TRABAJO DE CAMPO NOMBRE ESTUDIANTES: NOTA:

FUNDAMENTOS MARKETING

DE

GRUPO:

UNISANGIL 2012

Estimados estudiantes: para esta semana debern Escoger EMPRESAS DE LA REGION, DETALLISTAS, MAYORISTAS, SUPERMERCADOS, VENTAS DE ROPA, DE CELULARES ETC, para realizar las siguientes preguntas que les ayudaran a conocer como es el marketing en estas entidades. De igual manera, no todo lo hemos visto en clase, por tal motivo tendrn que investigar algunos trminos y variables que aun no conocemos. Si tienen alguna pregunta, no duden en hacerla via correo. El trabajo debe ser con normas. Ojo con esto. Maximo 5 hojas tamao arial a doble espacio, tamao 12. 1. Que producto de introduccin reciente ha sido un fracaso o esta destinado a serlo? 2. Satisfizo este producto los criterios para agregar un nuevo producto? CRITERIOS: Demanda de mercado adecuada (Investigar) Satisfacer criterios financieros (Investigar) Compatible con las normas ambientales (Investigar) Encajar en la estructura de marketing de la Empresa (Investigar) Objetivos e imagen (Investigar) Capacidad de Produccin (Investigar) 3. En un supermercado: Como se maneja el problema de las extensiones de Lnea?. En que categora de productos son mas comunes las extensiones de Lnea?. 4. Cuando se Agregan nuevos Productos a la Lnea como encuentra el gerente el espacio para los nuevos agregados: Dando mas espacio Descartando otros productos de la misma marca Recortando otras marcas en esta categora u otros medios Qu criterios se siguen? 5. Que productos estn empacados en forma excelente y cuales estn mal empacados. En que factores se basaron para juzgar las calidad del empaque.

6. Califique el desempeo del marketing de 5 facultades en la Universidad pidindole a 10 de sus compaeros que califiquen cada una de ellas en una escala de 10 (excelente desempeo) a 1 (muy mal desempeo). Determinar un promedio sobre la base de la encuesta, e identificar las que estn haciendo un buen trabajo de marketing. Indagar las razones que contribuyen a las calificaciones de mejor y peor desempeo. 7. Elija 3 bienes (no comestibles, Nuevos o usados, en la escala de $50.000 a $500.000) cuya compra estn considerando. Determine el precio de los artculos en la comunidad, indagando en diferentes puntos detallistas. Vaya despus a un sitio de subastas en lnea (mercadolibre.com, Amazon.com, eBay.com. terra.com) y compare precios de cada uno de los artculos. cuales son ms bajos? Donde comprara cada artculo? En que razones se fundamento? 8. Realice una entrevista en una empresa manufacturera. Preguntar acerca de el (los) canales de distribucin que utiliza la empresa para su producto primario. Los factores que mas influyeron para llegar al (los) canales. Si la empresa preferira algn otro canal. Definir cual es la estrategia de la empresa en relacin con la venta de bienes. 9. Establecer en un supermercado, cuales son las cuotas por espacio y otros cargos que se le imponen a los fabricantes. Pregunte si tales cargos han dado lugar a un conflicto de canal y como maneja el supermercados este tipo de situacin. Pregunta tambin si las empresas se rehsan a pagar cuotas de espacio por comestible alguno y si el supermercado llega a condonar alguna vez las cuotas 10. Objetivos Promocionales: encuentre un ejemplo de un anuncio impreso: Diseado para informar Diseado para persuadir Diseado para recordarle algo al consumidor

11. Repase las actividades que realizo en los ltimos das y analice aquellas en que: Hizo alguna venta personal Alguien trato de venderle algo Elija una situacin de cada categora en la que crea que la venta fue eficaz y explique porque. 12. Haga una lista de las herramientas de promocin de Ventas que observe. Tiene relacin con los objetivos de la promocin. Cuales creen que son eficaces y porque?