Circuito de Negocios

Aplicando TACTICA
 Fase Comercial
La primer fase en la mayoría de las empresas es la Generación de
Demanda para sus productos y/o servicios. Esta fase es la que comienza a
crear la base de datos de Clientes y Potenciales.

La clave es unificar todas
las acciones en una única
base de datos
Generación del
Organigrama de cada
Empresa
Creación de una Base de Datos
de Empresas y Contactos

Vendedores detectando
nuevas Oportunidades

Acciones de Telemarketing Eventos, Publicidades y

a partir de Base de Datos o Listas Exposiciones
Fase Comercial

La segunda fase involucra la Generación de Negocios por parte de ventas

y marketing.

Los vendedores generan Marketing realiza acciones

Acciones de Seguimiento de envío de Promociones,
Newsletters y Correos Masivos
Personalizados

El objetivo es el registro
de todas las actividades Llamadas Visitas Acciones Correos Electrónicos
realizadas y no dejar ninguna
Oportunidad de Venta sin
seguimiento

Marketing y Ventas
relevan información
Como resultado se generan sobre la competencia
Presupuestos y Proyectos
de Venta que tienen
un seguimiento por parte
de los vendedores
 Fase Administrativa

La tercer fase es el Cierre del Negocio e involucramiento del área

administrativa.
Seguimiento de Pedidos
Manejo de Stock y Múltiples
Depósitos. Números
Serie, Partidas de Importación y
Lotes con Vencimiento
y Trazabilidad. Armado
de Equipos y Productos.
El vendedor cierra Utilización en caso
exitosamente la venta y de negocios donde sea
genera un Pedido a necesario
Administración

Cobro Mediante
Recibos

Remisión de la
Mercadería con
Seriales, Partidas, Facturación, Cuentas
y Lotes Corrientes y Seguimiento
de cobranzas
Fondos, Manejo de Cajas
y Bancos

La integración de la información
a través de los diferentes Módulos
permite un administración más
fácil y eficiente
Contabilidad, Asientos
Automáticos y Resumen
Fase Administrativa

La cuarta fase involucra la Administración de Proveedores.

Base de datos de
Proveedores y Reclamos a los Proveedores
Potenciales por problemas con la
mercadería y/o entregas
de la misma
Solicitud de Cotizaciones
a Proveedores y Potenciales
Proveedores. Selección de la
mejor oferta.
Generación de Acciones de seguimiento
Ordenes de Compra de las compras como por
y Seguimiento de ejemplo el seguimiento de
Importaciones las importaciones
Ordenes de Pago Procesamiento
y Pagos de las compras

Procesamiento
La administración de los
de las entregas. Pedidos de los Clientes
y los Requerimientos a Proveedores
quedan totalmente integrados
facilitando los procesos internos de
la empresa

Manejo de Stock

Fondos, Manejo de Cajas Contabilidad, Asientos

y Bancos Automáticos y Resumen
 Fase Soporte y Proyectos

La quinta fase involucra los Procesos de Postventa.

Contratos de Soporte y
Visitas Preventivas
Los servicios de PostVenta
quedan integrados con las
demás áreas de negocio de la
empresa
Registro y Seguimiento
de Incidencias con los Reclamo a Proveedores
Clientes

Administración de Proyectos,
Tareas, Recursos y Tiempos

Historial de Soporte
de Productos Serializados
Llamadas Visitas Acciones Correos Electrónicos
Fase Gerencial
Administrativa
La sexta fase involucra la Gestión de la Información por parte de la
gerencia.

Análisis Dinámico de Generación de

la información (OLAP) Informes Gerenciales

Al estar toda la información

en la misma base de datos
la gerencia puede acceder a
información critica del negocio
para la mejor toma de decisiones Panel de Control
Fases de negocio que puede administrar TACTICA

Generación de Demanda
Seguimiento y Cierre de Negocios
Gestión Administrativa y Proveedores
Procesos de PostVenta
Gestión de la Información
 Muchas Gracias
Casos de Negocio
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