SUPORT DE CURS

ANUL III Semestrul 1

CLUJ-NAPOCA 2012

1.1. Condiionri i cunotine prerechizite nscrierea la acest curs este nu este condiionat de parcurgerea i promovarea altor discipline.

1.2.Descrierea cursului Obiectivele disciplinei: Disciplina Tranzacii economice internaionale asigur informarea i pregtirea studenilor de la toate specializrile n problematica att de complex i dinamic a afacerilor economice internaionale. Cursul ncepe cu analiza principalelor abordri ale teoriei economice asupra afacerilor economice internaionale, a relaiilor dintre schimburile externe i creterea economic precum i a principalelor trsturi i tendine ce caracterizeaz comerul mondial contemporan, n condiiile unei analize detaliate a tipologiei politicilor comerciale externe practicate de statele lumii. O component esenial a cursului este studiul riscurilor economice n condiiile contemporane i a principalelor tehnici i metode de evitare sau limitare a acestora. Coninutul disciplinei: O parte nsemnat a cursului este consacrat problemelor microeconomice, a particularitilor i mecanismelor de realizare a tranzaciilor comerciale externe ncepnd de formele de organizare a schimburilor economice externe, continund cu tehnicile de informare asupra pieei internaionale i partenerilor externi , cu negocierea i mai apoi cu elementele de coninut i clauzele contractelor comerciale (de vnzare) extern. n aceeai manier se abordeaz coninutul operaiunilor comerciale combinate (n contrapartid), transferul de tehnologie, leasingul si tehnica licitaiilor i tranzaciilor de burs i activitii la bursele de mrfuri i valori, punndu-se accentul pe aspectele cu caracter practic nemijlocit. Competenele dobndite prin absolvirea disciplinei: cunoaterea mecanismelor de realizare a tranzaciilor internaionale, cu particularitile i specificul lor, nelegerea metodelor de protejare mpotriva riscurilor valutare i de pre, contractuale i extracontractuale. Metodele utilizate n cadrul predrii, al seminarului sau al lucrrilor practice: prezentarea celor mai importante grafice n sistem power point i n sistem animat la curs, exemplificri din operaiuni comerciale reale, studii de caz , prezentarea unor materiale din manuale consacrate n domeniul International Business, rezolvri de probleme. 1.3. Organizarea temelor n cadrul cursului Cursul este structurat pe dou module de nvare, fiecare din aceste module fiind la rndul lui structurat pe cate cinci uniti de curs care reprezint teme distincte de studiu. La sfritul

fiecrui modul sunt prezentate seturi de ntrebri gril aferente fiecrei teme de studiu ce se constituie n exemple de lucrri de verificare. Nivelul de nelegere i, implicit, utilitatea informatiilor pe care le regsii n fiecare modul vor fi sensibil optimizate dac, n timpul parcurgerii suportului de curs, vei consulta sursele bibliografice recomandate. Dealtfel, rezolvarea tuturor lucrrilor de verificare impune, cel puin, parcurgerea referinelor obligatorii, menionate la finele fiecrui modul. n situaia n care nu vei reui s accesai anumite materialele bibliografice, sunteti invitai s contactai tutorii disciplinei.

1.4. Formatul i tipul activitilor implicate de curs Asa cum am menionat mai sus prezentul suport de curs este structurat pe dou module. Parcurgerea acestora va presupune att ntlniri fa n fa (consultatii), ct i munc individual. Consultaiile, pentru care prezenta este facultativ, reprezint un sprijin direct acordat dumneavoastra din partea titularului si a tutorilor. Pe durata acestora vom recurge la prezentari contrase a informatiilor nucleare aferente fiecarui modul dar mai cu seama v vom oferi, folosind mijloace auditive i vizuale explicaii alternative, rspunsuri directe la ntrebrile pe care ni le vei adresa. n ceea ce privete activitatea individual, aceasta o vei gestiona dumneavoastra si se va concretiza in parcurgera tuturor materilelor bibliografice obligatorii, rezolvarea lucrarilor de verificare. Reperele de timp si implicit perioadele n care vei rezolva fiecare activitate (lucrri de verificare, etc) sunt monitorizate de catre noi prin intermediul calendarului disciplinei. Modalitatea de notare i, respectiv, ponderea acestor activitati obligatorii, n nota final v sunt precizate n seciunea politica de evaluare i notare precum i n cadrul fiecrui modul. Pe scurt, avnd n vedere particularitile nvmntului la distan dar i reglementrile interne ale CFCID al UBB parcurgerea i promovarea acestei discipline presupune antrenarea studenilor n urmtoarele tipuri de activiti: a. consultaii pe parcursul semestrului vor fi organizate dou ntlniri de consultaii fa n fa; prezena la aceste ntlniri este facultativ; b. dou lucrri de evaluare care vor fi rezolvate i, respectiv trimise tutorilor n conformitate cu precizrile din calendarul disciplinei. c. forumul de discuii acesta va fi monitorizat de echipa de tutori i supervizat de titularul disciplinei.

1.5. Materiale bibliografice obligatorii 3

In suportul de curs, la finele fiecarui modul sunt precizate att referinele biblografice obligatorii, ct i cele facultative. Sursele bibliografice au fost astfel stabilite nct s ofere posibilitatea adncirii nivelului de analiz i facilitatrea procesului de nelegere a subiectelor abordate. 1. Gheorghe Ciobanu (coord.), Tranzacii economice internaionale, Imprimeria ARDEALUL Cluj Napoca 2004, ISBN 973-86547-8-5 2. Ioan Popa ( coord.), Tranzacii de comer exterior, Bucureti, Ed. Economic, 2002 3. Puiu, Alexandru, Tehnici de negociere, contractare i derulare n afacerile economice internaionale, Ed. Tribuna Ec., 1997 4. Krugman, Paul; Obstfeld, Maurice, International Economics. Theory and Policy, 5th Edition, Edison-Wesley Publishing Co., Reading, 2000 Lucrrile menionate la bibliografia obligatorie se regsesc i pot fi mprumutate de la Biblioteca FSEGA din cadrul Bibliotecii Centrale Lucian Blaga.

1.6. Materiale i instrumente necesare pentru curs Optimizarea secvenelor de formare reclam accesul studenilor la urmtoarele resurse: - calculator conectat la internet (pentru a putea accesa bazele de date i resursele electronice suplimentare dar i pentru a putea participa la secvenele de formare interactiv on line) - imprimant (pentru tiparirea materialelor suport, a temelor redactate, a studiilor de caz) - acces la resursele bibliografice (ex: abonament la Biblioteca Central Lucian Blaga) - acces la echipamente de fotocopiere

1.7. Calendar al cursului Pe parcursul semestrului VI, n care se studiaza disciplina de fa, sunt programate 2 ntlniri fa n fa (consultaii) cu toi studenii; ele sunt destinate soluionarii, nemediate, a oricaror nelamuriri de coninut sau a celor privind sarcinile individuale. Pentru prima ntlnire se recomand lectura atent a primului modul; la cea de a doua se discut cel de-al doilea modul i se realizeaza o secven recapitulativ pentru pregatirea examenului final. De asemenea n cadrul celor dou ntalniri studenii au posibilitatea de solicita titularului i/sau tutorilor sprijin pentru rezolvarea anumitor lucrari de verificare, n cazul n care nu au reuit singuri. Pentru a valorifica maximal timpul alocat celor dou ntalniri studenii sunt atenionai asupra necesitii suplimentrii 4

lecturii din suportul de curs cu parcurgerea obligatorie a cel puin a uneia dintre sursele bibliografice de referin. Datele celor doua ntlniri sunt precizate n calendarul sintetic al disciplinei, vezi anexa A. n acelai calendar se regsesc i termenele la care trebuie transmise/depuse lucrarile de verificare aferente fiecrui modul.

1.8. Politica de evaluare i notare Evaluarea finala se va realiza pe baz unui examen scris desfasurat n sesiunea de la finele semestrului III. Nota final se compune din: a. punctajul obinut la acest examen n proporie de 60% (6puncte) b. aprecierea lucrrilor de evaluare pe parcurs cte 20% (adic 2 puncte) fiecare lucrare; Modulul cuprinde cinci lucrri de verificare care vor fi transmise tutorelui la termenele precizate n calendarul disciplinei. Aceste lucrri se regsesc la sfritul fiecrui modul. Instruciuni suplimentare privind modalitile de elaborare, redactare, dar i criteriile de notare ale lucrrilor, v vor fi furnizate de ctre titularul de curs sau tutori n cadrul ntlnirilor fa n fa. Pentru predarea temelor se vor respecta cu strictee cerintele formatorilor. Orice abatere de la acestea aduce dup sine penalizari sau pierderea punctajului corespunzator acelei lucrri. Evaluarea acestor lucrri se va face imediat dup preluare, iar afiarea pe site a notelor acordate se va realiza la cel mult 2 sptmni de la data depunerii/primirii lucrrii. Dac studentul consider c activitatea sa a fost subapreciat de catre evaluatori atunci poate solicita feedback suplimentar prin contactarea titularului sau a tutorilor prin email.

1.9. Elemente de deontologie academic Se vor avea n vedere urmtoarele detalii de natur organizatoric: - Orice tentativ de fraud sau fraud depistat va fi sancionat prin acordrea notei minime sau, in anumite condiii, prin exmatriculare. - Rezultatele finale vor fi puse la dispoziia studenilor prin afisaj electronic. - Contestaiile pot fi adresate n maxim 24 de ore de la afiarea rezultatelor iar soluionarea lor nu va depai 48 de ore de la momentul depunerii.

1.10. Studeni cu dizabiliti: 5

Titularul cursului si echipa de tutori i exprima disponibilitatea, n limita constrngerilor tehnice i de timp, de a adapta coninutul i metodelor de transmitere a informaiilor precum i modalitile de evaluare (examen oral, examen on line etc) cursanilor la activitile didactice si de evaluare. n funcie de tipul dizabilitii cursantului. Altfel spus, avem n vedere, ca o prioritate, facilitarea accesului egal al tuturor

1.11. Strategii de studiu recomandate: Date fiind caracteristicile nvmntului la distan, se recomand studenilor o planificare foarte riguroasa a secvenelor de studiu individual, coroborat cu secvene de dialog, mediate de reeaua net, cu tutorii i respectiv titularul de disciplin. Lectura fiecrui modul i rezolvarea la timp a lucrrilor de evaluare garanteaz nivele nalte de nelegere a coninutului tematic i totodat sporesc ansele promovrii cu succes a acestei discipline. Modulul 1 SCHIMBURILE ECONOMICE INTERNAIONALE PARTICULARITI, ORGANIZARE I REGLEMENTARE Obiective urmrite Modulul 1 al disciplinei Tranzacii economice internaionale i propune s familiarizeze studenii cu problematica extrem de complex a relaiilor economice internaionale. n prima parte a modulului se prezint aspecte privind principalele teorii formulate asupra relaiilor economice internaionale i fundamentele acestora; principalii factori care determin participarea economiilor la circuitul mondial contemporan i trsturile fundamentale care caracterizeaz comerul mondial contemporan. Aceast prezentare teoretic are ca i scop redarea unei viziuni de ansamblu a comerului mondial, din perspectiva teoriilor i din perspectiva datelor empirice. Practica relaiilor economice internaionale a demonstrat c ele se desfoar n condiii de risc i incertitudine. Obiectivul nostru este de a reliefa necesitatea protejrii mpotriva riscurilor comerciale, n special a riscurilor valutare i de pre prin utilizarea de metode i tehnici contractuale i extracontractuale. Pentru evitarea riscurilor specifice relaiilor internaionale, practica mondial a consacrat i o serie de modaliti de organizare a schimburilor externe. Scopul nostru este s evideniem rolul principalelor categorii de intermediari n circuitul economic mondial. O modalitate foarte eficient de combatere a riscurilor specifice tranzaciilor internaionale o constituie informarea ct mai corect asupra pieei i partenerilor externi. O parte important a modulului este destinat

nelegerii metodologiei i a tehnicilor de informare asupra conjuncturii pieelor externe, precum i a procesului de negociere internaional. Obiectivul final al modulului 1 este de a asigura nelegerea coninutului i mecanismelor msurilor ntreprinse prin politica comercial extern a statului. Modulul prezint principalele tipuri i instrumente ale politicilor comerciale, precum i msurile i reglementrile promoionale i de stimulare ale schimburilor externe cu scopul de a reflecta necesitatea implicrii statului, ntro anumit msur, n desfurarea optim a relaiilor economice externe. Recomandri pentru studiu Problematica relaiilor economice internaionale este una deosebit de complex avnd n vedere multitudinea i diversitatea factorilor pe care i presupune. Un prim pas n cunoaterea problemelor care vizeaz sfera relaiilor economice internaionale este identificarea lor. Modulul 1 al disciplinei urmrete surprinderea acestor probleme din perspectiv teoretic i practic. Se recomand studenilor, pe lng consultarea manualului de Tranzacii economice internaionale, folosirea intens a surselor de informare disponibile pe Internet, respectiv a site-urilor elaborate de Organizaia Mondial a Comerului i de Fondul Monetar Internaional1. Statisticile internaionale elaborate de UNCTAD2 asigur nelegerea principalelor trsturi ale comerului mondial. Studiul articolelor publicate n limba englez n domeniul comerului internaional, n revistele i jurnalele de specialitate contribuie la o mai bun nsuire a cunotinelor specifice i a conceptelor de baz. Pentru a nelege necesitatea protejrii mpotriva riscurilor valutare i de pre i pentru a aprofunda mai bine efectele msurilor de politic comercial, am prezentat aplicaii specifice cu rezolvrile aferente. Recomandm studenilor s urmreasc modul de rezolvare al problemelor i s efectueze calcule proprii pentru a verifica modul n care s-a neles. Totodat, recomandm studenilor efectuarea de stagii la firme care desfoar activiti de comer exterior, pentru a surprinde practic modul n care se organizeaz schimburile; modul n care se urmrete estomparea riscurilor comerciale precum i eficacitatea sau ineficacitatea msurilor i reglementrilor din sfera relaiilor economice externe.

Rezultate ateptate
1 2

www.wto.org; www.imf.org www.unctad.org

n urma consultrii modulului 1 din cadrul disciplinei Tranzacii economice internaionale, ne ateptm ca studenii economiti s poat s contientizeze pe deplin dificultile cu care se confrunt o economie naional, respectiv firmele din cadrul acesteia, n momentul implicrii lor n circuitul economic mondial. Expectaiile noastre se adreseaz abilitii studenilor de a putea face distincie ntre noiunile prezentate i de a le utiliza cu pricepere ori de cte ori sunt solicitai n acest sens. Prezentarea relaiilor din perspectiv teoretic ajut studenii s urmreasc fundamentele de baz ale teoriilor formulate de-a lungul timpului, asupra comerului internaional. Ne ateptm ca studenii s identifice aspectele comune ale acestor teorii precum i realizarea lor n practic. La ora actual, multe firme care desfoar activiti de comer exterior se confrunt cu pierderi imense datorate omiterii includerii n prevederile contractuale a metodelor de protecie mpotriva riscurilor, n special a riscului de pre i a riscului valutar. Prezentarea acestor metode i tehnici are ca scop facilitarea nelegerii de ctre viitorii economiti, a faptului c n activitatea contractual, firmele trebuie s urmreasc o gestionare ct mai bun a disponibilitilor lor valutare. Ori gestionarea corect nu este posibil dect prin protejarea mpotriva riscurilor care pot s apar, n special atunci cnd se ncheie contracte internaionale. Aspectele pe care le-am prezentat privind informarea partenerilor externi i procesul negocierii internaionale urmresc familiarizarea studenilor cu msurile de precauie care trebuie luate de fiecare dat cnd se ncheie un contract cu un partener extern. Ne ateptm ca nsuirea cunotinelor specifice s fie un prim pas al studenilor economiti n rezolvarea problemelor cu care se confrunt firmele care sunt implicate n circuitul economic mondial.

Unitatea de curs 1 Tema : Comerul internaional contemporan n unitatea de curs 1, sunt expuse aspecte privind comerul internaional contemporan. Astfel, n prima parte, sunt prezentate succint, din perspectiva premiselor istorice i a rezultatelor semnificative la care s-a ajuns, teoriile principale ale comerului internaional i fundamentele pe care se bazeaz. Problematica schimburilor internaionale a fost abordat ntr-o prim faz de mercantilism. Politica economic mercantilist consta n esen n intervenia masiv a statului n economie prin protejarea activitii comercianilor autohtoni mpotriva celor strini, pentru a atrage investiii i a stimula exportul i realizarea n acest fel a unei balane comerciale active. De-a lungul timpului s-au pus mai multe ntrebri privind ctigurile din comer, structura sau modelul comerului precum i termenii comerului. Pentru a rspunde la aceste ntrebri, exponenii cei mai reprezentativi ai colii clasice engleze au fost primii care au depus eforturi substaniale concretizate n lucrri de specialitate. Dintre acetia, amintim pe Adam Smith, Robert Torrens, David Ricardo, John Stuart Mill. Adam Smith n lucrarea sa fundamental Avuia Naiunilor (1776) respinge tezele avansate de mercantiliti att n ceea ce privete izvorul sau sursa bogiei ct i relativ la modelul explicativ al schimburilor internaionale. 9

Potrivit marelui clasic englez, eroarea principal a mercantilitilor a fost aceea c nu au fcut distincia ntre bogie, care nsuma stocul de bunuri consumabile i durabile mpreun cu stocul resurselor naturale i umane i tezaur, ca stoc de metale preioase. La baza teoriei sale asupra comerului internaional se afl ca premise eseniale: teoria valorii - munc (care afirm c munca este unicul factor de producie i c ntr-o economie nchis bunurile se schimb n funcie de munca ncorporat n producerea lor), ipoteza pieei cu concuren pur i perfect precum i ipoteza deplinei mobiliti internaionale a muncii. Pornind de la premisa c dou ri dispun de aceeai cantitate de munc dar produc cele dou mrfuri (necesare consumului) luate n studiu (pnz i gru) cu consumuri diferite (de munc, singurul factor de producie considerat), satisfacerea nevoilor se realizeaz la un anumit nivel n condiii de autarhie i la un alt nivel (mai ridicat) odat cu deschiderea pieelor (apariia schimburilor externe). Explicaia lui Adam Smith se bazeaz pe ctigurile ce rezult pentru fiecare partener din schimburile ce au la baz diviziunea internaional a muncii i specializarea n producerea numai acelor bunuri la care statele dein avantaje absolute (produc mai ieftin n termeni de intrri de munc/unitate de produs finit). Potrivit concepiei sale, Smith se declar mpotriva oricrei imixtiuni n mecanismul intim al pieei pe care l consider autoreglator, n condiiile n care o mn invizibil asigur canalizarea tuturor eforturilor individuale determinate de interese egoiste spre realizarea binelui general. Astfel, situndu-se din nou n opoziie fa de mercantiliti, Adam Smith dezavueaz orice form de protecionism, care ar minimiza potenialul de ctig de pe urma comerului exterior. Teoria avantajelor absolute nu i-a mai gsit aplicabilitate dect n mod excepional deoarece situaia cea mai frecvent n comerul internaional era aceea n care unul dintre parteneri nu deinea avantaj absolut la nici un produs dintre acelea care fceau obiectul schimburilor. Din aceast cauz, a aprut necesitatea apelrii la teoria costurilor comparative de producie i a avantajelor reciproce, menit s explice cauzele i consecinele diviziunii internaionale a muncii. Noiunea de cost comparativ a fost gsit la englezul Robert Torrens n lucrarea Eseu asupra comerului exterior cu cereale ( 1815) n care demonstreaz c poate fi avantajos schimbul internaional chiar dac mrfurile importate au fost obinute n ara de origine cu costuri mai ridicate dect ar putea fi produse n ara importatoare. Paternitatea teoriei este atribuit, cu toate acestea, economistului David Ricardo, care n capitolul VII Despre comerul exterior al celebrei lucrri Despre principiile economiei politice i impunerii abordeaz alternativa, mult mai probabil, potrivit creia nu toi partenerii dein avantaje absolute n producia de bunuri i va demonstra c avantajul absolut nu este indispensabil pentru un comer profitabil. Potrivit lui Ricardo, cauza diviziunii internaionale a muncii i a comerului internaional o reprezint consacrarea natural a

10

capitalului i muncii activitilor mai avantajoase, criteriul alocrii raionale a resurselor productive l reprezint avantajul relativ, iar rezultatele sunt reciproc avantajoase pentru parteneri. David Ricardo a adoptat, la fel ca Adam Smith, o puternic poziie de dezaprobare a protecionismului i n favoarea liberului schimb, declarndu-se mpotriva celebrelor legi ale cerealelor, care impuneau taxe vamale glisante la importul de cereale (cu ct scdea preul n strintate, cu att cretea taxa de import), constituind o eficient barier n calea aducerii grului ieftin n Anglia i meninnd rente nejustificat de mari pentru proprietarii funciari n dauna profiturilor ntreprinztorilor capitaliti. Concluzia la care ajunge Ricardo este aceea c singurul efect al subveniilor i taxelor este deturnarea unui capital de la utilizarea ctre care el ar fi normal orientat. Alfred Marshall este autorul unui compromis ntre teoria subiectiv a valorii (teoria valorii-utilitate) i preurilor i teoria obiectiv (teoria valorii-munc): pe termen scurt explic preurile mrfurilor n funcie de utilitatea acestora, iar pe termen lung (ca tendin) n funcie de costul lor de producie. n concepia sa, avantajul n comerul internaional const n surplusul de cost pe care ar fi trebuit s-l cheltuiasc o ar dac i-ar fi produs singur marfa importat, peste costul produselor exportate pentru a-i procura marfa respectiv. Marginalitii au introdus prin teoria pur a comerului internaional o tehnicizare accentuat a investigaiilor n domeniul comerului internaional, examinnd cu preponderen latura cantitativ a schimburilor, ncercnd modelarea lor matematic i exprimarea grafic prin curbe de indiferen i au subapreciat rolul banilor, ceea ce a condus la o rupere a teoriei pure de teoria monetar a relaiilor economice internaionale. Teoriile dezvoltate de neoclasici au introdus dou concepte fundamentale i anume : costurile de oportunitate cresctoare i curbele de indiferen la consum colective. Economitii neoclasici au ridicat obiecii serioase premisei ricardiene relative la costurile de oportunitate constante: n primul rnd aceasta contrazicea observaia empiric c n foarte multe ramuri de producie se opera n condiii de costuri cresctoare, iar n al doilea rnd costurile de oportunitate constante conduceau la specializarea absolut sau complet, care la rndul ei nu corespundea vieii economice reale. De asemenea, luarea n considerare a cererii prin curbele de indiferen la consum remedia lacuna lui Ricardo, care nu a fost n msur s stabileasc condiiile echilibrului internaional deoarece modelul su considera doar oferta. Dei discutabile ca i concept, curbele de indiferen colective (sau sociale) permit determinarea punctelor de echilibru potenial, a punctului de echilibru stabil al schimburilor internaionale, iar rezultatele furnizate sunt calitativ similare cu cele obinute ntr-un mod mult mai laborios prin utilizarea unui model total dezagregat. Teoria contemporan asupra schimburilor economice internaionale are o reprezentare foarte important n modelul H.O.S. (Heckscher-Ohlin-Samuelson), care urmrea nnoirea i adaptarea 11

teoriei neoclasice tradiionale la realitatea interbelic. Modelul preia din teoria clasic (i implicit din varianta iniial ricardian) cel puin patru elemente: conceptul de cost comparativ, conceptul de avantaj relativ n comerul internaional, conceptul de avantaj reciproc pentru partenerii comerciali i politica extern a liberului schimb, respingnd ns orice legtur a teoriei comerului internaional cu teoria valorii bazat pe munc. Baza metodologic a modelului HOS reconstituie teoria echilibrului economic general, avnd ca punct de plecare teoria subiectivist-marginalist despre utilitatea i productivitatea marginal a bunurilor economice i factorilor de producie. Nici Ricardo i nici Torrens nu au rspuns la ntrebarea referitoare la factorii eseniali care determin avantajul comparativ. Potrivit teoriilor lor, el depindea de diferenele comparative ale productivitii muncii (de fapt de diferenele de tehnologie) n rile participante la schimburile internaionale, fr ns a explica care sunt bazele unor asemenea diferene. Modelul Heckscher Ohlin folosete ipoteza ireversibilitii intensitii factorilor, potrivit creia intensitatea factorial a produciei unui bun fa de un altul, oricare ar fi remuneraia (productivitatea) factorilor este ntotdeauna de acelai sens (mai mare consumatoare de capital sau de munc). Celelalte premise pe care se sprijin teoria se refer la: numrul de ri, de factori i de bunuri luate n considerare ; randamentele de scar (considerate constante) ; tipul specializrii ; concurena pe pieele factorilor i bunurilor ; mobilitatea factorilor ; gusturile sau preferinele consumatorilor ; barierele n calea schimburilor ; costurile de transport. Fiecare regiune este nzestrat mai bine s produc bunuri care cer o proporie mai mare din factorii relativ abundeni acolo, de unde ar rezulta concluzia c, comerul internaional este un caz particular al comerului regional i factorii de producie sunt mobili nu doar n plan intern ci i internaional. Creterea preurilor de vnzare n raport cu piaa intern (ca urmare a specializrii) determin sporirea remuneraiei factorului mai intensiv i diminuarea remuneraiei factorului mai puin intensive. Se produce un efect de amplificare n msura n care remuneraia factorilor variaz mai puternic dect preul produselor. Acest aspect este dezvoltat mai trziu de Rybczynski, care demonstreaz c o anumit cretere a unui factor de producie antreneaz, n preuri constante, creterea produciei de bunuri intensive n factorul respectiv, n detrimentul altor produse. Teoriile tradiionale asupra schimburilor i specializrii internaionale s-au finalizat, la nceputurile anilor 50, prin mai multe tentative de verificare empiric (pe baza datelor statistice). Cea mai cunoscut tentativ se datoreaz echipei de cercettori condus de Wassily Leontief. n ncercarea de a demonstra viabilitatea modelului H.O.S., n anul 1953 Leontief a conceput un test bazat pe tabloul input-output al economiei americane n anul de referin 1947 i pe datele referitoare la compoziia (intensivitatea) n factori a exporturilor pentru a elabora o estimare a 12

cantitilor de capital i munc ncorporate ntr-o cantitate reprezentativ de exporturi n valoare de 1 milion $. Deoarece nu se afla n posesia a cte unui tablou input-output asemntor pentru fiecare dintre rile din care Statele Unite realizau importuri, Leontief a fost nevoit s calculeze, baznduse tot pe datele statistice americane, intensitatea factorial a produciei naionale substituite de importuri reprezentative n valoare de 1 milion $. Paradoxul lui Leontief a generat o vast cantitate de studii teoretice i cercetri empirice menite s-l explice i s descrie mai exact atuurile i slbiciunile modelului H.O.S. Unitatea de curs 1 prezint n continuare principalele explicaii ale paradoxului lui Leontief. n urma explicaiilor i a ncercrilor de verificare empiric, specialitii iau intensificat preocuprile teoretice. Grefate pe modelul HOS, dar lund n considerare inegalitile dintre ri n ceea ce privete nivelul de dezvoltare a forelor de producie, teoriile de factur neotehnologic consider c factorul determinant al comerului exterior este capacitatea de inovare n domeniul tehnicii i tehnologiei. Din aceast idee de baz deriv denumirea generic a acestor teorii drept teorii ale neotehnologiilor, dintre care cele mai cunoscute sunt : teoria decalajului tehnologic sau scara tehnologic i teoria ciclului de via al produsului. Una dintre primele analize avnd ca obiectiv explicarea schimburilor internaionale prin prisma evoluiilor tehnologiilor a fost efectuat de Posner, care a pornit de la cercetarea corelaiei dintre exporturile unei ri i eforturile de cercetare anterioare acestora. Posner a observat c noile produse i noile tehnologii se dezvolt n permanen. rile n care inovaiile se realizeaz mai nti (adic rile n care se fac cheltuieli mai mari de cercetare-dezvoltare) vor deine, o perioad de timp, avantaje absolute asupra partenerilor lor, produsele respective fiind exportabile. Hufbauer testeaz o teorie comparabil asupra schimburilor cu produse aa-zise tiinifice, distingnd dou tipuri de schimburi : comerul de ecart tehnologic i comerul bazat pe costuri salariale sczute. Acest model a fost dezvoltat i aprofundat mai apoi de Krugman, care a avut n vedere dou grupe de ri : cele din nord i cele din sud. rile din grupa nord sunt mai dinamice, mai receptive la nou, aplic primele noile tehnologii, iar cele din grupa sud intr n posesia acestor tehnologii abia dup un anumit interval de timp Punctul de plecare al teoriei ciclului de via al produsului este ideea c avantajul relativ nu este static, dat o dat pentru totdeauna, ci se poate modifica n timp, n funcie de modificrile care pot interveni n aciunile ntreprinse pentru valorificarea respectivului produs pe piaa mondial i de reaciile pe care le au fa de el concurenii reali sau poteniali. Primul dintre autorii care abordeaz ciclul de via al produsului pentru a explica alte coordonate ale schimburilor economice internaionale este Raymond Vernon. In analiza efectuat de Vernon se combin fazele ciclului de via a produsului cu evoluia prezenei acestuia n

13

comerul internaional. Durata i dimensiunea avantajului relativ, privit n mod dinamic, depind de etapele pe care le parcurge un produs n decursul prezenei lui pe pia. n continuare, se analizeaz schimburile intraramura, care fac obiectul cercetrilor din ultimele decenii. Schimburile internaionale intraramur au fost analizate si prin prisma caracteristicilor ofertei, n condiiile concurenei de tip oligopol sau monopol. Pe baza unei simetrii perfecte ntre produsele luate n studiu s-au evaluat numai diferenele de factur extern. Se introduc noi concepte i anume termenul schimburi prin specializare intraramur pe vertical, concept care arat c un produs poate fi descompus n mai multe componente, fiecare dintre acestea putnd fi fabricate ntr-o anumit ar, iar comercializare realizndu-se de asemenea n mai multe ri. Datele statistice arat c mai bine de 40% din schimburile ce se realizeaz ntre rile dezvoltate sunt de acest tip. Pentru produsele finite sau intermediare care nu se realizeaz prin acelai proces de producie, dar care sunt puternic legate de schimburile cu produse comparabile se realizeaz o specializare intraramur pe orizontal. Sunt prezentai indicatorii cu ajutorul crora se cuantific schimburile intraramur i anume indicatorul Balassa i indicatorul Loyd cu relaiile lor de calcul, i cu semnificaiile notaiilor. n ncheierea primei seciuni a unitii de curs 1 sunt prezentate pe scurt modelul matematicianului Augustin Cournot i aplicarea acestuia de ctre Brander i Krugman. Cournot i ilustreaz modelul pornind de la o situaie de duopol (modelul este uneori denumit modelul duopolistic Cournot), dar concluziile pot fi generalizate pentru mai multe firme. Premisa central a modelului este aceea c fiecare duopolist consider cantitatea de produs oferit de cellalt ca fiind fix i independent de propriile decizii de producie. Dei n mod explicit fiecare firm o ignor pe cealalt, echilibrul final reflect totui interdependena care exist ntre ele. Aplicarea modelului Cournot asupra schimburilor internaionale a fost studiat de Brander i Krugman. Studiul elaborat de ei pornete de la urmtoarele premise: se consider doar dou ri, fiecare avnd doar cte o singur firm ce monopolizeaz producia unui bun omogen pe plan mondial; la deschiderea schimburilor cele dou firme formeaz un tip special de duopol, ncercnd fiecare s exploateze piaa extern ca pe propria pia. Procesul de ajustare a cantitilor furnizate de firme se ncheie dup ce ofertele celor dou firme se ntlnesc ntr-un punct de echilibru. Potrivit modelului Brander-Krugman are loc deci un proces de dumping reciproc, productorii fiind tentai s vnd mai ieftin pe piaa internaional dect pe piaa intern. n seciunea 2 a primei uniti de curs, sunt prezentai factorii care faciliteaz folosirea schimburilor externe ca factor al creterii economice. Acest obiectiv este extrem de important pentru toate statele lumii deoarece: schimburile economice internaionale trebuie s asigure nzestrarea economiei naionale cu factorii de producie; participarea la schimburile economice internaionale trebuie s permit valorificarea (eficient a) resurselor interne excedentare, sau 14

specializarea pentru export n ramurile n care ara respectiv deine avantajul comparativ; participarea la circuitul economic mondial permite diversificarea ofertei interne de bunuri i servicii; racordarea economiei naionale la fluxurile economice internaionale permite lrgirea seriilor de fabricaie; participarea la circuitul economice mondial creeaz de asemenea un climat favorabil n plan politic, militar, etnic, religios, cultural ; schimbul internaional este o cerere de diferen: acolo unde totul este identic schimbul devine inutil". n continuare, sunt enumerate principalele curente i schimburi ntre diferitele blocuri comerciale respectiv curentul Nord-Nord ; curentul Nord-Sud, curentul Sud-Sud ; curentul Est-Est ; curentul Est-Vest. Ca documente specifice de cuantificare a tranzaciilor comerciale, de importan major sunt balana de pli externe i balana comercial, ca parte component a balanei de pli. Pentru msurarea echilibrului schimburilor i pentru a se stabili dac evoluia schimburilor unei ri cu o alta este sau nu favorabil, literatura de specialitate a introdus doi indicatori i anume gradul de acoperire i indicele raportului de schimb. Sunt prezentai aceti indicatori precum i semnificaia lor. Exprimarea gradului de specializare a unei ri se face cu ajutorul indicatorilor : coeficientul de specializare i coeficientul avantajelor comparative, care ajut la clarificarea situaiei privind avantajul n specializarea unei ri ntr-un anumit produs. n finalul unitii de curs 1, este prezentat caracterizarea general a comerului mondial contemporan. Sunt enumerai cei mai importani factori care au stat la baza dezvoltrii comerului mondial postbelic i anume : necesitatea lichidrii, ntr-un timp ct mai scurt, a urmrilor celui deal doilea rzboi mondial; consecinele politice i economice ale rzboiului; mutaiile profunde petrecute n raporturile dintre principalele fore economice pe plan mondial; transformrile substaniale n nsui procesul diviziunii internaionale a muncii; revoluia tiinific i tehnic contemporan; apariia i apoi accentuarea proceselor de integrare economic regional; tendina de liberalizare treptat a schimburilor internaionale; caracterul contradictoriu al msurilor de politic comercial practicat de multe state; creterea capacitii organismelor internaionale cu atribuii n soluionarea problemelor comerului mondial (ndeosebi GATT/OMC) de a elabora programe viabile, care s asigure echilibrul i dezvoltarea; ocurile pe care le-a nregistrat economia mondial (ocurile petroliere, ale nivelului dobnzilor, ale fluctuaiei cursurilor principalelor valute, crahurile de burs, foarfecele preurilor, datoria extern, etc.); dezvoltarea foarte puternic a transporturilor i telecomunicaiilor; extinderea i diversificarea tehnicilor de comercializare i a celor de cooperare internaional. Ca urmare a acestor factori s-au conturat principalele trsturi ale comerului mondial contemporan : ritmul deosebit de rapid de cretere a schimburilor economice externe ; devansarea ritmului de cretere a PIB, a produciei industriale, i a altor indicatori macroeconomici naionali de 15

ctre comerul exterior; ritmul de cretere a comerului exterior, n special a importurilor a devansat ritmul de cretere a lichiditilor internaionale ale statelor. O consultare a statisticilor internaionale a relevat faptul c orientarea geografic a schimburilor economice externe a nregistrat modificri importante, att pe grupe de ri ct i pe continente sau regiuni. Unitatea de curs 1 se ncheie cu o prezentare succint a perspectivelor de evoluie a comerului internaional i anume: se observ o integrare tot mai profund a economiei mondiale, respectiv interesul crescnd al naiunilor de a intra n circuitul economic mondial; se constat o divergen foarte mare ntre tendinele demografice din statele dezvoltate i cele n curs de dezvoltare; n rile aflate n tranziie se adopt strategii fundamentale de cretere bazate pe impulsionarea exporturilor; n rile nou industrializate o perspectiv important o constituie dereglementarea i privatizarea unor sectoare considerate strategice iar ultima perspectiv o constituie cea privind diminuarea substanial a tensiunilor politico-militare dintre state. Unitatea de curs 2 Tema : Riscurile n tranzaciile comerciale internaionale n unitatea de curs 2 sunt prezentate aspecte privind conceptul de riscuri, respectiv tipologia riscurilor; precum i principalele metode i tehnici contractuale i extracontractuale de acoperire mpotriva riscurilor valutare i de pre. Riscul este cauzator de rezultate nefavorabile, ce se pot materializa n cheltuieli suplimentare, pierderi, imposibilitatea valorificrii unui moment conjunctural favorabil, dar incert. Dup natura lor, exist riscuri cu coninut economic - datorate, n principal, evoluiei contradictorii a pieei mondiale, fluctuaiilor care au loc n economie (riscul de pre i cel valutar), sau nerespectrii obligaiilor contractuale de ctre una sau cealalta dintre prile semnatare ale contractului i riscuri de alt natur adic varietate de riscuri (de la riscul de rzboi sau de schimbare a regimului politic i pn la riscul unor calamiti naturale). Dup cauzele care determin producerea lor, riscurile pot fi: naturale - determin distrugerea total sau parial a mrfurilor (exemplu: recoltele agricole), sau ntrzierea efecturii transporturilor; politice determin apariia unor perioade de anarhie (vid legislativ), sau instabilitate, schimbri fundamentale ale orientrilor n politicile comerciale; administrative - determin apariia unui climat de nencredere, tendina de reducere a ponderii afacerilor de durat, prin dezvoltarea excesiv a tranzaciilor speculative, conjuncturale; de management - determin obinerea unor rezultate nesatisfctoare, prin degradarea imaginii firmei fa de exterior, diminuarea profiturilor 16

realizate; contractuale - determin rezultate nefavorabile n ceea ce privete pstrarea sau ctigarea parte-nerilor, ct i sub aspect financiar (plata de penaliti etc.); de pre - determin obinerea unor rezultate financiare nefavorabile ; valutare - determin producerea, pentru una sau cealalt dintre prile contractuale, unor pierderi financiare importante. Dup locul unde se produc, riscurile pot fi: interne - se manifest n cadrul naional, sau n cadrul firmei angajate n tranzacii internaionale i internaionale - se manifest pe piaa internaional, n cadrul mediului internaional de afaceri, determinnd apariia unor consecine nefavorabile pentru importatori sau exportatori. Sub aspectul tranzaciilor economice internaionale, s-a dovedit necesar introducerea conceptului de risc comercial, n scopul de a da o explicaie ct mai precis a elementelor i conceptelor ce pot interveni. n practica activitilor de comer exterior pot s apar, printre altele, urmtoarele tipuri de riscuri comerciale: riscul privind bonitatea partenerilor comerciali; riscul privind negocierea neurmat de contractare ; riscul de scumpire a materiilor prime, materialelor i manoperei; riscul privind fluctuaiile valutare ; riscul privind vnzrile pe credit ; riscul privind nencasarea preului, sau cel privind ncasarea ntrziat; riscul privind modificarea condiiilor de executare a contractelor comerciale internaionale; riscul privind neplata preului ; riscul de neexecutare, executare tardiv, sau necorespunztoare a obligaiilor contractuale. n seciunea 2 a prezentei uniti de curs sunt prezentate principalele metode de protecie mpotriva riscurilor, utilizabile n raport cu riscul valutar i riscul de pre. Pentru a fi folosite aceste metode i tehnici, este necesar ca ambii parteneri s fie de acord ca ele s fie nscrise ca i clauze contractuale. Riscul valutar nu intervine dect dac ntre momentul ncheierii contractului i cel al scadenei exist un interval de timp mai mare de 48 de ore i numai pentru participanii care ncaseaz sau pltesc n alt moned dect cea naional. n practica tranzaciilor internaionale, s-a demonstrat c sunt foarte rare situaiile n care plata se efectueaz chiar n momentul ncheierii tranzaciei. Pentru exportator (creditor), riscul valutar apare atunci cnd, la data ncasrii sumei (t1), valuta n care s-a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la momentul ncheierii contractului (t0) (valuta s-a depreciat). Pentru importator (debitor), riscul valutar apare atunci cnd, la data plii (t1), valuta n care s-a efectuat tranzacia are o putere de cumprare mai mare (s-a apreciat) fa de momentul ncheierii contractului (t0). Principalele tehnici de diminuare a riscului valutar sunt: alegerea celei mai bune variante pentru moneda plii; anticiparea sau ntrzierea efecturii plii sau ncasrii prin fixarea scadenei plii i introducerea unor marje asiguratorii n pre , corelate cu prognozele pentru evoluia monedei plii ; realizarea unei strategii financiar valutare, la nivelul fiecrei firme implicate n afacerea respectiv, urmrind sincronizarea ncasrilor cu plile n aceeai valut; folosirea celor mai adecvate clauze valutare respective clauza valutar, clauza co valutar i clauza moned internaional i ultima tehnic const 17

desfurarea corect i operativ a contractului comercial internaional. Specificul i caracteristicile acestor clauze este redat succint. Decizia pentru alegerea monedei plii situeaz pe poziii esenial diferite interesele exportatorului cu ale importatorului : vnztorul (exportatorul) este interesat s susin ca plat s se efectueze n una din valutele pentru care prognozele indic o tendin de apreciere iar cumprtorul (importatorul), la rndul su, pentru a-i proteja interesele, este motivat s susin ca plata s se efectueze n una din valutele pentru care prognozele indic o tendin de depreciere. Dac se prefigureaz o tendin de apreciere a valutei plii, exportatorul va ncerca s amne, att ct este posibil, livrarea, pentru a beneficia astfel n mod suplimentar- de ncasarea unei sume ntr-o valut mai puternic, dup cum va grbi livrarea respectiv, dac moneda contractului manifest o tendin de depreciere. La rndul su, importatorul va ncerca s ntrzie ct mai mult posibil plata, atunci cnd valuta manifest o tendin de depreciere, sau s devanseze la maximum plata, dac valuta se apreciaz. Includerea n preul de ofert a unei marje asiguratorii este practicat de muli comerciani, deoarece nu ntotdeauna includerea unor clauze asiguratorii n contract (n urma negocierii) i ferete n totalitate de influenele negative directe sau propagate ale fluctuaiilor valutare. n alte situaii, moneda n care urmeaz s se efectueze plata nu este cea dorit. Acest metod de protecie trebuie s aib n vedere evoluia preurilor, inflaia i variaiile nedorite ale cursurilor valutare. Firmele care desfoar att operaiuni de import, ct i operaiuni de export i pot limita riscul valutar prin compensarea plilor i ncasrilor (veniturilor i cheltuielilor) ntr-o anumit valut, riscul afectnd doar soldul operaiunilor efectuate n aceeai valut, sau pentru intervalele de timp n care nu se pot sincroniza plile i ncasrile. Clauza valutar presupune legarea valutei n care se efectueaz plata/ncasarea (valuta contractului) de una sau mai multe valute, avnd un curs (mai) stabil, sau de o moned internaional (n cazul clauzelor DST i EURO). Practic, aceasta nseamn c, la momentul semnrii contractului (t0), se negociaz i stabilesc moneda( monedele) de referin, n raport cu care se va proceda la cuantificarea evoluiei cursului monedei plii la scaden(t 1). n practic se poate utiliza una din urmtoarele variante ale caluzelor valutare : clauza valutar simpl care se bazeaz pe legarea(indexarea), prin cursurile lor reciproce, a monedei contractului de o alt valut, etalon sau de referin ; clauza co valutar care presupune ca moneda plii s fie indexat de un grup de mai multe valute, ceea ce are ca efect compensarea evoluiilor contradictorii ale valutelor care compun coul, reflectnd, n acelai timp, mai real tendinele evoluiei cursurilor valutare i clauza moned internaional care const n alegerea unor couri valutare oficiale, al cror curs este stabilit de autoriti monetare internaionale (cum sunt F.M.I. sau SME) cu o foarte bun reputaie. 18

n ceea ce privete riscul de pre, evitarea sau diminuarea acestuia se poate realiza prin includerea n contract a unor clauze specifice, ceea ce contribuie la creterea eficienei financiare a operaiunii de comer exterior. Principalele clauze specifice, destinate diminurii sau evitrii acestui tip de risc sunt: clauza de actualizare a preului; clauza general CEE/ONU de recalculare a obligaiilor beneficiarului fa de furnizor; clauza de consolidare a valorii (buy-back); clauza de rectificare a preului n funcie de evoluia sa pe piaa reprezentativ a produsului. Alturi de aceste clauze, care au tehnici i mecanisme specifice, mai rar se folosesc i altele, cum ar fi: includerea n pre a marjei asiguratorii mpotriva riscului de modificare a preului ; vnzarea mrfurilor cu plata imediat ; desfurarea corect, operativ a obligaiilor contractuale etc. Tehnicile i metodele amintite anterior sunt tehnici contractuale, respectiv ele sunt incluse n contract. Practica activitii de comer exterior a impus existena unor tehnici extracontractuale de diminuare a riscului valutar i a riscului de pre, respectiv hedging valutar i hedging cu marf. Operainile de hedging valutar se realizeaz prin intermediul unei nelegeri scrise a firmei cu banca specializat, nelegere care poate s conin anumite condiii de desfurare a acestor operaiuni. Hedgingul cu marf const n combinarea unei vnzri/cumprri imediat executabile - operaiunea propriu-zis cu marf fizic - cu o operaiune invers, la termen, respectiv executabil la o dat viitoare - operaiune executat printr-un contract la termen. Spre exemplu, n cazul unei vnzri la termen, dac preul mrfii va crete, exportatorul pierde n prima operaiune (livrarea iniial), dar ctig n cea de a doua (operaiunea de hedging propriu-zis) i invers. n tehnicile de acoperire extracontractual a riscului valutar se nscriu operaiunile de arbitraj valutar. Ele vizeaz att structura disponibilitilor valutare de care dispune firma, ct i desfurarea, din punct de vedere valutar, a operaiunilor de comer exterior. Astfel, tranzaciile pe piaa valutar cuprind: acoperirea la vedere, prin operaiuni la vedere i acoperirea la termen, prin operaiuni la termen. Trstura de baz a tehnicii de acoperire la vedere este aceea c, ntr-un interval de timp foarte scurt, deintorii unor disponibiliti n valute aflate n pericol de a se deprecia obin alte valute, mai bune, n curs de apreciere. Astfel, firma scap de valutele n suferin, procurnd altele, denumite valute de refugiu. Operaiunile de acoperire la termen sunt foarte des utilizate pe plan internaional, fiind destinate diminurii sau evitrii riscului valutar. Folosirea lor, de regul, este posibil numai pentru tranzaciile ale cror termene de finalizare nu depesc un an. Riscul valutar este diminuat prin vnzarea sau cumprarea la termen pe piaa valutar a valutelor care provin din ncasri, sau a valutelor destinate plilor viitoare. Tranzaciile respective se ncheie n baza unui curs la termen, iar ntre desfurarea contractului comercial i efectuarea operaiunilor la termen trebuie s existe o legtur nemijlocit, o corelare riguroas, ndeosebi n ceea ce privete scadenele. 19

Pentru ilustrarea metodelor de acoperire contractuale i extracontractuale mpotriva riscului valutar, respectiv a riscului de pre, la sfritul unitii de curs 2 sunt prezentate aplicaii cu rezolvrile aferente.

Unitatea de curs 3 Tema: Sisteme de organizare a comerului exterior n evitarea riscurilor comerciale care pot s apar n activitatea de comer exterior, un rol deosebit de important l joac msurile ntreprinse la nivel de stat privind organizarea schimburilor externe. Unitatea de curs 3 ncepe cu prezentarea rolului statului n organizarea schimburilor economice externe. Cea mai important atribuie a statului n domeniul schimburilor economice externe este reglementarea organizrii i desfurrii fluxurilor economice cu strintatea. Statul se poate implica n realizarea schimburilor economice externe prin mijloace directe sau indirecte. Gradul de implicare i mijloacele utilizate n acest scop sunt foarte diferite de la o ar la alta. Astfel, prin monopolul statului asupra schimburilor externe, comerul exterior, n totalitatea sa, se realizeaz numai de ctre firmele de stat. n mod practic ns monopolul statului asupra schimburilor externe nu d cele mai bune rezultate deoarece conducerea acestor uniti de comer exterior nu poate beneficia de autonomia necesar valorificrii cu operativitate a situaiilor conjuncturale favorabile de pe piaa internaional. Cele mai multe state nu se implic dect parial n realizarea schimburilor externe prin firme proprii. n aceste ri, comerul de stat acoper doar fluxurile comerciale eseniale pentru economia respectiv: importul unor resurse naturale vitale, importul de tehnic i tehnologii necesare realizrii unor programe naionale de dezvoltare ct i valorificarea, pe piaa extern, a resurselor excedentare ori a produselor ce prisosesc n raport cu cererea intern. Statul i ndeplinete ns misiunea de a orienta specializarea pentru export a produciei naionale n ramurile sau domeniile de activitate n care economia respectiv deine avantaje comparative. n seciunea 2 a unitii de curs sunt redate succint modalitile de organizare a schimburilor economice externe. Din punct de vedere organizatoric schimburile economice externe pot fi realizate prin forme directe (integrale ori prin delegare sau reprezentare) respectiv indirecte.

20

Opiunea pentru una din aceste soluii este determinat de dimensiunile firmei, de intensitatea legturilor economice externe, de reglementrile naionale, de ramura de activitate i de ali factori. ntreprinderile mici i mijlocii sau cele n care ponderea produciei destinat exportului este redus, utilizeaz pentru comerul exterior acelai compartiment pe care-l folosesc i pentru piaa intern, n timp ce ntreprinderile mari sau cele n care schimburile cu strintatea dein o pondere ridicat, au structuri organizatorice i funcionale destinate n exclusivitate comerului exterior. Exportul direct poate s fie organizat sub forma vnzrii directe integrale, caz n care ntre productorul exportator i utilizatorul final nu intervine nici n amonte (n ara exportatorului), nici n aval (n ara n care se export) vreun intermediar. A doua form de organizare a exportului direct const ntr-o vnzare direct prin delegare (sau reprezentare), caz n care, n aval poate interveni un agent comercial, eventual unul sau mai muli subageni reprezentani. n cadrul primei forme de organizare, firmele industriale se ocup nu numai de exportul direct al produselor, dar i de importul direct al materiilor prime i al materialelor necesare. Pentru efectuarea operaiunilor de import se creeaz diferite uniti de import sau secii funcionale: pe ramuri, teritoriale, societi-filiale de import etc. n marile centre comerciale, unde cumprrile de mrfuri au un caracter permanent, se folosesc reprezentane. Acestea sunt compartimente organizate pe piaa strin pentru procurarea mrfurilor locale direct de la productor sau, uneori, de la firmele comerciale intermediare. Exporturile sau importurile directe prin delegare se bazeaz pe utilizarea comercianilor de intermediere care acioneaz n numele, pe contul i riscul clientului. Folosirea comercianilor de intermediere prezint o serie de avantaje i anume : economia de mijloace financiare realizat de comitent ; dispunerea de ctre comercianii de intermediere de propria lor baz tehnico-material: depozite, sli de expunere a mrfurilor, ateliere de reparaii, iar cteodat chiar de propriile lor magazine cu amnuntul. Firmele comerciale de intermediere l elibereaz pe exportator de numeroase griji legate de realizarea livrrii mrfii: formaliti de expediere i asigurare, lucrrile de sortare i ambalare, reclam i adaptare la cerinele pieei locale. Capitalul firmelor comerciale intermediare poate fi folosit pentru finanarea tranzaciilor. O mare importan o au relaiile stabile i strnse ale intermediarilor cu bncile, firmele de transporturi i expediie, companiile de asigurri. Realizarea desfacerii prin intermediul firmelor comerciale intermediare prezint i o serie de neajunsuri i anume: exportatorul este lipsit de contacte directe cu pieele de desfacere i depinde n ntregime de buna credin i posibilitile intermediarului comercial ; intermediarii sunt verigi interpuse care duc la diminuarea beneficiilor exportatorilor ; firmele pierd mult timp i mijloace pentru descoperirea intermediarilor competeni. n practica schimburilor internaionale se utilizeaz, serviciile mai multor categorii de intermediari: comisionari, dealeri, reprezentani. 21

Comisionarii sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la ncheierea operaiunilor, n numele lor, dar pe contul altora. Comisionarul poate lucra concomitent i pe cont propriu. n funcie de natura operaiilor pe care le ndeplinesc, firmele comisionare pot fi exportatoare i importatoare. Firmele comisionare exportatoare (export commission houses) pot aciona pe contul vnztorului sau pe cel al cumprtorului. Printre firmele comisionare exportatoare menionm casele de confirmare (confirming houses) care i asum riscurile de creditare a cumprtorilor i nu solicit de la acetia dovezi privind posibilitile de rambursare a creditelor. Firmele comisionare importatoare (import commission housses) acioneaz ca reprezentani ai cumprtorilor din ara lor i transmit, pe contul acestora, comenzile ctre productorii exportatori strini. Contractul de comision cuprinde o serie de elemente dintre care pe cele mai importante sunt: depozitul de comision sau de consignai; limita de pre; valorificarea mrfii. n cadrul celei de-a doua forme de organizare a exportului direct, reprezentanii constituie o categorie de intermediari care lucreaz n numele i pe contul altora. Aceti intermediari nu preiau riscurile inerente tranzaciilor de comer exterior, funcia lor fiind s reprezinte, temporar sau continuu, interesele comitentului. Terminologia n definirea acestui tip de intermediar difer de la o zon la alta. Durata mare n timp a relaiilor dintre reprezentant i comitent l deosebete pe acesta de broker i de alte tipuri de intermediari, care nu au, ca regul, mputerniciri, de lung durat, de a nfptui operaiuni de intermediere n tranzaciile de comer exterior. Firmele agent pot aciona n ara comitentului - ca agent de export, agent de import, sau ntr-o ar strin - ca agent de desfacere n strintate sau agent de achiziionare din strintate. Agentul de desfacere n strintate este mputernicit, adesea, de productor s vnd mrfurile acestuia n cadrul unui teritoriu determinat. Firmele agent de achiziionare din strintate (buying agent) realizeaz operaii intermediare de achiziionare a mrfurilor din strintate pentru comitenii lor, primind pentru aceasta un comision. Reuita n colaborarea dintre un comitent i un reprezentant este condiionat, n mare msur, de contractul de reprezentare care se ncheie ntre acetia. Un reprezentant trebuie s respecte nu numai dispoziiile exprese ale contractului i normele legale, dar s in cont i de uzanele comerciale din ramura respectiv. n contractele de reprezentare se poate nscrie clauza de exclusivitate, corespunztor creia firma exportatoare se oblig s acorde unui singur agent extern dreptul de a plasa produsele sale pe un anumit teritoriu iar n unele ri acesta se numete reprezentant general. De asemenea, se poate nscrie clauza prin care agentul reprezentant se oblig 22 cumprri pe cont propriu; comisionul; garania referitoare la stocul din depozit; delcrederea; decontarea sumelor ncasate din

s nu primeasc reprezentana unor articole similare de la ali exportatori. Clauza poate fi deci reciproc, bilateral, dac ea leag att pe exportator, ct i pe reprezentant sau unilateral, dac numai unul dintre acetia este legat n sensul anterior artat. Spre deosebire de agenii reprezentani, brokerii nu intr n relaii contractuale de durat cu nici unul din cei doi parteneri, colaborarea avnd un caracter accidental. De obicei, brokerul nu ncheie personal contractul, ci dup ce gsete pentru vnztor un cumprtor sau invers, pe baza consimmntului exprimat de fiecare, constat ncheierea contractului. Pentru serviciile sale el este remunerat cu un curtaj calculat printr-un anumit procentaj din valoarea contractului, sau pe unitate cantitativ (ton, bucat etc.). Este necesar s fie menionat existena unor asociaii profesionale care reunesc brokerii dup criteriul domeniului de activitate. Aceste asociaii, ntlnite mai ales n Anglia, posed capitaluri nsemnate i se bazeaz pe legturi cu bncile, finaneaz tranzaciile efectuate prin intermediul lor acordnd credite cumprtorilor i avansuri exportatorilor. Cu toate c marile ntreprinderi industriale au tendina de a recurge din ce n ce mai mult la exportul i importul direct, o mare parte a comerului exterior a rilor dezvoltate este derulat de ntreprinderi comerciale specializate. n acest caz este vorba despre schimburile indirecte. Acestea sunt realizate de ctre ntreprinderile comerciale care achiziioneaz mrfuri de pe piaa naional sau din alte ri i le revnd n strintate. Ele ncheie operaiunile n nume i pe cont propriu, cu alte cuvinte cumpr i revnd marfa n numele, pe contul i riscul lor, revenindu-le profitul ce rezult din diferena dintre preul de achiziionare i cel de vnzare. Exist doua situaii posibile de realizare a schimburilor indirecte i anume : comerciantul obine mrfurile de la productor pe baza unui contract de vnzare-cumprare, fr ca ntre ei s existe o nelegere prealabil sau relaia de cumprare a mrfurilor se realizeaz n condiiile unei nelegeri prin care productorul acord exportatorului dreptul de vnzare pe termen lung. n acest din urm caz, nelegerea se ncheie prin contractul de cesionare care, la rndul su, poate fi contract de cesionare obinuit, n care productorul exportator i rezerv dreptul de a vinde mrfurile pe un teritoriu i prin alte forme dect prin distribuitorul cu care a ncheiat nelegerea sau contract de cesionare cu clauza de exclusivitate, n care caz, pe teritoriul respectiv, nu se pot folosi alte reele de comercializare dect cea asupra creia s-a convenit. Din punct de vedere al obiectului firmelor comerciale i al formelor concrete de organizare a procesului vnzrii, se disting mai multe tipuri de uniti comerciale i anume : case comerciale; firme exportatoare; firmele importatoare; firmele en gros; firmele en gros; organizaiile cooperatiste. n desfurarea schimburilor indirecte, n cadrul societilor de intermediere un loc aparte l dein companiile offshore cu rol de instrument financiar de planificare i evitare a taxelor, de 23

cretere a profitabilitii unei afaceri i de coordonare a unei activiti productive. companiile offshore reprezint firme nregistrate n anumite ri sau jurisdicii care au o legislaie fiscal fie fr impozite, fie cu impozite foarte reduse. De regul, aceste jurisdicii sunt cunoscute sub numele de paradisuri fiscale (tax heaven). Pentru ca un teritoriu s fie considerat paradis fiscal trebuie s ndeplineasc o serie de condiii i anume: fiscalitate redus, birocraie sczut, anonimitate, protecia patrimoniului i o infrastructur bine dezvoltat. Unitatea de curs se ncheie cu prezentarea schimburilor externe n Romnia, respectiv cu o analiz de ansamblu a activitii de comer exterior n perioada de tranziie. n perioada de tranziie, tendina principal spre care evolueaz organizarea activitii de comer exterior este descentralizarea. Aceasta se manifest prin mai multe etape distincte i anume : o demolare fr discernmnt a ntregului sistem organizatoric din activitatea de comer exterior vechi; o descentralizare excesiv a funciei externe, fiecare unitate avnd exporturi sau importuri nfiinndu-i un compartiment propriu de comer exterior; refacerea cadrului legislativ mult rmas n urma transformrilor din activitatea economic concret; reorganizarea treptat a activitii bncilor, a pieei valutare, a activitii societilor de intermediere, i a activitii firmelor productoare i comerciale. Unitatea de curs 4 Tema : Informarea cu privire la pia i la partenerii externi

n domeniul relaiilor economice internaionale, mai mult dect n alte domenii, aspectele "informaionale" sunt adeseori mai importante dect aspectele "materiale" ale afacerilor. Sistemul informaional trebuie s permit urmrirea i analiza zilnic a acoperirii necesarului cu contracte externe, s permit urmrirea realizrii la export a ntregului fond de marf contractat, a livrrilor conform condiiilor de calitate i termenilor contractuali, urmrirea ncasrilor n valut etc. Prima seciune a unitii de curs prezint necesitatea i importana studiilor de pia. Studierea pieelor externe ndeplinete mai multe funcii printre care: descrierea, evaluarea i explicarea evenimentelor, proceselor i fenomenelor fiecrei piee, prevederea evoluiei lor, care depinde n mod hotrtor de corectitudinea i rezultatele cercetrii. Cunoaterea pieei externe presupune studierea acesteia n mai multe etape: stabilirea obiectivelor cercetrii pieei externe; identificarea i selectarea surselor de informaii; selectarea metodelor de cercetare; culegerea informaiilor; prelucrarea informaiilor; analiza i interpretarea informaiilor; redactarea studiului. n continuare, sunt expui principalii indicatori conjuncturali care pot fi: indicatori avansai, 24

concomiteni i ntrziai. Clasificarea respectiv se bazeaz pe legturile temporare reflectate de aceti indicatori. Dac se ine seama de durata i sensul diferit n care acioneaz numeroi factori, atunci evoluia oricrui fenomen al conjuncturii pieei poate fi rezultatul influenei unor factori de durat, unor factori sezonieri sau a unor factori aleatori. Cunoaterea factorilor conjuncturali are importan pentru realizarea unor analize i previziuni conjuncturale tiinifice i realiste. n principiu, cercetarea conjuncturii urmrete evoluia pieei pe termen scurt (lunar, trimestrial, anual), dar ea se poate extinde pe perioade medii. Caracteristicile conjuncturii impun ca studierea ei s se bazeze n primul rnd pe date statistice provenite din surse secundare de informaii. Diversitatea metodelor concrete folosite n abordarea conjunctural a pieelor internaionale include corelri ale indicatorilor conjuncturali, balane, analiza i extrapolarea seriilor cronologice, anchete i teste conjuncturale. Principalii indicatori folosii pentru evaluarea dimensiunilor pieei sunt : volumul, potenialul, capacitatea pieei i cota de pia. Volumul pieei este un indicator care ilustreaz ansamblul bunurilor i serviciilor vndute, achiziionate sau consumate n mod efectiv sau considerate astfel. Potenialul pieei reprezint volumul probabil al pieei; poate fi exprimat ca potenial total, potenial de absorbie i de ofert. Capacitatea pieei reprezint mrimea global a cererii sau ofertei teoretice de mrfuri, indiferent de condiiile de comercializare; poate fi determinat sub aspectul capacitii de absorbie, total i de import i, respectiv sub aspectul capacitii de ofert, total i pentru export. Cota de pia este partea dintr-o pia deinut sau sperat a fi obinut de ctre un exportator, calculat ca procente din volumul total al pieei respective i n raport cu ceilali concureni. Segmentarea pieei este o necesitate obiectiv determinat de marea eterogenitate a pieelor externe i de posibilitile limitate ale oricror exportatori sau importatori, ceea ce i oblig ca pentru a desfura o activitate eficient, s cunoasc prile diverselor piee de interes pentru ei. Mijloacele de care dispune firma pentru activitatea pe pieele externe sunt definite de mixul de marketing. n cadrul acestuia produsul reprezint axa central n jurul creia se construiete politica de marketing a firmei. Selectarea i introducerea n fabricaie i pe piaa extern a unor produse care s corespund sub aspectul calitii, al gradului de noutate i al prezentrii pieelor externe, reclam o reconsiderare atent a noiunii de produs. El trebuie s fie privit ntr-o optic nou n care, alturi de latura material, este nglobat ambiana care l nconjoar. Informarea asupra pieei i programul de marketing internaional trebuie s creeze premisele pentru iniierea legturii dintre exportator i importator. Contactarea partenerului potenial se poate realiza n cadrul aciunilor promoionale, destinate s sporeasc gradul de informare al consumatorilor asupra particularitilor ofertei firmei 25

respective. O parte foarte nsemnat a activitii de promovare i de contactare a partenerului extern revine corespondenei comerciale. Componentele principale ale corespondenei comerciale consacrate acestor obiective sunt: cererea de ofert i oferta. Cererea de ofert documentele comerciale cele mai importante reprezint reprezint manifestarea de voin a unei firme (a unui importator) de a cumpra o marf. Oferta, unul din propunerea pentru ncheierea unei tranzacii. Se emite de furnizor sau poate fi un rspuns la o cerere de ofert. Din perspectiva afacerilor internaionale, negocierea poate fi definit ca un proces organizat de comunicare ntre doi sau mai muli parteneri din ri diferite, care urmrind adaptarea progresiv a poziiilor lor n scopul realizrii unei nelegeri reciproc acceptabile, materializat n contractul extern. Reuita negocierilor comerciale internaionale presupune o pregtire riguroas a acestora, respectiv crearea premiselor pentru prezentarea poziiilor prilor, comunicarea deschis dintre parteneri i finalizarea avantajoas a tratativelor. n acest sens, practica internaional relev cteva etape n pregtirea negocierilor: cunoaterea pieei externe, a climatului general de afaceri i identificarea partenerilor poteniali; definirea obiectivelor proprii n negocieri i stabilirea legturilor de afaceri. Unitatea de curs 4 prezint n ultima parte aspecte privind desfurarea tratativelor de negociere, respectiv tacticile i cursele folosite n negocieri. Premisa esenial a tratativelor o reprezint meninerea caracterului deschis al comunicrii, asigurarea unui climat de lucru, de cooperare ntre pri. n tranzaciile internaionale, dei procesul negocierilor este finalizat prin comunicri scrise, comunicarea verbal are un rol primordial att din punctul de vedere al spaiului pe care l ocup (etapa de selecie, tratativele propriu-zise, perioada de redactare a clauzelor contractuale, aspectele de derulare, activitatea post-negociere etc.), ct i din punctul de vedere al coninutului. Un rol important n meninerea caracterului deschis al negocierilor revine disponibilitii partenerilor la concesii i compromisuri n vederea realizrii unui acord reciproc acceptabil. Sunt des ntlnite situaiile cnd un partener ncearc s preia iniiativa n procesul de negociere, s menin conducerea discuiilor cutnd s dezechilibreze poziia celeilalte pri determinnd-o s fac o serie de concesii. Tehnica deinerii controlului discuiilor poate fi realizat n activitatea curent prin mai multe tehnici. Alte tehnici folosite n negocieri sunt: prghia timpului alocat pentru negociere; stratagema surprizei; stratagema faptului mplinit. Cursele folosite n negocieri se caracterizeaz prin aceea c spre deosebire de cazurile anterioare, cnd presiunea exercitat de partener din lips de rbdare sau experien, partenerul poate s cad n diferite capcane lansate pe parcursul negocierii. Dintre acestea, cele mai frecvente n procesul negocierii sunt : tactica exploatrii primului impuls; tactica folosirii extremelor; tactica dezinformrii; tactica de tip categoric; tactica pasager. 26

Unitatea de curs 5 Tema : Sistemul politicilor comerciale externe Ultima parte a modulului urmrete, prin prezenta tem, ncadrarea aspectelor legate de comerul internaional n atribuiunile statului privind activitatea de comer exterior. n aceast unitate de curs, se analizeaz sistemul de politici comerciale i influena restriciilor tarifare i netarifare, precum i influena unuia din principalele organisme internaionale i anume Organizaia Mondial a Comerului. Politica comercial este una dintre componentele de baz ale politicii economice generale a fiecrui stat independent, viznd sfera relaiilor economice externe. Politica comercial trebuie s ndeplineasc trei funcii i anume : funcia de promovare, funcia de protejare i funcia de realizare a unui echilibru dinamic n balana comercial i de pli. Pentru a caracteriza principalele tipuri de politic comercial s-au utilizat ca i criterii orientarea general a schimburilor i scopul principal urmrit prin politica comercial. Analiza, dup aceste criterii, reliefeaz trei tipuri principale de politici comerciale : autarhia, sau liberul schimb sau liberalizarea substituirea importurilor ca urmare a izolrii economice;

schimburilor comerciale; protecionismul i neoprotecionismul. Teoria lui David Ricardo, prezentat n prima unitate de curs, a adus n discuie politica de liber schimb i avantajele care decurg din aceasta. Modelele comerului cu produse manufacturate, inclusiv comerul intra-ramur, au indicat modul n care schimburile bazate pe exploatarea economiilor de scar i a diferenierii produselor pot satisface cererea pentru varietate, spori venitul real i pot servi ambelor pri angajate, chiar n cazurile n care proporiile factorilor i preferinele consumatorilor sunt identice. n ceea ce privete protecionismul i neoprotecionismul, teoria economic a prezentat att argumente pro ct i argumente contra. Din cadrul argumentelor pro amintim : argumentul existenei unor industrii nceptoare, al susinerii unor industrii mbtrnite, argumentul redistribuirii interne a veniturilor ntre ramuri sau industrii, argumentul ocuprii forei de munc, argumentul aprrii naionale i al comerului strategic, argumentul tarifului optim. Formele protecionismului tind s fie foarte complexe i uneori greu de depistat, fiind nu de puine ori camuflate sub aspectul altor msuri de politic economic dar avnd de fapt aceeai finalitate. nfptuirea politicii comerciale se bazeaz pe utilizarea, ntr-o ct mai strns corelaie a unui sistem de prghii i instrumente, dintre cele mai diverse, publice sau cu caracter secret, generale ori cu caracter particular, definite pe o lung perioad de timp sau cu titlu conjunctural. 27

Taxele vamale reprezint cea mai veche modalitate de control a statului asupra relaiilor economice externe, aplicarea de taxe vamale echivalnd cu o intervenie indirect a statului n afacerile pe care agenii economici indigeni le au cu parteneri din alte tari. Taxele vamale se folosesc pe scar larg n sistemul reglementrilor de politic comercial contemporane deoarece relaiile de tip marfbani reacioneaz foarte prompt la asemenea prghii. Dup scopul impunerii (sau nivelul impunerii) taxele vamale se mpart n: taxe vamale cu caracter fiscal (cu nivel redus) i taxe vamale cu caracter protecionist (cu nivel ridicat). Dup obiectul impunerii fiscale taxele vamale pot fi: de import (percepute supra mfurilor importate), de export (percepute la exportul de mrfuri) i de tranzit (percepute n condiiile tranzitrii). Utilizarea taxelor vamale de import (cele mai importante) produce asupra funcionrii economiei o serie de efecte pozitive, ntre care cele mai importante sunt: protecia vamal; folosirea taxelor vamale poate conduce la reducerea importurilor i stimularea produciei indigene ; un regim vamal propriu permite adoptarea de msuri cu caracter sancional fa de acei parteneri comerciali care promoveaz o politic discriminatorie; permite statului respectiv s participe la negocierile internaionale i s beneficieze de consecinele pozitive ale reducerilor tarifare reciproce ori de msurile cu caracter preferenial; genereaz ins, pentru consumatori, pierderi importante ca urmare a fenomenului de cretere a preurilor pe piaa intern ceea ce determin i o reducere general a consumului. Dup modul de percepere taxele vamale se grupeaz n: taxe vamale ad- valorem; taxe vamale specifice i taxe vamale mixte. Taxele vamale ad-valorem se percep asupra valorii (declarate) n vam a produselor i se stabilesc n cote procentuale care se raporteaz la valoarea vamal a mrfurilor respective. Taxele vamale specifice se stabilesc n sum fix pe unitate fizic de marf importat sau exportat(bucat, ton, m3 etc.) i se stabilesc sub forma unei cifre (sume) absolute n moneda rii respective. Taxela vamale mixte se bazeaz pe dou moduri de combinare a utilizrii taxelor vamale ad valorem cu specifice. Astfel, se pot utiliza taxele vamale ad valorem - de regul ca form principal, pentru cele mai multe poziii din lista vamal - combinat cu cele specifice, care se percep doar la bunurile la care este necesar un grad de protecie foarte ridicat. Practica a consemnat i varianta stabilirii att de taxe vamale ad valorem ct i de taxe specifice pentru acelai produs, organul vamal fiind abilitat s aplice modul de percepere care asigur protecia cea mai ridicat. Clasificarea dup modul de fixare, structureaz taxele vamale in: taxe vamale autonome, taxe vamale convenionale; taxe vamale autonomo - convenionale; taxe vamale asimilate. Taxele vamale autonome se instituie n mod independent, de ctre fiecare stat, pentru mrfurile sau relaiile comerciale cu anumite ri, cu care nu sunt nc ncheiate nici un fel de nelegeri de natur vamal. Taxele vamale convenionale se percep asupra mrfurilor provenind din rile care i acord reciproc clauza naiunii celei mai favorizate. Gruparea simultan a celor dou categorii de taxe 28

redau taxele vamale autonomo-convenionale. Taxele vamale asimilate se bazau pe preluarea regimului vamal de la un alt stat, n prezent nu se mai practic. Dup scopul urmrit taxele vamale se mpart n: taxe vamale protecioniste; taxe vamale prefereniale; taxe vamale de retorsiune. Taxele vamale protecioniste urmresc diminuarea capacitii concureniale a mrfurilor de import n raport cu produsele similare din producia indigen, n beneficiul ramurilor proprii de producie i al balanei comerciale. Taxele vamale prefereniale au - n raport cu celelalte taxe vamale - un nivel mai redus, fiind aplicate tuturor sau numai anumitor mrfuri importate din anumite ri n scopul de a stimula schimburile comerciale cu rile respective i nu se extind asupra mrfurilor provenite din alte ri. Taxele vamale de retorsiune sunt componente ale regimului comercial sancional; acestea se instituie - de regul - ca msuri de rspuns la politicile comerciale discriminatorii sau neloiale practicate de unele state sau firme partenere. Din categoria taxelor de retorsiune (dar avnd o dubl natur, att tarifar ct i netarifar) mai cunoscute i folosite sunt taxele antidumping i cele compensatorii. Taxele antidumping se percep asupra produselor de import n scopul de a anihila efectele dumpingului comercial practicat de unii exportatori. Fiind o msur de retorsiune, se aplic numai la acele produse la care strategia de penetrare pe piaa internaional este dumpingul (inclusiv cel valutar).Taxele compensatorii se percep asupra mrfurilor de import care au beneficiat - n ara de origine - de subvenii (sau prime de export, etc.) din partea bugetului de stat. Tariful vamal cuprinde Nomenclatorul mrfurilor supuse impunerii vamale ct i taxele vamale aferente fiecrui produs sau grupa de produse. Ca regul general, sunt cuprinse n acest catalog i produsele scutite de impunerea vamal la importul lor pe teritoriul vamal al rii respective (sau la export). Tariful vamal simplu are o singura coloana de taxe vamale pentru toate mrfurile, indiferent de proveniena acestora. n prezent este folosit foarte rar (doar de unele ri n curs de dezvoltare cum ar fi Tunisia sau Etiopia) i echivaleaz cu nediferenierea pe parteneri a regimului vamal. Tariful vamal compus cuprinde cel puin dou coloane de taxe vamale, difereniate pe mrfuri n funcie de proveniena acestora. n mod practic, fiecare coloan de taxe vamale fixeaz regimul vamal pentru o anumit ar sau grup de ri. Negocierile internaionale, avnd ca obiectiv reducerea discriminrii vamale i a nivelului protecionist, au ca punct de pornire tariful vamal al fiecrui stat. Concesiile tarifare au n vedere aplicarea unor reduceri directe de taxe vamale la anumite mrfuri sau grupe de mrfuri, aplicabile pentru toate statele sau doar pentru unele dintre acestea, sau consolidri de taxe vamale, adic meninerea nivelului de baz (cel de la negocieri) al taxelor pentru o perioad de timp, ori neimpunerea de taxe vamale la produsele la care nu au mai fost utilizate asemenea impozite.

29

n continuare, sunt prezentate, n unitatea de curs 5,

principalele tipuri de blocuri

comerciale. Uniunea vamal se formeaz n situaiile n care dou sau mai multe state hotrsc, printr-un acord special, desfiinarea barierelor comerciale (n primul rnd a celor vamale) din relaiile reciproce i instituirea unui regim vamal comun (unic) n relaiile cu terii. Fenomenul de uniune vamal duce la apariia fenomenelor de creare de comer n interiorul uniunii i de deturnare de comer dinspre uniune. Piaa comun constituie o uniune vamal n care rile membre permit libera circulaie a factorilor de producie ntre ele (fora de munc i capital) ntre ele. Zonele de liber schimb reprezint o alt form de integrare vamal, mai puin angajant din punct de vedere al instituionalizrii legaturilor dintre statele membre. Uniunea economic i monetar este situaia n care rile realizeaz unificarea politicilor economice, bugetare, monetare i sociale, alturi de politici comerciale i de politici de imigrare i de emigrare a forei de munc. n schimburile comerciale internaionale, pe lng barierele tarifare, se ntlnesc o serie de restricii netarifare. Importana reglementrilor netarifare a nregistrat o cretere permanent n ultimii ani, ca urmare a eficienei tot mai limitate a regimului vamal, a faptului c, n urma negocierilor internaionale, s-a ajuns treptat la o slbire a proteciei tarifare. Interesul pentru folosirea cu precdere chiar a restriciilor netarifare n ansamblul reglementrilor de politic comercial se datoreaz i tendinelor neoprotecioniste ce se manifest foarte puternic n ultimele decenii. Pentru caracterizarea principalelor tipuri de restricii netarifare se utilizeaz cea mai rspndit clasificare a acestora (realizat de GATT). Instrumentele din aceasta categorie se pot mpri n: instrumente care produc efecte directe asupra volumului importurilor, mai frecvent numite restricii cantitative; instrumente ce influeneaz preurile mrfurilor importate; bariere ce decurg din formalitile vamale i cele administrative, din normele tehnice, de calitate i sanitare ct i din participarea statului la activitatea de comer exterior, numite n mod obinuit msuri de protecionism administrativ. Din categoria restriciilor cantitative fac parte numeroase i foarte rafinate, soluii practice de instituire a restriciilor, printre care cel mai des utilizate sunt: interdicia sau prohibiia ; contigentele sau cotele de import sau export ; licene de import-export ; limitri voluntare la export ; extinderi voluntare ale exporturilor ; acordurile pentru comercializarea ordonat. n cadrul restriciilor ce determin limitarea importurilor prin mecanismul preurilor se includ : prelevrile variabile; preurile limit; ajustrile fiscale la frontier i restriciile valutare. n afara acestor instrumente, practica a consemnat folosirea unei game foarte variate de soluii care, la prima vedere, par simple cerine de ordin tehnic, sanitar, etc., dar care, n realitate pot reprezenta bariere netarifare dintre cele mai eficiente. Cele mai frecvent folosite sunt urmtoarele:determinarea valorii n vam; documente i formaliti cerute la import ; participarea statului la schimburile externe; limitarea importurilor prin reglementri tehnice. 30

Alturi de preocuprile pentru limitarea importurilor, s-au accentuat tot mai mult eforturile pentru impulsionarea exporturilor. Funcia de promovare a politicilor comerciale dobndete la acest nceput de mileniu o importan covritoare. Instrumentele i prghiile practice care se utilizeaz n sprijinul exportatorilor i a produselor pentru export pot fi mprite n dou categorii: msuri de promovare i msuri de stimulare. Msurile de promovare a exporturilor au drept obiectiv orientarea interesului clienilor (externi), a cumprtorilor poteniali, pentru produsele naionale, disponibile pentru export ori care vor putea fi obinute pn la o anumita scaden. Dintre acestea cele mai importante sunt : negocierea i ncheierea de acorduri comerciale internaionale i de pli; sprijinirea participrii firmelor naionale la trguri sau expoziii internaionale; organizarea de agenii i reprezentane comerciale in strintate, a reelei de consilieri i ataai comerciali permaneni n cadrul ambasadelor din strintate; organizarea - n strintate - a informrii clienilor externi, ct i prestarea unor servicii de consultan sau asisten de specialitate in favoarea acestora; asigurarea unei publiciti externe ct mai eficiente pentru a face cunoscute produsele destinate exportului, publicitate care pentru a convinge potenialii clieni s opteze pentru produsele respective, trebuie s fie ct mai bine i corect realizat; participarea la activitatea organismelor internaionale i la diferite aranjamente multilaterale, menite sa faciliteze schimburile economice externe. Fiecare din aceste instrumente are importana sa, primul loc deinndu-l acordurile comerciale ncheiate cu alte state. Coninutul acordului comercial poate cuprinde (fr a fi obligatorii) caluzele acordului precum i prevederi particulare fiecrei nelegeri. Msurile de stimulare a exporturilor au drept scop creterea competitivitii mrfurilor destinate exportului i sporirea gradului de cointeresare a productorilor i exportatorilor n realizarea i livrarea de produse la export. Aceste msuri pot fi aplicate att la scara microeconomic ct i la nivel macroeconomic. La nivel microeconomic msurile care se folosesc nu pot fi considerate dect componente indirecte ale politicii comerciale. Ele se bazeaz pe soluii i practici care conduc la creterea nivelului tehnic i calitativ al produciei pentru export, la ridicarea competitivitii acesteia, la reducerea costurilor, la creterea productivitii muncii i la stimularea personalului. La nivel macroeconomic se urmrete stimularea global a exporturilor, orientarea lor n plan geografic i structural; aceste msuri stimulative pot fi grupate in urmtoarele categorii :msuri de stimulare bugetar (subvenii directe, subvenii indirecte i prime de export); msuri de stimulare fiscal (sistemul de drawback) ; msuri de stimulare financiar-bancar ( credite de export) i msuri de stimulare valutar ( primele n valut i deprecierea monedei naionale). Perioada contemporan se caracterizeaz prin tendina, tot mai pronunat, de instituionalizare a reglementrilor de politic comercial prin codificarea anumitor domenii (cum 31

sunt relaiile valutar-financiare sau cele de credit) i statuarea unor norme - larg acceptabile - dup care trebuie s se conduc statele n relaiile economice externe ct i prin constituirea (sau intensificarea activitii) unor organisme sau organizaii cu vocaie internaional, la activitatea crora particip un numr foarte mare de state. Acordul General pentru Tarife i Comer (General Agreement on Tariffs and Trade - GATT) a fost principalul aranjament care a asigurat materializarea caracterului multilateral al politicilor comerciale din perioada postbelic. La baza ntregii activiti GATT au stat urmtoarele principii: nediscriminarea; reciprocitatea ; taxele vamale trebuiau s fie principalul instrument de politic comercial ; neadmiterea concurenei neloiale; folosirea metodei consultrilor; transparena msurilor de politic comercial. Rezultatele activitii GATT s-au materializat prin cele 8 runde de negocieri, dintre care cea mai rsuntoare a fost Runda Uruguay. Actul final al rundei Uruguay (1994, Marrakech) a marcat crearea Organizaie Mondiale a Comerului (OMC) care a nceput s funcioneze din 1 ianuarie 1995 i care nglobeaz GATT-ul n ntregul su. Organizaia Mondial a Comerului (OMC) este o organizaie internaional independent care reprezint, alturi de Fondul Monetar Internaional i Banca Mondial unul dintre pilonii funcionrii economiei mondiale moderne. Exist numeroase avantaje care fac ca existena OMC s reprezinte o ameliorare a mediului economic printer care : promovarea pcii, rezolvarea nenelegerilor ntr-o manier constructiv, schimburilor; lrgirea gamei produselor etc . Procesul de mondializare economic, antrenat i susinut de liberalizarea comerului i a investiiilor i de armonizarea politicilor economice la nivel unilateral, regional i multilateral impune eforturi intense de aducere la zi a problematicii i stadiului negocierilor specifice OMC. Politicile comerciale i economice ale majoritii statelor (dei avnd ritmuri diferite, grade de intensitate proprii) sunt n continuare axate pe deschiderea economic spre exterior. Potrivit acestor evoluii se pot distinge anumite obiective ale sistemului comercial internaional a cror soluionare se afl n prezent pe agenda organizaiei. Primul obiectiv const n ndeplinirea efectiv a programului de lucru motenit de la Runda Uruguay (i respectiv Conferina ministerial de la Singapore) privind unele domenii eseniale, cum ar fi: aderarea la OMC al unor noi state, continuarea procesului de reform n agricultur, finalizarea negocierilor asupra comerului cu anumite servicii, reexaminarea unui numr de acorduri derivate din negocierile Rundei Uruguay. Cel de-al doilea obiectiv l reprezint compatibilizarea acordurilor comerciale regionale cu regulile comerciale multilaterale, ceea ce semnific faptul c principiile OMC trebuie s se situeze la baza tuturor mecanismelor referitoare la schimburi prin eliminarea diferenelor ntre reglementrile regionale referitoare de pild la originea produselor, exceptri .a.m.d. Ultimul obiectiv i totodat cel cu incidena cea mai mare const n analizarea noilor domenii definite ca atare la Singapore i 32 liberalizarea

examinarea modului n care deschiderea pentru participare strin a canalelor investiionale i - n paralel - asigurarea unei manifestri efective, nengrdite a jocului concurenial n vederea obinerii maximului de beneficii pentru consumatori pot influena msurile de politic comercial i pot amplifica efectele negocierilor multilaterale n materie de schimburi. n ncheierea unitii de curs 5 se prezint aspecte legate de politica comercial a Romniei n anii tranziiei. Printre msurile comerciale promoionale folosite de Romnia n aceast perioad de tranziie se numr: rennoirea cadrului juridic internaional de desfurare a relaiilor externe prin ncheierea de acorduri comerciale i de pli, de cooperare economic, de evitare a dublei impuneri; participarea la/i organizarea de trguri i expoziii internaionale, numrul participrilor fiind ntr-o permanent cretere; reorganizarea sistemului Camerelor de Comer i Industrie i transformarea acestora n adevrate centre de consultan pentru firmele naionale i strine care doresc s intre n relaii comerciale; reprezentarea comercial n strintate; msur deosebit de important, care asigur informarea agenilor economici; privind evoluia pieei interne i internaional; nfiinarea i dezvoltarea unui sistem informaional care s se constituie ntr-un instrument eficient i flexibil al aplicrii reformei n comerul exterior; constituirea Centrului Naional de Comer Internaional care are menirea s acorde asisten tehnic de specialitate agenilor economici n aciunea de promovare a exporturilor; participarea Romniei la acorduri, convenii i organizaii economico-financiare internaionale. Romnia este membr GATT-OMC, UNCTAD, FMI, BIRD, BERD i n aceast calitate, a contribuit i va contribui la mbuntirea activitii acestora, urmrind promovarea intereselor sale economice, comerciale i financiare. Msurile de stimulare efectiv a exporturilor se centreaz pe scutirea sau restituirea TVA, pe introducerea sistemului vamal draw-back, pe deschiderea unor noi surse de creditare-finanare.

Rezumat Modulul 1 al disciplinei Tranzacii economice internaionale prezint aspecte privind schimburile economice internaionale. Unitatea de curs 1 reliefeaz principalele abordri ale teoriei economice asupra schimburilor economice internaionale ; relaiile dintre schimburile externe i creterea economic precum i principalele trsturi ale comerului mondial contemporan. Toate 33

teoriile formulate de-a lungul timpului au cutat s explice mecanismele schimburilor internaionale, s surprind factorii care determin structura schimburilor economice externe i efectele produse de acestea asupra statelor participante. Astfel, sunt prezentate fundamentele acestor teorii i modul n care ele reuesc s rspund la ntrebrile fundamentale ridicate de problema schimburilor economice internaionale. ntruct participarea economiilor naionale la schimburile economice externe reprezint o condiie i o surs important pentru realizarea unei creteri durabile, ea reprezint un obiectiv important pentru toate statele lumii. Sunt expui factorii care determin realzarea acestui obiectiv precum i documentele care cuantific schimburile internaionale ale unui stat. Pentru a se stabili dac evoluia schimburilor unie ri cu o alta este sau nu favorabil, literatura de specialitate a introdus indicatori ai raportului de schimb, a cror modalitate de calcul este prezentat n prima unitate de curs. Pe baza factorilor care influeneaz evoluia comerului mondial, se contureaz principalele trsturi ale comerului mondial contemporan. Ca o particularizare, unitatea de curs 1 se ncheie cu prezentarea trsturilor comerului exterior al Romniei n anii tranziiei. Unitatea de curs 2 se axeaz pe probleme privind riscurile economice care guverneaz schimburile economice externe i pe principalele metode de evitare a lor. Mediul economic internaional este guvernat de risc i incertitudine. Pentru a realiza tipologia riscurilor, s-au utilizat mai multe criterii i anume : natura lor, cauzele care le produc i locul n care se produc. Metodele i tehnicile contractuale i extracontractuale de protejare mpotriva riscurilor vizeaz riscul valutar i riscul de pre. Sunt prezentate aceste metode, cu accentuarea situaiilor n care se recomand aplicarea lor. Aplicaiile practice ajut la aprofundarea i nelegerea complet a acestor metode i tehnici. Modulul se continu cu unitatea de curs 3 care prezint aspecte privind sistemele de organizare ale comerului exterior. n evitarea riscurilor comerciale care pot s apar n activitatea de comer exterior, un rol deosebit de important l joac msurile ntreprinse la nivel de stat privind organizarea schimburilor externe. Este expus rolul statului n organizarea schimburilor economice externe i mijloacele prin care el se poate implica. Modalitile de organizare a comerului exterior sunt determinate de dimensiunile firmei, de intensitatea legturilor economice externe, de reglementrile naionale i de ali factori. Modulul prezint ambele modaliti de organizare, i anume schimburile economice directe i indirecte, formele acestora, avantaje i dezavantaje i comercianii, respectiv societile de intermediere prin care se realizeaz. Ca o particularizare, se prezint succint organizarea schimburilor economice externe n Romnia, respectiv tendinele principale care au marcat evoluia comerului exterior n perioada tranziiei.

34

Sistemul relaiilor economice internaionale depinde n mod decisiv de sistemul informaional economic. Din acest motiv, modulul continu, prin a aborda n unitatea de curs 4, necesitatea informrii cu privire la pia i la partenerii externi, n momentul n care se ncheie contracte internaionale. Studierea pieei externe se realizeaz n mai multe etape, fiecare etap fiind prezentat succint. Situaia conjunctural se evideniaz cu ajutorul unor indicatori care ilustreaz legturi temporale Diversitatea metodelor concrete folosite n abordarea conjunctural a pieelor internaionale include corelri ale indicatorilor conjuncturali, balane, analiza i extrapolarea seriilor cronologice, anchete i teste conjuncturale. Modulul analizeaz aceste aspecte i abordeaz coninutul studiilor de pia prin prisma indicatorilor care permit evaluarea cantitativ a dimensiunilor acesteia. Informarea asupra pieei este strns legat de programul de marketing internaional, astfel c este alocat o atenie special i elementelor ce in de mixul de marketing. n realizarea de contracte externe, firmele trebuie s cunoasc modul n care se desfoar procesul negocierii. Sunt redate astfel, o parte din principiile, tehnicile i cursele folosite n negocieri. Ultima parte a modulului, respectiv unitatea de curs 5, trateaz aspecte privind sistemul politicilor comerciale externe, care vizeaz sfera relaiilor economice externe. Prin intermediul politicii comerciale, statul realizeaz funcia sa extern. Sunt redate principalele tipuri de politici comerciale- autarhia, liberul schimb i protecionismul i instrumentele politicilor comerciale, respectiv instrumentele tarifare i instrumentele netarifare. Aceste instrumente au rolul de a limita importurile. Practica mondial a demonstrat c pe lng aceste msuri, sunt necesare msuri i reglementri promoionale i de stimulare a exporturilor. Este realizat o prezentare sistematic a rolului, principiilor i influenelor Organizaiei Mondiale a Comerului n procesul de modernizare a economiei mondiale. n ncheiere, se etaleaz aspectele privind politica comercial a Romniei n tranziia spre economia de pia, respectiv strategia de dezvoltare naional. funciile tarifului vamal de import i condiiile determinate de

Teme de control Unitatea de curs 1 1. Participarea economiilor naionale la circuitul economic mondial: a. nu modific condiiile economice interne; b. poate constitui un factor favorizant al creterii economice interne; 35

c.nu mai reprezint o prioritate datorit noului protecionism; d.se poate constitui ntr-o frn a dezvoltrii economice sustenabile; e. duce la reducerea ratei interne a creterii economice. 2. Schimburile economice externe: a. permit valorificarea superioar a capacitilor productive interne; b. se justific numai n relaiile dintre state cu niveluri diferite de dezvoltare; c. pot asigura completarea ofertei interne de bunuri de producie i consum; d. nu favorizeaz creterea calitii ofertei interne de bunuri i servicii; e. pot diminua gradul de satisfacere a nevoilor de consum interne. 3. Participarea la fluxurile comerciale internaionale: a. prezint mai multe riscuri dect avantaje pentru statele n curs de dezvoltare; b. poate duce la obinerea unor economii de scar pentru industriile exportatoare; c. constituie un obstacol n calea difuzrii progresului tehnic, datorit riscurilor suplimentare care apar odat cu licenierea; d. este o necesitate obiectiv pentru orice economie naional; e. este inutil pentru economiile mari. 4. Fluxurile comerciale: a. Nord Nord reprezint schimburi ntre rile capitaliste dezvoltate; b. Nord Sud constituie o reminiscen a sistemului colonial care trebuie abandonat, deoarece contribuie la pauperizarea statelor n curs de dezvoltare; c. Est Vest au cunoscut o dezvoltare deosebit n ultimul deceniu; d. Sud Sud nu pot contribui la dezvoltarea economic a statelor srace; e. Est Est au crescut n amploare n ultimul deceniu. 5. Gradul de acoperire al importurilor prin exporturi se calculeaz ca: a. produs ntre valoarea produciei interne i valoarea importurilor unui stat; b. raport procentual ntre valoarea importurilor n preuri FOB i valoarea exporturilor n preuri CIF; c. diferen ntre exporturile i importurile unei ri; d. raport procentual ntre valoarea exporturilor n preuri FOB i valoarea importurilor n preuri CIF; e. niciuna dintre formulele de mai sus. 6. Indicele raportului de schimb al unei ri: a. se determin ca raport procentual ntre indicele preurilor importurilor i indicele preurilor exporturilor; b. se determin ca raport procentual ntre indicele preurilor exporturilor i indicele preurilor importurilor; c. poate indica dac schimburile comerciale au fost avantajoase sau nu; d. exprim cantitatea de exporturi necesar pentru a achita importurile; e. indic necesarul valutar pentru finanarea schimburilor externe. 7. Diviziunea internaional a muncii i specializarea economic: a. sunt procese care au cunoscut de-a lungul timpului mutaii de structur importante; b. sunt posibile numai n cazul economiilor dezvoltate; c. sunt profitabile numai n cazul economiilor relativ mici; d. sunt stabilite periodic, n cadrul unor consultri economice multilaterale; e. nu mai sunt caracteristice economiilor moderne. 36

8. n perioada postbelic, schimburile comerciale internaionale s-au aflat sub incidena a numeroi factori, printre care: a. eecul organismelor internaionale n a asigura liberalizarea treptat a fluxurilor comerciale; b. liberalizarea treptat a schimburilor comerciale; c. creterea continu a protecionismului tarifar; de comercializare internaional; d. diversificarea tehnicilor e. niciunul din factorii de mai sus.

9. Comerul mondial contemporan este caracterizat de : a. o cretere a proporiei produselor agricole n totalul schimburilor; b. o diminuare a ponderii sectorului teriar n totalul schimburilor; c. o scdere accentuat a contribuiei statelor n curs de dezvoltare la exporturile de produse manufacturate; d. stagnarea nivelului valoric total al schimburilor n ultimele decenii; e. un ritm ridicat de cretere n termeni reali i valoric. 10. Ce fluxuri comerciale sunt favorizate de aprecierea monedei naionale? a. exporturile pentru c devin mai ieftine; b. exporturile pentru c aduc profituri mai mari; c. importurile deoarece se ieftinesc; d. aprecierea monedei avantajeaz toate fluxurile comerciale externe; e.toate rspunsurile de mai sus sunt greite. Unitatea de curs 2 1. Riscul economic reprezint: a) o alternativ (cealalt fiind ansa) a condiiilor de finalizare a unei afaceri comerciale; b) o metod eficace de protecie mpotriva fluctuaiilor valutare; c) un mod de prevenire a deprecierii monedei naionale n raport cu alte monede; d) o tehnic folosit n operaiunile la termen; e) o metod de evaluare a pieei internaionale. 2. Dup natura lor, riscurile pot s fie: a) riscuri naturale, politice, administrative, de management, contractuale, de pre i valutare; b) naturale i economice; c) cu coninut economic i de alt natur; d) interne i internaionale; e) privind bonitatea agentului economic, privind fluctuaiile valutare, riscuri comerciale 3. n ce situaie apare riscul valutar pentru un exportator (creditor)? a) atunci cnd, la data ncasrii sumei, valuta n care s-a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la momentul ncheierii contractului; b) atunci cnd, la data ncasrii sumei, preul internaional al produsului comercializat prezint variaii foarte mari; c) atunci cnd, la data ncasrii sumei, valuta n care s-a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la momentul ncheierii contractului; d) numai n situaia n care n contract se menioneaz posibilitatea utilizrii acreditivului back to back; e) riscul valutar nu poate s se manifeste pentru un exportator.

37

4. n ce situaie apare riscul valutar pentru un importator (debitor)?

a) atunci cnd, la data

ncasrii sumei, valuta n care s-a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la momentul ncheierii contractului; b) n situaia n care consolidarea valutar se efectueaz folosind moneda unei ri tere; c) cnd tranzacia se ncheie n mai puin de 48 de ore; d) numai dac se recurge la plata n produse rezultate; e) atunci cnd, la data ncasrii sumei, valuta n care s-a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la momentul ncheierii contractului; 5. Clauza valutar presupune: a) fixarea unui pre ferm, ntr-o valut convertibil; b) evitarea efecturii de pli n valut i recurgerea la operaiuni n regim de contrapartid; c) alegerea monedei de contract; d) legarea valutei n care se efectueaz plata/ncasarea de o alt valut, de un co valutar, sau de o moned internaional; corecte. 6. Relaia de calcul a coeficientului de fluctuaie, valabil pentru valutele care coteaz indirect este: a) Kf = (C0/C1 1)x100; b) Kf = (C0/C1 +1)x100; c) Kf = (C1/C0 1)x100; d) Kf = C0/C1 100; e) Kf = Kfi/(n 100). 7. Pentru un exportator, riscul de pre apare n situaia n care: a) ntre intervalul dintre contractare i plat valuta plii a suferit o depreciere; b) n intervalul dintre momentul contractrii i cel al ncasrii, a avut loc o cretere de pre pe plan internaional; c) preul produsului se determin pe baza clauzei privind alegerea monedei de contract; d) se decide utilizarea clauzei co valutar simplu, deoarece se alege o singur valut ca etalon; e) toate rspunsurile de mai sus sunt corecte. 8. Operaiunile la vedere sunt iniiate, de regul, n urmtoarele scopuri: a) obinerea de valut necesar unor pli internaionale; b) respectarea principiilor O.M.C. privind transparena relaiilor comerciale; c) modificarea structurii disponibilitilor n valut potrivit unor criterii de optimizare; d) asigurarea legturii ntre operaiunile de hedging cu marf i operaiunile paralele; e) n cadrul clauzei de consolidare a valorii (buy-back). 9. Cum se realizeaz operaiunile la termen complexe pe piaa valutar? a) prin combinarea unei operaiuni propriu-zis cu marf fizic, cu o operaiune executabil printr-un contract la termen; b) prin vnzarea fizic a unui produs simultan cu cumprarea unui numr de contracte la termen echivalente n uniti fizice; c) prin efectuarea simultan a dou operaiuni valutare: una de vnzare i alta de cumprare, la scadene diferite; d) prin stabilirea unui termen de valabilitate a coului valutar negociat; e) toate rspunsurile de mai sus sunt greite. e) toate variantele de mai sus sunt

38

10. Care din urmtoarele elemente reprezint tehnici contractuale de prevenire i diminuare a riscului valutar? a) operaiunile la termen pe piaa valutar; b) hedging-ul cu marf; c) utilizarea acreditivului irevocabil confirmat; d) introducerea unei marje asiguratorii n pre; e) anticiparea sau ntrzierea efecturii plii sau ncasrii. Unitatea de curs 3 1. Implicarea statului n organizarea i desfurarea schimburilor economice externe: a. este specific doar statelor cu economie centralizat; b. vizeaz urmrirea i aprobarea fiecrei tranzacii internaionale; c. vizeaz n principal definirea cadrului juridic i compatibilizarea reglementrilor interne cu uzanele internaionale; d. trebuie s urmreasc conservarea monopolului statului aspra comerului exterior; e. difer de la ar la ar. 2. n ce const avantajul principal al formelor directe de organizare a comerului exterior? a. creeaz posibilitatea sporirii impozitelor pltite de firmele exportatoare; b. se pot obine informaii de calitate asupra pieei i preurile cele mai avantajoase; c. se elimin cheltuielile mari necesare ntreinerii aparatului propriu de comer exterior; d. se poate spori gradul de adaptare a produciei la cerinele pieei; e. toate rspunsurile sunt greite. 3. Printre funciile specifice direciilor de export import independente se numr: a. prospectarea pieei internaionale; b. contactarea investitorilor externi; c. asigurarea unui nivel tehnic corespunztor al produciei; d. negocierea tranzaciilor internaionale; e. prospectarea pieei interne a bunurilor intermediare. 4. Comercianii de intermediere acioneaz: a. n nume propriu, dar pe contul i riscul clientului; b. n numele clientului, dar pe cont i risc propriu; c. n numele i pe contul clientului, dar pe risc propriu; d. n numele asociaiei profesionale pe care o reprezint, dar pe cont i risc propriu; e. n numele, pe contul i riscul clientului. 5. Apelarea la comercianii de intermediere n cadrul schimburilor directe prin delegare prezint ca dezavantaje, urmtoarele: a. beneficiile comercianilor pot fi afectate dac nu se acord exclusivitatea; b. beneficiile exportatorilor sunt diminuate prin plata comisionului; c. comercianii de intermediere nu au contact cu ali furnizori din amonte; d. exportatorii sunt lipsii de contactul direct cu pieele de desfacere; e. monopolizarea pieelor anumitor mrfuri de ctre firmele comerciale de intermediere. 6. Printre cele mai importante elemente ale contractului de comision, se pot meniona: a. comisionul; b. garania referitoare la stocul din depozit; c. localizarea depozitelor

39

comisionarului, n cazul n care acestea exist; d. acordul furnizorilor din amonte, n cazul clauzei de exclusivitate; e. delcrederea. 7. n cadrul contractului de comision, delcrederea reprezint: a. garania referitoare la stocul din depozitul comisionarului; b. o retribuire adiional a comisionarului pentru preluarea riscului valorificrii pe credit a mrfurilor; c. comisionul cuvenit intermediarului; d. o sum suportat de ctre comisionar; e. o economie realizat de ctre comitent, ca urmare a vnzrii pe credit. 8. Particularitile principale ale contractului de reprezentare sau de agent fa de contractele altor intermediari sunt urmtoarele: a. brokerii acioneaz n nume i pe risc propriu; b. reprezentanii acioneaz n nume i pe risc propriu; c. reprezentanii nu particip ca parte la contractul de vnzare-cumprare; d. ntre reprezentant i comitent exist de regul relaii de durat; e. ntre reprezentant i comitent nu exist de regul relaii de durat. 9. Curtajul reprezint: a. o cot procentual din valoarea contractului sau pe unitate cantitativ, cuvenit brokerilor; b. o cot procentual din valoarea contractului sau pe unitate cantitativ, cuvenit reprezentanilor sau agenilor; c. retribuia curtierilor pentru intermedierea contractelor de vnzare-cumprare; d. plata suplimentar datorat comitenilor pentru creditele comerciale acordate; e. niciunul dintre rspunsurile de mai sus. 10. Cesionarea poate mbrca urmtoarele forme: a. cesionare obinuit, n care productorul i rezerv dreptul de a vinde i prin alte reele dect cele ale intermediarului; b. cesionare autentic, n care productorul autentic al bunului este unicul ndreptit s distribuie mrfurile; c. cesionare deschis sau nchis, dup forma de comercializare; d. cesionare simpl sau multipl, dup numrul intermediarilor; e. toate variantele de mai sus sunt corecte.

Unitatea de curs 4 1. Care este finalitatea pe care urmrete un studiu de conjunctur? a. acumularea unui volum ct mai mare de informaii despre concuren; b. elaborarea strategiei produsului pe piaa respectiv; c. determinarea ciclului de via al produsului; d. caracterizarea perspectivelor evoluiei pieei respective; e.toate rspunsurile sunt corecte. 2. Avnd n vedere faptul c indicatorii conjuncturali relev legturi temporale, acetia pot fi: a. indicatori simpli i compleci; b. indicatori ai pieei bunurilor de consum sau ai pieei

40

bunurilor de folosin ndelungat; c. indicatori avansai, concomiteni sau ntrziai; d. indicatori avansai i indicatori mai puin performani; e. indicatori statici i dinamici. 3. Indicatorii conjuncturali avansai: a. relev evoluia mai rapid a unor componente ale conjuncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia; b. relev evoluia mai lent a unor componente ale conjuncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia; c. caracterizeaz cu un grad mai ridicat de fidelitate evoluia pieei dect ceilali indicatori; d. pot fi utilizai numai n domeniul construciilor sau lucrrilor cu o durat de finalizare relativ ndelungat; e. ajung la un anumit nivel dup ce conjunctura general a depit nivelul respectiv. 4. Starea conjunctural general a pieei poate fi influenat de un ntreg ansamblu de factori, care, din punct de vedere al duratei diferite n care acioneaz, se pot mpri n factori: a. concomiteni, avansai i ntrziai; b. de durat, ciclici i aleatori; c. aleatori i nealeatori; d. simpli i compleci; e. direci i indireci. 5. Printre metodele cele mai folosite de studiere a conjuncturii economice se numr: a. corelarea indicatorilor; b. metoda bilanurilor; c. ancheta de conjunctur; d. corelarea balanelor; e. niciuna dintre cele enumerate mai sus. 6. Potenialul de import: a. se poate exprima prin numrul cumprtorilor poteniali ai unui produs; b. se determin ca raport ntre volumul mediu probabil al importului i preul mediu de import; c. se calculeaz ca produs ntre numrul importatorilor poteniali, volumul mediu probabil al importului i preul mediu de import; d. reprezint o parte a potenialului de absorbie al pieei; e. include potenialul de absorbie al pieei. 7. Capacitatea pieei: a. reprezint mrimea global a cererii sau ofertei teoretice de mrfuri; b. este inclus n potenialul pieei; c. este inclus n volumul pieei; d. poate fi determinat numai pentru importuri; e. relev gradul de saturare al unei piee. 8. Segmentarea pieelor externe se poate face n funcie de: a. cota de pia a concurenilor principali; b. caracteristicile socio-economice ale intei; c. capacitatea de export a pieei int; d. caracteristicile mrfii; e. toate criteriile de mai sus. 9. Printre efectele principale ale standardizrii produselor se numr i urmtoarele: a. ncurajeaz creativitatea i inovarea; b. antreneaz costuri de marketing suplimentare; c. genereaz economii ndeosebi n fazele de producie i de marketing; d. face inutil segmentarea pieelor; e. descurajeaz consumul de mas. 10. n cadrul negocierilor internaionale, strategia fr concesii: a. este echivalent strategiei win-win; b. poate fi aplicat numai atunci cnd prile participante la tratative au puteri egale; c. poate fi aplicat mai ales atunci cnd prile participante la tratative au puteri

41

inegale; d. este bazat pe identificarea intereselor comune ale prilor; e. presupune obinerea unor concesii importante prin nsumarea treptat a unor concesii mai mici.

Unitatea de curs 5 1. Funciile de promovarea i de protecie sunt compatibile ntr-un sistem coerent de

reglementri comerciale? a. nu, pentru c nu se poate realiza - n mod simultan - att stimularea ct i protecia schimburilor externe; b. da, pentru c se aplic difereniat , de la o ar la alta; c. nu, pentru c ar produce discriminarea comercial a unor parteneri; d. da, pentru c se aplic unor fluxuri comerciale distincte; e. nu, pentru c ntreprinderile indigene nu sunt avantajate de taxele vamale mari la importuri. 2. Efectul protecionist al taxelor vamale se produce n situaiile n care : a. gradul de protecie efectiv este mai mare dect protecia nominal; b. nivelul proteciei efective ncurajeaz importurile de produse de baz; c. costul total al importurilor depete preul produselor indigene similare; d. nivelul proteciei nominale este mai mic de 100% pentru a ncuraja importurile; e. toate rspunsurile sunt corecte. 3. Taxele vamale de export se utilizeaz n scopul : a. descurajrii importurilor de completare ; b. protejrii produselor indigene de concurena celor strine; c. reducerii tentativelor de evaziune fiscal; d. pentru corelarea preurilor produselor de import cu cele indigene; e. toate rspunsurile de mai sus sunt: e1. corecte; e2. false; 4. Taxele vamale ad valorem se utilizeaz mai frecvent dect cele specifice, deoarece: a. taxele ad valorem se percep asupra importurilor; b. taxele ad valorem au efecte protecioniste mai puternice; c. taxele ad valorem permit realizarea de venituri sigure pentru bugetul de stat; d. perceperea ad valorem este mai simpl; e. toate rspunsurile de mai sus sunt : e1. corecte; e2. false; 5. Taxele compensatorii se utilizeaz pentru : a. corelarea preurilor produselor de export cu cele ale pieei mondiale; b. pentru descurajarea importurilor neperformante; c. pentru anularea efectului subveniilor acordate n ara de origine a mrfurilor; d. pentru majorarea veniturilor bugetului local; e. folosirea taxelor compensatorii este interzis prin acorduri internaionale. 6. Taxele antidumping se practic n scopul : a. eliminrii tentativelor de evaziune fiscal; b. sancionrii practicilor comerciale neloiale n domeniul preurilor; c. descurajrii

42

importurilor de produse sensibile d. sporirii competitivitii produselor indigene; e. toate rspunsurile de mai sus sunt corecte. 7. Tariful vamal asimilat se utilizeaz : a. n toate situaiile n care legturile comerciale dintre dou ri sunt foarte puternice; b. pentru facilitarea integrrii statului respectiv ntr-o zon comercial de mare interes; c. pentru a facilita asimilarea noilor tehnologii de fabricaie; d. pentru a respecta unele norme internaionale; e. toate rspunsurile de mai sus sunt : e1. corecte; e2.false. 8. Crearea de fluxuri comerciale se produce: a. prin nlocuirea furnizorilor tradiionali(mai competitivi) ; b. prin realizarea de acorduri de cooperare n producie; c. prin ncurajarea schimburilor cu rile n curs de dezvoltare; d. prin renunarea la taxele vamale de export; e. prin nlocuirea furnizorilor mai puin competitivi cu alii mai performani. 9. Efectul de armonizare al taxelor vamale se obine prin: a. folosirea metodei liniare de reducere tarifar; b. alinierea la standardele internaionale a formalitilor vamale; c. diminuarea diferenelor mari ntre nivelurile taxelor vamale la acelai produs; d. folosirea unui nivel foarte apropiat al taxelor vamale pentru acelai produs; e. formarea de uniuni vamale. 10. Restriciile netarifare sunt utilizate pentru: a. efectele protecioniste mai sigure pe care le produc; b. a compensa eficiena mai sczut a taxelor vamale; c. (c) ofer posibiliti mai largi de control asupra comerului exterior; d. (c) asigura posibilitatea diferenierii mai rafinate a politicii comerciale; e1.corecte; e2. false; e. toate rspunsurile de mai sus sunt :

Bibliografia 1. Bari, Ioan, Economia mondial, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1994
2.

Bhagwati, Jagdish, VERs, Quid Pro Quo DFI and VIEs: Political-Economy-Theoretic Analyses, International Economic Journal 1 (1987):1-14 Brander, J.A, Krugman P. - A Reciprocal Dumping Model of International Trade, Journal of International Economics, 1983

1.

43

2.

Bye, Maurice, De Bernis, Grard Dastanne, Relations Economiques Internationales, Editions Dalloz, Paris, 1987 Ciobanu, Gheorghe (coord.), Tranzacii Economice Internaionale, Universitatea BabeBolyai Cluj-Napoca, 2004, ISBN: 973-86547-8-5 Grubel, H.G., Lloyd., P.J., Intra-industry Trade, Mac Millan, London 1975 Ian, Vasile, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economica, 2004 Jacques, Henry , La theorie du commerce exterieur dans le temps historique, PUF, 1991 Krugman, Paul, A Model of Inovation, Technology Transfer, and the World Distribution of Income, Journal of Political Economy, 2 ,1979 Krugman , Paul, Obstfeld, International Economics, New York 1994 Lindert, Peter, Economie internationale, 8 edition, Paris, 1990 Marin, George, Puiu, Alexandru, (coordonatori), Dicionar de relaii economice internaionale, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993, Mnil, Adrian, Companiile offshore sau economia fiscal legal, Editura All Beck, 1999 Popa, Ioan, Tranzacii de comer exterior, Ed. Economic, Bucureti, 2002, ISBN: 973-590662-7 Posner, M., International Trade and Technical Change, Oxford Economic Papers, Oct.1961 p.323-341 Rainelli, Michel , Comerul internaional, Ed.Humanitas, 1992 Reich, Robert , Munca Naiunilor, Ed.Paideia, Bucureti, 1996 Ricardo, David, Opere alese, vol. I, Editura Academiei, Bucuresti, 1950 Roberts Craig , Paul, A growing menace to free trade: U.S. Sanctions, Business Week, Nov.24, 1997 Rotariu, Ioan (coord.), Sistemul economiei mondiale i mecanismele sale de funcionare, Editura Mitron, 2001 Sut , Nicolae (coordonator), Comer internaional i politici comerciale contemporane, Ed. All, Bucureti, 1995 Vernon, Raymond, International Investment and International Trade in the Product Cycle, Quarterly Journal of Economics, mai 1966 Winters, Alan W., International Economics, 4th Edition, Routhledge, London, 1994.

3.

4. 5. 6. 7.

8. 9. 10.

11. 12.

13.

14. 15. 16. 17.

18.

19.

20.

21.

* * * WTO Annual report 2001-2005 * * * Anuarul Statistic al Romaniei 2000, Institutul Naional de Statistic

44

Modulul 2 TEHNICI I MECANISME N TRANZACIILE ECONOMICE INTERNAIONALE Obiective urmrite: Studierea acestui modul are ca obiective familiarizarea studenilor cu problematica microeconomic, cu particularitile i mecanismele de realizare a tranzaciilor comerciale externe. Mai nti se abordeaz problematica vnzrilor internaionale i a ncheierii contractelor de vnzare internaional, ceea ce presupune cunoaterea elementelor de coninut i a clauzelor cuprinse n acestea privitoare la cantitatea i calitatea bunurilor ce fac obiectul contractului, condiiile de livrare, preurile precum i mecanismul plilor externe. n aceeai manier se prezint n urmtoarea unitate de curs coninutul operaiunilor comerciale combinate (n contrapartid) fcnd distincia ntre ceea ce reprezint operaiuni paralele i compensaii propriu-zise, precum i a ceea ce difereniaz barterul de clearing. Urmtoarea unitatea de curs prezint problemele legate de transferul de tehnologie, de tranzaciile specializate pe comerul cu brevete de invenii i inovaii, pe know-how, franchising i leasing, precum si tehnica licitaiilor, punndu-se accentul pe aspectele cu caracter practic nemijlocit. Un capitol distinct este consacrat tranzaciilor de burs i activitii la bursele de mrfuri i valori oferind studenilor elementele necesare nelegerii operaiunilor bursiere, a modului n care acestea se desfoar, precum i a modului n care aceste operaiuni se pot folosi pentru obinerea de ctiguri atunci cnd acestea au o natur pur speculativ, sau urmresc acoperirea mpotriva unor riscuri. Recomandri pentru studiu: Pentru a accentua valenele practice ale studierii acestui modul al cursului de Tranzacii Economice Internaionale, studenilor la aceast form de nvmnt, care sunt deja angajai n activitatea economic nemijlocit li se recomand s foloseasc pentru ilustrarea caracteristicilor operaiunilor studiate, documente de firm, contractele concret ncheiate cu partenerii, documentele bancare ce arat modalitile de plat folosite, mergnd de la ordine de plat, la acreditive documentare. La acestea adugndu-se presa economic de specialitate, n special pentru ilustrarea

45

operaiunilor bursiere, precum i a site-urilor de internet ale marilor burse de mrfuri i valori din lume. Rezultate ateptate: n urma studierii acestui modul studenii vor dobndi cunotinele necesare pentru ca n activitatea practic s poat aprecia care sunt elementele concrete ce trebuiesc specificate pentru ca interesele firmei, indiferent de tipul de tranzacie n care este implicat, s poat fi urmrite astfel nct eficiena s fie maxim. Astfel studenii vor nelege care sunt clauzele de determinare a calitii se pot folosi n mod concret ntr-un contract n funcie de marfa ce face obiectul contractului; care este clauza de livrare adecvat unei situaii concrete, precum i modalitatea de plat preferabil pentru a avea sigurana ncasrii sumelor. De asemenea studierea acestui modul le va oferi studenilor, abilitile necesare pentru a judeca n cunotin de cauz avantajele i dezavantajele implicrii n tranzacii n contrapartid, sau n tranzacii special de genul transferului de tehnologie, al leasingului sau participarea la licitaii internaionale fie ele de vnzare sau de cumprare. n plus studierea acestui modul le va asigura deschiderea necesar pentru a putea nelege lumea fascinant a burselor i le va oferi elementele necesare pentru a putea interpreta datele privind evoluia acestui sector att de dinamic al economiei.

Unitatea de curs 6: Tema: Contractul de Vnzare Internaional 1.Caracteristicile generale ale contractului de vnzare internaional

46

Schimburile economice externe se concretizeaz n principiu n acte de vnzare-cumprare a cror suport juridic l reprezint contractele de vnzare internaional. Contractul de vnzare internaional este un act juridico-economic prin care una din pri (vnztorul, adic exportatorul) se oblig s transmit proprietatea asupra unui bun al su specificat celeilalte pri (cumprtorului, adic importatorului, care aparine unui alt stat) i care la rndul su se oblig s plteasc preul stabilit ca valoare a bunului Ca rezultat al procesului de negociere ntre parteneri de contractle de vnzare au unele caracteristici specifice vnzrii din dreptul intern, dar i elemente specifice mediului internaional n care contractul se va realiza. Astfel, contractul de vnzare internaional este bilateral, consensual, sinalagmatic, translativ de proprietate, cu titlu oneros. n practica negocierii i contractrii internaionale se utilizeaz aa-numitul contract tip, practic ce confer comercianilor o serie de avantaje legate de durata i dificultatea procesului de negociere, claritatea formulrii, omisiunea unor clauze importante sau chiar interpretarea acestora. CONTRACTUL TIP este un model de contract standardizat care poate fi completat sau modificat de comun acord de ctre negociatori i la care prile fac referin. 2 Clauze i condiii ale contractelor de vnzare internaional Ca regul general, contractul comercial internaional este consacrat printr-un act scris. Principalele componente de fond ale contractului de vnzare internaional sunt clauzele i condiiile contractuale. CLAUZELE
I

tranzacionat, respectiv a contractului.

CONDIIILE CONTRACTUALE

reprezint prevederi cuprinse n coninutul

contractului care reglementeaz strict toate condiiile de desfurare efectiv (realizare) a tranzaciei comerciale; sunt o expresie detaliat a acordului de voin realizat ntre pri cu privire la aspectele asupra crora s-a convenit (obiect, pre, durat, reglementarea diferendelor, exonerarea de rspundere, etc.).

Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze: a). clauze eseniale - snt cele n absena crora contractul nu este valabil ncheiat (clauzele referitoare la prile contractului, la obiect sau la pre); b). alte clauze ANEXELE la contract detaliaz o serie de aspecte tehnice, financiare sau juridice. De regul, anexele cuprind contracte conexe, documente suport (piese aferente brevetelor, mrcilor, rezultate ale auditului, etc.) sau documente de plat. 47

Obiectul contractului; condiii de ambalare i marcare OBIECTUL CONTRACTULUI este reprezentat de marfa asupra creia se poart negocierile i care va trece n proprietatea cumprtorului dup ce acesta va achita preul convenit tipul de marf, cantitate, calitate, ambalaj i vnztorului, n conformitate cu prevederile contractuale. Identificarea exact a obiectului tranzaciei const n stabilirea aspectelor legate de precizarea obligaiilor prilor referitoare la acestea. Denumirea mrfii care face obiectul contractului trebuie astfel specificat nct s nu lase loc interpretrilor subiective. Cantitatea mrfii se determin prin folosirea unitilor de msur adecvate, n funcie de uzanele cu privire la msuri i greuti de pe piaa clientului. De asemenea expediat exportatorul. n contracte exist alte dou aspecte de mare importan: ambalarea i marcarea mrfurilor pentru export. Tipul de ambalaj este negociabil i se stabilete n funcie de caracteristicile mrfii ambalate i de condiiile de transport. Ambalajul de export are i o important funcie promoional, alturi de cele de protecie, facilitarea manipulrii, a transportului i chiar a consumului. Marcarea ambalajului este o alt cerin important uzitat n contractul extern; aceasta trebuie s asigure identificarea exportatorului i a tipului de marf, uneori i a importatorului. Contractul cuprinde descrierea amnunit a marcajelor: coninut, limba utilizat, locul i modul de aplicare, n unele cazuri specificarea abloanelor de marcare, a etichetelor, vignetelor sau a ambalajelor individuale special imprimate. Marca de fabric sau de comer este un element distinctiv utilizat pentru a desemna un produs care formeaz obiectul proprietii comerciale. Marca de fabric indic proveniena produsului, constituind totodat i o garanie puternic n privina calitii produsului respectiv; face obiectul proteciei drepturilor de proprietate industrial i poate fi comercializat. 2.Clauzele i condiiile cu privire la calitatea mrfurilor Calitatea mrfurilor este unul din elementele cheie ale succesului ntr-o operaiune de export import ; calitatea mrfurilor este negociabil. Din momentul n care prile au convenit asupra unei anume caliti ( determinate i verificabile n baza unei din clauzele i metodele care vor fi prezentate n continuare) a mrfurilor ce trebuie s fie livrate, respectarea acestei clauze este cea mai important obligaie contractual a exportatorului. Calitatea mrfurilor se determin prin mai multe metode: 1). determinarea calitii mrfii pe baz de descriere 48 n contract trebuie s se prevad locul unde va fi determinat cantitatea i documentul care s ateste ce cantitate a

2). determinarea calitii prin mostre O variant special este mostra sond. 3). determinarea calitii mrfii pe baz de tipuri i denumiri uzuale 4). determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, a celei de comer sau serviciu 5). determinarea calitii pe baza vizionrii mrfii - const n examinarea direct a mrfii de ctre cumprtor, i poate avea dou variante: - vnzarea-cumprarea cu clauza vzut-plcut sau vnzarea-cumprarea cu clauza dup ncercare 6). determinarea calitii prin utilizarea unor clauze (formule) consacrate - const n prevederea n contract a urmtoarelor clauze posibile: formula "tel quel" ; clauza "sntoas la descrcare" (sound delivered sau S.D.) ; clauza "comerului cu secar" (rye terms sau R.T.) 3 Condiiile de livrare n cadrul derulrii contractelor comerciale internaionale sunt foarte importante prevederile convenite de ctre pri privind livrarea mrfurilor ce fac obiectul tranzaciei, adic acele condiii legate de determinarea locului i momentului n care o dat cu trecerea mrfurilor de la vnztor la cumprtor are loc i transferul cheltuielilor i al riscurilor pe care le implic livrarea. CONDIIILE
DE

LIVRARE sunt prevederi contractuale care stabilesc obligaiile i rspunderea

prilor n legtur cu formalitile i cheltuielile necesare pe parcursul expediiei mrfurilor de la exportator la importator, precum i riscurile suportate pe timpul transportului (inclusiv cele legate de stocarea, ncrcarea, transbordarea, stivuirea, descrcarea mrfurilor). Negocierea condiiilor de livrare presupune din partea fiecruia dintre comerciani o echip de negociatori foarte bun precum i asumarea unor riscuri eseniale: omiterea unor aspecte importante, exprimarea insuficient de precis a unor obligaii (care poate da natere unor interpretri pertinente), etc., riscuri care se pot finaliza n litigii greu de soluionat. Termenii INCOTERMS au fost acceptai de majoritatea comercianilor, mai puin cei britanici i americani. Acetia din urm utilizeaz ncepnd din 1941 un alt cod de termeni denumit R.A.F.T.D. (Revised American Foreign Trade Definitions), cuprinznd 8 termeni de livrare. Regulile INCOTERMS au fost revizuite n 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 i 2000 n sensul adugrii unor termeni sau comasrii altora; astfel, din 2001 se aplic noul sistem ce cuprinde 13 termeni uzuali, care prin colaborarea Camerei Internaionale de Comer de la Paris (C.C.I.) cu Organizaia Naiunilor Unite au o denumire standard i o abreviere consacrat (din 3 litere). Folosirea termenilor INCOTERMS nu este subneleas, fiind necesar ca n contractul comercial partenerii s menioneze expres i fr echivoc referirea la un anume termen i versiunea documentului C.C.I. n care acesta este cuprins. Astfel, regulile INCOTERMS fac referiri exprese asupra tuturor etapelor i operaiunilor unei livrri internaionale, i anume: 49

1. Obligaiile ferme ale prilor contractante 2. Cheltuielile cu ambalarea mrfurilor de export 3. Controlul cantitativ i calitativ al mrfii 4. Locul i momentul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la vnztor la cumprtor. 5. Transportul mrfii i avizarea partenerilor contractuali: 6. ncheierea contractului de transport internaional i obinerea documentelor legate de livrare; 7. Obinerea altor documente aferente exportului sau importului 8. Asigurarea vmuirii mrfurilor i plata taxelor vamale. Uzanele INCOTERMS cuprind 4 clase distincte de termeni comerciali: - clasa "E" stabilete ca vnztorul s pun mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaii proprii (livrarea se face din depozitele furnizorului); cuprinde o singur condiie: (1) Ex Works ...(adresa fabricii furnizorului) cumprtor; cuprinde 3 termeni: (2) Free Carrier ... named place (3) Free Alongside Ship ... (portul i dana) (4) Free on Board ... (portul i dana) FCE FAS FOB EXW - clasa "F" care stabilete ca vnztorul s predea mrfurile unui cru numit de

- clasa "C" care stabilete c vnztorul este obligat s suporte cheltuielile cu transportul, i n unele cazuri i cele cu asigurarea, dar fr s i asume riscul pierderii sau al deteriorrii mrfurilor i fr s suporte cheltuielile suplimentare legate de efectuarea transportului; caracteristica principal a condiiilor acestei clase este reprezentat de faptul c punctul critic (momentul i locul) care marcheaz transferul cheltuielilor nu coincide cu cel de transfer al riscurilor (de la vnztor la cumprtor); cuprinde 4 condiii: (5) Cost and Freight ... port de destinaie (7) Carriage Paid to ... port de destinaie (8) Carriage and Insurance Paid to ... port de CFR CPT destinaie CIP (6) Cost Insurance and Freigh port de destinaie CIF

- clasa "D" care stabilete ca vnztorul s suporte toate cheltuielile i riscurile aferente transportului mrfurilor pn la punctul de destinaie; cuprinde 5 termeni: (9) Delivered at Frontier Delivered ex Ship ... port de destinaie (11) Delivered ex Quay ... port de destinaie (12) Delivered Duty Unpaid ... port de destinaie (13) Delivered Duty Paid ... port de destinaie DAF DES DEQ DDU DDP 50 (10)

2.4 Termenul de livrare Pentru ndeplinirea corespunztoare a obligaiilor contractuale de ctre cele dou pri este important stabilirea clar a termenului de livrare (sau a modalitii de determinare a acestuia). TERMENUL
DE

LIVRARE reprezint momentul nfptuirii livrrii, al predrii mrfurilor de la

vnztor la cumprtor (n mod direct, prin intermediul cruului sau al altui intermediar de genul antrepozitelor de mrfuri, terminalelor de containere, etc.). n practic se utilizeaz mai multe tipuri de termene de livrare: - termen de livrare determinat, care poate fi la rndul lui cert sau indicativ; - termenul de livrare cert se fixeaz cu maxim precizie - termenul de livrare indicativ (orientativ) stabilete un interval de timp mai mare (decada, luna, trimestrul, etc.); - termen de livrare determinabil Data livrrii este considerat data trecut pe documentele de transport, termen ce indic predarea mrfii cumprtorului sau reprezentanilor acestuia; aceasta poate confirma respectarea (sau nu) a clauzelor contrac-tuale prin compararea cu temenul de livrare convenit. 2.5 Formarea preului mondial; clauzele i condiiile referitoare la pre Contractul de vnzare-cumprare prevede ca transferul proprietii asupra bunului tranzacionat s se realizeze doar dup ce cumprtorul pltete preul mrfii n cauz. PREUL reprezint suma de bani, determinat sau determinabil, pe care cumprtorul (importatorul) este obligat prin contractul ncheiat s o plteasc vnztorului (exportatorului) n schimbul mrfurilor tranzacionate. Preul se nscrie n contract fie pe unitatea de produs, fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate tranzacionat, n funcie de natura bunurilor. Prin negociere sau pe baza uzanelor trebuie neaprat precizate unele aspecte legate de preul mrfii: cantitatea pentru care se calculeaz preurile, valuta n care se face plata, reducerile de pre pe care le acord vnztorul cumprtorului. Practica internaional a consacrat mai multe metode de stabilire a preului: metode bazate pe costuri, O astfel de metod este metoda pragului de rentabilitate sau a punctului critic. metode bazate pe cerere metode bazate pe concuren

51

n practic, vnztorul se oblig prin contract sau ulterior s acorde cumprtorului unele bonificaii, fie prin creterea cantitii livrate fa de cea facturat, fie direct asupra preului. Astfel de reduceri asupra preului de care poate beneficia cumprtorul sunt: scontul de reglementare (casso sconto) rabatul remiza

Unitatea de curs 7: Tema: Modaliti de plat n relaiile internaionale ntre livrarea mrfii i efectuarea plii exist o strns interdependen, acestea fiind, de fapt, principalele obligaii ale celor dou pri contractante, obligaii care pot fi privite de pe poziii divergente. Cerina de asigurare a interdependenei dintre executarea principalelor obligaii ale celor dou pri, a condus la o practic specific activitii de comer exterior - efectuarea tranzaciilor n anumite condiii de plat. De regul, condiiile de plat se refer la locul i la termenul de decontare a preului, la modalitatea de plat, la moneda n care se va efectua plata, la garaniile oferite de cumprtor i la documentele necesare. MODALITATEA
DE PLAT

constituie mecanismul prin care documentele ce atest livrarea

mrfii i reprezint marfa sunt trimise cumprtorului, iar n schimbul acestora el va trebui s plteasc preul convenit, sau s se angajeze printr-un instrument de plat c va plti ulterior. MODALITILE DE PLAT INTERNAIONALE cuprind totalitatea operaiunilor i a tehnicilor de plat, controlul bancar, circuitul documentelor prin intermediul crora creditorul ncaseaz de la un debitor creana rezultat din schimburile economice externe. Modalitile de plat mai frecvent folosite sunt: creditul documentar (n variantele acreditiv documentar i scrisoare de credit comercial), incassoul documentar i ordinul de plat. Pentru derularea corespunztoare a plilor internaionale, un rol nsemnat l au anumite reglementri recunoscute i acceptate n relaiile bancare: Regulile i uzanele internaionale uniforme privind creditele documentare, Reguli uniforme pentru incassouri, elaborate de Camera de Comer Internaional de la Paris. Asemenea reglementri permit desfurarea plilor internaionale n condiiile de siguran sporit i contribuie la dezvoltarea schimburilor economice externe. 52

1.Plile prin incasso documentar INCASSO

DOCUMENTAR

ca modalitate de plat utilizat n relaiiile internaionale este

reglementat prin documentul intitulat "Reguli uniforme pentru incasso", cunoscut i sub numele de Publicaia 522, elaborat de Camera de Comer Internaional de la Paris, i const n faptul c importatorul (cumprtorul) accept plata documentelor remise de ctre exportator (vnztor), operaiune care se realizeaz prin bncile celor doi parteneri: banca exportatorului, la care acesta depune documentele de expediie i cea a importatorului, care ine contul acestuia. n funcie de documentele vehiculate, se disting dou tipuri de incassouri: - simplu - este un incasso de documente financiare nensoite de documente comerciale; - documentar - este un incasso de documente comerciale nsoite sau nu de documente financiare. Denumirea prilor n derularea unui incasso, indiferent de caracterul su simplu sau documentar este consacrat prin Publicaia 522: - ordonatorul sau exportatorul este cel care iniiaz operaiunea. - cumprtorul; - banca remitent sau banca exportatorului; - banca nsrcinat cu ncasarea, n cazul n care operaiunea nu poate fi realizat direct de banca nsrcinat cu ncasarea, aceasta apeleaz la o alt banc - banca prezentatoare - care preia sarcina de a prezenta documentele i de a obine ncasarea. Riscurile derulrii plii prin incasso documentar ntruct plata prin incasso nu presupune nici o obligaie sau garanie n afara obligaiei asumate de cumprtor prin contractul comercial, rezult ca incassoul e o surs de riscuri deloc neglijabile pentru vnztor. Cele mai frecvent ntlnite n practica curent sunt urmtoarele: a) Riscul ntrzierii la plat; b) Riscul de neplat din partea importatorului; c) Riscul diminurii ncasrii; d) Riscul pierderii mrfii Modaliti de diminuare a riscurilor n faza ntocmirii contractului riscul de neplat poate fi evitat prin includerea n contract a unor clauze acceptate de importator ce pot avea n vedere: - solicitarea unui avans de la importator; stipularea n contract a plii prin utilizarea cambiilor; solicitarea unei scrisori de garanie bancar prezentat de exportator privind efectuarea plii.

53

n faza expedierii i ntocmirii documentelor spre a fi remise importatorului, trebuie avute n vedere: executarea ct mai corect a contractelor; stoparea livrrii oricnd; ntocmirea unor documente, care s permit exportatorului controlul asupra mrfii; VINCULAIA. Plile prin acreditivul documentar ACREDITIVUL
DOCUMENTAR

reprezint un angajament prin care o banc (emitent,

ordonatoare), acionnd la cererea i n conformitate cu instruciunile clientului su (ordonatorul acreditivului, cumprtorul), se oblig s efectueze o plat ctre o persoan (beneficiarul acreditivului, vnztorul) sau s plteasc, ori s accepte, ca urmare a ordinului dat de beneficiarul acreditivului, cambii care au fost trase de ctre aceasta. n derularea plii prin acreditiv documentar (AD) sunt implicate patru pri principale, care au denumiri consacrate: 1. Ordonatorul AD - n relaia contractual este importatorul 2. Beneficiarul AD - n relaia contractual este exportatorul 3. Banca emitent - este banca care, la solicitarea importatorului, ordonatorul AD, i asum n scris angajamentul de plat n anumite condiii 3. Banca exportatorului - este banca corespondent bncii emitente, situat de regul n ara exportatorului. Forme i tipuri de acreditiv documentar n practic, termenul de AD este nsoit de una sau mai multe sintagme care l definesc n raport cu anumite caracteristici n derulare i utilizare. Sintetic aceste precizri se refer la: a) forma AD: revocabile; irevocabile; confirmate; neconfirmate. b) dup locul domicilierii AD: n ara exportatorului; n ara importatorului; ntr-o ter ar c) modul de utilizare: cu plata la vedere, cu plat amnat (diferat), acceptare, cu plat prin negociere. d) dup clauzele pe care le conine: transferabil, revolving (rennoibil), clauz roie (red clause), stand-by, de compensaie, subsidiar (back to back), transferabil, cesionat. Opiunea exportatorului pentru plata prin acreditiv trebuie s aib n vedere avantajele pe care aceast modalitate le prezint pentru el. Avantajele utilizrii AD pentru exportatori: risc minim de neplat a mrfurilor livrate. cumprtorul nu poate revoca plata sub diferite pretexte. derularea plii e prompt i strict reglementat de Publicaia 500. 54 cu plat prin

 riscul de pierdere sau deteriorare pe canal bancar este minim. n msura n care AD presupune utilizarea prin cambii trase la anumite termene, exportatorul poate utiliza cambiile acceptate de bnci ca o metod de finanare Dezavantajele utilizrii AD de ctre exportator: poziia competitiv a exportatorului este diminuat deoarece comisioanele i spezele bancare sunt mari i cad n sarcina ordonatorului. sumele de ncasat sunt inerent supuse riscului de curs valutar. Alegerea de ctre exportator a AD ca modalitate de plat trebuie s aib n vedere cel puin dou considerente: - creterea rapiditii i siguranei plii, - corelaia acreditivului cu construcia financiar a afacerii n ansamblul ei. Ordinul de plat. Caracteristici ORDINUL
DE PLAT

constituie cea mai simpl modalitate de realizare a unei pli,

respectiv ncasri. Esena sa const n transmiterea unei sume de bani de la persoana care datoreaz acea sum, n favoarea altei persoane care este titulara creanei respective. Plata se deruleaz pe o anumit filier, prin conturi bancare, n scopul de a transmite efectiv banii la distana care separ, de regul, pe pltitor de benficiarul plii. Din punct de vedere al modalitilor de ncasare, poate fi: - simplu, ncasarea nefiind condiionat de prezentarea documentelor sau o explicaie cu privire la scopul plii. Acest tip de ordin de plat se aseamn cu cecul. - documentar, ncasarea fiind condiionat de prezentarea setului de documente specificate de ordonator. n relaiile comerciale, utilizarea ordinului de plat ca modalitate de plat a unor exporturi e foarte rar ntlnit, datorit riscului de revocare pe care l prezint. Scrisoarea de garanie bancar SCRISOAREA
DE GARANIE BANCAR

reprezint un nscris prin care o banc, denumit

garant, se angajeaz n mod irevocabil c, n cazul n care o anumit persoan (fizic sau juridic), debitorul principal, nu va plti la un anumit termen o sum determinat i indicat expres n scrisoare, s plteasc ea nsi suma neachitat n favoarea beneficiarului de drept. Prin scrisorile de garanie bancar, bncile nu garanteaz fapte, ci preiau ntotdeauna obligaia de plat pentru situaia n care cel garantat nu i-a ndeplinit obligaia contractual. Lund n considerare drept criteriu de clasificare angajamentul bncii garante, scrisorile de garanie bancare pot fi: simple i solidare. 55

n emiterea i utilizarea scrisorilor de garanie bancar nu exist uzane internaionale, astfel bncile emitente trebuie s i ia toate msurile de siguran necesare pentru ca debitorul principal s plteasc suma cuvenit i numai ntr-o situaie extrem banca s achite aceast valoare (avnd posibilitatea de a-i recupera sumele de la debitor).

Unitatea de curs 8: Tema: Operaiuni comerciale combinate OPERAIUNILE sunt afaceri internaionale care mbin elemente

COMERCIALE COMBINATE

ale operaiunilor de export, import, prestri de servicii etc., ntr-un mecanism tranzacional unic, conceput i pus n aplicare, de regul, de compartimente de comer exterior sau firme specializate n acest domeniu. Relaiile n contrapartid presupun eliminarea sau reducerea folosirii instrumentelor de plat tradiionale i nlocuirea lor cu schimburile reciproce de mrfuri i servicii, nsoite, n multe situaii de diferite aranjamente financiare. Noiunea de CONTRAPARTID este utilizat, n literatura de specialitate, n dou accepiuni. n sens larg, ea se refer la toate formele de coordonare bi sau multilateral a schimburilor dintre parteneri, inclusiv cele din cadrul aciunilor de cooperare industrial. n sens restrns, operaiunile n contrapartid constau n legarea importurilor de anumite exporturi, n scopul asigurrii unor schimburi comerciale echilibrate ntre parteneri. Comerul n contrapartid s-a dezvoltat i a cunoscut o extindere nsemnat mai ales: n perioadele de instabilitate monetar, n zonele unde lichiditile sunt insuficiente, n rile cu monede mai slabe, neconvertibile, ntre partenerii care au ncercat s gseasc soluii n afaceri pentru reducerea efortului i a riscului valutar. Dezvoltarea acestui gen de operaiuni are la baz mai muli factori: imaginaia comercial, preocuparea firmelor de comer exterior de a oferi noi modaliti de promovare a tranzaciilor internaionale i de sporire a profitului; diferene de nivel i performan ntre rile participante; amplasarea geografic n raport cu partenerii comerciali; deosebiri i imperfeciuni n mecanismele de pia dintre diferite ri; regimul juridic general i comercial n diferite ri; politicile valutar i comercial a diferitelor state etc.

56

Contrapartida are i unele limite sau inconveniente care explic prudena manifestat de unele firme fa de acest gen de operaiuni. Dintre acestea, amintim: - interesul partenerilor pentru mrfurile de care dispune fiecare este uneori inegal, echilibrul meninndu-se cu dificultate, sau deteriorndu-se cu uurin; - compensarea valoric a unor schimburi de mrfuri este, uneori, greoaie, iar cu timpul se pot crea dezechilibre care pot frna aceste operaiuni; - unele firme, mai ales din ri dezvoltate, au tendina de a exporta mrfuri depite din punct de vedere tehnic, solicitnd n schimb materii prime importante. Tipologia tranzaciilor n contrapartid Tranzaciile n contrapartid se clasific n funcie de mai multe criterii. A) dup gradul de compensare prin marf i/sau servicii, se disting: 1) operaiuni paralele, care se realizeaz, n schimburile reciproce, parial cu mrfuri i/sau servicii, o parte din afacere incluznd i moneda, ca termen de schimb; 2) compensaiile, care elimin total moneda din afacerea comercial. B) Dup numrul de parteneri de afaceri: 1) operaiuni n contrapartid bilaterale, 2) operaiuni n contrapartid multilaterale. C) n funcie de nivelul la care se realizeaz: 1) operaiuni n contrapartid la nivel de ntreprindere, 2) operaiuni la nivel de grupuri de ntreprinderi i ramuri, 3) la nivel de state (clearing). Operaiunile paralele OPERAIUNILE
PARALELE

(engl. parallel trading) au ca obiect schimbul de mrfuri i

servicii, constnd, n esen, n condiionarea unui import de mrfuri de un export concomitent, sau a unui export de un import, fapt pentru care mai poart denumirea de operaiuni conexate, conjugate, de reciprocitate, sau tranzacii comerciale legate. Dup natura tranzaciei, se disting mai multe tipuri de operaiuni paralele: a) Achiziionrile (cumprrile) legate se bazeaz pe obligaia exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite de ctre partenerul din ara de import. b) Operaiunile iunctimate sau adresate (compensaii inverse, reverse concureniale) constau n faptul c o firm care urmeaz s exporte un anumit bun, de regul, de valoare mare, cumpr n prealabil de la clientul su o anumit marf industrial, ndeplinindu-i ex ante obligaia n contrapartid.

57

c) Plata n produse rezultate (buy-back) const in faptul c exportatorul de bunuri de echipament, instalaii, utilaje complexe, n contul valorii exportului su, import de la beneficiarul livrrii iniiale produse realizate cu mainile i instalaiile respective. Compensaiile Schimburile de mrfuri i servicii prin compensaii presupun realizarea de tranzacii echivalente valoric, fr folosirea mijloacelor de plat internaionale. Livrrile n compensaie au serie de elemente comune, cum sunt: - partizile de mrfuri de export i de import nu se pltesc n valut, ci se compenseaz reciproc, compensarea fiind, de regul, integral; - baza juridic a operaiunii o constituie un singur contract, care se refer att la operaiunile de import, ct i la cele de export. Operaiunile de compensaie se pot clasifica, n funcie de sfera lor de cuprindere, n urmtoarele categorii: A) - compensaii particulare sau individuale, practicate sub form de tranzacii ncheiate ntre firme sau ntreprinderi individuale din diferite ri i care privesc schimburile de mrfuri i/sau servicii. Aceste operaiuni pot s fie, la rndul lor, compensaii simple sau lrgite; B) - compensaii globale, ce se practic n cadrul acordurilor de clearing i privesc att schimbul de mrfuri, ct i prestaiile de servicii la nivelul unui grup de firme, a unei ramuri, sau a ntregii economii naionale. A) Compensaiile particulare sau individuale a) Compensaiile individuale simple Se ncheie ntre dou ntreprinderi din ri diferite, fiecare dintre ele aprnd att n calitate de exportator, ct i de importator, iar valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale, compensndu-se reciproc. b) Compensaiile bilaterale lrgite se ncheie cu participarea a doi sau mai muli parteneri din fiecare ar, att ca parteneri de export, ct i de import. Partizile de mrfuri de import/export se compenseaz integral n natur. n aceast situaie, mrfurile circul ntre cele dou ri, iar decontrile se fac n interiorul fiecreia dintre aceste ri, ntre partenerii care figureaz n calitate de exportatori sau de importatori n relaiile externe. Aceasta implic faptul c exportatorul dintro ar va primi valoarea mrfurilor exportate de la importatorul din propria ar, n moned naional, nefiind necesar circulaia devizelor ntre cele dou ri. c) Compensaiile triunghiulare i n lan presupun participarea la operaiuni a unor firme din trei sau mai multe ri, livrarea mrfurilor avnd forma unui circuit nchis. n acelai mod se efectueaz

58

i stingerea obligaiilor, evitndu-se, i de aceast dat, decontrile valutare externe. Se ncheie contracte ntre firmele participante din diferite ri, operaia fiind multilateral. B) Compensaiile globale (clearingul) CLEARINGUL (engl. to clear = a compensa) este un acord ntre dou sau mai multe ri care are n vedere o compensare global a fluxurilor de bunuri i servicii reciproce, pe o perioad determinat de timp, de obicei un an, cu excluderea total sau parial a transferului valutar. Dup numrul de ri angajate n acord, clearingul poate fi: a) - bilateral, realizat ntre dou ri; b) - multilateral, la care particip trei sau mai multe ri, stingerea obligaiilor fcndu-se ntr-un mod mai elastic, prin antrenarea mai multor parteneri. Din punctul de vedere al tehnicii utilizate, se disting: 1) clearingul cu dou conturi, situaie n care fiecare ar deschide cte un cont unde se nscriu operaiile de pli i ncasri; 2) clearingul cu un singur cont, care se deschide numai ntr-una dintre rile semnatare ale acordului, n moneda acesteia, operaiunile comerciale fiind nregistrate numai n acest cont; cealalt ar are poziia de client bancar obinuit. n acordul de clearing pot s apar o serie de clauze specifice. Dintre acestea, amintim: 1) clauza de devize; 2) Clauza switch; 3) Clauza de rectificare (consolidare valutar); 4) Modaliti de acoperire a eventualului sold activ Acordurile de clearing prezint unele avantaje specifice contrapartidei, dar i unele limite. Astfel: dei schema unui acord de clearing este simpl, funcionarea sa efectiv presupune numeroase formaliti i un numr relativ mare de documente; acordurile de clearing nu pot funciona n mod corespunztor dect n condiiile n care fluxul de pli este echilibrat n ambele sensuri. Operaiunile de reexport i swap REEXPORTUL este o operaiune de comer exterior constnd n cumprarea i revnzarea unei mrfi n vederea obinerii unui beneficiu rezultat din diferena de pre, sau n scopul promovrii relaiilor comerciale cu diferite ri. Operaiunile de reexport se pot clasifica, n funcie de scopurile urmrite, n urmtoarele categorii: 1) reexporturi destinate obinerii unui beneficiu, 2) Reexporturi efectuate n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce.

59

3) Reexporturi motivate de importul prealabil al unor partizi mari de marf, fcute ca urmare a obinerii unor avantaje comerciale (remiz de pre etc.), dar care depesc posibilitile de desfacere pe plan intern; 4) importul pentru constituirea unor pachete optime de export (gam diversificat, calitate superioar etc.); 5) importul n compensaie/clearing, cu reexport n valut convertibil. O variant de reexport este PRELUCRAREA
N LOHN

(operaiune denumit i reexport cu

prelucrare). Aceast operaiune const dintr-un import efectuat de ctre o firm (executant) de materii prime, materiale, semifabricate i prelucrarea acestora cu propriile capaciti de producie, n vederea reexportrii produsului finit. Operaiunea mai poart i numele de vnzare de manoper, deoarece, de fapt, obiectul operaiunii este n principal folosirea forei de munc din cadrul firmei executante. n funcie de sensul operaiunii, se poate vorbi de: a) lohn activ b) lohn pasiv Plata pentru munca depus se poate face printr-o sum compensatorie stabilit n valut, sau prin livrri reciproce de mrfuri. Materiile prime, piesele de schimb, accesoriile beneficiaz de un tratament vamal preferenial, dac fac obiectul operaiunilor de prelucrare n lohn. Marile avantaje ale exportatorului de manoper constau n faptul c acesta este eliberat, n mare msur, de sarcina aprovizionrii cu materii prime i de preocuparea privind valorificarea produselor obinute. Lohnul favorizeaz importul de tehnologie, crete calificarea forei de munc angrenate n operaiune, deschide perspective de cooperare, diminueaz necesarul de active circulante etc. Operaiunile de swap cu marf (substituirea) mbin elemente ale contrapartidei cu raiuni specifice reexportului. SWAP-ul const, n esen, ntr-un aranjament dintre doi exportatori de mrfuri similare, situai la distan unul fa de cellalt, prin care una din pri livreaz bunuri unui ter situat pe o pia apropiat, cealalt parte, titularul obligaiei de livrare ctre terul respectiv, livrnd, n schimb marfa sa unei firme, situate pe o pia apropiat, fa de care primul partener avea obligaia de livrare. Operaiunile de switch Operaiunile de SWITCH constau dintr-o ntreptrundere a tranzaciilor comerciale n contrapartid cu o serie de operaiuni valutar-financiare, avnd ca scop transformarea unor disponibiliti din valut clearing, n devize libere (sau n disponibiliti pentru alte clearinguri), sau a schimbrii unor fonduri din devize libere, n rezerve de clearing. 60

Operaiunile de switch se pot clasifica, n funcie de sensul alimentrii contului de clearing, n: - operaiuni de tip aller, sau de alimentare a contului de clearing; - operaiuni de tip retour, sau vnzarea de disponibiliti de clearing; - operaiuni de tip aller-retour, prin care, combinndu-se dou operaiuni de sensuri opuse, se asigur funcionarea normal a acordurilor de clearing i obinerea de beneficii n valut. Dup obiectul operaiunilor de switch, acestea pot fi: - operaiuni de switch cu marf, care se bazeaz pe flexibilitatea unor acorduri comerciale i n care intervin tranzacii efective cu mrfuri; - operaiuni de switch valutar, prin care are loc cumprarea sau vnzarea unor poziii de clearing, recurgndu-se la fonduri n valut liber convertibil. Dup numrul participanilor la realizarea operaiunilor, acestea pot fi: - operaiuni de switch simple, normale sau primare, la care particip trei ri, dintre care dou sunt semnatare ale unui acord de clearing, iar cea de a treia este ara pe piaa creia se negociaz mrfurile care fac obiectul tranzaciei contra devize libere; din participante s fie semnatare ale unui acord de clearing. - operaiuni de switch n lan sau multiple, la care particip mai mult de trei ri, condiia esenial fiind ca cel puin dou

Unitatea de curs 9: Tema: Tranzacii comerciale speciale 1. Transferul internaional de tehnologie Transferul internaional de tehnologie nglobeaz un numr important i divers de tranzacii comerciale, ntre care cele mai importante sunt: comerul cu brevete de invenii i inovaii; comerul cu know-how; franchisingul; operaiunile de consulting-engineering.

61

Toate la un loc i fiecare n parte se bucur de un interes major n toate rile lumii, fiind calea prin care se asigur asimilarea rapid a noilor cuceriri ale tiinei i tehnicii. A. Comerul cu brevete de invenii i inovaii INVENIA poate fi considerat creaia care prezint noutate i progres fa de stadiul cunoscut al tehnicii i al practicii mondiale (creaia care nu a mai fost brevetat sau fcut public n ar sau strintate) i care reprezint o soluie ce poate fi aplicat prin rezolvarea unor probleme ale vieii economice i sociale. BREVETUL
DE INVENIE

este un titlu eliberat de stat, care atest caracterul de invenie al

obiectului su. n temeiul brevetului, titularului i se confer o serie de drepturi, dintre care cel mai important este dreptul de folosire exclusiv a inveniei, n sensul c numai titularul poate dispune de obiectul brevetului, fie exploatndu-l personal, fie autoriznd pe alii s-l exploateze. Brevetul creeaz premisele pentru recompensarea autorului. Brevetul de invenie ndeplinete o serie de funcii: de garantare de ctre stat a dreptului de proprietate asupra inveniei; de informare cu privire la progresul tiinei i tehnicii, concretizat n inveniile brevetate; de facilitare a transferului dreptului de exploatare a inveniei, ceea ce constituie un puternic stimulent pentru dezvoltarea comerului i a cooperrii economice internaionale n acest domeniu; de comercializare a produselor realizate pe baza unor invenii n alte state. CONTRAFACEREA este o atingere adus dreptului exclusiv de exploatare a titularului unui brevet; ea poate mbrca mai multe forme, cum sunt: contrafacerea prin fabricare, respectiv producerea material a unui produs brevetat sau utilizarea unui procedeu acoperit prin brevet; contrafacerea prin folosire, respectiv ntrebuinarea obiectului brevetului n scopuri comerciale; contrafacerea prin punerea n circulaie de obiecte contrafcute, vnzare sau expunere spre vnzare. Comerul cu brevete de invenii cunoate, n ultimele decenii o puternic dezvoltare i se realizeaz prin mai multe forme i tehnici comerciale. CESIUNEA este una din formele de comercializare prin care titularul unui brevet de invenie transmite dreptul su de proprietate asupra brevetului ca atare, unei tere persoane. n lipsa unor prevederi specifice, cesiunea urmeaz regimul juridic de drept comun al contractului de vnzare-cumprare i poate fi: definitiv sau temporar. n ceea ce privete ntinderea cesiunii, aceasta poate fi total, dac privete brevetul n ntregime i ntregul teritoriu pe care invenia este protejat, i parial, parialitatea viznd teritoriul, aplicaiile posibile ale inveniei, coninutul dreptului transmis (se poate conceda, de exemplu, dreptul exclusiv de a fabrica un anumit produs, dar nu i cel de comercializare etc.). LICENIEREA reprezint nelegerea pe baz de contract prin care titularul unui drept de proprietate industrial transmite, n acest mod, unei alte persoane, n total sau n parte, 62

folosina dreptului su exclusiv de exploatare, n schimbul plii unei sume de bani sau alte foloase. Titularul dreptului a crui folosin se transmite se numete liceniar, iar beneficiarul folosinei acestui drept, liceniat. Clasificarea contractelor de licen se face n funcie de mai multe criterii. Astfel, dup coninutul drepturilor conferite liceniatului, distingem: contracte de licene exclusive i contracte de licene simple. Licena exclusiv presupune faptul c liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare a inveniei, renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor. Astfel de licene cunosc, la rndul lor, dou variante: o form atenuat i alta absolut. Licena simpl presupune faptul c liceniarul, acordnd liceniatului dreptul de exploatare a inveniei brevetate, i rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari. Contractele de licen se mai pot clasifica i n licene limitate sau pariale, care se deosebesc de cele nelimitate sau totale prin ntinderea diferit a teritoriului pe care i produc efectele, a duratei exploatrii sau a naturii activitii pentru care licena este acordat (fabricare, comercializare, export etc.). Stabilirea preului licenei de brevet se pot face prin mai multe metode. Astfel, decontarea de ctre liceniat a unor redevene periodice (running royalties) calculate ca procente pe unitatea de produs fabricat sau comercializat sub licen sau metoda ad valorem (calculul se face la volumul valoric al produselor comercializate sub licen). Alt metod const n plata de ctre liceniat a unor sume forfetare (lump sum) sau a unei combinaii de sume forfetare i redevene periodice. Aceste metode se utilizeaz mai ales cnd licenierii au reineri n a pune la dispoziia liceniailor date privind producia obinut sub licen. Contractele internaionale de transfer de tehnologie pot avea ca obiect, n mod simultan, dou sau chiar mai multe drepturi diferite de proprietate industrial. De exemplu, licena de brevet poate fi nsoit i de transferul drepturilor de utilizare a mrcii, precum i comunicarea de knowhow. B. Comerul cu know-how Contractul de know-how reprezint nelegerea prin care una din pri denumit furnizor, transmite celeilalte pri, denumit beneficiar, contra plii unei sume de bani sau a unei alte prestaii, cunotine tehnice secrete, nebrevetabile sau nebrevetate, privind fabricarea unui produs sau aplicarea unor tehnologii industriale. Acest contract este consensual, sinalagmatic, cu titlu oneros, generator de drepturi de crean i intuitu personae. n clasificarea contractelor dup criterii care in cont de ponderea pe care know-how-ul o deine n economia general a contractului, deosebim: 63

- contracte de know-how pur, n care transferul de know-how nu este legat de alte operaiuni comerciale. Numrul acestor contracte este inferior acelora n care transferul de know-how este asociat cu remiterea altor drepturi, n primul rnd din domeniul proprietii industriale; - contractul de know-how mixt sau combinat, n care transferul know-how-ului intervine simultan cu transferul n cadrul aceluiai contract i al altor drepturi de proprietate industrial, iar n unele cazuri este asociat unei vnzri de utilaje complexe, livrri la cheie a acestora. Astfel de contracte sunt cele mai numeroase; - contracte de know-how complementar apar atunci cnd condiiile de transfer de know-how adiacent unei operaiuni comerciale complexe de genul celor amintite fac obiectul unui contract separat. Determinarea preului i a modalitilor de decontare este asemntoare celei utilizate n contractele de licen de brevet. n contract se poate nscrie: plata unei sume forfetare; plata unei sume globale iniiale, completat apoi cu redevene; plata de redevene. n cazul unor aciuni de contrapartid sau de cooperare se poate conveni ca achitarea contravalorii de know-how s se fac n produse sau servicii. C. Franchising cesionarea dreptului de comercializare FRANCHISINGUL reprezint o tehnic de comercializare sau de distribuie, prin care o firm cedent - franchisor - cedeaz unor persoane sau firme individuale - franchisa - dreptul sau privilegiul de a face afaceri ntr-un anumit mod, pe o anumit perioad de timp i ntr-un anumit loc determinat. n evoluia franchising-ului, se pot distinge dou mari etape. a) Apariia i dezvoltarea lanului de magazine (chain stores). b) Apariia i evoluia propriu-zis a franchising-ului. CONTRACTUL
DE FRANCHISING

combin concesi-unea unei mrci (de produse sau de

servicii) cu concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea canalelor de desfacere n cele mai bune condiii de rentabilitate. Acest contract este considerat pe de o parte, ca o varietate recent i foarte rspndit a contractului de concesiune comercial, iar pe de alt parte, dac se examineaz drepturile i obligaiile prilor contractante, se poate aprecia c acest contract mprumut din caracteristicile contractelor de vnzare cu monopol, ale celui de licen, de know-how sau de reprezentan, cu un ntins drept de control din partea cedentului asupra activitii cesionarului. Prin intermediul acestui contract se realizeaz o unitate economic supl a unor ntreprinderi specializate n vnzarea exclusiv a produselor sau serviciilor cedentului, o concentrare i integrare economic, n cadrul creia cesionarul prelungete actul creator al productorului pn la stadiul comercializrii. 64

Contractul de franchising, fiind o variant a contractului de concesiune comercial, are n general, aceleai caracteristici ca i primul i anume, o exclusivitate de vnzare sau de cumprare (deci exclusivitate unilateral) ori o dubl legtur de exclusivitate cu o clauz de teritorialitate simpl (dreptul de a vinde numai ntr-o anumit zon contractual determinat) sau teritorialitatea absolut (interdicia de a vinde n afara unei anumite zone, care l privete nu numai pe cesionarul teritorial, ci i pe toi revnztorii din sistem). Datorit diversitii domeniilor de aplicare i ntinderii diferite a drepturilor acordate cesionarului n cadrul operaiunilor de franchising nu exist, n prezent, contracte tip. Marile companii de franchising i elaboreaz, de regul, propriile tipuri de contracte, care se folosesc n cadrul lanului respectiv de comercializare. Cu toate c exist o varietate tipologic de comercializare, unele clauze sunt comune contractelor de franchising. Partenerii ntr-un contract de franchising sunt cedentul (franchisor) i cesionarul (franchisa), care sunt menionai n preambul odat cu afirmarea obiectului operaiunii: actul de cesionare de pe poziiile celor dou pri (franchisorul cedeaz dreptul de a opera sub marca sa celeilalte pri - franchisa). TAXA
DE INTRARE SAU DE ADEREN

reprezint remunerarea cedentului pentru acordarea

dreptului de a folosi marca i sistemul su de lucru. Ca atare, ea este considerat ca preul admiterii n afaceri, variind n funcie de importana afacerii i perspectivele acesteia. n funcie de mrimea ei se asigur o anumit selectivitate a cesionarilor. REDEVENA
SAU DREPTURILE DE ROYALTY

reprezint remunerarea serviciilor pe care

franchisorul le presteaz, n permanen pentru cesionar, constituind alturi de vnzrile de echipament i de produse sursa cea mai important a veniturilor cedentului. Clauza care stabilete mrimea taxelor precizeaz, totodat, termenele i modul n care acestea vor fi pltite: sub forma unor procente sau cote fixe (de regul cca. 5%) din volumul vnzrilor. Transmiterea franchisei unei tere persoane poate avea loc prin vnzarea ei de ctre cesionar, prin cedarea acesteia de ctre creditorii cesionarului n urma unei ipoteci sau gaj sau prin cedarea testamentar. Contractul de franchising ia sfrit odat cu expirarea perioadei pentru care a fost ncheiat. De asemenea, n cazul nerespectrii clauzelor contractuale de ctre pri poate s intervin anularea sau rezilierea contractului. Rennoirea franchisei are loc prin formularea expres a celor dou pri n acest sens, la ncheierea termenului de valabilitate a contractului. Evoluia evenimentelor i a situaiei de pe pia poate s determine, n acest caz, unele modificri ale clauzelor contractuale iniiale. D. Tranzaciile de consulting-engineering 65

ACTIVITATEA

DE CONSULTAN

(CONSULTING) - desfurat, n general, de ctre instituii

specializate, de uniti de cercetare tiinific i cele de nvmnt superior - se refer la: acordarea de asisten tehnic n vederea organizrii unor activiti economice, a perfecionrii conducerii i funcionrii unor ntreprinderi i instituii prin formularea unor recomandri menite s duc la optimizarea deciziilor de ordin economic, tehnic i chiar socialcultural. Activitatea de consulting-engineering acoper o gam variat de tipuri de lucrri i operaiuni dintre care menionm: elaborarea de studii tehnice i economice pentru fundamentarea investiiilor destinate unor obiective industriale, cu luarea n considerare a factorilor tehnici, economici i financiari, care stau la dispoziia beneficiarului, cunoscute mai ales sub denumirea de studii de fezabilitate; acestea; adaptarea de tehnologii noi i aplicarea lor la scar industrial; optimizarea proceselor de producie, de organizare i conducere, prin utilizarea unor elaborarea de studii i proiecte pentru creterea eficienei tehnice i economice a recomandarea furnizorilor n vederea selectrii lor pentru echiparea diferitelor obiective elaborarea caietelor de sarcini, documente precontractuale de o deosebit importan, ndrumarea i controlul modului de realizare i punere n funciune a instalaiilor care se urmrirea i coordonarea executrii unor lucrri de construcii; cercetarea i crearea de procedee industriale noi i exploatarea brevetelor ce rezult din industriale, agro-industriale, construcii de aeroporturi, gri, ci ferate, instituii socio-culturale etc.; folosite la licitaii internaionale; construiesc pe baza proiectelor furnizate;

metode moderne; proceselor de producie. n practica internaional s-a consacrat utilizarea contractului de consultan pentru un proiect de ansamblu, n care serviciile consultantului apar ca etape consecutive n realizarea obiectivului, iar ducerea la ndeplinire a unei etape condiioneaz continuarea activitii n etapa urmtoare i a contractului de consultan pe pri ale proiectului. n contractul de consultingengineering, indiferent de tipul acestuia, sunt inserate clauzele uzuale: prile, preambulul care definete inteniile i interesul prilor n realizarea obiectivului, definirea termenilor folosii n contract, obiectul i scopul contractului, termenele de ncepere i terminare ale serviciilor de consultan, drepturile i obligaiile contractuale ale consultantului, drepturile i obligaiile clientului, consecinele nendeplinirii obligaiilor contractuale, modificarea circumstanelor i 66

adaptarea contractului, probleme financiare, regimul proprietii intelectuale i al informaiilor aferente, soluionarea litigiilor. Contractul de consultan conine prevederi referitoare la pstrarea de ctre ambele pri a caracterului secret al informaiilor, de regul pe perioade ce depesc durata contractului sau chiar pe timp nelimitat, deoarece informaiile i datele care circul ntre consultant i beneficiar i de a cror acuratee depinde ndeplinirea n bune condiii a contractului, au de cele mai multe ori caracter confidenial. Plata serviciilor de consulting-engineering se face pe baza determinrii sumelor cuvenite consultantului cu ajutorul mai multor metode, care pot fi modificate i adaptate la specificul fiecrei tranzacii comerciale, la iniiativa i prin acordul prilor. 2. Leasingul internaional LEASINGUL este o form de comer i de finanare prin locaie (nchiriere) de ctre societi financiare specializate sau direct de productori a unor bunuri ctre clieni ce realizeaz aceste operaiuni pe termen scurt i nerepetabil sau n care nu dispun de suficiente fonduri proprii ori mprumutate pentru a le cumpra. Leasingul este o operaiune de finanare la termen, care are drept suport juridic un contract de nchiriere de bunuri. Leasingul reprezint deci, att o form de comer, ct i una de finanare a investiiilor. Obiectul operaiunilor de leasing l formeaz, n special, echipamentele electronice de calcul, aparatele i instrumentele de msur, mijloacele de transport, mainile-unelte, materialele pentru mecanica grea, mainile agricole, unele bunuri de folosin ndelungat etc. n ultimul timp, leasingul a cuprins i sectorul imobiliar, avnd ca obiect nchirierea de cldiri cu destinaie industrial, comercial sau turistic, cldiri administrative, i chiar unele bunuri pentru uz i confort personal (autoturisme, locuine, reedine etc.) Avantajele i limitele operaiunilor de leasing Avantajele leasingului, pentru client, constau n: - plata de leasing, constituie un avantaj prin economisirea, n faza iniial, a capitalului propriu, plata unui avans nefiind obligatorie; - bilanul firmei nu se modific deoarece att mainile nchiriate, ct i obligaiile ce decurg din plata chiriei nu apar n bilan, chiria fiind considerat o cheltuial a ntreprinderii i nu o investiie; - mrimea constant a chiriei faciliteaz programarea mai riguroas a cheltuielilor; - durata perioadei de nchiriere poate fi astfel stabilit nct ntreprinderea s fie dotat permanent cu mainile cele mai moderne i cu cel mai bun randament;

67

- economie important care se realizeaz n perioada relativ scurt, de utilizare a mainilor pentru care nu se justific cumprarea; - se poate conveni cu furnizorul s nlocuiasc utilajul nchiriat, cu altul mai modern, importatorul fiind astfel ferit de efectele uzurii morale, foarte intens n condiiile revoluiei tiinifice-tehnice actuale; - furnizorii de leasing pot permite folosirea i n continuare i dup ncheierea perioadei contractuale, a bunurilor cu perceperea unor chirii mai reduse. Pentru furnizor, leasingul prezint o serie de avantaje: contribuie la promovarea i dezvoltarea exporturilor, furnizorul avnd posibilitatea s realizeze pe lng exportul tradiional i pe cel n leasing, al crui mecanism contribuie efectiv la extinderea cererii pentru o serie de mrfuri de valoare ridicat; permite atragerea de noi beneficiari care nu pot plti ntregul pre, n cazul vnzrilor ctigarea de noi clieni i ca atare rolul promoional al leasingului se realizeaz, de cash, sau avansul n cazul vnzrilor pe credit; asemenea, prin faptul c un anumit echipament este mai nti nchiriat, pentru a-l convinge pe client de randamentul su, iar n cazul unui rezultat pozitiv, acesta poate achiziiona echipamentul (leasingul experimental); asigur obinerea unor ctiguri suplimentare din revnzarea sau renchirierea mainilor bilanul nu este afectat de datorii, n ciuda refinanrii, deoarece vnzarea creanelor nu i utilajelor care au fost returnate dup expirarea perioadei de nchiriere de baz; presupune o cerere de credit i permite realizarea unor ctiguri de nchiriere, ctiguri care n-au ajuns ns la scaden. Leasingul prezint ns i anumite limite i comport unele riscuri, att pentru client, ct i pentru furnizor. Printre limitele pe care leasingul le prezint pentru client, menionm: este eficient numai n condiiile n care se poate exploata obiectul contractului de leasing n adeseori este mai costisitor dect cumprrile pe credit, iar opiunea pentru o astfel de operaiunea devine realmente rentabil n situaii numericete limitate (avem n vedere n toat perioada de nchiriere; operaiune se justific numai dac sumele eliberate pot fi investite n alte domenii foarte rentabile; special leasingul financiar). Cu alte cuvinte, leasingul are limite n ceea ce privete posibilitile de a oferi importatorului avantaje economice. Pentru furnizor (exportator) leasingul comport anumite riscuri: nstrineaz numai folosina, conservnd proprietatea; uneori bunurile pot fi deteriorate prin utilizarea necorespunztoare, iar cauzele sunt greu de stabilit; 68

dup prima nchiriere este posibil s nu se mai gseasc ali utilizatori.

Decizia asupra folosirii leasingului trebuie s in cont de numeroi factori, dintre care unii au o aciune contradictorie. n ansamblu, ns, leasingul se dovedete o form modern de finanare i circulaie a mrfurilor cu perspective nsemnate de extindere n comerul internaional. Tipuri de leasing Dac se ia n considerare poziia furnizorului n contractul de leasing, se disting leasingul direct i indirect. Societile de leasing pot fi: Societi generale de leasing; Societi de leasing de intermediere; Societi de leasing integrate; Bncile i societile financiare; Societile de asigurare. n funcie de coninutul ratei de leasing, raportat la preul de export, distingem: Leasingul financiar, care presupune c n perioada de nchiriere de baz (prima nchiriere) s se realizeze ntregul pre de export la obiectului contractat, inclusiv costurile auxiliare, precum i un beneficiu. Leasingul funcional presupune ca n perioada de baz s se realizeze doar o parte din preul de export al obiectului contractului. n funcie de coninutul ratelor percepute, leasingul poate fi clasificat n: brut i net. Leasingul brut, cuprinde n ratele sale pe lng preul de vnzare al mrfii (total sau parial) i cheltuielile de ntreinere, service i reparaii. Leasingul net, cuprinde n ratele sale numai preul de export al obiectului de nchiriat (respectiv cota de amortizare aferent perioadei de nchiriere). innd seama de particularitile tehnicii de realizare se disting o serie de forme speciale de leasing. Lease-back, Time-sharing, Operaiuni hire, renting. Contractul de leasing face parte din categoria contractelor de locaie, prezentnd o serie de aspecte specifice ce in de obiectul i tehnica de realizare a acestei operaiuni comerciale. Particularitile pe care le prezint diferitele forme de leasing se reflect i n contractele ce reglementeaz aceste operaiuni, neexistnd un tip de contract universal valabil. Astfel, n cazul n care este vorba de un leasing indirect, n afara contractului de locaie, n cadrul operaiunii mai intervin un contract de vnzare-cumprare i un contract de mandat comercial. n practic ntlnim o varietate mare de contracte de leasing; dincolo de particularitile acestora se desprind unele elemente comune, cu valabilitate mai larg, pentru toate aceste contracte. Printre elementele comune ale contractului de leasing menionm: perioada de nchiriere, modul de determinare a taxei de leasing precum i obligaiile i drepturile ce revin prilor. 69

Eficiena operaiunilor de leasing Eficiena economic a leasingului trebuie apreciat prin prisma efectelor economice pe care le produce la beneficiar, la societatea de leasing i la productor. Astfel, pentru societatea de leasing i productori, eficiena este determinat de taxele de leasing ncasate, a cror nivel este de regul ridicat; nivelul ridicat este justificat, n mare msur, de riscurile pe care le comport aceste operaiuni. Pentru beneficiari, determinarea eficienei operaiunii de leasing, (absolut necesar n vederea fundamentrii deciziei n politica de investiii, i a opiunii pentru leasing) se face, de regul, prin comparaie cu alte operaiuni, ca de pild, cumprarea cash, sau pe credit. n condiiile penuriei de capital, leasingul apare, oricum, ca alternativa cea mai potrivit pentru utilizatorii care nu dispun de capital propriu suficient pentru a realiza investiiile iniiale. Pe calea leasingului se poate porni o afacere n condiiile unei investiii iniiale minime de capital propriu, cheltuielile de leasing se suport din costurile produciei realizate( ceea ce nseamn c profiturile nu sunt prea mult afectate), iar n final bunul respectiv poate fi achiziionat la valoarea sa rezidual (sau chiar la o valoare mai mic). 3. Licitaiile internaionale LICITAIA poate fi definit ca o form special de comercializare ce se bazeaz pe concentrarea cererii i ofertei reprezentative n timp i spaiu (oferta se concentreaz ntr-un timp foarte scurt, fie ca o ofert efectiv de mrfuri, fie scriptic sub form de documentaie) i pe o tehnic specific de formare a preului. Scopul licitaiei este de a identifica ofertantul care ofer condiiile cele mai avantajoase i mai ales preul cel mai redus (licitaii de cumprare) sau acel cumprtor care ofer preul cel mai ridicat (licitaii de vnzare). Licitaiile ntrunesc o serie de caracteristici distinctive care le deosebesc de alte tehnici de comercializare, i anume: ele se desfoar pe baz de regulamente proprii, care cuprind metode i norme speciale, cu caracter general sau specific naturii obiectului comercializat, legislaiei i reglementrilor care guverneaz organizarea lor; reduc rolul negocierilor comerciale; n principal, licitaiile internaionale au ca scop vnzarea (cumprarea) unor bunuri; exist ns i licitaii mai speciale (care au un calendar anual cunoscut) i care au ca scop formarea preului la anumite mrfuri neprelucrate (ln, ceai, blnuri) prin compararea de ctre experi a calitii produselor n form brut cu calitatea standard a produselor comercializate la burs. Criteriile de clasificare a licitaiilor: dup regimul juridic i posibilitile de participare se disting: licitaii deschise (publice), la care numrul de participani este nelimitat, putnd lua parte cu anse egale toate firmele interesate, i 70

licitaii nchise (limitate), organizate numai pentru un anumit numr de firme specializate, invitate de organizatori; dup frecvena organizrii licitaiile pot fi: periodice, care au loc cu regularitate la anumite date, n anumite locuri dinainte cunoscute i ocazionale, organizate atunci cnd este necesar, avnd n cele mai multe cazuri un caracter nerepetabil; dup funcia pe care o ndeplinesc i poziia organizatorilor n actul de vnzare-cumprare distingem: licitaii pentru vnzare (de export), numite i auciuni i licitaii pentru cumprare (de import), numite i tratative de concuren sau adjudecri); dup mrimea partizilor de mrfuri comercializate licitaiile pot fi: cu ridicata sau cu dup natura obiectului tranzaciei, exist: licitaii pentru produsele de baz (materii prime, amnuntul; semifabricate), licitaii pentru produsele finite, precum i cele pentru anumite lucrri i obiective economice complexe i licitaii pentru servicii. LICITAIILE PENTRU VNZAREA (EXPORT) DE MRFURI (AUCIUNI) Licitaiile pentru vnzarea mrfurilor pot fi organizate direct de productori, de ctre vnztori sau organizaii specializate n aceste tehnici de comer (ageni specializai denumii auction-brokers); n unele cazuri organizarea se realizeaz cu participarea bncilor. Societatea de licitaie, public un catalog cu mrfurile grupate pe poziii specifice acestor tehnici comerciale, fcnd cunoscute cumprtorilor datele mai importante referitoare la marf, ca de exemplu: unde este depozitat ntreaga cantitate, preul minim de strigare, pasul de modificare a preului ct i condiiile de admitere a participanilor etc. La licitaii mrfurile pot fi examinate iar cumprtorii pot constata calitatea lor n mod nemijlocit deci comunicarea calitii n cataloage este facultativ. La licitaie preurile de vnzare pot fi formate, prin diferite modaliti. O modalitate de determinare a preului const n nceperea licitrii cu un pre minim de strigare (metoda clasic). Preul de strigare este acel pre minim la care vnztorul a acceptat s-i valorifice marfa. O alt modalitate de formare a preului pornete de la stabilirea unui pre maxim (metoda olandez), care va fi redus treptat pn cnd unul dintre cumprtori sau reprezentanii lor i anun oferta de pre. Dac preul convine vnztorului, atunci cel care a fcut oferta devine proprietarul mrfii. Auciunile confer avantaje att pentru vnztori, ct i, pentru cumprtori. Pentru vnztori avantajele constau n faptul c marfa este comercializat de ctre specialiti, se pot obine credite pe considerentul c marfa este depozitat n vederea licitrii etc. Pentru cumprtori

71

licitaiile constituie oferte ferme, iar preurile exprim valoarea real a mrfurilor, deoarece influena factorilor subiectivi este redus. Sistemul licitaiilor comport i unele dezavantaje pentru vnztori, cum ar fi: cheltuielile ocazionate de nmagazinarea mrfurilor, comisioanele intermediarilor, taxele ocazionate de procurarea certificatelor de origine, de calitate etc. Licitaiile de cumprare (de import) Licitaiile de import, cunoscute i sub denumirea de tratative de concuren sau adjudecri, sunt iniiate de importatori, n mod direct sau prin firme specializate, i au un rol nsemnat mai ales n importurile complexe, cele de instalaii, construcii de ntreprinderi economice i instituii social-culturale, porturi, drumuri etc., deci n afaceri economice de mare anvergur. Licitaiile de import prezint o serie de particulariti, printre care menionm faptul c ofertele participanilor se ntocmesc pe baza unui Caiet de sarcini elaborat de organizatori, care are funcia unei cereri de ofert, iar adjudecarea se face pe baza unei proceduri specifice concretizate n reglementri cu valabilitate mai larg sau n regulamentele licitaiilor. Interesul sporit pentru tehnica licitaiilor se explic printr-o serie de avantaje pe care le ofer att organizatorilor (importatori), ct i ofertanilor (exportatori). a) Mecanismul i tehnica de angajare i derulare a licitaiilor internaionale de import b) Caietul de sarcini i oferta - documente principale ale licitaiei de import Caietul de sarcini sau de condiii, documentul cel mai important al mecanismului de angajare a unei licitaii de import, ndeplinete funcia de cerere de ofert i cuprinde: denumirea i descrierea amnunit a bunurilor care fac obiectul licitaiei; condiiile contractuale; instruciuni pentru ofertani. ntocmirea caietului cade n sarcina organizatorilor care, pentru elaborarea lui apeleaz, de regul, al firme de consultan care au competena necesar n domeniul respectiv. Condiiile nscrise n caietul de sarcini pot fi grupate n trei categorii: tehnice, comerciale i generale. c) Oferta de mrfuri sau servicii pentru licitaia de import d) Deschiderea i evaluarea ofertelor, adjudecarea i ncheierea contractului Unitatea de curs 10: Tema: Tranzaciile la burs

72

Bursa este un segment distinct al pieei naionale i internaionale, ce realizeaz tranzacii concureniale dup o tehnic specific, care presupune concentrarea cererii i a ofertei reprezentative (pentru active reale sau financiare). Bursele de mrfuri i bursele de valori n funcie de felul activelor care fac obiectul operaiunilor bursiere, se disting: burse de mrfuri (unde se tranzacioneaz titluri reprezentative asupra unor bunuri) i burse de valori (pentru titluri financiare), burse pentru asigurri, burse pentru navluri. n cele ce urmeaz ne vom concentra atenia asupra burselor de mrfuri i burselor de valori. Piaa de tip bursier se caracterizeaz prin anumite elemente comune: n primul rnd, obiectul tranzaciilor bursiere l constituie active care au un caracter omogen: mrfuri fungibile, titluri financiare, valute. n al doilea rnd, bursele sunt piee libere, n sensul c asigur confruntarea direct i deschis a cererii i a ofertei disponibile pentru titlurile respective. n al treilea rnd, bursa este o pia organizat, n sensul c tranzaciile se realizeaz conform unor principii, norme i reguli cunoscute i acceptate de participani. n al patrulea rnd, bursa este o pia reprezentativ, servind drept reper pentru toate tranzaciile ce se efectueaz cu acele mrfuri sau valori pentru care ea constituie piaa organizat. Dei mecanismul de funcionare se bazeaz pe un model comun, propriu oricrei tranzacii bursiere, bursele de mrfuri i respectiv cele de valori, au funcii diferite n economie. Bursele pot fi generale sau specializate. n cadrul burselor generale se tranzacioneaz o gam variat de mrfuri, precum i Bursele specializate se ocup de o gam determinat de mrfuri, uneori chiar de o singur titluri financiare i devize. marf sau numai de hrtii de valoare. Bursele de mrfuri au ca obiect de activitate ncheierea de tranzacii pentru mrfurile fungibile. n funcie de gama de produse comercializate, acestea au un nomenclator mai larg sau mai restrns. Bursele de valori sunt burse specializate (se mai numesc i burse de fonduri sau capitaluri); rolul lor principal este de a asigura formarea preului (cursului) pentru hrtii de valoare sau efecte comerciale (aciuni, obligaiuni, bonuri de tezaur, alte titluri de proprietate industrial) cotate la burs, i, pe aceast cale, de a determina un proces continuu de redistribuire a capitalurilor (colectarea acestora din zonele n care sunt insuficient valorificate i realizarea de plasamente n zonele sau domeniile cele mai active).

73

Bursele de devize (valute) au aprut dup 1970, cea dinti fiind International Monetary Market nfiinat la Chicago n 1972. Ulterior bursele de valute s-au dezvoltat n principalele centre financiare ale lumii i asigur realizarea de operaiuni pentru principalele devize (mai frecvent folosite n plile internaionale). Organizarea i funcionarea burselor Bursele sunt, de regul, constituite sub forma societilor pe aciuni, au un numr limitat de membri fondatori, persoane fizice sau juridice specializate n afacerile cu mrfuri sau valorile care fac obiectul acestor tranzacii. Conducerea bursei este asigurat de un Consiliu de administraie, numit de membrii bursei i este format din oameni de afaceri alei datorit experienei i standing-ului lor economicofinanciar. Conducerea activitii curente revine Administraiei bursei, care este constituit dintr-un Comitet ce cuprinde: un director general i mai muli directori. Intermediarii care particip la burse pot fi clasificai n dou categorii: brokerii (curtierii), care execut ordine pentru teri, n spe pentru firme de comer, productori, importatori i exportatori, adic cei ce folosesc bursele pentru acoperirea riscului de pre; dealerii, denumii n unele burse operatori, care acioneaz n nume i pe cont propriu. n cadrul acestor intermediari un rol important revine speculanilor, respectiv cei ce utilizeaz operaiunile de burs n scopul obinerii unui profit din diferena dintre preurile de cumprare i cele de vnzare. Tranzaciile se ncheie cu ajutorul acestor la intermediari, crora li se pltete un comision, al crui nivel este negociabil, n funcie de volumul tranzaciei. Brokerii acioneaz pe baza unor mandate (ordine de vnzare sau de cumprare). Aceste ordine sunt de mai multe feluri, n funcie de interesul clientului (la vnzare sau cumprare). Bursele funcioneaz n baza unor contracte multilaterale la care au aderat membrii si i care cuprind: a) Obiectul tranzaciei, b) Condiiile de calitate i modul de arbitrare n caz de litigiu, c) Unitile de msur n tranzaciile de burs d) Termenele ce se tranzacioneaz la burs e) Modul de cotare a preurilor f) Lichidarea operaiunilor g) Obligaiile financiare pentru participanii la activitatea bursei h) Condiiile contractului tip de vnzare-cumprare. Practic, toate elementele activitii la burs sunt uniformizate i bine precizate, participanilor rmnndu-le numai s indice brokerului calitatea sa de vnztor sau cumprtor, s indice cantitatea (numrul de contracte) i limita de pre. Ordinele de execuie, care se transmit firmei broker, pot fi de mai multe feluri, dup dorina clientului (vnztor sau cumprtor).

74

Casa de clearing. Garantarea tranzaciilor ncheiate la burs se asigur prin intermediul casei de clearing sau de compensaie. Aceasta este o asociaie de persoane fizice sau juridice, membre ale bursei, care garanteaz necondiionat c orice tranzacie efectuat de membrii bursei, va fi onorat conform prevederilor contractului. Cumprtorii i vnztorii de contracte nu-i creeaz obligaii financiare ntre ei, ci fiecare i creaz obligaii la casa de clearing, care apare n calitate de cumprtor sau vnztor pentru marfa tranzacionat. Tranzaciile de burs Preurile la care se ncheie tranzaciile la burs poart denumirea generic de cotaii sau cursuri. Nivelul cotaiile se stabilete zilnic, att pentru tranzaciile la vedere, ct i pentru cele la termen. Cotaiile de burs pot fi clasificate dup mai multe criterii: Din punct de vedere al realizrii tranzaciilor de burs, cotaiile sunt: efective i nominale. Dup modul de calcul, cotaiile pot fi: medii, limit i de lichidare. innd seama de momentul publicrii, cotaiile pot fi: oficiale i neoficiale. Publicaiile de specialitate i unele cotidiene comunic pe lng cotaii i tendina bursei, prin care se estimeaz coninutul i sensul aciunii factorilor care influeneaz asupra preurilor i care determin evoluia viitoare a acestuia. Dup scopul urmrit la ncheierea contractului, operaiunile de burs sunt efective, speculative i de acoperire i tranzacii cu opiuni. a) Operaiunile efective pot fi la vedere sau la termen. Cele dinti au ca obiect tranzacii de mrfuri care, de regul, au livrare i plat imediat numite operaiuni spot (la disponibil). Acestea se caracterizeaz prin faptul c, imediat dup stabilirea preului are loc livrarea mrfii i, respectiv, plata acesteia. b) Operaiunile la termen (futures) constau n aceea c operatorii i asum obligaia de a preda (la vnzare) sau a prelua (la cumprare) o anumit cantitate de marf, la o dat ulterioar (1 lun, 3 luni, 6 luni etc.), la preul stabilit n momentul ncheierii contractului. La scaden, livrarea nu are loc efectiv, ci se deconteaz diferena de pre care s-a format la burs ntre ziua ncheierii tranzaciei i ziua executrii. Contractele futures prezint mai multe caracteristici: n primul rnd, ntr-un contract futures condiiile contractuale sunt standardizate n ceea ce privete natura activului de baz (o anumit calitate a mrfii) i cantitatea contractual, numit i unitate de tranzacii sau lot (de exemplu, 5000 busheli). 75

n al doilea rnd, preul contractelor futures se stabilete n burs prin procedura specific de negociere i contractare a acestei piee organizate. n al treilea rnd, contractul futures poate fi executat prin livrare efectiv, dar aceasta reprezint excepia n tranzaciile bursiere. Prin trsturile sale: caracter standardizat, valoare de pia i negociabilitate pe piaa secundar la burs, contractul futures se definete ca un titlu financiar (valoare mobiliar), dar unul derivat, constituit pe un activ de baz, care poate fi o marf, o valut, un instrument financiar etc. Lichidarea contractului futures pe marf se poate face n dou modaliti: prin livrare, adic prin predarea/ plata mrfii, sau prin lichidarea poziiei, adic prin compensare cu o operaie de sens contrar. b) Operaiuni speculative. Aceste operaiuni urmresc obinerea unui ctig ca urmare a diferenelor de pre ntre momentul ncheierii contractelor i momentul lichidrii lor. Operaiunile speculative la termen se clasific, dup sperana operatorilor ntr-o anumit tendin a bursei, n: a la hausse (la cretere) i a la baisse (la scdere). Aceste dou tipuri de operaiuni stau la baza tuturor tranzaciilor de burs cu caracter speculativ. Operaiunile speculative mai pot fi: operaiuni ferme i operaiuni condiionate. - Operaiunile ferme constau n faptul c cele dou pri contractante convin s-i ndeplineasc fr rezerve, dup o anumit perioad de timp obligaiile asumate prin contract, indiferent de rezultatele cu care acestea se finalizeaz. - Operaiunile condiionate presupun corelarea ndeplinirii obligaiei la termen, de anumii factori. Aceste obligaiuni, la rndul lor, sunt de mai multe feluri: operaiuni cu prim (reziliabile), report, deport i stellage. c) Operaiuni de hedging (de acoperire) Definiia cea mai concentrat a operaiunii de hedging este asigurarea preului la bursa de mrfuri printr-o operaiune invers celei de cumprare sau vnzare. n esen orice operaiune de hedging pornete de la ideea de a fi protejat mpotriva riscurilor de pre la o anumit marf, pe o perioad determinat de timp. Exist dou tipuri de operaiuni hedging: short hedging i long hedging. Hedgingul este o strategie indicat pentru acoperirea riscului atunci cnd preurile la marfa fizic oscileaz mai mult dect oscileaz baza, situaie care, conform studiilor empirice, este cea mai frecvent. d) Tranzaciile cu opiuni. Privit n general, opiunea poate fi definit ca un acord prin care una din pri, vnztorul opiunii (option seller, writer), acord celeilalte pri, cumprtorul 76

(option buyer, holder), dreptul, dar nu i obligaia, de a cumpra sau vinde un activ (marf sau titluri financiare), n anumite condiii de pre i la un termen determinat. Principalele caracteristici ale tranzaciilor cu opiuni n burs sunt urmtoarele: Contractul-tip; Durata opiunii; Preul de exercitare a opiunii;Preul opiunii;Valoarea opiunii; Casa de compensaii (clearing); Lichidarea (executarea) contractului se poate face prin: lichidarea, exercitarea sau expirarea opiunii. La burs exist dou mari tipuri de contracte cu opiuni - de cumprare- call, i de vnzare- put - i mai multe combinaii ale acestora. Opiunile call (de cumprare). Opiunea call este un contract, n form negociabil, care d dreptul cumprtorului ca, ntr-o anumit perioad de timp, s cumpere de la vnztorul opiunii un anumit numr de titluri cotate n burs la un pre stabilit prin contract. Pe de alt parte, vnztorul opiunii call i asum obligaia de a vinde, n condiiile precizate, titlurile respective cumprtorului opiunii. Opiunile put (de vnzare) sunt contracte care dau dreptul cumprtorului opiunii s (re)vnd vnztorului opiunii un anumit numr de titluri cotate la burs la un pre stabilit (de exercitare), ntr-un interval de timp. n funcie de natura activului de baz al contractului futures, opiunile pe contracte futures pot fi pe marf, pe valut, pe instrumente de datorie sau pe indici de burs. Opiunile pe contracte futures cu marf sunt frecvent utilizate n tranzaciile comerciale internaionale pentru scop de acoperire a riscului de pre la marfa fizic (hedging), reprezentnd o alternativ la acoperirea prin contracte futures. Cumprtorul unei opiuni futures are urmtoarele posibiliti: s o exercite, pn la data expirrii, i n acest caz, el dobndete o poziie pe contractul futures, care poate fi long, dac a deinut un call, sau short, dac a deinut un put; s o vnd pn n ultima zi de tranzacii, iar atunci el poate obine un profit sau poate nregistra o pierdere, dar riscul su este limitat la mrimea primei; s o abandoneze, lsnd-o s expire, iar dac opiunea este "fr bani", deintorul ei pierde prima.

Rezumat n acest modul intitulat Tehnici i mecanisme n tranzaciile economice internaionale, care este format din cinci uniti de curs sunt tratate aspecte privind modul n care se desfoar tranzaciile economice internaionale. n prima unitate de curs: Contractul de vnzare internaional se explic ce este un contract de vnzare internaional i care sunt caracteristicile sale, precum i clauzele care trebuiesc specificate pentru ca acesta s aib valabilitate. Se pornete de la clauzele 77

privind determinarea cantitii, marcarea i ambalarea mrfurilor, se continu cu modalitile de determinare a calitii, cu condiiile de livrare care sunt standardizate sub denumirea INCOTERMS, cu termenele de livrare ce se pot asocia diferitelor tipuri concrete de tranzacii i se ncheie cu modul n care se determin preul ntr-un contract i eventualele reduceri ce pot fi acordate. n cea de a doua unitate de curs: Modalitile de plat internaional, plecm de la faptul c ntre livrarea mrfii i efectuarea plii exist o strns interdependen, acestea fiind, de fapt, principalele obligaii ale celor dou pri contractante, obligaii care pot fi privite de pe poziii divergente. Cerina de asigurare a interdependenei dintre executarea principalelor obligaii ale celor dou pri, a condus la o practic specific activitii de comer exterior - efectuarea tranzaciilor n anumite condiii de plat. De regul, condiiile de plat se refer la locul i la termenul de decontare a preului, la modalitatea de plat, la moneda n care se va efectua plata, la garaniile oferite de cumprtor i la documentele necesare. Ca urmare se explic mai nti ce reprezint o modalitate de plat i cum se utilizeaz acestea n mod concret n tranzaciile internaionale. Se definete acreditivul documentar i se detaliaz variantele pe care un ntreprinztor le poate folosi n funcie de situaia specific fiecrei tip de afacere ncheiat. Artm apoi n ce const utilizarea incassoului documentar i a riscurilor pe care le implic, iar n continuare artm ce presupune folosirea unui ordin de plat i a cazurilor n care se folosete, explicnd totodat i utilitatea scrisorilor de garanie bancar. n cea de-a treia unitate de curs: Operaiunile comerciale combinate artam c nu toate operaiunile comerciale internaionale se finalizeaz prin transfer de moned pentru ndeplinirea obligaiilor contractuale, ntruct exist o varietate de operaiuni care presupun acoperirea obligaiilor prin livrri reciproce de mrfuri, ceea ce face ca tranferul de valut s fie eliminat n totalitate n cazul compensaiilor sau cel puin parial n cazul operaiunilor paralele. Artam de asemenea care este esena clearingului, precum i a modalitilor de deblocare a acestuia prin desfurarea operaiunilor de switch. De asemenea ne aplecm atenia asupra operaiunilor de reexport care n condiiile actuale ale dezvoltrii economice n ara noastr, au ajuns s reprezinte o pondere deosebit n totalul activitilor prin care firme romneti sunt implicate n relaii economice cu strintatea. n unitatea urmtoare de curs facem o prezentare a principalelor tipuri de tranzacii internaionale care au cunoscut o dezvoltare deosebit n perioada ultimelor decenii. Ne referim aici la transferul de tehnologie internaional, fie c mbrac forma comerului cu brevete de invenii i acordrii de licene, a comerului cu know-how, a comerului n franciz, sau a consultingengineeringului i a specificului acestora. Facem apoi o prezentare a ceea ce nseamn operaiunile 78

de leasing i a avantajelor i limitelor acestora, precum i a formelor specifice pe care aceste operaiuni le mbrac. Aceast unitate de curs se ncheie cu prezentarea licitaiilor internaionale, unde dup o clasificare a acestora n funcie de cele mai folosite criterii ne concentrm atenia asupra licitaiilor internaionale de vnzare i a licitaiilor de import, a etapelor pe care le presupune desfurarea eficient a acestora i a modalitilor de formare a preurilor. Ultima unitate de curs: Tranzaciile bursiere, permite studenilor familiarizarea cu cteva concept cheie n domeniu. Artam mai nti care sunt particularitile pieei bursiere, fcnd distincia ntre burse de mrfuri i bursele de valori, iar dup cteva repere privind organizarea burselor, abordm tipurile de tranzacii care se desfoar la burs i anume tranzaciile efective care au ca scop acoperirea unor necesiti reale, tranzaciile cu scop speculativ al cror scop exclusiv este obinerea de ctiguri din valorificarea diferenelor favorabile de curs al activelor, precum i operaiunile de hedging car urmresc acoperirea unor riscuri existente pe pieele cash sau fizice. De asemenea sunt prezentate reperele principale ale tranzaciilor cu contracte futures i ale opiunilor de vnzare i cumprare. Parcurgerea de ctre studeni a acestui modul le va permite obinerea n final a unui set de cunotine extrem de importante n activitatea practic, mai ales n contextul n care implicarea firmelor romneti n tranzacii internaionale tinde s devin un fapt din ce n ce mai obinuit n condiiile actuale ale dezvoltrii rii noastre.

Teme de control Unitatea de curs 6 1. Ce semnificaie are faptul c un contract de vnzare este cu titlu oneros ? a. arat necesitatea plii n valut; b. arat c tranzacia are un pre ridicat; c. transmite dreptul de proprietate asupra bunului de la vnztor la cumprtor; d. arat c transmiterea proprietii se face n schimbul plii preului negociat; e. arat c patrimoniul exportatorului este separat de cel al importatorului. 2. Ce semnificaie are caracterul sinalagmatic al contractului de vnzare internaional? a. arat caracterul internaional al operaiunii; b. exprim acordul de voin neviciat al prilor; c. arat c este ncheiat ntre dou pri distincte: vnztorul i cumprtorul; d. genereaz drepturi i obligaii pentru ambele pri contractuale; e. arat c e necesar stabilirea unei legi a contractului. 79

3. Un contract comercial internaional este ntotdeauna un act translativ de proprietate? a. da, cu condiia ca unul dintre semnatari s fie proprietarul autentic al bunului; b. nu, pentru c nu toate actele de comer exterior presupun vnzarea i cumprarea mrfurilor negociate; c. nu, pentru c nu toate contractele de comer exterior pot fi semnate de managerul general al firmei respective; d. da, pentru c orice tranzacie comercial presupune o form sau alta de contraprestaie; e. toate rspunsurile de mai sus sunt : e1. corecte; e2. false; 4. Exist deosebiri ntre marca de fabric i marcarea mrfurilor de export? a. da, marca de fabric asigur transportul n siguran al mrfurilor; b.da, marcarea mrfurilor garanteaz calitatea mrfurilor vndute; c. nu, marca de fabric i marcarea folosesc nsemne standardizate cunoscute; d. da, marca de fabric permite identificarea productorului i garanteaz calitatea produsului; e. toate rspunsurile sunt corecte. 5. n cazul condiiei de livrare Ex Works vnztorul are obligaia : a.s pregteasc marfa pentru livrare, aceasta nsemnnd individualizarea, lotizarea, ambalarea, etc; b. s efectueze vmuirea mrfii pentru export; c. s suporte cheltuielile legate de ncrcarea mrfii n mijlocul de transport; d. s acioneze ca agent al cumprtorului; e. s asigure mijloacele de transport necesare. 6. Neprecizarea n cadrul unui contract comercial internaional a cantitii mrfii vndute constituie: a. nerespectarea unei condiii de validitate privind cauza contractului; b. nerespectarea unei condiii de validitate privind obiectul contractului; c. nici un fel de viciu; d. o practic frecvent n relaiile comerciale internaionale; e. o necesitate n anumite cazuri 7. Ce semnificaie are clauza de calitate vzut plcut? a. cumprtorul are dreptul s refuze mrfurile ce se degradeaz n timpul transportului; b. vnztorul trebuie s ofere cumprtorului cataloagele publicitare de calitate, necesare prezentrii mrfurilor n magazine; c. mrfurile se examineaz i se accept din punct de vedere calitative nainte de semnarea contractului; d. refuzul ulterior poate interveni doar in cazul viciilor ascunse cu viclenie; e. toate rspunsurile de mai sus sunt corecte. 8. Cnd se recomand utilizarea mostrei sond ? a. la comercializarea produselor aparinnd industriei extractive; b. pentru produsele complexe, ce presupun executarea unor lucrri de construcii montaj la beneficiar; c. mostra sond se folosete la determinarea calitii ambalajului; d. pentru livrrile n cantiti mari, ctre beneficiari aflai la mare distan de exportator; e. n nici una din situaiile prezentate mai sus. 9. n ce punct are loc transferul riscurilor la folosirea condiiei de livrare CIF? a. n portul de ncrcare asigurarea urmnd s-l protejeze pe cumprtor; b. n portul de destinaie pentru 80

c toate cheltuielile sunt efectuate de vnztor; c. n portul de destinaie se transfer att riscurile ct i cheltuielile; d. n portul de mbarcare cumprtorul urmnd s efectueze toate cheltuielile privind transportul pn la destinaie; e. toate rspunsurile sunt greite 10. n cazul condiiei de livrare DAF: a. marfa se transport pe riscul cumprtorului dar pe cheltuiala vnztorului pn n portul de destinaie; b. cumprtorul trebuie s obin un document de transport direct si o poli de asigurare pentru tot parcursul mrfii; c. vnztorul are obligaia de a vmui marfa la import n punctul de frontier stabilit; d. riscurile i cheltuielile aferente livrrii cad n sarcina vnztorului pn la punctul stabilit; e. toate rspunsurile sunt greite.

Unitatea de curs 7

1. Ordinul de plat este o modalitate de plat care: a. se folosete frecvent n relaiile

internaionale datorit simplitii sale i costurilor reduse; b. se folosete cu precdere pentru plata operaiunilor auxiliare: comisioane, cheltuieli de transport, taxe vamale, contrastalii, etc. sunt greite. 2. Scrisoarea de credit este: a. o form special a scrisorii de garanie bancar; b. o variant de acreditiv documentar cu plata prin negociere; c. este ntotdeauna domiciliat n ara vnztorului; d. mai avantajoas pentru importator dect acreditivul clasic, pentru ca nu presupune acoperirea cu fonduri a angajamentului de plat nc de la emiterea sa; e.o modalitate ce confer exportatorului mai puin siguran dect acreditivul documentar obinuit. 3. Banca poate refuza plata acreditivului documentar n urmtoarele situaii: a. cnd au intervenit litigii ntre importator i exportator; b. cnd documentele prezentate de exportator sunt incomplete; c. dac din setul de documente lipsete cererea de ofert; d. cnd prezentarea documentelor s-a fcut dup ce termenul de valabilitate a expirat; e. n toate situaiile prezentate mai sus. 4. n cazul unui refuz al bncii de a efectua plata creditului documentar, exportatorul poate: a. s solicite deschiderea unui nou credit documentar; b. s acioneze n judecat banca emitent; c. s solicite un amendament la condiiile creditului documentar care s fac c.se folosete la iniiativa beneficiarului, d.datorit caracterului su revocabil poate provoca prejudicii majore exportatorului; e.toate rspunsurile de mai sus

81

documentele acceptabile; d. s rezilieze contractul; e. toate rspunsurile de mai sus sunt :e1. corecte; e2. greite. 5. Scrisoarea de credit este domiciliat: a. n ara vnztorului; b. n ara cumprtorului; c. poate fi domiciliat i ntr-o ar ter; d. toate rspunsurile de mai sus sunt corecte. 6. n cazul reexporturilor se poate utiliza ca modalitate de plat: transferabil. 7. Acreditivul documentar d natere unei relaii ntre patru pri: ordonatorul, banca ordonatoare, banca mandatat, i beneficiarul. n ce situaie cei patru pot fi doar trei? a. n cazul acreditivului transferabil; b. n cazul acreditivului cu plata diferat; c. n cazul acreditivului domiciliat n ara cumprtorului; d. n cazul acreditivului domiciliat n ara vnztorului; e. n nici o situaie. 8. Cnd se recomand utilizarea unui acreditiv de tip revolving ? a. atunci cnd banca nu accept un angajament de plat pentru toat suma odat; b. pentru acoperirea suplimentar mpotriva riscului neefecturii plii; c. la livrrile n mai multe trane; d. n situaiile n care se permite plata n rate; e. pentru achiziiile de tehnic militar. 9. Care variant a acreditivului permite sincronizarea plilor cu ncasrile? a. acreditivul confirmat; b. acreditivul irevocabil confirmat; c. acreditivul cu clauz roie (red clause); d. acreditivul back to back; e. acreditivul nu permite sincronizarea operaiunilor valutare 10. Acreditivul cu clauz roie se folosete: a. atunci cnd e necesar o revizuire a sumelor de plat stabilite iniial; b. atunci cnd se dorete stabilirea unor relaii foarte bune cu partenerul exportator; c. pentru acordarea unor avansuri vnztorului necesare procurrii mrfii; d. n cazul operaiunilor de intermediere cnd exportatorul are mai muli furnizori locali ce trebuie pltii imediat ce marfa a fost cumprat; e. ca o alternativ la folosirea acreditivului transferabil. Unitatea de curs 8 a. acreditivul revocabil; b. acreditivul revolving; c. acreditivul de compensaie; d. acreditivul back-to-back; e.acreditivul

1.

Prin ce se deosebesc operaiunile paralele de compensaiile propriu-zise? a) prin faptul c, n

cazul primelor, valoarea celor dou partizi de mrfuri nu trebuie s fie egal; b) operaiunile paralele nu admit plata n devize libere, pe cnd compensaiile, da; c) operaiunile paralele nu sunt operaiuni comerciale combinate; d) operaiunile paralele se desfoar doar la nivel de state; e) numrul partenerilor din ri diferite nu este egal, n cazul operaiunilor paralele. 82

2. Achiziionrile (cumprrile) legate reprezint: a) combinarea unor operaiuni paralele cu compensaii propriu-zise; b) un tip special de operaiuni de switch cu marf; c) obligaia exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite de partenerul din ara de import; d) operaiuni desfurate doar n cazul depirii limitei impuse de creditul tehnic; e) tranzacii desfurate doar n domeniul tehnologiei de vrf. 3. Ce avantaje ofer operaiunile buy-back pentru exportatorul de instalaii i utilaje complexe? a) obinerea unor tehnologii avansate din alte ri; b) posibilitatea deblocrii conturilor de clearing; c) lrgirea pieei externe pentru unele echipamente ajunse n stadiul de maturitate; d) valorificarea cunotinelor tehnice; e) depirea dificultilor generate de plata n valut a importului. 4. Caracteristic pentru compensaiile individuale simple este faptul c: a) o parte din valoarea importului este acoperit prin plata n devize libere; b) dau posibilitatea stabilirii cu exactitate a valorii devizelor-clearing; c) se desfoar ntre ramuri economice din doar dou ri; d) unii ageni economici pot plti n valute neconvertibile; e) se ncheie ntre dou ntreprinderi din ri diferite, iar valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale. 5. Compensaiile triunghiulare i n lan: a) sunt mai elastice dect cele simple, dar genereaz riscuri i costuri mai mari; b) reprezint, de fapt, o ntreptrundere a tranzaciilor comerciale cu operaiuni valutar-financiare; c) se desfoar prin participarea unor ntregi ramuri industriale din ri diferite; d) necesit stabilirea cu exactitate a valorii creditului tehnic; e) nu exist astfel de operaiuni. 6. Din punctul de vedere al tehnicii utilizate, se disting: a) clearing bilateral i multilateral; b) clearing cu conturi de clearing i fr conturi de clearing; c) clearing aller i retour; d) clearing cu dou conturi i clearing cu un singur cont; e) clearing la nivel de state i clearing la nivel de firme. 7. Ce este creditul tehnic? a) plafonul valoric de refinanare a bncilor internaionale; b) limita maxim admis n relaiile de credit-beneficiar stabilite ntre agenii economici; c) un plafon valoric care are menirea de a permite realizarea n condiii normale a exportului i care admite dezechilibrul (pn la acest nivel), ca fiind o trstur specific a clearingului; d) un element specific al compensaiilor bilaterale lrgite; e) toate rspunsurile de mai sus sunt greite. 8. Operaiunile de switch reprezint: a) un tip special de operaiuni paralele; b) o metod eficient de asigurare a echilibrului tranzaciilor de buy-back; c) o metod de protecie a importatorului n cazul ntrzierii livrrii; d) o metod eficient de depire a crizelor

83

financiare; e) o ntreptrundere a tranzaciilor comerciale n contrapartid cu o serie de operaiuni valutar-financiare. 9. Operaiunea de switch cu marf de tip retour: a) este iniiat de firma de switch n favoarea rii care deine un sold cronic pasiv; b) permite obinerea unui agio; c) poate fi declanat numai de o ar ter; d) este iniiat de firma de switch n favoarea rii ce deine un sold cronic activ; e) nu implic importul sau exportul de bunuri. 10. n funcie de sensul alimentrii contului de clearing, operaiunile de switch pot fi: a) aller, retour i aller-retour; b) cu marf i valutar; c) simple, normale sau primare; d) n lan sau multiple; e) nu exist un asemenea criteriu de clasificare. Unitatea de curs 9 1. Care din urmtoarele elemente sunt considerate funcii ale brevetului de invenie? a) garantarea de ctre stat a dreptului de proprietate asupra inveniei; b) ofer informaii n privina caracteristicilor transferului internaional de tehnologie; c) faciliteaz transferul dreptului de exploatare a inveniei; d) descrie modul de organizare al firmelor din domeniul tehnologiilor de vrf; e) toate variantele de mai sus sunt greite. 2. Care din urmtoarele elemente se constituie n forme ale comerului cu brevete de invenii? a) leasingul internaional; b) licitaiile internaionale; c) operaiunile de switch; d) cesiunea; e) licenierea. 3. Limitarea actelor de exploatare, ca restricie inclus n contractele de licen, vizeaz: a) volumul sau valoarea produciei i a comercializrii; b) fabricarea unui produs sub licen, dar nu i comercializarea acestuia; c) faptul c exploatarea brevetului nu este permis dect n anumite uniti productive; d) limitele teritoriale predefinite; e) toate variantele de mai sus sunt corecte. 4. Ce presupune licena exclusiv? a) liceniarul i rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari; b) liceniarul dispune cedarea dreptului de proprietate intelectual exclusiv unui singur beneficiar; c) cumularea prevederilor licenei cu cele ale cesiunii; d) liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare a inveniei, renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor; e) toate rspunsurile de mai sus sunt greite. 5. Ce presupune licena simpl? a) liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare a inveniei, renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor; b) liceniarul i rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari; c) nu exist o asemenea noiune; d) liceniarul renun definitiv la dreptul de proprietate asupra brevetului; e) toate rspunsurile de mai sus sunt corecte. 84

6. Care dintre urmtoarele afirmaii reprezint factori ce au influenat dezvoltarea comerului cu know-how? a) preferina pentru protecie i transferul sub form de know-how; b) necesitatea de a recurge la investiii de portofoliu n strintate; c) caracteristicile licenierii simple; d) caracteristicile cesiunii pariale; e) toate variantele de mai sus sunt greite. 7. Franchisingul reprezint: a) nelegerea pe baza creia titularul unui drept de proprietate industrial transmite unei alte persoane folosina dreptului su exclusiv de exploatare; b) un titlu eliberat de stat, care atest caracterul de invenie al obiectului su; c) o tehnic de comercializare prin care o firm cedeaz, altor firme sau persoane, dreptul de a face afaceri ntr-un anumit mod, pe o perioad i ntr-un loc determinat; d) nelegerea prin care una din pri transmite alteia cunotine tehnice secrete, nebrevetate; mai sus sunt greite. 8. De ce contractul de franchising nu este identic cu un contract de reprezentare? a) pentru c primul prevede ntotdeauna clauza de exclusivitate temporar; b) deoarece franchisingul este aproape identic cu time sharingul; c) pentru c franchisingul se practic exclusiv n domeniul comerului cu tehnic de calcul; d) deoarece cesionarul acioneaz sub numele cedentului, dar nu n numele acestuia; e) cele dou contracte sunt identice. 9. Activitatea de consultan se refer la: a) cedarea dreptului, sau privilegiului, de a face afaceri ntr-un anumit mod, pe o perioad de timp; b) acordarea de asisten tehnic n vederea organizrii unor activiti economice, perfecionrii conducerii, prin formularea unor recomandri; c) transmiterea unor cunotine tehnice secrete, nebrevetate, privind fabricarea unui produs; d) dreptul unui titular de a folosi exclusiv invenia sa; e) regimul financiar-valutar cu privire la repatrierea de redevene. 10. Tipuri de lucrri acoperite de activitatea de consulting-engineering pot fi: a) elaborarea caietelor de sarcini; b) autorizarea funcionrii unui magazin sau a unei uniti de prestri servicii sub marca cedentului; c) remunerarea serviciilor prestate de franchisor; d) realizarea de exporturi n numele i contul altei persoane juridice; e) elaborarea de studii tehnice i economice pentru fundamentarea investiiilor destinate unor obiective industriale. Unitatea de curs 10 1. Bursele sunt piee libere deoarece: a. tranzaciile se desfoar n mod liber fr nici o reglementare; b. sunt amplasate n zone libere; c. asigur confruntarea liber i direct a cererii cu oferta; d. participanii la tranzacii sunt ageni liberi; e. ntruct permit comercializarea unei largi varieti de mrfuri. 85 e) toate rspunsurile de

2. Caracterul simbolic al bursei rezult din: a. caracterul formal al tranzaciilor; b. utilizarea de coduri pentru determinarea mrfurilor; c. faptul c la burs se negociaz titluri asupra mrfurilor iar contractele se finalizeaz de regul nu prin livrarea mrfii ci prin plata unei diferene n bani; d. faptul c se apropie cel mai mult de modelul pieei cu concuren perfect; e. toate rspunsurile de mai sus sunt greite. 3. Bursa este o pia reprezentativ, deoarece: a. tranzaciile efectuate n afara ei sunt foarte rare; b. cotaiile de burs reflect n modul cel mai fidel valoare real a mrfurilor; c. pe aceast pia nu se tranzacioneaz mrfuri propriu-zise ci titluri care le reprezint; d. reprezentanii celor mai importante firme productoare se ntlnesc n acest cadru; e. cotaiile bursiere servesc ca reper pentru toate tranzaciile ce se desfoar n ara respectiv, iar n cazul marilor burse n ntreaga lume. 4. n cadrul bursei, brokerii: a. opereaz n nume propriu dar pe contul clientului; b. opereaz n numele i pe contul clientului; c. opereaz n nume i pe cont propriu; d. de la caz la caz pot opta pentru oricare din situaiile de mai sus. 5. Cotaiile nominale sunt acele cotaii care: a. se stabilesc zilnic pentru fiecare marf sau titlu n parte; b. sunt publicate de casele de clearing pentru lichidarea tranzaciilor la termen; c. se public dup ncheierea sesiunii de sear; d. care influeneaz sensibil preul altor mrfuri; e. se stabilesc pentru mrfuri ce coteaz curent la burs, dar pentru care din lipsa cererii sau ofertei nu s-au ncheiat tranzacii. 6. Dac un agent economic achiziioneaz contracte futures pe obligaiuni i vinde contracte futures pe bonuri de tezaur, care din urmtoarele scheme de lucru conduc la pierderi? a. operarea pe o pia futures de tip bull (n urcare) n care preul obligaiunilor crete mai repede ca cel al bonurilor de tezaur; b. operarea pe o pia de tip bear (n scdere) n care preul obligaiunilor scade mai ncet dect cel al bonurilor de tezaur; c. preul obligaiunilor rmne nemodificat n timp ce preul bonurilor de tezaur crete; crete n timp ce preul bonurilor de tezaur rmne nemodificat. 7. n general cumprtorul unui contract de opiune call se ateapt ca preul activului: a. s creasc; b. s scad; c. s rmn stabil. 8. Care din urmtoarele operaiuni intr n categoria operaiunilor speculative condiionate: a. operaiunile cu prim dubl; tip put; b. operaiunile de stellage; c. tranzaciile cu opiuni de d. toate acestea; e. nici una dintre acestea. d. preul obligaiunilor

9. La livrrile n trane de mrfuri fungibile se va utiliza: a. preul fix; b. preul mobil , cu niveluri difereniate n funcie de calitate; c. preuri determinabile; d. preuri de burs; e. preurile de referin. 86

10. Ce este o tranzacie speculativ? a. o operaiune ilegal; b. o tranzacie ce urmrete repatrierea profiturilor; c. o tranzacie ce urmrete diminuarea impozitelor pltite statului; d. o tranzacie prin care se plaseaz mrfuri de contraband; e. toate rspunsurile sunt : e1 corecte; e2 false Bibliografie:

1. 2. 3.

Ciobanu, Gheorghe (coord.), Tranzacii economice internaionale, Universitatea Babe-

Bolyai, 2004; Gaftoniuc, Simona, Finane internaionale, Editura Economic, Bucureti, 1995; Georgescu, Toma, Caraiani, Gheorghe, Management i tehnici de comer exterior, vol I i II,

Editura Lumina Lex, Bucureti, 2000;

4. Ian, Vasile, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economic, 2004;

5. 6. 7.
Marin, George, Puiu, Alexandru, Dicionar de relaii economice internaionale, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993; Negru, Mariana, Pli i garanii internaionale, Editura ALL, Bucureti, 1996; Popa, Ioan, Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, Bucureti, 2002; 8. Popa, Ioan, Burse, vol I i II, Colecia Bursa, Bucureti, 1993; 9. Sndulescu, Ion, Reguli i practici n comerul internaional, Ed. ALL Beck, 1998; 10.Sut, Nicolae (coord.), Comer internaional i politici comerciale contemporane, Editura ALL, Bucureti, 1995.

87

III. ANEXE 3.1. Bibliografia complet a cursului

1. Bari, Ioan, Economia mondial, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1994 Bhagwati, Jagdish, VERs, Quid Pro Quo DFI and VIEs: Political-Economy-Theoretic Analyses, International Economic Journal 1 (1987):1-14 3. Brander, J.A, Krugman P. - A Reciprocal Dumping Model of International Trade, Journal of International Economics, 1983 4. Bye, Maurice, De Bernis, Grard Dastanne, Relations Economiques Internationales, Editions Dalloz, Paris, 1987 5. Ciobanu, Gheorghe (coord.), Tranzacii economice internaionale, Universitatea Babe2.

Bolyai, 2004;

6. 7.
8.

Gaftoniuc, Simona, Finane internaionale, Editura Economic, Bucureti, 1995; Georgescu, Toma, Caraiani, Gheorghe, Management i tehnici de comer exterior, vol I i II, Grubel, H.G., Lloyd., P.J., Intra-industry Trade, Mac Millan, London 1975 Ian, Vasile, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economic, 2004;

Editura Lumina Lex, Bucureti, 2000;

9.
10. 11. 12.

Jacques, Henry , La theorie du commerce exterieur dans le temps historique, PUF, 1991 Krugman , Paul, Obstfeld, International Economics, New York 1994 Krugman, Paul, A Model of Inovation, Technology Transfer, and the World Distribution of Income, Journal of Political Economy, 2 ,1979 13. Lindert, Peter, Economie internationale, 8 edition, Paris, 1990 14. Marin, George, Puiu, Alexandru, (coordonatori), Dicionar de relaii economice internaionale, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993,
15.

Mnil, Adrian, Companiile offshore sau economia fiscal legal, Editura All Beck, 1999 Negru, Mariana, Pli i garanii internaionale, Editura ALL, Bucureti, 1996;

16.
18.

17. Popa, Ioan, Burse, vol I i II, Colecia Bursa, Bucureti, 1993; Popa, Ioan, Tranzacii de comer exterior, Ed. Economic, Bucureti, 2002, ISBN: 973-590662-7

88

19.
20.

Popa, Ioan, Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, Bucureti, 2002;

Posner, M., International Trade and Technical Change, Oxford Economic Papers, Oct.1961 p.323-341 21. Rainelli, Michel , Comerul internaional, Ed.Humanitas, 1992
22. 23. 24.

Reich, Robert , Munca Naiunilor, Ed.Paideia, Bucureti, 1996 Ricardo, David, Opere alese, vol. I, Editura Academiei, Bucuresti, 1950 Roberts Craig , Paul, A growing menace to free trade: U.S. Sanctions, Business Week, Nov.24, 1997 Rotariu, Ioan (coord.), Sistemul economiei mondiale i mecanismele sale de funcionare, Editura Mitron, 2001

25.

26. Sndulescu, Ion, Reguli i practici n comerul internaional, Ed. ALL Beck, 1998; Sut , Nicolae (coordonator), Comer internaional i politici comerciale contemporane, Ed. All, Bucureti, 1995 28. Vernon, Raymond, International Investment and International Trade in the Product Cycle, Quarterly Journal of Economics, mai 1966 29. Winters, Alan W., International Economics, 4th Edition, Routhledge, London, 1994. 30. * * * Anuarul Statistic al Romaniei 2007, Institutul Naional de Statistic
27.

31. * * * WTO Annual report 2001-2008 32. www.wto.org 33. www.worldbank.org 34. www.ccin.ro 35. www.insse.ro 36. www.bnr.ro

3.2.Scurt biografie a titularului de curs Conf. dr. Bako Elena-Dana este titular la Catedra de Economie Politic a Facultii de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor din cadrul Universitii Babe-Bolyai. Domeniile sale de competen sunt: economie internaionale, integrare economic i dezvoltare regional. Dana Bako a participat in calitate de director, coordonator sau membru in 6 proiecte de cercetare naionale i internaionale, a publicat ca autor sau coautor peste 40 de studii tiinifice n reviste de specialitate recenzate in baze de date internaionale i/sau recunoscute CNCSIS; a publicat o carte ca unic autor, 5 cari n calitate de coautor, a participat la stagii de pregtire sau de predare n strintate n baza unor programe de cooperare internaional.

89

90