UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TRABAJO ENCARGADO DE PROYECTO DE EINVESTIGACION:

TEMA DETERMINACION DE PRINCIPALES FACTORES DE QUIEBRA EN LAS EMPRESAS FAMILIARES QUE OPERAN EN EL DISTRITO DE DESAGUADERO
PRESENTADO POR:

CALISAYA HUANCHI ELISEO RENE

SEMESTRE: IX

PUNO, PER

2010

TITULO: DETERMINACION DE PRINCIPALES FACTORES DE

QUIEBRA EN LAS EMPRESAS FAMILIARES QUE OPERERA N EN EL DISTRITO DE DESAGUADERO

NOMBRES Y APELLIDOS DEL AUTOR ELISEO RENE CALISAYA HUANCHI

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR Y ASESOR Director: MSc RALF ESCOBAR SARMIENTO Asesor: Dr. CIRO MAMANI FLORES

I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA, ANTECEDENTES Y OBJETIVOS DE ESTUDIO I.I- Planteamiento del problema.Una de las principales funciones de la empresa es la de distribuir equitativamente los beneficios que esta obtiene a los diversos agentes que estn inmersos dentro de esta, es decir hacia los dueos, clientes, trabajadores, proveedores, estado, etc. Porque de alguna manera estos agentes estn interrelacionados y un efecto daino sobre cualquiera de estos, afecta directa o indirectamente sobre las dems. Sin embargo una insolvencia generalizada o la tan sola percepcin de que una empresa pase a un estado similar, es de por si preocupante para todos sus diversos agentes. Ante esto es necesario que se tenga que tener adecuadas herramientas de gestin administrativa que pueda evitar o que de alguna manera minimice que este escenario llegue a pasar. Sin embargo dentro de los tipos de empresa que se tienen en nuestro pas, existen las empresas familiares que de por si tienen sus propios problemas como cualquier empresa y adems tienen sus propias peculiaridades tales como: la misma estructura familiar, la propia estrategia empresarial y por supuesto la solidez del negocio en que

est inmersa la empresa. Porque todos los negocios en este momento estn acechados de grandes dificultades pero los de carcter familiar enfrentan desafos particulares. Es en este contexto en que son ms propensas a la quiebra las empresas familiares, por que parten principalmente de una necesidad muy arraigada, en la que todos los miembros de familia ponen parte de si para que esta salga a flote. Aparte de dar sustento econmico a los propios integrantes de la familia. En el distrito de Desaguadero existe gran intercambio comercial nos referimos a este tanto de manera formal e informal-, sin embargo, algunas de estas empresas han sucumbido ante otras u otras simplemente estn sobreviviendo, debido a prstamos que realizaron, inadecuada cadena logstica, prestamos que no se recuperaron, etc. u otros factores que actan de manera mancomunada para que la empresa este en un escenario que no le es favorable. Es por eso es que se pretende tratar de delimitar los principales factores que incurren en las empresas sobre todo familiares para que estas entren en una etapa de insolvencia total, y que alternativas de solucin tiene este, de los y para los otros agentes tales como: el Estado, proveedores, clientes, etc. DEFINICION DEL PROBLEMA Problema general.Cules son los principales factores por el que quiebran las empresas familiares dedicados al comercio exterior que operan en el distrito de Desaguadero?

Problemas especficos PE1. Cul es su capacidad de reaccin en trminos financieros? PE2. Cun vulnerables son al tipo de cambio? PE3. Tienen conocimientos referidos a aspectos tcnicos del comercio internacional?

II: ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION

Mita, Daniel en su investigacin anlisis de riesgo cambiario crediticio de la

cmac Tacna concluye que: 1. el establecimiento de una metodologa adecuada para la administracin del riesgo cambiario crediticio, permitir identificar, medir, controlar y reportar el riesgo crediticio que considera las perdidas crediticias asociadas a variaciones en el tipo de cambio.

2. los funcionarios ejecutivos y personal involucrado en la administracin de riesgo cambiario crediticio y los riesgos asociados a ella, no toman el grado de importancia del manejo del mismo ya que en los periodos analizados se nota el nivel de incremento de colocaciones en moneda extranjera y las mismas

alcanzan mayor al 90% de colocaciones y nmero de crditos expuestos al riesgo cambiario crediticio, lo que significa de que no existe una administracin de riesgo cambiario crediticio adecuado.

3. La caja municipal de ahorro y crdito de Tacna S.A. aun cuando cuenta con una unidad de riesgo, esta no ha establecido los requerimientos que el cliente debe de cumplir para calificar a un crdito en moneda extranjera.

4. la inexistencia de requerimientos que el cliente deber cumplir para calificar a un crdito en moneda extranjera no permite tener un crecimiento sostenible de las carteras de crdito de la cmac tacna S.A. agencia Puno estn en un alto nivel en moneda extranjera.

5. CMAC Tacna S.A. contando con una base de datos de todos sus clientes en el estado que se encuentran, no ha clasificado de antemano a aquellos crditos que se encuentren en cobranza judicial ya que estos crditos estn totalmente provisionados lo que les excluira para ser evaluados al RCC.

6. Con los resultados obtenidos se nota que no se ha tomado de manera proactiva

las mediciones de los crditos que se otorgaron en moneda extranjera y que estn expuestos al RCC, ni mucho menos se ha sensibilizado de manera

individual sus estados financieros para ver si su capacidad de pago podra soportar escenarios de estrs de variacin de tipo de cambio.

SOSA, Abraham en su investigacin la crisis empresarial del sector industrial peruano y la ley de reestructuracin empresarial n 26116

1. En cuanto al comportamiento del ingreso nacional la demanda interna en el

periodo 1992 2001 el promedio de ingreso nacional fue aproximadamente de 111,317.8 millones de nuevos soles a precios de 1994. Seguidamente se precisa algunas prueba de significancia, con respecto al coeficiente de determinacin, que es de 0.99 nos indica que el modelo tiene un alto nivel de ajuste y por lo que concluimos en el segundo objetivo de la investigacin, que la influencia del ingreso disponible sobre la demanda interna tiene una incidencia directamente proporcional. Por lo que a un aumento o disminucin del ingreso disponible incentiva en trminos generales al incremento o la disminucin de la inversin privada y pblica, que consecuentemente esta variacin se refleja en la demanda interna, tanto en el consumo privado y consumo pblico.
2. La aplicacin del Decreto Ley de Reestructuracin Empresarial N 26116ha

tenido efectos positivos no significativos hacia el empresariado industrial tal es la situacin econmica al concluir el proceso de reestructuracin empresarial, que los beneficios de este decreto hacia las empresas insolventes da como resultado

final que 715 empresas han sido liquidadas y disueltas a decisin de la junta de acreedores, representando en trminos de porcentajes el 0.35% La comisin ha detectado que 300 son inexistentes, por que al momento de la presentacin de la solicitud para acogerse al amparo de la ley son infundadas o improcedentes, por lo que la comisin los ha declarado como inexistentes, que en trminos porcentuales representan el 14%. La junta de acreedores convocada ha decidido la continuacin de las actividades de la empresa, las cuales solamente en un numero de 104 empresas han sido reestructuradas con un porcentaje de 0.05% El caso de la quiebra y disolucin por la junta de acreedores ha declarado en quiebra y disolucin a 224 empresas, con un porcentaje de 0.11. Lo que finalmente explica la crisis empresarial por la influencia de la demanda interna y el ingreso disponible han ido disminuyendo en trminos porcentuales. As mismo las empresas que demandan su reestructuracin se han ido incrementando tal es asi que a partir del ao de 1993 se inicio con 90 empresas, para luego en el ao 1994 se incrementara a 128, en el ao 1996 con 170 empresas, a partir del ao 1997 el incremento es considerable con 344 y el ao 2000 con 1698 y al 2001 con 1635 empresas.

III: JUSTIFICACION Con los resultados de la investigacin, apreciaciones y conclusiones se aportara a determinar y solucionar los principales factores de quiebra en las empresas familiares que operan en el distrito de desaguadero.

IV: MARCO TEORICO, MARCO CONCEPTUAL IV.I: Marco Terico IV.I.I: QUIEBRA Una quiebra o bancarrota es una situacin jurdica en la que una persona (persona fsica), empresa o institucin (personas jurdicas) no puede hacer frente a los pagos que debe realizar (pasivo exigible), porque stos son superiores a sus recursos econmicos disponibles (activos). A la persona fsica o jurdica que se encuentra en estado de quiebra se le denomina fallido. Cuando el fallido o deudor se encuentra declarado judicialmente en estado de quiebra, se procede a un juicio de quiebras o procedimiento concursal, en el cual se examina si el deudor puede atender a parte de la deuda con su patrimonio a las obligaciones de pago pendientes. Caractersticas de la quiebra

Es una situacin de insolvencia generalizada, lo que lo diferencia de la

mera cesacin de pagos

Es una situacin de insolvencia permanente en el tiempo

Es

una

situacin

de

insolvencia

susceptible

de

ser

apreciada

objetivamente a travs de hechos indiciados de quiebra

Es una situacin de insolvencia de tal magnitud que se torna insalvable

para el deudor. Clases de quiebra - Fortuita o casual Fortuita o casual, que resulta de causa o circunstancias ajenas a la voluntad o propsito de su actor, de quien debe poder decirse, adems, que ha actuado con mesura y prudencia en la gestin de sus negocios. - Culpable El titular acta incurriendo en gastos desmesurados, especulaciones ruinosas, abandono de atencin de los negocios o por entregarse a los juegos de azar o incurrir en cualquier otro tipo de imprudencia o negligencia manifiesta. - Fraudulenta El titular simula deudas, enajenaciones, gastos o prdidas o sustrae u oculta bienes que pertenezcan a las masas o concede ventajas indebidas uno u otro acreedor. REESTRUCTURACIN EMPRESARIAL La reestructuracin econmica y financiera es el proceso por el cual se permite a empresas con problemas econmicos proseguir sus actividades dentro de un

marco de seguridad, tanto para la misma empresa como para sus acreedores; la ley de reestructuracin patrimonial tiene como inters general la conservacin de aquellas empresas viables que tienen las condiciones para asumir el reto de la libre competencia. I V: I PROCEDIMIENTOS DE REESTRUCTURACIN EMPRESARIAL.IV.I.II: PROCEDIMIENTO DE INSOLVENCIA Este procedimiento es uno del sistema de reestructuracin patrimonial al que puede recurrir el deudor, a los acreedores de una empresa que se encuentra en una situacin de cesacin de pagos (financieros, tributarios, Laborales, etc.) con el fin de decidir su destino, ya sea por reestructuracin o su liquidacin ordenada. El deudor debe acreditar que se encuentra en alguno de los siguientes casos: o Que mas de las dos terceras partes del total de sus obligaciones se encuentran impagas por un periodo mayor de 30 das; o Que tenga prdidas acumuladas, deducidas las reservas, cuyo importe sea mayor que las dos terceras partes del capital pagado.

CONCURSO PREVIO Es un procedimiento que tiene por objetivo evitar la insolvencia del deudor a trabes de una refinanciacin de sus deudas pendientes. Se inicia cuando el

deudor, ante una situacin crtica que le impide cumplir con el pago de sus obligaciones oportunamente, convoca a sus acreedores con el fin de proponerles una reprogramacin de los pagos de sus obligaciones a travs de un acuerdo global de refinanciacin. Cualquier persona natural o jurdica puede emplear este procedimiento cuando se encuentre en imposibilidad o dificultad de pago oportuno de sus obligaciones. PROCEDIMIENTO SIMLIFICADO Esta diseado especialmente para permitir a las empresas con deudas no mayores de 200 UIT enfrentar las situaciones de crisis y encontrar conjuntamente con sus acreedores; mecanismos de refinanciacin para el pago de sus obligaciones Fases de las crisis de las empresas Generalmente en los ltimos aos se han establecido algunas etapas por las que pasa una crisis empresarial: a) primeros indicios o sntomas, b) identificacin de los problemas y c) incapacidad de la direccin para frenar el deterioro de la empresa. En esta etapa la supervivencia queda amenazada y se cae en la insolvencia. Primera etapa: sntomas de la crisis a) la empresa pierde dinero desde el punto de vista operativo, es decir que el giro del negocio ya no es rentable.

b) Se producen perdidas del segmento del mercado durante los ltimos

12 24 meses.

Segunda etapa: identificacin de los problemas

a. la supervivencia en el mercado disminuye vertiginosamente.

b. No hay renovacin tecnolgica por lo que la competencia disminuye. c. Hay problemas en el manejo de la empresa por el empleo de mtodos obsoletos. d. La empresa tiene dificultades para generar caja o la consume rpidamente. e. Se inician las dificultades de crdito y morosidad. f. Declinan los estndares y la empresa luce descuidada. g. El inventario corriente no corresponde a la combinacin de productos que pide el mercado consumidor y por otro lado hay exceso de productos que no se mueven. h. La reduccin de gastos ha determinado el recorte en la inversin en investigacin y desarrollo. Tercera etapa: incapacidad de la gerencia para afrontar el deterioro de la empresa a. la gerencia de alto nivel abandona la empresa.

b. La moral disminuye en todos los niveles organizacionales y tambin la generacin de ideas.

c. Los directivos y ejecutivos de segundo nivel se sienten desorientados

frente a los nuevos acontecimientos de insolvencia y morosidad del cliente.

Empresa Familiar Importancia y caractersticas Conservar vivo un negocio familiar es probablemente la tarea ms difcil sobre la Tierra. He aqu algunas Solamente el 13% de negocios familiares exitosos se mantiene en manos de la tercera generacin. Menos de dos tercios sobreviven a la segunda generacin. Es comn pensar que las empresas familiares son pocas y de pequeo tamao. No es as. En EE.UU. casi el 90% de las empresas son familiares y generan el 40% del P.B.I. de ese pas lo generan estas empresas. En nuestro pas tambin tienen presencia estas empresas familiares y mayor aun es el impacto que tienen en nuestra economa local tales como los Brescia, los Romero, etc. Ante este panorama queda clara la importancia de ayudar a que estos negocios duren para siempre. Generalmente este es el sueo de los fundadores y tambin de aquellos de sus hijos e hijas que comprenden y hacen propio el anhelo de independencia y libertad que una empresa familiar puede

proporcionar. Sin embargo, para muchos este sueo no se cumplir. Porqu? Cules son los problemas que enfrentan?. Porque resulta tan difcil mantener en expansin compaas sanas y rentables, proyectar quin va a dirigir en el futuro los negocios, asegurarse el apoyo de todos los miembros de la familia trabajen o no en la empresa, y sobre todo de aquellos miembros que sin participar directamente tiene influencia significativa en su destino? Viabilidad del negocio familiar Se deben tener en cuenta tres factores: la familia, la propia estrategia empresarial y por supuesto la solidez del negocio en que est inmersa la empresa. Pero se debe saber que los problemas de la familia son los que finalmente dan forma a la estrategia empresarial. Algunos de estos problemas que se tienen son: - Todos los miembros de la familia deben trabajar en la empresa? Juntos o separados? - Cuanto dinero requiere de la empresa la familia? - Confan los mayores en que sus hijos sean capaces de dirigir la empresa? - Preparan a sus hijos para que esto ocurra? Todos los negocios en este momento estn acechados de grandes dificultades pero los de carcter familiar enfrentan desafos particulares. A veces son muy

pequeos, carecen de la capacidad financiera o pericia gerencial de las grandes compaas. Tambin muchos negocios familiares encuentran que su mayor obstculo es la propia familia: crecientes demandas de dinero tientan a los dueos a retirar totalmente las utilidades en lugar de reinvertirlas para su crecimiento; las rigideces propias del negocio agudizan los problemas familiares; la rivalidad entre hermanos, la envidia o la falta de comunicacin se acrecientan cuando se entrelazan el trabajo y la familia. Una buena planificacin es un pilar imprescindible para que estos dos sistemas interconectados asincrnicamente: familia y empresa puedan proyectarse hacia el futuro. Etapas del ciclo vital de la empresa familiar Se pueden puntualizar estas etapas claves: 1- Negocio familiar (los que comienzan) 2- Incorporacin de familiares (resistencia a los extraos) 3- Incorporacin de la segunda generacin 4- Continuidad (el sucesor) 5- Profesionalizacin

Pero en estos tiempos de cambios vertiginosos, donde las premisas de la nueva economa exigen adaptarse cada vez ms rpido a contextos imprevisibles, con una proyeccin global que implica operar en contextos culturales diferentes, se hacen imprescindibles instrumentos para gestionar la incertidumbre. En la incertidumbre est una de las claves: para gestionar en esos contextos, es imposible hacerlo solo, hace falta apoyarse en un equipo. Desarrollar una cultura de participacin en la toma de decisiones que se base en el consenso. Es necesario ayudar a la familia a comprender a tiempo, Ya no se puede transitar el cambio que implica la sucesin, sin el fundador; sino que hay que gestionar el cambio permanente de la supervivencia empresaria con l. Los estatutos, reglamentos y protocolos que norman la vida de la empresa, muchas veces obstaculizan los cambios necesarios, o la incorporacin de recursos humanos especialmente valiosos, Cmo hubieran podido prever que la hija se separara de ese contador eficiente y confiable? En el ciclo vital de una empresa familiar, disponer de mtodos y procesos para modificar las normativas que los rigen y han dejado de ser operativas, es a menudo la diferencia entre proyectarse al futuro o desaparecer. COMERCIO INTERNACIONAL Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los residentes de diferentes pases, de tal manera, que se de origen a

salida de mercancas de una pas (exportaciones); entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

IV. II: MARCO CONCEPTUAL.IV.II.I Empresa familiar Se entiende por empresa familiar a aquella que se dedica exclusivamente tan solo a un giro de negocio, y adems los nicos involucrados en esta, es directamente la familia, vale decir, padres, hijos, cuados. Que realmente no pasen de 10 miembros y que sus ventas no superen las 150 UITs adems entindase que pueden ser empresas en un rango de segundo nivel en la cadena de distribucin. IV.II.II Capacidad gerencial Se refiere principalmente a la capacidad que se tiene para las funciones de la administracin, es decir las de: planear, organizar, dirigir, controlar. Para llevar a cabo los objetivos que dentro de la organizacin esta le exige a su representante o en este caso el dueo de la empresa, que conlleva a la actuacin en el rea comercial, financiera y logstica. V: OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

V.I: OBJETIVO GENERAL.Determinar los principales factores de quiebra en las empresas familiares de Desaguadero dedicadas al comercio exterior.

V.II: OBJETIVOS ESPECIFICOS OE1: Capacidad de reaccin frente a etapas de insolvencia financiera. OE2: Determinar el nivel de exposicin frente a riesgo cambiario. OE3: Determinacin del manejo de aspectos tcnicos referidos a comercio internacional: VI: HIPTESIS DE LA INVESTIGACIN. VI.I Hiptesis general las empresas familiares de Desaguadero dedicadas al comercio exterior quiebran por la falta de capacidad gerencial de los responsables de estas. Variable Independiente Quiebra de la empresa familiar Indicadores: ESTADOS FINANCIEROS

Variable Dependiente Capacidad gerencial

Indicadores:

Aplicacin de funciones administrativas Desarrollo e implantacin de plan financiero Desarrollo e implantacin de plan de mercadeo Desarrollo e implementacin de plan de operaciones

VI.II: Hiptesis especficas: HE1: Las empresas familiares no saben realmente cual el costo efectivo de un crdito, lo cual incide directamente en la rentabilidad que ha de obtener. Variable Independiente Rentabilidad obtenida Indicadores: Estados financieros Ratios financieros

Variable Dependiente Deuda asumida

Indicadores: Tasa de inters efectiva anual Tasa de costo efectivo anual Poltica de pago de deudas Interpretacin de cuadro de servicio de deuda. Rotacin de existencias

Las empresas familiares no tienen posiciones cubiertas respecto a riesgo cambiario. Variable Independiente

Posicin de descalce cambiario Indicadores: Flujo de ingresos en moneda extranjera

Flujo de ingresos en moneda nacional Flujo de egresos en moneda extranjera Flujo de egresos en moneda nacional

Variable Dependiente Posiciones cubiertas

Indicadores: Contratos forward, swaps. Nivel de endeudamiento en moneda extranjera y nacional cuentas por pagar en moneda extranjera y nacional recuperacin de crditos otorgados

Los encargados tienen poco dominio de aspectos tcnicos referidos a comercio internacional. Variable Independiente Objetivos alcanzados referidos a transacciones internacionales Indicadores: Plan de comercializacin Ventas realizadas

Variable Dependiente Dominio de aspectos tcnicos de comercio internacional Indicadores: Nivel de conocimientos en logstica internacional Nivel de conocimientos en operatividad aduanera Transacciones comerciales exitosas

VII: VARIABLES (Matriz Del Problema)

PROBLEMA
Quiebra de las empresas familiares del distrito de Desaguadero

PLANTEAMIENTO
Cules son los principales factores por el que quiebran las empresas familiares dedicados al comercio exterior del distrito de Desaguadero?

OBJETIVOS
Determinacin de los principales factores de quiebra en las empresas familiares de Desaguadero, dedicadas al comercio exterior.

HIPOTESIS
las empresas familiares de Desaguadero dedicadas al comercio exterior quiebran por la falta de capacidad gerencial de los responsables de estas

VARIABLES
C1 quiebra de la empresa

INDICADORES
EEFF

MEDICION
Ratios financieros

C2 capacidad gerencial

Aplicaci n de funciones administrativas Desarro llo e implantacin de plan financiero. Desarro llo e implantacin de plan de mercadeo. Desarro llo e implementacin de plan de operaciones.

% De ejecucin de planes. Implementacin de planes

Cul es su capacidad de reaccin en trminos financieros?

Capacidad de reaccin financiera frente a etapas de insolvencia financiera.

Las empresas familiares no saben realmente cual el costo efectivo de un crdito, lo cual incide directamente en la rentabilidad que por s misma ha de obtener

C1: Rentabilidad obtenida

Flujo de caja financiero

Ratios financieros

C2: Deuda asumida Tasa de inters efectiva anual Tasa de costo efectivo anual Poltica de pago de deudas de ventas Poltica

Montos desembolsados en periodos efectivos de tiempo

Rotaci n de existencias Cun vulnerables son al tipo de cambio? Determinacin en el nivel de exposicin frente a riesgo cambiario. Las empresas familiares no tienen posiciones cubiertas respecto a riesgo cambiario. C1: Posicin de descalce cambiario Flujo de ingresos en moneda extranjera Flujo de ingresos en moneda nacional Flujo de egresos en moneda extranjera Flujo de egresos en moneda nacional C2: Posiciones cubiertas Contrat os forward, swaps. Nivel de endeudamiento en moneda extranjera y nacional Cuenta s por pagar en moneda extranjera y nacional. Recupe racin de crditos otorgados % Ingresos y egresos ejecutados en moneda nacional

cantidad de ventas y/o compras en el extranjero

IX: UTILIDAD DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO Los resultados de la investigacin permitirn a las empresas familiares que operan en el distrito de desaguadero, e interesados considerar los aspectos determinantes de los principales factores de quiebra en las empresas. X: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN X.I: ENFOQUE DE INVESTIGACION El enfoque que se est pretendiendo usando para esta investigacin es de tipo cuantitativo dado que se pretenden demostrar hiptesis planteadas y por las variables que intervienen. X.II: TIPO DE INVESTIGACION Este tipo de investigacin es de naturaleza primordialmente descriptiva, pretende determinar principalmente las caractersticas particulares objeto de estudio, cabe mencionar en nuestro caso que tendremos que ver las caractersticas que tiene nuestro objeto de estudio, es decir que es y cmo se manifiesta cada una de las variables dependientes en nuestro objeto de estudio. PROCESO LOGICO El proceso lgico aplicado en este trabajo de investigacin es eminentemente deductivo, ya que se partirn de un todo para ver ciertas particularidades das en distintos casos.

DISEO DE INVESTIGACION El tipo de investigacin es no experimental ya que sobre los datos, no se tiene influencia directa sobre la poblacin objetiva del presente estudio. TECNICAS E INSTRUMENTOS ENCUESTA: Se entiende por encuesta la indagacin, pesquisa o

sondeo que se efecta mediante consulta o interrogatorio para saber la opinin de las personas acerca de un asunto en particular; del cual se recaba informacin mediante el acopio de datos cuyo anlisis e interpretacin permiten tener una idea precisa de la realidad. ENTREVISTA: Es el intercambio por entrevista el intercambio de

informacin entre dos o ms personas con un propsito determinado, por lo general orientado a saber su punto de vista acerca de un tema en especial que se considera de inters. Constituye una forma de comunicacin que tiene por objeto recabar datos que en muchas ocasiones solo se pueden obtener de las personas entrevistadas. OBSERVACION: debido a las propias cualidades del investigador en la

capacidad de ver, recopilar, analizar y sintetizar los escenarios que este cree adecuado para el efectivo desarrollo de su investigacin. ESTADOS FINANCIEROS: son aquellos estados contables que proveen

de informacin respecto a la situacin financiera, resultados de las operaciones y estado de flujos de efectivo de una empresa que es til para los usuarios en la

toma de decisiones. Estos son el producto de procesamiento y anlisis de todos los datos relacionados con la actividad econmico-financiera que realiza toda la empresa.

CUADRO DE SERVICIO DE DEUDA: son los acpites relacionados a

las empresas financiadas totalmente o en parte con alguna clase de prstamo, tomando en cuenta el periodo del prstamo, tasa de inters, y dems condiciones. X. AMBITO DE ESTUDIO X.I. UBICACIN Y ESTUDIO REGION PROVINCIA DISTRITO ALTURA : PUNO : CHUCUITO : DESAGUADERO : 3820 m.s.n.m.

X.II: POBLACION OBJETIVO El objeto de estudio aproximadamente en el ao 2008 fueron de 16 casos que son empresas familiares dedicadas al comercio exterior y que ya han entrado en quiebra o estn en proceso. Para eso se aplicara una prueba censal debido al tamao de poblacin.

CREACIN Desaguadero fue creado en la poca republicana, por Decreto Supremo como Distrito de la Provincia de Chucuito Departamento de Puno, el 02 de mayo de 1854, que reorganiz la demarcacin territorial de la Provincia de Chucuito. UBICACIN El Distrito de Desaguadero est ubicada en las coordenada de 16 33' 43" latitud sur y 69 02' 25" de longitud oeste de Greenwich y a una altitud de 3 840 m.s.n.m., la temperatura oscila en el mbito distrital entre 0.9 C y 15o C. POBLACIN De acuerdo al censo poblacional del 2005, la poblacin total del Distrito de Desaguadero es de 12,423 habitantes, correspondiendo a 6,463 hombres y 5,960 mujeres en el rea urbana y rural, la poblacin econmicamente activa es a partir de los 15 aos a ms habitantes dedicadas a la actividad de extraccin, transformacin y distribucin de bienes y servicios.

X.I: EXPOSICION Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS En concordancia con los objetivos planteados en el presente trabajo de investigacin titulado: DETERMINACION DE PRINCIPALES FACTORES DE QUIEBRA EN LAS EMPRESAS FAMILIARES DEL DISTRITO DE DESAGUADERO. En la que precisamente el objeto de estudio son las empresas familiares dedicadas al comercio exterior, y cuya finalidad es determinar el por qu estas empresas quiebran o estn por atravesar este escenario. Y de esta manera tratar de poner en relevancia algunos factores que son primordiales para que aunque lamentable- en este escenario, se pueda conocer en qu medida determinados factores inciden en la insolvencia de estas empresas. Teniendo como fuente de informacin las diversas fuentes que ha esta ha recurrido. DESARROLLO DE OBJETIVOS OBJETIVO ESPECIFICO 1. Capacidad de reaccin financiera frente a etapas de insolvencia financiera. Para ver cual es esta capacidad de afrontar diversos escenarios se est tomando en cuenta:

OBJETIVO ESPECIFICO 2. Determinacin en el nivel de exposicin frente a riesgo cambiario. Aqu es en donde se debe de ver el impacto que tiene el tipo de cambio en las operaciones comerciales de estas empresas, dado que a mayor volumen negociado, mayor exposicin al cambio, en este aspecto se debe de tomar en cuenta:

Se puede ver que el tipo de cambio a partir del ao 2005 estuvo en un pico y un claro declive y ms aun, lo que directamente incurra en los beneficios que esta iba a obtener. El nivel de calzacin en monedas, es decir, que sus ingresos en moneda extranjera permita cubrir sus egresos en moneda extranjera; debido a que en las operaciones que estas realizan deban de adecuarse preferentemente en una moneda para cumplir sus obligaciones en esta misma, implica tcitamente que si sus ventas las realiza en dlares o bolivianos tambin la mayora de los egresos que tiene y en este caso especficamente el del prstamo tambin deba de estar calzada en esa moneda.

En ambos grficos se puede ver el descalce existente entre ambos tipos de monedas tanto en sus compras y ventas, lo cual incide directamente en la rentabilidad de esta, porque para cumplir compromisos deben de haber cierta manera de correlacin para afrontar sus operaciones comerciales. El nivel de endeudamiento para tipos de monedas teniendo que hablar precisamente a los costos que este incurra; muchas de estas empresas compran mercadera expresada en dlares. La venden en bolivianos y pagan el resto de sus obligaciones en soles, lo que lleva precisamente a que estas estn ms expuestas a las volatilidades de monedas, para precisamente determinar que hace incurra en tiempos difciles en incumplimiento de sus obligaciones.

Todo parte del nivel de ingresos que estas empresas tienen, sin embargo esto desencadena un efecto derivada sobre las dems operaciones que se realizan para la empresa, en aqu podemos relacionar este cuadro con los anteriores y se puede ver la relacin que existen entre ambas. Recuperacin de crditos. Observamos primordialmente que las transacciones que fueron dadas al crdito en la no fueron recuperadas debido principalmente a la legislacin existente en comercio internacional, dado que se da en un mbito de confianza entre ambas personas, y constatando en las entrevistas en mayor medida la mercadera entregada era dado en un especie de efecto bacterial, es decir que al principio llevaban mercadera por montos pequeos, y luego estos van creciendo poco a poco

hasta que llega a un monto considerable para que luego los deudores ya se hagan los desentendidos con la deuda contrada. Al ser estas empresas relativamente pequeas en comparacin a otras. Estas no pudieron acceder fcilmente a contratos forward, pero para solucionar esto algunos de ellos toman el acuerdo de entre las casas de cambio y los cambistas acuerdos de por lo mximo una semana para asegurar en cierta medida un tipo de cambio o negocian explcitamente con uno de ellos. OBJETIVO ESPECIFICO 3. DETERMINACIN DEL MANEJO DE ASPECTOS TCNICOS REFERIDOS A COMERCIO INTERNACIONAL. En este acpite se trata de determinar los efectos que este tuvo en los resultados obtenidos.

El nivel de conocimientos que tienen en logstica es bsicamente emprico, pero esto no desmerece el grado de coordinacin que tienen para llegue el producto en buenas condiciones. Como se determino en nuestro objeto de estudio las empresas familiares no necesariamente son importadoras o exportadoras directos, si no en su gran mayora cumplen una funcin de distribucin en segundo nivel. Esto implica que les venden a los compradores de origen boliviano y estos al traspasar la frontera llevan la mercadera en modalidad de contrabando. En las transacciones comerciales Para llegar a este punto se determino que es bsicamente un juego la estructura de mercado que posee oferentes y demandantes, mas no por una estrategia consolidada en relacin a la comercializacin.

BIBLIOGRAFIA

ALVA GOMEZ, Juan amadeo (2002), LA REESTRUCTURACION EMPRESARIALY LA CRISIS ECONOMICA PERUANA EN UN CONTEXTO DE GLOBALIZACION ECONOMICA, EDITORIAL SAN MARCOS, LIMA, PERU.

LUGO ABAN, JOSE (2005), CONTABILIDAD FINANCIERA EMPRESARIAL, BIBLIOTECA DE CIENCIAS CONTABLES,LIMA, PERU.

VALDA IRAHOLA, JORGE R. (2005) TECNICAS Y METODOLOGIAS DE INVESTIGACION ADMINISTRATIVA APLICADOS A LA GERENCIA DE EMPRESAS, STIGMA EDITORES, LA PAZ, BOLIVIA

NORMAS LEGALES

DECRETO LEGISLATIVO 845 LEY DE REESTRUCTURACION PATRIMONIAL

ANEXOS

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Encuesta la siguiente encuesta es realizada con fines de investigacin y de esa manera obtener informacin, agradezco su gentil colaboracin. Gracias.

1.- COMPLETE LOS SIGUIENTES DATOS: RAZON SOCIAL: DIRECCION: 2.- por que cree que quebr la empresa? a.- Por que las deudas eran impagables c.- Por otorgar crditos que no se recuperaron Especifique b.- por el tipo de cambio d. otro.

3.- Tuvo formacin acadmica respecto a gerencia de empresas? a.- Si b.- no

4.- sabe Ud. Cul es la diferencia entre tasa de inters efectiva anual y tasa de costo de inters efectiva anual. a.- si b.- no

5.-conoce Ud. Algunas fuentes de financiamiento referido al comercio internacional. a.- si. Mencinelas. B.- no.

6.-generalmente ud. Venda su mercanca en: a.- moneda nacional. c.- depende de cual este mas alto B.- moneda extranjera. d.- indiferente

7.- generalmente Ud. Compraba su mercanca en a.- moneda nacional. c.- depende de cual este ms bajo 8.- como venda su producto. a.-al contado. c.- al enganche B.- al crdito. d.- indiferente. B.- moneda extranjera. d.- indiferente.

9.- cual es el nivel de conocimiento que tiene respecto a comercio internacional. a.-bastante. c.- especifique.. 10.- aplica Ud. La planeacin en su unidad de negocio. 11.- Como se protege contra el riesgo de tipo de cambio? a.- no hago nada. c.- recibo dinero por adelantado b.- firmo contratos a futuro. d.- indiferente. B.- ninguna.

11.- como hace para que el resto de la familia trabaje en la empresa. 12.- cuando estaba en funcionamiento que objetivo quera alcanzar. 13.- Si tuviera otra oportunidad que hara mejor? a.- Estudiara mejor el ambiente cosas c.- me percatara mejor en el prstamo otro. . b.- estara ms pendiente de las d.-