TALLER DE EMPRENDIMIENTO-CENTRO DE FORMACIN TCNICA UC VALPO.

TALLER DE EMPRENDIMIENTO DESARROLLANDO CAPACIDAD EMPRENDEDORA CONCEPTOS GENERALES La preocupacin actual dentro de las polticas educativas y pblicas en general por impulsar el desarrollo de las capacidades emprendedoras de las personas y grupos humanos, surge como una estrategia fundamental en el contexto de los cambios acelerados y continuos que experimenta la economa y sociedad en general desde algunas dcadas. En este sentido el desarrollo de las capacidades emprendedoras en el mbito de potenciar la formacin y crecimiento de las micro, pequeas y medianas empresas, se considera como una estrategia importante para el crecimiento econmico de un pas y adems como estrategia para la redistribucin de recursos al interior de la sociedad. De ah entonces, la preocupacin por promover las competencias de emprendimiento dentro de una sociedad. QU SE ENTIENDE POR CAPACIDAD EMPRENDEDORA? El concepto de emprendedor viene del trmino francs entrepreneur, el cual haca referencia en el campo militar a aquellos que emprendan expediciones militares. Su traduccin al castellano puede asociarse al concepto de pionero. Hoy claramente se liga el concepto de Emprendedor al rea econmica empresarial y de negocios. En este sentido dentro de las metodologas que trabajan el desarrollo de la capacidad emprendedora se entiende al emprendedor como: Aquella persona que es capaz de percibir oportunidades y organizar estrategias y recursos para concretarlas o conseguirlas (en trmino de oportunidades de negocio) O bien la persona emprendedora es la que: genera un bien econmico, un negocio, tiempo. desarrollndolo hacindolo crecer en el

Si bien estas definiciones estn enfocadas a la figura del emprendedor en el mbito econmico, es importante comprender que la capacidad emprendedora se expresa de manera transversal en diversos mbitos de accin en los cuales personas y grupos humanos se desenvuelven, as podemos hablar de emprendedores sociales, emprendedores culturales, emprendedores polticos, etc. Es importante comprender tambin que hoy da en las empresas y organizaciones en general requieren cada vez ms para su desarrollo, de personas o un recurso humano con estas caractersticas, es decir con capacidad de emprender o de asumir proactiva y creativamente las tareas y desafos de su organizacin o empresa. LAS HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO

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El Psiclogo Social David Mc Clelland, realiz una investigacin en la dcada del 70 dirigida a identificar las caractersticas o cualidades de aquellas personas que eran personas emprendedoras exitosas. A partir de su estudio el identific 10 caractersticas o rasgos empresariales personales (las 10 CEPS) que estaran presentes en estas personas. Estas caractersticas las agrupo en 3 dimensiones o conjuntos: I. El Conjunto del Logro: II. El Conjunto de la Planificacin III: El Conjunto del Poder. Las siguientes son las 10 caractersticas o rasgos personales identificadas por este autor que estaban presentes en la forma de hacer de las personas emprendedoras:

1. Tiene iniciativa y busca oportunidades Conjunto del Logro 2. Corre riesgos calculados 3. Exige eficiencia y calidad. 4. Es persistente 5. Cumple sus compromisos

6. Busca informacin Conjunto de la Planificacin 7. Se fija metas 8. Planifica sistemticamente

9. Es persuasivo y genera redes de apoyo Conjunto del Poder 10. Confa en s mismo (autoconfianza)

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CONJUNTO DEL LOGRO CORRER RIESGOS CALCULADOS Calcula riesgos deliberadamente y evala alternativas. Toma accin para reducir riesgos o resultados. Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado. BUSCAR OPORTUNIDADES Acta antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias. Acta para extender el negocio hacia nuevas reas, productos o servicios. Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o asistencia. EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD Se esmera por hacer las cosas mejor, ms rpido o ms barato. Acta para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de excelencia. Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que llene los requisitos establecidos. SER PERSISTENTE Acta frente a un gran desafo. Acta repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstculos. Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos. CUMPLIR SUS COMPROMISOS Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo. Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesario, para terminar un trabajo. Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias de corto plazo.

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CONJUNTO DE LA PLANIFICACIN BUSCAR INFORMACIN Personalmente busca informacin sobre clientes, proveedores y/o la competencia. Personalmente investiga cmo fabricar un producto o proporcionar un servicio. Consulta a expertos tcnicos y comerciales. FIJAR METAS Fija metas y objetivos que tienen un significado personal y que conllevan un reto. Tiene visin clara y especfica a largo plazo. Fija objetivos medibles a corto plazo. PLANIFICAR SISTEMTICAMENTE Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos. Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes. Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.

CONJUNTO DEL PODER SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios. Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios. CONFIAR EN SI MISMO Busca autonoma de las reglas y control de otros. Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus xitos y fracasos. Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difcil o hacerle frente a un desafo.

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Que es el emprendimiento? La palabra proviene del francs entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta siendo utilizada para identificar a quien comenzaba una empresa, trmino que fue ligado a empresarios innovadores o aquellos individuos que con sus actividades generan inestabilidades, cambios, movimientos, transformaciones en los mercados. Es una opcin de vida. Cuando una persona opta por el emprendimiento debe entender que su vida cambiar radicalmente. Es iniciar un proyecto de empresa con uno o ms productos que, hoy en da, deben ser innovadores y entregar un servicio de excelencia, dos grandes tareas para lograr diferenciarse en el mercado. Qu es un emprendedor? Un emprendedor es un lder, es una persona innovadora, que siempre esta en busca de nuevos proyectos, que no posee aversin al riesgo, es alguien que le gusta estar en el ruedo, le gusta jugar, ganar, perder, divertirse, siempre esta en busca de cambios, se interesa por mejorar da a da, aprendiendo sobre nuevas empresas, tcnicas, modalidades de trabajo, herramientas, etc. Es aquel que no se conforma con lo que tiene, es ambicioso en el sentido econmico y en el sentido que ambiciona saber todos los das un poco ms. No tiene miedo al fracaso, su frase favorita es: "El xito es ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo". En fin, para ser emprendedor hay que poseer agallas y cultivar el liderazgo constantemente.

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Conceptos: El Concepto de emprendedor viene de un trmino francs entrepreneur que haca referencia en el campo militar a aquellos que emprendan expediciones militares. proviene del francs entrepreneur (pionero), Se liga el concepto de Emprendedor al rea econmica empresarial y de negocios. Aquella persona que es capaz de percibir oportunidades y organizar estrategias y recursos para concretarlas o conseguirlas (en trmino de oportunidades de negocio) O bien la persona emprendedora es la que: genera un bien econmico, un negocio, tiempo. desarrollndolo hacindolo crecer en el

utilizada para identificar a quien comenzaba una empresa, trmino que fue ligado a empresarios innovadores o aquellos individuos que con sus actividades generan inestabilidades, cambios, movimientos, transformaciones en los mercados. Desde otros autores, se plantea la figura del Emprendedor y el Emprendimiento a: Empendimiento implica : la generacin de acciones que impactan y cambian el sistema de prcticas creencias, actitudes, valores y usos) de una sociedad o comunidad dada . eso implcara un emprendimiento genuinamente Y un emprendedor, se asocia a la figura de innovador una persona (o grupo de personas) que es capaz de detectar, observar, contactarse, de hacer lectura de las anomalas, tensiones en las prcticas cotidianas de una comunidad dada generando claros, nuevos espacios o movimientos, cambios a partir de ellas, de su resolucin De este modo podemos comprender que la capacidad emprendedora se expresa de manera transversal en diversos mbitos de accin en los cuales personas y grupos humanos se desenvuelven, as podemos hablar de emprendedores sociales, emprendedores culturales, emprendedores polticos, etc. As mismo no significa solo generar acciones o empresas en forma independiente. Es importante comprender tambin que hoy da en las empresas y organizaciones en general requieren cada vez ms para su desarrollo, de personas o un recurso humano con estas caractersticas, es decir con capacidad de emprender o de asumir proactiva y creativamente las tareas y desafos de su organizacin o empresa.

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Carrera Gestin de Negocios: 3er Semestre 2007 Presentacin General: Taller de Emprendimiento Objetivo: Promover en el/la alumno/a el desarrollo de actitudes y habilidades que le permitan desempear su actividad profesional con una orientacin autnoma y proactiva, abierta al cambio y aprendizaje continuo, y con una perspectiva de excelencia laboral. Metodologa Enseanza-Aprendizaje: Activo-participativa, en base a actividades grupales de simulacin, resolucin de problemas; tareas de anlisis y reflexin de tipo individual y grupal. Se complementar con exposiciones y discusin de contenidos tericos. Duracin: 36 horas, distribuidas en 9 clases de 2 bloques. Horario: 20.30 a 11.20 hrs. Sistema de Evaluacin: 1. Al final del Taller el alumno tendr tres notas parciales, cuyo promedio constituir su nota de presentacin a examen con una ponderacin del 60 %. 2. El examen ser rendido por los/las alumnos/as cuya promedio de notas parciales sea inferior a 5,5. 3. Las notas parciales se obtendrn a partir de: Control individual sobre: Las Caractersticas Empresariales Personales (CEPS). Presentacin y exposicin de trabajo final (grupal): Idea de proyecto innovador. Nota promedio de Reportes Grupales: los que consistirn en trabajos breves de reflexin y elaboracin al final de clases, desarrollados en pequeo grupo (3 a 4 personas). Se realizarn 5 reportes grupales, y se exigir como mnimo, que el alumno/a realice 3 de ellos. Calendario de Evaluaciones: Actividad Control Caractersticas Empresariales Personales (CEPS) Presentacin y Exposicin: Idea de proyecto innovador Reportes grupales Fecha 12 de abril de 2007 10 de mayo de 2007. 22 de marzo de 2007 29 de marzo de 2007 19 de abril de 2007 26 de abril de 2007

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03 de mayo de 2007