POLITICAS Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

APUNTES DE CLASE

INTRODUCCIÓN

Empresario: identifica, descubre, desarrolla el negocio.

Negocio: elemento fundamental, la razón de ser de la empresa.

NEGOCIO + BUROCRACIA = ORGANIZACIÓN ó EMPRESA

Definición etimológica de negocio = del latín NEGOTIUM que significa cualquier

actividad que genera utilidad, interés o provecho para quien la practique.

En el negocio existen dos funciones principales:

PRODUCCION Y VENTAS = solo estas dos generan provecho y utilidad.

Strategos: del griego general

Política: el arte del buen gobierno

ESTRATEGIA
Definición etimológica
Proviene del vocablo griego = strategos que es general.

Definición semántica
Es el arte de dirigir las operaciones militares. Arte de dirigir los esfuerzos con miras a la
obtención de un fin asegurando su debida coordinación.

Arte es una virtud o disposición para hacer algo. Es un conjunto de normas y

preconceptos para hacer algo. Es astucia, maña, habilidad, destreza.

OPERACIONES MILITARES

1. incorporan un sentido confrontacional. Se orientan al combate para vencer a un

enemigo claramente identificado.
2. las operaciones militares involucran un grado de máxima intensidad para los que
participan en ellas son en los hechos de vida o muerte.
3. tienen programas y cronogramas muy bien ordenados y definitorias.
4. el establecimiento de objetivos y metas de operaciones militares define en forma
practica el curso de acción y garantiza el cumplimiento de la misión
5. en operaciones militares existen un intrínseco sentido de orientación común
entre los individuos, la importancia de los procesos se los conoce y se los
comparte.

B. Brodie
Estrategia es el empleo de los instrumentos de guerra para que cumplan su propósito.

Lidell Hart
Estrategia es el arte de distribuir de hacer actuar los medios militares para alcanzar los
fines políticos.
Beaufre
Estrategia es el la dialéctica de las voluntades empleando la fuerza para dirimir los
conflictos.

Voluntad tiene que ver con los intereses de los strategos, los strategos se conocen
mutuamente para poder competir.
La estrategia solo acepta éxito o fracaso, perdida o victoria, el parámetro de la estrategia
no acepta términos intermedios.

Von Clausewitz
La estrategia marca donde, cuando y con que fuerza es preciso librar la batalla.

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

Lloyd Byars: en 1960 aparece la primera definición de estrategia

Estrategia proviene de la palabra griega estrategos que significaba general en ese tiempo
estrategia significaba literalmente el arte y la ciencia de dirigir fuerzas militares hoy el
termino estrategia es utilizada en los negocios como una organización alcanzara sus
objetivos y su misión.

Misión = en que negocio estamos.

Corporación = empresa de empresas, cuando tiene mas de un negocio y esta

diversificada geográficamente. También cuando se divide en negocios diferentes.

William Newman: 1970 toda actividad empresarial necesita un propósito central

expresado en termino de servicios que proporcionara a la sociedad y necesita un
concepto básico de cómo crear a estos servicios.
Si esto involucra competir con otras empresas por recursos deberá tener ventajas
comparativas en sus servicios o en los métodos utilizados para crearlo. Mas aun si es
inevitable cooperar con otras firmas deberá tener clara la forma de mantener estas
coaliciones viables.

Visión = como quiere verse una empresa en el futuro y tiene una duración de 3 años.
Una ves se planteada la visión se tiene que plantear los objetivos.

Ventaja comparativa = es la ventaja que tienes por naturaleza, ya establecida.

Ventaja competitiva = es la ventaja que uno crea, o elabora.
“Primero lo hago competitivo luego comparativa”

en esta definición de los 70’s habla de: competencia

cambio
crecimiento
adaptación

el error de esta definición es que la estrategia la considera solo como un plan.

Kinichi Ohmae: sobre lo que trata la estrategia, lo que la distingue de todos los demás
tipos de plantación de los negocios es, en una palabra la ventaja competitiva.
Si no existen los competidores no seria necesaria la estrategia, puesto que el único
propósito de la plantación estratégica viene a ser a permitir que la compañía obtenga
con la mayor eficacia posible una ventaja sostenible sobre sus competidores por tanto la
estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación
con las de sus competidores en su forma mas eficaz.

El error de esta definición es que según kinichi la estrategia es un plan.

Estratega = es una persona que coyunturalmente aplica la lógica estratégica.

Estrategia = el profesional de la estrategia.

David Brawin: 90’s las herramientas de planificación se han desarrollado enormemente

desde los fines de los 60’s así también lo han hecho las técnicas de matrices crecimiento
participación, las curvas de experiencia y otras técnicas de planificación que han puesto
al alcance de los ejecutivos para evaluar el impacto de las alternativas estratégicas en el
valor de la corporación. Las mismas consultoras de la administración frecuentemente
ofrecen planificación estratégica, como un comodity (producto que sirve para todo) y
todo nuevo MBA llega equipado con al menos un método para desarrollar dichos
planes.
Desafortunadamente el instrumental para implementar estrategias no ha sido
desarrollado tan rápido como el instrumental que utilizamos para la planificación. El
resultado de esta discrepancia con planes fallidos y esfuerzos de planificación
abandonada.

Esfuerzos de planificación
El plan compuesto por dos etapas =
Esfuerzos de implementación.

La brecha entre estas dos etapas se solucionan con la estrategia, ósea la estrategia es el
instrumento destinado para resolver la brecha que existe entre planificación e
implementación.
Técnica: la calidad de los objetivos para no tener brechas son los “objetivos bajo
fuego” se ponen los objetivos y luego se bombardean con preguntas que, porque, para
que, cuanto, donde, como

Lo relacionado a las estrategia

1. La organización
2. Stratego  individuo dedicado a la estrategia
3. La estrategia  El vehículo
4. Conflicto  con la voluntad reduzco el conflicto; el competidor genera mi
conflicto.

Visión: como quiere verse la empresa en un futuro (3años)

Visión sistema: subsistema, sistema, suprasistema (suprasistema es el medio que nos

rodea)

Meta: lleva ala visión.

Ventaja comparativa: algo que tengo y el otro no tiene
Ventaja competitiva: tengo que crear para tener ventaja sobre mi oponente.

Adm. De Empresas  Objeto > lo que no se mueve

Sujeto de actúa

Organización

La importancia de la organización dentro de la estratégico

1. constituye el elemento estructural en el que se desempeña la función (la función
seria la estrategia)
2. la estrategia y el stratego se deben a la organización.
3. porque el strategos precisa de una estructura operacional para llevar adelante su
tarea.

La organización es una de los fenómenos de mayor preponderancia e importancia que le

atinge al ser humano = que tiene que ver con el ser humano rodeado por organizaciones.

Podemos considerarnos ecologistas organizacionales ¿Cuál es el medio ambiente mas

próximo que tiene el hombre? La respuesta: son las organizaciones, dependen de las
organización los efectos que produzca en la naturaleza.

Hay crisis a nivel medio ambiente, es una crisis de gobernabilidad.

Elementos para entender la organización

1. la organización es un invento humano, pero se trata de uno que ha terminado
modelando y controlando a su creador.
2. la historia de la humanidad es la historia de la organización, el destino de estas
condicionara el destino del hombre. (tenemos que conocer la historia de la
organización)
3. las organizaciones a las que ha dado forma el hombre se diferencian una de otras
por su carácter y por los objetivos que persigue.

Aporte del carácter u objetivos todas las organizaciones son iguales.

El carácter y el porque de su forma y estado es producto de su evolución.

Carácter evolutivo de las organizaciones o proceso evolutivo de las org.

1. El hombre = el punto de partida ha sido el hombre en su individualidad absoluta.

2. El par original = contacto con otra persona.
3. El grupo = Es la suma de varios pares. (informal)
4. La asociación = tiene mayor formalidad que un grupo. La asociación puede tener
un bien común.
5. La organización = El estado mas evolucionado.

La organización es una suma de hombre una suma de grupos y una soma de

asociaciones. (es una suma sinérgica)
Por que el hombre en el proceso evolutivo paso de ser individualista a un par?
Por principio de afinidad mediante el cual el hombre adquiere carácter social, hace que
las personas adquieran su carácter social.