ICY POPS

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administracin Unidad Santo Toms

Integrantes: Profesor: Mara de la Luz Becerra Langarica Materia: Fundamentos de Administracin Grupo: 1CV8 Balam Bello Gabriela Coln Vzquez Sal Figueroa Gonzlez Nallely Viridiana Gonzlez Correa Ana Karen Ponce Pedraza Jos Luis Rosas Macas Itzel

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Integrantes:

Balam Bello Gabriela Coln Vzquez Sal Figueroa Gonzlez Nallely Viridiana Gonzlez Correa Ana Karen Ponce Pedraza Jos Luis Rosas Macas Itzel Grupo: 1CV8 Mayo, 2012

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INDICE Captulo 1. Resumen Ejecutivo 1.1 Misin de la empresa 1.2 Visin de la empresa 1.3 Valores de la empresa 1.4 Mercado meta 1.5 Principales productos y servicios 1.6 Necesidades de inversin 1.7 Recuperacin de la inversin Chapter I Executive summary 1.1 Mission 1.2 Vision 1.3 Company values 1.4 Target market 1.5 Main products and services 1.6 Inversion 1.7 Investment recovery Captulo 2. Descripcin del producto 2.1 introduccin 2.2 Propsito 2.3 Justificacin de la idea 2.4 Misin 2.5 Visin 2.6 Objetivos de la empresa 2.7 Anlisis FODA 2.8 Nombre de la empresa 2.8.1 Logotipo 2.8.2 Lema 5 5 5 5 5 5 5 5

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Captulo 3. Ventas y Mercadotecnia 3.1 Mercado objetivo. 3.1.1 Perfil de futuros clientes 3.1.2 Tamao del mercado objetivo 3.2 Estrategias de ventas 3.3 Distribucion y puntos de venta. 3.4 Promocin y publicidad 3.5 Plan de medios 3.5 Proyeccion de ventas. 3.6 Precio de ventas.

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Captulo 4. Operacin y Distribucin 4.1 Ubicacin de la empresa 4.2 Tamao de la empresa 4.3 Diagrama de flujo del proceso de produccin (ansi) Captulo 5. Estructura organizacional 5.1 Organigrama de la empresa 5.2 Descripcin de las funciones 5.3 Tipo de sociedad 15 15 15 16

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Captulo 6. Finanzas 6.1 Pasos bsicos para el inicio de operaciones 6.2 Cronograma de actividades 6.3 Descripcin de las actividades Captulo 7. INFORMACIN FINACIERA 7.1 inversin inicia 7.2 Costos fijos 7.3 Materias primas 7.4 Tablas de costos 7.5 Costo unitario 7.6 Inversin total

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25 25 26 26 27 27 28 30

Captulo 8. Anlisis de sensibilidad econmica 8.1 Analisis de sensibilidad 30 8.2 Riesgos internos y externos 30 8.2.1 Normal 30 8.2.2 Pesimista 30 8.2.3 Optimista 30

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CAPITULO I RESUMEN EJECUTIVO 1.1 MISIN En la empresa ICY POPS nos dedicamos a la elaboracin de paletas de hielo con gomitas antigripales hechas a base de productos naturales y sustentables, para el cuidado de la salud de nuestros clientes. Somos una empresa responsable, generadora de empleos y que busca tener la mejor calidad en sus productos, con personal altamente calificado. 1.2 VISIN Ser la empresa que contine innovando en la elaboracin de las mejores paletas antigripales a nivel nacional y logrando ser los ms reconocidos dentro del mercado. 1.3 VALORES DE LA EMPRESA Algunos de los valores que la empresa ICY POPS maneja son los siguientes: Respeto, compromiso, unidad, responsabilidad, paciencia, pasin, colaboracin e integridad. 1.4 MERCADO META Mercado objetivo va principalmente enfocado que van desde nios de 5 aos hasta jvenes y adultos de de30 aos; los cuales pueden consumir nuestro producto con mayor frecuencia. 1.5 PRINCIPALES PRODUCTOS Y SERVICIOS ICY POPS: es una paleta sabor limn la cual ha sido elaborada con productos bajos en caloras, adicionada con vitaminas antigripales para poder lograr que nuestros clientes puedan disfrutar de nuestro producto de una manera que no les perjudique en su salud. 1.6 NECESIDAD DE INVERSIN Al decidir que rentaremos el inmueble con las caractersticas necesarias y deseadas, nuestra necesidad de inversin ser de $22,000, en lo cual que estaramos incluyendo la renta del inmueble, la maquinaria y herramientas necesarias as como la suma total de todos nuestros gastos. 1.7 RECUPERACIN DE INVERSIN Al tener en cuenta que rentaremos el inmueble, y la venta de nuestras paletas al mes, las cuales sern de 2650, consideramos que nuestra inversin, la podremos recuperar cerca de cuatro meses promedio.

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CHAPTER I EXECUTIVE SUMMARY 1.1 MISSION On ICY POPS we are dedicated to the making of frozen lollipops with antivirals, made with natural products and sustainable, keeping the health of our customers. We are a responsible enterprise that generates employments who is looking for the best quality in every product we made, with high qualified staff.

1.2 VISION Be the enterprise that continues innovating in the making of the best lollypops with antivirals achieving be recognized inside and outside the market.

1.3 COMPANY VALUES Some of the values that the company "ICY POPS" handles are: Respect, commitment, unity, responsibility, patience, passion, collaboration and integrity.

1.4 TARGET MARKET Target market is primarily focused on children ranging 5 years old to young adults of 30 years old, which can consume our product more often

1.5 MAIN PRODUCTS AND SERVICES ICY POPS is a lemon frozen lollipops with antivirals, made with natural products to ensure that our customers can enjoy our product in a healthy way.

1.6 INVERSION In deciding that the property, necessary and desired features, our need for investment is $ 22,000, in which we would be including the rent of the building, machinery and tools as well as the sum total of all our expenses.

1.7 INVESTMENT RECOVERY Taking into account the property, and the sale of our pallets per month, which will be of 2650, we believe that our investment, we can recoverabout four months on average.

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CAPITULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO 2.1 INTRODUCCIN ICY POPS es una microempresa la cual pertenece al rgimen comercial, la sociedad bajo la cual se rige es la Sociedad Annima (S.A.). En la empresa ICY POPS nos dedicamos a la elaboracin de paletas de hielo con gomitas antigripales hechas a base de productos naturales y sustentables, para el cuidado de la salud de nuestros clientes. Somos una empresa responsable, generadora de empleos y que busca tener la mejor calidad en sus productos, con personal altamente calificado. La empresa ICY POPS naci como una idea en Marzo del 2012, y se ha ido construyendo da con da esta pequea empresa, que pretende ofrecer un producto innovador con tintes tradicionales, como lo son las paletas de hielo con gomitas antigripales hechas de manera artesanal y natural a la vez. Nos proponemos ser la empresa que contine innovando en la elaboracin de las mejores paletas antigripales a nivel nacional y logrando ser los ms reconocidos dentro del mercado. El compromiso que tenemos como empresa para con la sociedad y con nuestros clientes es ofrecer siempre productos frescos y de la ms alta calidad. A su vez, somos una empresa que esta interesada en ofrecer oportunidades de empleo. En ICY POPS contamos con diferentes con diferentes normas a las cuales nos apegamos para brindar productos y servicios de alta calidad, haciendo que nuestro personal las cumpla en su totalidad. Nuestra empresa esta basada en la Misin de contribuir al desarrollo de la marca ICY POPS en Mxico, ofreciendo productos de calidad siendo la mejor opcin para el consumidor; el cliente. Satisfaccin de nuestros clientes, a travs de calidad en productos, precios, servicio e imagen. En la empresa ICY POPS nos guiamos por valores que son representativos para nosotros, como lo es la responsabilidad, la honestidad, la unin, el respeto, la tolerancia, la solidaridad. 2.2PROPSITO Nuestro propsito principal es cuidar la salud de nuestros consumidores brindndoles paletas de hielo con sabores tradicionales pero con la innovacin de que podrn cuidar su salud gracias a las gomitas vitaminadas que contiene. Esto lo lograremos mediante nuestra publicidad y nuestras estrategias de penetracin al mercado.

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2.3 JUSTIFICACIN DE LA IDEA En Marzo de 2012 surgi la idea de crear la empresa ICY POPS, con la intencin de sacar un producto tradicional pero con toques innovadores como lo son nuestras gomitas con vitaminas que ayudan a combatir la gripe. Si bien, en un inicio no tenamos muy bien definido nuestro nombre ya que desebamos que fuera fcil de pronunciar y sobre todo que este fuera fcil de recordar. Es por eso que decidimos emplear el nombre de ICY POPS ya que consideramos que cumple con lo que deseamos establecer. Sabamos que el camino para poder llegar a consolidar ICY POPS no iba a ser sencillo, pero al reconocer que nuestro producto tendra grandes oportunidades dentro del mercado, decidimos no darnos por vencidos y dar lo mejor de cada uno de nosotros. El compromiso que tenemos como empresa para con la sociedad y con nuestros clientes es poder ayudar a combatir la terrible obesidad y sobre peso que por desgracia tenemos como problema en nuestro pas, por lo tanto nos hemos dado a la tares que nuestro producto fuera lo ms adecuado para esta situacin ICY POPS es una empresa nueva dentro del mercado de paletas de hielo, y si bien, sabemos que el camino no ser fcil, y esto implicara que debemos poner empeo en nuestros objetivos.

2.4 MISIN En la empresa ICY POPS nos dedicamos a la elaboracin de paletas de hielo con gomitas antigripales hechas a base de productos naturales y sustentables, para el cuidado de la salud de nuestros clientes. Somos una empresa responsable, generadora de empleos y que busca tener la mejor calidad en sus productos, con personal altamente calificado. 2.5 VISIN Ser la empresa que contine innovando en la elaboracin de las mejores paletas antigripales a nivel nacional y logrando ser los ms reconocidos dentro del mercado a nivel internacional.

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2.6 OBJETIVOS DE LA EMPRESA ICY POPS es una empresa nueva dentro del mercado de paletas de hielo, y si bien, sabemos que el camino no ser fcil, y esto implicara que debemos poner empeo en nuestros objetivos. Los objetivos a alcanzar son: Conseguir una mayor atencin de nuestros consumidores y de nuestros futuros clientes. Lograr llevar acabo nuestras primeras ventas establecidas Aumentar nuestras ventas cada mes Poder establecernos en distintos puntos de ventas, como lo son en islas dentro de centros comerciales Poder salir adelante da a da ante la competencia la cual es muy potente. 2.7 ANLISIS FODA FORTALEZAS Nuestro producto es innovador y ayuda a prevenir la salud de una manera agradable La organizacin dentro de la empresa resulta ser muy buena Contamos con personal de primero lo que incluye ingenieros en biotecnologa y bilogos Nuestra materia prima resulta ser la ms adecuada para nuestro producto y de muy buena calidad Ninguna otra empresa maneja un producto con vitaminas y baja en caloras DEBILIDADES Nuestros recursos son limitados Falta de capital No contamos con patrocinadores OPORTUNIDADES El clima en primavera-verano nos favorece demasiado La obesidad infantil que existe en nuestro pas nos abre campo para poder vender nuestro producto a los nios sin que este les perjudique. Nuestro producto innovador ayudar a combatir la obesidad infantil.

AMENAZAS La competencia que tenemos en frente resulta ser muy peligrosa y potencial, dentro delo cuales estn: Holanda, Nestl, etc. La incertidumbre sobre el rumbo que puede tomar el clima.

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2.8 NOMBRE DE LA EMPRESA ICY POPS significa paletas de hielo en espaol, este nombre proviene del idioma ingls. En un inicio buscbamos un nombre con otro idioma, pero al buscar otras alternativas la pronunciacin resultaba algo complicado y lo que menos buscbamos era que el nombre fuera complicado para nuestros clientes. Es por esa razn que decidimos ponernos un poco ms tradicional. 2.8.1 LOGOTIPO Nuestro producto tiene como logotipo una paleta de hielo con forma de capsula, simulando ser una capsula antigripal; en nombre de nuestro producto en letras grandes que llamaran la atencin de nuestros clientes; y el lema de nuestra empresa en la parte inferior en letras amarillas. Los colores que se utilizan en nuestro logotipo son alusivas a los colores de las frutas con las que nuestro producto esta elaborado, como lo es el verde del limn, el naranja de la naranja, el amarillo de la guayaba. 2.8.2 LEMA Nuestro lema Endulzando tu Salud, esta inspirado en el objetivo primordial de nuestro producto que es cuidar de tu salud, y al ser una paleta, pensamos que esta frase reflejaba justo lo que queramos.

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CAPITULO lII VENTAS Y MERCADOTECNIA 3.1 MERCADO OBJETIVO. Nuestro mercado objetivo va principalmente enfocado que van desde nios de 5 aos hasta jvenes y adultos de de30 aos; los cuales pueden consumir nuestro producto con mayor frecuencia. As como son ellos los que principalmente les llama la atencin nuestro producto, adems de que sera una divertida manera de prevenir y combatir la gripa y que mejor forma de hacerlo que con nuestras paletas ICY POPS y adems te mantendrn fresco de una forma sper divertida. 3.1.1 PERFIL DE FUTUROS CLIENTES Nuestros futuros clientes deben de cumplir con el siguiente perfil. Deben de ir de 5 aos hasta 30 aos ya que a los nios por lo regular les gustan las paletas y que mejor que cuidar a nuestros nios de una manera que les sea grato, y de jvenes de 30 porque de igual manera no a muchos les agrada tomar medicina as que esta es una forma rica de cuidar nuestra salud a un precio y sabor considerables. 3.1.2 TAMAO DEL MERCADO OBJETIVO. El tamao que pretendemos abarcar con nuestros productos es a tamao distrito. Pretendemos que nuestro producto se presente en tiendas o pequeas cedes abarcando todo el distrito federal, teniendo ubicada la principal matriz en y dems: Ubicacin: Plutarco Elas Calles 0 Villa De Cortes - Benito Jurez - Distrito Federal c.p.03530 3.2 ESTRATEGIAS DE VENTAS Para comenzar, la estrategia de ventas que utilizaremos en ICY POPS ser de penetracin en el mercado, para ello expandiremos nuestros esfuerzos de mercadeo para as poder incrementar las ventas de nuestro producto, y adentrarnos en el mercado competitivo. Como consiguiente, usaremos una estrategia defensiva, ya que al ser ICY POPS una empresa nueva, recibiremos muchos ataques por parte de la competencia, quienes ya cuentan con experiencia en el mercado, para defendernos contra esta situacin, implementaremos un plan en el cual por medio de nuestra mercadotecnia, enfatizaremos la cualidad principal de nuestro producto: Paletas de hielo con Gomitas vitaminadas para prevenir la gripa, de esta forma nuestros clientes podrn consumir nuestros productos no solo en las pocas calurosas del ao, sino que

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tambin las podrn consumir en temporada de invierno sin que afecte su salud. Adems de poner en prctica este plan, implementaremos un plan de disminucin del precio de nuestras paletas, para que de esta manera el pblico pueda adquirirlas en vez de comprar el producto de la competencia. 3.3 DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA. Nuestro producto ser ofrecido principalmente en nuestro establecimiento Ubicado en: Plutarco Elas Calles 0 Villa De Cortes - Benito Jurez Distrito Federal c.p.03530. El cual se encuentra localizado en un punto practico para nuestros consumidores con la propaganda correspondiente para dar mayor informe al consumidor de nuestro producto ICY POPS. El local se encuentra distribuido especficamente de la manera en que podamos desenvolvernos adecuadamente para la realizacin de nuestro producto y principalmente para poder brindarle a nuestros consumidores un buen servicio y que adems se encuentren en un rea en la cual se sientan a gusto. En un futuro se planea que las ventas se realicen en nuestro local, se abriran nuevas sucursales, asi como se distribuir nuestro producto en pequeas tiendas y farmacias donde es de fcil la adquisicin y consumo de nuestro producto ICY POPS; y de esta forma se encuentre disponible en cualquier ocasin para los consumidores. 3.4 PROMOCIN Y PUBLICIDAD En ICY POPS, nos preocupamos en todo momento por la satisfaccin total de nuestros clientes, y es por esto que hemos decidido devolverles una parte de lo que ellos nos han brindado, es por esto creamos promociones para que de esta manera nuestros clientes se sientan atrados continuamente y sigan consumiendo nuestro producto. Nuestras promociones son:

Porque en ICY POPS los viernes son para c elebrar... EN LA COMPRA DE DOS PALETAS icy pops, LLVATE LA TERCERA, Gratis!!!

Endlzate todos los viernes del ao con esta deliciosa promocin, ven con tus amigos y disfruta de una refrescante ICY POPS..!!

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3.5 PLAN DE MEDIOS. Aqu es donde vamos a utilizar los diferentes medios de comunicacin que tenemos para dar a conocer nuestro producto. Realizaremos nuestro comercial, haremos anuncios publicitarios, lo publicaremos en el peridico, as como tendremos nuestra propia pagina en Internet en la cual daremos a conocer de una manera mas amplia nuestro producto, y los beneficios que este tiene, as como las actualizaciones que tenga ICY-POP, as como nuestro consumidor podr saber en una manera ms especifica los lugares mas cercanos para que lo pueda consumir. No olvidando los restantes medios de comunicacin donde podemos informar y dar a conocer nuestro producto al consumidor al cual queremos alcanzar. 3.5 PROYECCION DE VENTAS. Nuestro producto est proyectado a tres ao teniendo principalmente abarcar el territorio que comprende el distrito federal , posteriormente pretendemos ir abarcando los estados a nuestro alrededor; hasta ir creciendo e ir abarcando mas territorios y asi llegar a proporcionar nuestro producto a nivel nacional. 3.6 PRECIO DE VENTAS. El precio que estamos manejando para ICYPOP. Es para que nuestro cliente metas pueda tener acceso a l ya que es una empresa dirigida para consumidores de clase media, por lo cual nuestro producto o mas bien el precio de nuestro producto se adapta a esa rea.

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CAPITULO LV OPERACIN Y DISTRIBUCIN 4.1 UBICACIN DE LA EMPRESA Las ventas de ICY POPS sern directas por lo tanto contaremos con un solo establecimiento el cual se encontrar ubicado en Plutarco Elas Calles 0 Villa De Cortes - Benito Jurez - Distrito Federal c.p.03530. Conforme el tiempo si ICY POPS llega a ser una de las empresas favoritas de nuestros clientes, podremos expandirnos dentro de las zonas de centro comerciales ms prestigiosas como lo son; Plaza Galeras, Plaza Polanco, Plaza Satlite; Plaza lindavista inclusive la plaza Antara. Para dar al paso siguiente y poder comprar un establecimiento en alguna de las zonas ms prestigiadas.

4.2 TAMAO DE LA EMPRESA El establecimiento con el contaremos en ICY POPS la venta de nuestras paletas tendr un rea aproximada de 9m de ancho por 15 m de largo. Nuestro departamento de produccin tendr las siguientes medidas: 3m de largo por 4.28m de ancho. Nuestra gerencia tendr las siguientes medidas: 4.37m de largo por 4m de ancho.

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4.3 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN (ANSI)

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CAPITULO V ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 5.1 ORAGANIGRAMA DE LA EMPRESA

DIRECCIN GENERAL Rosas Maca Itzel

RECURSOS HUMANOS Figueroa Gonzlez Nallely Viridiana

PRODUCCIN Coln Vzquez Sal

Contador Administrador Publicista Personal de Limpieza Personal de Seguridad Vendedores

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5.2 DESCRIPCIN DE LAS FUNCIONES
PERSONAL PUESTO DESCRIPCIN El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado, en tanto que monitorea continuamente el macro mbito (factores tecnolgicos, competitivos, econmicos, legales, culturales y ticos) y todo aquello pblico de la compaa (empleados, proveedores, comunidad financiera, los medios, los accionistas pblicos general, etc.). Es uno de los departamentos ms importantes de la empresa, ya que formula y desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin de productos, al suministrar y coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materiales y herramientas requeridas. El administrador de recursos humanos es una persona que debe poseer habilidades tcnicas, humanas y conceptuales que le permitan dirigir adecuadamente el recurso humano que tiene a su cargo. Por otra parte se considera importe que el administrador de recursos humanos moderno debe poseer visin estratgica, capacidad concertadora, integradora, innovadora y sobre todo desarrollar un estilo de liderazgo que se ajuste a las necesidades y requerimientos de la cultura organizacional de la empresa en que desempee. Asimismo, es importante que tenga capacidad para adaptarse rpidamente a los cambios del ambiente, tomando los cursos de accin ms conveniente para solucionar los problemas que se le presenten.

Lic. Itzel Rosas Macas

Gerente De Ventas

Ing. Sal Coln Vzquez

Gerente De Produccin

Lic. Nallely Figueroa Gonzlez

Gerente De Recursos Humanos

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PERSONAL PUESTO DESCRIPCIN Se encarga de tomar las decisiones administrativas y financieras necesarias para el buen desarrollo de las actividades de la empresa, mediante la emisin, anlisis e interpretacin oportuna de la informacin financiera que arroga la organizacin. Incluye definir metas, establecer estrategias y desarrollar planes para coordinar actividades. Determinar que actividades deben realizarse, con quien se cuenta para realizarlas, como se van a agrupar las actividades, quien va a informar a quien y que decisiones tienen que tomarse. Su principal coordinacin hacia dentro de la organizacin es con la direccin y con el departamento de administracin y finanzas; y con distintos medios publicitarios hacia fuera. Se encarga de proporcionar al pblico una buena imagen corporativa. Es la persona que se ocupa de la limpieza y mantenimiento de inmuebles. Para ello, emplea los productos y la maquinaria ms adecuados y respeta las normas de utilizacin. Adems, lleva a cabo las tareas de mantenimiento bsico de la maquinaria y comprueba el resultado de la limpieza mediante su revisin y reposicin del material necesario para la finalizacin del servicio. Hacer cumplir el reglamento interior de la empresa. Salvaguardar los bienes existentes dentro de la empresa. Debe mantener un trato amable con el personal, clientes y proveedores. El guardia de Seguridad deber mantener control y orden dentro de la empresa. El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado, en tanto que monitorea continuamente el macro mbito (factores tecnolgicos, competitivos, econmicos, legales, culturales y ticos) y todo aquello pblico de la compaa

Contador

Administrador

Publicista

Personal de limpieza

Personal de seguridad

Vendedores

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5.3 TIPO DE SOCIEDAD ICY POPS es una microempresa la cual pertenece al rgimen comercial, la sociedad bajo la cual se rige es la Sociedad Annima (S.A.). Caractersticas de una sociedad annima:

La limitacin de responsabilidad de los socios frente a terceros; La divisin del capital social en acciones; La negociabilidad de las acciones; La estructura orgnica impersonal;

La Existencia bajo una denominacin particular. Al contar tambin con los requisitos como los son que contamos con un capital de $50,000 y con minino de dos socios dentro de la empresa, dichos socios son: B Coln Vzquez Sal Figueroa Gonzlez Nallely Viridiana Gonzlez Correa Ana Karen Ponce Pedraza Jos Luis Rosas Macas Itzel

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CAPITULO VI PLAN DE IMPLEMENTACIN 6.1 PASOS BSICOS PARA EL INICIO DE OPERACIONES 1. Plan de negocios Fue nuestra gua para nosotros como nuevos emprendedores, pues si bien nos describos los pasos a seguir para poder consolidar una empresa, que para nosotros fue ICY POPS. Es necesario precisar que nosotros los emprendedores tuvimos que elaborar nuestro propio plan de negocios, para as lograr adaptarlo a nuestras necesidades. 2. Bsqueda del establecimiento Los administradores de ICY POPS nos dimos a la tarea de buscar un establecimiento que se adecuara a nuestras necesidades, lo cual consideramos el rentar un establecimiento, en una zona muy concurrida, logrando as que gente nueva se convirtiera en clientes nuevos. 3. Trmites legales Para poder llevar acabo nuestra empresa fue de suma importancia el conocer todos los trmites a realizar, de lo contrario hubiesen existido demasiados inconvenientes. Solo por mencionar algunos trmites se encontraron: RGISTRO PBLICO de la PROPIEDAD Y SOLICITUD DE INSCRIOCIN AL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES. 4. Contrataciones del servicio Nos dedicamos a las instalaciones que necesitaramos, como lo fueron: luz, agua, electricidad, telfono, tc. Para que nuestro establecimiento funcionara de la manera correcta y no tuviramos inconvenientes de ese estilo. 5. Contratacin del personal ICY POPS requera de personal por los tanto se hicieron anuncios en el peridico con los requisitos que necesitamos. Sabamos que no sera sencillo, ya que al realizar es reclutamiento siempre seleccionamos a los mejores. 6. Compra de maquinaria Para que ICY POPS pudiera funcionar fue necesario comprar la maquinaria correspondiente, y claro que esta fuera de lo mejor, ya que consideramos que nuestro clientes e merecen lo mejor.

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7. Remodelacin del establecimiento Al haber establecido la ubicacin de nuestro local, nosotros los emprendedores nos dedicamos a reacomodar, ya que quisimos adecuarla a nuestras expectativas que en un inicio nos habamos establecido. 8. Publicacin de apertura Mediante pginas en internet, anuncios de T.V, y espectaculares decidimos dar a conocer el da y la fecha en que la empresa ICY POPS. Siempre procuramos que nuestra publicidad fuera de lo ms vistosa pero agradable y sobre todo que incitara a la gente y prximos clientes a conocer tanto nuestra organizacin como nuestro producto. 9. Inauguracin de ICY POPS Finalmente, y despus de tantos trmites y pasos a seguir la empresa ICY POPS ser oficialmente una empresa operando correctamente el da 6 de JUNIO de 2011. Esperando a llegar a ser los mejores.

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6.2 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDAD 1 1 2 3 Lluvia de ideas Definicin de la idea principal Realizar la investigacin de caractersticas principales del proyecto Elaboracin del marco terico Elaboracin del presupuesto general Realizar la investigacin de mercados Revisin de resultados de la investigacin de mercados Elaboracin de la estrategia de mercados Compra del material para la elaboracin del producto Fabricacin del producto Pruebas del producto Registrar la marca ante el IMPI Trmites legales Bsqueda del local Bsqueda de fuentes de financiamiento Reclutamiento y contratacin del personal Presentacin del plan de negocios de la empresa ICY POPS Inauguracin en Feria Proyecta PyME 2012

FEBRERO 2 3 4 1

MARZO 2 3

ABRIL SEMANA 4 1 2 3 4 1

MAYO 2 3 4

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

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6.3 DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES. 1.- Lluvia de ideas: Los integrantes del equipo se renen y exponen sus diferentes ideas para formar una empresa, de forma respetuosa todos escuchamos y valoramos las opciones. 2.- Definicin de la idea principal: despus de haber valorado y analizado todas las opciones, se ha escoge un opcin por acuerdo de los miembros del equipo. 3.- Realizar la investigacin de caractersticas principales del proyecto: pasos y elementos esenciales para la realizacin de la empresa. 4.- Elaboracin del marco terico: investigar acerca de la historia de las paletas y los antigripales; recopilar informacin acerca 5.- Elaboracin del presupuesto general 6.- Realizar la investigacin de mercado: realizar un estudio de mercado relacionado con nuestro producto. Por medio de encuestas, a fin de obtener resultados para la realizacin de nuestra estrategia de mercado. 7.- Revisin de resultados de la investigacin de mercados: analizar los diferentes resultados obtenidos en la investigacin de mercado. 8.- Elaboracin de la estrategia de mercado: de acuerdo con los resultados obtenidos en la investigacin de mercado, se realizara una estrategia adecuada para la promocin y venta de nuestro producto. 9.- Compra del material para la elaboracin del producto: se conseguir el material de alta calidad, necesario para la elaboracin de nuestro producto. 10.- Fabricacin del producto: se proceder a la elaboracin del producto 11.- Pruebas del producto: una vez terminado el proceso e elaboracin, comenzaran las pruebas del producto para saber si cumple con lo estipulado 12.- Registrar la marca ante el IMPI 13.- Trmites legales 14.- Bsqueda del local 15.- Bsqueda de fuentes de financiamiento 16.- Reclutamiento y contratacin del personal 17.- Presentacin del plan de negocios de la empresa ICY POPS 18.- Inauguracin en Feria Proyecta PyME 2012

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CAPITULO VII INFORMACIN FINACIERA

7.1INVERSIN INICIAL Para poder iniciar operaciones nuestra empresa ICY POPS es necesario lo siguiente: HERRAMIENTAS: Recipientes de cristal para la colocacin de las mezclas realizadas Recipientes de aluminio que se pondrn al fuego para la elaboracin de las gomitas. Moldes de plstico en formas varias para las gomitas. Moldes de aluminio (5) con capacidad para 10 paletas en forma tradicional Para la elaboracin de las mezclas: Mesa de trabajo Balanzas Profesionales para la medicin de las cantidades necesarias de qumicos. Agitadores de cristal Cuchillos Esptulas MAQUINARIA Congelador industrial con capacidad para 500 unidades este estar ubicado en nuestro centro de produccin ya que servir para congelar nuestro producto. Una nevera profesional con capacidad de 100 unidades la cual se encontrara en nuestro establecimiento y ocupara la parte principal de dicho lugar. INMUEBLE El inmueble donde nuestra empresa se va a localizar se encontrara distribuido de la siguiente manera: Oficina gerencia general 15 metros cuadrados Departamento de produccin 25 metros cuadrados Almacn productos terminados e insumos 5 metros cuadrados El espacio restante ser para la tienda y los sanitarios

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Localizando un inmueble con las caractersticas requeridas, necesitaremos en promedio una inversin inicial de $ 22, 350 contando con renta del inmueble, maquinaria y herramientas as como cubriendo costos fijos y variables.

7.2 COSTOS FIJOS

Gastos de comercializacin Publicidad Seguros Sueldos vendedores Gastos de administracin Sueldos $800-$ 1,100 al mes (8 personas) $ 8,200 Agua Luz Renta

$12,ooo

$10,950

TOTAL...$ 22,950

7.3 MATERIAS PRIMAS AGUA SABORIZANTE ACIDO ASCORBICO ACIDO CITRICO ENVOLTURA

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7.4 TABLAS DE COSTOS
CONCEPTO IMPORTE COSTO FIJO COSTO VARIABLE 10000 250 500 8200 300 350 2000 1000 200 100 30 400 50 70 Cantidad de unidades al mes 10000 1500 500 8200 300 350 2000 1000 200 100 30 400 50 70 1.2 20.9 104.5 209 696 52.2 418 298 8.5 59.7 CFU CVU

PUBLICIDAD SEGUROS SUELDOS VENDEDORES SUELDO DE LOS EMPRENDODORES AGUA LUZ RENTA MOLDES GARRAFONES DE AGUA ACIDO ASCORBICO (700 gr) ACIDO CITRICO (500 gr) PALITOS (1000) SABORIZANTES (600 ML) GRENETINA (500 gr)

10000 250 500 8200 300 350 2000 1000 200 100 30 400 50 70

2.09 1.7 41.8 2.5

7.5 COSTO UNITARIO Costos fijos: Gastos de comercializacin Publicidad Seguros Sueldos vendedores Gastos de administracin Sueldos $8,200 Agua $300 Luz $350 Telfono $300 Renta $2,000 Gastos de produccin Unidades proyectadas al mes Costo Unitario (costo de produccin) Costo Unitario (costo maquilado)

$12,000

$10,950

$2000 2650 $8.31 $15.00

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7.6 INVERSIN TOTAL

INVERSION TOTAL

CONCEPTO Inversin fija Inversin diferida Capital de trabajo Subtotal + 6% Imprevistos Inversin total

MONTO $24,950 $8,000 $50,000 $82,950 $4,977 $87,927

% 28 9 57 94 6 100

PROYECCION DE VENTAS MENSUALES BAJO VOLUMEN DE VENTAS Trabajando 56 horas por semana Ventas: 75 paletas por da X $15 X30 das= Consumibles (gomitas, envolturas, agua.) Renta del local Pago de nomina Otros gastos (telfono, agua, luz, etc.) Mantenimiento Beneficio $33,750.00 $ 3,600.00 $ 2,000 $ 8,200.00 $ $ 800.00 200.00

$18,950.00 Aprox.

Con este volumen bajo de ventas el retorno de la inversin total ser de 4.5 meses

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ICY POPS

VOLUMEN MEDIO DE VENTAS Trabajando 56 horas por semana Ventas: 86 paletas por da X $15 X 30 das = Consumibles (gomitas envolturas, agua.) Renta del local Pago de nmina Otros gastos (telfono, agua, luz, etc.) Mantenimiento Beneficio $38,700.00 $ 4,000 .00 $ 2,000.00 $ 8,200.00 $ $ 950.00 250.00

$23,300.00 Aprox.

Con este volumen medio de ventas el retorno de la inversin total ser de 3.7 meses VOLUMEN ALTO DE VENTAS Trabajando 56 horas por semana Ventas: 100 paletas por da X $10 X30 das= Consumibles (gomitas, envolturas, agua.) Renta del local Pago de nomina Otros gastos (telfono, agua, luz, etc.) Mantenimiento Beneficio $45,000.00 $ 5,200.00 $ 2,000.00 $ 8,200.00 $ 1,100.00 $ 350.00

$28,150.00 Aprox.

Con este volumen alto de ventas el retorno de la inversin es de solo 3 meses.

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CAPITULO VIII ANLISIS DE SENCIBILIDAD 8.1 ANALISIS DE SENSIBILIDAD El entorno econmico actual de nuestro pas nos muestra que ahora es ms viable abrir un nuevo negocio, tomando en cuenta el crecimiento de Producto Interno Bruto ya que grupos financieros estimaron que la economa mexicana registr un crecimiento promedio de 4.1 % anual en el primer trimestre del ao, apoyada sobre todo por el buen desempeo del sector manufacturero.

Para los productores mexicanos, este movimiento del tipo de cambio se traslad en una mayor competitividad de sus productos, lo cual ocasion una fuerte expansin en los niveles de produccin, el aumento del consumo y de la inversin estuvo sustentado en la expansin del empleo formal y del otorgamiento de crdito, as como en una mayor confianza de los consumidores y los productores, indic la SHCP en su informe sobre la situacin econmica. 8.2 RIESGOS INTERNOS Y EXTERNOS Los riesgos que se pueden llegar a considerar desde un inicio puede ser el alto ndice delictivo que muestra nuestro pas, tomando en cuenta que ms de medio milln de personas abandonaron o cerraron su negocio durante el ltimo ao en Mxico por bajas ventas e inseguridad, entre otros motivos, segn cifras del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI). 8.2.1 NORMAL Seguir cumpliendo con nuestras metas de produccin y venta, para as obtener la utilidad esperada al ao, sin llegar a obtener un ndice de prdidas. 8.2.2 PESIMISTA No alcanzar el ndice de ventas que nos habamos propuesto anualmente sin alcanzar perdidas pero tampoco obteniendo ganancias, reduciendo el costo de nuestro producto para alcanzar el punto de equilibrio. 8.2.3 OPTIMISTA Obtener un ndice de demanda mayor al esperado, generando grandes ganancias a la empresa anualmente, con la posibilidad de poder abrir nuevos establecimientos para una mayor produccin a nivel nacional. Y as lograr mayor nmero de consumidores ampliando el campo de venta

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