Adozione Di Una Soluzione E-Learning - Criteri e Recenti Trend: Cloud, Mobile, Social

Adozione di una soluzione e-learning: criteri di scelta e recenti trend
LISP Laboratorio Informatico di Sperimentazione Pedagogica

Università degli Studi di Milano-Bicocca
Adozione di una soluzione e-

learning: criteri di scelta e recenti
trend
Garavaglia Andrea & Mauro Gaiotto
LISP – Laboratorio Informatico di Sperimentazione Pedagogica

Dipartimento di Scienze Umane per la Formazione “R.Massa”
Adoption of e-learning solution: selection criteria and recent trends by Garavaglia, A., &
Gaiotto, M. is licensed under a Creative Commons Attribuzione 3.0 Unported License.
1. Introduzione
Negli ultimi anni diverse organizzazioni, di varia natura e composizione, ha fatto ricorso almeno
una volta all’e-learning come modalità formativa in grado di rispondere ad un bisogno o
risolvere un problema. Sebbene circa il 50% del mercato mondiale sia rappresentato dalla realtà
statunitense, anche in Europa si registrano diverse realtà, le cui scelte sono solo in parte legate a
condizioni economiche (Temperiti, 2010).
In linea generale, i motivi che hanno spinto le società a fare ricorso a tale modalità formativa
sono riassumibili nei seguenti punti (Garavaglia, 2010):
- necessità di formare persone dislocate in sedi remote;
- razionalizzare la formazione di base estesa ad un elevato numero di dipendenti, in modo da

creare economie di scala;
(c) 2012 Garavaglia, A., & Gaiotto, M., Università degli Studi di Milano-Bicocca.
Preprint March 2012. Creative Commons Attribuzione 3.0 Unported License.
1
- permettere una maggiore personalizzazione dei percorsi formativi per i discenti e una
maggiore flessibilità di fruizione nei modi e nei tempi.
Il fenomeno dell’e-learning appare quindi, dopo diversi anni di evoluzione, una realtà tutt’altro
che transitoria, che sembra avviarsi verso un ulteriore consolidamento, in grado di affrontare
anche situazioni economiche meno floride come quelle che presentano i paesi europei negli
ultimi anni. Con il seguente lavoro si intende comprendere quali fattori possono influenzare il
mondo della formazione on line, venendo a caratterizzare e definire le nuove esigenze, risorse e
possibilità che definiscono le diverse “soluzioni” implementabili.
Nello specifico si tratta di comprendere quali siano i criteri che i diversi attori stanno attuando
per selezionare e costruire una scelta inerente la “soluzione e-learning” da adottare, e di
comprendere quali siano le possibilità implementabili in base all’evoluzione tecnologica e alle
nuove esigenze organizzative sia dei reparti dedicati all’HR, sia di quelli che si occupano delle
infrastrutture IT delle rispettive società.
Per analizzare l’oggetto di indagine, non potendo pretendere di coinvolgere l’intero mercato
mondiale che fa riferimento alla formazione in e-learning, si è deciso di mirare all’ascolto di
provider importanti, nonché leader del mercato rispetto ad alcune aree di servizio o geografiche.
In modo particolare è stata attuata una raccolta dati che concerne:
- Interviste a responsabili di vendita o marketing di importanti società leader che si sono

rese disponibili1;
- Analisi delle soluzioni, dei prodotti e dei servizi offerti da aziende leader;
- Questionari a selezione di clienti di prodotti e-learning
Nella fattispecie sono state realizzate sei interviste in profondità a società leader che hanno
accettato di partecipare alla ricerca, analizzato dieci siti di provider (tra cui le stesse
intervistate), e raccolto i questionari anonimi di 125 aziende2 di diverse nazionalità che hanno
accolto la proposta di partecipare alla ricerca.
1
Si ringraziano in modo particolare per la gentilezza e ampia collaborazione Cornestone, Docebo,
Edutech, LearnExact, e Upside
2
Le società che hanno risposto al questionario fanno parte di un campione non probabilistico costituito
attraverso la seleziona da una lista di clienti di provider e la diffusione del questionario attraverso reti di
professionisti interessati ai temi dell’e-learning in alcune community e social network
2
2. Criteri di scelta di una soluzione e-learning

La scelta di una soluzione e-learning è sicuramente un’operazione complessa che coinvolge
diversi livelli aziendali e che, soprattutto, si distingue da caso a caso. Le risposte date da diverse
società, che in buona parte già utilizza soluzioni e-learning per la formazione del personale, ha
evidenziato una concentrazione di item legati ad aspetti generali della qualità del fornitore e dei
servizi, come la competenza del fornitore (82%)3, il livello e la qualità dell’assistenza (63%),
delle buone referenze e testimonal (58%). Insieme a questi risulta essere molto importante
anche il prezzo concorrenziale (66%). Ad essere quindi maggiormente decisivi sembrano
essere gli aspetti meno legati alla tipologia di offerta rispetto alla percezione che la scelta fatta
sia solida, sicura e ad un prezzo accessibile.
Per quanto riguarda gli aspetti tecnici, è da mettere in rilievo l’elevata attenzione verso la
possibilità di integrazione dei servizi e prodotti acquistati all’intero del proprio sistema
informativo aziendale (74%): questo dato mette in rilievo una delle maggiori complessità
affrontate negli ultimi anni, legata alla necessità di semplificare l’accesso alle applicazioni
tecnologiche e alle informazioni, data dalla necessità di utilizzare più software e sistemi per il
funzionamento delle diverse aree e l’espletamento delle diverse funzioni aziendali. Altre voci
sembrano legate a questo aspetto, prima fra tutte la presenza di soluzioni cloud (43%), una
realtà sostanzialmente nuova che pare evolvere verso un consolidamento definitivo dato che può
esser sfruttato per realizzare in modo più agevole l’integrazione con i diversi sistemi. Sempre
legato al problema dell’integrazione è importante sottolineare l’utilizzo di tecnologie specifiche
attraverso l’uso di API (33%), mentre il problema della scalabilità (34%), cioè la possibilità di
adeguare il sistema a un numero di utenti che può variare notevolmente anche in breve tempo, e
la richiesta di un sistema Saas (21%) sono decisamente legate alle soluzioni cloud4.
Il Learning Management System rimane il cuore della formazione online, e nonostante siano
stati registrati decisivi miglioramenti in tutti i sistemi, è ancora sottolineata la qualità
dell’ambiente, soprattutto in termini di navigabilità (56%). Sempre legato all’ambiente si
registra un interesse piuttosto marcato anche la presenza di una versione mobile della
piattaforma (37%), che evidentemente sta raccogliendo sempre più interesse se non altro per la
recente diffusione dei tablet e degli smartphone nel settore professionale.
3
Per un dettaglio sulle percentuali fare riferimento alla tabella 1
4
Chi ha risposto di volere fare riferimento a soluzioni Saas, ha comunque indicato il cloud tra le risposte.
3
Per quanto riguarda la richiesta di produzione di contenuti (34%) e la possibilità di acquistarne

già pronti da un ampio catalogo (35%) sembra che ci sia pari richiesta, ma si tratta sicuramente
di un dato che varia in base alle esigenze e al contesto.
Item criteria %
Competence 82
Integration with other informatic system 74
Low price 66
Support 63
References/testimonial 58
Quality/user friendly of LMS 56
Cloud 43
Mobile version of LMS 37
Consulting 35
Retail of Learnin Object 35
Development of Learning Objects 34
Unlimited Scalability 34
Integration with other application through API 33
Saas - Software as a Service 21
Talent Management System 21
Content Network Distribution 20
Hosting 18
Fast Time To Market 18
Table 1 - risposte alla domanda a risposta multipla "quali criteri usi nella scelta di una soluzione e-learning?"
(percentuale sul totale delle compilazioni)
Risulta interessante rileggere questi dati in base alle risposte fornite da alcune aziende leader,
soprattutto considerando che il mercato è in realtà piuttosto differenziato per esigenze legate alla
complessità e numerosità organizzativa. Alcune società basano la propria offerta in modo
specifico sul servizio di consulenza, soprattutto se storicamente provengono dal settore della
consulenza aziendale sui processi e sulla gestione delle risorse umane, mentre altre sembrano
puntare a soluzioni tecnologicamente mirate alla formazione in e-learning.
4
Figura 1 - tag cloud delle risposte fornite durante le interviste ai responsabili di vendita di soluzioni e-learning di
sei società leader
Nel primo caso l’offerta è dedicata a soluzioni che puntano ad avere un unico sistema di
gestione delle risorse umane e della formazione (e-hr e e-learning integrati), mentre nel secondo
vengono sviluppate soluzioni che tendono all’integrazione dell’ambiente LMS con i sistemi di
gestione HR già presenti e utilizzati dalla società5. Tra le prime vi sono sicuramente Saba,
Cornerstone e SumTotal, i cui sistemi sono decisamente orientati al talent management,
soluzione spesso raffinata di gestione dello sviluppo delle carriere che non risulta ampiamente
richiesta in prima istanza: come emerge dalle interviste, essa richiede una pianificazione
piuttosto complessa e articolata da parte dei clienti, i quali che sono così spinti a dovere
compiere delle scelte a lungo termine a livello organizzativo (spesso difficilmente compatibili
con i ritmi “trimestrali” del mercato o con i piani aziendali di vertice). Tra le seconde vi sono
società che nascono in ambito maggiormente IT, spesso esclusivamente legate all’uso di
tecnologie per la formazione, come ad esempio Exact Learning Solutions, Upside Learning,
Edutech e Docebo, che stanno puntano maggiormente su prodotti e servizi ad alto livello
tecnologico quali lo sviluppo di learning object sofisticati per dispositivi mobile o simulazioni
che presentano motori con livelli di intelligenza artificiale sempre più evoluti, oppure Learning
Management System altamente personalizzati e soluzioni di hosting e cloud diversificate.
Seppur orientate da filosofie diverse, le aziende intervistate non hanno presentato risposte molto
divergenti: la maggior parte ha sottolineato quanto i clienti si aspettino da loro un’adeguata
consulenza per la corretta scelta e gestione delle soluzioni, tanto che circa nella metà dei casi
5
Un classico caso di chi utilizza sistemi molto complessi come SAP, difficilmente abbandonabili, che
scelgono di rivolgersi a società leader della formazione in e-learning per implementare un sistema
integrato.
5
i clienti si presentano con dei bisogni specifici o problemi generali, e raramente hanno un’idea
precisa del tipo di soluzione che adotteranno. Sempre di primaria importanza risulta il prezzo,
elemento fondamentale per la scelta finale del provider a cui rivolgersi.
Ad un secondo livello di importanza, in linea coi risultati del questionario riservato ai fruitori, si
conferma la verifica e possesso delle competenze adeguate che il cliente si aspetta insieme ad
una credibile esperienza, che vengono generalmente sondate attraverso referenze di altre
società di settori affini che si sono rivolti allo stesso fornitore. In merito a questo, una strategia
che alcuni fornitori dichiarano vincente riguarda la pubblicazione sui siti di diverse pagine
dedicate all’analisi di casi di successo dei principali clienti.
Un terzo livello di importanza è legato a caratteristiche dell’offerta, prevalentemente le

soluzioni inerenti l’integrazione dei sistemi in modo efficace e trasparente, che vengono di
volta in volta sviluppate attraverso aspetti fondamentali e di base, consistenti nella possibilità di
offrire un servizio di hosting o soluzioni cloud, che spesso i clienti richiedono per risolvere in
outsorcing problematiche complesse di gestione della propria infrastruttura IT. Sempre a questo
livello permangono le caratteristiche tecniche e la qualità dei Learning Object, anche se il
discorso si divide tra chi cerca contenuti già pronti da erogare in breve tempo e chi invece
richiede lo sviluppo di contenuti ad hoc. Una quota variabile di società, invece, fa riferimento a
contenuti costruiti autonomamente o attraverso altre società specializzate esclusivamente in
contenuti multimediali. Queste richieste, dicono alcuni intervistati, sono influenzate dalla
variabilità delle disponibilità economiche.
3. Le piattaforme non sono (per ora … ancora) morte

Dal celebre articolo di Tim O’Reilly (2005) in cui venne coniato il termine “web 2.0”, diverse
volte si è discusso, letto e parlato del possibile abbandono della piattaforme e-learning (Downes,
2005), ma ciò non è avvenuto in nessun modo. D’altronde i dati dell’indagine sono piuttosto
chiari in merito e non riservano alcun dubbio: tutte le società forniscono un Learning
Management System (proprietario, sviluppato in proprio o acquisito esternamente) e non hanno
mai smesso di farlo in questi anni. Dalle interviste emerge con chiarezza un dato piuttosto
rassicurante per i fornitori diretti di Learning Management System: la piattaforma LMS è
spesso il primo prodotto offerto al cliente, insieme agli altri servizi che d’altronde sono
indissolubilmente legati alla piattaforma stessa. Nella sostanza, qualsiasi processo o prodotto
prende corpo all’interno del LMS, che a sua volta viene integrato ai sistemi informativi delle
6
società in un numero sempre maggiore di casi. Inoltre, qualsiasi prodotto o soluzione venga
scelta e adottata dal cliente, preliminarmente è necessario acquisire o consolidare un ambiente
LMS.
E’ evidente che il web 2.0 non ha saputo fornire una reale alternativa. Come mai? L’analisi è in
realtà piuttosto semplice, ed è legata dal fatto che quando si paventava la “morte delle
piattaforme” in realtà si stava semplicemente sottolineando la semplicità d’uso dei sistemi web
2.0 rispetto ad una serie di problematiche che presentavano eccessivamente gli LMS. Nella
sostanza i Learning Management System, pur cercando di rispettare gli standard, presentavano
generalmente diversi problemi tecnici (Good, 2003) che nel tempo sono generalmente diminuiti
in modo piuttosto evidente (in buona parte grazie ad una maggiore standardizzazione del web
legata alla progressiva adozione di protocolli e soluzioni legate al web 2.0). Le piattaforme sono
quindi evolute venendo in buona parte ad assomigliare nell’utilizzo a strumenti web 2.0, senza
perdere la propria natura e soprattutto le indispensabili funzionalità di tracciamento dei risultati
e di gestione delle attività, dei corsi e delle utenze che permettono di rispondere agli specifici
bisogni che l’organizzazione della formazione aziendale presenta.
E’ invece possibile che nel tempo i processi di integrazione e interfacciamento rendano le

piattaforme sempre più trasparenti ai suoi utilizzatori, venendo a costituire degli ambienti di
secondo livello, maggiormente integrate agli altri sistemi già presenti nella intranet aziendale.
Qui si giocherebbe, nella sostanza, la scelta di consolidare un sistema unico di e-HR, talent
management ed e-learning, oppure l’integrazione di diversi specifici sistemi.
4. 2012, tendenze e conferme. L’anno del cloud?

Analizzando le diverse soluzioni e-learning proposte dalle società, è possibile mettere in
evidenza delle tendenze innovative che stanno caratterizzando questi ultimi anni. Tra queste vi
sono sostanzialmente quattro o meglio cinque tensioni verso cui i diversi fornitori stanno
bilanciando le proprie soluzioni.
Una tendenza sostanzialmente comune e proposta a diversi livelli è il cosiddetto cloud, adottata
in diverse forme e modalità da diversi attori nel mercato dell’e-learning (Ercan, 2010). L’analisi
delle interviste e dell’offerta delle aziende evidenzia un’attenzione crescente per questa
soluzione che coinvolge sostanzialmente l’area IT a livello infrastrutturale e l’area della
formazione a livello organizzativo. L’utente finale, di fatto, potrebbe anche non accorgersi della
7
differenza, dato che il sistema può funzionare allo stesso modo: una soluzione cloud per l’e-
learning comporta quindi il vantaggio di potere essere totalmente trasparente al discente. I
vantaggi effettivi si registrano nella possibilità di liberare lo staff ICT da gravose incombenze
tecniche di elevato spessore e specificità, nonché di agevolare lo staff della formazione grazie
alla maggiore stabilità ed efficacia del sistema, garantito dalla gestione diretta del fornitore di
servizi. I vantaggi sono pertanto legati ad aspetti organizzativi e tecnici fondamentali ed
emergono soprattutto durante i processi di risoluzione delle problematiche, per questo attorno a
questa soluzione si sta giocando l’evoluzione dell’intero settore IT a livello mondiale. Dato che
molti provider sono già fornitori di soluzioni hosting, nella sostanza non è difficile riconoscere
in un raffinamento delle precedenti offerte il riposizionamento della stesse in soluzioni cloud.
E’ possibile, a questo punto, individuare altre tendenze, che risultano maggiormente utili per la
lettura diversificata delle proposte:
1) La prima tendenza è una particolare articolazione del cloud computing, il cosiddetto

Saas (Software as a Service). Sebbene non sempre vi sia chiarezza diffusa tra soluzioni
cloud e Saas, nel campo dell’e-learning i due termini sembrano potere coincidere e
possono essere fonte di fraintendimenti: la differenza tra le due situazioni è
generalmente molto fine e legata sia alle modalità di integrazione ai sistemi che,
soprattutto, alla possibilità di costruire soluzioni on-demand software, consistente nel
consentire agli utenti di acquisire in pochi minuti l’intero sistema formativo on line
(LMS e contenuti) senza il bisogno di una lenta contrattazione con un agente di vendita.
L’adozione di una soluzione così fatta prevede nella sostanza tutti i vantaggi di una
soluzione cloud, ma una flessibilità nella gestione della scalabilità, della configurazione
del LMS e di tutti gli aspetti molto più immediata. Sebbene quasi tutti i provider stiano
offrendo soluzioni cloud, sono in pochi ad offrire soluzioni Saas, tra questi è degno di
nota Docebo che sta ricostruendo l’offerta del suo ambiente opensource in un sistema
modulare Saas.
2) La seconda tendenza consiste nell’investimento nelle soluzioni orientate al talent

management come valore aggiunto agli altri servizi legati alla formazione in e-
learning. Come già anticipato, questo accade soprattutto per le società che già hanno
una consolidata esperienza nel settore della consulenza e del management, le quali
integrano al LMS delle applicazioni e-hr creando soluzioni all-in-one. Tra queste si
evidenziano Cornestone, Saba, SumTotal, Upside e Edutech che si distinguono per la
8
consulenza in aree geografiche e commerciali specifiche. Il successo di tale servizio è

naturalmente legato all’accuratezza della tracciatura dei dati e dall’efficacia degli
algoritmi predittivi, altrimenti si rischia di fare un grosso investimento nel cercare di
integrare un sistema e-hr ed e-learning senza alcun valore aggiunto effettivo.
3) La terza tendenza riguarda il mobile learning: negli ultimi anni l’utilizzo di dispositivi
portatili per la formazione è rientrata nel cosiddetto m-learning o mobile learning, il cui
setting è soggetto a diverse dinamicità ma sembra focalizzarsi sin dalle prime istanze
sull’idea di soggetto che apprende al centro del processo (Geddes 2004). Questo
fenomeno si fonda in buona parte sul fatto che i device mobile, nello specifico i cellulari
smartphone (e in misura sempre maggiore i tablet), sono di fatto gli strumenti più
diffusi e utilizzati dalle persone, anche se poco competenti nell’uso delle tecnologie
digitali. L’adozione di queste soluzioni sembra andare incontro alle necessità di
gestione “out of office” e formazione sul campo. I fornitori al momento sembrano
focalizzarsi sulla predisposizione dei propri ambienti in versione mobile, e in alcuni
casi, come da esempio Learn Exact, alla predisposizione di learning object specifici per
i mobile device.
4) La quarta tendenza viene riconosciuta nel cosiddetto social learning, e consiste

nell’integrare al LMS dei sistemi di comunicazione informali tipici del web 2.0, in
modo da ricostruire una interazione simile a quelle dei social network ristretta
all’ambito aziendale. In alcuni casi si promuove l’inserimento di utenti non appartenenti
alla cerchia aziendale ma ai partner e clienti della società stessa, in modo da definire
degli ambiti di informazione e divulgazione informale dei propri prodotti e
orientamenti. Dalle interviste non è emersa una particolare attenzione verso questo tipo
di prodotto, da una parte perché è evidente che si tratta di una soluzione ancora in fase
sperimentale i cui benefici non sono ancora stati accertati, dall’altra perché,
probabilmente per lo stesso motivo, i clienti sembrano maggiormente interessati alle
altre soluzioni e tendenze. E’ altresì da sottolineare quanto sia difficile inserire il
sistema di comunicazione informale tipico del social learning in un sistema formale
come quello di un’organizzazione. Si potrebbe quindi ipotizzare che tale soluzione
possa avere riscontro nei sistemi organizzativi maggiormente flessibili e/o destrutturati.
9
Se consideriamo le quattro tendenze specifiche, è possibile costruire un quadro riassuntivo

dove, posizionando i provider in considerazione dei trends sui quali hanno maggiore spessore ed
esperienza, si ha una fotografia dell’attuale situazione delle soluzioni e-learning offerte.
Figura 2 - quadrante riassuntivo delle specificità di ogni provider
Come si può evincere in figura 2, i quattro trends sono presenti in modo diversificato, mentre
ciò che non appare chiaro è il possibile sviluppo futuro. Da una parte è infatti possibile
ipotizzare che, in base al consolidamento, le specificità considerate assunte possano essere
acquisite da ogni provider. Dall’altra, e questo confermerebbe quanto accaduto fino ad ora, è
invece possibile ipotizzare una diversificazione delle specificità per ogni provider, con l’effetto
della creazione di settori specifici e nicchie di mercato dove sarà possibile riconoscere le diverse
leadership.
10
References
Armbrust, M., Fox, A., Griffith, R., Joseph, A. D., Katz, R., Konwinski, A., Lee, G., Patterson, D.,
Rabkin, A., Stoica, I., and Zaharia, M. (2010). A view of cloud computing. Commun. ACM,
53(4):50-58.
Downes, S. (2005). E-learning 2.0. eLearn Magazine, 10. Retrieved from

http://elearnmag.acm.org/featured.cfm?aid=1104968
Ercan, T. (2010). Effective use of cloud computing in educational institutions. Procedia - Social
and Behavioral Sciences, 2(2), 398-942. doi:10.1016/j.sbspro.2010.03.130
Garavaglia, A. (2010). Didattica on line. Dai modelli alle tecniche, Milano: Unicopli.
Geddes, S.J. (2004). Mobile learning in the 21st century: benefit for learners, Knowledge Tree
e-journal, 6. Retrieved from
http://knowledgetree.flexiblelearning.net.au/edition06/download/Geddes.pdf
Good, R. (2003, Jul 15). How to Select an e-Learning, LMS or LCMS System. Retrieved from
http://www.kolabora.com/howto/how_to_select_an_elearning.htm
O’Reilly, T. (2005). What Is Web 2.0 - O’Reilly Media. O’Reilly. Retrieved from
http://oreilly.com/web2/archive/what-is-web-20.html
11

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- razionalizzare la formazione di base estesa ad un elevato numero di dipendenti, in modo da

- Interviste a responsabili di vendita o marketing di importanti società leader che si sono

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2. Criteri di scelta di una soluzione e-learning

Per quanto riguarda la richiesta di produzione di contenuti (34%) e la possibilità di acquistarne

Un terzo livello di importanza è legato a caratteristiche dell’offerta, prevalentemente le

3. Le piattaforme non sono (per ora … ancora) morte

E’ invece possibile che nel tempo i processi di integrazione e interfacciamento rendano le

4. 2012, tendenze e conferme. L’anno del cloud?

1) La prima tendenza è una particolare articolazione del cloud computing, il cosiddetto

2) La seconda tendenza consiste nell’investimento nelle soluzioni orientate al talent

consulenza in aree geografiche e commerciali specifiche. Il successo di tale servizio è

4) La quarta tendenza viene riconosciuta nel cosiddetto social learning, e consiste

Se consideriamo le quattro tendenze specifiche, è possibile costruire un quadro riassuntivo

Figura 2 - quadrante riassuntivo delle specificità di ogni provider

Downes, S. (2005). E-learning 2.0. eLearn Magazine, 10. Retrieved from

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