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CHILE: UN PAS DONDE INVERTIR

AO XII N 573 Semana del 28 de diciembre de 2009 al 3 de enero de 2010

NOTICIAS BREVES
TODOCHILE: LAS TAREAS PARA CONSOLIDAR EL CARMENERE
La relacin de Jacques Begarie con el carmenere no fue amor a primera vista. Haba conocido la cepa en un jardn de variedades en su natal Burdeos, Francia, y en unos campos de Friuli, Italia. Sus notas herbceas le molestaban. Cuando Begarie desembarc en Chile en 2004, vena como enlogo de Casa Lapostolle, buena parte de los crticos internacionales de vinos comparta su opinin sobre el carmenere. Se argumentaba que, en el mejor de los casos, era una variedad secundaria. Otros eran ms drsticos y despotricaban contra el carcter excesivamente vegetal y a pimentones que tenan los vinos de esa cepa. Sin embargo, Begarie se encontr con una realidad muy distinta en los campos de Casa Lapostolle en Apalta, Sexta Regin. "Ac la carmenere tiene una densidad, un carcter de fruta elegante y una sedosidad que me enamor", explica el enlogo galo. Ese amor pronto sera correspondido. En 2005, Begarie dirigi su primera vendimia en Lapostolle. Junto a Michel Rolland, el enlogo jefe de esa via y connotado asesor internacional, realizaron las mezclas del cono de la compaa, el Clos Apalta. La principal cepa usada fue el carmenere. En 2008, la influyente revista Wine Spectator elegira al Clos Apalta 2005 como el mejor vino del mundo de ese ao. Nunca un vino chileno o sudamericano haba logrado esa posicin. Fue la guinda de la torta de un fenmeno que ha surgido con fuerza en el ltimo par de aos: la crtica se dio cuenta de que el carmenere era una variedad que no slo poda pelear en la primera divisin mundial, sino que daba vinos excepcionales. "En Chile hay un nmero creciente de vias que estn sacando muy buenos carmeneres. Por ejemplo, el Carmn de Peumo tambin ha sido importante en cambiar la mirada que se tena sobre esa cepa", afirma Begarie. Si bien en el ltimo tiempo se ha avanzado a pasos agigantados, todava quedan varias tareas urgentes para consolidar el avance del carmenere. Cuando se cumplen quince aos de su redescrubrimiento en Chile, todava queda por mejorar la parte productiva, especialmente en la calidad de los vinos ms baratos. Sin embargo, tambin hay necesidad de darle ms fuerza a la estrategia de marketing de esa cepa, tanto a nivel de vias como de la industria en conjunto. Muchos litros tuvieron que correr para que el carmenere llegara al reconocimiento que logran sus versiones premium. Hace 15 aos, lvaro Espinoza embotell por primera vez esa cepa, individualizndola en la etiqueta, en via Carmen. La decisin gener resquemor en el resto de la industria, pues muchos vinos de esa cepa se vendan como merlot. Sin embargo, el xito inicial del carmenere motiv a una gran cantidad de vias a sacar sus propias versiones al mercado. "Esa salida masiva gener un problema. Muchas parras no estaban ubicadas en los lugares correctos, ni se manejaban en la forma adecuada. As se cre la percepcin negativa de que el carmenere era herbceo y piraznico", recuerda Andrs Ilabaca, enlogo de via Santa Rita. La industria viatera chilena tuvo que pagar varios aos esa partida en falso. Es por eso que este segundo aire del carmenere, producto de los recientes reconocimientos internacionales, requiere un esfuerzo adicional para aprovecharlo. En primer lugar, se requiere de un up grade del manejo productivo, especialmente a niveles de precios de botellas reserva y varietales (entre los US$ 5 y US$ 15). Hasta ahora las grandes calidades se ven en el nivel de altos precios. Un Clos Apalta o un Carmn de Peumo cuestan sobre los 80 mil pesos. El desafo es permear hacia abajo los hallazgos de esos vinos premium. Hay que entender que los requerimientos del carmenere son ms estrictos que los del cabernet sauvignon y, ni que hablar, del moldeable syrah. El carmenere es exigente. En suelos requiere de buen drenaje. La clave est en que permitan una buena irrigacin de la parra en el perodo de crecimiento, pero que en la pinta, a mediados de enero, baje sensiblemente su aporte de agua para frenar el vigor. En trminos climticos, se da bien en climas soleados y calurosos. "Arrancara todos los carmenere que hay en Casablanca", sentencia Francisco Baettig, enlogo de via Errzuriz. El objetivo final tiene que ser generar una oferta masiva, y con precios dem, de buenos carmenere. No basta con tener super premium. Si eso no sucede

vamos a perder una oportunidad de oro", afirma Mario Pablo Silva, socio de Casa Silva. La idea es lograr la consistencia del cabernet sauvignon y el sauvignon blanc chilenos, que en todos los segmentos tiene una muy buena relacin precio/calidad. Para dar ese paso se requiere saltar las murallas del individualismo en la industria viatera. Varias vias han hecho y estn haciendo estudios en diferentes variables productivas. Una expedita circulacin y discusin de esa informacin es clave para generar una masa crtica de carmenere de buena calidad y precios accesibles. Las tareas del carmenere tambin estn en el rea comercial. Aqu se requiere que las vias se decidan a jugrsela en promover el carmenere. "El problema es que muchas vias tienen posicionado al cabernet sauvignon en sus vinos ms ambiciosos. Por eso, les cuesta jugrselas por el carmenere", explica Ignacio Recabarren, enlogo del Carmn de Peumo de Concha y Toro. A partir del boom exportador de inicios de los 90, Chile se posicion como un proveedor de buenos y, relativamente, baratos cabernet sauvignon. "Hay que apostar ms por el carmenere, cabernet sauvignon hay en todo el mundo. Competimos contra Australia, Argentina o Francia. Como pas no nos aporta un elemento diferenciador, a diferencia del carmenere. Esa cepa tiene que convertirse en nuestra bandera como pas, tal como los argentinos lo hicieron con el malbec o los australianos con el shiraz", explica Ren Merino, presidente de Vinos de Chile. De hecho, Merino explica que en el proyecto de desarrollo de la industria viatera para 2020, que el gremio est elaborando, el carmenere es una de las vigas maestras.

TODOCHILE: GLOBALIZACIN Y APERTURA POTENCIAN CARRERAS TCNICO PROFESIONALES


Segn estudios de Laborum.com, hace al menos dos aos que las ofertas de trabajo para universitarios y tcnicos se estn nivelando. A tal punto llega dicha cercana que la brecha actual es de slo un 5% -ms de 60 mil empleos para tcnicos y cerca de 75 mil para profesionales-. Segn Jos Antonio Guarachi, Gerente Comercial de Laborum.com, "la globalizacin y la apertura econmica del pas han generado la creacin de carreras no tradicionales, abriendo as el abanico de posibilidades acadmicas y laborales a reas como ecoturismo, proyectos de generacin de energa renovable, salud, tecnologa, entre otros". De acuerdo a lo anterior, Guarachi asegura que "se ha detectado por ejemplo que en el rubro de tecnologa nuestro pas ha desarrollado condiciones privilegiadas para albergar a empresas multinacionales que eligen a Chile como plataforma regional, por lo que la oferta de tcnicos en este rubro promete completa seguridad". Segn el Vicerrector de Admisin y Comunicaciones de Aiep, Fernando Martinez, otro punto que se suma a esta tendencia, es que "los alumnos de enseanza media actualmente tienen un espectro mayor de eleccin e informacin. Esto les permite a ellos tener mejor conocimiento para saber, por ejemplo, qu carreras ya estn saturadas laboralmente y cules s tienen reales expectativas de contratacin, y bajo este anlisis, claramente las carreras tcnico profesionales estn muy bien posicionadas". Adems, la autoridad de Aiep agrega que "de acuerdo a la Ocde, en Chile existe actualmente una relacin de tres universitarios por un tcnico, situacin que es totalmente inversa a lo que se espera para un pas a las puertas del desarrollo". No obstante, argumenta que "esta relacin claramente ha ido cambiando, ya que en el informe ndices 2009, elaborado por el Consejo Superior de Educacin, las matrculas de alumnos nuevos en carreras tcnicas aumento un 18 por ciento", contra un retroceso del 5% en carreras universitarias.

TODOCHILE: LAS SIETE CLAVES DE LA LEY DE GOBIERNOS CORPORATIVOS


Varios ajustes en sus directorios debern efectuar las empresas cuando en 2010 entre en vigencia la Ley de Gobiernos Corporativos. Y si bien la SVS an no dicta la normativa que complementar la ley -lo har en los prximos das-, la norma ya impacta las mesas de las firmas. As, por ejemplo, ya hubo cambios en Corp Capitales: Fernando Mass debi renunciar al directorio de la corredora, debido a que tambin ocupa un silln en CorpBanca. La norma impide que los directores de S.A. abiertas integren la mesa de una corredora de bolsa, o desempeen cargos pblicos. 1.- Directores independientes : Uno de los cambios que ha causado ms revuelo es la obligacin de contar con un director independiente, que debern cumplir las S.A. abiertas que tengan un patrimonio burstil igual o superior a UF 1.500.000, unos US$ 63,6 millones, y al menos 12,5% de sus acciones emitidas con derecho a voto. El desafo ser encontrar a una persona para el cargo, ya que no podrn hacerlo quienes en los ltimos 18 meses hayan estado vinculados con alguna sociedad del grupo, su controlador o sus ejecutivos principales, o que hayan sido socios -accionistas con ms del 10%- o ejecutivos de empresas de la competencia, proveedores o clientes. Segn precisa Fernando Gaziano de Deloitte, esto significar que el director independiente no podr provenir del mismo sector de la empresa en que ejercer su cargo. Sin embargo, an no hay claridad sobre cundo comenzar a regir esta disposicin, pues la SVS debe precisar cmo se aplicarn los 18 meses hacia atrs, advierte Cristin Lefevre, socio principal de Ernst & Young. 2.- Ejecutivos principales y personas relacionadas : Las normas que hacen referencia a ejecutivos principales y a personas relacionadas, abarcarn a un universo de personas distinto, incorporando -por ejemplo- a asesores, entre otros. Segn explica Gaziano, esto significar que ahora no slo un gerente general caer dentro de la definicin de ejecutivo principal, sino tambin otras personas que se desempeen en la direccin de la compaa. Estos cambios sern relevantes, por ejemplo, en las normativas de informacin privilegiada, pues se ampliar la lista de personas de las que se presume poseen este tipo de

antecedentes. 3.- Divulgacin de informacin : El directorio disear una poltica sobre la compra y venta de valores de sus directores, gerentes, administradores y ejecutivos principales. Estas normas internas podran incluir la prohibicin permanente o transitoria de realizar transacciones, dice Arturo Plett, de Deloitte. Adems, debern informar a la SVS y a las bolsas, sobre la compra y venta de acciones que efecten sus personas relacionadas. 4.- OPA: En el caso de que una Oferta Pblica de Acciones, OPA, sea declarada exitosa y que el controlador se quede con ms del 95% de los ttulos de la firma, los accionistas que poseen el 5% restante podran obligar la compra de sus acciones, ejerciendo un derecho a retiro. 5.- Auditoras: Estas empresas no podrn prestar servicios como auditoras internas y la implementacin de sistemas contables. El socio auditor podr realizar este trabajo por cinco aos. 6.- Sanciones : Al listado de operaciones que podrn ser sancionadas se suma la difusin de informacin falsa para inducir a error al mercado, cuando es difundida por alguien con acceso a informacin privilegiada. 7.- Transacciones entre entes relacionados : Slo podrn ser realizadas si contribuyen al mejor inters social, si se ajustan a las condiciones del mercado y si son aprobadas por el directorio, comit de directores o junta de accionistas.

INVERSIONES ESPAOLAS EN REGIONES DE CHILE


AGBAR CHILE CONSTRUIR PLANTA DESALINIZADORA POR US$ 285 MILLONES
Ya es una tendencia. La semana pasada una filial de CAP ingres a evaluacin ambiental un proyecto que busca construir una planta desalinizadora en la Regin de Atacama (ver recuadro). Y ahora se sumara un nuevo actor al mercado del tratamiento de agua de mar de la Tercera Regin. A fines de 2009, la empresa Aguas de Barcelona (Agbar) Chile, filial de la controladora de Aguas Andinas, presentar ante la Corema de Atacama una Declaracin de Impacto Ambiental (DIA) para el desarrollo de una planta desalinizadora. En total, la empresa pretende invertir US$ 285,2 millones en una unidad que podr procesar un caudal de mil litros por segundo. Salvador Villarino, gerente general de la firma, explica que esta inversin responde a que en la Regin hay una necesidad de 600 litros de agua por segundo. Agrega que construirn la planta con un grado de holgura para que su capacidad est acorde con los desarrollos que tiene la propia ciudad de Copiap y los proyectos mineros de la zona. Villarino indica que la oportunidad de entrar en el negocio de la desalinizacin surge porque las mineras estn tratando de buscar fuentes distintas a los acuferos para el abastecimiento de sus procesos. "La cantidad de derechos de agua que estn inscritos versus la cantidad que se ocupa, en la Tercera Regin, es de 12%. Pero se constituyeron ms derechos de los que realmente existen; por lo tanto, si las empresas mineras empiezan a ejecutar sus derechos, se les va a generar un problema en los acuferos", seala para graficar que la escasez podra incrementarse. -Han tenido conversaciones con las mineras? "Lo que hemos visto en la Tercera Regin es que para hacer un proyecto inteligente, la gracia es incorporar a varias mineras que tienen la necesidad (de agua) y hay un punto comn donde se puede abastecer a todas, que es Tierra Amarilla. La idea es desalinizar el agua en la costa y llevarla hasta ese punto, desde donde se abastecera a cuatro mineras". -Hay varios proyectos de desalinizacin en la zona. Es viable construirlos todos? "Se podran construir todos, pero sera una torpeza. La gracia es aunar esfuerzos y apelar a las economas de escala". -Estaran dispuestos a negociar con alguna otra empresa? "Sin problema, siempre y cuando la operacin quede en manos nuestras, porque tenemos la certeza de que lo podemos hacer bien. Agbar en el mundo tiene ms de 30 plantas, con lo que opera 680 mil metros cbicos da. Y la joya es la planta de Barcelona, que abastece a 5,4 millones de habitantes". Cerca de US$ 4.500 millones es el monto que se destinara para la construccin de plantas desalinizadoras entre las regiones de Antofagasta y Atacama, incluyendo la de Agbar. El mayor proyecto, por US$ 3.500 millones, est en manos de la minera angloaustraliana BHP Billiton y el recurso hdrico extrado servira para abastecer a la faena de Minera Escondida. La iniciativa obtuvo la aprobacin ambiental de la Corema de Antofagasta este ao, pero debido a la crisis el proyecto fue "congelado" y se estima que las obras podran comenzar en 2011. La empresa presidida por Roberto de Andraca sera otra de las interesadas en entrar al negocio. Hace una semana, CAP ingres a trmite ambiental en la Corema de Atacama el proyecto Abastecimiento de Agua para la Minera del Valle de Copiap, con un costo de US$ 248 millones, y que desarrollar la empresa Cleanairtech Sudamrica S.A., filial de la acerera. El megaproyecto termoelctrico Castilla, que el multimillonario brasileo Eike Batista impulsa en la Regin de Atacama, contara con una planta desaladora. Del total de US$ 4.400 millones, US$ 100 millones se destinaran a la construccin de la unidad. Ernesto Tironi, en conjunto con sus socios Silvio Girardi (ex Codelco) y Hctor Guerrero (ex Kvaerner), proyectan desarrollar una planta para tratar agua de mar, y la inversin que destinaran -a travs de AguasMin S.A.bordeara los US$ 350 millones.

LOS PLANES DE CHILENOS QUE MANEJAN LA MARCA DEL ESPAOL ADOLFO DOMNGUEZ
"No slo no cerramos, sino que estamos con fuertes planes de expansin". As de clara es Ana Mara Eluchans cuando se le pregunta por los trascendidos de que la marca del famoso modisto espaol Adolfo Domnguez se va de

Chile. La firma lleg directamente al pas en marzo de 2008 con un local ubicado en Alonso de Crdova. Poco despus, en agosto de este ao, pas a ser manejada por la familia Varela Eluchans, que ahora est afinando los ltimos detalles para iniciar su expansin en Santiago. El patriarca de la familia, Cristin Varela, tambin pretende ampliar junto a su socio, Jos Patricio Daire (dueo de Chilefilms), el negocio a nivel regional: ya tomaron la franquicia en Argentina -donde ya estn operando la nica tienda que hay en ese pas- y Brasil. Para marzo de 2010 planean abrir una tienda ms grande en el Parque Arauco -para las que barajan tres alternativas- y el primer outlet de la marca en el Cono Sur, el que emplazarn en la zona de Buenaventura en Quilicura y donde se podrn encontrar los productos de la marca con hasta un 60% de descuento. Estas nuevas aperturas, cuenta Eluchans, tambin les servir para ampliar la oferta de la tienda, que hoy slo ofrece prendas y accesorios de mujer. "En Parque Arauco estamos viendo un local ms grande de los que tenemos en Alonso de Crdova. Vamos a traer las joyas de Adolfo Domnguez y accesorios de hombre, dos lneas nuevas completas que, en un local ms grande, podremos ofrecer sin problemas", cuenta Eluchans, y tambin adelanta que ya estn tratando de traer al famoso modisto espaol para la inauguracin de los nuevos locales. Para cada local calculan una inversin de US$ 500 mil, los que financiarn con recursos propios. Pero no se quedan ah. Para el segundo semestre ya estn buscando ubicaciones para instalar otras dos tiendas ms. La idea es que uno de los locales est en el Alto Las Condes y el otro en una calle del mismo perfil que Alonso de Crdova, como Isidora Goyenechea, aunque recin estn empezando la bsqueda.

SK BERG INGRESAR A NUEVOS PASES Y TRAER MS MARCAS


De la mano de la reactivacin de la industria automotriz, el distribuidor de vehculos SK Berg -ligado a la chilena Sigdo Koppers y la espaola Berg- est afinando su ingreso a un nuevo mercado en Latinoamrica, ampliando as la presencia que ya tiene en Per, Argentina, Mxico y Chile. La compaa, adems, espera ampliar su oferta de marcas automotrices, aumentando su actual portafolio que lo integran Alfa Romeo, Chrysler, Dodge, Ferrari, Fiat, Jeep, Maserati, Mitsubishi, SsangYong, la china Chery, MG y la india Tata. Estamos estudiando una expansin territorial, Colombia es una opcin. Queremos estar en un par de pases ms, espero que ocurra de aqu a un ao o antes, sostuvo el gerente general de SK Berg, Francisco Javier Errzuriz Domnguez. El ejecutivo asegur que en el competitivo mercado peruano nos ha ido bien, mientras que respecto del desempeo en Argentina, indic que al igual que en todos los pases, este ao ha sido dursimo. Estamos con Kia en ese pas y esperamos incorporar otras marcas. Este ao SK Berg introdujo Tata a su oferta en Chile, mientras que en 2008 haba estrenado MG y un ao antes lanz la marca china Chery. Errzuriz sostuvo que estos lanzamientos sumarn mucho en participacin de mercado, pues hay que recordar que llegaron en un periodo de crisis. Sobre la consolidacin de las marcas chinas en nuestro pas, seal que el temor por este origen va disminuyendo, pero an existe, y demorar aos en que se entienda que es de la misma calidad o mejor que un producto japons, coreano o europeo. Son prejuicios difciles de modificar, pero cambiarn. Sobre la posibilidad de representar nuevas marcas en Chile, coment que estamos revisando un par de alternativas, pero no puedo decir cules. Aadi que el mercado chileno es muy competitivo, est lleno de marcas y hay ciertos nichos donde se pueden incorporar productos. Errzuriz estim que en 2010 las ventas de vehculos nuevos rondarn las 190.000 unidades y agreg que SK Berg conquistar una participacin de mercado de 10%, en volumen, y de 14% en facturacin, porcentajes que son similares a los que la firma exhibir este ao. Tambin proyect que el prximo ao se normalizar el stock, mejorar la confianza de los consumidores y aumentar la competencia financiera. A la vez, Errzuriz prev un repunte en la venta de camionetas.

CHILE CASTILLA Y LEN


ORDEN AL MRITO DE BERNARDO OHIGGINS A CATEDRTICO MANUEL ALCNTARA
La presidenta de Chile, Michelle Bachelet, ha otorgado la Orden al Mrito de Bernardo OHiggins en el grado de Gran Oficial al catedrtico del Departamento de Derecho Pblico General y ex vicerrector de Relaciones Internacionales y Cooperacin de la Universidad de Salamanca, Manuel Alcntara Sez.

ECONOMA
6 DE LOS 10 MERCADOS DONDE INVIERTEN AFP SON PASES EMERGENTES
La rpida recuperacin de los mercados emergentes durante la crisis financiera mundial ha impulsado a las AFP a aumentar su exposicin en activos de estos pases en 2009. De hecho, Brasil, China, Rusia, Mxico, India y Taiwn

aparecen en la lista de los diez principales destinos de los fondos de pensiones fuera de las fronteras (que sigue siendo liderado por Estados Unidos). Adems, la inversin total de las administradoras en el extranjero suma a noviembre US$ 49.867 millones, de los cuales el 52,3% est en mercados emergentes y el 43,4% en desarrollados. Relacin que hasta marzo era completamente distinta, ya que la renta variable y fija de zonas como Estados Unidos y Europa desarrollada representaban ms de la mitad de las inversiones internacionales que realizan los equipos de las administradoras. "Las AFP han respondido a una visin de consenso durante el perodo ms lgido de la crisis: que los pases que iban a salir mejor parados eran los emergentes", sentencia el gerente de estudios de BCI, Jorge Selaive. Y las bolsas as lo han reflejado. Segn cifras de Bloomberg, por ejemplo, el ndice Bovespa ha rentado 124% en el ao, mientras los indicadores ruso e indio han subido 118 y 129%, respectivamente. En el lado opuesto, el Dow Jones acumula un avance slo de 17% y el DAX alemn renta 24%. "Las bolsas emergentes, en trminos de rentabilidad, han avanzado mucho ms rpido que las desarrolladas, por lo que las posiciones que ya tenan las AFP tienden a revalorizarse y a aumentar su ponderacin en la cartera de inversin", agrega William Baeza, de EuroAmerica. Este reordenamiento de la cartera de inversin, comenta un gerente de inversin de una AFP del sistema, ha impulsado la rentabilidad de los multifondos, que terminarn 2009 con su mayor rendimiento anual desde que fueron creados hace siete aos. Una de las particularidades del reordenamiento de las inversiones de las AFP ha sido la fuerte inversin en renta fija, y en especial en bonos de alto riesgo o high yield. Lo anterior, segn Baeza, se ha visto impulsado por el reducido margen de inversin en acciones que tienen las administradoras para no sobrepasar los lmites mximos establecidos por la ley para estos activos (a noviembre son US$ 2.587 millones). No obstante, la deuda high yield tambin ha demostrado ser atractiva. Segn datos proporcionados por la corredora Munita, Cruzat & Claro, el ndice de bonos corporativos de mercados emergentes elaborado por JPMorgan ha crecido 65,6%. En el mediano plazo, prev Selaive, de BCI, es probable que las AFP readecuen nuevamente sus portafolios en la medida en que se consolide la recuperacin: "Pero, por lo menos, en esta etapa de recuperacin van a seguir privilegiando las economas emergentes".

EL APOYO QUE EL CAPITAL SEMILLA DA A LOS EMPRENDEDORES


Entre 2006 y 2009 alrededor de 780 proyectos de negocios han recibido apoyo del capital semilla de Innova Corfo, en sus dos lneas: preinversin y puesta en marcha. Esta ltima es un subsidio orientado especficamente a apoyar ideas innovadoras con buenas expectativas de crecimiento, basadas en productos que ya han superado las fases de desarrollo o adaptacin de tecnologa; que presenten factores de diferenciacin significativos respecto del mercado al que pretenden ingresar; que no han sido implementados con anterioridad en el territorio nacional y que presenten oportunidades comerciales, expectativas de rentabilidad y potencial de crecimiento. Tambin subsidia una serie de actividades como la proteccin a la propiedad industrial; el reforzamiento de estudios de mercado; actualizacin de los planes de negocio y/o asistencias tcnicas especializadas, entre otros. Este apoyo financia hasta 90% del monto total del proyecto, con un tope mximo de $ 40 millones. Dentro de este monto, se consideran recursos para las actividades del patrocinador de $500 mil mensuales, con un tope mximo de $ 6 millones. Una vez ingresado, debe pasar por una serie de etapas para su aprobacin. Los plazos de este proceso varan segn la especificidad de cada iniciativa, no obstante, el tiempo promedio de evaluacin es de 60 das, desde su ingreso hasta que el Subcomit del rea de Emprendimiento Innovador (ltima etapa), que aprueba o rechaza. Para hacer la postulacin, los interesados deben contactar a un patrocinador acreditado ante Innova Chile, organismos habilitados que prestan asesora y son quienes emiten el documento de garanta, condicin indispensable para firmar el convenio de subsidio con Corfo. Adems, se requiere completar un formulario de postulacin; una carta de compromiso de aporte pecuniario y no pecuniario, ms certificados de antecedentes comerciales de la sociedad y socios. Ms informacin en www.corfo.cl

CHILE ES SEGUNDA BOLSA MUNDIAL EN SUPERAR SU NIVEL MXIMO PREVIO A LA CRISIS


La Bolsa de Santiago cerrar 2010 marcando un hito: fue la segunda a nivel mundial que logr superar su mximo valor registrado antes que se desatara la crisis. La primera fue Colombia, que el 8 de octubre subi a los 11.288,3 puntos, un valor ms alto que su rcord histrico de 11.097,33 puntos anotado el 29 de noviembre de 2007. La plaza local logr lo mismo el pasado lunes, cuando super la barrera de las 3.500 unidades. Y ayer subi 0,18%, llegando a los 3.529,82 puntos, marcando as un nuevo mximo. Colombia ha seguido un camino parecido. El 17 de diciembre lleg a los 11.703,47 puntos, superando su rcord de octubre. A pocos das de que termine el ao, esta plaza acumula un avance de 52,3% en 2009, mientras que el mercado local suma un alza de 48,54%. El hecho de que Chile y Colombia hayan retomado sus valores precrisis no es fortuito. Segn explica Leonardo Surez economista jefe del departamento de estudios de LarrainVial-, ambos mercados cuentan con sistemas de AFP fuertes, que actan como importantes inversionistas institucionales. De este modo, aument el flujo de demanda por acciones locales. Esta no es la nica similitud, detalla Surez. Los commodities tienen un fuerte impacto, tanto en Chile, por el cobre, como en Colombia, por el caf. Por ello, ambas economas se han visto beneficiadas con el boom que han experimentado los valores de las materias primas. "La cada del mercado chileno fue

significativamente menor a la del resto del mundo. Chile es un pas defensivo, los indicadores de riesgos se dispararon menos, y por eso fue ms fcil volver a los niveles precrisis", es el anlisis de Francisco Errandonea, director de estudios de renta variable de Santander GBM. Coincide con l Elizabeth Palma, analista de estudios de Tanner: "El buen rendimiento responde en parte al moderado impacto que tuvo la crisis en nuestra economa, al compararla con las ms expuestas como lo fueron las de Estados Unidos y Europa". Esta no es la nica razn que explica el desempeo de la bolsa local. Tambin, asegura el gerente de estudios de Bice Inversiones Agustn lvarez, influy el mix de activos presente en el mercado chileno.Esto, debido a que el sector elctrico -que representa cerca del 45% del IPSA- registr una alta rentabilidad. A esto, dice lvarez, se suma el hecho de que el sector bancario pesa cerca de 12%, por lo que el mercado tuvo una menor exposicin a las cadas de las financieras. Con el cierre del ao, los analistas hacen sus apuestas sobre el desempeo de los mercados globales en 2010. Un hecho genera consenso: Santander, Bice y Tanner coinciden en que la bolsa de Brasil tendr un buen rendimiento. Mxico y Argentina, dicen en Santander, tambin estn cerca de su mximo histrico. En BICE, en tanto, pronostican que la bolsa de Taiwn, la de Indonesia y la de Hong Kong tendrn un buen ao, igual la de EE.UU. En Tanner, en cambio, estiman que India, China y Rusia lograrn un buen desempeo.

COMERCIO PREV ALZA SOBRE 10% EN LAS VENTAS DE DICIEMBRE


"Hay claras seales de confianza de la gente", es la frase que se repite entre los mximos ejecutivos de las multitiendas del pas, a pocos das de terminar la temporada navidea, el mejor perodo del comercio. Y es que en la industria ya se proyecta un alza en las ventas de diciembre por sobre el 10% respecto a igual mes del ao pasado, cuando se vivi lo peor de la crisis econmica. Segn un estudio de la Cmara de Comercio de Santiago, las ventas totales del mes superarn los US$ 5.100 millones. "Proyectamos un crecimiento de entre 9% y 10% al comparar diciembre con diciembre. No hay que olvidar si, que diciembre de 2008 fue un mes tensional, muy decado, porque se estaba en la mitad de la ola de la crisis", dijo Carlos Eugenio Jorquiera, presidente de la Cmara Nacional de Comercio (CNC). Coincide con esta visin un alto ejecutivo de la multitienda Ripley, que proyect un alza de 10%, mes contra mes. El presidente de la multitienda, Felipe Lamarca, dijo que este fue "un ao duro" para Ripley, pero destac que "hoy da estamos bastante bien, se est presentando muy bien esta Navidad, el ltimo trimestre ha sido bueno y vamos a seguir adelante con el cielo azul". En Falabella la visin es similar. Al interior de la multitienda se confirma un alza por sobre 10% en las ventas para el ltimo mes del ao. Por su parte, el presidente del comercio detallista, Rafael Cumsille, proyecta un aumento en las ventas de entre 5% y 10%. "Por razones lgicas: hay mayor circulante, mayor tranquilidad, ya desapareci el 'cuco' de la crisis, por lo que se ve mucho ms actividad", dijo el dirigente. El alza tendra un efecto directo sobre la economa local. As lo confirmaron expertos, quienes sostuvieron que un alza por sobre el 9% en las ventas llevara a que el Indicador Mensual de la Actividad Econmica (Imacec) sea positivo en diciembre. En noviembre pasado, este ndice cay 0,9%. "Si uno de verdad tuviera un crecimiento del 9% para arriba, podra apostar que el Imacec de diciembre sale positivo, y eso indicara la recuperacin y una tremenda noticia", dijo el decano de la Facultad de Economa de la U. San Sebastin, Erik Haindl. Comparte esta visin el economista de la U. de Chile, Joseph Ramos. "Las ventas del comercio son uno de los componentes ms importantes del Imacec y un aumento en las ventas, definitivamente, llevara a un indicador positivo. Con esto, se puede augurar un buen Imacec para diciembre", sostuvo. Por su parte, el economista y presidente de Adimak GfK, Roberto Mndez, dijo que las positivas cifras "muestran que hay un nivel de optimismo bastante alto" entre los consumidores. "En general, este optimismo debera traducirse en mayores ventas", afirm el economista. Y remat: "El alza en las ventas es una clara seal sobre la situacin de las familias, que hoy tienen disposicin a comprar; es un efecto simblico muy fuerte de que la crisis se qued atrs y la gente est con un muy buen espritu y optimismo".

CORREDOR BIOCENICO
AVANZA EL CORREDOR BIOCENICO ENTRE CHILE Y ARGENTINA
El proyecto del corredor biocenico Aconcagua, que conectar Chile y Argentina, y contempla la construccin de un tnel de baja altura en la cordillera de Los Andes, avanza cada vez ms enrielado. Los Congresos de ambos pases ratificaron el Tratado de Maip de Integracin y Cooperacin, suscrito por las presidentas Michelle Bachelet y Cristina Fernndez, el pasado 30 de octubre. Junto con ello, se aprob la constitucin de la entidad binacional para el desarrollo del corredor biocenico y el tnel, adems del Paso de Agua Negra. Por su parte, la compaa argentina Corporacin Amrica, propiedad de Eduardo Eurnekin, que present la iniciativa privada a los dos gobiernos, sigue avanzando en la conformacin del consorcio con el que buscar adjudicarse la licitacin del proyecto. Segn adelanta a Amrica Economa.com, Eduardo Rodrguez, representante del proyecto en Chile, se siguen sumando nuevos interesados: adems de la brasilea Quieroz Galvao, la chilena Compaa Aceros del Pacfico (CAP) tambin manifest su inters, y esperan prontamente firmar el memorndum de entendimiento. Hasta el momento, el consorcio que busca liderar la iniciativa, que demandar una inversin de cerca de US$3.000

millones, incluye a empresas como Mitsubishi, el grupo chileno Empresas Navieras, la constructora argentina Cartellone y a la brasilea Odebrecht, entre otras. Trabajo conjunto. La entidad binacional, aprobada por ambas administraciones, estar conformada por seis funcionarios, tres de cada pas que, una vez convocada la licitacin del proyecto, estarn encargados de velar por los aspectos administrativos de la iniciativa. Para Rodrguez, este rgano es fundamental para el desarrollo del corredor, ya que ste incluye dos elementos fundamentales: el jurdico y el econmico. En esa lnea, la creacin de esta entidad permitir velar por la seguridad jurdica, ya que se establecern normas de solucin de controversias entre las partes, explica. Esto entregar seguridad jurdica a los inversionistas, un aspecto fundamental para poder concretar un proyecto binacional de esta envergadura. Avance del cronograma. El calendario manejado por Corporacin Amrica prev que para comienzos del primer semestre del prximo ao est cerrada la conformacin del consorcio. En cuanto a la estructuracin financiera, Rodrguez explica que todava se est avanzando en ello, y ya han tenido conversaciones con la Corporacin Andina de Fomento (CAF). Adems, agrega que se espera que para mediados del segundo semestre del prximo ao se abra la licitacin del proyecto, la que se espera sea adjudicada a comienzos de 2011. Una vez que los gobiernos de Chile y Argentina realicen la licitacin pblica del proyecto, cualquier consorcio interesado podr participar de la iniciativa. Aunque el ejecutivo asegura que el consorcio liderado por Corporacin Amrica cuenta con un beneficio: haber sido ellos quienes presentaron la iniciativa. De todos modos, de no adjudicarse el proyecto, el grupo que s lo haga deber devolver toda la inversin que el grupo haya realizado, la que hasta la fecha oscila entre US$5 y US$7 millones, y que se espera aumente a cerca de US$50 millones en la fecha de la licitacin, sobre todo por los estudios que ha requerido el proyecto.

BANCOS
BCI, ELEGIDO EL MEJOR BANCO DEL AO EN CHILE 2009 POR REVISTA THE BANKER
En un ao considerado particularmente difcil como consecuencia de la coyuntura econmica y financiera mundial, la revista The Banker y UK Trade & Investment premiaron a Bci como el "Mejor Banco del Ao en Chile 2009". La distincin se otorg por los significativos avances registrados en innovacin y tecnologa, el alto nivel de calidad de servicio que brinda a sus clientes, una completa gama de productos y servicios que ofrece en distintos segmentos y su apoyo a las pequeas y medianas empresas, adems de los sectores no bancarizados de la poblacin. La 10 edicin de los Premios The Banker se realiz en Londres, Inglaterra, y cont con la participacin de 500 invitados y representantes de ms de 100 bancos comerciales en el mundo. En representacin de Bci, recibi la distincin Lionel Olavarra, gerente general.

RESPONSABILIDAD SOCIAL
ACCIN RSE LIDERA EL TRABAJO DE DIEZ EMPRESAS INTERNACIONALES EN PEAOLN
Accin RSE, la organizacin de empresas por el desarrollo sustentable, lider en el mes de noviembre el trabajo de 230 voluntarios de diez empresas internacionales en la comuna de Pealoln (Chile) que dedicaron ms de cien horas para beneficiar a 3.000 personas, a travs de la primera campaa conjunta de voluntariado corporativo realizada en Latinoamrica, denominada ENGAGE Santiago. Las distintas intervenciones realizadas por los voluntarios de BBVA, Bci, Chilectra, D&S, Endesa, Enersis, Falabella, Masisa, Movistar y Santander fueron estimadas en 40 millones de pesos e incluyeron la mejora de infraestructuras de una sala cuna, dos colegios, una sede deportiva y un centro para mayores, la forestacin de una plaza, la creacin de una sala de corte y confeccin, dos eventos deportivos y un tour de alimentacin saludable. Asimismo, Accin RSE asegur la sustentabilidad de las intervenciones en el futuro realizando un trabajo coordinado con el municipio, de manera que la ayuda entregada fuera recibida por los vecinos, que estarn a cargo de su mantenimiento. "En Accin RSE nos sentimos profundamente orgullosos al observar los resultados de esta iniciativa, con empresas que no tienen relacin entre s, pero que estn unidas por un inters comn, contribuir a la comunidad", destac el gerente general de Accin RSE, Rafael Quiroga. Para Claudio Orrego, alcalde de Pealoln, ENGAGE Santiago "es importante pues Chile ha sido muy segregado y se deben abrir puentes que acerquen a las personas". Adems, seal que, para las empresas tambin es "una oportunidad de vivir la solidaridad dentro del horario de trabajo".

DONACIONES
CHILENOS AUMENTARON SUS DONACIONES EN 2009

Cuando hay crisis los chilenos se meten ms la mano al bolsillo. As lo muestra el cuarto Estudio Nacional de Voluntariado 2009, hecho por Collect GfK para la Fundacin Trascender. ste indag en la opinin sobre voluntariado y solidaridad de 1.280 chilenos de entre 15 y 74 aos, habitantes de las 12 ciudades ms grandes del pas. El estudio se encontr con que la donacin mensual por persona aument de $3.632 (en 2008, pero valorizada a septiembre de 2009) a $5.660. O sea, en 56% real. Tambin subi de 91% a 95% el porcentaje de personas que dice donar dinero. "En esta crisis tan avisada y mundial que nos toc a todos, muchos evaluaron que no estaban tan mal, pero que haba otros que necesitaban de ellos", dice Mara Paz Rencoret, directora ejecutiva de Trascender. La encuesta tambin indag en la valoracin que los chilenos hacen del voluntariado. "Ellos entienden que para construir un pas ms solidario, disminuir la desigualdad y mejorar la participacin ciudadana, lo que ms ayuda es el voluntariado". El promedio de horas mensuales de voluntariado en 2009 fue de 11,6 horas, mayor que en 2008 (9,5 horas), pero menor a 2007 (15,6 horas).

CALENTAMIENTO GLOBAL
MINERA, AGRICULTURA Y VIAS SE PREPARAN PARA ENFRENTAR CAMBIO CLIMTICO
La menor disponibilidad de agua es el principal impacto que recibira el sector minero a consecuencia del calentamiento global, ms si se considera que actualmente el 78% de la produccin de cobre del pas se da en cuencas con dficit. El documento estima que a 2040 podra presentarse una reduccin de las precipitaciones de entre 5 y 15%. El trabajo proyecta que las mineras ubicadas en las zonas cordilleranas enfrentaran mayores valores productivos de entre 6 y 20 centavos por libra de cobre, lo que representara hasta el 20% de los costos de produccin de algunas empresas. La carencia de agua puede ser resuelta con inversiones en plantas de desalinizacin, pero esto plantea desafos por sus mayores costos y tambin por las emisiones, ya que requiere ms energa. "La preocupacin de nuestros clientes internacionales respecto del origen de las materias primas y cmo se producen nos lleva a poner especial nfasis en el cuidado de este tipo de materias", explica Carlos Gajardo, gerente de medio ambiente de la Sonami. Las mineras estn trabajando. "Collahuasi ha puesto especial nfasis en la eficiencia energtica (EE) y el uso de energas renovables no convencionales (ERNC); Antofagasta Minerals trabaja en la optimizacin de la gestin de emisiones de gases efecto invernadero; Cementos Bo Bo promueve el uso de materias primas y combustibles alternativos que disminuyen la emisin de CO2 y considera la eficiencia energtica como factor relevante de sus nuevos proyectos", dice Gajardo. En la Sonami ponen nfasis en la reduccin de las emisiones de CO2 y el uso de energas como la elica, nuclear e hidroelctrica. Las mayores temperaturas y el cambio en las condiciones hidrolgicas afectaran directamente la productividad agrcola. Cambios en las fechas de siembra o en la estacionalidad de la produccin de praderas son ejemplos. Los cultivos anuales, por ejemplo, tendrn impactos diferenciados. Los cereales podran beneficiarse de las mayores temperaturas en las zonas donde las precipitaciones sean suficientes para cubrir las necesidades hdricas. "Sin embargo, en las zonas bajo riego, stos podran sufrir reducciones en productividad", consigna el texto de la Cepal. En el sector forestal, las plantaciones de pino radiata y eucaliptos de la zona centro norte del pas vern deteriorados "considerablemente" sus niveles productivos, a raz del dficit hdrico. Sin embargo, esto podra ser compensado por mejores rendimientos desde la Araucana al sur. La Sociedad Nacional de Agricultura (SNA), a travs del comit de medio ambiente e inocuidad, aborda esta problemtica. "El comit lo creamos en mayo de este ao y est interactuando con personas con expertise en temas ambientales y directores que tienen una predisposicin o inters especial al respecto", destaca Juan Pablo Matte, secretario general del gremio. La SNA se ha encargado de sumar a sus seminarios a expertos que expongan sobre la materia. Actualmente, el gremio est trabajando en dos proyectos; uno de la Universidad Santo Toms referido a la huella de carbono y otro con la Fundacin Chile sobre la huella del agua. "Queremos saber qu se est discutiendo al respecto y dar como gremio una visin de mediano y largo plazo a los asociados", aade Matte. Los viateros enfrentaran serios cambios en cuanto a los valles que utilizan para su produccin. "Se espera que en el norte del pas y algunas regiones de la zona central se deterioren las condiciones productivas, como consecuencia de la reduccin del periodo de fructificacin, debido al alza de las temperaturas", consigna el documento. Si bien esto podra ser compensado en parte con variedades de uva vinfera ms tardas, el principal horizonte para el sector est dado por las mejores condiciones que puede tener el sur para esta actividad. Pero tambin afectara la productividad viatera la menor disposicin de agua para riego. El sector vitivincola es uno de los que ms han avanzado en los temas referidos al calentamiento global en nuestro pas. Vinos de Chile, a travs de los Consorcios tecnolgicos Vinnova/Tecnovid brazo tcnico del gremio- y despus de un ao y medio de trabajo, logr concretar un proyecto sobre eficiencia energtica, cambio climtico y huella de carbono, iniciativa que deriv en una gua de trabajo para el sector. "(La gua) contiene el flujo de procesos energticos relacionado a cada etapa de elaboracin del vino y entrega recomendaciones para una mayor eficiencia energtica, como hara una consultora de eficiencia energtica, pero sin costo para las vias", explica Elena Carretero, gerente general de Vinnova/Tecnovid. Adems, los viateros mantienen acuerdos de cooperacin internacional con pases como Nueva Zelandia y actualmente participan de otro proyecto del INIA y Deuman para calcular la huella de carbono en seis vias.

CLNICAS
CLNICA LAS CONDES INVERTIR US$ 120 MILLONES EN AMPLIACIN Y NUEVO EDIFICIO
Clnica Las Condes -ligada al empresario Andrs Navarro, mdicos e inversionistas institucionales- ingres al Sistema de Evaluacin de Impacto Ambiental (SEIA) el proyecto de ampliacin del recinto que involucra una inversin de US$ 120 millones y la construccin de un nuevo edificio de siete pisos en un plazo de 24 meses. La ampliacin incluye la construccin de siete subterrneos de estacionamientos con lo que segn la Clnica "se eliminar el uso de estacionamientos que se encuentran en los alrededores de la clnica, centralizando la operacin de stos". La mano de obra total del proyecto son 1.100 trabajadores, segn la declaracin de impacto ambiental realizada por Inmobiliaria CLC S.A. En cuanto a las dependencias clnicas del nuevo proyecto estn la recepcin, el futuro centro diagnstico e imagenologa, 260 camas para hospitalizacin y 32 camas de cuidado intensivo.

COMERCIO
LOS PROYECTOS DEL GRUPO PLAZA EN CHILE
A comienzos de este ao, la multitienda Ripley -controlada por la familia Caldern- hizo efectiva su opcin para ingresar con el 22,5% de la propiedad en dos centros comerciales del grupo Plaza en Chile. Estos son los de Alameda y San Bernardo. El acuerdo considera adems que la multitienda sea socia con la misma participacin en una serie de proyectos de Mall Plaza que ya cuentan con terrenos en las ciudades de Valparaso, Concepcin y Santiago (Plaza Egaa y Padre Hurtado). Slo faltan los permisos municipales para iniciar las obras en Valparaso, Plaza Egaa y Padre Hurtado. Ripley deber inyectar recursos adicionales para el desarrollo de los malls que estn en carpeta, que en su conjunto suman ms de US$ 400 millones en inversin.

GASOLINERAS
COMBUSTIBLES: LA COMPETENCIA POR LOS US$ 12 MIL MILLONES
Son poco ms de 16 millones de metros cbicos al ao, que a lo menos equivalen a unos US$ 12 mil millones en ventas (incluidos los impuestos). Es el jugoso mercado de la distribucin de combustibles lquidos en Chile, tanto en el mercado minorista (estaciones de servicio), como para abastecer barcos, aviones, industrias y empresas de transportes en general, que promete ser escenario de una dura batalla. En un mundo dominado por la local Copec, que ostenta cerca de dos tercios del mercado, el indiscutido dominante en Chile, nuevos actores internacionales estn pujando por hacerse su espacio: el arribo de la colombiana Terpel hace poco ms de un ao y medio. Y, desde mayo, la brasilea Petrobras, finalmente desembarc al quedarse con los activos de la red Esso Chile. El mercado lo completa en el pas Shell (13% de participacin) y otros operadores independientes ms pequeos. El desafo lo plantearon los propios brasileos: "La competencia ser ms dura ahora que llegamos", asegur Jos Fernando de Freitas, gerente ejecutivo de Petrobras para el Cono Sur, en entrevista con "El Mercurio". Ms an, no descart destronar a Copec del primer lugar. "Ser una batalla interesante", agreg. Su gerente general en Chile, Vilson Reichemback, aterriza la estrategia: "Tenemos un centro de desarrollo en Brasil muy grande, que a cada rato est aportando novedades en tecnologa. Nuestra idea es pelear el mercado con esas armas". Terpel no se queda atrs respecto de las aristas que abren ambos nuevos actores. "Implica indudablemente que va a haber una mayor competencia y el mercado se va a dinamizar", dice lvaro Restrepo, gerente general en Chile. Mientras Copec tiene mltiples planes ya anunciados en el mbito logstico, franquicias en la red de retail Pronto, y para retomar el uso del gas natural vehicular -por nombrar slo algunos ejemplos-, los cartuchos de los desafiantes apuntan en mltiples direcciones: opciones de desarrollar biocombustibles, tambin gas natural, energa solar en las estaciones, y, sobre todo, arremeter en el mercado industrial, que aporta volmenes y muchas veces menores costo de instalacin, comparado con ubicar locales en terrenos de alta plusvala. Terpel ya cuenta con unos mil clientes industriales y este ao, a partir de mayo, comenz a incursionar en el rubro naviero, atendiendo a la actividad que se desarrolla en los puertos de la zona central, Valparaso, Quintero y San Antonio. Y, en julio, sumaron negocio de lubricantes. "Estamos mirando hacia el norte. Todava no hemos definido cundo ni por medio de qu logstica. Pero estamos estudiando varias alternativas porque esa sera una opcin. En el segmento de minera creemos que tenemos buenas opciones de crecer, de replicar el conocimiento que tenemos en Colombia, donde somos proveedores de grandes minas de carbn", dice Restrepo sobre un plan que les permita crecer ms all de La Serena, donde llegan hoy. En gas natural vehicular -negocio que en Colombia tienen hace dos dcadas-, dieron pasos. A travs de una alianza con Gasco en la sociedad Gazel, el plan considera en lo que resta de este ao

tener operativas 5 y 6 estaciones que suministren tanto con su propia marca, como bajo la marca de otros distribuidores. El objetivo? Cubrir sobre el 50% de la demanda que venga de la conversin del parque de taxis y colectivos. Un fuerte impulso a este negocio lo esperan tambin de la mano del Transantiago, para lo que los socios trabajan una propuesta de implementar la renovacin de la flota bajo gas natural. "Estamos trabajando en presentar un plan de conversin. Es un proyecto de mediano plazo", dice Jaime lamos gerente general de Gazel. Fuera de la remodelacin de las estaciones de servicio, la gigante brasilea Petrobras est full trabajando en proyectos de gas natural, biocombustibles y abastecimiento industrial, con 85 nuevas contrataciones adicionales en su staff en puestos logsticos, comerciales y finanzas en los poco ms de tres meses que est en Chile. Con el abultado desarrollo del etanol en Brasil, Petrobras ya comenz a mover sus fichas y se ha contactado con automotrices -como Fiat, Chevrolet, Honda, Scania- para avanzar en materia de motores que permitan su uso. Lo propio pretende en gas natural, con el explcito inters de integrarse al proyecto que se levanta en Mejillones de GNL, para ser parte de la iniciativa y no depender de las compras a terceros para este nuevo nicho. "Tenemos que atacar primero las empresas brasileas que estn ac: Vale do Rio Doce, Eike Batista (Central Castilla), que estn llegando. En Brasil son clientes nuestros y la idea es crear el concepto de cliente globalizado", dice Vilson Reichemback sobre el abastecimiento a grandes clientes e industrias, proyecto en el que tambin se inserta el desarrollo de una tarjeta de administracin de flotas de vehculos. Un efecto indirecto del cambio ser dinamizar el mercado publicitario, pues Petrobras tiene en agenda destinar no menos del 5% de sus ingresos a la campaa y material de punto de venta, una vez que tenga suficiente masa crtica de estaciones de servicio remodeladas bajo su bandera.

SALUD
CHILE TENDR LEY UNIVERSAL DE TRANSPLANTES
Una ley de transplante universal aprobada la vspera por el Congreso permitir que todo chileno sea donante de rganos, salvo que deje su negativa, permitir acelerar miles de transplantes pendientes. Seguir leyendo el arculo Por 77 votos contra 4 abstenciones, la Cmara de Diputados en segundo trmite aprob la iniciativa que el gobierno haba puesto en tabla con trmite de urgencia. La ley entrar en vigencia dentro de unas dos semanas al ser promulgada por la presidenta Michelle Bachelet, dijo el ministro de Salud, Alvaro Erazo. "Es una muy buena noticia para tantos chilenos y creo que para la sociedad chilena, porque establece que este principio de la solidaridad en una cosa tan importante como es la donacin de rganos. Los hechos que hemos vivido de forcejeos, de personas defendiendo un rgano, van a ser superados por esta ley", dijo el ministro, gestor de la iniciativa. Erazo seal que actualmente en el pas hay 1.800 personas en espera de un transplante. La iniciativa que hace que todos los chilenos sean donantes surgi luego que hace un mes un nio muri a la espera de un rgano. Los que en vida se nieguen a entregar sus rganos debern efectuar un trmite ante el Registro Civil, donde expresan su voluntad contraria a la donacin.

ENERGA
ENEL INVERTIR 240 MLN DLRS EN ENERGA ELCTRICA EN CHILE
La mayor empresa energtica italiana Enel inform el jueves su plan de invertir 240 millones de dlares durante los prximos cuatro aos para el desarrollo de energa geotrmica en Chile. El presidente de Enel Piero Gnudi dijo que Chile tiene gran potencial para desarrollar energa renovable con grandes reservas de agua y una fuerte radiacin solar. "Prevemos una inversion en energa geotrmica de 240 millones en un plazo de 4 aos", apunt Gnudi en Santiago. La energa geotrmica se obtiene del calor almacenado en la corteza terrestre. Durante aos, Chile ha luchado para incrementar su capacidad de generacin mientras su enorme industria minera aumenta sus necesidades energticas. El pas sudamericano ha intentado incrementar la generacin de energa renovable, como la elica y solar. Enel controla el mayor grupo elctrico de Espaa, Endesa y el grupo regional Enersis.

ENTRA EN SERVICIO CENTRAL ELICA CANELA II


De acuerdo a lo programado, esta semana entr en servicio la central Canela II, proyecto de ampliacin del Parque Elico Canela, de Endesa Eco, que aportar 60 MW al Sistema Interconectado Central (SIC), los que sumados a los 18,15 MW de potencia instalada de los once aerogeneradores que operan, desde fines de 2007, en la Regin de Coquimbo, lo convierten en la instalacin de mayor capacidad elica del pas -con 78,15 MW-, y la segunda de Sudamrica, slo superado por el Parque elico de Osorio (150 MW), en Brasil. Con este aporte, la compaa da respuesta a la ley para Promocin de ERNC, impulsada por el Gobierno, la que establece un 5% de generacin con ERNC para el perodo 2010-2014. La construccin del proyecto de la filial para el desarrollo de las Energas

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Renovables No Convencionales (ERNC) de Endesa Chile esta ltima, filial de Enersis- comenz en febrero de 2009 e involucr la instalacin de 40 nuevos aerogeneradores en un sitio de 1.080 hectreas, los que sumados a los de Canela I, constituyen actualmente el parque elico en operacin ms grande del pas. Entre los contratistas principales que participaron en la construccin del proyecto se encuentran la filial de ingeniera de Endesa Chile, Ingendesa; las firmas Logro S.A. -filial de Sigdo Koppers-, Abengoa y Acciona Wind Power, sociedad que fabric, suministr, mont y puso en servicio los aerogeneradores. Cabe consignar que Canela II permitir desplazar una emisin cercana a las 90 mil toneladas de CO2 al ao.

TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
CHILENA SONDA INVERTIR US$500 MILLONES EN AMRICA LATINA ENTRE 2010 Y 2012
La compaa chilena de tecnologas de la informacin Sonda prev invertir 500 millones de dlares en diversos pases latinoamericanos en el perodo 2010-2012, para aumentar su presencia en la regin, segn sus ejecutivos. En declaraciones que publica el diario El Mercurio, el gerente de Finanzas Corporativas de Sonda, Rafael Osorio, dijo que el programa se concentrar especialmente en Mxico, Brasil y Colombia, donde la empresa busca aumentar su presencia, sin descartar expansiones en otros pases. "Estamos con el pie en el acelerador, enfocados en concretar adquisiciones que le agreguen valor a Sonda", subray el ejecutivo. Agreg, sin entregar detalles, que la firma est analizando cinco o seis empresas para eventuales compras y precis que de las inversiones totales, la mitad se destinar a adquisiciones y la otra mitad al crecimiento de negocios ya existentes. Explic adems que ms de dos tercios del monto a invertir sern financiados con recursos propios de la compaa, y el resto, con un bono por 120 millones de dlares que acaba de colocar en el mercado local, operacin que fue calificada de "un xito" por el ejecutivo. Ello, por ser la primera operacin de este tipo concretada en Latinoamrica por una empresa de tecnologas de la informacin (TI). Segn Osorio, en la actualidad el 56% de los ingresos de la compaa, que en 2008 superaron los 292 millones de dlares, provienen de sus operaciones en el exterior. Sonda, adems de Brasil, Colombia y Mxico, tiene presencia en Argentina, Per, Ecuador, Uruguay y Costa Rica.

TELECOMUNICACIONES
CELULARES SUPERAN LOS 16,7 MILLONES
A fines de la dcada de los 90, los celulares en Chile eran un lujo; la red fija superaba por lejos a la mvil. Para graficar: en 1991 no haba ms de 36.136 aparatos mviles, todos de grandes dimensiones con un limitado uso en zonas rurales. Casi 20 aos despus, en el pas hay nada menos que 16.682.500 celulares. Esto es, un habitante un celular. Segn cifras de Movistar, Entel PCS y Claro -las tres empresas que participan del negocio-, Chile alcanz el 100% de penetracin en telefona mvil, el tercer pas de Latinoamrica, tras Argentina y Venezuela. El pas supera a Colombia y a Brasil, y por lejos a Mxico y al Per. A nivel mundial, los pases con mayor penetracin son Suecia, Corea del Sur y Dinamarca. En todo caso, segn cifras de la consultora especializada Informa, hay 59 pases que tienen una penetracin muy por sobre el 100%. Es decir, abonados que tienen ms de un aparato. El explosivo crecimiento se debe, principalmente, al acceso de grupos socioeconmicos de menores recursos gracias a la modalidad de prepago. Del total de telfonos celulares que hay en el pas, 12.221.800 corresponden a la modalidad de prepago; 4.460.700 son con planes de post pago; es decir, que el cliente recibe mensualmente una boleta de su compaa. El perjudicado con este avance ha sido el negocio de la telefona residencial. El peak de telfonos fijos en los hogares fue en julio del ao 2002. Casi siete aos despus, en septiembre de este ao, hay 2.331.117 de lneas de este tipo, lo que refleja una cada de casi 230 mil conexiones, segn datos de la Subsecretara de Telecomunicaciones. De esta manera, en Chile, por cada lnea fija residencial, hay siete aparatos celulares. Ms an, segn las ltimas cifras de la Subtel (tomadas de la encuesta de consumidores del primer semestre), el 52% de los hogares en Chile tiene telefona fija, lo que se relaciona principalmente con el efecto sustitucin que existe entre ambas telefonas (fija y mvil). Segn la misma encuesta, alrededor del 7% de los hogares en Chile tiene slo un telfono fijo para comunicarse. Sin embargo, ms del 40% de los hogares se comunica slo a travs de un telfono celular. Y es que muchos consumidores han optado por tomar planes de telefona mvil y eliminar la telefona fija en sus hogares. Todo esto debido a la baja en los precios de la telefona celular por los menores costos que asumieron las empresas ante el abaratamiento de la tecnologa y el amortizamiento de las inversiones. Pero la mayor competencia anticipa nuevas cadas en los precios. Sobre todo con el ingreso al negocio de las empresas VTR y Nextel, que se espera se concrete hacia fines del prximo ao. Es por esto que la industria de la telefona fija ha debido adaptarse. Y para ello, la frmula ha pasado por reemplazar la telefona tradicional (cargo fijo ms servicio local medido) por una basada en una tarifa plana que permite comunicarse de forma ilimitada. Ha habido buenos resultados, afirma el presidente ejecutivo de VTR, Mauricio

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Ramos, quien destaca que a septiembre la compaa ha sumado 27.215 lneas telefnicas, cerrando el perodo con un total de 640.773. 4,5 millones suman las suscripciones de abonados con contrato de telefona celular en el pas. 12,2 millones son los abonados a la telefona mvil en modalidad de prepago o tarjeta. ''El precio del minuto mvil seguir cayendo. Y probablemente el fijo tambin, porque no puede sobrevivir si no se pone al da".

AUDIOVISUAL
GENERA GRIP, DISEO ESPECIALIZADO PARA EL SECTOR AUDIOVISUAL CHILENO
Cuando Sebastin Herrera estudiaba diseo en la Universidad Catlica de Valparaso, debi investigar sobre el sector audiovisual y not que haba una necesidad no cubierta: gras para cmaras digitales. Exista slo la tecnologa adecuada para grandes cmaras de televisin o de cine, y la alternativa de arrendar a un precio diario cercano al milln de pesos. As que mientras pona en marcha una empresa que prestaba servicios de diseo a compaas de electrnica, se puso a disear algo especfico para las cmaras digitales y junto a su socio, David Tomasello, fue construyendo la gra que cuenta con un brazo extensible de hasta ocho metros, en cuyo extremo se ajusta la cmara. Mediante cables, se puede operar remotamente desde la base. El capital semilla de casi $ 35 millones que se ganaron en InnovaChile de Corfo, sirvi para formalizar a la empresa bajo el nombre de Genera Grip, y para darse a conocer en el medio. Aunque siguen trabajando en la prestacin de servicios de diseo para empresas del sector industrial, el corazn del negocio est en disear y construir soportes para filmacin, con tres lneas fundamentales: productos (cuya venta representa el 70% de la facturacin), arriendo de equipos y desarrollo de los mismos. Dedicarnos exclusivamente al rea audiovisual siempre fue nuestro norte. Pero el mercado nacional es muy pequeo para crecer, por lo que actualmente estamos apuntando a la internacionalizacin, cuenta Herrera. En esa lnea, desarrollaron un producto nuevo, con caractersticas que hacen fcil su exportacin (a diferencia de la gra). Se trata de un estabilizador para cmaras en movimiento, de mecnica simple y de tamao pequeo. El camino para llegar a exportarlo no ha sido fcil, pero estn postulando a recursos de Corfo y tienen la idea de llegar a Venezuela, Brasil y Colombia. En este sector siempre hubo personas generando sus propios equipos, pero no a nivel comercial como nosotros, que desarrollamos equipos para la industria que sean estndar y compatibles con equipos extranjeros, sostiene Herrera.

PUERTOS
BRASILEA OMX CONSIGUE PERMISO PARA CONSTRUIR PUERTO EN COPIAP
La brasilea OMX, filial en Chile del grupo EBX del multimillonario Eike Batista, recibi del Gobierno la concesin martima para construir un puerto en Copiap, aledaa a la propiedad donde instalar la planta UTE Castilla, dijo la empresa. Segn un comunicado de MPX -brazo de energa del grupo EBX-, el proyecto UTE Castilla, con capacidad de generacin de 2.100 megavatios de electricidad, se encuentra en proceso de obtencin del permiso ambiental. "La instalacin de un puerto en la regin es un avance importante del proyecto, pues asegurar una logstica eficiente para la recepcin de combustible para la planta", explic MPX en un comunicado. Segn el sitio de la firma en internet, la planta trmica de Castilla funcionar con carbn mineral, con mdulos de 350 megavatios. La construccin de esa usina estar integrada al proyecto que tiene en Chile MMX, brazo de minera del grupo. "La instalacin de un puerto en la regin es un importante avance en la implementacin del proyecto de minera de MMX, asegurar una logstica eficiente para la carga y exportacin del mineral de hierro que ser producido por MMX Minera de Chile, subsidiaria de MMX", aadi MMX en otro comunicado divulgado el lunes. En septiembre del 2008, la subsidiaria de MMX en Chile adquiri dos derechos de mineral de hierro y firm dos contratos de opciones de adquisicin referentes a otros dos derechos mineros, tambin de mineral de hierro. Los activos estn localizados en un radio de 90 kilmetros de la ciudad de Copiap, en el norte de Chile, y suman un rea de aproximadamente 1.760 hectreas, a cerca de 50 kilmetros de distancia de la costa chilena.

TRANSPORTE
LAN COMPRA 30 AVIONES Y QUEDA CON TERCERA FLOTA DE LATINOAMRICA
LAN Airlines est dando una dura pelea para ubicarse entre las tres aerolneas ms importantes de Latinoamrica. La compaa chilena, controlada por el Grupo Cueto, suscribi un contrato de compra-venta con la empresa europea Airbus S.A.S. por 30 aeronaves Airbus A320 de corto alcance con un precio de lista de US$ 1.972 millones. Con esto, la aerolnea quedar con una flota de 126 aviones (115 de pasajeros, 93 de ellos de la familia A320, y 11 de

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carga, incluyendo dos Boeing 777 que se sumaron en octubre), estando por debajo de las brasileas TAM y el recientemente conformado holding entre la colombiana Avianca y la salvadorea Taca (cada una, con 129 aviones). Eso s, los nuevos aviones de LAN se incorporarn gradualmente entre 2011 y 2016. Ignacio Cueto, gerente general de LAN Airlines, plante que la inversin "asegura el crecimiento futuro de la compaa y reafirma nuestro compromiso con el desarrollo de la aviacin comercial en Latinoamrica, as como tambin con el crecimiento econmico y social de los pases de la regin". Agreg que "estos aviones son operados por las mejores lneas areas del mundo y cuentan con tecnologa de ltima generacin, lo que ha implicado un cambio sustancial en materia de servicio, calidad y comodidad". Las nuevas aeronaves operarn vuelos en Latinoamrica y en las rutas domsticas en Argentina, Per, Ecuador y Chile. Una de sus principales caractersticas es que son eficientes en el consumo de combustible, lo que permite una reduccin importante de emisiones y una disminucin en los niveles de ruido. El plan estratgico de renovacin de flota de LAN implica, adems, la venta de cinco aeronaves A318 durante 2011. En la junta de accionistas de abril pasado, los controladores de la compaa ya haban manifestado la intencin de hacer una fuerte inversin en flota, de manera de superar los 113 aviones hacia 2011. En esa ocasin se detallaron tambin las incorporaciones de flota que se realizaran este ao y que totalizan seis aviones -con una inversin de US$ 274 millones-, lo que contrasta con los 19 -que implicaron US$ 754 millones- del ao pasado. En cuanto a resultados, LAN tambin est entre las aerolneas ms importantes de Latinoamrica. Si se analiza su Ebitar o eficiencia operacional, la compaa se ubica segunda (22,7%) entre las aerolneas de la regin, detrs de la panamea Copa Airlines (26,3%), de acuerdo con cifras informadas a marzo. La combinacin de pasajeros y carga es, segn analistas del mercado, uno de los argumentos ms slidos para ubicar a LAN en una posicin competitiva respecto del resto de las aerolneas de la regin. En tanto, el mercado est observando las sinergias que puedan generar Avianca y Taca despus de su unin.

TURISMO
AUGE DE LOS HOTELES BOUTIQUE IMPULSA NUEVA NORMA
La industria de hoteles boutique se expande a pasos agigantados. A nivel internacional, se estima que la inversin asociada a este tipo de recintos tursticos crece a tasas anuales del 10%. Y aunque no hay cifras del mercado local, la reciente apertura de nuevas instalaciones motiv al Servicio Nacional de Turismo (Sernatur) a elaborar una normativa de hoteles boutique (ver recuadro). En la industria local hay consenso de las caractersticas que definen a los proyectos de esta categora, que surgi en Europa y debe su nombre al mundo de la moda. "Son hoteles pequeos, con gran preocupacin por lo esttico, atencin personalizada e identidad propia", explica Mauro Magnani, presidente de la Asociacin de Empresarios Hoteleros de Chile. La inversin inicial de un hotel boutique puede llegar a US$ 5 millones, lo que calculado por habitacin en algunos casos supera a un hotel cinco estrellas. Zero Hotel en Valparaso es un ejemplo. Ligado a un grupo de socios que integra Jorge Camus. Este recinto tiene nueve habitaciones y en temporada alta cuenta con casi 15 empleados, trabajando con los pasajeros. La casona de 1880 y el paisaje son sus principales atractivos, segn sus socios. En el caso de Indigo Patagonia, ubicado en Puerto Natales, lo distintivo es la vista directa al seno de la provincia ltima Esperanza, al monte Balmaceda, y a los glaciares Serrano y Balmaceda. Para Olivier Potart, socio junto a Hernn Jofr y Ana Ibez, es fundamental entregar una experiencia diferente al turista. "El hotel ya no puede ser slo el lugar donde se pernocta; debe formar parte de la experiencia del viaje y aportar vivencias al viajero", dice. Juan G. Breiding, director comercial de Tierra Atacama Hotel & Spa, agrega que ste es un "negocio que no permite errores". Tierra Atacama -cuyos socios son Miguel, Henry y Tim Purcell, Carlos Ingham, Daniel Yarur y Jack Bigio- tiene comodidades como tinas al aire libre y reposeras con vista al volcn Licancabur. "Estamos sacando nuevas normas para transporte turstico y gastronoma, y vamos a agregar la norma de hoteles boutique", cuenta scar Santelices, director de Sernatur, sobre las actividades que comenzaran a ms tardar a inicios del prximo ao. En Sernatur estn conscientes de que los hoteles boutique no pueden responder a los estndares de recintos clasificados con estrellas -por ejemplo, salones de convenciones-, por eso se elaborar una norma en base a conceptos que permitan definir esta categora. En la industria hay distintas opiniones frente al tema. Juan G. Breiding, de Tierra Atacama Hotel & Spa, recalca que "la mejor legislacin es el feedback de los huspedes, operadores y agentes de viaje". En tanto, Olivier Potart, de Indigo Patagonia, argumenta que "la hotelera boutique es muy difcil de clasificar, ya que en s nace por oposicin a la hotelera tradicional clasificada". Agrega que "lo que s es importante es tratar de aportar un label de calidad al estndar de servicio que se ofrece", dice.

CHOCOLATE
CHILE LIDERA CONSUMO DE CHOCOLATES EN AMRICA LATINA

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Hasta hace unas dcadas las golosinas eran un premio, o un lujo, pero la industria ha crecido aumentando la oferta de forma tal que hoy se ajusta todos los requerimientos del consumidor, ya sea econmicos, nutricionales, e incluso con beneficios a la salud. Es as como a nivel nacional se consumen anualmente -de acuerdo a Euromonitor Internacional, estimado 2009- 5,2 kilos per cpita de estos productos, igualando de este modo a Argentina y superando a Espaa (4,6 por persona) y Brasil (3,1 por persona). En cuanto al tamao del mercado, en Chile bordea los US$660 millones. En Argentina, en tanto, la industria factura US$2.274 millones, Espaa (US$2.677 millones), Brasil (US$7.604 millones), y Estados Unidos con US$.30.640 millones. Dentro de esta categora, la confitera de chocolate es la ms consumida en Chile, ya que anualmente se ingieren 2,6 kilogramos por persona, secundada por los artculos de confitera (2,2 kilos per cpita). Los chicles, en tanto, suman 0,4 kilos per cpita. El mercado de los chocolates ha venido creciendo en los ltimos aos, asegur la category manager Chocolates Empresas Carozzi (44% del mercado), Macarena Barrios. Pese a esto, el consumo per cpita an es bajo si lo compramos con otros pases especialmente europeos. Dentro de Latinoamrica somos el pas que presenta el consumo per cpita ms alto, alcanzando 1,8 kilos de chocolates aproximadamente, agreg. Una de las variedades en las que ha aumentado el consumo en el ltimo tiempo es el chocolate amargo, porque la gente est adquiriendo el gusto por consumirlo porque al parecer est ms de moda y debido a que mucha gente tiene intolerancia la glucosa o es diabtico y esta variedad la pueden ingerir en bajas cantidades, explic el brand manager chocolates de la distribuidora Pibamour (Ritter Sport), Sebastin Morales. El consumo de chocolates finos tambin ha estado aumentando en los ltimos aos, asegur a su vez el gerente general y uno de los socios de la tradicional chocolatera Entrelagos, Tiglat Montecinos. De acuerdo a su estimacin, este submercado mueve cerca de unos US$20 millones, y que se puede seguir desarrollando mucho ms. Coincidi con Montecinos el gerente general de La Fte Chocolat, Jorge McKay, este es un mercado bastante inmaduro an y queda bastante por crecer y cultura chocolatera por desarrollar, afirm. Las tendencias en este sector vienen por la diversidad, alta calidad, los productos con aplicaciones especficas como los orgnicos, sin azcar, con alto contenido de antioxidantes, con cacao de diferentes orgenes, etc.. Esta es una categora que hay espacio para crecer, en la medida que se sigan ofreciendo productos innovadores y de mayor valor agregado, concluy la representante de Carozzi. En este mercado, el consumo per cpita se ha mantenido estable en los ltimos aos, de acuerdo a la brand manager Caramelos Ambrosoli, Katherine Strauss. Pero, aunque en trminos de volumen los crecimientos no han sido significativos, si se habla de valor s se ven incrementos importantes. Esto porque cada vez existen en el mercado productos de mayor valor agregado, explic. A su vez, esta categora ha estado en constante cambio e innovacin en los ltimos aos, asegur Strauss. Plante que por una parte, los consumidores han ido cambiando y hoy estn cada vez ms informados y exigentes en sabores, calidad e innovacin. Dado esto, es necesario que las marcas vayan evolucionando para satisfacer sus necesidades y as ofrecerles productos atractivos para ellos. Hemos visto que el mercado est valorando los productos saludables, como es el caso de los caramelos Ricola, que no tienen colorantes artificiales ni endulzantes, afirm Morales. Pero, por otro lado, es importante mencionar que en este mercado hay productos y marcas tradicionales que ya estn muy posicionadas en la mente de las personas y que son clsicos preferidos por nios y adultos, coment la ejecutiva de Ambrosoli. Pese a que se consumen desde hace aos en el pas, este es el segmento de confites que menor desarrollo ha tenido, lo que se estara revirtiendo mediante la aplicacin de valor agregado que la industria est realizando en estos productos. El representante de Pibamour (Orbit y Hubba Bubba), coment en los ltimos aos han aumentado mucho las variedades y sabores que existen a disposicin de los consumidores. Destac la tendencia actual a transformar la goma de mascar en productos funcionales, en el sentido que ayudan a la higiene bucal, como es el caso de Orbit. El mercado est apuntando a eso. Si bien estos productos no suprimen el lavado de dientes, son saludables en el sentido que son limpios, coment.

HELADOS
SLO ESTADOS UNIDOS SUPERA A CHILE EN CONSUMO DE HELADOS
Cada chileno consume al ao 7,8 litros de helado, de acuerdo a esta cifra es el segundo pas de Amrica en donde ms se adquiere este producto. El primer lugar lo tiene Estados Unidos con un ndice per cpita de 13,8 litros, segn un estudio realizado por Euromonitor International. Respecto al tamao de mercado, Estados Unidos tambin lidera el ranking, con US$14.973 millones, luego lo sigue Brasil con US$1.714 millones y a continuacin Chile con US$528 millones. Dentro de las categoras de helados, el de compra impulsiva es el ms apetecido por la poblacin. Cada chileno toma 4,1 litros al ao, mientras que 3,6 litros corresponden a la tradicional casata o helado para llevar a casa y slo 0,1 litro al de tipo artesanal. Un punto muy relevante para el mercado nacional es el bajo precio por litro en relacin al que existe en otros mercados, como en EE.UU. o en Mxico, donde este valor se duplica, seal el gerente de la divisin helados de Savory, Peter Flook. Dentro de este mercado las variaciones estacionarias afectan principalmente en el nivel del consumo del helado de compra impulsiva. En Chile cerca del 70 % de la venta se concentra en los meses de septiembre a marzo. Como estrategia en los ltimos aos Savory decidi dedicar tiempo y recursos para desestacionalizar las ventas a travs de las bajas temporadas con campaas para desarrollar el consumo en los meses de invierno, precis Flook. Por su parte, Ian Nelly, gerente

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general de Yogen Frz, puntualiz que la estacionalidad es cada vez menos marcada, y en nuestro caso esto se debe a que nuestros locales est en centros comerciales cerrados (malls), en los que el impacto es menor. Respecto a los helados para llevar a la casa, su venta aumenta en el periodo estival, pero levemente. En el caso de los postres helados, se venden un poco ms en verano, pero la curva de venta en general es estable, agreg Patrick Lyon, gerente comercial de helados San Francisco de Loncomilla. El tamao actual de mercado de los helados de compra impulsiva en Chile es de US$398 millones, mientras que el de los helados para llevar a la casa es de US$104,6 millones y el de fabricacin artesanal slo alcanza US$25,2 millones. Para stos ltimos, sus consumidores se distribuyen de manera asombrosamente homognea entre hombres y mujeres: De todas las edades son las personas que compran nuestros productos, asegur Nelly.

SECTOR AGROALIMENTARIO
PARA LA TEMPORADA DE ESTN LISTOS LOS PUERTOS? EXPORTACIN
En 2006 las proyecciones fueron claras; los puertos chilenos alcanzaran su capacidad mxima de manejo para 2009; es decir, para estas fechas estaran copados. La solucin fue licitarlos. La alarma volvi a sonar en 2008, cuando la Empresa Portuaria de Valparaso (EPV) aplaz la segunda licitacin para ampliar el puerto de Valparaso, argumentando que era necesario esperar que el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) dictaminara si era o no posible que los concesionarios del momento participen en las futuras licitaciones del terminal. La preocupacin del sector exportador fue unnime; la espera ocasionara atoche, el puerto no tendra la capacidad para absorber la demanda. Y aunque cueste creerlo, por una vez la crisis econmica mundial fue la salvacin. "Los proyectos para las segundas licitaciones, del puerto Valparaso y de San Antonio, siguen en estudio. El problema es que el informe del Tdlc limit la licitacin a los actuales concesionarios, cuando los puertos son demasiado pequeos para que haya un segundo interesado. La competencia que se gener entre el puerto de San Antonio y el de Valparaso por ser los primeros en licitarse hizo que los proyectos se hicieran a la rpida y han sido tcnicamente rechazados por los expertos internacionales. Est claro que hay que ampliar las infraestructuras, pero no de la forma en que se plantea. La crisis nos ha dado la posibilidad de corregir lo que se ha hecho mal", explica Rodolfo Garca vicepresidente ejecutivo de la Cmara Martima y Portuaria de Chile (Cmpch). Y la salvada fue grande. Segn los datos que se manejan en la industria la exportacin para la fruta fresca mueve anualmente sobre los US$ 3.000 millones. Slo por concepto de demoras en embarques se pierde entre 5 y 15% del envo. Eso cuando las cosas funcionan, imagnese si la fruta se atocha. "El problema con los puertos en Chile es que las realidades entre ellos son absolutamente dispares, los principales puertos para la fruta son Valparaso, San Antonio, Coquimbo y Caldera, pero el puerto de Caldera y el de Valparaso son muy distintos en cuanto a uso de tecnologa y tiempos de espera de los camiones. Por cada envo hay un gasto extra de entre 5 y 15% que podra evitarse con mayor eficiencia", explica Rodrigo Manasevich, director ejecutivo de la consultora Utilitas. En el ltimo tiempo, mientras se define que ocurrir con las licitaciones, los puertos se han lanzado a modernizaciones que les permitan hacer ms eficiente las instalaciones y de esa forma paliar, al menos en alguna medida, el eventual aumento de la carga. Uno de los grandes problemas que siempre han tenido los recintos de exportacin de fruta es la espera de los camiones para las descargas. Por ello, acortar los tiempos de espera en los ingresos es lo que buscan los distintos puertos nacionales por donde se mueve fruta. As, mientras en Valparaso establecieron el sistema denominado zona de extensin de apoyo logstico (Zeal), que permitira bajar el tiempo que pasan los camiones de 60 a 19 minutos promedio; en San Antonio Terminal Internacional (STI) se garantiza que el tiempo mximo de espera para el proceso de ingreso y salida ser de 60 minutos, de lo contrario el STI pagar la diferencia. Pero no basta con eso, sino que tambin es importante el ingreso a los recintos. En el caso de Valparaso, por ejemplo, se elimin la entrada a travs de la ciudad lo que permite terminar con el trfico de cerca de 450 camiones diarios por el centro urbano y mejorar la gestin del puerto. Es decir, un ahorro de hasta 50% del tiempo de estada promedio de los camiones en el sistema portuario, segn datos entregados por la EPV.

CERVEZA
"NOS GUSTARA HACER NEGOCIOS DE CERVEZA EN OTROS PASES DE LATINOAMRICA"
En los ltimos cinco aos, la cerveza se ha transformado en la bebida de moda en Chile, dice Patricio Jottar, gerente general de CCU, el mayor actor local, con el 86% del mercado y con marcas como Cristal, Escudo y Royal, las licencias de Heineken y Paulaner, la importacin de Budweiser y las cervezas artesanales Austral y Kunstmann. En Argentina, CCU tiene el 22% del mercado. Entre el 2004 y el 2008 el consumo per cpita de cerveza ha crecido un 33%, pasando de 27 litros a 36 litros por persona. "Si uno ve los ltimos cinco aos, las bebidas gaseosas crecen de 107 a 118 litros per cpita; el vino cae de 17 a 14 litros per cpita; los licores suben de 3,4 a

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3,6 litros per cpita; con el desarrollo que hemos impulsado nosotros, y el mercado, se ha producido una corriente muy favorable de consumo de las cervezas. Tambin ha contribuido el hecho de que hoy hay 60 productores de cervezas artesanales que antes no existan", dice Jottar. "El consumo de cerveza ha sido el que ms ha crecido frente a todos los bebestibles", insiste. El consumo de cerveza en Chile, sin embargo, sigue siendo bajo si se compara con Argentina (47 litros per cpita), EEUU (79 litros) o Europa, "donde la mayora de los pases supera los 100 litros", sostiene Jottar. Hoy, el rea cervecera de CCU, tanto en Chile como en Argentina, representa ms del 50% de las ventas y de los ingresos totales de la compaa. Y la crisis financiera parece no afectar ese desempeo. A septiembre, las ventas de cerveza de la firma del grupo Luksic caen 2,2% en Chile. En la crisis de 1998 bajaron 5% y en la de 1982, en 10%. En Argentina, las ventas se han incrementado 10,9%. Hay mercado para cervezas? Hoy estn todos los nichos cubiertos, lo que no significa que no pueda haber ms cervezas atacando cada uno de los nichos. Tienen las licencias de Heineken y Paulaner, estn evaluando otras marcas? An existen algunos mininichos que pudiesen ser cubiertos con alguna otra cerveza de licencia o importadas. Ante eso, estamos evaluando algunos proyectos. Las licencias representan menos del 10% del total de nuestras ventas. Qu planes tienen en el mercado argentino? En Argentina hemos venido creciendo sistemticamente y tenemos una apuesta a largo plazo, que consiste en movernos hacia la multicategora, expandir el negocio ms all de las cervezas, cuando tengamos la masa crtica necesaria para ello. Cundo podra darse eso? Ya estamos cerca de eso. Podra verse el prximo ao? S, creo que pronto deberamos movernos en ese sentido. Cul ser la primera categora: agua, bebidas, jugos, alimentos? Tenemos el propsito de ser multicategora, el orden de los factores no altera el producto. En qu se diferencia el consumidor chileno del argentino? Los dos son marqueros, aunque en Argentina es un poco menos, porque la crisis de 2002 golpe mucho a la gente y aument mucho la pobreza, por lo cual hubo gente que tuvo que bajar a cervezas ms baratas. Hay otras diferencias. En Chile, los hombres representan el 80% de la cerveza que se consume y las mujeres, el 20%. En Argentina, es 70%-30%. La cerveza en Argentina es ms parte del consumo diario que en Chile. En Chile, slo un 11% es consumo diario, mientras que en Argentina es un 30%. Han avanzado en llegar a un tercer mercado? Nos gustara poder hacer negocios de cerveza en otros pases de Latinoamrica. Lo que no nos gusta es quemar el dinero, hay que encontrar las debidas oportunidades. Y estn evaluando pases? S, ya estamos mirando... Siempre estamos mirando oportunidades. Cunto invirtieron en el negocio de cervezas este ao? Terminamos invirtiendo alrededor de $ 60.000 millones. De eso, un 33% se fue a cerveza y se destin, principalmente, a calidad, medioambiente, envases y marketing y en distribucin.

SECTOR VITIVINCOLA
EXPORTACIONES DE VINO CHILENO SUBEN EN VOLUMEN
Entre enero y octubre, Chile ha exportado US$ 933 millones en vino embotellado, cifra 5,9% ms baja que en 2008. Sin embargo, los volmenes de envos se mantienen con un reajuste positivo: han crecido 3,5% en esta temporada. Algo est pasando en Brasil con los vinos chilenos, las compras del gigante sudamericano aumentaron 66,2%, siendo el tercer pas al que se le vendi ms vino durante el dcimo mes del ao. Las exportaciones que la industria local est haciendo a Brasil estn lejos de ser una coyuntura. Entre enero y octubre este mercado ha recibido casi US$ 52 millones en vino nacional, con un crecimiento acumulado cercano al 19%. Para la industria local, Brasil es cada vez ms relevante. Menos de un milln de dlares en envo es lo que falta para que este pas se ubique como el tercero en relevancia para los viateros, slo detrs de EE.UU. y el Reino Unido. Adems de Brasil, Japn fue el otro destino que creci entre los diez principales mercados para el vino local. El pas asitico recibi en octubre poco ms de US$ 4 millones, 25,8% ms que en el mismo mes de 2008. Brasil hoy es el quinto mayor mercado para el vino chileno, pero podra cerrar el ao como el tercero en importancia.

SECTOR PESQUERO
CHILE CONCENTRAR EL 54% DE LA PESCA DEL JUREL EN 2010
Rodrigo Sarquis, presidente de la Asociacin de Industriales Pesqueros (Asipes), afirma que el impacto que tendr en el pas la falta de una regulacin para la pesca del jurel en alta mar ser brutal. Y revela una cifra: la participacin de Chile en la captura mundial de jurel era en el ao 2000 de 99,8%. El diferencial era tomado por Per. Pero para el prximo ao prev que la participacin del pas caiga hasta el 54%. Las grandes beneficiadas sern las flotas extranjeras de alta mar que estn pescando frente a las costas chilenas, pero fuera de las 200 millas. Frente a esto, los pesqueros han iniciado una ofensiva en contra del Gobierno chileno, dado que, a su juicio, las autoridades actuaron con negligencia al no aplicar medidas que compliquen el trabajo de los grandes buques extranjeros. Exigen aplicar el Decreto 123, que impide el abastecimiento de los buques de bandera fornea en los puertos chilenos. Pero ayer, el ministro de Economa, Hugo Lavados, rechaz las crticas. Incluso, lanz sus dardos contra las empresas locales, acusndolas de no invertir en buques ms grandes para pescar en alta mar. Y la

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respuesta de Rodrigo Sarquis no se hizo esperar: "La operacin de buques factora est limitada legalmente en Chile". El directivo sostiene que la adquisicin de este tipo de buques, adems de onerosa, traera importantes problemas laborales a miles de trabajadoras y trabajadores de las plantas en tierra que procesan jurel y que quedaran sin empleo. "La congelacin del tonelaje de la flota chilena, que se acord en la Organizacin Regional de Pesca, hace difcil e inconveniente usar ese tonelaje para reemplazar a los actuales buques cerqueros por buques arrastreros factora, ya que un gran nmero de los buques pesqueros chilenos actuales tendran que paralizar definitivamente", dijo.

SECTOR MINERO
MOLYMET INGRESARA A FIRMA CHINA DE MOLIBDENO POR US$ 37 MILLONES
Un paso importante dio Molymet, la mayor procesadora de molibdeno del mundo, para concretar su objetivo de instalarse con operaciones propias en China, pas que explica cerca del 25% del consumo del subproducto del cobre. La firma inform que el presidente ejecutivo de la compaa, Jhon Graell, suscribi un acuerdo con la sociedad China Molybdenum para la posible adquisicin del 50% de la firma Luomo High-Tech, dedicada a la fabricacin de productos de molibdeno metlico. La operacin significara una inversin cercana a los US$ 37 millones. De llevarse a cabo la operacin, Molymet comenzara a concretar sus planes en el gigante asitico, los cuales, adems del ingreso a firmas de productos de valor agregado consideran la instalacin de una planta de procesamiento de molibdeno. Graell seal que esta operacin responde al inters de poner el acento en el desarrollo de productos con mayor valor agregado. Incluso para esto y otros fines la compaa aprob un aumento de capital por cerca de US$ 216 millones en septiembre de 2008, el cual fue suspendido en diciembre tras el inicio de la crisis financiera internacional y la cada de 60% que tuvo el subproducto del cobre. Sin embargo, en abril de este ao la compaa indic que seguira con sus planes de expansin mundial y optara por recursos propios para concretarlos. Actualmente la firma tiene cuatro plantas industriales en Chile, Mxico, Alemania y Blgica. Molymet y China Molybdenum iniciaron las conversaciones hace 18 meses y debern suscribir el acuerdo definitivo de compra-venta en un plazo cercano a 180 das, lo que quedar sujeto a condiciones y autorizaciones corporativas de ambas firmas, inform Molymet.

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