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Bruno Giuffra Empresario

Esencia empresarial

Fortalezas y debilidades del mundo emprendedor


Ilustracin: Mnica Gonzales

A cuntas personas con negocio propio conoce? Si vive en el Per y mira a su alrededor, se dar cuenta de que son muchas ms de las que imagina. Cada vez son ms los peruanos que se animan a poner su propia empresa y navegar las aguas del emprendimiento, asumiendo lo que ello supone en trminos de sacrificio, compromiso y riesgo. He tenido la oportunidad de interactuar con muchos empresarios, de todos los tamaos e industrias, y encuentro un importante grupo de notorias coincidencias, que quizs ayuda a entender por qu los peruanos somos tan emprendedores, ms all de la respuesta obvia asociada a necesidad o por falta de empleo. Hay, en general, una suerte de esencia empresarial entre nosotros, alimentada por algunos atributos muy peruanos.

castrador de emprendimientos. Pero no todo el monte es organo. Muchas empresas fracasan aun cuando son manejadas por estos mismos emprendedores creativos y luchadores. Y es que algunos de los principales enemigos del xito empresarial tambin tienen ciudadana peruana. Es oportuno conocerlos y tratar de evitarlos:

La criollada: Quizs sea el ms peruano y a la vez el mayor enemigo de un buen desarrollo empresarial. La criollada va de la mano con la informalidad y es una suerte de condena de todo negocio.
necesario. Sin que eso suponga una falta de respeto, el peruano se acerca siempre a los lmites. Por ello vemos emprendedores que a la vez son excelentes vendedores.

dos: El emprendedor peruano Muy poca innovacin: Somos


promedio no es derrochador ni hace alarde de lo que tiene o ha logrado. Es, ms bien, prudente y moderado.

Altsima creatividad: Creamos


nuevos productos y servicios y, en general, determinamos oportunidades transaccionales sin importar dnde se puedan dar: un bus, el tren, la calle, la playa, etc. Casi no hay lmites para su negocio.

Persuasivos: Sabemos convencer. En general, el peruano no es tmido ni se siente corto para avanzar hasta donde sea

muy malos innovando. Copiamos mucho y no nos diferenciamos. Muchos emprendimientos no tienen barreras de entrada y mueren por asfixia entre miles Luchadores: Intenta sacar el de competidores. Negociadores: Todo lo que se negocio adelante contra viento puede negociar, lo negociamos. y marea. Contra el Estado buro- Mediocridad: Hay mucho emDifcilmente crtico y las tra- prendimiento mal hecho, conaceptamos los bas municipales. formista, a medias, incompleto, precios de lista. MUCHOS Contra las coi- que no logra cerrar el circuito El regateo EMPRENDImas. Contra las para crear valor y muere en cuando com- MIENTOS licencias y tr- los tmidos intentos. No vemos pramos paremites engorro- dosis notorias de obsesin por NO TIENEN cera ser parte sos intermina- lo virtuoso. BARRERAS DE de nuestro cbles. En general, Como vemos, nuestra monedigo gentico ENTRADA Y el emprendedor MUEREN POR empresarial. peruano no tira da empresarial tambin tiene ASFIXIA ENTRE la toalla. Es un dos caras. Intentemos mejorar Austeros, so- MILES DE gran luchador la primera y evitar, a toda costa, brios y medi- COMPETIDORES. ante un sistema la segunda.