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1) PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE CONTRATO DE AGENCIA, CONCESION Y DISTRIBUCION: CONTRATO DE AGENCIA CONTRATO DE DISTRIBUCION CONTRATO DE CONCESION

Es el contrato por el cual una parte, llamada agente, que puede ser una persona fsica o jurdica, se compromete a cambio del pago de una comisin, a negociar y eventualmente concluir, si tiene representacin, contratos a nombre y por cuenta de la otra parte, llamada principal, fabricante, industrial o comerciante, que tambin puede ser una persona fsica o jurdica. Autonoma entre el agente y el comitente. El agente desarrolla su tarea en forma independiente al comitente. El agente acta en inters del

Es el medio por el cual una empresa, usando los servicios de otra empresa, o de un individuo, obtiene que sus productos lleguen al mercado con ms facilidad en diversos lugares y a distintos clientes. El contrato de distribucin es un convenio La ganancia se establece comnmente por una diferencia entre el precio de la provisin y el de la venta del mayorista. El contrato de

El distribuidor es un comerciante autnomo, que sin vnculo laboral ni societario, compra en serie un producto determinado al fabricante, con exclusividad, cupo mnimo y territorio, para su colocacin por vendedores directos. Tiene fondo de comercio propio y su ganancia est en la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta de los productos. Es un contrato en un grado superior al de agencia en la cadena de comercializaci n de los productos. Plazo de Duracin: No se

comitente Generalmente, el agente es remunerado por un porcentaje sobre la Plazo de Duracin: En muchos casos no se especifica trmino mximo, sino uno que se puede renovar por perodos iguales.

distribucin es un convenio entre el concedente y el distribuidor. NO SIGNIFICA REPRESENTA CION O MANDATO ALGUNO Plazo de Duracin: Las partes pueden sujetar libremente la vigencia del contrato a un plazo determinado. Generalment e, se establece un plazo de vigencia con renovacin automtica por perodos iguales La diferencia que tiene con el contrato de concesin est en el servicio postventa, dado que el concesionari o tiene una obligacin de atencin al cliente con posterioridad , mediante

establece un plazo fijo de duracin, pero comnmente est sujeto al cumplimiento por parte del concesionario de ciertas condiciones preestablecidas . En el caso del concesionario, este acta en su nombre y por cuenta propia, mientras que el agente lo hace en nombre y por cuenta del principal. A travs del contrato de concesin se asegura al empresario principal una correcta distribucin de sus productos sin que corra riesgos o asuma las responsabilidad es propias de quien utiliza la intermediacin de distribuidores menos independientes que el concesionario (como el

servicios u otros medios, en cambio, el distribuidor no.

agente).

2) El contrato de factoring puede ser catalogado como un instrumento jurdico que se adapta y satisface las necesidades cambiantes de las empresas actuales: financiacin, garanta, disminucin de costos administrativos, agilizacin en el cobro de crditos, entre otras, son las utilidades que puede llegar a brindarnos ese contrato si decido contraerlo en calidad de factoreado o cliente. Es un contrato financiero que se celebra entre una entidad financiera (sociedad de factoring) y una empresa (factoreada) por el cual la primera se obliga a adquirir todos los crditos que se originen a favor de la segunda por su actividad durante un determinado plazo, asumiendo o no los riesgos de la cobranza del mismo. No es un contrato muy difundido en la vida comercial, debido a los inconvenientes prcticos de la cobranza, de la cesin de facturas, y de los riesgos de un proceso concursal de la factoreada que puedan atraer a la masa de los crditos cedidos. Hoy, con la factura de crditos, se incrementa la posibilidad contractual del factoring. La nica norma que en nuestra legislacin se refiere a este tipo de contrato es el artculo 24, inciso 4 de la Ley N 21.526, cuando autoriza a entidades financieras a otorgar anticipos sobre crditos provenientes de ventas, adquiridos, asumir sus riesgos, gestionar su cobro, y prestar asistencia tcnica y administrativa. Como no tiene en nuestro pas regulacin normativa completa, se lo ha asemejado con diversas figuras jurdicas, como lo es la cesin de crdito, pero, tiene caractersticas propias: a) Es un contrato Consensual: Basta slo el acuerdo para su perfeccionamiento. b) Es Autnomo: O sea, tiene contenido propio, es independiente de cualquier otra figura jurdica. c) Atpico: No tiene normas jurdicas que lo regulen, o sea que todo lo atinente al contrato es resorte del instrumento constitutivo.

d) Conmutativo: Las prestaciones a cargo de las partes, nacen y son conocidas a partir del momento del perfeccionamiento del contrato. FACTORING CON FINANCIACION O A LA VISTA: En la cual la entidad financiera abona al empresario en forma inmediata por las facturas recibidas, an cuando las mismas no estn vencidas. En esta modalidad, el factor anticipa al factoreado parte o la totalidad del monto de los crditos, an no exigibles, en un plazo estipulado a tal efecto en el contrato. Por su parte, el factoreado entregar al factor los documentos que respalden esos crditos para que ste se haga cargo de su cobranza. En este caso, el contrato cumple entonces la funcin de financiacin, porque el factoreado no tendr la necesidad de esperar a que sus crditos se vuelvan exigibles para poder obtener recursos, sino que los percibe desde el momento en el que el factor le otorga los anticipos. Dado que el factor presta este servicio, por lo general cobrar al factoreado adems de la comisin correspondiente por la gestin del cobro de sus crditos, intereses por los adelantos efectuados durante el tiempo que reste para el vencimiento de los crditos. Esta modalidad de factoring, es muy conveniente para las pequeas y medianas empresas, que no tienen muy a menudo liquidez debido al crdito que ellas mismas deben otorgar a sus clientes. Entonces, bajo esta modalidad, las empresas obtienen financiamiento en base a sus propios recursos, lo que les permite solucionar su problema sin tener que recurrir al prstamo bancario, que es caro y selectivo. FACTORING SIN FINANCIACION O AL VENCIMIENTO: Es por el cual la entidad financiera nicamente hace entrega de las sumas al vencimiento de las facturas. En esta modalidad, el factor paga el importe de los crditos por lo general a la fecha de su vencimiento o en una fecha promedio del vencimiento de un con junto de crditos, ac, la funcin de financiacin no se cumple, porque el factor no abona el precio de los documentos que adquiere al contado. Se pacta un plazo para el pago. Se suele diferir este ltimo para un momento posterior que se sita habitualmente fijando una fecha de vencimiento promedio de los crditos que fueron transferidos al factor. Con esta modalidad, el contrato no cumple entonces la funcin de financiacin, el factoreado no deber pagar ningn inters (porque el factor no le da anticipos ), lo que no excluye el pago de una comisin por el servicio que preste el factor a la empresa factoreada. Uno de los ms importantes servicios que brinda el factor a la empresa factoreada es el de financiamiento. El predominio de esta finalidad es patente, obvia, debido en lo fundamental a que el factoring tiene como uno de sus principales objetivos

ofrecer a las empresas, particularmente a las pequeas y medianas, un canal de financiamiento alternativo o complementario a las lneas de crdito tradicionales que ofrece el mercado. Otro de los servicios importantes que se obliga a prestar la factora es la administracin o gestin de los crditos que le cedi la empresa factoreada. Sumado a todo esto, la factora se obliga a brindar un servicio de garanta de la insolvencia del deudor de los crditos cedidos. 3) Los requisitos del contrato de fideicomiso son: a) La individualizacin de los bienes objeto del contrato, con todos los requisitos que permiten su caracterizacin. En caso de no resultar posible tal individualizacin a la fecha de la celebracin del fideicomiso, constar la descripcin de los requisitos y caractersticas que debern reunir los bienes; b) La determinacin del modo en que otros bienes podrn ser incorporados al fideicomiso. c) El plazo o condicin a que se sujeta el dominio fiduciario, el que nunca podr durar ms de treinta (30) aos desde su constitucin, salvo que el beneficiario fuere un incapaz, caso en el que podr durar hasta su muerte o el cese de su incapacidad; d) El destino de los bienes a la finalizacin del fideicomiso. e) Los derechos y obligaciones del fiduciario y el modo de sustituirlo si cesare. f) La identificacin: -Del o los fiduciantes, del o los fiduciarios y del o los fideicomisarios, en su caso. -Del fideicomiso g) Utilizacin de la denominacin fideicomiso financiero por los fideicomisos que se constituyan conforme a las Normas, debiendo agregar adems la designacin que permita individualizarlos. h) Procedimiento para la liquidacin del fideicomiso. i) La obligacin del fiduciario de rendir cuentas a los beneficiarios y el procedimiento a seguir a tal efecto. j) La remuneracin del fiduciario. k) Los trminos y condiciones de emisin de los valores representativos de deuda o certificados de participacin. El artculo 5 de la Ley 24.441 dice: El fiduciario podr ser cualquier persona fsica o jurdica. Slo podrn ofrecerse al pblico para actuar como fiduciarios las entidades financieras autorizadas a funcionar como tales sujetas a las disposiciones de la ley respectiva y las personas jurdicas que autorice la

Comisin Nacional de Valores quien establecer los requisitos que deban cumplir.

4) Los bienes fideicomitidos forman un patrimonio separado del

patrimonio del fiduciante y del fiduciario. Esto significa que los acreedores personales de uno y otro no pueden agredir esos bienes, o sea, no pueden embargarlos ni ejecutarlos (arts. 14 y 15). La ley deja a salvo el caso de fraude cometido por el fiduciante, en cuyo caso sus acreedores podran ejecutarlos. Pero si los acreedores del fiduciante y del fiduciario no pueden agredir el fideicomiso, s pueden hacerlo los acreedores del beneficiario, quienes pueden ejercer sus derechos sobre los frutos de dichos bienes y subrogarse en sus derechos (art. 15). El artculo 12 de la Ley 24.441, dice que el carcter fiduciario del dominio tendr efecto frente a terceros desde el momento en que se cumplan las formalidades exigibles de acuerdo a la naturaleza de los bienes respectivos. Cuando se trate de bienes registrables, los registros correspondientes debern tomar razn de la transferencia fiduciaria de la propiedad a nombre del fiduciario. Cuando as resulte del contrato, el fiduciario adquirir la propiedad fiduciaria de otros bienes que adquiera con los frutos de los bienes fideicomitidos o con el producto de actos de disposicin sobre los mismos, dejndose constancia de eso en el acto de adquisicin y en los registros pertinentes. 5) En el contrato de leasing, el dador conviene transferir al tomador la tenencia de un bien cierto y determinado, para su uso y goce, contra el pago de un canon y le da una opcin de compra por un precio. Le permite a un comerciante acceder a equipamientos modernos por un costo similar al de un alquiler, y obtener la titularidad dominial del bien mediante el pago de un valor residual convenido desde un comienzo. Es el contrato mediante el cual el comerciante que necesita de un bien (equipamiento, maquinarias), recurre a un intermedio financiero para que lo adquiera al fabricante con el fin de cederle su uso durante un tiempo determinado por el pago de un canon, estableciendo un valor residual que permita la adqusicin. El artculo 2 de la Ley 25.248 se refiere a qu bienes pueden ser objeto de este contrato, y son: cosas muebles e inmuebles, marcas, patentes o modelos industriales y software, de propiedad del dador o sobre los que el dador tenga la facultad de dar en leasing. 6) Est regulado en el artculo 8 de la mencionada Ley, donde se establece que el leasing debe instrumentarse en escritura pblica si tiene como objeto inmuebles, buques o aeronaves. En los dems casos puede celebrarse por instrumento pblico o privado. Es oponible frente a terceros, cuando se inscribe en el registro que corresponda (segn la naturaleza de la cosa que sea su objeto). La inscripcin en el registro podr efectuarse a partir de la fecha de celebracin del contrato de leasing, y con prescindencia de la fecha en que corresponda hacer entrega de la cosa objeto de la prestacin comprometida. Para que produzca efectos contra terceros desde la fecha de la entrega del bien objeto del leasing, la inscripcin debe solicitarse dentro de los cinco (5) das hbiles posteriores. Pasado ese trmino, producir ese efecto desde que el contrato se presente

para su registracin. Si se trata de cosas muebles no registrables o software, deben inscribirse en el Registro de Crditos Prendarios del lugar donde se encuentren las cosas o, en su caso, donde la cosa o software se deba poner a disposicin del tomador. En el caso de inmuebles la inscripcin se mantiene por el plazo de veinte (20) aos; en los dems bienes se mantiene por diez (10) aos. En ambos casos puede renovarse antes de su vencimiento, por rogatoria del dador u orden judicial. 7) Es el contrato que se celebra entre una entidad financiera y una sociedad comercial, por medio del cual la primera, se obliga a prefinanciar , en firme o no, ttulos valores emitidos por la sociedad para su posterior colocacin, ofreciendo adems, servicios de asesoramiento, consultora y gestin. Se defini tambin como la convencin escrita, consensual, atpica, bilateral y onerosa que se celebra entre una entidad emisora y un banco de inversin, con contenido obligacional variable, en relacin con una emisin en masa de valores inmobiliarios, para asegurar su coebrtura. Una sociedad autorizada emite ttulos-valores o sea, acciones, obligaciones negociables o ttulos valores emitidos en serie, ofertables pblicamente en el mercado de capitales. Una entidad financiera que podra ser un banco de inversin o compaa financiera, adelanta los fondos para prefinanciar esa operacin. Esa entidad financiera, ofrece y vende esos ttulos en el mercado de capitales; los fondos adelantados se recuperan con la referida venta de los ttulos con una ganancia para la entidad financiera. La finalidad que tiene entonces, es que de esta manera, la sociedad emisora se asegura con la prefinanciacin, obtener ciertos recursos que le hubiese sido difcil conseguir con los medios tradicionales de financiamiento. La entidad financiera, por su parte, obtiene su ganancia de la diferencia que resulta entre la suma entregada en la prefinanciacin y la que obtiene por vender esos ttulos en el mercado de valores, a un precio de cotizacin. Para algunos, slo existen dos modalidades de este contrato : en firme y no en firme, pero, hay varios subtipos: Colocacin en firme: En este sub tipo de colocacin, la entidad financiera realiza el pago de la emisin total en forma inmediata a la empresa emisora, y luego, sta se encarga de colocar los ttulos en el mercado por su cuenta y riesgo, es decir, financia directamente al emisor. Esta modalidad se caracteriza por que el underwriter asume el mximo riesgo y por que constituye la forma ms favorable para la empresa emisora.

Colocacin no firme.

Bajo esta modalidad el underwriter se obliga a colocar en el mercado los ttulos, pero por cuenta y riesgo del emisor. El underwriter no adquiere las acciones y obligaciones emitidas. Solo adelanta el precio de stas a la sociedad annima, siendo esta ltima la que corre con el riesgo de la colocacin. Ese adelanto o prefinanciacin, en ltima instancia, constituye un prstamo. Este sub tipo es el ms discutido a nivel doctrinario.

Colocacin garantizada.

Con este sub tipo de colocacin, el underwriter garantiza que la colocacin se har en un plazo determinado y de no ser as, l mismo suscribir las

acciones o ttulos no vendidos. Este caso se presenta cuando la empresa emisora quiere asegurarse la suscripcin total de la emisin, para ello se establece en el contrato la obligacin del underwriter de comprar los ttulos o acciones remanentes, una vez terminado el plazo del convenio.

Colocacin al mejor esfuerzo.

Los autores tambin lo llaman "del mejor esfuerzo", "en base a mayores esfuerzos" o "en base de mayores esfuerzos", sea cualquiera de las formas como se le denomine son lo mismo.Mediante este sub tipo de colocacin el underwriter se compromete nicamente a realizar su mejor o mayor esfuerzo para lograr colocar los valores o acciones en el mercado, dentro de un plazo determinado.Ac es importante destacar que el riesgo lo asume la empresa emisora, quien no requiere de la capacidad financiera del underwriter sino de su experiencia y conocimiento que este ltimo pueda tener en el mercado de valores.

Colocacin de todo o nada.

Esta modalidad se subsume dentro de la colocacin al mejor esfuerzo. Mediante esta colocacin lo que el underwriter realiza es buscar promesas de posibles clientes para colocar la emisin dentro de un plazo determinado. Ac, lo interesante es que si se logran colocar el total, sta se lanza al mercado; en caso contrario la emisin no se realiza. El contrato de tarjeta de crdito es aquel donde una empresa especializada que se llama entidad emisora se obliga a otorgar a favor de una persona fsica o jurdica denominada tomador, cliente, titular o usuario, un crdito peridico que se podr usar mediante la representacin de un instrumento de legitimacin especfico, llamado tarjeta de crdito, para adquirir bienes o servicios de terceros, obligndose a su vez, a cancelar ese crdito al vencimiento de cada perodo, pagndole a esa entidad en la forma y modo en que lo convinieron por contrato. Ese crdito no es ilimitado, sino que puede tener un tope de utilizacin por operacin. Cuando termina cada perodo, el usuario debe cancelar el crdito que us, y para eso la entidad emisora le remite una liquidacin hecha en base a los cupones de compre que recibe de los comercios adheridos, debiendo el usuario abonar ese monto. Las partes necesarias en el contrato son: El emisor, que es la entidad financiera, comercial o bancaria que emita Tarjetas de Crdito, o que haga efectivo el pago, el tomador que es el Titular de Tarjeta de Crdito, o sea aquel que est habilitado para usar la Tarjeta de Crdito y quien se hace responsable de todos los cargos y consumos realizados personalmente o por los autorizados por el mismo, y el comercio adherido al sistema, que es aquel que en virtud del contrato celebrado con el emisor, proporciona bienes, obras o servicios al usuario aceptando percibir el importe mediante el sistema de Tarjeta de Crdito. El artculo 26 es el que nos dice que: El titular puede cuestionar la liquidacin dentro de los treinta (30) das de recibida, detallando claramente el error atribuido y aportando todo dato que sirva para esclarecerlo por nota simple girada al emisor, y el 27 dice que: el emisor debe acusar recibo de la impugnacin dentro de los siete (7) das de recibida y, dentro de los quince

(15) das siguientes, deber corregir el error si lo hubiere o explicar claramente la exactitud de la liquidacin, aportando copia de los comprobantes o fundamentos que avalen la situacin. El plazo de correccin se ampliar a sesenta (60) das en las operaciones realizadas en el exterior. 10) Las operaciones de bolsas siempre tienen un origen contractual, por lo que generalmente se las llama CONTRATOS DE BOLSA. Estas operaciones se hacen siempre en el mbito de mercado de valores o de mercaderas comerciales y NO ante la bolsa a la que el mismo pertence. Son contratos de bolsa, los que estn bajo ciertas modalidades, que se conciertan y cumplen en un mercado y con la intervencin de ciertos intermediarios, que se llaman AGENTES DE BOLSAS. Las operaciones o contratos de bolsa pueden adquirir diferentes modalidades a lo largo de una jornada de bolsa: a) Operaciones de Contado: Son verdaderos contratos de compraventa de acciones, que realizan los agentes de bolsa. Se dice que son contratos de ejecucin continuada, calificados como de pronta ejecucin y la propiedad de los ttulos queda perfeccionada de acuerdo a la Ley de circulacin de los mismos. b) Plazo firme: El contrato se perfecciona desde el comienzo de la operacin, pero se cumple solo al final del plazo que las partes convinieron, procedindose en ese momento a la entrega de los ttulos y al pago del precio estipulado. Se puede dar que el mercado de valores al que pertenezca el agente garantice o no la operacin. En el primero caso, lo hace en virtud de los fondos que forman el fondo de garanta que se constituye como un porcentaje de las comisiones de los agentes. Generalmente, los agentes o el mercado invierten los fondos que constituyen el fondo de garanta en la adquisicin de una accin autorizada, lo que contribuye a su incremento. En el caso de que el mercado NO garantice la operacin, ante su incumplimiento por parte del agente el propio mercado emite un certificado que tiene fuerza ejecutiva para reclamar su cobro por va judicial, la que podr ser ejercida sobre la fianza constituida por el agente como condicin para comenzar a operar. c) Operaciones de pase: Son operaciones mediante las cuales el agente hace compras de contado y las vende a plazo a otro agente que hace la operacin inversa. El mercado de valores tiene reglamentado que las operaciones de pase no pueden ser realizadas por un plazo mayor a un mes burstil, a los fines de evitar corridas financieras. CASOS PRACTICOS: 1) En principio, para m, la vctima del accidente, no est obligado a investigar la mecnica del hecho por lo que est legitimado a demandar a todos aquellos que causaron el dao cuya reparacin sta persigue, por lo que "ab initio" se encuentra legitimado para demandar tambin al titular del vehculo dado por el sistema leasing.

Los contratos bilaterales -como es el caso del leasing- en principio se rigen por la normativa relativa a estos actos jurdicos y es que tienen efecto entre las partes intervinientes y no pueden ser oponibles a terceros. Es decir, que conforme a las normas que rigen la responsabilidad objetiva en el Cdigo Civil, en principio por el art. 1113 correspondera una condena solidaria para Jos por ser el protagonista excluyente de la "relacin causal" es decir el que ocasion el dao y al titular del automvil en contrato por ser el titular dominial y en virtud de lo normado por el art. 1113. Esta es la regla general, por lo en principio la resolucin no perecera ajustada a derecho, salvo que, de acuerdo al ya mencionado art.1113, el civilmente responsable haya podido probar que de su parte no hubo culpa o que la misma es imputable a un tercero por el que no deba responder. 2) Yo creo que toda persona que realice gestiones a travs de terceros o por cuenta de terceros o con bienes de terceros est obligado a rendir cuentas. Siempre. En el Fideicomiso, la obligacin fundamental del fiduciario es la de rendir cuentas de su gestin. Esta obligacin est expresamente impuesta como una obligacin el art. 7 de la Ley 24.441 y se prohbe la dispensa de esa obligacin por contrato de partes. Quiere decir que la regla general es que la rendicin de cuentas es OBLIGATORIA y que no se puede PACTAR su eximicin por contrato. Acta en principio como "norma imperativa" para las partes. Pero, no es de orden pblico, por lo que si bien la ley prohbe su dispensa anticipada en el acto jurdico contractual, considera que una vez nacido el derecho a solicitar la rendicin de cuentas por parte del beneficiario, el derecho de ste pasa a ser considerado una "liberalidad" por lo que puede mediante una expresin de voluntad fehaciente liberar al fiduciario de esta rendicin. El trmino de un ao, es el mnimo plazo que fija la ley para que el beneficiario pueda solicitar la rendicin de cuentas. No significa que se puedan pactar, conforme a la naturaleza del negocio encarado, otros plazos cuyo transcurso se base a partir de determinados hechos (finalizacin de un negocio determinado, por ejemplo). Por ello cabe concluir que si no hay plazo fijado, se entender que por lo menos debe rendir cuentas dentro del ao de iniciado el fideicomiso. Lo que est claro es que no se puede pactar en el contrato de Fideicomiso la liberacin de la rendicin de cuentas. En el caso concreto, la respuesta del fiduciario no est conforme a derecho y el beneficiario tiene el derecho de que se le rinda cuentas y la otra parte la obligacin de rendirlas.