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MANUAL DEL EMPRENDEDOR INTRODUCCIN

Este manual ha sido elaborado, con el fin de que aproveches al mximo su contenido y al final obtengas un documento que te permita iniciar y tomar decisiones para poner en marcha tu plan de negocios. Una vez que elabores tu plan de negocios guindote de este manual podrs: Identificar si tu idea de negocio es viable. Conocer la posibilidad de que tu producto sea aceptado en el mercado.

El plan de negocios es una herramienta de trabajo, durante su elaboracin se evala la factibilidad de una idea de negocios, se buscan alternativas para la toma de decisiones y la puesta en marcha de un negocio. Este documento rene toda la informacin necesaria para evaluar un proyecto y los lineamientos para la apertura del negocio. El plan de negocios resume los elementos del producto o servicio as como aspectos de comercializacin, recursos humanos y finanzas. Un plan de negocios requiere tiempo y dedicacin, sin embargo, el realizarlo proporciona informacin muy importante y de gran ayuda para el emprendedor.

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CONTENIDO
Antecedentes y/ o idea del negocio Imagen del negocio Filosofa empresarial Objetivos

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR 1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este apartado se debe realizar una descripcin detallada del negocio. Describe tu producto y/o servicio, as como el mercado. Enfatiza el elemento que distingue tu negocio de otros. La descripcin del negocio debe identificar en forma clara las metas, objetivos y explicar por qu tienes o vas a tener este negocio. Cuando el negocio esta por iniciarse se elabora una descripcin de la idea del negocio, por otra parte cuando ya esta en marcha se realizan antecedentes.

1.1 TU IDEA DEL NEGOCIO/ ANTECEDENTES

Para definir tu idea para el negocio que emprenders, debes considerar que tu idea cubra necesidades del entorno donde establecers tu negocio; y a la vez que sea una idea que te genere beneficios econmicos. Considera que tu idea de negocios debe ser innovadora. Para explicar tu idea de negocio, responde a los siguientes cuestionamientos: Cmo surge la idea?

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Qu necesidades de la poblacin cubrirs?

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

Cul ser la ubicacin de tu negocio?

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________

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Con qu elementos cuenta para poner en marcha tu negocio?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

Ejemplo: El plan es poner un negocio de limonadas con el nombre de Limonadas Freskiss, ser un negocio pequeo que constar de un rea de ventas, un rea de produccin y un pequeo almacn. Trabajaran en el, 5 personas que aportaran sus ahorros para iniciar el negocio.

Se espera tener xito y muchos clientes ubicacin muy transitada y de fcil acceso.

por que se escogi una zona para su

Con la informacin obtenida redacta tu idea de negocio:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

Por otra parte, si tu negocio ya esta en marcha, para los lectores de tu plan es importante conocer cmo inicia, los cambios ms relevantes por los que ha atravesado, as como la ubicacin del mismo, el dar respuesta a los siguientes cuestionamientos te ayudara en la elaboracin de los antecedentes de tu negocio:

Cmo surge el negocio?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

Quin inicia con el negocio? Y menciona si existen socios.

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Menciona las etapas de crisis y la forma en cmo lograste salir adelante

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ____

En que se diferencia de otros negocios similares?

_________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ ____

Con la informacin obtenida, redacta los antecedentes de tu negocio:

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1.2 IMAGEN DEL NEGOCIO

Es importante que tus clientes te distingan con facilidad ante tu competencia, mediante una marca, un slogan y un logotipo; enfocados al giro y a las actividades de tu negocio. Marca: Es un nombre, termino, signo, smbolo, diseo o combinacin de los mismos, que identifican a los bienes o servicios que ofrecer tu negocio.

Slogan: Frase o grupo de palabras que representan la imagen de la empresa.

Logotipo: Figura o smbolo especifico y original.

Ejemplo: Limonadas Freskiss

Limonada Freskiss, atrvete probarla y no podrs dejarla.

Escribe el nombre de tu empresa:

_______________________________________________________________

Escribe el slogan:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________
1

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Establece el logotipo

1.3 FILOSOFA EMPRESARIAL.

Es la estructura conceptual que la organizacin define para orientar o inspirar el comportamiento de la organizacin y que responde a las cuestiones fundamentales de la existencia de la misma. La filosofa de la empresa representa la forma de pensar de la organizacin. Para desarrollarla, se deben considerar algunos elementos que indican hacia dnde se dirige la organizacin, por qu y qu es lo que sustenta u obliga a que la empresa vaya en esa determinada direccin. Estos elementos son: A. MISION: Es la razn de ser del negocio, da sentido, rumbo y orientacin a todas las actividades que se lleven a cabo dentro del mismo. Ejemplo: Elaborar y comercializar bebidas de limn 100% naturales, endulzadas con azcar natural o sustituto de azcar, adems de que ayudara a prevenir enfermedades. Toda misin debe contestar a tres preguntas bsicas: o Qu? (Necesidad a satisfacer).

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

o Quin? (Clientes a quienes pretende alcanzar).

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

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o Cmo? (Forma en que ser satisfecha la necesidad que pretende cubrir).

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________
Con base a las repuestas anteriores escribe tu misin:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

B. VISION: Es aquella idea o conjunto de ideas que se tienen de la empresa a futuro. Es el reto que motiva e impulsa la capacidad creativa en todas las actividades que se desarrollen dentro y fuera del negocio.

Ejemplo: Lograr la expansin de la empresa mediante la apertura de sucursales, as como consolidarnos y permanecer en preferencia de nuestros clientes.

Define la visin de tu negocio, de acuerdo a lo siguiente:

a. Principal idea a futuro, que motiva el desarrollo del negocio:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________
b. El cmo alcanzar la idea a futuro:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________

De acuerdo a lo anterior, redacta tu visin:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

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C. VALORES: Los valores a consolidar dentro de tu negocio, debern ser generadores de compromiso e identificar el contexto de la cultura organizacional de tu empresa. Algunos valores que caracterizan empresas exitosas son: honestidad, colaboracin, integridad, lealtad, responsabilidad y participacin, entre otros.

Analiza tus valores y define cuales identificarn a tu empresa.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 1.4 OBJETIVOS

Son los puntos intermedios que se requieren para alcanzar la misin. Se establecen en forma general para el negocio y se deben aterrizar en planes de accin, deben dar respuesta a cmo lograr lo que se quiere acerca del negocio. Podemos distinguir dos tipos de objetivos: -Objetivo General: Establecer a dnde queremos llegar y beneficiar a la empresa en su conjunto.
Ejemplo: Sumar esfuerzos en todas las reas, as como mantener el respeto y unin para la correcta realizacin del trabajo

-Objetivos Especficos: Se refieren a actividades detalladas.

Ejemplo: Perfeccionar las tcnicas empleadas en la elaboracin de nuestras limonadas Freskiss, as como la utilizacin de los mejores materiales para la total satisfaccin de nuestros clientes.

Con base a lo anterior, elabora los objetivos de tu negocio:

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CONTENIDO
Clientes Fuentes de informacin Principales competidores Precio Canal de distribucin Promocin

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2. ESTUDIO DE MERCADO
Es el conjunto de tcnicas y procesos que tienen como fin obtener informacin estratgica sobre diversos aspectos del mercado para respaldar el proceso de toma de decisiones y la puesta en marcha de acciones que contribuyan a la mejora y crecimiento de la empresa. Trata de determinar el espacio que ocupa un bien o servicio en un mercado especifico, por espacio se entiende la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en una rea delimitada. El estudio de mercado busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores que en determinadas condiciones, presenten una demanda que justifica la inversin en un programa de produccin de un bien durante cierto periodo de tiempo.

2.1 CLIENTES
Menciona los principales clientes a los que ofrecers tu producto/servicio.
Ejemplo: Limonadas Freskiss Hombres y mujeres de todas las edades y de un nivel socioeconmico medio. El mercado que se pretende abarcar en un corto plazo son las delegaciones Cuauhtmoc, Azcapotzalco y la Benito Jurez, las cuales estn habitadas en su mayora por personas de clase media.

Con base al ejemplo anterior, identifica y menciona a tus clientes:

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

2.2 FUENTES DE INFORMACIN

Al realizar tu investigacin de mercado ser necesario que cuentes con datos que te permitan tomar decisiones, por ello, una buena decisin depender de la informacin que recabes, puedes recurrir a fuentes de informacin como: peridicos, libros, revistas, estadsticas, encuestas hechas por ti, entre otros.

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ENCUESTAS
Ejemplo: Limonadas Freskiss ESTUDIO DE MERCADO LIMONADAS Nuestra idea es lanzar una nueva limonada, por esta razn te estamos solicitando nos informes tus gustos y preferencias sobre este producto, agradeciendo de antemano la informacin proporcionada. Edad______ Sexo______ Ocupacin_____ 1. Consumes limonadas? S_________ NO________

2. Con qu frecuencia consumes limonadas? a) diario b) 3 veces por semana c) una vez por semana

3. Dnde acostumbras consumir limonadas? a) fuente de sodas b) tiendas naturistas c) restaurantes d) cafeteras

Cules?_____________________________________ 4.Conoces limonadas 100% naturales? Te gustara consumir una limonada 100% natural? S_________ NO________

5. Conoces diferentes tipos de limones? S_________ NO________

Cules? _____________________________________ 6. Qu tipo de limn te gustara para nuestra limonada? a) limn real b) limn imperial c) limn agrio d) limn gero e) limn sin semilla

I. NOTA: La informacin de esta encuesta ser confidencial GRACIAS POR SU ATENCIN

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Los siguientes datos son resultado de la encuesta aplicada por parte de Limonadas Freskiss, solo se muestran los grficos ms representativos. RECOPILACIN DE LA INFORMACIN EJEMPLO Aplicacin de la encuesta La encuesta fue aplicada durante 20 das en centros comerciales, tiendas departamentales, en las salidas de centros de diversin; se aplicaron 500 cuestionarios en la zona centro de la Ciudad de Mxico, realizando las preguntas concretas y precisas. TABULACIN Y GRAFICACIN Ejemplo: Resultados de la encuesta Cuantos consumen limonadas a) si 75% b) no 25%

Consumen limon adas 25%

si

75%

Frecuencia de consumo de limonadas a) diario 10% b) 3 veces por semana 30% c) una vez por semana 60%
Frecuencia de consumo de limonadas 10% 60% 30%

diario 3 veces por semana

Lugar de consumo de limonadas a) b) c) d) fuente de sodas 50% tiendas naturistas 5% restaurantes 25% cafeteras 20%

lugar d e consumo de limonadas 25% 5% 50% 20%

fuente de sodas tiendas naturistas

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Ejemplo: CONCLUSIONES

Para lanzar nuestro producto de limonadas la primera interrogante que nos surge es saber cuanta gente va a consumir nuestras limonadas por lo que nuestro principal problema es conocer la demanda que nuestro producto va a tener. Al disear la investigacin diseamos un cuestionario con las preguntas que nosotros creamos que a la gente le iba a satisfacer sus necesidades, la encuesta contena preguntas enfocadas a saber si la poblacin consume limonadas y con que frecuencia; algo que nos interesaba mucho saber era si les gustaban las bebidas 100% naturales y que presentacin deseaba el consumidor; Qu nombre deseaba el consumidor para nuestro producto? Y el precio que la poblacin pagara por el, para que estuviramos por encima de la competencia. Por lo que al realizar la encuesta y llevar a cabo el anlisis e interpretacin de los resultados obtenidos, llegamos a la conclusin de que: Nuestras limonadas se llamaran LIMONADAS FRESKISS, su presentacin en el mercado ser en botella de 600 ml, 1 litro, 2 litros y 5 litros porque es ms fcil de transportar, ser 100% natural usando limones sin semilla, real e imperial y se va a endulzar con sustituto de azcar que ser light y azcar refinada, nuestro universo es en las delegaciones Cuauhtmoc, Azcapotzalco y Benito Jurez, se va a distribuir en el precio que tendr ser la de 600 ml con $6.00, 1 litro con $8.00, 2 litros $13.50 y 5 litros con $35.00.

Describe Cules fueron tus fuertes de informacin para realizar el estudio de mercado? Incluye tu cuestionario y grficos y finalmente tus conclusiones.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

2.3 PRINCIPALES COMPETIDORES

Realiza un cuadro comparativo en el que evales la situacin de tu negocio respecto de la competencia, detectando tu ventaja competitiva. Para ello: 1. Identifica tu competencia, tomando en cuenta la distancia a la encuentra de tu negocio. que se

2. Establece los factores que te pueden servir como punto de referencia para realizar la comparacin. Algunos factores son: Precio, calidad, servicio.

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3. A cada factor asgnale un ponderado decimal, la suma de los ponderados de cada factor no debe exceder la unidad. 4. De acuerdo a la tabla de clasificacin asigna el valor que consideres que corresponde a cada factor, tanto de tu negocio como de la competencia. 5. Multiplica el ponderado por el valor de clasificacin, as obtendrs el resultado ponderado. 6. Suma el resultado de la columna del concepto ponderado tanto de tu negocio, como el de la competencia y con el resultado identificaras el factor que podr ser tu ventaja competitiva. Ejemplo: Limonadas Freskiss

FACTOR

PONDERADO

LIMONADAS FRESKISS Clasificacin Resultado ponderado 0.66 0.80 0.72 0.45 0.39 0.36 3.38

SPLASH LEMON Clasificacin 3 3 4 2 3 3 Resultado ponderado 0.66 0.60 0.72 0.30 0.39 0.36 3.03

BEBIDAS LA FUENTE Clasificacin 2 3 4 2 3 3 Resultado ponderado 0.44 0.60 0.72 0.30 0.39 0.36 2.81

Precio Sabor Calidad Higiene Insumos Publicidad Total

0.22 0.20 0.18 0.15 0.13 0.12 1

3 4 4 3 3 3

Como se puede observar la ventaja competitiva de Limonadas Freskiss se encuentra en el sabor y en la higiene con la que realiza sus productos, esto permite tener una condicin favorable frente a la competencia.

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En el siguiente cuadro detecta tu ventaja competitiva, si es necesario agrega mas columnas para la competencia.

FACTOR

PONDERADO

TU NEGOCIO Clasificacin Resultado ponderado

COMPETENCIA Clasificacin Resultado ponderado

COMPETENCIA Clasificacin Resultado ponderado

CUADRO DE CLASIFICACIN 1 = Debilidad grave 2 = Debilidad menor 3 = Fortaleza menor 4 = Fortaleza importante

2.4 PRECIO

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Menciona el precio al cual dars tu producto/servicio y en qu te basaste para determinarlo. Para ello considera los precios de la competencia.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

2.5 CANAL DE DISTRIBUCIN

Menciona cmo hars llegar tu producto/servicio a tus clientes, es decir, si ser de forma directa con el consumidor, a travs de intermediarios, entre otras.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

2.6 PROMOCIN
Establece los medios que emplearas para dar a conocer tu producto/servicio. Tales como, volantes, carteles o cualquier otro medio que utilices para promocionarlo. As como las estrategias que emplearas para aumentar su consumo, como pueden ser: muestras gratis, descuentos por compra, rebajas etc.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

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CONTENIDO
Proceso productivo Ubicacin Maquinaria y equipo Recursos Humanos

3. ESTUDIO TCNICO

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En este estudio determinaras si el negocio resulta viable para realizarlo tcnicamente.

3.1 PROCESO PRODUCTIVO

Menciona y explica los pasos que integran el proceso productivo de tu producto/ servicio.
Ejemplo: Limonadas Freskiss

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Ejemplo: Limonadas Freskiss 1. Revisar la cantidad de limones, azcar y agua que se necesita de acuerdo al volumen de produccin. 2. Colocar los limones en la cortadora 3. Introducir los limones al exprimidor. 4. Mezclar el jugo de limn y aadir azcar y agua. 5. La mezcla lista se filtra para eliminar desechos. 6. Se procede al llenado del producto. 7. Se envasa el producto. 8. Se etiqueta el producto. 9. Se empaca el producto en una caja de 12 unidades.

3.2 UBICACIN
Ejemplo: En el negocio Limonadas Freskiss Se decidi poner en negocio en el centro de la ciudad por su fcil acceso, tanto para los trabajadores, los proveedores y los clientes ya que es una zona muy transitada. Por el momento se rentara el local, ya que no se cuenta con los recursos financieros para adquirirlo.

Menciona la ubicacin de tu negocio, as como los elementos en que te basaste para elegir dicho lugar, como pueden ser cercana, competencia, renta, entre otros.

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MANUAL DEL EMPRENDEDOR _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3.3 MAQUINARIA Y EQUIPO
Enlista la maquinaria y el equipo que se utiliza para realizar la actividad bsica de tu negocio.

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

Ejemplo: En la produccin de nuestras Limonadas Freskiss, se necesitara el siguiente equipo: - 1 cortadora - 1 mezcladora - 1 filtro - 1 mquina para empacar - 1 mquina para envasar

3.4 RECURSOS HUMANOS

Menciona el nombre, cargo y actividades que desempean laboraran en el negocio. las personas

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________

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Ejemplo: Limonadas Freskiss requerimientos de personal:

PUESTO

FUNCIONES

Administrador

Aprovechar al mximo los recursos para el logro de los objetivos.

Gerente de ventas

Supervisar las ventas y realizar contratos

Encargado de almacn

Registrar las entradas y salidas de insumos.

Elabora tus requerimientos de personal, para ello considera las reas que tendr tu negocio, as como la actividad bsica del mismo.

PUESTO

FUNCIONES

SUELDO

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CONTENIDO
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Presupuesto de inversin Proyeccin de ventas Balance General Estado de resultados

4. ESTUDIO FINANCIERO
Para que un proyecto de negocios sea sustentable, es decir, que con el tiempo crezca y se consolide, tiene que ser econmicamente viable. En este apartado determinars si tu negocio generar utilidades suficientes para que funcione en ptimas condiciones. Nota: Para realizar este estudio es necesario, especificarte que de acuerdo a tu negocio, podrs agregar o quitar cuentas y/o elementos segn sea el caso, ya que el ejemplo vara y puede o no ser similar al tuyo.

4.1 PRESUPUESTO DE INVERSIN

Es una herramienta que te permite determinar el monto de la inversin inicial para la apertura de tu negocio, o reinversin en su caso, como adquisicin de la maquinaria, equipo, herramientas, materias primas, entre otros; que necesitaras para realizar tus productos.
Ejemplo: Limonadas Freskiss
COSTOS FIJOS Exprimidor Cuchillos Recipientes o bandejas ENERO $100.00 $20.00 $150.00 FEBRERO COSTOS VARIABLES Permisos y licencias ante $0.00 el municipio o delegacin Gasto de flete del $0.00 escritorio $0.00 Contrato de luz ENERO $1,000.00 $100.00 $200.00 FEBRERO $0.00 $0.00 $0.00

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Mezcladora Cucharas Agua purificada Mesa o mostrador Material de limpieza y aseo Renta del local Calculadora Escritorio TOTAL DE LOS COSTOS FIJOS CONCEPTO TOTAL DE COSTO FIJO TOTAL DE COSTO VARIABLE TOTAL DE LA INVERSIN

$200.00 $50.00 $200.00 $1,000.00 $200.00 $1,000.00 $50.00 $1,200.00 $4,170.00

$0.00 Contrato de agua $0.00 Folletos publicitarios $0.00 Manta publicitaria $0.00 Etiquetas para el producto Instalacin de energa $50.00 elctrica Instalacin tubera de $1,000.00 agua purificada Diseo de logo y etiqueta $0.00 por computadora Manejo de cuenta $0.00 bancaria TOTAL DE COSTO $1,050.00 VARIABLE

$500.00 $100.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $50.00 $8.00 $2,758.00

$0.00 $50.00 $0.00 $100.00 $0.00 $0.00 $0.00 $8.00 $158.00

$4,170.00 $2,758.00 $6,928.00

$1,050.00 $158.00 $1,208.00

Con base al ejemplo anterior ahora realiza tu presupuesto de inversin de acuerdo a tu negocio.

COSTOS FIJOS

ENERO FEBRERO

COSTOS VARIABLES

ENERO

FEBRERO

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TOTAL DE LOS COSTOS FIJOS

TOTAL DE COSTO VARIABLE

CONCEPTO TOTAL DE COSTO FIJO TOTAL DE COSTO VARIABLE TOTAL DE LA INVERSIN

4.2 PROYECCIN DE VENTAS

En este apartado evaluaras el plan de ventas en unidades monetarias. Una vez que hayas determinado el precio de tu producto o servicio, multiplica ese precio por el nmero de unidades que has calculado vender por mes. Esto te permitir conocer los ingresos de tu negocio por periodo.

Ejemplo: Proyeccin de ventas Limonadas Freskiss. Mes Cantidad de productos vendidos al mes 3600 3600 Precio unitario Total de ingresos

Enero Febrero

$ 13.50 $ 13.50

$48,600.00 $48,600.00

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Total

$97,200.00

Con base al ejemplo anterior, realiza la proyeccin de tus ventas:

Mes

Cantidad de productos vendidos al mes

Precio unitario

Total de ingresos

Total

4.3 BALANCE GENERAL

El balance general es un resumen de la situacin financiera de tu negocio, te muestra cuanto tienes en efectivo, en bienes, lo que te deben, etc.; as como lo que debes a los proveedores. Al elaborar el balance general obtendrs informacin valiosa sobre tu negocio, de esta manera sabrs si tus bienes pueden cubrir tus deudas.
Ejemplo: LIMONADAS FRESKISS Balance general LIMONADAS FRESKISS AL 28 DE ENERO DE 2004 Activo Circulante Caja Clientes Suma activo circulante Fijo Maquinaria y equipo Mobiliario y equipo de oficina Suma activo fijo Diferido Gastos Preoperativos

3,000.00 2,500.00 $ 5,500.00

2,800.00 1,400.00 4,200.00 1,800.00

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Suma activo Pasivo Corto plazo Proveedores Sueldos por pagar Suma pasivo Capital contable $ 3,200.00 1,100.00

$ 11,500.00

$ $

4,300.00 7,200.00

Como se puede notar, el monto de lo que pertenece a Limonadas Freskiss. Es de $11,500.00, mientras que sus compromisos son de $4,300.00 de esta manera se alcanza a cubrir dicho adeudo y se obtiene un saldo favorable para el negocio, de $7,200.00

NOTA IMPORTANTE: SI TU PROPUESTA DE NEGOCIO, APLICA A CATEGORA A, DEBERS PROYECTAR CON DATOS ESTIMADOS. De acuerdo al ejemplo anterior, elabora el Balance General de tu negocio recuerda que puedes agregar o quitar cuentas de acuerdo a la actividad de tu negocio.
Balance general Activo Circulante Caja Bancos Clientes Documentos por cobrar Suma activo circulante Fijo Maquinaria y equipo Mobiliario y equipo de oficina Equipo de reparto Suma activo fijo Diferido Gastos Preoperativos Gastos de instalacin Papelera y tiles Propaganda y publicidad

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Suma activo Pasivo Corto plazo Proveedores Sueldos por pagar Suma pasivo Capital contable

4.4 ESTADO DE RESULTADOS

El estado de resultados es una herramienta que te servir para determinar si durante un periodo determinado tu negocio tendr una ganancia o una prdida. Para realizar tu estado de perdidas y ganancias considera lo siguiente: VENTAS: Estas las tomaras de la proyeccin de ventas si tu negocio pertenece a la categora A, si es categora B considera datos de las ventas que ya hayas realizado. COSTO DE VENTAS: Son todos los gastos que genera la produccin, de tu negocio, es decir; sueldos del personal de produccin, luz del rea de produccin entre otros. GASTOS DE OPERACIN: Son todos aquellos desembolsos indispensables para la operacin de las actividades propias de ventas y la administracin del negocio. Como pueden ser luz, telfono, comisiones de las reas de venta y administracin. OTROS INGRESOS: Son las entradas de dinero que no tienen que ver con la actividad principal del negocio, por ejemplo: la venta de una mquina que ya no utilices, o de material de desecho que genera tu negocio, entre otros.

FORMULAS:

Utilidad Bruta Utilidad de Operacin

Ventas

Costo de Ventas

= Utilidad bruta

Gastos de operacin.

Utilidad antes de impuestos = Utilidad de operacin + Otros Ingresos Utilidad Neta = Utilidad antes de impuesto I.S.R.

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Nota: Si tu negocio es de categora A, debers omitir en tu estado de resultados el rubro de los impuestos, y si eres categora B podrs, agregar otros impuestos que pagues. Ejemplo: LIMONADAS, S.A. DE C.V. ESTADO DE RESULTADOS PERIODO: ENERO A FEBRERO DEL 2004

Estado de resultados

Ventas (-) costo de ventas (=) Utilidad bruta (-) Gastos de operacin Gastos de venta Gastos de administracin (=) Utilidad de operacin (+) Otros ingresos (=) Utilidad antes de impuestos (-) ISR (=) Utilidad neta $ $ 1,000.00 2,950.00 $

$48,600.00 20,000.00 $28,600.00

3,950.00 24,650.00 5,000.00 29,650.00 25,648.00 4,002.00

De acuerdo a lo anterior en el periodo de enero a febrero se realizaron ventas por $48,600.00 al realizar gastos de venta, de administracin y el pago de impuestos se tiene una utilidad de $4,002.00, lo cual es favorable para el negocio, sin embargo es importante que para prximos periodos se incremente esta utilidad, para ello se pueden reducir costos.

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Realiza el estado de resultados de tu negocio y su interpretacin, recuerda que de acuerdo a tu negocio puedes agregar o quitar conceptos.

Estado de resultados Ventas (-) costo de ventas (=) Utilidad bruta (-) Gastos de operacin Gastos de venta Gastos de administracin (=) Utilidad de operacin (+) Otros ingresos (=) Utilidad antes de impuestos (-) ISR (=) Utilidad neta ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________

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5. FODA
Realiza el cuadro FODA, de tu negocio considerando los aspectos internos (Fortalezas y Debilidades) y externos (Amenazas y Oportunidades). Tambin menciona las actividades que realizaras para convertir las amenazas y debilidades en puntos fuertes para tu negocio, as como aprovechar al mximo las fortalezas con las que cuentas. Aspectos Internos: Fortalezas: Actividades que se realizan al interior del negocio que permiten alcanzar logros y que se realizan de manera correcta. Debilidades: Actividades que ser realizan al interior del negocio que no se realizan de manera correcta y que deben mejorarse.

Aspectos externos: Oportunidades: Aspectos del entorno que facilitan el logro de objetivos Amenazas: Aspectos del entorno que de presentarse complicaran el logro de los objetivos. del negocio.

Ejemplo: Limonadas Freskiss Fortalezas Insumos 100% naturales. Higiene en la elaboracin de la bebida. Se cuenta con el personal que conoce el proceso de produccin de la limonada. Se tiene establecido el objetivo general del negocio y hacia donde se quiere llegar. Amenazas Oportunidades Debilidades No se cuenta con la maquinaria y el equipo necesario. No se tienen establecidas las funciones para cada trabajador. No se cuenta con un control para el abastecimiento de la materia.

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2009

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El incremento en el precio de los insumos. El mercado esta en dominio de las grandes refresqueras.

Escasos negocios que ofrezcan el mismo producto. Aceptacin por parte de los consumidores. Existen instituciones que otorgan apoyos a los negocios en vas de desarrollo.

De acuerdo a la informacin anterior realiza el FODA de tu negocio:

Fortalezas

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

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