarios, pero realmente, poco se ha caracterizado por describir las etapas reales por las cuales atraviesan, hasta llegar a ser grandes empresarios como Carlos Slim, Bill Gates y, Donald Trump, por slo mencionar algunos casos. FIN-400 25

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Toda empresa tiene sus inicios partiendo de tres caractersticas: la idea, el capital y finalmente su administracin. Esto puede ser llevado a cabo desde una sola persona que posea los tres puntos o por varios socios. Llmesele emprendedor al que tiene la idea y concepto de un producto o servicio a realizar, un inversionista al que pone a disposicin el capital necesario para el arranque y sostenimiento inicial del negocio y, finalmente y no menos importante, la persona que se va a encargar de rendir cuentas y de administrar el nuevo negocio a emprender. La mayora de los artculos y libros publicados siempre se enfocan en las tpicas caractersticas que deben de tener las personas, para poder llegar a ser buenos empresarios, como: emprendedor, motivacin, amplitud de visin, creatividad, apertura mental, disciplina, constancia, honradez, amor al trabajo, liderazgo, trabajo en equipo, cultura humanista, incorporar cualidades e integracin de elementos internos y externos a la empresa, respeto por la ecologa, prudencia, fortaleza, paciencia, perseverancia, cooperacin, pasin por la excelencia del producto o servicio que se ofrece y, por ltimo disposicin de servicio-sentidoresponsabilidad social. Daniel Goleman, Doctor de Psicologa de la Universidad de Harvard, es el creador de un nuevo concepto aplicado al empresario, as como, a los nuevos lderes (Polticos y Gerenciales) y, todo tipo de trabajador; denominado Inteligencia Emocional. Este nuevo concepto de inteligencia, que promueve la excelencia personal y profesional, asegura que se alcanzas niveles superiores de liderazgo y eficiencia en las empresas, a travs del autoconocimiento, la seguridad de uno mismo y el autocontrol, el compromiso, la integridad y la habilidad de comunicarse con los dems. Puntos que se desarrollan, con la capacidad de cambio en cualidades como la empata, iniciativa, adaptabilidad y persuasin. Esas cualidades, nos vuelven a llevar a lo que ya sabemos o por lo menos estamos consientes de que son caractersticas que deben o deberan de tener todo empresario en la actualidad. Pero siendo realistas, no todos podemos llegar a tener todas las buenas cualidades personales, podramos llegar a considerar que, todas estas cualidades antes mencionadas, se pueden desarrollar si uno quisiera, pero nunca tendramos los niveles altos, equilibrados y prefectos como nos dicen los psiclogos. Cada cabeza es un mundo y todos pensamos y nos comportamos de manera totalmente diferente, es cierto, tambin que existen patrones de conducta o indicadores para medir las capacidades, cualidades y habilidades, pero siempre FIN-400 26

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los desempeos y resultados de cada individuo sern muy particulares visto desde una ptica muy minuciosa. Estos patrones, son a los que pienso referirme en este artculo, para poderlos clasificar en etapas de consolidacin de las empresas. El emprendedor que lleg a ser empresario El caso ms comn que nos incita a emprender un negocio, es la necesidad personal de ser tu propio dueo. Los sueos en la vida, objetivos concretamente hablando, tambin nos llevan a iniciar un negocio. La idea inicial del primer negocio, parte por lo tanto, de la creatividad de poder crear u ofrecer algo totalmente nuevo, de una pasin o gusto personal que te proporcione una motivacin por llevarlo a la prctica en tu vida diaria; tambin se dan los casos de implementar algo que no exista en la zona, por as decirlo, observada alguna idea de un negocio o empresa y, trasladas esa idea, para llevarla a cabo en tu lugar de residencia o simplemente donde creas conveniente que puede funcionar motivado por alcanzar una ganancia monetaria satisfactoria. Esta ltima opcin, es tomada por los trabajadores, que buscan asegurar su vejez. Por lo tanto, lo que diferencia a un empresario de las dems personas, es la de concretar o llevar a cabo, esa idea o sueo. Obviamente, no todos las personas creativas necesariamente sirven para ser empresarios. Muchas personas se dedican a ofrecer o vender ideas creativas. Quedando claro, que el denominado empresario en sus primeras etapas ser la persona encargada de emprender esa idea llevndola a cabo a la realidad. Su cualidad ser ver esa oportunidad latente de poder iniciar algo concreto y con posibilidades de xito econmico. Una empresa, debe de cumplir su objetivo principal, que es la generacin de riqueza econmica para el empresario o su grupo de accionistas o socios. En Mxico, existen muchas empresas que en sus inicios, no cuentan con un sistema contable, es decir, slo llevan un pobre control de entradas y salidas, y sus ingresos no soy aprovechados eficientemente en la expansin del negocio. Razn primordial, por la cual la mayora de los negocios primerizos no son redituables y caen en la quiebra. Por lo tanto, los empresarios que son organizados en su negocio, alcanzaran mayores probabilidades de xito con su empresa. FIN-400 27

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Siguiente paso, la expansin Esta necesidad de ser una persona organizada, con cultura empresarial (distinguir entre la inversin, ahorro y gastos personales) y una visin amplia de las cosas. Logra alcanzar, el uso de un balance general y, estado de resultados para la toma de decisiones, aunado, al control de ventas e inventarios, que demuestran una seria administracin bsica de toda empresa consolidada. Este empresario ha separado lo que le corresponde a la empresa para seguir operando con incrementos en gastos y costos, buscando no estancarse, y los gastos de su casa. Pero an as, se da el caso en su mayora de necesitar un empujn externo, para poder expandir el negocio a un nivel, que logre generar mayores beneficios econmicos. Este empujn externo es la necesidad de acudir a solicitar un crdito. La sobre vivencia de esta etapa, se caracteriza por que el empresario sepa evaluar y analizar ese prstamo. Ah es donde entra la informacin financiera, como soporte de la toma de decisiones en todas las empresas, sin estas herramientas, ser poco probable en un inicio conseguir el crdito. El que no arriesga, no gana El primer crdito ser para la apertura de una nueva sucursal, en la mayara de los casos es a nivel local, pasando, a niveles municipales, hasta poder atravesar los lmites fronterizos estatales, dentro del pas de origen. Todo este proceso se dar en un horizonte de largo plazo, en una etapa denominada de madurez del mercado en cuanto al producto o servicio que se ofrezca. Todo ir en funcin del nmero de canales de distribucin o al nmero de sucursales. En esta etapa que es la ms larga, depender la sobre vivencia de la empresa con sus respectivas expansiones, de que los crditos o inversiones inyectadas a la empresa, sean ms rentables al monto de la deuda. Es decir, que los flujos financieros de la empresa sean tan redituables, que alcance para saldar las deudas o compromisos contrados, permitiendo recapitalizacin para la empresa y beneficios econmicos para el dueo.

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Este proceso madurativo de la empresa, es donde el empresario demostrara su capacidad de liderazgo y de la toma de decisiones. Ya que empezar a delegar responsabilidades a gerentes o jefes de sucursal, ya que este, no podr estar en varios locales o sucursales al mismo tiempo, forzosamente necesitara confiar y formular estrategias de recursos humanos y financieros que le permitan desde su matriz, poder monitorear y controlar sus dems negocios. Se observar que dicho empresario, deber tener un amplio conocimiento en su campo de trabajo, incorporar conocimientos de implementacin tecnolgica y mejores herramientas administrativas. Estar bien informado sobre las cuestiones internas y externas que acontezcan a la empresa. Y tal vez, la caracterstica ms relevante para la continuidad de la productividad y eficiencia en toda empresa, que es estar convencido y activo en impulsar aspectos como; la continua capacitacin y formacin de sus trabajadores y empleados, fomentar la educacin en la sociedad, vinculando a las universidades con las empresas. Creando un buen clima laboral y de amplio desarrollo profesional. La consolidacin de una gran empresa No siempre se debe de pensar en una gran empresa, como habituamos a imaginrnoslas, en cambio se referir a que este tamao de negocio ya cuenta con informacin detallada y avanzada, con una contabilidad de costos donde le permita analizar rentabilidades por lneas de productos, que generan y usas presupuestos, que analizan con mtodos matemticos los niveles de inventarios que deben de mantener, etc. Utilizaran desde la ms simple de las tecnologas de redes hasta la ms alta en produccin. Alcanzados estos altos niveles empresariales, nuestro empresario original, se llega a convertir en un asesor de su propia empresa, se transforma en un presidente que cuenta con un gabinete o junta de socios (o inversionistas) que le ayudan en la toma de decisiones sobre cul es el mejor camino a seguir de la empresa. Aqu es donde el empresario, ahora denominado presidente de la junta administrativa de la empresa, contrata a personas que utilicen su creatividad para lograr el continuo cambio positivo para la empresa. El continuo cambio e innovacin mantendr a la empresa posicionada del mercado a travs de seguir siendo creativa. Caractersticas de cambio parcial y no total en el empresario, se dan durante esta etapa, ya que se deja atrs el trabajo fsico empleado en el negocio inicial y el uso de la inteligencia emocional, para dar paso a, el trabajo mental o intelectual de una FIN-400 29

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cultura empresarial desarrollada y basada en el anlisis, evaluacin y, visin de liderazgo ms puro en el ser humano. Cotizar en la Bolsa de Valores En la grande empresa se alcanzas tan altos niveles de generacin de riqueza, as como altos costos y gastos (de operacin y administrativos) que se vuelven insuficientes los crditos bancarios y obliga a los grandes corporativos a recurrir a fuentes de financiamiento ms amplios. Ya sea para la emisin de deuda, permitindole financiarse a la propia empresa, razones de capitalizacin de activos o aminorar el riesgo. O simplemente invertir en otros activos o fondos de inversin varios. Cuando se logra alcanzar este amplio mundo financiero que concierne a la Bolsa de Valores, brinda una presencia o nombre a magnitudes internacionales en los mercados externos. Ya sea para fines de exportacin, ampliar el valor de mercado de la empresa versus el valor en libros, aumento del valor de los activos de la misma. El empresario se vuelve un engrane ms de la grande maquinaria capitalista de la generacin de la riqueza econmica, jugando un importante papel en la economa nacional. La canasta de los huevos de oro El aspecto emprendedor, tanto puede desaparecer a lo largo de las etapas antes mencionadas o se puede seguir desarrollando. Los grandes empresarios, a lo largo de la larga travesa empresarial, siguen emprendiendo otros nuevos negocios. Al final, cuentan con inversiones en varios rubros, sectores, industrias o empresas en particular. Ya sea inicindolas o apoyndolas con inversiones salidas de su propio bolsillo. Un lder con visin empresarial, no pone todos sus huevos de oro en una sola canasta, este las distribuye en varias canastas, ya que siempre se corre el riesgo de que por cuestiones internas o externas se cae la canasta de los huevos de oro y, si este empresario tena puesta todas sus inversiones ah, automticamente pierde todo su trabajo y riqueza. Para concluir este artculo, les recuerdo a todos aquellos emprendedores o empresarios, de que los grandes imperios no cayeron por las causas externas finalmente, sino por las internas.

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7. BIBLIOGRAFA

Administracin I, Lic. Msc. Johnny Burgos http://www.monografias.com/trabajos51/espiritu-emprendedor/espirituemprendedor.shtml http://www.monografias.com/trabajos51/espiritu-emprendedor/espirituemprendedor2.shtml http://www.gerencie.com/perfil-de-un-emprendedor.html http://www.centrogdl.com/articulo.php?no=61&Submit=Enviar

http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/08/7-inversiones-que-todoemprendedor.html http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/11/50-ideas-paraemprender.html http://entornolocal.wordpress.com/2008/05/01/algunas-diferencias-entreuna-idea-y-una-oportunidad-de-negocios/ FIN-400 31

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Si la vida te da limones haz con ellos una limonada La sabidura consiste no slo en ver lo que tienes ante ti, sino en prever lo que va a venir (Terencio)

Querer es poder, si quieres puedes. Si quieres que tus sueos se hagan realidad despierta!!!... y sers un emprendedor.

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