UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL VALLE DE TOLUCA

INGENIERA EN SISTEMAS PRODUCTIVOS

DESARROLLO Y SEGUIMIENTO DE PROYECTO FACILITADOR(A): M. EN C. CLAUDIA CALLEJO MERCADO

DESARROLLO DE LA MICRO-EMPRESA DOLLS - UNIFORMES ESCOLARES, Y MS

PRESENTAN: GABRIELA EVANGELISTA CAAS MARA TERESA QUEZADA JUREZ CUAUHTMOC PREZ RAMOS

GRUPO: SP-81

NDICE

1. ANTECEDENTES DE LOS PROMOTORES 2. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO 2.1. RAZONES QUE JUSTIFICAN EL PROYECTO 2.2. OBJETIVOS A ALCANZAR 3. PRODUCTO 4. EL MERCADO 4.1. LOS CLIENTES 4.1.1. QUINES SON? 4.1.2. DNDE ESTAN LOCALIZADOS? 4.1.3. CUL E SUS SENCIBILIDAD RESPECTO A PRECIO, CALIDAD Y SERVICIO? 4.1.4. JUSTFICACION DE LA CIFRA DE VENTAS 4.1.5. ESTRATEGIA DE VENTAS 4.2. LA COMPETENCIA 4.2.1. ENUMERACION DE LAS EMPRESAS DE LA COMPETENCIA 4.2.2. CARACTERSTICAS MS SOBRESALIENTES (PRECIOS, MARCAS, CANALES, MADUREZ EN EL MERCADO, POSICIN FINANCIERA). 4.2.3. PLANES DE EXPANSIN 4.3. PROVEEDORES 4.3.1. GRADO DE DEPENDENCIA O INDEPENDENCIA RESPECTO AL SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA, SUMINISTROS Y COMPONENTES 4.3.2. PROBLEMTICA EN EL SUMINISTRO 4.4. LOS CANALES DE DISTRIBUCIN 5. EL PROCESO DE PRODUCCION 5.1. FASES DEL PROCESO DE PRODUCCION 5.2. DISTRIBUCION DE PLANTA 5.3. CAPACIDAD DE PRODUCCION 5.4. NECESIDADES ENERGETICAS Y DE AGUA 5.5. EQUIPOS NECESARIOS. CARACTERISTICAS 5.6. CONTROL DE CALIDAD 6. INVERSION NECESARIA 6.1. TERRENOS/UBICACIN 6.2. OBRA CIVIL 6.3. INSTALACIONES 6.4. MAQUINARIA 6.5. EQUIPAMIENTO Y UTILLAJE

OTROS BIENES: EQUIPO DE TRANSPORTE, SOFTWARE, GASTOS AMORTIZABLES: CONSTITUCION, PROYECTO TECNICO, DIRECCION DE OBRA, PERMISOS Y LICENCIAS, 6.8. CAPITAL DEL TRABAJO 7. PROPUESTA DE PARYICIPACION O APOYO A FOMENTO DE EMPRENDEDORES 7.1. TIPO DE AYUDA EN LA FINANCIACION DE ACTIVOS FIJOS. 7.2. FORMA DE DESEMBOLSO 8. NIVEL DE EMPLEO 8.1. NUEVOS PUESTOS DE TRABAJO: TIPO DE CONTRATO, CALIFICACION. 8.2. ORGANIZACIN DEL PERSONAL 9. PLANIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA 9.1. CALENDARIO PREVISTO DE LAS INVERSIONES Y FECHA DE PAGOS FRACCIONADOS. CONTRATACIONES, INSTALACIONES, PERMISOS 9.2. CALENDARIO DE OBTENCION DE LA FINANCIACION Y DESEMBOLSOS. 9.3. CONTRATACION DEL PERSONAL 9.4. FECHA PREVISTA DE PRUEBA DE LOS EQUIPOS. 10. ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO 10.1. FINANCIACION 10.1.1. FONDOS PROPIOS. ESTRUCTURA ACCIONARIAL. 10.1.2. SUBVENCIOES 10.1.3. PRESTAMOS Y CREDITOS 10.2. CUENTA DE RESULTADOS PREVISONALES 10.2.1. INGRESOS: VENTAS (CRITERIOS DE ESTIMACION). DISTRIBUCION POR PRODUCTOS Y AREAS. PRECIO DE VENTA, EVOLUCION. 10.2.2. GASTOS 10.2.2.1. COSTES DIRECTOS: MATERIA PRIMA, MATERIAS AUXILIARES, MANO DE OBRA DIRECTA, ENERGIA, MANTENIMIENTO, COMBUSTIBLES, AMORTIZACIONES. 10.2.2.2. COSTES FIJOS: GASTOS DE ADMINISTRACION, ALQUILERES, SEGUROS, COMUNICACIONES. 10.2.2.3. COSTES DE COMERCIALIZACION: PERSONALDE VENTAS, TRASPORTE, PROMOCION Y PROPAGANDA 10.2.2.4. COSTES FINANCIEROS: DE CREDITOS DE CORTO Y LARGO PLAZO 10.3. ESTADO DE TESORERIA 10.3.1. FLUJO DE CADA AO 1. (MENSUAL) 6.6. 6.7.

10.3.2. FLUJO DE CAJA ANUAL (PREVISION CINCO AOS) 10.4. ORIGEN Y APLICACIN DE FONDOS. ANEXOS

1. ANTECEDENTES DE LOS PROMOTORES

El siguiente proyecto es desarrollado por alumnos que cursan actualmente la Carrera de Ingeniera en Sistemas Productivos en la Universidad Tecnolgica del Valle de Toluca y que tienen el siguiente perfil:

Mara Teresa Quezada Jurez, egresada de la Universidad Tecnolgica del Valle de Toluca como Tcnico Superior Universitario en Procesos Industriales rea de Manufactura (2009 -2011). Experiencia Acadmica en Proyectos de Investigacin.Experiencia Profesional: Desarrollo en estada de un proyecto, el cual se implementaron hojas de trabajo estndar para el rea de desechables para disminuir el porcentaje de quejas por parte del cliente en la Empresa UTi CL&D.

Gabriela Evangelista Caas, egresada de la Universidad Tecnolgica del Valle de Toluca como Tcnico Superior Universitario en Procesos de Produccin (2007-2009). Experiencia Profesional: Realizo estada en Empresariales D Nieto, en un proyecto de una lnea para la confeccin de camisa. Experiencia laboral: trabajo en la Empresa FUGRA, como Auditor de Calidad (2009-2011).

Cuauhtmoc Prez Ramos, egresado de la Universidad Tecnolgica del Valle de Toluca como Tcnico Superior Universitario en Procesos de Produccin (2002-2004). Experiencia laboral en las reas de: Ingeniera del Producto (1 ao) y Control de Calidad (7 aos). Actualmente trabaja como Auditor de Calidad en la empresa IAC Toluca.

2. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO La micro-empresa la inici la seora Gloria Evangelista Mrida en el ao 2009 con una inversin de 10,000 pesos con lo cual compro una mquina recta, herramienta para el trazado y corte, material (telas), as como diferentes componentes como son hilos, sierres entre otros. La idea del negoci fue a partir de que la iniciadora del negocio venda ropa pero en ocasiones el precio al cual compraba las prendas era alto y en ocasiones no encontraba los diseos que buscaba, por lo cual decidi iniciar su taller y con ello poder vender productos que la gente necesitaba, principalmente uniformes escolares. A parte de confeccionar ropa propia se dedica a la venta de prendas para dama como son: Faldas. Suter Pantalones para caballero y dama. Pants completos

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La micro-empresa DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS ubicada en el localidad de San Pedro Totoltepec, se dedicada a la confeccin de Uniformes Escolares para Instituciones Educativas, de nivel Preescolar, Primaria y Secundaria.

Actualmente la empresa DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS cuenta con tres mquinas que le permiten abastecer a solo cuatro clientes y debido a la integracin de dos nuevos clientes, no se cuenta con la maquinaria suficiente para cumplir con el volumen de produccin requerido.

JUSTIFICACIN

Gracias a la calidad que ofrece la microempresa DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS en cuanto a la confeccin de uniformes escolares, han surgido nuevos clientes que requieren de nuestro servicio, y por lo cual se requiere aumentar la capacidad instalada de DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MAS para satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros consumidores. Es por ello que se pretende la ampliacin de la micro-empresa, fortaleciendo y definiendo sus cimientos lo cual que le permitir ser ms competitiva a nivel local. La inquietud de la duea del negocio es crecer, aumentar sus ventas y como consecuencia tener una mayor utilidad que le permita ver que el negocio crezca y ya no slo sea un taller de confeccin sino una empresa ya establecida legalmente que pueda ser reconocida por la calidad de sus productos.

OBJETIVO GENERAL Aumentar la participacin dentro del mercado en un 11% satisfaciendo as la entrada de los nuevos clientes que se encuentran ubicados en la localidad de San Pedro Totoltepec pertenecientes al municipio de Toluca Estado de Mxico, tomando como base 2012 a 2015.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer el estado actual y capacidad instalada de la microempresa con que cuenta para despus determinar los requerimientos necesarios. Realizar un anlisis de mercado para determinar los clientes potenciales, as como, sus requerimientos de uniformes escolares deportivos. Conocer la competencia mediante un minucioso estudio de mercado. Realizar una encuesta para determinar el ciclo de venta del producto. Identificar las caractersticas que nos diferencian de la competencia. Realizar un anlisis Financiero. Realizar un diseo publicitario para dar a conocer a DOLLS UNIFORMESESCOLARES, Y MS.

3. EL PRODUCTO DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS se encarga de confeccionar uniformes escolares: Deportivos Uniformes de gala

Teniendo como principal producto la confeccin del uniforme deportivo, el cual est conformado por tres prendas sudadera, playera y pantaln. Las tallas con las que se trabajan dichas prendas son 10, 12, 14 y 16.

Uniformes Escolares

Los uniformes escolares deportivos que confecciona DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS, ofrece al mercado productos elaborados con materiales de alta calidad que proporcionan comodidad al cliente y durabilidad al producto adems de que el costo es accesible para el consumidor final. Debido a la flexibilidad con la que se ha trabajado ha dado como resultado la obtencin de nuevos clientes y por consiguiente aumento en las utilidades.

El tipo de tela que se maneja al confeccionar los uniformes es de algodn, cuanto ms sea el contenido de algodn, mejor. Ofrece calidad y fortaleza en las costuras. Botones reforzados y de material resistente. Son las caractersticas ms sobresalientes que nos diferencian de la competencia.

La posibilidad de la ampliacin de la lnea es realmente necesaria en DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS, ya que debido al estudio de la demanda de productos y conociendo el espacio que se tiene actualmente, es importante considerar un lugar ms amplio que permita un mejor flujo de material y as evitar posibles cuellos de botella. 4. MERCADO Desde que DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS se integro al mercado de confeccin de uniformes escolares, ha comenzado a participar dentro de ste con tan solo cuatro clientes. Actualmente se tienen en puerta siete nuevos clientes. Por lo cual se necesita realizar un anlisis del mercado, que va a permitir conocer a nuestros clientes potenciales, su ubicacin, la estrategia de ventas que se requiere para llegar a ellos, as como conocer las caractersticas ms sobresalientes de la competencia (precios, marca, canales, madurez en el mercado, posicin financiera), el grado de dependencia o independencia que se tiene con los proveedores y la descripcin de los canales de distribucin por medio de los cuales se podr realizar la venta del producto. De acuerdo a la recopilacin de datos arrojados por el Sistema Nacional de Informacin de Escuelas (SNIE) de la Secretaria de Educacin Pblica, dentro de la localidad de San Pedro Totoltepec, Toluca Edo. Mx, existen 97 escuelas de nivel bsico preescolar, primaria y secundaria. El porcentaje de participacin que abarca la empresa dentro del mercado de confeccin de uniformes, solamente con los cuatro clientes con los que ha venido trabajando es del 4.1% del total de escuelas de la localidad de San Pedro Totoltepec. Debido a que recientemente se pretenden integrar siente clientes ms, le participacin dentro del mercado se ampliara a un 11%, establecido en el objetivo general. De igual manera para poder satisfacer la demanda de mercado se seguir trabajando sobre un producto de confeccin que ofrece comodidad, durabilidad y bajo costo.
4.1. LOS CLIENTES Los clientes potenciales son las escuelas de nivel bsico, preescolares, primarias y secundarias ubicadas en la localidad de San Pedro Totoltepec. En base a las visitas que se han realizado a las escuelas y dado a que se han trabajado con calidad nuestros productos, se han logrado mantener o en otro caso aumentar el nmero de clientes en el mercado.

La estrategia de ventas que se pretende llevar a cabo son las que a continuacin se mencionan, cabe destacar que la encuesta de mercado que se aplico nos ayudo a determinar como es que llegaremos a nuestros clientes.

Colocar un anuncio exterior que ayude a su localizacin. Descuento en el servicio para reparaciones del uniforme. Visitas un mes antes del principio del ciclo escolar, en este caso en el mes de JunioJulio al trmino del ciclo.

Al trmino del ciclo escolar los padres de familia empiezan la planificacin de las actividades para el nuevo periodo, aunque an faltan varios meses para ello, es necesario e indispensable captar la mayora de ofertas posibles que se suceden en este lapso de tiempo. Distribuir boletines que promuevan el taller. Anunciarse en peridicos locales y en directorios de servicios.

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL VALLE DE TOLUCA ENCUESTA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

1.Que aspectos toma en cuenta al momento de elegir un uniforme? A) Calidad B) Precio C) A Y B

2. En que tiempo usted como padre de familia comienza a buscar opciones para adquirir el
uniforme nuevo de su hijo para el siguiente ciclo escolar que cursara?

A) Antes de terminar el ciclo escolar

B) A principio del ciclo escolar C) A mediados del ciclo escolar 3. A travs de que medio de informacin se entera usted del lugar donde adquirir su uniforme? A) Por vistas frecuentes a las escuelas B) Por comentarios de la gente C) Por anuncios pegados en el establecimiento 3.- Cunto es lo que paga normalmente por un uniforme deportivo? A) 350 a 400 B) 400 a450 C) 450 a 500
La encuesta se aplico a una muestra de 100 alumnos de los cuatro clientes potenciales. Enseguida se realizara un anlisis de cada una de las preguntas.

1.- Qu aspectos toma en cuenta al momento de elegir un uniforme? De las 100 encuestas aplicadas, el 50% busca calidad tanto en las telas como en las costuras del El 25% busca uniformes de acuerdo al precio y el 25 % selecciona el uniforme que va a adquirir de acuerdo al precio y la calidad.

2.- En que tiempo usted como padre de familia comienza a buscar opciones para adquirir el uniforme nuevo de su hijo para el siguiente ciclo escolar que cursara? Al trmino del ciclo escolar los padres de familia empiezan la planificacin de las actividades para el nuevo periodo, aunque an faltan varios meses para ello, es necesario e indispensable captar la mayora de ofertas posibles que se suceden en este lapso de tiempo.

3.- A travs de que medio de informacin se entera usted del lugar donde adquirir su uniforme? De las 100 personas encuestadas contestaron equitativamente a las tres opciones, los padres de familia se enteran por diferentes medios de la venta de los uniformes.

4.- Cunto es lo que paga normalmente por un uniforme deportivo?

Normalmente los padres de familia estn dispuestos a pagar de 450 a 500 pesos 4.2. LA COMPETENCIA

Para poder superar a la competencia, es necesario conocer quines son nuestros competidores y qu estn haciendo, as como identificar el rea geogrfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta informacin se podr determinar, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deber seguir la empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
COMPETENCIA UNIVISA S.A DE C.V. FAB. DE UNIFORMES M.EDGAR ESTRADA MARUR S.A. DE C.V. FAB. DE UNIFERMES KOGA INTERNACIONAL S.A. DE C.V. FAB. DE UNIFORMES UBICACIN
SAN PEDRO TOTOLTEPEC S/N COLONIA TOLUCA DE LERDO CENTRO BARRIO SAN LORENZO TEPALTITLAN

DIRECCIN
AVENIDA KM. 1 AVENIDA MORELOS 902 CALLE LEONARDO DA VINCE NAVE 8

TAMAO MEDIANA

MERCADO PREESCOLAR PRIMARIA SECUNDARIA PREESCOLAR PRIMARIA SECUNDARIA PREESCOLAR PRIMARIA SECUNDARIA

PRECIO DE LA TALLA 12 16

490

MEDIANA

470

MEDIANA

480

Descripcin de la competencia Una vez identificado el nmero de los competidores que estn dentro de la regin de San Pedro Totoltepec , su tamao y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de qu manera compiten para saber qu se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva. Para conocer cmo compiten los competidores, es necesario contestar preguntas tales como: Qu tan extensa es su lnea de productos? Qu estn promoviendo, anunciando o usando para destacar? En qu condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza, decorado e imagen en general?

Debido a que el tamao de la competencia es mediano, se dedican a confeccionar otras prendas como uniformes industriales y arreglo de ropa casual. La competencia actualmente se promueve por medio de pginas de internet que proporcionan informacin acerca de lo que ellos confeccionan as como la resolucin de dudas que se tenga por medio de mensajes que llegan directamente a la empresa.

Las empresas cuentan con un establecimiento grande para satisfacer la demanda que requieren, as como el uso de seales de emergencia y dispositivos de seguridad bsica, como la instalacin de alarmas y extintores en las diferentes reas del negocio, su rea de almacn esta siempre limpia lo cual permite conservar las telas por ms tiempo y en mejor estado, adems de que cuentan con una imagen corporativa del el taller de confeccin que proyecta calidad y profesionalismo. Entender la competencia es parte fundamental del crecimiento del negocio. Las estrategias de promocin y el xito en las ventas estn influidos por la capacidad que se tenga para hacer distinguir el negocio en cuestin.

4.3.

PROVEEDORES

La participacin de los proveedores en el desarrollo de las actividades de la empresa, es de gran importancia ya que permiten que las lneas de produccin funcionen sin tropiezos y con inventarios reducidos. Para seleccionar a nuestros proveedores es necesario analizar los siguientes factores que nos van a ayudar a evaluar la calidad de los mismos, como Qu tipo de servicios adicionales ofrecen?, Cules son sus tiempos de entrega? , Qu condiciones de pago y crdito ofrecen? y Cul es su desempeo en cuanto a puntualidad, variedad y calidad de los productos o servicios que proporcionan? Enseguida se enlistarn algunos proveedores de los recursos materiales como los son las materias primas, equipos, herramientas, refacciones, luz, agua, gas, etc., que intervienen en la manufactura de la confeccin de uniformes escolares. PROVEEDORES DE LA MAQUINARIA En la empresa DOLLS UNIFORMES ESCOLARES, Y MS, se utilizan tres mquinas de coser dos de ellas son rectas y una Over, ambas de tipo Semi industrial que son aquellas que sin ser completamente industriales, proporcionan a quien las usa una versatilidad similar. Las maquinas de coser son de tamao igual que las domsticas, pero con ms potencia, cosen cualquier tipo de tela y ejecutan, incluso bordan. Con ellas es posible coser a mquina desde servilletas, vestidos de novias. uniformes, disfraces y hasta

Las maquinas de coser rectas: Son aquellas que realizan una gran variedad de puntadas, de 1 a 5 hilos.

La mquina de coser Over: Cuenta con dos tipos de punto, el orleado y el de seguridad. Bsicamente este tipo de mquinas de coser proporcionan un acabado a las prendas de ropa:

Un pantaln, generalmente en el tiro y piernas, adicional a la anterior puntada, tiene un costura doble, que es de seguridad.

De acuerdo a las especificaciones de la maquinaria con la que se trabaja, se realizo una comparacin de los posibles proveedores con los que se trabajaran.

Mquina de coser Singer

Actualmente las mquinas de coser Singer proporcionan ms de 100 funciones, son ligeras, completamente automticas, tienen un brazo libre, trabajan sobre cualquier tela y cuenta con mejores planes de pago. Singer se encarga de entregar los productos a domicilio, tambin cuenta con refacciones, accesorios y todo lo que se necesite para la mquina de coser. Sin olvidar que cuentan con pliza de seguro. En el siguiente recuadro Fig. 1, se pueden visualizar diferentes ubicaciones dentro de la regin del Estado de Mxico, donde se encuentra nuestro principal proveedor de maquinas de coser SINGER con el cual actualmente trabajamos.

POVEEDORES DE MAQUINARIA ENCARGADO MUNICIPIO DIRECCIN UBICACIN Martha Soreque Santa Mara Glvez Coacalco Av. Eje No.8 Mz.3 Lt.18 Magdalena Jos Soreque San Agustn Ambrosio Ecatepec Av. Central Mz.5 Lt.29 No.138 3Ra Seccin Jos Luis Vzquez Santa Clara Nava Toluca Lerdo Oriente No.336-B Centro Rafael Real Canche Toluca Sor. Juana Ins de la Cruz # 206 Centro Arturo Solorio Naucalpan Riva Palacio # 57 Ahuizotla Tiburcio Soreque Escalerilla No. 100 Esq. A.L. Metropolitana Ambrosio Nezahualcyotl Mateos 1a Secc. Jos Soreque Ambrosio Tlalnepantla Ixtlazihuatl No. 57 San Javier

TELFONO 26-47-11-19 36-85-29-30 (722) 213-7495 (722) 213-7889 55 76 48 61 (55) 57-65-50-82 (55) 55-65-46-31

Fig. 1. Proveedores de Mquinas de coser Singer en el Estado de Mxico

PROVEEDORES DE TELAS ESCOLARES TELAS Y NOVEDAES EL UNIVERSO

Venta de telas escolares punto de roma, crdigan, interlock, inter para playeras y cintas con letras para uniformes escolares. Direccin: Jurez No.123 Sur Col: Centro Toluca, Estado de Mxico C.P. 50000 Tel: 7222142229
Cotizacin TIPO DE TELA Punta de roma Felpa Micro fibra Pique PRECIO ($) 140 120 35 120 METROS 1.7 2.0 Por metro 2.0 KILOGRAMOS 1kg 1kg 1kg 1kg

GRUPO KALTEX Grupo mexicano dedicado a la manufactura y distribucin de hilo, telas, fibras sintticas y prendas, para vestir y para el hogar. En Col. Empleado Municipal, Naucalpan, Estado de Mxico.
TIPO DE TELA Punta de roma Felpa Micro fibra Pique PRECIO ($) 150 135 45 100 METROS 1.7 2.0 Por metro 2.0 KILOGRAMOS 1kg 1kg 1kg 1kg

PROVEEDORES DE PONCHADOS

Bordados empresariales ADAN se dedica a elaborar playeras deportivas y ponchados de cada una de las prendas. LOGOTIPO PONCHADO UBICACION TOLUCA LERDO PRECIO / 100 $14

Proveedor la BORDADOS ELENA realiza estampados de sudaderas tanto impresos como bordados. LOGOTIPO PONCHADO UBICACION TOLUCA LERDO PRECIO $8

PARISINA adems de ser lder en telas de todo tipo destaca sobre todo en la calidad de sus de hilos, resorte, jaretas etc. HILO 1 CALIBRE RESORTE 2.5 cm de ancho PRECIO ($) 10 PRECIO ($) 25 CONO 500 GRS CONO 50 MTS PARISNA JARETAS BLANCO PRECIO ($) 10 CONO 500 GRS UBICACIN

4.4.

CANALES DE DISTRIBUCIN

La distribucin del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarn a disposicin, sern ofrecidos o sern vendidos a los consumidores; as como en la seleccin de estos lugares o puntos de venta. El canal que se va a utilizar para distribuir el producto es por medio de una canal directo, el cual consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios, que en este caso ser por local propio a travs de visitas a las escuelas. Considerado este canal puesto que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, es decir, nos permite asegurarnos de que los productos sern entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atencin al cliente.

5. EL PROCESO DE PRODUCCION 5.1. Descripcin de las distintas fases del proceso de produccin. El proceso para manufacturar los uniformes escolares consiste en: 1.- MARCAR PATRONES En esta operacin se realiza el marcado de los patrones de acuerdo a lo siguiente: Tipo de uniforme ( escuelas) Seleccin de la pieza a realizar (esudadera, playera, pantaln) Determinacin de la talla

2.- CORTAR LOS TRAZOS Ya que se tiene el marcado de los trazos, se procede a cortar cada una de las piezas que conforma la prenda con una maquina especial o en dado caso con las tijeras diseada para esta actividad 3.- UNIR PIEZAS Las piezas cortadas se ensamblan en esta operacin, hasta obtener el producto terminado 4.- DESHEBRAR PRENDAS El uniforme completo se deshebra para quitar los residuos de la uni de las prendas.

INICIO

TALLAS(10, 12, 14, 16, OTRAS)

MARCAR PATRONES

PANTALN, PLAYERA O CHAMARRA

CORTAR LOS TRAZOS

UNIR PIEZAS

DESHEBRAR PRENDAS

FIN DEL PROCESO

Fig. 3 Fases del proceso

5.2.DISTRBUCIN DE PLANTA El tamao de un taller de confeccin va a depender de la capacidad de produccin, del tamao y caractersticas de la maquinaria, de la mano de obra de la demanda que se tenga, siendo un espacio promedio de un taller de confeccin los 200 metros cuadrados con la posibilidad de ampliarse segn su crecimiento. Instalaciones apropiadas, y funcionalidad, para instalar un taller de confeccin es necesario contar con un departamento de administracin y un rea de produccin, entrada y salida de vehculos de materia prima, bodega, baos.

DISTRIBUCIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO

CORTADORA DE TRAZOS PARA EMSAMBLE

MQUINA 1 RECTA

MQUINA 2 RECTA

Fig. 3. Distribucin del rea de Produccin

5.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIN/ CUELLOS DE BOTELLA CUELLOS DE BOTELLA El principal cuello de botella que se detecto en el departamento de produccin en el rea de corte y unin de las prendas. rea de corte:

No existe el personal capacitado para manejar la mquina de corte , hace el uso de tijeras para tela. rea de unin:

ya que se

El cuello de botella es provocado por que nada mas existe una sola persona para unir las partes de pants. Hay casos especficos en las cuales no se produce los uniforme puesto que una sola persona sabe cmo se confecciona y en dado caso que la persona no se encuentre se retrasa la produccin

5.4. NECESIDADES ENERGETICA Y AGUA Para manufacturar los uniformes se hace uso de maquinas de coser que requiren de energa elctrica para confeccionar los uniformes.

5.5. EQUIPO NECESARIOS Y CARACTERISTICAS Adems de la materia prima, se necesita maquinaria, equipo y mobiliario para poder manufacturar los uniformes deportivos escolares, enseguida se realizar una descripcin breve del equipo necesario para confeccionar las prendas. Ver Fig. 2

MESA

DESCRIPCIN

Mesa para cortar: Amplia, de superficie lisa, ya que es para extender el papel y para hacer los trazos luego para extender la tela.
MQUINA DE COSER RECTA DESCRIPCIN

Realizan una gran variedad de puntadas. Maneja de 1 a 5 hilos.

MQUINA DE COSER OVER

DESCRIPCIN

Realiza dos tipos de punto: Punto de orleado Punto de seguridad.

Bsicamente este tipo de mquinas de coser proporcionan un acabado a las prendas de ropa.

PATRONES

DESCRIPCIN

Las plantillas o patrones sirven para realizar el diseo en tela son normalmente de cartn

especial y de diferentes tallas.

Reglas: Instrumento de madera o plstico propio para trazar lneas sobre el papel o tela. Escuadra: Instrumento de dibujo en forma de tringulo rectngulo, forma un ngulo recto. Regla curva: Nos sirve para trazar curvas de costados y entrepiernas Cinta mtrica: Para tomar las medidas del cuerpo, numerada por ambos lados en centmetro. . Fig.2 Descripcin de la maquinaria y equipo

5.6. CONTROL DE L CALIDAD Se utiliza para detectar y eliminar cualquier causa que pueda originar un defecto en el producto. Se refiere a la vigilancia que debe hacerse para comprobar una calidad especifica, tanto en las materias primas con en los productos terminados; establece lmites aceptables de variacin en cuantoa: Color, acabado, composicin, volumen, dimensin, resistencia y otros aspectos tcnicos, mismos que se comparan con las normas fijas para el producto, con el fin de detectar y eliminar cualquier causa capaz de originar un defecto en el mismo. Cabe indicar que cualquiera que sea el proceso de fabricacin, es posible logar una uniformidad absoluta en la calidad debido a que tanto los materiales naturales como los

elaborados por el hombre son de calidad variable y por lo mismo, las normas estndares deben admitir tolerancias; estas a su vez deben ser especificas, razonables, comprensibles y accesibles. Existen diversas tcnicas del control de la calidad que pueden variar desde una simple observacin, hasta tcnicas ms complicadas como: control estadstico y control por muestreo, mismas que se utilizaran en la empresa dependiendo de su tamao y caractersticas. En la microempresa de confeccin de uniformes se lleva un control donde la inspeccin es meramente visual y se realiza conforme el producto sva avanzando y pasando a en cada una de las dos reas restantes que conforman el rea de produccin: rea de corte rea de unin

La principal variable a controlar se encuentra en el rea de corte. Las piezas deben de contar con cortes exactos para que cuando pase al rea de unin no exista problema y retrasos al tratar de acomodar las piezas para que coincidan. INSTALACIONES: En lo referente al rubro de las instalaciones de la empresa, que cubre aspectos relacionados con el rea de trabajo, la iluminacin y la limpieza del lugar de trabajo y de reas comunes como el comedor y sanitarios. Instalaciones apropiadas, ventilacin y funcionalidad, para instalar la microempresa es necesario contar con un departamento de administracin y un rea de produccin, entrada y salida de vehculos, almacn, baos.

7.- PROPUESTA DE EMPRENDEDORES

PYME

PARTICIPACION

APOYO

FOMENTO

DE

Proyectos Productivos Para atender las demandas especficas de los sectores industrial, comercial y de servicios, incluidos agro negocios y ecoturismo surge El Fondo de Proyectos Productivos para el Desarrollo Econmico (FOPRODE) que tiene como objetivos, apoyar proyectos que fomenten e integren cadenas productivas que fortalezcan la competitividad de ms micros, pequeas y medianas empresas (PYME) establecidas en Mxico; promover su

fortalecimiento y generar negocios de alto valor agregado, a partir de la aplicacin de conocimientos y avances tecnolgicos. El programa de Proyectos Productivos consiste en impulsar el establecimiento de pequeas unidades de produccin en las zonas populares y rurales, con el objeto de apoyar a personas o grupos con iniciativa emprendedora que no tengan acceso a crdito, fortaleciendo la aplicacin de polticas de desarrollo que busquen elevar el nivel de vida de las personas, permitiendo la diversificacin de las fuentes de ingreso y la incorporacin al sector laboral y dotar a la PYME con los elementos necesarios para la obtencin de un crdito. Su carcter deber ser socialista, es decir, la finalidad no es generar ganancias que enriquezcan a un individuo, sino garantizar la produccin de bienes y servicios sin explotar a quienes lo producen directamente, garantizndoles una calidad de vida digna. Los apoyos que se otorguen podrn destinarse a la ejecucin de: Proyectos productivos: a) Adquisicin e instalacin de maquinaria y equipo industrial. b) Instalacin y equipamiento de unidades auxiliares a la produccin, tales como: laboratorios, equipos y sistemas para centros de diseo y otras instalaciones que agreguen valor a la produccin. c) Capacitacin y asesora tcnica a grupos de base comunitaria que requieren financiamiento para mejorar o aumentar su produccin y otras actividades de generacin de ingresos. Infraestructura productiva: Construccin, remodelacin, adaptacin y, en general, la infraestructura necesaria para la operacin de los proyectos productivos. 3.Cul es el objetivo del programa? Activa economas locales. Promover el territorio o localidad al mejorar ingresos, expectativas, calidad de vida y generacin de empleos de las localidades donde se lleve acabo el programa. Fortalecimiento de las cadenas de produccin, transformacin, comercializacin, distribucin y el establecimiento de redes productivas. 4.Qu servicios ofrece el programa? Comercializacin, financiamiento, innovacin tecnolgica para micro empresas y PYME ______ Proyectos Productivos financiamiento@economia.gob.mx

REQUISITOS PARA ACCEDER A LOS APOYOS PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA(FONDO PYME )

PARA

LA MICRO,

Para que nos puedan brindar el apoyo del fondo PYME, se canalizaran los proyectos por un organismo intermediario en cual realizaran un anlisis para saber si se acepta o no. Una vez realizado el anlisis accedern a dichos apoyos, para eso se deben cumplir los siguientes requisitos. 1.-El organismo intermedio deber estar legalmente constituido y su representante o apoderado legal deber contar con facultades para actos de administracin o, en su caso con el documento donde se acrediten las facultades para suscribir convenios. 2.- El anexo especifican la documentacin que debern presentarse para acreditar lo antes expuesto y el procedimiento para validar la documentacin jurdica del organismo intermediario. La documentacin del organismo intermediario debe ser validada conforme a la regla 14(anexo) de las presente reglas, para que pueda llenar la cedula de apoyo. Corresponde al trmite Se-18-001 Solicitud de apoyo del Fondo de Apoyo para la micro, pequea y mediana empresas. TIPOS DE MONTOS DE APOYO DEL FONDO PYME Se otorgaran apoyos del fondo PYME atreves de las categoras, subcategorias. 1. Categora: Nuevos Emprendedores e Incubadoras de Empresas que nos podran brindar ; la cual consta de te brinda el apoyo para el fortalecimiento de las ya existentes, en donde manejan: a) Desarrollan la modernizacin, equipamiento e infraestructura, reingeniera de procesos, entre otros. MONTOS Y PORCENTAJES DE APOYOS DEL FONDO PYME SE COLOCARAN LOS FORMATOS (Anexos)
___________
Pgina de internet Reglas de Operaciones (PIME) Fondo de Apoyo para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (fondo PIME) para el ejercicio fiscal 2012

8. NIVEL DE EMPLEO
Para determinar el nivel de empleo que se requiere se contemplaron algunos aspectos importantes

como son: Resultados que se obtuvieron de la encuesta para determinar el nmero de alumnos

En la tabla de abajo mostramos los tres tipos de escuelas para los que se va a trabajar, as como la cantidad de alumnos de cada una de ellas y por ltimo se sum el total de alumnos.

Tipo de Escuela Knder Primaria Secundaria Primaria Knder Primaria Primaria Secundaria Secundaria Knder Primaria Total de Alumnos

Nmero de Alumnos 109 465 463 450 96 392 496 501 483 148 424 4027

y el nivel de produccin que se pretende manufacturar se consideraron algunos factores para cumplir con la demanda de los clientes.

Total de alumnos de Total de alumnos las 4 escuelas 7 escuelas ms 1497 2530

Total de alumnos de las 11 escuelas 4027

Disponibilidad y Caractersticas de la Mano de Obra. Dado su efecto en la estructura de costos de micro empresa, la facilidad de contar con la mano de obra necesaria es otro factor importante a considerar, por lo que deber realizarse un anlisis sobre la disponibilidad y caractersticas en la operacin. Disponibilidad de Transporte. La disponibilidad de transporte es otro factor a considerar al evaluar las diferentes alternativas de localizacin. Generalmente la microempresa se ubica en aquellos lugares que presentan diferentes ventajas como son: la fcil recepcin de materia prima, as como la disponibilidad de transporte vehicular para su traslado.

DESCRIPCION DEL PUESTO Y REQUERIMIENTOS DEL PUESTO

ORGANIGRAMA Es una tcnica donde especifica los requerimientos del puesto y junto con el cuestionario servirn para seleccionar al personal que se contratara. La aplicacin del los cuestionario, nos servir para obtener informacin sobre, las cualidades humanas necesarias para desempear las actividades que requerimos en el puesto, y que pueda desempear satisfactoriamente; tales como estudios o conocimientos necesarios, sexo, edad y experiencia, habilidades y perfil del puesto. El anlisis del puesto esta determinado como un patrn o modelo cuantos a sus rubros, pero se disea segn las caractersticas propias del puesto.

DESCRIPCION DEL PUESTO

Nombre del puesto: Costureros Departamento: Produccin Hora de jornada: 07.00 a 17.00 h Mantiene contacto con todas las reas de produccin.

Actividades y periodos en que se realiza Actividades Operar maquinaria de costuras diario Periodo

Requerimientos del puesto Escolaridad: No necesaria Experiencia laboral: mnimo un ao Esfuerzo fsico: Esfuerzo mental:

Perfil del puesto Edad: mayor de 18 aos Sexo : No importa el sexo

Estado civil: Indistinto

CUESTIONARIO DE ANLISIS DE PUESTO INTRUCCIONES : Lea con atencin y conteste cada una de las siguientes preguntas

Nombre completo:________________________________________________________

Edad:______________

Sexo

( ) Femenino

( ) Masculino

Estado civil

( ) Soltero

( ) Casado

Escolaridad No cuenta con estudios Primaria Secundaria Prepa ( ) ( ) ( ) ( )

Nombre del puesto que solicita:___________________________________________________

Experiencia laboral:_______________ Trabajos anteriores Puesto que desempeaba Actividades que realizaba

Empresa

Tiempo de duracin

Que es lo que sabe hacer que actividad domina 1.-De la ltima empresa que trabajaba porque disidi salirse?________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.-Cunto pretende ganar? _________________________________________________________________________ ______

Firma

________________________________________

Fundamentos de la administracin Munch. Garca Pg. 150 a la 153

ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO.

El objeto de esta parte financiera es dar respuesta a las siguientes preguntas: quin habr de financiar el monto que implican las inversiones y reinvenciones?; en qu grado lo har cada fuente financiera?; Cules son las condiciones que establece cada fuente financiera, a fin de otorgar sus recursos o crditos? El estudio financiero de los proyectos de inversin, tiene como objeto determinar la cantidad de dinero requerido para poner en marcha un negocio, estimando los recursos que se necesitarn tanto para la instalacin (inversin fija y diferida), as como para el funcionamiento de la empresa (capital de trabajo).

ELEMENTOS DEL ESTUDIO FINANCIERO Inversin fija Inversin diferida Terreno Mobiliario Gastos de instalacin Maquinaria y equipo Capital de trabajo Materias primas Caja y Bancos

Figura 1. Elementos contemplados para realizar la ampliacin de Dolls Uniformes Escolares y Ms. Traduciendo estos requerimientos en nmeros con el objetivo de cumplir con la demanda de los clientes de la microempresa, se necesitan ciertos recursos que se describen en la tabla de abajo.

Inversin Concepto requerida de pesos) Inversin fija (compra de 4 mquinas). Inversin diferida (Pago de instalacin) 35,000 20,000 (Miles

Capital social (%) 50.0 25.0 20

Financiamiento (%) 50.0 75.0 80.0

Capital de trabajo (pago de mano de 25,000

obra, materia prima y otros materiales) IVA (pagado) 10,000 100 ------

El total de recursos necesarios para hacer los cambios en DOLLS UNIFORMES ESCOLARES Y MS es de 90,000 pesos, con lo cual se iniciara a trabajar con los 11 clientes tomando en cuenta los cuatro primeros y los sietes nuevos.

Modalidades y Requisitos de Financiamiento a Considerar. En el caso de DOLLS UNIFORMES ESCOLARES Y M, se considera como fuente de financiamiento al Fondo de Apoyo para la Pequea y Mediana Empresa (Fondo Pyme), el cual presenta modalidades de habilitacin o avo, refaccionario y lneas de crdito evolvente, pudiendo financiar con estos a todas aquellas inversiones. El financiamiento del capital de trabajo del proyecto de microindustria tiene como fuente el crdito de habilitacin o avo, y representa el perfil siguiente Cabe mencionar que de los 90,000 pesos que se requieren para hacer los ajustes necesarios una parte de esos recursos sern aportados por la microempresa, es decir 37,500 los aportar la duea del negocio. El resto del dinero faltante ser financiado por Pymes con una aportacin de: $ 52,500 pesos con lo cual se completar el capital necesario para realizar los cambios necesarios.

TOTAL DE RECURSOS NECESARIOS Total de Capital social Financiamiento total

90,000 37,500 52,500

Clculo de los Gastos Financieros.

En este apartado se refiere a tener en cuenta las obligaciones financieras en que incurre la empresa por el uso de crdito, tanto durante la etapa preoperativa o de instalacin de la empresa, como de la etapa operativa de la misma.

Presupuesto de Ingresos. El objetivo de esta parte financiera es el de cuantificar los costos que requiere la gestin y explotacin de la empresa durante el horizonte del proyecto. As mismo, para saber si el mismos puede cumplir con sus obligaciones laborales, fiscales y financieras, y finalmente para saber la utilidad que generar y si sta corresponde a los esfuerzos realizados para financiar el proyecto. Los ingresos que se generarn sern de dos formas y a continuacin se describir cada una de ellas. Ingresos al mayoreo: Resulta de multiplicar el 75% de la produccin total que se realiza analmente por el precio de venta al mayoreo estimado para este estudio el precio promedio por uniforme que es de $ 440 pesos, el cual se obtiene sumando el costo de los tres uniformes para cada tipo de escuela, es decir, el de knder con un costo 360 pesos, el de primaria y secundaria con un costo de $ 480 cada uno y al dividirlo entre tres nos da los $ 440 pesos. Ingresos al menudeo: Resulta de multiplicar el 25% restante de la produccin total que se realiza anualmente por el precio de venta, en este caso el costo por pieza (uniforme completo aumenta un 10%. Ingresos totales, resulta de sumar los Ingresos por ventas al mayoreo como de las ventas al menudeo. Con estos elementos se integra la tabla siguiente, en el cual se detalla la informacin derivada de este presupuesto durante un periodo de vida, para este caso se va a contemplar a cinco aos. Ao Ingresos al Mayoreo Ingresos al Menudeo Ingresos Totales

2012 2013 2014 2015 2016

1328800 1355376 1381952 1408528 1435104

486,904.00 495,756.80 504,609.60 708,224.00 522,315.20

1,815,704.00 1,851,132.80 1,886,561.60 2,116,752.00 1,957,419.20

Tabla 3. Ingresos contemplados de la venta de uniformes deportivos tomando un incremento anual de 2%.

Presupuesto de Costos y Gatos o Egresos. Concepto Mano de obra (10 personas) Pago de luz Pago de Mantenimiento Materia Prima Total de Gastos Costo 613,600.00 100,000.00 20,000.00 885,940.00 1,619,540.00

Ingresos totales 1,815,404.00

Egresos totales 1,619,540.00

Utilidad bruta 195,864.00

ANEXOS DIAGRAMA DE GANTT

ene 2012 feb 2012 29/1 5/2 12/2 19/2 26/2 4/3 mar 2012 11/3 18/3 25/3 1/4 abr 2012 8/4 15/4

Id.

Nombre de tarea Tarea 3 INVESTIGACIN DE LOS ANTECEDENTES DEL NEGOCIO Tarea 4 DESCRIPCIN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO Tarea 5 DETERMINACIN DEL MERCADO Tarea 6 CONOCER A LOS CLIENTES Tarea 7 CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA Tarea 8 RELACIN CON PROVEEDORES Tarea 9 DETERMINACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Tarea 10 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN Tarea 11 INVERSIN NECESARIA Tarea 12 PROPUESTA DE PARTICIPACIN O APOYO DE EMPRENDEDORES Tarea 13 NIVEL DE EMPLEO Tarea 14 PLANIFICACIN DE LA PUESTA EN MARCHA Tarea 14 ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

Comienzo

Fin

Duracin
8/1 15/1 22/1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

09/01/2012 16/01/2012 23/01/2012 23/01/2012 06/02/2012 06/02/2012 20/02/2012 27/02/2012 12/03/2012 12/03/2012 26/03/2012 16/04/2012 09/04/2012

13/01/2012 20/01/2012 27/01/2012 03/02/2012 10/02/2012 17/02/2012 24/02/2012 09/03/2012 16/03/2012 23/03/2012 30/03/2012 20/04/2012 20/04/2012

1s 1s 1s 2s 1s 2s 1s 2s 1s 2s 1s 1s 2s

NUMERO DE ESCUELAS