CRISTIAN BERMDEZ LIDERAZGO DIRECTIVO UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA

LOS PRIMEROS 300 SEGUNDOS

La primera impresin de las personas se lleva a cabo por la triloga VAC, valores, actitudes y conductas, las cuales determinan lo que las personas reflejan que son; la primera impresin define casi en su totalidad la descripcin de la persona; otras experiencias vivenciales como lo son psicolgicas, sociales, culturales, educativas, religiosas, polticas se dan a conocer despus, el autor King destaca otras experiencias que se llevan a cabo con base en estos factores; manejo del lenguaje verbal, lenguaje no-verbal, presentacin/imagen, habilidad para escuchar, motivacin psicolgica, carisma, percepcin, entusiasmo, control fsico-emocional. La imagen que se proyecta a las dems personas esta puesta en el yo actual, el yo ideal y el yo percibido, de esta manera el ser humano trata de hacer interpretar lo que cree y siente que es. Hay diferentes rasgos que hacen definir la personalidad del hombre y los cuales pueden ser atractivos a los dems o repulsivos, a la vez ser fuerzas impulsadoras o destructivas tal como trata Kurt Lewi con el diagrama de campo de fuerzas. 1 La primera percepcin que los dems se llevan de uno en el primer momento es muy importante, ya que queda en la memoria de las personas por bastante tiempo, hasta que definan y nos caractericen como realmente es nuestra personalidad, en los rasgos que describe King son aquellos factores que se muestran a los dems y que caracterizan nuestra personalidad, encontramos la autoridad, la certeza, la consideracin, la credibilidad, empata que es muy importante en la relacin con los dems, inspiracin que es lo que nos mueve a transmitir algo, integridad, familiaridad, brillo, presencia, resolucin, seguridad personal/confianza en s, comprensin/entendimiento, vigor, vitalidad/viveza; estos rasgos King los describe como el alma del temperamento y del carcter, estos se manifiestan segn las circunstancias dentro de las relaciones; el carcter se presenta como el criterio que tiene el individuo para razonar y expresarse.
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KURT LEWI. DIAGRAMA DE CAMPO DE FUERZAS.[citado de internet] Se encuentra en: http://www.actiongroup.com.ar/download/diagramadecampodefuerzas.pdf

Los 15 rasgos antes descritos ayudan a fortalecer nuestra esfera de influencia (E.I), en la medida en lo que queramos demostrar en la primera impresin. El ser humano se proyecta con base a los movimientos y tiempos que le damos a nuestras ideas materializadas en actos y en las conductas interpersonales. Con esto podemos determinar en que estamos fallando y que nos est haciendo falta para trasmitir nuestra personalidad y cules no estamos utilizando en los procesos interactivos.