Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Innovacin, calidad y compromiso son los valores que durante aos han definido a nuestra institucin. Por ello, actualmente somos un referente en la formacin dirigida a profesionales y futuros profesionales, con miles de alumnos provenientes de mas de 25 pases. No obstante, somos una entidad en permanente crecimiento, que sigue
desarrollndose en busca de la mejora continua que nos permita seguir satisfaciendo a nuestros alumnos y responder a las demandas planteadas por las empresas y el mercado laboral asegurando la adecuacin de nuestros contenidos a la realidad de las organizaciones del siglo XXI La aplicabilidad inmediata del conocimiento, la rentabilidad de la inversin en formacin y la actualizacin permanente caracterizan nuestra oferta formativa, permitiendo que nuestros alumnos pasen del saber (teora) al hacer (prctica).
Espaa
Internacional
Aprendizaje personalizado Metodologa online, que permite la adaptacin al alumno en tiempo y dedicacin. Con unas pocas horas a la semana en el horario que tu elijas podrs finalizar la formacin en el plazo establecido. Un completo equipo de profesionales te ayudarn con la organizacin de tu estudio. Materiales didcticos El alumno tendr a su disposicin material adaptado: manuales elaborados por expertos en la materia de estudio, bibliotecas virtuales de consulta, acceso a foros de discusin... Tutoras y atencin al alumno Ponemos a su disposicin un completo equipo de tutores y profesores, procedentes del mbito profesional y que garantizan la visin prctica y aplicada de todos los contenidos de estudio, adems de un departamento especializado en la atencin de nuestros alumnos. Sesiones presenciales voluntarias Se planificarn sesiones presenciales en horario de fin de semana, de asistencia totalmente voluntaria y gratuitas. El nico requisito es que te inscribas previamente.
Dirigido a:
Personas busquen ampliar sus conocimientos en el rea de direccin de Marketing y Comercial la vez que obtienen un ttulo reconocido en el mercado laboral Profesionales que deseen reciclar o ampliar sus conocimientos en este rea
Requisitos de acceso
Para acceder al curso se deber presentar la siguiente documentacin: Formulario de inscripcin cumplimentado Copia de documento de identidad Pago de las tasas acadmicas del curso
TEMA 3: ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING: ANLISIS EXTERNO E INTERNO 3.1.- Introduccin 3.2.- Anlisis del cliente 3.2.1.- La segmentacin 3.2.2.- Las motivaciones del cliente 3.2.3.- Identificacin de necesidades insatisfechas 3.3.- Anlisis de la competencia 3.3.1.- Anlisis de la competencia en base a los clientes 3.3.2.- Anlisis de la competencia en base a grupos estratgicos 3.3.3.- Anlisis de la competencia en base a competidores potenciales 3.3.4.- Conocer y comprender a la competencia 3.4.- Anlisis del sector. 3.4.1.- Las fuerzas competitivas de PORTER 3.4.1.1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores 3.4.1.2.- Rivalidad entre competidores existentes 3.4.1.3.- Amenaza de productos sustitutivos 3.4.1.4.- Poder negociador de los compradores 3.4.1.5.- Poder negociador de los proveedores 3.4.1.6.- Anlisis estructural y estrategia competitiva. 3.5.- Anlisis del mercado 3.5.1.- Tamao del mercado. 3.5.2.- Madurez del mercado 3.5.3.- Estructura del mercado 3.5.4.- Evolucin del mercado 3.5.5.- Cuota de mercado 3.5.6.- Segmentacin de mercado 3.5.7.- Grado de internacionalizacin 3.5.8.- Clima competitivo 3.5.9.- Anlisis de los proveedores 3.5.10.- Canales de distribucin 3.5.11.- Anlisis de los cliente 3.5.12.- Enfoque de mercado 3.6.- Anlisis de oportunidades y amenazas
TEMA 4: DIAGNSTICO, OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCIN 4.1.- Diagnstico de la situacin. 4.1.1.- Instrumentos de diagnstico 4.1.2.- Posicin competitiva 4.1.3.- Matriz Mc Kinsey 4.1.4.- Anlisis DAFO 4.1.5.- Aplicaciones del DAFO 4.1.6.- Anlisis motivaciones de compra 4.2.- Establecimiento de objetivos 4.3.- Formulacin de estrategias 4.3.1.- Herramientas de anlisis estratgico 4.3.2.- Orientaciones estratgicas 4.3.2.1.- Estrategias competitivas genricas (PORTER) 4.3.2.2.- Estrategias segn sectores (PORTER) 4.3.2.3.- Estrategias segn ciclo de vida de la empresa 4.3.2.4.- Estrategias de crecimiento (IGOR ANSOFF) 4.3.3.- Estrategias funcionales 4.4.- Definicin de los planes de accin
MARKETING MIX
TEMA 1: EL MARKETING MIX 1.1 Enfoque clsico del marketing mix Introduccin El mkt mix como parte del marketing La identificacin y elaboracin de estrategias
1.2. El marketing mix y el concepto de producto total u offering Introduccin 3.7.- Anlisis de entorno global Preferencias y criterios de decisin 3.7.1.- Los componentes del anlisis del entorno global Objetivos para la accin del marketing 3.7.2.- Modo de valoracin de los componentes del anlisis del entorno Instrumentos para la accin del marketing 3.7.3.- rea Tecnolgica 3.7.4.- rea poltico legal 1.3. El quinto componente del marketing mis y el modelo cuantitativo 3.7.5.- rea Econmica. Introduccin 3.7.6.- rea Social Como se origina la rentabilidad 3.7.7.- Tabla de valoracin de amenazas y oportunidades del entorno global Modelo cuantitativo del marketing mix 1.4. Anlisis y planteamiento estratgico. Introduccin Instrumentos para el anlisis de los componentes del mix 1.5. Factores condicionantes del marketing mix Introduccin Factores externos Factores internos
3.8.- Anlisis interno 3.8.1.- Anlisis funcional. Bsqueda de debilidades y fortalezas. 3.8.1.1.- rea de Marketing 3.8.1.2.- Sistemas de informacin de mercado 3.8.1.3.- Poltica de productos 3.8.1.4.- Poltica de precios 3.8.1.5.- Canales de distribucin 3.8.1.6.- Poltica de comunicacin 3.8.2.- Resumen del anlisis interno 3.8.3.- Conclusiones del anlisis interno 3.9.- La cadena de Valor 3.9.1.- Estructura de la cadena de valor
1.6. Elaboracin final y redaccin de las estratgicas Introduccin Caractersticas generales del enunciado de la estrategia Enunciado de la estrategia del producto Enunciado de la estrategia de precios Enunciado de la estrategia de distribucin Enunciado de la estrategia de comunicacin Enunciado de la estrategia de distribucin Presupuestos 1.7. ENFOQUE ESTRATGICO DE LOS COMPONENTES DEL MARKETING MIX Introduccin Como se genera y elabora una estrategia Acciones estratgicas de los componentes de la mezcla Objetivos tcticos sugeridos para todos los componentes de la mezcla 1.8. ORIENTACIN ESTRATGICA DEL MARKETING MIX Introduccin La mezcla del marketing orientada al producto La mezcla del marketing orientada al precio La mezcla del marketing orientada a la comunicacin TEMA 2. MARKETING MIX. PRODUCTO Y PRECIO
2.5. EL ANLISIS DE VALOR Filosofa del anlisis de valor. Observacin bsica. Implantacin del anlisis de valor. Recomendacin final. 2.6. LA TERAPUTICA DEL PRODUCTO 2.7. PLANIFICACIN ESTRATGICA DEL PRODUCTO Tcnica nm. 1: el anlisis dinmico de costes. Tcnica nm. 2: el ciclo de vida. Tcnica nm. 3: la segmentacin y el posicionamiento. Tcnica nm. 4: el anlisis del portafolio. Tcnica nm. 5: atraccin mercado-posicin empresa. Tcnica nm. 6: la estructura competitiva. Check list datos. 2.8. EL MODELO EN ACORDEN DE LOS PRECIOS 2.9. ELEMENTOS QUE DISTORSIONAN LOS PRECIOS 2.10. LA TRILOGA PRECIO-COSTE-MARGEN 2.11. CMO TENER INFORMACIN AL DA SOBRE PRECIOS
2.1. Diseccin del producto Reflexin. Frmula-ncleo-materia. Calidad. Diseo. Surtido de gama. Precio. Envase. Marca. Servicio. Imagen producto. Imagen empresa. Influencia de los atributos del producto en la compra final. Ejercicio de valoracin. 2.2. El balance comercial Instrucciones para su formalizacin. Definicin conceptos segunda matriz (atributos marketing). 2.3.La tcnica del benchmarking Seleccin de los competidores. Seleccin de los atributos a comparar. Recogida de datos. Interpretacin de resultados. 2.4. Rentabilidad de la gama Pautas de interpretacin.
2.12. ESTRATEGIA DE PRECIOS 2.13. METODOLOGA PARA LA FIJACIN DE PRECIOS (MTODO DE LOS OCHO PASOS) 2.14. TCNICAS PARA LA DISMINUCIN DEL RIESGO EN LA FIJACIN DE PRECIOS TEMA 3. MARKETING MIX. PROMOCIN 3.1 Definicin, objetivos y recomendaciones generales Definicin. Caractersticas. Razones del gran desarrollo del mundo de las promociones. Objetivos generales de las promociones. Objetivos concretos/tcticos. 3.2 Tipologa de promociones al canal de distribucin Objetos servicios. Bonificaciones en gnero. Ayudas directas al canal. 3.3 Tipologa de promociones al consumidor Objetos/servicios Gnero Descuentos en precio Bienes duraderos promocin tipo: ventajas especiales
3.4. Check list para determinar el uso o no de la promocin Instrucciones. Comentarios finales. 3.5. La medicin de la eficacia de las promociones 3.6. La bsqueda de ideas para promociones Puntos de partida para el desarrollo de nuevas ideas promocionales. Fuentes de creatividad. Limitaciones a la creatividad.
4.4. Dimensiones y etapas del proceso publicitario 4.5. Cmo elegir una agencia de publicidad 4.6. Como preparar una campaa de publicidad Determinacin de objetivos Check list de interrogantes El presupuesto El briefing Los tres niveles de creatividad
3.7. El papel de las agencias promocionales en la gestin y montaje de las 4.7. La medicin de la eficacia de una campaa de publicidad promociones: consejos prcticos Fomentar el concepto de partnership. TEMA 5. DISTRIBUCIN Definicin del presupuesto. Montaje centralizado: un solo interlocutor. 5.1. Coste de la negociacin con la distribucin moderna Control representatividad exterior. Cambio histrico de filosofa de negocio de la distribucin. Aprobacin/control de la creatividad. Los retos del fabricante frente a la nueva distribucin. La importancia de respetar los plazos. fabricante-distribucin: entornos y realidades actuales diferentes. El papel de la fuerza de ventas. El coste de la distribucin moderna: los elementos que configuran la Promociones a la distribucin. negociacin de plantillas. Matrices negociacin. 3.8. La cuenta de explotacin de una promocin Clculo de la venta marginal en unidades. 5.2. Trade marketing: pautas para su realizacin Clculo de la venta marginal en valor. El concepto. Clculo del coste de la venta marginal. Definicin. Valoracin de los gastos promocionales. Quin debe dar el primer paso para poner en marcha el trade marketing. Construccin de la cuenta de explotacin. Pautas bsicas para la implantacin. Control presupuestario ex-post. Contenido del trade marketing. El concepto del margen bruto perdido. mbito de aplicacin. Comentario final. 3.9 Evolucin de las promociones en el mundo 5.3. Circuitos de distribucin y su evaluacin 3.10 El problema del abuso de las promociones/futuro de las promociones Recomendacin final. Problema del abuso de las promociones. Futuro de las promociones. 5.4. Cmo evaluar un canal de distribucin 3.11. El merchandising (i): el qu, el porqu y el cmo El qu. El porqu. El cmo. Reflexiones. 3.12. El merchandising (ii): gua prctica de accin y control Ratios-parmetros de control. TEMA 4. MARKETING MIX. COMUNICACIN 4.1. La comunicacin en la empresa: su evaluacin 4.2. Eleccin de una estrategia de comunicacin 4.3. Reflexiones de cmo opera la publicidad 5.5. Funciones de la distribucin Recomendacin al director comercial. Acciones recomendadas. Herramienta para el ejercicio. 5.6. Polticas de distribucin Fidelidad del canal. Cuestionario. Muestra. Investigador. Periodicidad. Anlisis de resultados. En definitiva. El servicio de entrega. Metodologa da test. El producto en el punto de venta.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
TEMA 1: EL BUEN USO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS TEMA 2: CHECK LIST SOBRE NECESIDADES BSICAS DE INFORMACIN TEMA 3: PROCEDIMIENTO Y METODOLOGA 3.1. Fuentes de informacin 3.2. Pasos a seguir en un estudio 3.3. El caso de bienes industriales 3.4. Listado de posibles errores 3.5. Tipos de estudios de mercado
TEMA 4: LA INVESTIGACIN EN CASA 4.1. Autodiagnostico previo 4.2. Como implantar un servicio de estudios 4.3. Tipos de estudios que deben hacerse TEMA 5: LA INVESTIGACIN QUE SE HA DE CONTRATAR TEMA 6: REALIZACIN PRCTICA DE UN ESTUDIO 6.1. Determinacin de los objetivos de la investigacin 6.2. La fase cualitativa 6.3. Tamao y diseo de la muestra 6.4. El diseo del cuestionario 6.5. El anlisis de datos TEMA 7: COMO EVALUAR LA RENTABILIDAD DE LA INVESTIGACIN
MARKETING INTERNACIONAL
TEMA 1: INTRODUCCIN AL MARKETING INTERNACIONAL 1.1- Teoras explicativas del comercio internacional 1.- Teora de la ventaja absoluta 2.- Teoras contemporneas 3.- Teora de PORTER del Comercio Internacional 1.2.- La Organizacin Mundial del Comercio 1.3.- Definicin de Marketing Internacional 1.4.- Evolucin del Comercio Internacional 1.5.- Orientaciones del Comercio Internacional 1.6.- Ventajas para la Internacionalizacin de la empresa 1.7.- Caractersticas de la empresa internacional con xito TEMA 2: PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA 2.1.- Introduccin 2.2.- Las etapas de la internacionalizacin 2.3.- Factores determinantes 2.4.- Formas de entrada en mercados exteriores 2.5.- Seleccin de formas de entrada TEMA 3: ESTRATEGIA GLOBAL ESTANDARIZACIN VS ADAPTACIN Y ESTRATEGIA DOMSTICA:
TEMA 5: LA SEGMENTACIN DEL MERCADO 9.6.1.- El Marketing segmentado 9.6.2.- Caractersticas del segmento atractivo 9.6.3.- Tipos de variables para segmentar 9.6.4.- Investigacin y seleccin de mercados exteriores 9.6.5.- El proceso de internacionalizacin 9.6.6.- Seleccin de los mercados meta TEMA 6: PLANIFICACIN, ORGANIZACIN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL TEMA 7: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 7.1.- Factores explicativos 7.2.- Anlisis del comportamiento de compra en mercados industriales TEMA 8: EL MARKETING MIX 8.1.- El producto 8.2.- El precio 8.3.- La distribucin 8,4.- La promocin 8.5.- Entidades y medidas de apoyo a la internacionalizacin 8.6.- Comercializacin internacional
3.1.- Factores determinantes de la estrategia de Marketing internacional TEMA 4: ANLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL 4.1.- Entorno econmico 4.2.- Entorno cultural 4.3.- Entorno legal 4.4.- Entorno poltico 4.5.- Competencia internacional 4.6.- Entorno propio
Curso universitario de especializacin en direccin de marketing y ventas Titulacin entregada Curso universitario de especializacin en direccin de marketing y ventas entregado por la Escuela de negocios y direccin y la Universidad Europea Miguel de Cervantes Inicio en cualquier momento del ao Las claves de acceso se facilitan al alumno en un plazo mximo de 5 das laborables desde el momento de la matriculacin (consultar plazos en periodos vacacionales) 6 meses (prorrogables hasta un mximo de 9 meses, en funcin del avance del alumno y de la valoracin por parte de la Escuela) 400 horas, acreditadas en el diploma Online Matrcula abierta todo el ao 490 (Bonificables para trabajadores por cuenta ajena) El precio incluye: los gastos derivados de la expedicin del ttulo por parte de la Escuela de Negocios y Direccin y las tasas acadmicas, as como la asistencia a las sesiones presenciales voluntarias. *Consultar gastos de envo fuera de la pennsula. Precio de expedicin de ttulo universitario. UEMC Precio documentacin impresa Forma de pago Inscripcin 25 Para la expedicin del ttulo por parte de la UEMC el alumno deber abonar las tasas correspondientes en el momento de la matriculacin.
90 (Los alumnos interesados en recibir la documentacin impresa del curso debern abonar esta cantidad en el momento de la matriculacin. Este precio incluye el envo de la documentacin imprimible dentro de la Pennsula)
PAGO NICO: pago de la cantidad total en el momento de la matriculacin El alumno deber presentar para la inscripcin en el curso: formulario de matrcula, copia documento de identidad y justificante de pago de las tasas del curso
Consulta cursos re
lacionados