Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Napoleón decía: “La guerra sólo se aprende yendo hacia donde están los disparos”. La
única forma de conocer un Negocio hasta su mínimo y más importante detalle es a
partir de encarar el proceso de “abajo hacia arriba”, desde lo más profundo de la
Organización hasta los niveles en los que se toman las decisiones más importantes, en
ése orden.
Napoleón decía: “El arte de la guerra sólo es el arte de aumentar las posibilidades para
uno”. Y en esta receta simple, nada pesa más que el precepto de concentrar fortalezas
propias sobre las debilidades del oponente. Esto ayuda de manera magnífica cuando las
situaciones imprevistas se presentan, porque la inercia de la masa juega a favor de uno
y constituye elemento neutralizador de imponderables.
El Principio Estratégico en este sentido determina que exista una división muy clara de
responsabilidades. Las funciones del Soberano son muy diferentes a las del General, las
de la Alta Gerencia diferentes a las del STRATEGOS.
Consejo No. 11: Debe saberse manejar tanto fuerzas superiores como
inferiores.-
La historia otorga un sitial de privilegio a los STRATEGOS que han alcanzado la victoria
a pesar de contar con los recursos más escasos. En general estas son hazañas que
tienen muy buena consideración popular, pero efectivamente responden a las bondades
naturales de la Estrategia, nada más. Todo el andamiaje conceptual de la Estrategia
apunta a conseguir que un hecho como éste no sea tan sólo posible sino que además
se convierta en una constante. Si en el tratamiento del Conflicto la solución fuese
solamente una consideración de magnitud , de masa o de inercia, entonces la
aritmética sustituiría a la Estrategia.
Consejo No. 12: Ganará aquel cuyo hombres estén unidos por un mismo
propósito.-
Entre todas las técnicas o las mecánicas de gobierno no hay una sola que por esencia
conceptual sea más flexible que la Estrategia. De su convivencia con el Conflicto la
Estrategia emerge por encima de las ideologías, de las doctrinas y de las filosofías,
como esencia pura de pragmatismo y de eclecticismo. La propia estructura del Conflicto
es una lección de metamorfosis.
Los procesos mentales del STRATEGOS deben tener la capacidad de someterse a esta
realidad porque ella no admite posiciones diferentes. La verdad se va construyendo en
el momento, hasta el punto que deja de serlo y exige un planteamiento nuevo.
La Flexibilidad mental parte de considerar que todo es posible, porque si ello no es así
se sujeta a la rigidez de algún parámetro que en determinado momento se quebrará y
con él toda la estructura construida a su alrededor. El STRATEGOS debe desarrollar sus
procesos mentales bajo la premisa de que existe una solución posible para cada
circunstancia probable, ¡que existen en realidad muchas soluciones posibles para una
circunstancia probable!. Esta “elasticidad” en el pensamiento permite que las acciones
se adapten a la realidad más fácilmente, dado que cada respuesta tiene la posibilidad
de fundamentarse entre un conjunto de respuestas posibles.
La organización de negocios que trabaje bajo la lógica de Masa Crítica debe aprender a
trabajar con Velocidad. Cuando esto se consigue de forma eficiente el “volumen” de los
Recursos con los que se cuenta se “incrementa”, se “multiplica”. Esto es además mucho
mas importante para el competidor que NO CUENTA con los Recursos mayores pues
alcanzado Masa Crítica puede neutralizar la ventaja del oponente.
Imponer Disciplina entre los recursos humanos que forman la Organización y que
tienen la responsabilidad principal en la ejecución de la Estrategia, es tarea
indispensable del STRATEGOS. Este es un estado que debe construirse antes de llevar a
la práctica cualquier acción de importancia. Es un estado que debe constituirse
progresivamente en un Rasgo de Identidad organizacional, de manera que sea una
condición emergente y no necesariamente impuesta, de forma que en algún momento
sea producto del proceso de Autoorganización y no necesariamente de constantes
esfuerzos organizativos. Para conseguir esto el STRATEGOS debe generar los estímulos
adecuados en el entramado organizacional, debe imprimir principios y estilos
claramente reconocibles de conducción.
Una Organización disciplinada reduce muchos de los efectos nocivos que caracterizan
las energías constituidas a su interior.
El coronel Ardant du Picq, escribía: “Lo que hace al soldado capaz de obediencia y de
dirección en la acción es el sentido de la disciplina. Esto incluye: respeto y confianza en
sus jefes; seguridad en sus camaradas y temor a sus reproches si les abandona en el
peligro; su deseo será ir a donde van los otros sin temblar más que ellos; en una
palabra el auténtico espíritu de cuerpo. Solo las organizaciones pueden dar origen a
estas características. Cuatro hombres igualan a un león”.
Samuel B. Griffith decía: “Así, un ejército victorioso consigue sus triunfos antes de
buscar batalla; un ejército destinado a la derrota combate con la esperanza de ganar”.
Sun Tzu decía: “La razón de que el soberano ilustrado y el general experto venzan al
enemigo siempre que se ponen en marcha y de que sus logros superen a los individuos
corrientes es que poseen un conocimiento previo. Tal conocimiento previo no procede
de espíritus, ni de dioses, ni de una analogía con acontecimientos pasados, ni de
cálculos deductivos. Ha de ser obtenido de hombres que conozcan la situación del
enemigo”