LA OFERTA EN UN ESTUDIO DE MERCADO El mundo actual es ms dinmico, competente, los mercados ahora son libres y globales y la tecnologa se ha convertido

en un punto clave para la comercializacin de muchos productos, pero sin embargo en ahora el cliente es el principal objetivo. Los constantes cambios obligan a las empresas a innovar para no quedar obsoletos y ser superados por otros productores. La forma en que las empresas y sobre todo la alta gerencia pueden competir en este mercado es escuchando y priorizando a los clientes encontrando y satisfaciendo sus necesidades sin forzar al cliente hacia el proyecto, esto se convierte en la razn para que todo proyecto sea rentable. Para comenzar a estudiar la viabilidad de un proyecto hay que obtener informacin, lo cual puede hacerse de dos formas: utilizando fuentes primarias o secundarias, como su nombre lo indica las fuentes primarias proveen datos de primera mano que despus se analizaran para obtener conclusiones pertinentes, para recopilar esta informacin se deben realizar encuestas y cuestionarios simples y ordenados para facilitar su interpretacin, cuidando que al buscar la informacin no se incurra en gastos innecesarios. Con este tipo de fuente de informacin se puede escuchar de una manera ms ntima al cliente y saber las cosas que necesita bajo los parmetros en los que se elaboren las preguntas Pero cuando la informacin que se requiere deber tener un esquema ms organizado, o se busca ampliar el horizonte de la investigacin, se recurre a las fuentes secundarias las cuales contienen material ya conocido recopilado por instituciones que se dedican exclusivamente a eso (cmaras de comercio, rganos oficiales, bancas), es informacin confiable y que provee de datos histricos acerca de cierto producto o servicio Una vez que se ha obtenido informacin acerca de las preferencias de los clientes en base a un producto se busca ahora identificar los datos histricos del producto objeto de la innovacin, pues en este universo de factores es sumamente importante estudiar aquellos que se involucran e interactan con el cliente, en este

caso la oferta, que es la cantidad de bienes y servicios disponibles para la venta y que los oferentes estn dispuestos a suministrar a los consumidores a un precio y tiempo determinado En los mercados globales de la actualidad la oferta puede definirse de diversas formas segn su interaccin: la oferta competitiva, denominada as porque se lleva a cabo en un mercado libre de competencia y su participacin se determina por lo que se le ofrece al consumidor La oferta oligoplica es la que se da ms comnmente ya que en esta un nmero determinado de productores son los que establecen los precios por lo que se convierte en un mercado difcil de penetrar. Finalmente el ltimo tipo de oferta es la monoplica, la cual es determinada por un solo productor que abarca el mercado y por consecuente determina el precio Al identificar el tipo de oferta con que el producto a innovar interactuara es necesario conocer los datos histricos de dicho producto pero tambin para predecir el comportamiento del producto en los tiempos por venir, al conocer los datos histricos se puede realizar la proyeccin de la oferta dibujando una grfica donde se incluyan las cantidades encontradas y as conocer el comportamiento y la fluctuacin a lo largo del tiempo Los cambios futuros de oferta y precio pueden llegar a conocerse usando herramientas estadsticas para analizar los datos actuales e histricos que se tienen, observando el comportamiento del fenmeno en relacin al tiempo transcurrido. Entre los factores que pueden explicar el comportamiento del fenmeno es la tendencia, que identifica las variaciones durante periodos largos y se puede representar grficamente por una lnea recta o una curva suave. Otros factores que intervienen son las variaciones estacionales, las fluctuaciones del mercado y los movimientos irregulares.

La tendencia es la ms comn en los fenmenos de este tipo, para calcularla se puede usar el denominado mtodo de mnimos cuadrados o regresin lineal, mtodo exponencial y el mtodo de promedios mltiples. Cada uno contiene su propia metodologa para encontrar las proyecciones necesarias Al conocer las proyecciones a futuro del producto se puede predecir el grado de aceptacin que tendrn este y en base a eso tomar decisiones. El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores, cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto, as se avanza en el estudio de mercado del producto teniendo bases para tomar decisiones adecuadas