TAREA 6

ITVER

PUSH VS PULL

INGENIERIA INDUSTRIAL Catedratico: Jorge Hernandez Sandoval Alumno: Gonzalo Lagunes Elvira
MERCADOTECNA

PUSH MARKETING vs PULL MARKETING

En el lenguaje marketinero, Push/Pull Marketing es algo asi como darle la opcion a una persona de elegir un producto, o meterselo a la fuerza. En el mercado una campaa de Pull marketing, implicaria hacer publicidad de un producto, poner mucho dinero y mucho esfuerzo simplemente para darle a elegir al consumidor si quiere o no quiere nuestros productos. Push Marketing, es completamente lo contrario, no quiere decir que haya que poner dinero ni esforzarse, pero en una campaa de Marketing Push, la idea es tratar de meter el producto a la fuerza, quitandole al consumidor el libre albedrio de elegir si
quiere o no ese producto. En ambos casos, las dos campaas funcionan, la principal diferencia que existe, es el mercado que abarcan y los tiempos en los que el producto estara disponible. Las campaas Push por lo general se realizan para vender productos temporales, en navidades y otras fiestas, en lanzamientos de productos, etc, orientandolas a publicos especificos que consumen si o si esos productos. Las campaas Pull pueden vender durante aos y sin un publico especifico, ya que por lo general se enfocan a la venta de productos universales o de consumo permanente. ESTRATEGIA DEL PUSH MARKETING Una estrategia se puede encontrar en la comunicacin entre el vendedor y el comprador. En dependencia del medio utilizado, la comunicacin puede ser interactivo o no interactivo. Por ejemplo, si el vendedor hace su promocin por televisin o radio, no es posible para el comprador que interactuar. Por otro lado, si la comunicacin se hace por telfono o por Internet, el comprador tiene posibilidades de interactuar con el vendedor. En el primer caso la informacin es "empujadada (push)" hacia el comprador, mientras que en el segundo caso, es posible que el comprador a exigir la informacin necesaria de acuerdo a sus necesidades. Aplica a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la demanda es relativamente pequeo Las decisiones de produccin y distribucin se basan en previsiones a largo plazo En base a las rdenes recibidas de los ltimos almacn minorista (puede llevar a efecto ltigo) Incapacidad para satisfacer las cambiantes patrones de demanda

Grandes y variables lotes de produccin Niveles inaceptables de servicio Inventarios excesivos debido a la necesidad de grandes stocks de seguridad menos gasto en publicidad que la estrategia de Pull ESTRATEGIA DEL PULL MARKETING

El sistema de un PULL marketing consiste en que el consumidor solicita el producto y "tira (PULL)" a travs del canal de distribucin. Un ejemplo de esto es la fabricacin de automviles compaa Ford Australia. Ford Australia slo produce los coches cuando han sido ordenadas por los clientes.
Aplic a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la demanda es alta La produccin y distribucin son impulsados por la demanda No existe un inventario, en respuesta a rdenes especficas Punto de venta (POS) de datos es muy til cuando se comparte con socios de la cadena de suministro Disminucin de tiempo de espera Difcil de implementar

Ejemplos: Los productos de Microsoft. Como monopolio Microsoft realiza campaas en las que introduce sus productos a la fuerza y el groso de los consumidores debe comprarlos por que no existen en el mercado, opciones que no contengan sus productos. En cambio, una campaa Pull es la que hacen los periodicos, poniendo esfuerzos permanentes para que un lector tenga la decision final de quedarse a leer un peridico de X marca decide comprar otro.

TECNOLOGA PUSH

Busqueda y Desarrollo

Produccin

Marketing

Necesidad?