EXAMEN DE GRADO DE INGENIERA COMERCIAL

TEMARIO
FECHA DE EXAMEN : MIRCOLES 8, JUEVES 9 Y VIERNES 10 DE JUNIO DE 2011.

PARTE FINANZAS

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3 TEMA 4 TEMA 5 TEMA 6 TEMA 7

ANALISIS FINANCIERO GESTIN DEL CAPITAL DE TRABAJO PRESUPUESTOS Y FINANCIAMIENTO TEORIA DE CARTERAS MODELO DE VALORIZACION DE ACTIVOS DE CAPITAL (CAPM) VALORIZACION DE EMPRESAS ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO Y COSTO DE CAPITAL

PARTE: ECONOMIA.
I. MACROECONOMIA. 1. 2. 3. 4. 5. OFERTA Y DEMANDA AGREGADA ECONOMIA ABIERTA MOVILIDAD DE CAPITALES POLITICA FISCAL Y MONETARIA ACTUALIDAD ECONOMICA.

II. MICROECONOMIA. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Equilibrio de mercado Teora de la demanda Teora del consumo Teora de la produccin y costos Teora del monopolio Modelos de oligopolios

III. COMERCIO EXTERIOR. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Aspectos fundamentales de la poltica comercial chilena. Los acuerdos comerciales de Chile. Anlisis y comentarios importantes. Acontecimientos recientes sobre el comercio exterior chileno. Prcticas comerciales restrictivas que afectan a las exportaciones chilenas. Panorama sobre las exportaciones chilenas 2010 La Organizacin Mundial del Comercio: Rondas de negociaciones de Doha.

PARTE ADMINISTRACIN Y RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRACION 1. Proceso Administrativo 2. Teora General de Sistemas y la Empresa como Sistema 3. La empresa como unidad econmica y social 4. Funcin comercializacin 5. Funcin produccin 6. Funcin finanzas 7. Funcin personal ADMINISTRACIO DE PERSONAL 1. Reclutamiento 2. Seleccin, 3. Induccin 4. Evaluacin de Desempeo 5. Capacitacin, Remuneraciones. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1. Introduccin 2. Valores, actitudes y satisfaccin 3. Motivacin 4. Grupo 5. Comunicacin 6. Liderazgo 7. Conflicto y Negociacin 8. Tomas de decisiones DESARROLLO ORGANIZACIONAL 1. Aprendizaje Organizacional 2. Cultura Organizacional, 3. Administracin del cambio. BIBLIOGRAFIA Illanes F., Pablo, LA ADMINISTRACION DEL SISTEMA EMPRESA, Editorial Mc Graw-Hill, 1997 Aldag y Swift, INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION, Edt. Iberoamerica, 1991 Chiavenato Adalberto, ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS. William B., Werther Jr, Heith Davis, Administracin de Personal y Recursos HumanosEditorial Mc Graw Hill, 1995, 4 Edicin Mxico C.H. Besseyre Des Hort, Gestion Estratgica de los Recursos Humanos, Ediciones Deusto 1989 Garay Dossier, Administracin de Personal, Editorial: Prentice, 2004, 4 Edicin Robbins, Stephen, Comportamiento Organizacional, Editorial: Prentice, 2004, 10 edicin

PARTE MARKETING
Asignatura: Marketing I Bibliografia Bsica Kotler P. Marketing Version para Latino America, Editorial Pearson 2007 Stanton W. Fundamentos de Marketing. Editorial Mc Graw Hill. 2001 1. 2. 3. 4. 5. Concepto y evolucin de marketing hasta la actualidad. Concepto de mercados, mercado meta, segmentacin y posicionamiento Comportamiento de compra de consumidor final e Industrial Sistema de informacin de marketing Diseo y administracin de las estrategias del mix de marketing

Asignatura: Marketing II Bibliografa Bsica Lambin J.J. Marketing Estrategico, Editorial Mc Graw Hill. 1995 Zeithaml Marketing de Servicios. Un enfoque de integracin del cliente a la Empresa. Editorial Mc Graw Hill. 2001 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan estratgico de marketing para productos y servicios Diagnostico Elaboracin Implementacin Control Investigacin de mercados

PARTE

CASO DE GESTIN ESTRATEGICA

ASIGNATURA POLITICA Y ESTRATEGIA DE NEGOCIOS I TEMA 01

1.1. 1.2. 1.3.

DIRECCIN ESTRATEGICA

Conceptos. Diferencia entre planificacin estratgica y direccin estratgica Modelo de direccin estratgica

TEMA 02
2.1. 2.2.

PROCESO DE DIRECCIN ESTRATGICA

Etapas del proceso de direccin estratgica Caractersticas del proceso de direccin estratgica

TEMA 03
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5.

ANLISIS ESTRATGICO

Directrices corporativas Creacin de valor Anlisis interno Anlisis externo Mapa estratgico

TEMA 04 : MATRICES ESTRATGICAS 4.1. Variantes de la matriz BCG y Mckensey TEMA 05 : FORMULACIN ESTRATGICA 5.1. Tipologas de estrategias corporativas 5.2. Estrategias de negocios 5.3. Estrategias funcionales 5.4. Internacionalizacin vs externalizacin UNIDAD 06 : IMPLEMENTACIN ESTRATGICA 6.1 Criterios de seleccin de las estrategias 6.2 Relacin entre estrategia y estructura 6.3 Diseo organizacional 6.4 Gestin del cambio 6.5 Control estratgico PARTE POLITICA Y ESTRATEGIA DE NEGOCIOS II TEMA 01: EL ENTORNO INTERNACIONAL
1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. Conceptos bsicos Tendencias internacionales Proceso de globalizacin Impulsores de la globalizacin Factores a la globalizacin Frenos a la globalizacin

TEMA 02:
2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8.

LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

Estrategia internacional Razones para la internacionalizacin Condiciones de la competitividad internacional Obstculos Anlisis y seleccin de los mercados internacionales Etapas en el proceso de internacionalizacin

TEMA 03: ESTRATEGIA DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERNOS

3.6. 3.7. 3.8. 3.9. Exportacin Formas contractuales (definicin, caractersticas y tipos): licencias, franquicias, joint venture, alianzas estratgicas, cooperacin, contrato de manufactura, contrato de administracin Inversin Directa Redes de empresas

TEMA 04: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS INTERNACIONALES Y EMPRESAS MULTINACIONALES 4.2. La empresa multinacional 4.3. Caractersticas de las empresas multinacionales 4.4. Tipos de empresas multinacionales 4.5. Ventajas y desventajas de la empresa multinacional 4.6. Estrategias competitivas internacionales 4.7. Estrategias para subsidiarias. TEMA 05: ASPECTOS ORGANIZATIVOS DE LA GESTION INTERNACIONAL
5.1. 5.2. Estructuras de las empresas internacionales Control de gestin de la empresa internacional

BIBLIOGRAFIA: (Material de Referencia) 1. 2. 3. 4. 5. 6. MICHAEL E. PORTER : Ventaja competitiva Continental Mexico 1991. MICHAEL E. PORTER: Estrategia Competitiva Continental Mxico 1991. H.MINTZBERG J.BRIAN QUINN: El Proceso Estratgico Prentice Hall, 1994. KENNETH J. ALBERT Manual de Administracin Estratgica Mc Graw-Hill, 1994. JOSE CARLOS JARILLO : Direccin Estratgica. Mc Graw-Hill, 1991. IGOR H. ANSOFF : La Direccin Estratgica en la Prctica Empresarial Addison-Wesley Iberoamericana. 1997. 7. JEAN- PAUL SALLENAVE : Gerencia y Planificacin Estratgica Editorial Normal, 1997. 8. R.W. GRIFFIN R. J. EBERT : Negocios. Prentice-Hall, 1997. 9. JUAN BRAVO CARRASCO : Planificacin Sistmica Editorial Cochrane-Marinetti. 1997. 10. A. HAX N. MAJLUF: Estrategias para el Liderazgo- Competitivo Editorial Dolmen, 1997. 11. A. HAX N. MAJLUF: Gestin de Empresa con una Visin Estratgica Editorial Dolmen, 1996. 12. CH. W. L. HILL- G. R. JONES : Administracin Estratgica, un Enfoque Integrado. Mc Graw Hill , 1996 13. JOSE M. ALVAREZ DE NOVALES: Accin Estratgica Mc Graw-Hill, 1998. 14. JOAN M. AMAT SALAS : Planificacin Financiera Ediciones Gestin 2.000, 1992. 15. S.C.CERTO J.PAUL PETER : Direccin Estratgica Mc Graw-Hill, 1997. 16. GEORGE J. YIP : Globalizacin Editorial Normal, 1994. 17. C. CABALLE P. NUENO A.ARGANDOA: La Gestin de Empresas Hoy. Biblioteca IESE, 1997. 18. THOMPSON STRICKLAND : Direccin y Administracin Estratgicas Addison Wesley, 1994. 19. ALVAREZ DE NOVALES, J.:Accin Estratgica, Mc Graw-Hill, 1998. 20. LVAREZ, A: Estrategia, Planificacin y Control en la empresa, Editorial Ra-Ma. Madrid, Espaa, 2007. 21. AMAT SALAS, J. :Planificacin Financiera, Ediciones Gestin 2.000, 1992. 22. ANSOFF, I. : La Direccin Estratgica en la Prctica Empresarial, Addison-Wesley Iberoamericana, 1997.

23. CABALLE, C.; NUENO, P. y ARGANDOA, A.: La Gestin de Empresas Hoy, biblioteca IESE, 1997. 24. CERTO, S y PAUL PETER, J.: Direccin Estratgica, Mc Graw-Hill, 1997. 25. DAVIS, F.: Administracin Estratgica, Prentice Hall, 2003. 26. GRIFFIN, R. y EBERT, R: Negocios, Prentice-Hall, 1997. 27. HAX, A y MAJLUF, N:Estrategias para el Liderazgo Competitivo, Editorial Dolmen, 1997. 28. HAX, A. y MAJLUF, N.:Gestin de Empresa con una Visin Estratgica, Editorial Dolmen, 1996. 29. HILL, C. y JONES, G :Administracin Estratgica, un Enfoque Integrado, Mc Graw Hill, 1996 30. JARILLO, J.: Estrategia Internacional, McGraw-Hill, 1991. 31. JARILLO, J.: Direccin Estratgica, Mc Graw-Hill, 1991. 32. JONSON, G.; SCHOLES, K.; WHITTIHGTON: Direccin Estratgica, Prentice Hall, 2006 33. JUAN BRAVO CARRASCO :Planificacin Sistmica, Editorial Cochrane-Marinetti, 1997. 34. KENNETH, A:Manual de Administracin Estratgica, Mc Graw-Hill, 1994. 35. MICHAEL E. PORTER: Estrategia Competitiva, Continental, Mxico, 1991. 36. MICHAEL E. PORTER: Ventaja competitiva, Continental, Mxico, 1991. 37. MINTZBERG, H. y QUINN, J: El Proceso Estratgico, Prentice Hall, 1994. 38. PANKAJ y GHEMAWAT: La estrategia en el panorama del negocio, Prentice Hall, 2005 39. PLA-BARBER y LEN: Direccin Estratgica Internacional, Prentice Hall, 2006. 40. SALLENAVE, J.:Gerencia y Planificacin Estratgica, Editorial Normal, 1997. 41. THOMPSON y STRICKLAND: Direccin y Administracin Estratgicas, Addison Wesley, 1994. 42. WHEELEN, T; HUNGER, J; OLIVA, I.: Administracin Estratgica y Poltica de Negocios. Dcima Edicin, Prentice Hall, 2007 43. YIP, G.: Globalizacin, Editorial Normal, 1994.