Direccin General

Direccin General Adjunta de Juego

Direccin Comercial y de Operaciones de Juego

INFORME VENTAS MES DE ABRIL 2012

CANAL DE AGENTES VENDEDORES

1.- DATOS MES DE ABRIL

1.1.- VENTAS TOTALES
En este mes hay 30 sorteos de la modalidad de cupn (17 del producto Diario, 4 del
Cuponazo y 9 del Fin de Semana) y 39 del juego activo (9 del 7/39 y 30 del Super
Once). Respecto al ao anterior, hay el mismo nmero de sorteos de juego pasivo,
aunque uno ms del producto Diario y uno menos del Cuponazo, y uno ms de juego
activo, correspondiente al producto 7/39. Por su parte, los das de Abono semanal son
cinco, uno ms que el ao pasado.
Las ventas totales del mes a travs del canal de agentes vendedores han sido de
129,31 millones de euros, lo que supone 17,66 millones de euros menos que en el
ao 2011 (-12,02%).
La desviacin es positiva en la modalidad de juego activo (25,09%) y negativa en la
modalidad de cupn (-13,70%) y en la lotera instantnea (-7,65%).
En resumen, las variaciones de ventas este mes con respecto al mismo mes del ao
pasado son:
VENTA 2012
(Mill. euros)

CUPN
DIARIO
CUPONAZO
FIN DE SEMANA
ABONO SEMANAL
JUEGOS ACTIVOS
LOTERA INSTANTNEA

TOTAL

VENTA 2011
(Mill. euros)

Variacin
Venta 2012
s/2011
(Mill. euros)

Variacin
Venta 2012
s/2011
(%)

108,33
46,13
42,83
15,77
3,60
4,47
16,52

125,52
46,34
59,12
16,92
3,13
3,57
17,89

-17,19
-0,21
-16,29
-1,15
0,47
0,90
-1,37

-13,70%
-0,46%
-27,56%
-6,82%
15,00%
25,09%
-7,65%

129,31

146,98

-17,66

-12,02%

Considerando el total de las ventas, la variacin interanual (en %) de la venta global

del mes por centros, es la siguiente:
Centro
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

TENERIFE
GRANADA
GALICIA
LA RIOJA
CADIZ
EXTREMADURA
ANDALUCIA
ARAGON
CANTABRIA
ALICANTE
MADRID
CASTILLA LEON

Variacin
Interanual
Global
-6,64
-9,18
-9,45
-9,99
-10,14
-10,19
-10,64
-10,96
-11,39
-11,76
-11,80
-11,84

13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

BALEARES
NAVARRA
VALENCIA
MURCIA
MALAGA
CASTILLA MANCHA
ASTURIAS
CANARIAS
PAIS VASCO
CATALUA
TOTAL

-11,85
-12,08
-12,15
-12,44
-12,56
-12,66
-12,75
-12,92
-13,81
-15,74
-12,02

Resumen:
En el cmputo de todos los productos, este mes la venta global baja en todos los
centros, dndose los menores decrementos en: Tenerife (-6,64%), Granada (-9,18%),
Galicia (-9,45%), La Rioja (-9,99%%), Cdiz (-10,14%) y Extremadura (-10,19%).
Por otra parte, los centros con los mayores descensos son: Catalua (-15,74%), Pas
Vasco (-13,81%), Canarias (-12,92%), Asturias (-12,75%) y Castilla la Mancha
(-12,66%).

1.2.- DESVIACIN SOBRE VENTAS MNIMAS POR CENTRO

Durante el ao 2012, y conforme a lo establecido en el Plan de Incentivos a la red de
ventas aprobado por el Subcomit de Estrategia y Planificacin de Juego, la Direccin
Comercial y de Operaciones de Juego establece, con periodicidad trimestral, unas
ventas mnimas a alcanzar en cada Centro, que son las que sirven de referencia para,
en caso de ser alcanzadas, dar derecho al cobro de incentivos.
Esta cantidad trimestral es comunicada a los Centros, quienes la distribuyen por reas
geogrficas, meses y productos. As, las ventas mnimas correspondientes a este mes
eran de 132,53 millones de euros, siendo las ventas realizadas por los Centros
129,31 millones de euros, por lo que hay una desviacin negativa del 2,42%.
Por modalidad de juego, los juegos activos tienen desviacin positiva, el 8,46%,
siendo negativa en la modalidad de cupn (-2,59%) y en la lotera instantnea
(-3,97%).
El ranking de Centros en funcin de la desviacin sobre estas ventas mnimas, en el
cual se incluyen las desviaciones por modalidad de juego, es el siguiente:
Juego Lotera
Activo Instant.
%
%
%
%
Desv
Desv
Desv
Desv
Ventas Ventas Ventas Ventas
s/V Mn s/V Mn s/V Mn s/V Mn

TODOS LOS PRODUCTOS

Ventas
Reales
1
2
3
4
5

LA RIOJA
CASTILLA LEON
CANTABRIA
NAVARRA
BALEARES

708.012
4.389.501
1.309.313
1.205.906
3.865.550

Ventas
Mnimas
662.211
4.224.381
1.261.736
1.176.293
3.773.005

Cupn

6,92
3,91
3,77
2,52
2,45

3,75
2,30
3,86
0,76
1,65

40,19
17,73
15,99
4,13
30,01

21,21
8,44
0,10
14,77
1,02

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

MURCIA
ARAGON
ALICANTE
CASTILLA MANCHA
MALAGA
EXTREMADURA
MADRID
ASTURIAS
GALICIA
GRANADA
ANDALUCIA
CANARIAS
CADIZ
CATALUA
VALENCIA
TENERIFE
PAIS VASCO
TOTAL

5.418.047
2.276.807
7.242.173
4.739.021
9.583.601
3.486.493
11.768.090
3.650.632
4.866.146
6.942.782
11.727.302
4.165.074
7.097.922
18.364.793
8.807.359
3.895.905
3.803.125

5.338.877
2.261.385
7.199.576
4.766.695
9.698.454
3.561.259
12.062.556
3.751.707
5.003.164
7.153.759
12.085.143
4.321.658
7.386.984
19.239.838
9.285.332
4.138.431
4.173.937

1,48
0,68
0,59
-0,58
-1,18
-2,10
-2,44
-2,69
-2,74
-2,95
-2,96
-3,62
-3,91
-4,55
-5,15
-5,86
-8,88

-0,29
-1,37
0,29
-1,58
-2,34
0,75
-1,85
-2,93
-4,19
-3,51
-3,56
-5,34
-4,35
-3,80
-1,70
-6,87
-9,66

21,78
16,72
18,29
8,65
20,62
7,97
24,56
30,85
26,92
2,92
16,23
10,91
12,27
-6,68
-35,37
21,34
6,70

9,99
8,76
-1,39
3,36
3,26
-17,93
-9,97
-7,66
-2,23
-1,33
-1,42
1,76
-3,20
-9,25
-14,55
-7,35
-7,71

129.313.551

132.526.379

-2,42

-2,59

8,46

-3,97

Este mes ocho centros han superado las ventas mnimas previstas, siendo las
desviaciones positivas ms altas las de: La Rioja (6,92%), Castilla y Len (3,91%),
Cantabria (3,77%), Navarra (2,52%) y Baleares (2,45%).
Por otro lado, los centros que presentan las desviaciones negativas ms altas son:
Pas Vasco (-8,88%), Tenerife (-5,86%), Valencia (-5,15%) y Catalua (-4,55%).

1.3.- PRODUCTIVIDAD MEDIA POR JORNADA

Uno de los parmetros fundamentales a seguir durante el ejercicio 2012 es el de la
productividad media por jornada, tal y como lo demuestra el hecho de que en el Plan
de Juego 2012 se estableciera a cada Centro un objetivo del mismo a alcanzar como
media del ao.
Este mes, la productividad media por jornada ha sido de 429,38 euros, mientras que
en el mismo mes del ao pasado fue de 467,26 euros, por lo que hay un decremento
interanual de 37,88 euros (-8,11%).
Al establecerse las ventas mnimas correspondientes a este trimestre, y teniendo en
cuenta las jornadas previstas para cada mes, la productividad media por jornada que
se estimaba para este mes era de 435,17 euros, de forma que la realmente alcanzada
ha sido 5,79 euros menor (-1,33%).
La desviacin (en %) de la productividad media por jornada en relacin a las ventas
mnimas del mes por centros es la siguiente:
Productividad
por jornada
2012
LA RIOJA
MURCIA
CANTABRIA

387,52
395,00
433,16

Productividad
Productividad % Desviac.
por jornada % Desviac.
por jornada
2012
ventas
2012 s/VM
2011
s/2011
mnimas
371,32
380,84
421,19

4,36
3,72
2,84

418,41
422,98
445,16

-7,38
-6,61
-2,70

BALEARES
EXTREMADURA
CASTILLA MANCHA
MALAGA
CASTILLA LEON
CATALUA
ARAGON
GRANADA
CANARIAS
PAIS VASCO
ANDALUCIA
ASTURIAS
GALICIA
TENERIFE
ALICANTE
MADRID
CADIZ
NAVARRA
VALENCIA
TOTAL

444,87
474,81
479,21
463,51
413,98
410,76
422,08
454,77
505,32
421,55
456,74
400,85
446,86
502,71
405,58
359,51
433,16
433,77
449,73
429,38

432,73
462,93
472,19
457,37
410,36
410,17
425,69
458,72
510,59
426,45
464,52
410,39
458,46
518,06
419,20
372,78
450,18
463,86
485,23
435,17

2,81
2,57
1,49
1,34
0,88
0,14
-0,85
-0,86
-1,03
-1,15
-1,68
-2,32
-2,53
-2,96
-3,25
-3,56
-3,78
-6,49
-7,32
-1,33

500,78
493,25
523,09
496,37
426,04
457,45
435,13
471,57
546,18
455,76
488,52
447,96
476,19
525,35
465,02
400,69
468,09
480,62
509,57
467,26

-11,16
-3,74
-8,39
-6,62
-2,83
-10,21
-3,00
-3,56
-7,48
-7,51
-6,51
-10,52
-6,16
-4,31
-12,78
-10,28
-7,46
-9,75
-11,74
-8,11

Resumen:
Este mes la desviacin de la productividad media por jornada en relacin a las ventas
mnimas es positiva en nueve centros, dndose las mayores desviaciones positivas en:
La Rioja (4,36%), Murcia (3,72%), Cantabria (2,84%), Baleares (2,81%) y Extremadura
(2,57%).
Por otra parte, las mayores desviaciones negativas se dan en: Valencia (-7,32%),
Navarra (-6,49%), Cdiz (-3,78%), Madrid (-3,56%) y Alicante (-3,25%).

1.4.- PRODUCTO DE DIARIO

Los das de sorteo son 17, uno ms que el ao pasado. Si tenemos en cuenta los
festivos no nacionales, este ao los das reales son 15,69 y el ao pasado fueron
14,72.
Las ventas este mes han sido de 46,13 millones de euros, es decir, 0,21 millones de
euros menos que en el ao 2011 (-0,46%).
La venta media por da efectivo resulta ser este mes de 2,94 millones de euros, con un
decremento interanual de 0,21 millones de euros, lo que supone un descenso del
6,58%.
La media de venta por vendedor en especialidad laborable es de 187,16 euros, con un
decremento interanual del 4,79%. Con esta misma especialidad se han realizado
14.068 jornadas por da efectivo, que son 448 menos que el ao pasado, lo que
supone un descenso del 3,09%.
En cuanto a la venta realizada de forma anticipada, como especialidad festiva (FES),
se han vendido este mes 4,83 millones de euros, siendo la media de venta por

vendedor de 85,95 euros. Esta media de venta supone un decremento interanual del
0,27%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta media diaria por da de sorteo,
es la siguiente:
Venta/da

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

ARAGON
TENERIFE
CADIZ
ANDALUCIA
CASTILLA LEON
CANTABRIA
NAVARRA
GALICIA
EXTREMADURA
LA RIOJA
GRANADA
ASTURIAS
MURCIA
MALAGA
BALEARES
CASTILLA MANCHA
VALENCIA
PAIS VASCO
MADRID
ALICANTE
CANARIAS
CATALUA
TOTAL

-1,25
-2,20
-4,02
-4,14
-4,21
-4,54
-4,74
-4,78
-5,05
-5,21
-5,79
-6,50
-6,84
-6,95
-6,96
-6,97
-7,29
-7,45
-7,58
-8,88
-9,63
-9,80
-6,58

Jornadas
Media
Media
reales/da Vend LAB Vend FES
-5,01
-0,61
-1,74
-2,42
-6,16
-7,25
-1,09
-1,11
-4,42
-4,06
-4,78
-1,22
-5,25
-5,00
0,23
-2,22
-0,64
-5,51
-0,99
1,05
-6,25
-5,29
-3,09

-2,61
-3,97
-2,89
-2,52
-1,73
0,23
-6,46
-5,17
-2,12
-2,92
-2,65
-5,60
-4,67
-3,20
-10,26
-5,46
-6,98
-2,79
-8,14
-8,50
-4,07
-5,63
-4,79

5,98
16,82
-0,70
-1,38
-3,01
17,80
12,82
5,88
-3,06
7,62
3,45
-4,83
11,97
0,80
6,29
-1,94
-6,88
3,39
1,72
-10,80
-5,75
-2,87
-0,27

Resumen:
Este mes la venta media por da baja en todos los centros, siendo los menores
decrementos los de: Aragn (-1,25%), Tenerife (-2,20%), Cdiz (-4,02%), Andaluca
(-4,14%), y Castilla y Len (-4,21%).
Por su parte, los centros que tienen los mayores descensos son: Catalua (-9,80%),
Canarias (-9,63%), Alicante (-8,88%), Madrid (-7,58%) y Pas Vasco (-7,45%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas de este producto las que les corresponden del
Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos de Diario en este mes seran 47,54
millones de euros, con un decremento con respecto al mismo mes del ao anterior
del 0,51%.

1.5.- PRODUCTO CUPONAZO

En este mes hay cuatro sorteos, uno menos que en el mes de referencia del ao 2011,
habiendo sido uno de ellos festivo en ambos aos.

As, las ventas totales este mes son de 42,83 millones de euros, con un decremento
de 16,29 millones de euros respecto al mismo mes del ao anterior, lo que supone
una variacin negativa del 27,56%.
Por sorteo, las ventas medias han sido de 10,71 millones de euros, con un descenso
de 1,12 millones de euros, lo que supone una variacin negativa del 9,45%. Si no se
tiene en cuenta el viernes festivo, la variacin interanual sera de un -9,80%.
Las medias de venta por jornada (especialidad laborable) ascienden a 683,64 euros,
con un decremento de 62,46 euros, el -8,37%. Con esta misma especialidad, las
jornadas realizadas por sorteo, sin tener en cuenta los festivos, son 16.286, que son
304 jornadas menos por sorteo que en el mismo mes del ao anterior, el -1,83%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta media diaria por da de sorteo,
considerando todos los sorteos, es la siguiente:
Venta/da
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

ARAGON
GRANADA
VALENCIA
LA RIOJA
EXTREMADURA
ANDALUCIA
NAVARRA
ASTURIAS
GALICIA
CADIZ
CASTILLA LEON
CANTABRIA
CASTILLA MANCHA
TENERIFE
PAIS VASCO
MALAGA
ALICANTE
MURCIA
MADRID
BALEARES
CATALUA
CANARIAS
TOTAL

-5,56
-7,28
-7,41
-7,49
-7,70
-7,86
-7,88
-8,59
-8,60
-8,70
-8,76
-8,86
-9,12
-9,19
-9,20
-9,65
-10,06
-10,15
-10,30
-11,17
-11,56
-14,50
-9,45

Jorn real /
Media
da
Vend LAB
-10,23
-4,86
-7,56
-4,17
-5,73
-10,41
-11,93
-11,35
-7,56
-4,96
-8,43
-5,63
-6,42
-8,64
-6,56
-8,39
-6,77
-9,12
-5,70
-8,29
-10,96
-5,31
-15,92
-6,33
-8,65
-7,06
-7,91
-9,07
-11,58
-5,03
-9,22
-6,55
-5,29
-13,07
-7,53
-9,52
-5,08
-10,98
-4,28
-13,68
-10,73
-7,87
-9,57
-10,07
-7,97
-8,37

Resumen:
Este mes la venta media por da baja en todos los centros, dndose los menores
decrementos en: Aragn (-5,56%), Granada (-7,28%), Valencia (-7,41%), La Rioja
(-7,49%) y Extremadura (-7,70%).
Por otra parte, los centros con mayores descensos son: Canarias (-14,50%), Catalua
(-11,56%), Baleares (-11,17%), Madrid (-10,30%) y Murcia (-10,15%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas de este producto las que les corresponden del
Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos de viernes en este mes seran 43,49

millones de euros, con un decremento de la venta con respecto al mismo mes del
ao anterior del 27,54%.

1.6.- PRODUCTO DE FIN DE SEMANA

En este mes hay nueve sorteos, los mismos que el ao pasado.
Las ventas totales en este producto han sido de 15,77 millones de euros, que son
1,15 millones de euros menos que en el ao 2011, lo que supone un decremento
del 6,82%.
Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo han sido este ao de 1,75
millones de euros, con un decremento de 0,13 millones de euros, el -6,82%
El nmero medio de vendedores que ha realizado venta por sorteo ha sido de 17.175,
que son 254 menos que el ao pasado (-1,46%). Del mismo modo, la media de venta
global por vendedor y sorteo resulta ser este ao de 102,01 euros, inferior a la del ao
anterior, con un decremento del 5,44%.
Las ventas realizadas para el sorteo de domingo han sido de 8,45 millones de euros.
En la especialidad laborable, la media de venta por jornada ha sido de 303,24 euros,
inferior a la del ao anterior, concretamente un decremento del 8,91%. En forma de
especialidad festiva (FES), la media por vendedor ha sido de 71,93 euros, siendo en
este caso el descenso del 7,97% con respecto al ao anterior.
En cuanto a la venta realizada en el sorteo de sbado, sta ha sido de 7,32 millones
de euros. La media de venta en la especialidad laborable es de 217,55 euros y en
especialidad FES de 54,92 euros.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta, considerando todos los sorteos,
es la siguiente:
Venta/Total

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

CANTABRIA
CASTILLA LEON
ARAGON
TENERIFE
VALENCIA
GALICIA
ASTURIAS
ALICANTE
NAVARRA
CANARIAS
LA RIOJA
PAIS VASCO
ANDALUCIA
BALEARES
GRANADA
MADRID
EXTREMADURA
CADIZ

Venta media
por sorteo

-0,62
-1,09
-1,46
-2,63
-3,03
-3,87
-4,56
-5,73
-6,24
-6,30
-6,50
-6,97
-7,03
-7,18
-7,33
-7,51
-7,82
-8,32

-0,62
-1,09
-1,46
-2,63
-3,03
-3,87
-4,56
-5,73
-6,24
-6,30
-6,50
-6,97
-7,03
-7,18
-7,33
-7,51
-7,82
-8,32
8

N vdres
por sorteo
-5,54
-2,53
-1,27
-1,57
2,11
0,20
-0,89
1,37
1,72
-3,89
0,89
-4,13
-1,08
0,29
-3,12
0,68
-3,82
-0,90

Media global
por Vdr. y
sorteo
5,21
1,48
-0,19
-1,08
-5,03
-4,07
-3,71
-7,00
-7,83
-2,51
-7,33
-2,96
-6,02
-7,45
-4,35
-8,13
-4,17
-7,48

19
20
21
22

MURCIA
CASTILLA MANCHA
MALAGA
CATALUA
TOTAL

-8,35
-8,40
-9,04
-9,95
-6,82

-8,35
-8,40
-9,04
-9,95
-6,82

-2,93
-1,67
-3,11
-3,26
-1,46

-5,59
-6,84
-6,12
-6,92
-5,44

Resumen:
Este mes la venta disminuye en todos los centros, dndose los menores decrementos
en: Cantabria (-0,62%), Castilla y Len (-1,09%), Aragn (-1,46%), Tenerife (-2,63%) y
Valencia (-3,03%).
Por su parte, los mayores descensos son los de: Catalua (-9,95%), Mlaga (-9,04%),
Castilla la Mancha (-8,40%), Murcia (-8,35%) y Cdiz (-8,32%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas de este producto las que les corresponden del
Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos de fin de semana en este mes seran
de 16,77 millones de euros, con un decremento de la venta del 6,91% respecto al
mismo mes del ao anterior.

1.7.- PRODUCTO ABONO SEMANAL

En este mes hay cinco das de Abono Semanal, uno ms que el mismo mes del ao
anterior. El precio medio del Abono este mes ha sido de 13 euros, igual que el ao
pasado.
Las ventas de Abono Semanal este mes han sido de 3,60 millones de euros, siendo
la venta en unidades de producto de 277.246 abonos. Estas ventas suponen haber
vendido 0,47 millones de euros ms que en el mismo mes del ao 2011, es decir, un
incremento del 15%.
Al hacer la comparativa por los das de producto, la venta por da ha sido este mes de
0,72 millones de euros, o lo que es lo mismo 55.449 abonos. En el mismo mes de
2011 la venta media por da fue de 0,78 millones de euros, lo que supone un
descenso del 8%, mientras que en unidades de producto se han vendido 4.819
unidades menos por sorteo.
Han realizado venta de este producto a lo largo del mes 55.564 vendedores, es decir,
una media de 11.113 vendedores por da de sorteo, lo que supone 367 vendedores
por sorteo menos que en el mismo mes del ao anterior, un -3,20%.
La media de venta por vendedor que retira ha sido este mes de 64,87 euros (4,99
abonos), mientras que el ao anterior fue de 68,25 euros (5,25 abonos), de forma que
la variacin interanual, en euros, ha sido del -4,96%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta media diaria por da de producto
es la siguiente:

1
2

CADIZ
GRANADA

Venta/da Vend. Esp

ponderada
FES
-1,09
1,51
-3,00
-0,11

Media
Vend FES
-2,56
-2,89

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

MALAGA
CANTABRIA
ASTURIAS
EXTREMADURA
PAIS VASCO
ANDALUCIA
CASTILLA LEON
NAVARRA
GALICIA
MURCIA
ALICANTE
CATALUA
ARAGON
TENERIFE
CASTILLA MANCHA
BALEARES
MADRID
LA RIOJA
CANARIAS
VALENCIA
TOTAL

-3,10
-4,07
-4,94
-6,41
-6,63
-6,97
-7,06
-7,30
-7,32
-7,65
-8,03
-9,19
-9,44
-9,61
-9,71
-9,72
-9,82
-10,55
-11,14
-13,59
-8,00

-1,22
-1,84
7,01
-1,61
-4,17
-7,92
-2,61
-4,03
-2,25
-4,25
3,70
-5,27
0,52
-8,27
-3,39
1,18
-4,70
-1,21
-3,95
-6,74
-3,20

-1,91
-2,27
-11,17
-4,87
-2,57
1,02
-4,57
-3,41
-5,19
-3,55
-11,31
-4,14
-9,91
-1,45
-6,54
-10,77
-5,37
-9,45
-7,48
-7,35
-4,96

Resumen:
La venta media ponderada, en euros, desciende en todos los centros, dndose los
menores decrementos en: Cdiz (-1,09%), Granada (-3%), Mlaga (-3,10%), Cantabria
(-4,07%) y Asturias (-4,94%).
Asimismo, los centros con mayores descensos son: Valencia (-13,59%), Canarias
(-11,14%), La Rioja (-10,55%), Madrid (-9,82%) y Baleares (-9,72%).

1.8.- JUEGO ACTIVO

En este mes se han realizado 39 sorteos de juego activo, 9 del producto 7/39 y 30 del
Super Once. Con respecto al ao anterior hay un sorteo ms del producto 7/39.
Las ventas totales han sido de 4,47 millones de euros, que son 0,90 millones de
euros ms que en el mismo mes del ao pasado, lo que supone un incremento
porcentual del 25,09%.
Del producto 7/39 se han vendido 1,67 millones de euros, que son 0,42 millones de
euros ms que en el mismo mes del ao pasado (33,13%).
Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo de este producto han sido
este mes de 0,19 millones de euros, con un aumento de 28.724 euros, lo que supone
un incremento del 18,34%. El nmero medio de vendedores que ha ejercido venta ha
sido 15.840, que son 89 ms que el ao pasado (0,56%) y la media global que han
alcanzado ha sido de 11,70 euros, que supone un aumento del 17,68% con respecto
al mismo mes del ao pasado.
Del producto Super Once se han vendido 2,80 millones de euros, que son 0,48
millones de euros ms que en el mismo mes del ao pasado (20,75%).

10

Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo han sido este mes de 0,93
millones de euros, con un aumento de 16.030 euros, lo que supone un incremento del
20,75%. El nmero medio de vendedores que ha ejercido venta ha sido 14.125, que
son 157 ms que el ao pasado (1,12%) y la media global que han alcanzado ha sido
de 6,60 euros. Esta media supone un aumento del 19,41% con respecto a la obtenida
el ao pasado.
En el siguiente cuadro se muestra un ranking de centros en funcin de la variacin
interanual (en %) de la venta total en juego activo, as como dos columnas con la
variacin interanual de las ventas de 7/39 y Super Once y otras dos con las medias
globales de cada producto.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

LA RIOJA
CATALUA
GRANADA
ARAGON
ALICANTE
NAVARRA
MADRID
ANDALUCIA
TENERIFE
PAIS VASCO
EXTREMADURA
GALICIA
ASTURIAS
CASTILLA LEON
MURCIA
CANTABRIA
MALAGA
CASTILLA MANCHA
BALEARES
CADIZ
CANARIAS
VALENCIA
TOTAL

%Venta
TOTAL
Juego
ACTIVO
37,05
35,38
34,23
33,05
32,58
32,37
31,86
27,93
25,79
25,32
24,16
24,11
23,66
22,85
21,28
21,19
20,30
19,73
18,36
17,67
12,24
9,10
25,09

% Venta
Total
7/39

% Venta
Total
Super Once

42,44
29,67
41,62
53,93
45,01
37,66
25,42
48,64
53,92
26,85
32,45
25,24
30,39
25,31
25,30
16,99
29,82
23,33
33,35
55,66
47,36
29,45
33,13

33,30
39,47
30,55
24,24
27,41
28,33
36,65
18,58
14,12
24,26
20,13
23,39
19,75
20,97
19,43
24,41
15,44
17,73
11,11
5,37
-0,58
0,84
20,75

Media
Global
7/39
12,63
9,67
12,82
11,96
8,68
13,57
14,25
8,83
18,74
13,82
12,47
16,98
10,30
16,26
7,98
14,05
11,13
14,61
13,07
7,79
14,33
10,34
11,70

Media
Global
Super Once
5,57
4,97
8,01
7,64
6,18
5,68
6,93
5,33
11,11
6,49
7,78
8,66
5,62
6,89
5,47
6,42
6,66
8,13
7,54
5,46
8,70
6,71
6,60

Resumen:
Las ventas de juego activo suben en todos los centros, dndose los mayores
incrementos en: La Rioja (37,05%), Catalua (35,38%), Granada (34,23%), Aragn
(33,05%) y Alicante (32,58%).
Por su parte, los centros con los menores incrementos son: Valencia (9,10%),
Canarias (12,24%), Cdiz (17,67%), Baleares (18,36%) y Castilla la Mancha (19,73%).

1.9.- LOTERA INSTANTNEA

Las ventas obtenidas en este juego durante el presente mes han sido de 16,52
millones de euros, que son 1,37 millones de euros menos que el ao pasado, lo
que supone un decremento del 7,65%.

11

De las ventas totales realizadas corresponden a los dos juegos de carcter obligatorio
para los vendedores, 4,16 millones de euros al producto 7 y media, que supone el
25,16% y 3,91 millones de euros al producto 7 de la Suerte Plus, un 23,66%.
A lo largo del mes, el nmero de vendedores que ha activado algn libro es de
17.038, que son 908 menos que el ao pasado (-5,06%). La venta media por vendedor
en este mes ha sido de 969,64 euros, 27,20 euros menos que el ao pasado, lo que
supone un descenso porcentual del 2,73%. Teniendo en cuenta las jornadas reales (en
especialidad LAB) realizadas durante el presente mes, la venta media por jornada es
de 54,75 euros, y el ao pasado fue de 56,85 euros, lo que supone un decremento del
3,70%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta mensual de este producto, es la
siguiente:

Vendedores
que han
activado

Venta

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

BALEARES
LA RIOJA
GRANADA
EXTREMADURA
GALICIA
ANDALUCIA
TENERIFE
ALICANTE
MADRID
MURCIA
CANARIAS
VALENCIA
CASTILLA LEON
MALAGA
PAIS VASCO
ARAGON
CASTILLA MANCHA
CANTABRIA
ASTURIAS
CATALUA
NAVARRA
CADIZ
TOTAL

5,66
-1,41
-2,35
-4,14
-4,18
-4,40
-4,94
-6,01
-6,10
-6,79
-7,04
-8,00
-9,45
-9,72
-10,20
-10,44
-11,55
-11,64
-11,70
-11,97
-14,11
-14,70
-7,65

-2,73
1,79
-4,51
-6,03
-0,94
-8,83
-3,93
-4,31
-1,13
-11,50
-3,94
-3,37
-2,38
-5,41
-5,59
-1,18
-2,89
-9,47
-4,97
-6,53
-2,35
-9,40
-5,06

Venta
media por
vendedor

8,63
-3,14
2,27
2,01
-3,27
4,86
-1,05
-1,78
-5,03
5,33
-3,23
-4,80
-7,24
-4,55
-4,88
-9,37
-8,91
-2,39
-7,08
-5,83
-12,04
-5,85
-2,73

Media de
venta por
jornada

6,08
-0,22
3,75
2,64
-0,95
0,00
-2,98
-7,13
-4,42
-1,55
-1,23
-7,68
-0,21
-3,73
-3,73
-3,47
-7,30
-4,92
-9,54
-6,21
-11,99
-12,34
-3,70

Resumen:
En la comparativa interanual, las ventas aumentan en un centro, Baleares (5,66%),
dndose los menores decrementos en: La Rioja (-1,41%), Granada (-2,35%),
Extremadura (-4,14%), Galicia (-4,18%) y Andaluca (-4,40%).
Por su parte, los centros con los mayores descensos son: Cdiz (-14,70%), Navarra
(-14,11%), Catalua (-11,97%), Asturias (-11,70%) y Cantabria (-11,64%).

12

1.10.- VENTAS REALIZADAS POR SOPORTE TPV

La venta realizada por este canal para los sorteos correspondientes a este mes ha
sido, en el cmputo de todos los productos de 17,82 millones de euros, de los cuales
5,92 millones corresponden al cupn diario, 4,20 millones al Cuponazo, 2,36 millones
al cupn Fin de semana, 0,88 millones al Abono y 4,47 millones al juego activo.
En el conjunto de todos los productos, la venta por TPV supone el 15,80% del total de
la efectuada este mes. El producto que presenta el porcentaje ms bajo es el
Cuponazo (9,80%).
El porcentaje de ventas de los centros alcanzado por TPV sobre las ventas totales por
producto, es el siguiente:
Venta
ORD
MALAGA
TENERIFE
GRANADA
CADIZ
CASTILLA MANCHA
CANARIAS
NAVARRA
LA RIOJA
EXTREMADURA
MADRID
BALEARES
ANDALUCIA
ARAGON
CATALUA
CASTILLA LEON
GALICIA
MURCIA
ALICANTE
PAIS VASCO
CANTABRIA
VALENCIA
ASTURIAS
TOTAL

18,20
14,26
16,65
17,12
17,74
14,50
16,87
14,93
12,14
10,32
11,66
13,02
11,19
12,30
9,52
8,81
11,25
10,56
9,93
8,70
8,92
7,88
12,83

Venta
VIE

Venta
FIN SEM.

14,68
13,00
13,39
14,43
11,91
13,15
11,13
10,76
10,21
8,25
8,46
10,07
7,63
9,64
6,96
6,90
8,95
8,25
7,05
6,43
7,23
5,42
9,80

20,60
17,40
17,21
20,79
17,84
15,76
14,99
18,60
14,72
13,93
13,83
15,51
12,79
15,58
11,61
10,62
12,49
12,07
10,92
11,34
11,04
8,97
14,96

Venta
ACTIVO
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00

Venta
ABONO
42,22
45,57
23,42
39,35
15,40
51,05
29,20
17,76
25,51
19,48
23,39
38,20
21,61
24,57
13,98
20,45
25,73
25,01
16,75
15,43
24,53
21,37
24,37

TOTAL
VENTA
20,61
20,36
19,72
19,49
19,11
18,80
18,20
17,58
16,12
15,40
15,10
14,89
14,77
14,64
14,05
14,04
13,80
13,25
13,13
12,41
12,36
10,61
15,80

Los centros donde mayor porcentaje de venta por TPV se realiza son: Mlaga
(20,61%), Tenerife (20,36%) y Granada (19,72%).
Por el contrario, los centros con menor porcentaje de venta por TPV son: Asturias
(10,61%), Valencia (12,36%) y Cantabria (12,41%).

1.11.- ABSENTISMO MDICO

Este mes el absentismo mdico se sita en el 9,26%, lo que supone un descenso de
0,54 p.p. con respecto al mismo mes del ao anterior.

13

En este mes hay siete centros con un porcentaje de absentismo mdico inferior al 8%:
Cantabria, La Rioja, Navarra, Castilla y Len, Galicia, Castilla la Mancha y Asturias,
estando adems dos centros con un porcentaje superior al 11%.
Con respecto al mismo mes del ao 2011, hay quince centros que mejoran este
absentismo, sobre todo: Asturias (-3,77 p.p.), Murcia (-3,05 p.p.) y Galicia (-2,47 p.p.).
En el cuadro siguiente se refleja el ranking de dicho absentismo en este mes por
centros, as como la variacin del mismo con respecto al ao 2011.

CANTABRIA
LA RIOJA
NAVARRA
CASTILLA LEON
GALICIA
CASTILLA MANCHA
ASTURIAS
ARAGON
TENERIFE
ANDALUCIA
CADIZ
EXTREMADURA
MADRID
ALICANTE
CATALUA
GRANADA
BALEARES
CANARIAS
VALENCIA
MALAGA
MURCIA
PAIS VASCO
TOTAL

% absent.
Global

% absent.
Enfermedad

15,75
18,35
16,22
16,18
14,99
14,98
17,63
17,03
17,96
16,61
18,76
17,68
15,93
19,35
16,90
19,80
20,05
19,67
17,97
21,99
18,48
21,65
17,90

5,75
5,83
7,33
7,36
7,47
7,65
7,71
8,00
8,18
8,55
8,65
8,90
9,24
9,30
9,36
9,39
9,89
10,32
10,42
10,63
11,82
12,08
9,26

% absent.
Vacacional

7,29
10,00
6,67
5,87
4,87
5,16
6,86
6,04
7,57
5,34
7,50
5,89
2,59
6,97
5,16
7,40
7,95
6,46
5,15
8,57
4,74
6,21
5,84

14

Variacin
% absent.
Global
(p.p.)

2,39
-2,08
-0,94
2,07
-1,97
-0,54
-2,23
1,83
-1,45
-0,47
-1,16
0,03
-0,14
-2,48
0,61
0,94
-1,19
1,70
-0,10
2,17
-2,37
-0,44
-0,16

Variacin
% absent.
Enferm
(p.p.)

Variacin
% absent.
Vacac
(p.p.)

0,23
-2,27
-1,64
-0,12
-2,47
0,61
-3,77
0,33
-1,51
-0,33
-1,15
0,22
-0,28
-2,14
0,24
0,31
-1,14
-0,01
-0,40
1,55
-3,05
-0,40
-0,54

2,14
0,36
1,36
2,01
-0,21
-0,14
1,60
1,66
0,95
0,03
-0,12
0,68
-0,04
-0,10
0,48
0,34
-0,19
1,32
0,22
0,48
0,76
0,23
0,42

2.- DATOS ACUMULADOS DEL AO

2.1.- VENTAS TOTALES
Este ao se han celebrado 122 sorteos de la modalidad de cupn (69 de Diario, 17 de
Cuponazo, 35 de Fin de Semana y 1 Extraordinario) y 156 del juego activo (35 del 7/39
y 121 del Super Once). Respecto al ao anterior, hay un sorteo ms de cupn
(correspondiente al producto Diario) y dos ms de juego activo (uno de cada producto).
Por su parte, los das de abono son 18, uno ms que el ao pasado.
Las ventas totales del periodo a travs del canal de agentes vendedores han sido de
600,25 millones de euros, lo que supone 20,80 millones de euros menos que en el
ao 2011 (-3,35%).
Slo en la modalidad de juego activo la variacin es positiva (27,56%), ya que en la
modalidad de cupn y en la lotera instantnea se da una variacin negativa, siendo,
en trminos porcentuales, en el cupn el -4,58% (aunque el producto extraordinario
tiene desviacin positiva) y en la lotera instantnea el -0,72%.
En resumen, estas variaciones son:

VENTA
2012

CUPN
DIARIO
CUPONAZO
FIN DE SEMANA
ABONO SEMANAL
EXTRAORDINARIO
JUEGOS ACTIVOS
LOTERA INSTANTNEA
TOTAL

504,08
196,55
196,08
63,09
13,25
35,11
18,30
77,86
600,25

VENTA
2011

Variacin
Venta
2012
s/2011
(M euros)

528,27
206,04
213,73
66,93
13,50
28,08
14,35
78,42
621,04

-24,19
-9,49
-17,65
-3,83
-0,25
7,03
3,95
-0,56
-20,80

Variacin
Venta
2012
s/2011
(%)

-4,58%
-4,61%
-8,26%
-5,73%
-1,83%
25,03%
27,56%
-0,72%
-3,35%

Considerando el total de las ventas, la variacin interanual (en %) de la venta global

del periodo por centros, es la siguiente:
Centro

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

TENERIFE
CANTABRIA
ARAGON
EXTREMADURA
CASTILLA LEON
VALENCIA
GALICIA
GRANADA
ANDALUCIA
MADRID

15

Variacin
Interanual
Global
0,69
-0,88
-0,90
-1,27
-1,30
-1,75
-1,77
-1,89
-2,06
-2,71

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

PAIS VASCO
LA RIOJA
NAVARRA
CASTILLA MANCHA
ASTURIAS
CADIZ
MALAGA
BALEARES
MURCIA
CATALUA
CANARIAS
ALICANTE
TOTAL

-2,71
-2,72
-3,06
-3,40
-3,70
-3,78
-4,05
-4,93
-5,41
-5,47
-5,61
-5,87
-3,35

Resumen:
En el total de ventas acumuladas, slo un centro presenta desviacin positiva con
respecto al pasado ejercicio, Tenerife (0,69%), siendo los menores decrementos los
de: Cantabria (-0,88%), Aragn (-0,90%), Extremadura (-1,27%) y Castilla y Len
(-1,30%).
Por otra parte, los centros con los mayores descensos son: Alicante (-5,87%),
Canarias (-5,61%), Catalua (-5,47%), Murcia (-5,41%) y Baleares (-4,93%).

2.2.- DESVIACIN SOBRE VENTAS MNIMAS POR CENTRO

Durante el ao 2012, y conforme a lo establecido en el Plan de Incentivos a la red de
ventas aprobado por el Subcomit de Estrategia y Planificacin de Juego, la Direccin
Comercial y de Operaciones de Juego establece, con periodicidad trimestral, unas
ventas mnimas a alcanzar en cada Centro, que son las que sirven de referencia para,
en caso de ser alcanzadas, dar derecho al cobro de incentivos. Esta cantidad
trimestral es comunicada a los Centros, quienes la distribuyen por reas geogrficas,
meses y productos.
En este apartado, referido a datos acumulados, y para el caso de las ventas mnimas,
al estar stas establecidas de forma independiente para cada trimestre, el periodo
acumulado analizado corresponde slo al mes de abril.
As, las ventas mnimas correspondientes a este mes eran de 132,53 millones de
euros, siendo las ventas realizadas por los Centros 129,31 millones de euros, por lo
que hay una desviacin negativa del 2,42%.
Por modalidad de juego, los juegos activos tienen desviacin positiva, el 8,46%,
siendo negativa en los juegos pasivos, el -2,59%, y en la lotera instantnea, el -3,97%.
El ranking de Centros en funcin de la desviacin sobre estas ventas mnimas, en el
cual se incluyen las desviaciones por modalidad de juego, es el siguiente:

16

Juego Lotera
Activo Instant.
%
%
%
%
Desv
Desv
Desv
Desv
Ventas Ventas Ventas Ventas
s/V Mn s/V Mn s/V Mn s/V Mn

TODOS LOS PRODUCTOS

Ventas
Reales
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

LA RIOJA
CASTILLA LEON
CANTABRIA
NAVARRA
BALEARES
MURCIA
ARAGON
ALICANTE
CASTILLA MANCHA
MALAGA
EXTREMADURA
MADRID
ASTURIAS
GALICIA
GRANADA
ANDALUCIA
CANARIAS
CADIZ
CATALUA
VALENCIA
TENERIFE
PAIS VASCO
TOTAL

Ventas
Mnimas

Cupn

708.012
4.389.501
1.309.313
1.205.906
3.865.550
5.418.047
2.276.807
7.242.173
4.739.021
9.583.601
3.486.493
11.768.090
3.650.632
4.866.146
6.942.782
11.727.302
4.165.074
7.097.922
18.364.793
8.807.359
3.895.905
3.803.125

662.211
4.224.381
1.261.736
1.176.293
3.773.005
5.338.877
2.261.385
7.199.576
4.766.695
9.698.454
3.561.259
12.062.556
3.751.707
5.003.164
7.153.759
12.085.143
4.321.658
7.386.984
19.239.838
9.285.332
4.138.431
4.173.937

6,92
3,91
3,77
2,52
2,45
1,48
0,68
0,59
-0,58
-1,18
-2,10
-2,44
-2,69
-2,74
-2,95
-2,96
-3,62
-3,91
-4,55
-5,15
-5,86
-8,88

3,75
2,30
3,86
0,76
1,65
-0,29
-1,37
0,29
-1,58
-2,34
0,75
-1,85
-2,93
-4,19
-3,51
-3,56
-5,34
-4,35
-3,80
-1,70
-6,87
-9,66

40,19
17,73
15,99
4,13
30,01
21,78
16,72
18,29
8,65
20,62
7,97
24,56
30,85
26,92
2,92
16,23
10,91
12,27
-6,68
-35,37
21,34
6,70

21,21
8,44
0,10
14,77
1,02
9,99
8,76
-1,39
3,36
3,26
-17,93
-9,97
-7,66
-2,23
-1,33
-1,42
1,76
-3,20
-9,25
-14,55
-7,35
-7,71

129.313.551

132.526.379

-2,42

-2,59

8,46

-3,97

Este mes ocho centros han superado las ventas mnimas previstas, siendo las
desviaciones positivas ms altas las de: La Rioja (6,92%), Castilla y Len (3,91%),
Cantabria (3,77%), Navarra (2,52%) y Baleares (2,45%).
Por otro lado, los centros que presentan las desviaciones negativas ms altas son:
Pas Vasco (-8,88%), Tenerife (-5,86%), Valencia (-5,15%) y Catalua (-4,55%).

2.3.- PRODUCTIVIDAD MEDIA POR JORNADA

En el periodo acumulado del ao la productividad media por jornada ha sido de 449,23
euros, mientras que el mismo periodo del ao pasado fue de 459,58 euros, por lo que
hay un descenso interanual de 10,35 euros (-2,25%).
En lo referente a las ventas mnimas correspondientes a este periodo acumulado del
ao, la productividad media por jornada que se estimaba para el mismo era de 458,38
euros, de forma que la realmente alcanzada ha sido 9,15 euros menor (-2%).
En este periodo, la desviacin (en %) de la productividad media por jornada en
relacin a las ventas mnimas por centros es la siguiente:

17

Productividad Productividad
% Desviac.
por jornada
por jornada
ACUM
ACUM
ACUM_ventas
2012 s/VM
2012
mnimas
EXTREMADURA
LA RIOJA
PAIS VASCO
ARAGON
CASTILLA LEON
CANTABRIA
GALICIA
CADIZ
CATALUA
TENERIFE
GRANADA
ANDALUCIA
CANARIAS
VALENCIA
MADRID
CASTILLA MANCHA
BALEARES
MALAGA
ASTURIAS
MURCIA
ALICANTE
NAVARRA
TOTAL

485,41
392,90
443,68
440,95
419,88
448,27
466,34
449,71
437,99
529,15
476,26
472,93
531,02
477,33
397,07
494,80
451,89
479,42
408,94
402,56
411,94
447,13
449,23

463,95
378,02
429,23
430,77
416,12
445,50
466,74
456,20
445,76
539,88
485,93
482,74
543,18
489,21
407,98
508,83
466,26
495,25
425,44
420,98
438,94
481,27
458,38

4,63
3,94
3,37
2,36
0,90
0,62
-0,09
-1,42
-1,74
-1,99
-1,99
-2,03
-2,24
-2,43
-2,67
-2,76
-3,08
-3,20
-3,88
-4,38
-6,15
-7,09
-2,00

Productividad
por jornada
ACUM
2011
470,42
399,86
436,21
431,83
415,45
430,86
471,34
459,53
456,23
521,58
471,54
479,31
547,07
495,38
409,55
515,31
475,34
488,24
424,69
413,75
441,50
473,92
459,58

% Desviac.
ACUM
2012 s/2011
3,19
-1,74
1,71
2,11
1,07
4,04
-1,06
-2,14
-4,00
1,45
1,00
-1,33
-2,93
-3,64
-3,05
-3,98
-4,93
-1,81
-3,71
-2,71
-6,70
-5,65
-2,25

Resumen:
La desviacin de la productividad media por jornada en relacin a las ventas mnimas
en este periodo es positiva en seis centros, dndose los mayores incrementos en:
Extremadura (4,63%), La Rioja (3,94%), Pas Vasco (3,37%) y Aragn (2,36%).
Por otra parte, los centros con las mayores desviaciones negativas son: Navarra
(-7,09%), Alicante (-6,15%), Murcia (-4,38%) y Asturias (-3,88%).

2.4.- PRODUCTO DE DIARIO

Los das de sorteo son 69, uno ms que el ao pasado. Si tenemos en cuenta los
festivos no nacionales, este ao los das reales son 66,62 y el ao anterior fueron
65,12.
Las ventas acumuladas de este periodo han sido de 196,55 millones de euros, es
decir, 9,49 millones de euros menos que en el ao 2011 (-4,61%).
La venta media por da efectivo resulta ser en este periodo de 2,95 millones de
euros, con un decremento interanual de 0,21 millones de euros, siendo la variacin
porcentual del -6,75%.

18

Considerando slo la venta realizada en la especialidad laborable, la media de venta

por vendedor es de 188,51 euros, con un decremento interanual del 4,97%. Con esta
misma especialidad se han realizado 14.439 jornadas por da efectivo, que son 316
menos que el ao pasado, lo que supone un descenso del 2,14%.
Por centros, el ranking en funcin de la variacin interanual (en %) de la venta total,
adems de los datos de venta media ponderada de los sorteos de lunes a jueves, es el
siguiente:
Venta
TOTAL

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

TENERIFE
CANTABRIA
ANDALUCIA
LA RIOJA
ARAGON
EXTREMADURA
CADIZ
NAVARRA
GALICIA
CASTILLA MANCHA
VALENCIA
GRANADA
CASTILLA LEON
PAIS VASCO
MALAGA
ASTURIAS
BALEARES
ALICANTE
MADRID
MURCIA
CATALUA
CANARIAS
TOTAL

Jornadas
reales

-0,57
-2,45
-2,47
-2,67
-2,84
-3,04
-3,16
-3,43
-3,55
-3,77
-3,85
-3,97
-4,28
-4,30
-4,66
-5,24
-5,51
-5,92
-6,13
-6,46
-6,50
-7,15
-4,61

0,69
-2,97
0,79
0,69
-3,69
-3,44
-0,84
3,55
0,91
2,63
2,12
-1,57
-2,26
-2,26
-0,78
1,25
1,35
2,79
1,34
-1,75
0,02
-1,77
0,11

Media Vend Venta media

LAB
ponderada

-1,79
0,48
-3,69
-3,02
-1,48
-0,66
-3,07
-7,40
-4,17
-5,47
-6,20
-2,96
-3,00
-1,60
-4,37
-6,85
-7,41
-8,05
-7,92
-5,54
-6,05
-4,98
-4,97

-3,56
-5,35
-4,06
-5,49
-2,16
-4,47
-4,50
-5,33
-6,17
-6,65
-5,98
-5,44
-4,75
-7,72
-6,15
-6,97
-8,96
-8,40
-7,88
-8,38
-9,75
-10,04
-6,75

Resumen:
En este periodo las ventas bajan en todos los centros, siendo los menores descensos
los de: Tenerife (-0,57%), Cantabria (-2,45%), Andaluca (-2,47%), La Rioja (-2,67%) y
Aragn (-2,84%).
Asimismo, los centros que mayores decrementos tienen en sus ventas son: Canarias
(-7,15%), Catalua (-6,50%), Murcia (-6,46%), Madrid (-6,13%) y Alicante (-5,92%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas totales de este producto las que les
corresponden del producto de Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos del
cupn Diario en este periodo seran 202,41 millones de euros, con un decremento
con respecto al mismo periodo del ao anterior del 4,64%.

19

2.5.- PRODUCTO CUPONAZO

En este periodo hay 17 sorteos, los mismos que en el periodo de referencia del ao
2011, si bien este aos dos de ellos han sido festivos nacionales y el ao pasado slo
uno.
Las ventas totales acumuladas en este periodo son de 196,08 millones de euros, con
un descenso de 17,65 millones de euros respecto al mismo perodo del ao anterior,
lo que supone una variacin negativa del 8,26%.
Por sorteo, las ventas medias han sido de 11,53 millones de euros, inferiores a las
del ao pasado, con una bajada del 8,26%. Si no se tienen en cuenta los viernes
festivos, la variacin interanual sera de un -3,18%.
La media de venta por jornada (especialidad laborable) asciende a 710,08 euros,
con un decremento de 48,75 euros, el -6,42%. Con esta misma especialidad, las
jornadas realizadas por sorteo, sin tener en cuenta los festivos de este ao, son
16.332, 303 jornadas menos que en 2011, el -1,82%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta media diaria por da de sorteo,
es la siguiente:
Venta/da
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

ARAGON
VALENCIA
TENERIFE
PAIS VASCO
ANDALUCIA
EXTREMADURA
CASTILLA LEON
NAVARRA
CANTABRIA
GRANADA
CASTILLA MANCHA
ASTURIAS
GALICIA
LA RIOJA
CADIZ
MADRID
MALAGA
CATALUA
MURCIA
BALEARES
ALICANTE
CANARIAS
TOTAL

-3,26
-6,37
-6,47
-6,58
-6,61
-6,68
-6,69
-6,81
-6,90
-7,03
-7,14
-7,30
-7,48
-8,09
-8,24
-8,26
-8,51
-9,88
-10,49
-10,86
-10,97
-13,39
-8,26

Jorn real / Media Vend

da
LAB
-8,27
-1,38
-3,27
-9,01
-8,24
-4,38
-12,04
-1,36
-7,27
-5,25
-9,10
-2,61
-8,39
-4,58
-3,15
-9,63
-11,38
-3,06
-8,60
-3,17
-7,03
-6,55
-5,84
-7,39
-7,66
-5,86
-7,64
-8,62
-7,45
-6,13
-6,14
-8,29
-8,71
-5,39
-10,19
-6,18
-9,32
-7,59
-9,06
-9,52
-6,77
-10,28
-10,13
-8,94
-7,96
-6,42

Resumen:
En este periodo la venta media por da baja en todos los centros, dndose los menores
decrementos en: Aragn (-3,26%), Valencia (-6,37%), Tenerife (-6,47%), Pas Vasco
(-6,58%) y Andaluca (-6,61%).

20

Por otra parte, los centros que tienen los mayores descensos en la venta media por
da son: Canarias (-13,39%), Alicante (-10,97%), Baleares (-10,86%), Murcia (-10,49%)
y Catalua (-9,88%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas de este producto las que les corresponden del
producto de Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos de viernes en este
periodo seran 198,97 millones de euros, con un descenso de la venta con respecto
al mismo periodo del ao anterior del 8,24%.

2.6.- PRODUCTO DE FIN DE SEMANA

En este periodo hay 35 sorteos, los mismos que en el periodo de referencia del ao
pasado.
Las ventas totales en este producto han sido de 63,09 millones de euros, es decir,
3,83 millones de euros menos que en el ao 2011, lo que supone un decremento
del 5,73%.
Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo han sido este ao de 1,80
millones de euros, con un decremento de 0,11 millones de euros, lo que supone en
este caso tambin un descenso del 5,73%.
El nmero medio de vendedores que ha realizado venta por sorteo ha sido de 17.266,
que son 252 menos que el ao pasado (-1,44%). Del mismo modo, la media de venta
global por vendedor y sorteo resulta ser este ao de 104,40 euros, inferior a la del ao
anterior, con un descenso del 4,35%.
Las ventas realizadas para el sorteo de domingo han sido de 30,90 millones de
euros. En la especialidad laborable, la media de venta por jornada ha sido de 300,51
euros, inferior a la del ao anterior, concretamente un decremento del 11,58%. En
forma de especialidad festiva (FES), la media por vendedor ha sido de 73,85 euros,
siendo en este caso el decremento del 8,20% con respecto al ao anterior.
En cuanto a la venta realizada en los sorteos de sbados, sta ha sido de 32,19
millones de euros. La media de venta en la especialidad laborable ha sido de 221,55
euros y en la especialidad FES de 56,66.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta, considerando todos los sorteos,
es la siguiente:
Venta
N vdres
media
por sorteo
por sorteo

Venta
Total

1
2
3
4
5
6
7

TENERIFE
CANTABRIA
ARAGON
CASTILLA LEON
VALENCIA
EXTREMADURA
ANDALUCIA

-0,06
-1,31
-1,98
-2,33
-2,55
-3,96
-4,05

21

-0,06
-1,31
-1,98
-2,33
-2,55
-3,96
-4,05

-2,34
-5,13
-1,98
-0,67
0,83
-4,46
-0,42

Media
global por
Vdr. y
sorteo
2,33
4,02
-0,00
-1,67
-3,36
0,53
-3,64

8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

CADIZ
GALICIA
MURCIA
GRANADA
PAIS VASCO
MALAGA
ASTURIAS
NAVARRA
CANARIAS
LA RIOJA
CASTILLA MANCHA
BALEARES
ALICANTE
MADRID
CATALUA
TOTAL

-5,06
-5,34
-5,60
-5,64
-5,90
-6,11
-6,19
-6,40
-7,26
-7,30
-7,47
-7,73
-7,74
-7,82
-8,19
-5,73

-5,06
-5,34
-5,60
-5,64
-5,90
-6,11
-6,19
-6,40
-7,26
-7,30
-7,47
-7,73
-7,74
-7,82
-8,19
-5,73

-1,35
-1,13
-2,99
-3,09
-4,56
-2,32
-0,66
3,35
-3,31
-0,67
-0,06
-0,99
-0,56
0,36
-2,26
-1,44

-3,76
-4,25
-2,69
-2,63
-1,40
-3,88
-5,57
-9,43
-4,09
-6,67
-7,41
-6,81
-7,22
-8,15
-6,07
-4,35

Resumen:
En este periodo ningn centro tiene incremento de la venta, dndose los menores
descensos en: Tenerife (-0,06%), Cantabria (-1,31%), Aragn (-1,98%), Castilla y Len
(-2,33%) y Valencia (-2,55%).
Por su parte, los centros que presentan los mayores decrementos son: Catalua
(-8,19%), Madrid (-7,82%), Alicante (-7,74%), Baleares (-7,73%) y Castilla la Mancha
(-7,47%).
Por ltimo, si acumulamos a las ventas de este producto las que les corresponden del
producto de Abono Semanal, las ventas totales de los sorteos de Fin de Semana en
este periodo seran de 67,06 millones de euros, con un decremento de la venta del
5,82% respecto al mismo periodo del ao anterior.

2.7.- PRODUCTO ABONO SEMANAL

En este periodo hay dieciocho das de producto Abono, uno ms que el ao anterior.
Adems, el precio medio del Abono este periodo ha sido de 13 euros, el mismo del
ao pasado.
Las ventas de Abono Semanal en este periodo han sido de 13,25 millones de euros,
siendo la venta en unidades de producto de 1,02 millones de Abonos. Estas ventas
suponen haber vendido 0,25 millones de euros menos que en el mismo periodo del
ao pasado, es decir, un decremento del 1,83%.
Al hacer la comparativa por los das de producto, la venta por da ha sido este periodo
de 0,74 millones de euros, o lo que es lo mismo 56.628 Abonos. En el mismo
periodo de 2011 la venta media por da fue de 0,79 millones de euros, lo que supone
tambin un descenso del 7,28%.
Han realizado venta de este producto a lo largo del periodo una media de 11.213
vendedores por da de sorteo, lo que supone 406 vendedores por sorteo menos que
en el mismo periodo del ao anterior, un -3,50%.

22

La media de venta por vendedor que retira ha sido este periodo de 65,65 euros
(5,05 Abonos), mientras que el ao anterior fue de 68,33 euros (5,26 Abonos), de
forma que la variacin interanual, en euros, ha sido del -3,92%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta media diaria por da de producto
es la siguiente:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

CADIZ
MALAGA
GRANADA
CANTABRIA
ASTURIAS
EXTREMADURA
ANDALUCIA
PAIS VASCO
GALICIA
NAVARRA
CASTILLA LEON
MURCIA
BALEARES
ALICANTE
CASTILLA MANCHA
CATALUA
ARAGON
MADRID
CANARIAS
TENERIFE
LA RIOJA
VALENCIA
TOTAL

Venta/da
ponderada
-0,01
-2,42
-2,89
-3,43
-3,73
-5,91
-6,02
-6,33
-6,43
-6,77
-6,93
-7,23
-7,71
-8,12
-8,22
-8,39
-8,59
-8,97
-9,85
-10,13
-11,27
-12,75
-7,28

Vend. Esp
FES/da
0,01
0,14
1,98
-3,05
5,87
0,72
-12,06
-3,60
-2,59
-3,51
-2,98
-6,78
-0,29
3,12
-1,76
-4,50
2,17
-6,08
-5,77
-9,54
-1,24
-6,21
-3,50

Media
Vend FES
-0,02
-2,56
-4,77
-0,39
-9,07
-6,58
6,88
-2,83
-3,95
-3,37
-4,07
-0,48
-7,44
-10,90
-6,58
-4,08
-10,53
-3,08
-4,33
-0,65
-10,16
-6,98
-3,92

Resumen:
La venta media ponderada, en euros, baja en todos los centros, dndose los menores
descensos en: Cdiz (-0,01%), Mlaga (-2,42%), Granada (-2,89%), Cantabria
(-3,43%) y Asturias (-3,73%).
Por su parte, los centros que presentan mayores bajadas en las ventas son: Valencia
(-12,75%), La Rioja (-11,27%), Tenerife (-10,13%), Canarias (-9,85%) y Madrid
(-8,97%).

2.8. PRODUCTO EXTRAORDINARIO

En este periodo acumulado del ao se ha realizado el sorteo extraordinario del Da del
Padre, con un precio unitario de 5 euros el cupn, el mismo que el del ao pasado.
Este ao se ha realizado el lunes, coincidiendo con los sorteos de cupn diario y Sper
Once.
Las ventas alcanzadas en este producto han sido de 35,11 millones de euros, que
son 7,03 millones de euros ms que en el mismo sorteo del ao pasado, lo que
supone un incremento del 25,03%. El nmero de vendedores que ha ejercido venta
este ao ha sido 18.221, 279 menos que en el sorteo de referencia del ao pasado
23

(-1,51%). La media de venta por vendedor ha sido de 1.926,98 euros, con una subida
del 26,94% respecto al ao anterior.
En consecuencia, considerando la variacin interanual de venta, el ranking por centros
es el siguiente:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

CANTABRIA
VALENCIA
CASTILLA LEON
TENERIFE
MADRID
PAIS VASCO
ASTURIAS
EXTREMADURA
NAVARRA
ARAGON
CATALUA
CANARIAS
LA RIOJA
CASTILLA MANCHA
GALICIA
GRANADA
ANDALUCIA
CADIZ
MALAGA
MURCIA
ALICANTE
BALEARES
TOTAL

Venta
Media
TOTAL Vendedores Venta
43,62
-5,38
51,78
34,75
2,12
31,95
33,68
0,30
33,29
33,59
-1,71
35,91
33,44
0,74
32,46
29,28
-4,46
35,31
29,16
0,36
28,69
27,44
-7,11
37,20
26,64
3,64
22,19
25,99
-1,41
27,79
25,85
-2,59
29,19
25,12
-2,16
27,89
24,42
-2,56
27,69
22,31
-0,17
22,52
22,27
-1,72
24,41
22,04
-3,62
26,62
19,95
-0,39
20,43
17,77
-2,57
20,87
15,73
-2,50
18,70
14,27
-2,93
17,72
11,96
-2,38
14,69
11,73
0,74
10,92
25,03
-1,51
26,94

Resumen:
Con respecto al sorteo de referencia del ao pasado, todos los centros tienen aumento
en las ventas, siendo los centros con los mayores incrementos: Cantabria (43,62%),
Valencia (34,75%), Castilla y Len (33,68%), Tenerife (33,59%) y Madrid (33,44%).
Por otra parte, los centros que tienen los menores aumentos en las ventas son:
Baleares (11,73%), Alicante (11,96%), Murcia (14,27%), Mlaga (15,73%) y Cdiz
(17,77%).

2.9.- JUEGO ACTIVO

En este periodo se han realizado 156 sorteos de juego activo, dos ms que en el
mismo periodo de 2011.
Las ventas totales han sido de 18,30 millones de euros, que son 3,95 millones de
euros ms que el ao pasado, lo que supone un incremento porcentual del 27,56%.
Del producto 7/39 se han vendido 6,16 millones de euros, que son 0,88 millones de
euros ms que en el mismo mes del ao pasado (16,60%).

24

Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo de este producto han sido
este ao de 0,18 millones de euros, con un aumento de 20.638 euros, lo que
supone un incremento del 13,27%. El nmero medio de vendedores que ha ejercido
venta ha sido 16.014, que son 52 ms que el ao pasado (0,33%) y la media global
que han alcanzado ha sido de 11 euros, que supone un incremento del 12,90% con
respecto al mismo mes del ao pasado.
Del producto Super Once se han vendido 12,14 millones de euros, que son 3,08
millones de euros ms que en el mismo periodo acumulado del ao pasado (33,95%).
Ponderando por da de sorteo, las ventas medias por sorteo de este producto han sido
este ao de 0,10 millones de euros, con un aumento de 24.807 euros, lo que supone
un incremento del 32,85%. El nmero medio de vendedores que ha ejercido venta ha
sido 14.556, que son 265 ms que el ao pasado (1,85%) y la media global que han
alcanzado ha sido de 6,89 euros. Esta media supone un aumento del 30,43% con
respecto a la obtenida el ao pasado.
En el siguiente cuadro se muestra un ranking de centros en funcin de la variacin
interanual (en %) de la venta total en juego activo, as como una columna con la
variacin interanual de las ventas de 7/39 y otras dos con las medias globales de cada
producto. No se considera la variacin de las ventas del Super Once dada la diferencia
de das de comercializacin entre ambos aos:

% Venta
TOTAL Juego
ACTIVO

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

GRANADA
ARAGON
ALICANTE
CATALUA
LA RIOJA
NAVARRA
MADRID
ANDALUCIA
EXTREMADURA
TENERIFE
MURCIA
VALENCIA
PAIS VASCO
CASTILLA MANCHA
CASTILLA LEON
GALICIA
MALAGA
BALEARES
ASTURIAS
CADIZ
CANTABRIA
CANARIAS
TOTAL

% Venta
Total
7/39

40,15
35,95
35,88
35,34
34,46
34,39
31,30
29,04
28,58
27,24
25,02
24,80
24,54
23,52
23,09
23,07
21,30
21,04
20,86
20,28
19,74
14,53
27,56

27,23
22,92
23,16
14,96
14,27
17,77
9,83
33,31
17,55
33,67
13,01
20,23
11,46
6,68
10,15
9,61
14,26
13,87
10,17
34,79
-2,29
22,71
16,60

25

% Venta
Total
Super Once

47,37
42,23
41,54
50,59
51,19
48,63
48,14
27,12
34,12
24,37
30,80
26,92
34,43
33,76
33,45
32,31
25,16
24,77
27,66
15,14
38,40
11,12
33,95

Media
Global
7/39

12,49
11,03
7,89
9,22
11,55
12,93
13,54
7,98
12,02
17,20
7,49
10,04
13,41
13,53
14,98
16,15
10,53
11,61
9,45
7,27
12,89
13,18
11,00

Media
Global
Super Once

8,38
8,37
6,41
5,17
5,90
6,14
7,39
5,50
8,74
11,34
5,63
7,23
6,71
8,62
7,23
8,86
6,86
7,69
5,60
5,55
6,78
8,96
6,89

Resumen:
En la comparativa interanual, las ventas aumentan en todos los centros, siendo los
mayores aumentos los de: Granada (40,15%), Aragn (35,95%), Alicante (35,88%),
Catalua (35,34%) y La Rioja (34,46%).
Por su parte, los menores aumentos se dan en: Canarias (14,53%), Cantabria
(19,74%), Cdiz (20,28%), Asturias (20,86%) y Baleares (21,04%).

2.10.- LOTERA INSTANTNEA

Las ventas obtenidas en este juego durante el presente periodo han sido de 77,86
millones de euros, que son 0,56 millones de euros menos que el ao pasado, lo
que supone un decremento del 0,72%.
A lo largo del ao, el nmero medio mensual de vendedores que ha activado algn
libro es de 17.149, 516 menos que el ao pasado (-2,92%). La venta media por
vendedor ha sido de 1.138,49 euros, 25,24 euros ms que el ao pasado, lo que
supone un incremento porcentual del 2,27%. Teniendo en cuenta las jornadas reales
(en especialidad LAB) realizadas durante el ao, la venta media por jornada es de
58,22 euros, y el ao pasado fue de 58,03 euros, lo que supone una subida del
0,34%.
Por centros, la variacin interanual (en %) de la venta de este producto en el periodo
acumulado del ao, es la siguiente:

Venta

BALEARES
ANDALUCIA
TENERIFE
EXTREMADURA
CANARIAS
GALICIA
GRANADA
MALAGA
CASTILLA LEON
MURCIA
LA RIOJA
MADRID
VALENCIA
ALICANTE
ASTURIAS
CADIZ
CANTABRIA
PAIS VASCO
CATALUA
CASTILLA MANCHA
NAVARRA
ARAGON
TOTAL

Vendedores
que han
activado

6,76
5,69
4,31
4,20
3,22
2,71
1,25
1,20
-0,57
-0,71
-0,85
-0,90
-1,28
-1,29
-1,72
-2,06
-2,93
-5,43
-5,61
-5,95
-6,46
-8,92
-0,72

-1,21
-2,98
-2,58
-4,81
-2,11
-2,13
-3,54
-3,61
0,10
-5,78
-0,49
-0,58
-1,91
-2,48
-3,34
-2,56
-8,20
-5,56
-4,98
-0,26
0,44
-1,93
-2,92

26

Venta
media por
vendedor

8,29
8,61
7,11
9,35
5,49
5,12
4,75
4,80
-0,47
5,13
0,01
-0,22
0,91
1,47
1,62
0,14
5,70
0,32
-0,75
-5,53
-6,52
-7,15
2,27

Media de
venta por
jornada

6,66
6,46
4,96
8,86
6,14
3,28
4,21
3,50
1,81
1,85
-0,27
-1,27
-3,21
-2,20
-1,81
-0,46
1,38
-1,21
-4,18
-6,58
-8,91
-6,46
0,34

Resumen:
En la comparativa interanual, las ventas suben en ocho centros, siendo los centros con
los mayores aumentos: Baleares (6,76%), Andaluca (5,69%), Tenerife (4,31%),
Extremadura (4,20%) y Canarias (3,22%).
Por su parte, los centros que presentan los mayores decrementos en las ventas de
estos productos son: Aragn (-8,92%), Navarra (-6,46%), Castilla la Mancha (-5,95%),
Catalua (-5,61%) y Pas Vasco (-5,43%).

2.11.- VENTAS REALIZADAS POR SOPORTE TPV

La venta realizada por este canal para los sorteos correspondientes a este periodo ha
sido, en el cmputo de todos los productos, de 77,90 millones de euros, de los cuales
24,14 millones corresponden al cupn de diario, 18,31 millones al cuponazo, 9,17
millones al cupn de fin de semana, 4,79 millones al extraordinario, 3,18 millones al
abono semanal y 18,30 millones al juego activo.
En el conjunto de todos los productos, la venta por TPV supone el 14,91% del total de
la efectuada este periodo. El producto cuponazo es el que presenta el porcentaje ms
bajo, 9,34%.
El porcentaje de ventas alcanzado por TPV sobre las ventas totales por producto, es la
siguiente:
% Venta
ORD
TPV
S/Total

% Venta
VIE
TPV
s/Total

% Venta
FIN SEM.
TPV
s/Total

% Venta
ACTIVO
TPV
s/Total

% Venta
EXT.
TPV
s/Total

% Venta
ABONO
TPV
s/Total

% Venta
TOTAL
TPV
s/Total

MALAGA
TENERIFE
CADIZ
GRANADA
CANARIAS
NAVARRA
CASTILLA MANCHA
LA RIOJA
EXTREMADURA
CATALUA
ARAGON
BALEARES
MADRID
ANDALUCIA
MURCIA
CASTILLA LEON
GALICIA
CANTABRIA
ALICANTE
PAIS VASCO
VALENCIA
ASTURIAS

17,27
13,98
16,94
15,66
14,27
15,96
16,75
13,68
11,73
11,96
10,99
11,18
10,10
12,00
11,01
8,86
8,32
8,49
10,29
9,24
8,51
7,27

13,92
12,58
13,87
12,89
12,58
10,81
11,55
9,48
9,92
9,11
7,48
8,22
7,75
9,30
8,77
6,59
6,56
6,06
7,93
6,57
6,87
5,37

20,03
16,92
20,46
16,83
15,75
14,35
17,57
16,40
14,32
15,20
12,92
13,51
13,46
14,41
12,45
10,94
10,11
11,32
11,86
10,22
10,60
8,60

100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00

16,31
17,01
14,33
17,06
17,65
23,79
10,22
11,43
10,97
21,63
14,70
13,55
8,05
12,04
10,06
12,71
12,22
20,96
10,72
8,72
7,39
15,92

41,03
44,21
38,59
22,96
50,76
28,73
15,08
17,34
24,92
24,92
21,26
22,56
19,04
36,95
25,29
13,78
20,34
14,77
24,18
17,17
24,09
21,03

19,35
19,22
18,74
18,67
17,99
17,75
17,70
15,61
15,40
14,53
14,34
14,24
13,92
13,64
13,21
13,17
13,13
12,64
12,62
11,91
11,38
10,32

TOTAL

12,28

9,34

14,53

100,00

13,65

24,00

14,91

27

Los centros donde mayor porcentaje de venta por TPV se realiza son: Mlaga
(19,35%), Tenerife (19,22%), Cdiz (18,74%) y Granada (18,67%).
Por el contrario, los centros con menor porcentaje de venta por TPV son: Asturias
(10,32%), Valencia (11,38%) y Pas Vasco (11,91%).

2.12.- ABSENTISMO MDICO

En este periodo el absentismo mdico se sita en el 10,18%, lo que supone un
descenso de 0,25 p.p. con respecto al mismo periodo del ao anterior.
En este periodo hay cinco centros con un porcentaje de absentismo mdico inferior al
8%: La Rioja, Cantabria, Castilla la Mancha, Galicia y Castilla y Len, estando adems
Murcia con un porcentaje superior al 13%.
Con respecto al mismo periodo del ao 2011, hay trece centros que mejoran este
absentismo, sobre todo: Asturias (-2,77 p.p.), Murcia (-2,27 p.p.), Navarra (-1,74 p.p.),
Galicia (-1,72 p.p.) y Castilla la Mancha (-1,63 p.p.).
En el cuadro siguiente se refleja el ranking de dicho absentismo en este periodo por
centros, as como la variacin del mismo con respecto al ao 2011.

LA RIOJA
CANTABRIA
CASTILLA MANCHA
GALICIA
CASTILLA LEON
NAVARRA
TENERIFE
ASTURIAS
CATALUA
ARAGON
CADIZ
ANDALUCIA
MADRID
GRANADA
MALAGA
CANARIAS
EXTREMADURA
VALENCIA
BALEARES
ALICANTE
PAIS VASCO
MURCIA
TOTAL

% absent
TOTAL

% absent
ENFERM

% absent
VACAC

16,02
14,16
13,47
13,83
14,03
15,14
16,41
16,46
14,88
15,36
18,81
16,55
14,68
18,34
19,46
17,64
16,63
15,98
20,11
17,88
19,15
18,91
16,54

6,18
6,65
7,55
7,78
7,97
8,99
9,38
9,43
9,57
9,99
10,02
10,10
10,12
10,22
10,52
10,56
10,76
11,32
11,48
11,65
12,06
13,69
10,18

6,92
4,88
3,51
3,69
3,80
3,85
4,65
4,14
3,07
2,99
6,36
3,45
1,41
5,48
6,18
3,96
3,39
2,51
6,69
3,68
3,50
3,43
3,78

28

Variac
Variac
Variac
absent
absent
absent
TOTAL ENFERM VACAC
p.p.
p.p.
p.p.
-1,45
-0,94
-0,30
1,39
0,03
1,58
-1,54
-1,63
0,39
-1,34
-1,72
0,41
-0,04
-0,04
0,01
-1,87
-1,74
-0,28
-0,18
-0,68
0,78
-2,33
-2,77
0,12
-0,32
0,37
-0,41
0,94
1,05
0,24
-0,23
0,11
-0,34
-0,62
-0,46
-0,29
0,34
0,19
0,06
-0,12
0,33
-0,15
0,66
0,59
0,08
0,49
-0,41
1,36
0,83
1,26
-0,01
-0,85
-0,32
-0,07
0,50
0,41
0,22
-1,25
-0,38
-0,16
0,10
-0,21
0,00
-1,77
-2,27
0,78
-0,37
-0,25
0,03

3.- CUMPLIMIENTO PRESUPUESTOS

En este caso, la comparativa se hace con las ventas por sorteo, es decir,
repercutiendo las ventas del Abono Semanal en cada uno de los sorteos incluidos en
el mismo, ya que as se calcularon en su momento los presupuestos.
De esta forma, el importe de las ventas presupuestadas a los centros para este
periodo acumulado del ao fueron de 622,43 millones de euros y las ventas reales
han sido de 599,72 millones de euros, por lo que dichas ventas reales son inferiores
a las presupuestadas en 22,71 millones de euros, lo que supone un -3,65%, o, lo que
es igual, el grado de cumplimiento de los presupuestos de venta es del 96,35%.

Presupuestos

Venta Real

Cumplimiento
Presupuestos
(%)

CUPN

522,86

503,56

96,31%

Diario

212,74
211,65
69,99
28,48

202,41
198,97
67,06
35,11

95,15%
94,01%
95,82%
123,28%

16,63
82,95

18,30
77,86

110,08%
93,86%

622,43

599,72

96,35%

Cuponazo
Fin de semana
Extraordinario
JUEGO ACTIVO
LOTERA INSTANTNEA
TOTAL

Slo la desviacin es positiva en la modalidad de juego activo, siendo negativa tanto

en la modalidad de cupn (excepto en el producto extraordinario), como en la lotera
instantnea.

4.- EVOLUCIN DE PLANTILLA POR TIPO DE VENDEDOR (SIN

INTERINOS)
Tomando como referencia la plantilla del ltimo da del mes de abril en disposicin de
vender sin interinos (por estar en todo caso stos sustituyendo a otros vendedores de
forma temporal), la plantilla por centros, diferenciada por tipos e incluyendo el
porcentaje de vendedores de tipo 2 a 8 sobre el total que hay en cada uno, y las
variaciones con respecto al ao anterior tanto del total de plantilla (en valores
absolutos y porcentaje) como por tipos (slo en valores absolutos), es la siguiente:
Abril 2012
Total
Vdres.
ANDALUCA

Vdres.
tipo 1

Vdres.
tipo 2

Variacin sobre Abril 2011

Vdres.
tipos
3a8

% Vdres.
2 a 8 s/
total

Total
Vdres.
(en %)

Total
Vdres.

Vdres.
tipo 1

Vdres.
tipo 2

Vdres.
tipos
3a8

1.582

1.035

365

182

34,58

-3,89

-64

-45

-8

-11

ARAGN

363

226

103

34

37,74

-1,89

-7

-18

ASTURIAS

566

396

74

96

30,04

-1,91

-11

-19

-1

BALEARES

595

363

152

80

38,99

-0,67

-4

-7

CANARIAS

518

391

82

45

24,52

-5,30

-29

-34

-2

CANTABRIA

175

124

23

28

29,14

-7,41

-14

-14

-2

29

CASTILLA Y LEN

714

469

149

96

34,31

-2,19

-16

-14

-11

CAST. LA MANCHA

602

395

148

59

34,39

-3,83

-24

-23

-3

2.883

1.944

572

367

32,57

-4,22

-127

-130

-19

22

EXTREMADURA

458

312

100

46

31,88

-5,37

-26

-20

-1

-5

GALICIA

653

447

133

73

31,55

-3,97

-27

-22

-2

-3

MADRID

2.021

1.402

446

173

30,63

-2,60

-54

-72

-1

19

MURCIA

875

551

226

98

37,03

-3,85

-35

-41

NAVARRA

175

118

41

16

32,57

-5,91

-11

-12

-1

PAS VASCO

621

415

144

62

33,17

-5,05

-33

-25

-3

-5

CATALUA

LA RIOJA

115

73

27

15

36,52

-4,96

-6

-7

-1

VALENCIA

1.261

837

288

136

33,62

-1,48

-19

-37

11

CDIZ

1.029

658

225

146

36,05

-2,92

-31

-32

-5

GRANADA

1.000

615

250

135

38,50

-1,57

-16

-25

MLAGA

1.366

836

337

193

38,80

-2,98

-42

-36

-4

-2

492

368

86

38

25,20

-4,28

-22

-26

TENERIFE
ALICANTE
TOTAL

1.159

751

287

121

35,20

-2,19

-26

-26

19.223

12.726

4.258

2.239

33,80

-3,24

-644

-685

-36

78

En el cmputo nacional, la plantilla en un ao ha bajado en 644 vendedores, lo que

supone un descenso del 3,24%. El descenso se centra en los vendedores de tipo 1
(685 vendedores menos), seguido de los vendedores tipo 2 (36 menos) y aumentando
la del resto de tipos.
La plantilla decrece en todos los centros, dndose los menores descensos en:
Baleares (-0,67%, 4 vendedores), Valencia (-1,48%, 19 vendedores), Granada
(-1,57%, 16 vendedores) y Aragn (-1,89%, 7 vendedores).
Por su parte, los centros que porcentualmente ms disminuyen la plantilla son:
Cantabria (-7,41%, 14 vendedores), Navarra (-5,91%, 11 vendedores), Extremadura
(-5,37%, 26 vendedores) y Canarias (-5,30%, 29 vendedores).

30