2012

Diego Villacrs Negocios Internacionales

1- Descripcin del producto:

El nombre de mi producto es Intelligent plus+, es un producto nuevo e innovador, dedicado para las personas deportistas por aficin o profesionalmente. Es una gorra inteligente, construida a base de telas finas importadas desde los Estados Unidos, esto ayuda a que la gorra sea liviana. Posee un equipamiento de absorcin de lquidos para mantener siempre fresca a la persona que use el producto. Posee diseos innovadores y futuristas, para imponer una moda entre los deportistas. La innovacin principal es que esta gorra posee un dispositivo o chip inteligente y un audfono ubicado en la oreja derecha, son totalmente impermeables esto graba el proceso del corredor, es decir mientras corre la gorrea le va diciendo la ruta que elija, los kilmetros recorridos, el relieve del camino, cuantas caloras va quemando, en qu momento se debe hidratar el corredor para recuperarse. Adems de todas estas aplicaciones posee un dispositivo USB, con el cual luego de practicar su deporte puede descargar todas las estadsticas en un computador y llevar todos los datos de su entrenamiento. La presentacin de intelligent plus+ promete causar gran expectativa, ya que los diseos se diferencian de otras marcas, el dispositivo ser lo ms innovador del producto. La puede usar cualquier persona que desea realizar deporte con el producto se mantendr siempre informado de todo lo que hace, asi podr cuidar su salud y practicar correctamente su deporte sin lesionarse. Inicialmente presentaremos el producto en dos colores que sern el negro y el rojo, el negro por ser un color elegante y el color rojo que significa amor, en este caso amor al deporte.

2- Anlisis del entorno:

Macro entorno:
La cultura consumista de nuestro pas permite una fcil introduccin de productos novedosos y de precios econmicos. Factores naturales:

El Ecuador est ubicado geogrficamente en la lnea ecuatorial que le da su nombre, posee 4 regiones naturales con son: costa, sierra, oriente, galpagos. Posee 3 zonas climticas: clido, templado, frio, en todas se puede practicar el deporte que deseen.

Factores demogrficos:

La poblacin estimada del Ecuador en el 2007 fue de 13.755.680 habitantes, teniendo47 habitantes por km. La poblacin ecuatoriana es diversa hay diferentes tipos de raza y de etnias, hay gran cantidad de personas que viven en la selva y en el las montaas que no usan tecnologa por lo que ellos no necesitan nuestro producto. Alfabetismo: 93.2% Desempleo: 7.04% Pobreza: 16,5 % Poblacin: 14 millones

Ttulo universitario: 12 de cada 100 Idioma: Espaol. Poblacin econmicamente Activa (PEA): 62% y 33% Religin: R. Catlica 96.2%.Otras religiones 3.4%Ateos 0.4%

Factores tecnolgicos: En el ecuador no existen empresas que fabriquen con exactitud nuestro software por lo que los importaremos de pases como China o Japn, que fabrican productos como GPS es un sistema global de navegacin por satlite (GNSS) que permite determinar en todo el mundo la posicin de un objeto, una persona o un vehculo con una precisin hasta de centmetros (si se utiliza GPS diferencial), aunque lo habitual son unos pocos metros de precisin.

Factores econmicos:

Debido a la situcion inestable de pais la gnete ja dejado de invertir dinero en proyectos o en negocios, tambin por el alza de la tasa de inflacin las personas optan por comprar lo necesario disminuyendo sus bienes de uso como los tecnologicos la economa de Ecuador e s l a o c t a v a m s g r a n d e d e Amrica Latinad e s p u s d e l a s d e Brasil,Mxico,Argentina,Chile,Colombia,Venezuela, y Per. Gran parte de los ingresos Ecuatorianos estn basados en la exportacin de dos p r o d u c t o s primarios cacao y caf, esto perjudica a la industrializacin porque n o s e plantean alternativas y no se apoya a la industria tecnolgica. El sector de produccindel software en Ecuador ha crecido exponencialmente en los ltimos aos. Mientras queen el 2005 el nmero de empresas que fabricaban softwa re en el pas era de 222, para el2 0 0 8 s e c a l c u l a q u e h a b r m s d e 2 5 0 .

El

gobierno

ha

identificado

este

s e c t o r tecnolgico

como

estratgico y prepara un paquete de incentivos para desarrollar an ms esta industria

Factor socio cultural:

En el Ecuador podemos encontrar varias clases sociales como son la media, media alta, m e d i a b a j a y p a u p r r i m a ; d e l o s c u a l e s v e m o s q u e e l 2 0 % de la poblacin ms rica posee el 54.3%, el 20% de la poblacin ms p o b r e a p e n a s t i e n e a c c e s o a l 4 . 2 % d e l a riqueza. Visto esto desde otro punto, las personas que mas adquieren tecnologa o lujos son las personas con mayores ingresos. En las ciudades como Quito, Guayaquil, Cu enca, las personas poseen ingresos altos y practican mucho deporte, por lo que les gustara obtener un producto exclusivo como el intelligent plus+.

Poltico-Legal: El Ecuador es uno de los pases con ms alto ndice de corrupcin. Posee alta inestabilidad poltica y alto grado de movilizacin social en los ltimos aos. E x i s t e n restricciones legales para importar hardwares, esta restriccin se e n c u e n t r a dentro del rango de importacin de tarjetas con bandas magnticas ya que los hardwares son un producto exclusivo y no masivo. El arancel a pagar es del 25% por unidad. De acuerdo a la tabla del Inec, las personas que importen este tipo de productos deben pagar el impuesto al valor agregado o iva del 12%

Micro entorno:

Proveedores:

Los materiales requeridos para el producto no hay en el pas, por lo que los importaremos, la tela directamente de la empresa Nike de Estados Unidos, el software de nuestra gorra se importara de China de la empresa hktdc para ensamblar todo en Ecuador.

Distribuidores

La distribucin ser corta e indirecta es decir el producto se distribuir a las principales tiendas de la cuidad, como Marathon sports y Kao.

Consumidores:

Este producto aplica a un multi-segmento comprendido desde la edad de 10 aos hasta los 80 aos. Competencia:

Al ser un producto nuevo e inexistente no posee competencia.

Sustitutos:

Los sustitutos podran ser los celulares o ipods que poseen el mismo servicio pero una gorra como la nuestra no existe.

3- FODA ponderado:

FACTORES OPORTUNIDADES Avances en tecnologa Sociedad deportista cultura novelera no existe competencia total Amenazas inestabilidad econmica restriccin de importacin Aumento de la inflacin total

VALOR 0,2 0,4 0,1 0,3

DESEMPEO TOTAL 9 10 8 8 1,8 4 0,8 2,4 9 1 3,5 1 5,5

PORCENTAJES 20% 44,40% 8,80% 26,60%

0,2 0,5 0,2

5 7 5

18,10% 63,60% 18,10%

Oportunidades:

El punto mas alto en las oportunidades con 44.4% que la sociedad ecuatoriana es deportista le gusta mucho hacer deporte por lo que nuestro producto tendr una buena acogida, ya que vern un producto nuevo que les ayudara da a da en sus entrenamientos pero principalmente les ayudara a hacer deporte de una forma responsable y sana. El punto ms bajo con 8.8 % es la cultura novelera, a los ecuatorianos les gusta comprar solo porque est de moda eso tambin podemos aprovechar y sacar muchas ventas.

Amenazas: El punto ms alto en las amenazas con 63.60 % es la restriccin a la importacin esto es muy grave, ya que para crear nuestro producto necesitamos materiales importados, si no podemos importar lastimosamente no podremos construir nuestra gorra por lo que perderemos mucho dinero. El punto ms bajo pero no menos importante con 18.10 % la inestabilidad econmica y el aumento de la inflacin puede amenazar nuestro negocio ya que ah bajara mucho las ventas, porque las personas renunciarn a los bienes de lujo por falta de efectivo.

4- Investigacin de mercados:

Situacin o problema Conocer las necesidades del consumidor frente al producto intelligent plus+ y el alcance de mercado que el producto tiene. Objetivo General:

Implantar el producto Intelligent plus+ al mercado universitario, lograr aceptacin entre los estudiantes para luego poder expandir el negocio a otros sectores de la ciudad de Quito y del pas.

Objetivos Especficos:

Investigar sobre el reglamento de las Universidad dentro de la cual vamos a comercializar nuestro producto.

Desarrollar mtodos adecuados para dar a conocer nuestro producto lo ms rpido posible y ganar un espacio en el mercado

Dar a cocer el producto a los profesores de las diferentes disciplinas deportivas en las universidades.

Fuentes de Investigacin

Primaria: Encuestas Alcance: Se realizara a hombre y mujeres entre 15 y 60 aos de edad. En centro comercial Quicentro, CCI, El bosque, El jardn. Los fines de semana entre el 20 de junio hasta el 30 de septiembre. La investigacin se realizara desde las 3 pm hasta 8 pm.

Muestreo:

Poblacin infinita

Z= el nivel de confiabilidad: 95% =1.96

e= nivel de error: 0.05

p= nivel de aceptacin: 70%

q= nivel de rechazo: 30%

n= 323 encuestas

Por lo tanto la encuesta se realizar para 323 personas

Encuesta:

1- Utiliza gorra cuando hace deportes? 1.1 SI ( ) 1.2 NO ( ) 2- Es necesario para usted poseer gorra cuando hace deporte? 2.1 SI ( ) 2.2 NO ( ) 3Le parece til una gorra con dispositivo de almacenamiento de datos? 3.1 SI ( ) 3.2 NO ( ) 4- Ha escuchado sobre alguna gorra con lo que ofrecemos? 4.1 SI ( ) 4.2 NO ( ) 5Le gustara que el manejo del dispositivo de almacenamiento de datos sea complicado? SI ( ) NO ( ) 6Qu color preferira para su gorra? 6.1 Azul ( ) 6.2 Blanco ( ) 6.3 Negro ( ) 7Cunto estara dispuesto a pagar por la gorra intelligent plus+? 7.1 $10 y$20 ( ) 7.2 $21y $50 ( ) 7.3 $50 y $80 ( ) 8- Qu edad tiene? 8.1 18 y 23 ( ) 8.2 24 y 29 ( ) 8.3 30 y 35 ( ) 8.4 ms de 35 ( ) 9- Sector en el que vive.

10- Gnero:

10.1 Masculino ( ) 10.2 Femenino ( )

Tabulacin:
Pregunta1: 1.1 80% 1.2 20% Mayor cantidad de personas que usan gorra para hacer deportes. Pregunta2: 2.1 90% 2.2 10% Mayor cantidad de personas que dicen que si es necesario utilizar gorra para protegerse del sol. Pregunta3: 3.1 70% 3.2 30 % El setenta porciento de las personas si desean utilizar este dispositivo. Pregunta4: 4.1 10% 4.2 90% Casi nadie ha escuchado de nuestro producto, eso quiere decir que nadie conoce sobre el producto. Pregunta5: 5.1 80% 5.2 20% La mayora dice que prefieren que el dispositivo sea fcil de usar.

Pregunta6: 6.1 20% 6.2 50% 6.3 30% La mayora prefiere el color blanco ya que significa pureza. Pregunta7: 7.1 30% 7.2 50% 7.3 20% Prefiere pagar entre 20 y 30 dlares por el producto la mayora de las personas.

Pregunta8: 8.1 30% 8.2 30% 8.3 40% La edad promedio de los encuestados fue de 20 y 30 aos

Pregunta10: 10.1 60% 10.2 40%

La mayora de encuestados fue de gnero masculino.

5- Segmentacin de mercados:
Intelligent plus+ tiene un segmento meta a un mercado de consumidor final, el cual va dirigido a personas que vivan en la ciudad de Quito y en sus valles, que sean hombre y mujeres entre 12 y 80 aos que pertenezcan a una clase social media- alta, que reciban ingresos mensuales de 2000 dlares y que hagan deporte. VALS 1: Hombres y mujeres que estudien y trabajen. VALS2: hombre y mujeres que les guste analizar los datos del ejercicio que han realizado para sentirse bien.

EV: personas que les gusta la tecnologa innovadora. Posicionamiento: El posicionamiento del producto se enfocar hacia una estrategia Diferenciada: Innovacin, siempre buscando nuevos modelos de acuerdo al gusto de los consumidores finales.

6- Mix 4PS de Marketing:

Producto: