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Curvas predictivas de innovacin. Descripcin del Modelo de Difusin de Frank M. Bass.

('69)
El Modelo Bass de Expansin trata sobre la adopcin y la difusin de productos y tecnologas nuevas, de Frank M. Bass (A New Product Growth Model for Consumer Durables, 1969, Management Science, 15 , 215-227) y las ltimas ampliaciones de la teora de la expansin, se utilizan para el estudio de mercado y pronsticos de la demanda de nuevas tecnologas. El Modelo Bass de expansin es una herramientas que describe, y algunas veces predice, la cantidad de compras de nuevos productos por parte de consumidores de productos no perecibles. La experiencia de muchas innovaciones muestra que la expansin de un nuevo mtodo o concepto de mercado, se puede caracterizar por la siguiente frmula:

Parmetros del Modelo de Difusin de Bass)

Los tres parmetros del Modelo Bass para predecir NT (nmero de usuarios en el tiempo (t) son: m = el potencial de mercado; el nmero total de gente que eventualmente utilizar el producto p = el coeficiente de innovacin (influencia externa); la probabilidad que alguien todava no este utilizando el producto y comenzar a usarlo debido a su difusin a travs de los medios masivos de comunicacin u otros factores externos q = el coeficiente de imitacin (influencia interna); la probabilidad que alguien que todava no este utilizando el producto comience a usarlo debido a la difusin bocaoreja o la otra influencia de aquellos que ya viene usando el producto.

Vea en el cuadro de la derecha un grfico tpico de la curva Bass estndar (con los valores medios de p y de q de 0.03 y 0.38, respectivamente).

Uso del Modelo de Difusin de Bass


La teora Bass de expansin es suficientemente simple como para permitir un primer acercamiento. No hay necesidad de un modelamiento complejo adicional. Sin embargo, se debe tener cuidado pues al ser un modelo estndar, es slo uno de los muchos modelos de expansin de la difusin de nueva tecnologa. Se han desarrollado muchas variaciones del Bass, Modelo de Difusin de Bass todas ellas reclamando tener mayor precisin o aplicabilidad para determinadas condiciones econmicas. La dinmica de estimacin de la curva de innovacin, y cmo la tecnologa o sus aplicaciones se difunden en el mercado, es una herramienta analtica crucial al momento de determinar la conveniencia de efectuar inversiones, propias o externas, en negocios que implican nuevas tecnologas. Para los primeros estados de inversin o los business case internos para productos nuevos, es esencial tener cierta comprensin de la difusin probable de la tecnologa. No teniendo un modelo mental a contrastar contra la realidad, la cantidad de capital, el tiempo de acceso al mercado y la ventana de la oportunidad, pueden ser gruesamente prejuzgados. La difusin de los modelos de innovacin son importantes herramientas para determinar con eficacia los mritos de invertir en las tecnologas que son nuevas o novedosas y que no tienen a primera vista, patrones fiables de estimacin del nmero de usuarios.