TRABAJO PRCTICO DE APLICACIN GRUPO: 10 INTEGRANTES: WILLIAM CHICAIZA MENA JORGE CENTENO 1.

Definir o determinar un Producto y la Empresa o Compaa (ficticia o real) que va a producir dicho producto, con los criterios determinantes para su escogitamiento.
CEREAL CHOCO KRISPIS COSTO: $2,50 TAMAO: Mediano 320 gr DESCRIPCION: Cereal choco krispis tamao mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plstico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus caractersticas originales, adems consta de una presentacin exterior de cartn que le permite diferenciarse de los dems productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene adems vitaminas y calcio. ANLISIS DEL PRODUCTO Los cereales choco krispis son desarrollados para ser captados por todo tipo de gente dentro de la poblacin establecida que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor, los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que muchas personas compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el desarrollo o crecimiento de los pequeos de la casa, al tener doble empaque el consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la humedad, con algn qumico, etc. Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena rotacin ya que se puede usar tanto para desayuno como para la cena Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 aos se abre un campo de compra muy grande, por que la mayor parte de poblacin del pas se encuentra entre este rango de edad, siendo un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.

La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por la variedad del producto.

2. El segmento de mercado objetivo, con los criterios determinantes para su definicin.

SEGMENTACION DEL MERCADO DEL CEREAL CHOCO KRISPIS PERFIL GEOGRFICO REGIN: Distrito Metropolitano de Quito. TAMAO CIUDAD: 1000.000 A 1500.000 habitantes SECTOR: Urbano, suburbano. PERFIL DEMOGRAFICO EDAD: 2 aos a 50 aos SEXO: Masculino y Femenino NACIONALIDAD: Ecuatoriana PERFIL SOCIOECONOMICO INGRESOS: 1 smv. en adelante OCUPACION: Ocupaciones en general EDUCACION: Preprimario, primario, secundario ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos. PERFIL POR PERSONALIDAD Todo tipo de personalidades ESTILOS DE VIDA Y VALORES Satisfechos o cumplidores Actualizadores Experimentadores Realizadores Esforzados PERFIL GENERAL. Personas entre las edades de 2 a 5 aos, de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario mnimo en adelante y en el caso de las personas

menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. Adems sin importar la ocupacin siendo este producto apto para el consumo de toda la poblacin en general.

3. Determinar el precio de venta al pblico, tomando como base el precio fijado con los Mtodos de Rentabilidad Actual, Punto de Equilibrio y Margen Bruto Esperado. Para el Estado de Prdidas y Ganancias de la Compaa o Empresa, se pueden utilizar datos supuestos o ficticios. 4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones Los negocios ya sea de bienes o servicios, cuya demanda del mercado sea mayor que la oferta, tienen mejores posibilidades de xito. Por eso es de relevante importancia haber realizado un Estudio de Mercado previo (supuesto) de acuerdo a la realidad del mismo y que el margen de error sea llevado al mnimo. 1.En el escenario normal, nos ofrece atractivos valores para los inversionistas, ya que nos brinda un ndice de rentabilidad de 71,42%, y la recuperacin de la inversin se realiza en el siguiente perodo, que enmarca un buen futuro a esta empresa. 2.- En el escenario de las ventas tambin es muy satisfactorio el margen de utilidad neta de ventas del servicio es 7%, se observa que permite hacer el proyecto factible, lo que nos da un margen de seguridad para el escenario normal. 3.- En el margen de utilidad ruta sobre ventas el ndice tambin es muy bueno 65,14%, y aqu el plan es factible, pues el valor obtenido es cercano que 1 (uno), lo que lo torna sostenible y factible. 4.- Obviamente, los escenarios optimistas producto de haber aumentado el volumen de ventas del producto, resultan muy productivos.

5. Recomendaciones

1.- Establecer de acuerdo a las estrategias de venta recomendadas por un estudio de mercado realizado sobre el producto que ofrece la empresa, paquetes promocionales por introduccin del producto, y celebracin de convenios estratgicos, para lograr que la porcin de mercado, pueda ser ligeramente superada por la demanda existente, lo cual le da un valor agregado que hara mas rentable el mismo. 3.- Cumplir los objetivos del estudio del punto de equilibrio, para proyectar nuevas ventas que superen este valor y mantener las polticas econmicas determinadas para asegurar el xito de la empresa. 4.- Estar presto para desarrollar el plan de contingencia en caso de que el nmero de unidades del producto proyectadas, sea igual o inferior al determinado en el punto de equilibrio.

FECHA PRESENTACIN: jueves 22 de marzo de 2012 hasta las 10 am al Correo: jmfo2008@hotmail.com