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[GuadelParticipante]
PRIMERA EDICIN Marzo 2011 Todos los derechos reservados. Esta publicacin no puede ser reproducida total ni parcialmente, sin previa autorizacin del SENATI. Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial - SENATI Lima Per. Telfono: (0051-1) 533-4503 E mail: campusvirtual@senati.edu.pe Material auto instructivo, destinado a la capacitacin dentro del SENATI a nivel nacional. Panamericana Norte Km 15,200, Independencia
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EMPRESARIAL
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NDICE GENERAL
Unidad Temtica I: formalizacin de empresas, definicin del marketing y de los costos ................................... 5 1. 2. 3. 4. Objetivos de la Unidad 01 .................................................. 6 Contextualizacin .............................................................. 6 Recuperacin de Experiencias............................................. 7 3.1. Caso de estudio ........................................................... 7 Profundizacin del conocimiento ........................................ 7 4.1. La Empresa ................................................................ 7 4.2 Tipo de Personas y Empresas .................................... 10 4.3 Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (PYME)................................................................. 11 4.4 marketing y estudio de mercado ............................... 24 4.5 Concepto, importancia e Identificacin de los Elementos del Costo. .............................................. 31 4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................... 39 6. 7. 8. 9. Poniendo en Prctica lo Aprendido ................................... 44 Resumen .......................................................................... 44 Auto Evaluacin de la Unidad ........................................... 45 FORO TEMATICO .............................................................. 45
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o Reconocer la importancia de formalizar una empresa, identificando y utilizando la documentacin legal; as como los pasos respectivos para constituir la empresa o Conocer la importancia del marketing para el xito de la empresa, reconociendo y utilizando mtodos promocionales. o Identificar los elementos que intervienen en el costo y su clasificacin, determinando el punto de equilibrio.
2.
CONTEXTUALIZACIN
pens crear su
propia empresa, pero lo primero que pensamos es Qu hago para iniciar mi propio negocio?, Cul es el primer paso? Qu tramites tengo que hacer?, Qu requisitos tengo que cumplir? Ahora bien, el objetivo de este curso es darle herramientas y los conocimientos bsicos y empresa Cada emprendedor tiene su propia iniciativa, por lo que no se puede afirmar que existe una solucin estndar, lo que es bueno para unos puede ser nefasto para otros, es por eso que cada emprendedor maneja propias estrategias. alumno en las tareas importantes que deben realizar y que tenga esenciales para crear o dirigir una orientar al
En resumen, el xito lo hace cada emprendedor, no hay frmula de analizar y encontrar el mejor camino para recorrer.
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3.
RECUPERACIN DE EXPERIENCIAS
4.
4.1. La Empresa
Definiciones:
La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y
organizada para la explotacin de una actividad econmica. Segn el diccionario de la Real Academia Espaola , Empresa es la entidad integrada por el capital y el
mercantiles o de prestacin de servicios, con fines lucrativos(obtencin de ganancias), de satisfacer necesidades consiguiente responsabilidad Segn Lourdes Munch trabajo,
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de
los
consumidores
la
Formacin y creacin de empresas tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidades 4.1.2. Caractersticas de la Empresa Es una unidad jurdica Le rige las ecolgicas, de Salud, etc.) Ejemplo: La Ley General de Sociedades Tiene objetivo General y objetivos especficos Opera como una unidad econmica. Su actividad es de Se apoya en al compra venta, produccin y Administracin para Planear, prestacin de servicios. Organizar, Dirigir y controlar Al iniciar una nueva actividad trata de minimizar sus riesgos. Est siempre innovando para cumplir su misin de satisfaccin al cliente, con nuevos diseos y con mejor calidad. Debe generar valor humano aadido es decir que las personas que entren en contacto con la empresa se desarrollen como seres humanos. Link: http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/26887.pdf 4.1.3. Objetivos de la empresa
leyes
vigentes(fiscales,
laborales,
Econmico- Empresariales: Busca la rentabilidad de los socios. obtener rentabilidad Con la nueva legislacin, las Empresas pueden reinvertir en el crecimiento de la empresa. Minimizar los costos y mejorar la produccin para
De operacin: Los clientes son ahora los que exigen los diseos y a partir de ah se van innovando en el producto
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Formacin y creacin de empresas Con el apoyo de la tecnologa brindar productos y En sistema de procesos hacer mejora continua. Cumplir con las deudas de terceros y su personal Apoyar en capacitacin y desarrollo del personal. Sociales: En cumplimiento a su misin de la Empresa, busca satisfacer a sus clientes. Las empresas generan divisas Las empresas crean empleo. Contribuyen pagando impuestos. 4.1.4. reas funcionales de la Empresa servicios competitivos.
a. Produccin:
Diseo del producto Organizacin de planta Materia Prima y Producto en proceso Producto terminado y Almacenamiento
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propietario de la empresa es la nica persona que asume todo el riesgo y se encarga de la gestin del negocio. 4.2.2. Persona Jurdica Sociedades: personas se unen para formar una empresa para formar una sociedad. Cuando varias
Empresa
Individual
de
Responsabilidad
Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada. Sociedad Responsabilidad Limitada (SRL). Sociedad Annima S.A. Sociedad Annima Cerrada S.A.C. Sociedad annima Abierta S.A.A.
Limitada.(EIRL)
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Formacin y creacin de empresas 4.3 Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (MYPE) 6. Flujo grama del proceso de formalizacin: Orientacin y Asesora Elaboracin de la minuta 5. Grfico N 1
Adjuntar:
4
Sunat
Ruc Essalud
Comprobantes de pago
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Ministerio
MTPE
Municipalidad
Notaria
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4.3.1.CERTIFICADO MINUTA
DE
BSQUEDA
ELABORACIN
DE
LA
a. CERTIFICADO DE BSQUEDA.
en
las oficinas de los Registros Pblicos de Lima y Callao, o en la localidad de residencia (Ej. Trujillo, Chiclayo, Huancayo). La bsqueda mercantil tiene un valor fijado por la Sunarp para Lima, y para las otras dependencias vara segn el lugar. Este trmite consiste en verificar si no existe un nombre igual o similar al de la empresa que se va a constituir. Link http://www.sunarp.gob.pe/
b. ELABORACIN DE LA MINUTA
Es El documento donde se redacta los acuerdos y sobre todo la buena voluntad de los socios para que documento el notario lo transcribe posteriormente introduccin el notario La misma es agrega sea una empresa con fecha indefinida. Dicho redactada y autorizada por un abogado, la que y conclusin para pblico convertirse en la
Escritura Pblica. Para elaborarla se requiere los siguientes datos: Datos del titular o socios (nombre, domicilio, estado civil, nacionalidad, ocupacin, DNI, RUC).
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Formacin y creacin de empresas Indicar el aporte de capital si en efectivo o en bienes: Cuando es en efectivo tendr que adjuntar el aportado) depsito bancario (mnimo el 25% del capital
Cuando es en bienes se detallara los bienes (enseres, autos,etc.) y el valor del bien
Indicar el giro del negocio y el tiempo de duracin Lugar donde realizar sus operaciones la Empresa Nombrar al Gerente general, y sus poderes Finalmente firmarn todos los socios y el abogado Presentar este documento a la Notara para que sea elevado a Escritura Pblica.
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Notaria
Notaria
4.3.2.
NOTARIA Despus de elaborado la minuta, los socios se apersonan a la Notara para que le den la legalidad a los acuerdos plasmados en la minuta y el notario eleva a escritura pblica. Los documentos a entregar son: copia simple.
a. Minuta de constitucin de la Empresa, original y b. Copia simple del DNI de los socios y sus conyugues
si son casados
d. Pago de los derechos notariales. e. Para este trmite, usted puede dirigirse a una
notara de su localidad.
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Registros pblicos
Sunarp 4.3.3. SUNARP REGISTROS PBLICOS La Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP) es la institucin donde se registra todo los ttulos y la constitucin de la sociedad a partir del testimonio que es elaborado por el Notario. Este Testimonio de Constitucin de la Empresa, es elevada a los Registros Pblicos para su inscripcin. Puede presentarlo el Notario, el titular de la empresa, o representante legal de la empresa. El registrador tiene un plazo de 30 das tiles para inscribirla. Links http://www.sunarp.gob.pe/
4
4.3.4.
Essalud
Sunat
SUNAT Y ESSALUD a) SUNAT La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) es la Institucin que otorga RUC (Registro nico del Contribuyente) a la empresa. Para ello el representante legal de la empresa RUC con los siguientes documentos: Copia constitucin. simple de la escritura pblica de
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Formacin y creacin de empresas Recibos de pago y luz, agua o telfono del domicilio fiscal negocio) b) (Donde est ubicado el
ESSALUD En la Institucin del estado que brinda seguridad social en salud a los trabajadores de las empresas aportantes. Aqu debe inscribir a los trabajadores de acuerdo a los formularios mostrados en el portal
http://www.essalud.gob.pe/impacto.htm
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.
Ministerio
Municipalidad
4.3.5. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO (MTPE) En esta dependencia se registran los contratos de sujetos a modalidad (por inicio o incremento de actividad, reconversin empresarial, etc) de los empleados y
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trabajo a tiempo parcial y los contratos a plazo fijo o por necesidades de mercado, por
Formacin y creacin de empresas obreros. Cuando no exista un contrato por escrito se considera a plazo indeterminado. As mismo se deb llevar el PDT Planillas Electrnicas que se presenta ante SUNAT que lo recibe a nombre del MTPE Links
http://www.mintra.gob.pe/rtps_.php
4.3.6. MUNICIPALIDAD Despus de haber legalizado el libro de planillas de renumeraciones, se procede con los trmites en el Municipio. Aqu, se solicita la Autorizacin y Licencia de Funcionamiento Municipal para iniciar el negocio. Dicho trmite realizar la Empresa segn su domicilio legal y el importe por el pago de la licencia ser segn el municipio, el cual no ser superior a una Unidad Impositiva Tributaria (UIT) que equivale a S/. 3,600.
Ejemplos: Link MUNICIPALIDAD DE LIMA
http://www.munlima.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE INDEPENDENCIA
http://www.muniindependencia.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE COMAS
http://www.municomas.gob.pe
OTROS
8
4.3.7. OTROS PERMISOS Y AUTORIZACIONES
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Formacin y creacin de empresas Se tiene que solicitar otros permisos y autorizaciones relacionados con la salud, turismo, comercio exterior, u oficinas de esos sectorres. especiales si se piensa producir o comercializar productos educacin, seguridad,etc. enlas respectivas dependencias
a. Constitucin de Empresa
Para iniciar un negocio debe constituir su empresa de acuerdo a los pasos descritos en la constitucin legal descritos anteriormente.
participar
en
concursos
adjudicaciones
como
De acuerdo a su giro de negocio y a su actividad competir en el mercado nacional e internacional. realizar negocios con otras empresas y
Tienen el beneficio de seguro y beneficios sociales el de la empresa. Mayor informacin www.prompyme.gob.pe 4.3.8. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)
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El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el padrn que contiene informacin para la Superintendencia de Nacional de Administracin Tributaria, los datos estn referidos a nombre de la empresa, giro del negocio, direccin y por su puesto el nmero de RUC, que consta de 11 dgitos.
Con la insccripcin en el RUC se tiene que elegir uno de los regmenes tributarios, teniendo en cuenta el tamao de la empresa, el nivel de sus ingresos proyectados, el tipo de actividad a realizar y las obligaciones que tendr que cumplir. En nuestro pas existen tres regimenes tributarios: a) El Nuevo Rgimen nico Simplificado (Nuevo RUS) b) El Rgimen Especial del Impuesto a la renta (RER) c) EL Regimen General del Impuesto a la Renta. De acuerdo al Rgimen tributario eque se escoge se considerar los Libros o Registros de Contabilidad a llevar y la obligacin de emitir comprobantes de pago. http://www.sunat.gob.pe
Mayor informacin Portal de SUNAT (Gua prctica de SUNAT, tutor demo para inscripcin al RUC)
http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf
La licencia de Funcionamiento es un requisito para que un negocio entre en funcionamiento, los trmites varan segn cada Municipalidad. Se puede revisar las
Ley Marco de Licencias de Funcionamiento - No 28976 Vigente desde el 04 de Agosto 2007 http://www.munlima.gob.pe/licencias.htm
HU U
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4.3.10.
CONSTITUCIN DE EMPRESAS EN LINEA Es un servicio que por ahora est disponible slo para Lima Metropolitana y Lambayeque, que permite en un lapso de 72 horas se pueda constituir una empresa. Esta iniciativa considera la interconexin entre
Notarios, la SUNARP, RENIEC, SUNAT y la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM) Mayor informacin http://www.serviciosalciudadano.gob.pe/ 4.3.11. ASPECTOS TRIBUTARIOS Y RGIMENES TRIBUTARIOS
Se aplica a las Empresas constituidas por una persona natural (empresa unipersonal, o persona natural con negocio), persona organizacin, manufactura, jurdica, bajo cualquier forma de extraccin, y reparacin, (E.I.R.L., S.R.L., S.A.), dedicada a la
comercializacin de bienes o prestacin de servicios. Adems, la MICROEMPRESA deber cumplir con las siguientes caractersticas para estar en alguno de estos rgimenes tributarios.
Valor de la UIT:
S/. 3,600.00 para el ao 2011. Tipo de empresa MICROEMPRESA De 1 hasta 10 (en promedio al ao) PEQUEA EMPRESA De 1 hasta 50 (en promedio al ao) N de trabajadores Nivel de ventas brutas anuales Hasta 150 UIT (S/. 540,000 para el ao 2011) A partir del 150 UIT hasta 850 UIT (S/. 3`060,000
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Formacin y creacin de empresas De 1 hasta 100 A partir de la vigencia del Reglamento del DL. 1086 para el ao 2011) Hasta el monto mximo de 1700 UIT A partir de la vigencia del DL. 1086 Reglamento del
Mayor informacin
http://www.sunat.gob.pe/
CULES SON LAS PRINCIPALES DISPOSICIONES LABORALES QUE DEBEN CUMPLIR LAS MICROEMPRESAS? Debe cumplir con las siguientes disposiciones laborales:
con el pago de sus remuneraciones.(sueldo mnimo cuatro horas o ms), asimismo adicionar el pago
d. Otorgar vacaciones de 15 das cuando corresponda. e. Acreditar los pagos a ESSALUD y pensiones. f. Control de asistencia, con un registro permanente
de control de asistencia en soporte fsico o digital (tarjeta, cuaderno, reloj cualquier otra forma de
Formacin y creacin de empresas no permitan su adulteracin. El registro deber Nombre o razn social del empleador. RUC del empleador. Nombre y DNI del trabajador. contener la siguiente informacin:
Fecha, hora y minuto del ingreso o salida de la jornada y del tiempo de refrigerio (mnimo 45 Identificacin de las horas extraordinarias o de sobre tiempo trabajadas. minutos).
a. Controlar el cumplimiento de la jornada laboral de b. Tener archivado los contratos de trabajo sujetos a
modalidad, convenios con familiares, solicitud de acogimiento al Rgimen Laboral Especial, entre otros LINK REGIMEN LABORAL DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCION DEL EMPLEO http://www.mypeperu.gob.pe/preguntas.php 08 horas diarias 48 semanales,
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Formacin y creacin de empresas Decreto legislativo que aprueba la Ley de promocin de Competitividad, formalizacin y desarrollo de la Micro y Pequea Empresa
incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores decisiones para nuestro negocio.
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un conjunto de variables conocidas como las 4P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin, las que esfuerzos empresariales. deben ser controladas para encaminar
los
Marketing
"Es administrativo mediante el cual un proceso social y grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de intercambiar productos de valor con sus semejante generar, ofrecer e
Productos
Philip Kotler y Gary Armstrong, "la gente satisface sus necesidades y deseos con productos y servicios. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atencin Adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer un deseo o una necesidad."
Phillip Kotler
Investigacin de mercados. Funcin que relaciona el consumidor, cliente y Informacin usada para: Identificar, definir problemas y oportunidades. Generar, refinar y evaluar acciones: Mejorar la Comprensin de Marketing como un proceso (Cuestionarios, Trabajo de Campo, etc.) Disea los mtodos para recolectar la informacin. Analiza los resultados. el
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compradores y vendedores y se oferta y se demanda, para establecer cantidad de las transacciones que se vayan a realizar. un precio nico y por lo tanto, la
Segn
elementos fundamentales: Por lo menos un comprador, un vendedor, una oferta, una retribucin lgica a cambio de la oferta y un ambiente comodidad y que permita la interaccin positiva entre los elementos" Tipos de mercado segn su grado de amplitud Mercado de competencia perfecta adecuado que brinde tranquilidad,
Adam
Smith,
el
mercado:
Supone
cinco
Es cuando el mercado es libre, (competencia, y concurrencia). Se caracteriza por tener un gran compradores; precio. la libertad para seleccionar el nmero de vendedores, un gran nmero de producto, y la indivisibilidad del producto y el
Monopolio de oferta
Es cuando existe un solo productor, o vendedor, y prcticamente influye sobre el precio y porque no existe otras ofertas
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Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de compradores sobre el precio y por su escasa demanda.
Oligopolio de ofertas pequeo de vendedores quienes obran de comn acuerdo. Oligopolio de demanda Es un mercado caracterizado por un nmero pequeo de compradores quienes obran de comn acuerdo. Este mercado se caracteriza por un nmero
El producto Despus de un proceso de produccin, tendremos como resultado final al producto. Es importante que se tome en cuenta la opinin del cliente en cuanto al diseo del producto, para producir de acuerdo al gusto del cliente y con calidad; entre otros. Los productos pueden ser tangibles : un mueble, una cocina, etc., o intangibles : en general los servicios, tales como los seguros, el transporte, costura, etc.. Los productos se clasifican en tres grupos: Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.) A su vez, los productos de consumo pueden ser: Productos de conveniencia o de compra rpida: los alimentos, los peridicos, los cigarrillos, etc. deben cumplir, los colores del producto, la textura, que
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Formacin y creacin de empresas Productos de uso infrecuente o de comparacin: ropa en general, el mobiliario de una casa, utensilios de cocina, etc.. Productos especializados: el televisor a color, equipo de sonido, equipo de video, programas de computador, etc. Productos intermedios industriales. Productos de capital Ejemplo: un tractor agrcola, un torno, etc. La mayora de los insumos y materias primas
los
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/tema2_1.htm
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2
El precio Definicin Es un valor de referncia tanto para el productor como para el consumidor;los productores lo determinan para establecer sus mrgenes de ganancia:los cnsumidores lo evalan y toman la decisin de comprar. Fijacin de precios Para determinar el precio de un producto se considera los siguientes factores: En funcin del costo: El precio es igual al costo total unitario ms el margen de utilidad. En funcin de la demanda: El precio depende del valor percibido por el cliente sobre el producto. En posibilidades de establecerlostan igual, por debajo o por encima de los competidores. funcin de la competencia:Se manejan las
Asi mismo teniendo en cuenta los factores del costo, la demanda y la competencia, la empresa establece su bonificaciones,
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Formacin y creacin de empresas psicolgicos (S/ 3.90 en vez de S/ 4.00) y segn la ubicacin geogrfica. La Plaza (Comercializacin o canales de distribucin) Definicin La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre productores y usuarios. Una estrategia de comercializacin adecuada debe comprender los siguientes aspectos del mercado: Los canales de distribucin Son aquellos intermediarios que hacen posible la entrega del producto y la venta. Se puede tener una cadena larga de distribucin compuesta por:Productor-Agentes de distribucinMayoristas- Minoristas y Consumidor. La cadena ms corta es la venta sin intermediarios, directamente al consumidor.
PANADERIA
FEPAN
La Promocin(Comunicacin) La publicidad y los medios de comunicacin Para hacer publicidad de su empresa a travs de los medios se con un poquito de ingenio llegar lograr comunicar a los clientes, y de comunicacin,
Empaque.-
Aunque
no
parezca muy importante a simple vista, as lo es, estos dos aspectos han cambiado a miles de empresas lo van y a seguramente
Una de las cosas ms importantes en publicitar el producto, Dnde hacerlo? Adems de encontrar las audiencias meta, relacionadas con el producto, nada se considera ms importante en la compra de espacios en los medios, que asegurar el precio mas bajo posible para colocar anuncios. Los costos de tiempo y espacio componen la parte ms considerable del presupuesto de la publicidad.
Qu es un Banner?
De qu te sirve ser bueno, si nadie te conoce? Siempre primeros en los resultadosya donde quieres llegar? El banner publicitario es una poderosa herramienta para la promocin de tu Empresa mejor y ms econmica manera de dar a conocer y posicionar su Per y todo el planeta. Si no ests en Internet, no existes! y sus productos en Internet. Es la
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b) La promocin de ventas Consiste en entregar incentivos para fomentar la compra o venta de un producto. Ejm: Cuando se ofrece el pague dos y lleve tres, muestras de regalo, descuentos, sorteos y premios, etc. c) Las relaciones pblicas Buscan conseguir una buena imagen e la empresa, una opinin favorable de un pblico determinado. d)Las ventas personales Realizada por los vendedores de la empresa quienes proporcionan una transaccin en forma directa del consumidor.
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el valor para o a
o la la
Ejemplo de Materia Prima: Si compro un lapicero a S/.1.00, y luego lo vendo a S/.1.20, el costo Gasto Los gastos son pagos que se hacen a terceros para cubrir necesidades fijas o eventuales y se contabiliza dentro de ingresos. Ejm: pago de Alquileres Luz, agua, telfono. Etc. un periodo, no forman parte del costo, descuenta a los ser S/1.00
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GASTO
No forma parte del valor de los
Clculo del precio de venta El precio de venta es el valor monetario producto o por servicio el cual es el
valor que cubra los costos comercializacin, de administracin, impuestos y que contenga las utilidades deseadas. Para su clculo es necesario conocer: El costo de la mercadera y/o producto. Fijo). Los impuestos. Utilidad deseada.
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de
Grfico del flujo del costo comercial hasta el precio de venta El presente grfico representa a los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la adquisicin de un artculo o mercanca, hasta que quedan en una situacin lgicamente por los posibles descuentos y utilidad esperada por la empresa..
Costo de lista Costo de Adquisicin
+
Recargas o descuentos Costo de Transporte Costo de Almacn
+
Costo de Acondicionamiento
+
Costo de Operacin Costo Tcnico
+
Costo de Distribucin
+
Precio de venta bruto
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en
COSTO
Costo de Transporte Es el pago adicional al costo de la mercadera por el traslado de la mercadera adquirida desde la tienda de venta, a los almacenes del comprador Costo de Acondicionamiento
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Formacin y creacin de empresas El afn de tener la mercadera en optimas condiciones para su venta , genera este costo, se instalaciones, anaqueles, vitrinas, embases, etc. Costo de Almacn refiere a las
Costo de almacn o de stock, es el costo acumulado de la mercadera para se vendida a terceros. Como se detalla los costos, son los costos continuados, son costos reales, y son aplicables directamente al factor de la produccin (materia prima) que se adquiere.
Costo de Operacin Se agregarse al costo real , con el propsito de su recuperacin. Costo de Distribucin Son aquellos gastos que normalmente se les llama "Gastos de Ventas", y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad de la venta, gastos de ventas, etc. Costo Tcnico Se le llama as al costo imaginario que resulta de acumular recuperacin. El costo tcnico representa algo as como el costo total supuesto, sobre el que ya se puede calcular la utilidad que el comerciante o la empresa segn los casos, desea obtener. los costos reales y los costos de que se realizan por la reparticin de la mercadera, comisiones refiere a un recargo proporcional que debe
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Formacin y creacin de empresas Precio de venta bruto Es la acumulacin de los costos. representa la cspide de la curva del flujo del costo, y es el importe que se debe de calcular tcnicamente, para recuperar tanto el costo de adquisicin, los costos sucesivos y un porcentaje adecuado de los gastos de administracin y los gastos de venta y finalmente el rendimiento justo que se espera. Recarga o descuento en Venta La empresa puede realizar algunos recargos sobre las mercaderas que venden, en razn de la distancia, del plazo de pago o de vencimiento, etc. Precio de Venta Es el valor neto, despus de deducir la rebaja o el descuento del precio de venta bruto
Costos fijos y costos variables La aplicacin de estos costos permite hacer un mejor anlisis, clasificarse en: 1) Costos y Gastos Variables Gastos Fijos. de acuerdo a su variabilidad, los cuales pueden 2) Costos y
Los costos variables Son los costos que estn directamente con las unidades producidas,( volumen de la produccin) Los costos variables se modifican en proporcin directa a los cambios en la base de actividad, por lo que el costo unitario variable es constante. Se incluyen los materiales directos e indirectos y otros costos generales como los costos de energa, cuyos costos varan en relacin a la cantidad consumida en el proceso productivo.
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Formacin y creacin de empresas Ejm. Si se produce un mueble: 01 mueble : 100.00 200.00 02 muebles: 10 pies de madera cedro x 10. = 20 pies de madera cedro x 10. =
Como se muestra el costo variable aumenta De acuerdo a las unidades que se van a producir
Costos variables de Distribucin: de distribucin: Son los que estn relacionados con el volumen de venta, y no con la produccin
Los costos fijos Son los Ejemplo: Alquiler de local de la Planta Depreciacin de las maquinarias Se dice que son fijos en cuanto a la totalidad, pero varia en cuanto a la unidad, es decir mientras ms unidades se produzcan, la parte que a cada unidad le corresponde de estos costos ser mejor: Ejemplo: Si que permanecen fijos, sin variar su
permanece constante no aumenta ni disminuye, as aumente o disminuya la produccin. Como se muestra el costo aumenta mientras Aumenta las unidades a producir
se
paga
alquiler
de
S/600.00
este
pago
determinar que los dos son iguales tanto ingreso como costos, es igual a 0, donde no se gana ni se pierde
A partir de ese punto si se aumenta la cantidad vendidada , el nivel aumenta por encima de la produccin, entonces la empresa comenzar a obtener un beneficio lo que se determina como utilidad Ejemplo: tendr que vender una unidad esto ser S/. 201.00 Y cada unidad por debajo del punto de equilibro (200), la empresa sufre prdidas o puede llegar a la quiebra de la empresa. Entonces tendr que recurrir a estrategias de venta. unidades para que la brecha de ingresos aumente en soles y ms que 200
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Anlisis del punto de equilibrio La empresa tendr que anlisis del punto de equilibrio lo representa que el ingreso total cubre el gasto o costo total (tanto variable como fijo).
Ventas
Costos y Gastos
Variables
Costos y gastos
Fijos
Utilidad Neta
PV
CV
CF
UN
Costos Variables
Costos Fijos
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Costo Fijo
CASO PRCTICO
PANADERIA DON LUCHO Don Lucho dedicado al negocio de Venta de tortas al por mayor, ha visto ltimamente incrementarse los costos de costos variables unitarios son: Harina y azcar Mantequilla y huevos Otros insumos Los costos fijos totales semanales son: Sueldos (4 personas) Alquiler de local y otros S/. 800 S/. 700 S/. 3.00 S/. 4.00 S/. 3.00 sus insumos. Cada torta tiene un precio de S/. 25. Los
Calcule el nivel de ventas semanal en unidades para lograr el punto de equilibrio. Senati virtu@l
Solucin: El costo variable unitario es: Harina y azcar Mantequilla y huevos Otros insumos Costo variable unitario Los costos fijos totales son: Sueldos (4 personas) Alquiler de local y otros Total S/. 800 S/. 700 S/. 1,500 S/. 3.00 S/. 4.00 S/. 3.00 S/.10.00
La cantidad mnima que debe producir para cubrir sus costos es:
Q=
1500 25-10
100 unidades
Q=
1500 1 - 10 25
= S/. 2,500.00
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1500
100
Unidades
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6. RESUMEN
Con respecto a la Constitucin de una empresa se puede decir que son varios pasos los que una persona natural o jurdica debe seguir para constituirla de manera legal.
Que existe una tendencia en simplificar los trmites para acceder a la formalizacin como es el servicio de constitucin de empresas en lnea. Una empresa formalizada puede acceder a mltiples beneficios y si los que la dirigen aplican los conocimientos de marketing y de costos pueden ser un buen punto de partida para operar y perdurar en el tiempo, lograr ser un vehculo de desarrollo para el entorno y sobre todo se exige una actuacin con responsabilidad social para propiciar un verdadero desarrollo humano. Un conocimiento del mercado es imprescindible para saber donde va operar la empresa. La aplicacin de la mezcla del marketing busca el posicionamiento del negocio sobre la base del control de dichas variables _ las 4P para asegurar el xito que se traduzca en la obtencin de utilidades. Cuando se habla de Costos se debe tener en cuenta el tipo de actividad
econmica de la empresa, es por eso que se habla del costo comercial, de los costos industriales y tambin de los costos de servicios. El clculo del costo tiene sus variantes y su nivel de complejidad de acuerdo al tipo de actividad. As es mucho ms sencillo determinar el costo comercial por cuanto est dado por el costo de adquisicin el cual se sustenta en los respectivos comprobantes de pago, al cual se le aade los otros costos y requiere un control y anlisis minucioso de los desembolsos. gastos. En cambio en los costos de una empresa industrial y de servicios se
Tambin hay que tener en cuenta los costos, fijos y variables, el minimizar los costos, permitir que sea mayor la utilidad, por cierto sin bajar la
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Formacin y creacin de empresas calidad ni dejar de contar con los trabajadores, porque ellos son la parte ms importante de la Empresa, por su experiencia.
8. FORO TEMATICO
El Foro Temtico se desarrollar en la plataforma.
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