NEGOCIACIN DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIN

CAPTULO # 14

NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA
Teora de la Negociacin Las condiciones negociadas dependen del grado en que el pas anfitrin y el inversionista requieren del activo de la contraparte. Qu ofrece el pas? 1. Tamao del Mercado 2. Estabilidad Poltica

NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA
Qu ofrece la empresa? 1. Tecnologa 2. Experiencia en Comercializacin 3. Capacidad Exportadora 4. Diversidad de Productos Locales (reducir importaciones)

NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA
Aspectos a Considerar en la Negociacin: 1. Renegociaciones 2. Factores culturales de cada una de las partes 3. Cmo cancelar las negociaciones? 4. Formas de Proteccin a los activos: Patentes, Marcas Registradas y Derechos de Autor Combate a la Piratera

ACUERDOS DE COLABORACIN
Motivos Generales para Celebrar Acuerdos de Colaboracin 1. Dispersin y Reduccin de Costos 2. Especializacin de Aptitudes Ej. Licencias para desarrollo de ciertas actividades (logos) 3. Prevenir la Competencia (Telefnicas, Cintra) 4. Integracin Vertical u Horizontal 5. Adquisicin de Conocimientos (Bancos)

ACUERDOS DE COLABORACIN
Motivos Internacionales para celebrar Ac. de Colaboracin 1. Obtencin de Activos Focalizados 2. Evadir Barreras Legales 3. Diversificacin Geogrfica 4. Reduccin del Riesgo

FORMAS DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIN

Formas de los Acuerdos de Colaboracin 1. Exportaciones 2. IED 3. Sociedades en Participacin (Telefnicas) Se comparten riesgos conformando una tercera sociedad 4. Alianzas de Participacin Accionaria (Bancos) Implican cierto grado de control accionario

FORMAS DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIN

5. Acuerdos de Colaboracin Licencias Concesin de derechos sobre una propiedad intangible durante un perodo especfico, pagndose regalas al cedente. Franquicias (Mc. Donalds) Incluye la infusin permanente de recursos Contratos Administrativos Utilizacin de personal administrativo para funciones de asistencia en el exterior

FORMAS DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIN

Contratos Llave en Mano (CFE, Pemex) Contruccin por un partcular de una obra gubernamental y cuya caracterstica principal es que debe entregarse en operacin.

PROBLEMAS DE LA COLABORACIN
Diversos Problemas que se pueden presentar 1. Importancia Relativa para los Socios 2. Diferencia de Objetivos (Utilidades?) 3. Problemas de Control 4. Contribuciones y Apropiaciones Relativas 5. Diferencias Culturales

FORMAS DE CONTROL
Controles Personales Se deriva del contacto personal con el subordinado. Controles Burocrticos Se desprende de un conjunto de reglas y procedimientos que dirigen las acciones de las subunidades. Controles de Rendimiento Se basan en el establecimiento de objetivos que deben ser alcanzados por las subunidades. Controles Culturales Se da cuando los empleados se comportan conforme a las normas y sistemas de valores de la empresa.