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Empreender sem conhecer segmento arriscado, diz consultor

Portal Terra - Maio 2012

Como no existem frmulas prontas e vlidas para todos quando o assunto empreendedorismo, a resposta mais certeira seria no obrigatrio, mas ajuda muito conhecer previamente o mercado no qual se vai entrar. Uma das maiores dvidas daqueles que querem empreender se obrigatrio ter conhecimento prvio do segmento em que se pretende atuar. Como no existem frmulas prontas e vlidas para todos quando o assunto empreendedorismo, a resposta mais certeira seria no obrigatrio, mas ajuda muito. Quem abre uma empresa em um segmento que no domina est exposto a eventuais problemas. J existe o risco inerente a qualquer negcio. Se a pessoa no possui conhecimento do mercado e da cadeia produtiva, multiplica-se por dois a chance de insucesso, avalia Ana Vecchi, scia-proprietria da Vecchi&Ancona, consultoria especializada em gesto empresarial. H, claro, os casos de quem prospera mesmo entrando de gaiato em um nicho. pura sorte, acredita. Isso porque, geralmente, o empreendedor que aposta em um segmento que no conhece aquele que se identifica com determinado produto enquanto consumidor. a velha histria da mulher que gosta de roupa e, s por isso, decide abrir uma loja, diz Ana, que acredita que outro perfil daquelas pessoas que acham que tem feeling para os negcios. No d para viver de achismo no mundo dos negcios, analisa. Franquia alternativa Para quem no tem experincia prvia em determinado segmento e mesmo assim quer empreender, uma sada tornar-se franqueado. Nesse caso, ser funo da franqueadora transmitir conhecimento sobre o setor de atuao. De acordo com dados da Associao Brasileira de Franchising (ABF), a mortalidade de franquias nos dois primeiros anos de cerca de 3% nas empresas convencionais, esse ndice chega a 27%, segundo o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Procure uma consultoria Existe tambm a opo de o empreendedor procurar consultorias especializadas. A elas caberia o estudo do mercado, a elaborao de um plano de negcios compatvel com o segmento e o levantamento do que tem sido praticado pela concorrncia, por exemplo. Se o empresrio decidir que no quer a ajuda de uma consultoria ou no puder pagar por ela -, ele mesmo pode buscar esse conhecimento por meio de educao formal, por exemplo. Essa a alternativa para quem tem mais tempo, esclarece Ana. A quarta opo encontrar um scio que domine o setor em que se pretende atuar. No entanto, preciso tomar cuidados com os termos da sociedade. Tudo deve ficar acertado em um contrato, para evitar aborrecimentos e prejuzos.

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