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30 dicas para a sua empresa crescer mais

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30 dicas para a sua empresa crescer mais

Sumrio
Parte 1 Parte 2 Parte 3

Por onde comear?

Problemas e Solues

Dicas dos Campees

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Parte 1

Por onde comear?

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Parte 1

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

Dicas dos Campees

- Concorrncia desleal

O que impede a sua empresa de crescer?

- Preos altos e no h como reduzir - Matria-prima muito cara - Marca fraca - Clientes sem interesse - Qualidade abaixo da concorrncia - Impostos elevados - Os clientes no voltam 4

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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E como evitar estes obstculos?

Toda empresa est sujeita a estes problemas, mas isso no quer dizer que a sua empresa precise gostar disso. Antes de combater os problemas, preciso conhecer as reas crticas da sua empresa.

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Por onde comear?

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reas crticas
As reas crticas so as principais reas que podem impactar no sucesso ou nos problemas de sua empresa. Elas so Comercial, Estratgia, Marketing, Tecnologia, Financeiro e Qualidade. Financeiro

Comercial Estratgia

Qualidade Tecnologia

Marketing

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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Por que importante?

A rea comercial a rea que traz os clientes para sua empresa. de onde vem a maior parte da receita. um dos primeiros pontos de contatos do cliente com a sua empresa e seus produtos.

Comercial

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Por onde comear?

Problemas e Solues?

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Onde est o risco?

A rea comercial deve ser observada com muita ateno.

Comercial
Os vendedores precisam estar alinhados com o objetivo da empresa ou tero maior dificuldade para vender produtos que no conhecem bem. Este problema impacta no volume de vendas da sua empresa.
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Por onde comear?

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Por que importante?

A estratgia e planejamento o controle nervoso da sua empresa. atravs da estratgia que as boas decises so tomadas e por onde toda a direo da empresa movida. Com uma estratgia forte, voc pode antecipar problemas e com ampla viso pode explorar novos mercados superando a concorrncia.
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Estratgia

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Onde est o risco?

Alguns gestores se esquecem da importncia da estratgia e a colocam em segundo plano. Com essa atitude, as coisas param de andar na empresa, os lderes ficam sobrecarregados, colaboradores desmotivados e a empresa parece nunca andar pra frente. Isso acontece na sua empresa?
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Estratgia

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Por que importante?

A tecnologia est presente em todas as empresas: pequenas, mdias e grandes. Com a ajuda de computadores e sistemas, a sua empresa pode produzir muito mais rpido, armazenar registros e informaes e ainda manter contato com seus clientes.
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Tecnologia

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Por onde comear?

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Onde est o risco?

Se a sua empresa ainda no est imersa na tecnologia, est perdendo tempo. No preciso pagar caro para se ter bons computadores ou um sistema adequado para controlar suas informaes financeiras e dados de clientes.
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Tecnologia

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Por que importante?

Para manter sua marca forte e viva na memria dos provveis clientes, primeiro precisa ter uma boa identidade visual (nome e logotipo), um site acessvel e bonito e alm disso a empresa precisa estar presente em feiras e convenes do segmento da empresa.

Marketing

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Onde est o risco?

O marketing trabalha diretamente com a marca da sua empresa. Se a sua marca forte, os clientes vo atrs da sua empresa. Se a sua marca for fraca, os provveis clientes pouco se lembraro dela e iro procurar a concorrncia.

Marketing

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Por que importante?

Alm de controlar as contas a pagar e a receber, o que vital para toda empresa, a rea financeira deve apurar os preos de custo e os preos de venda dos seus produtos. Alm disso Negociar com fornecedores e com clientes inadimplentes ajuda e muito o caixa da sua empresa.
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Financeiro

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Onde est o risco?

Voc sabe quanto custam os seus produtos?

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Muitas empresas no sabem e ainda no descobriram que podem estar vendendo produtos muito acima do que precisariam ou abaixo do que deveriam. Sabendo desses detalhes sua empresa pode se tornar mais competitiva.
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Por que importante?

A rea da qualidade trata os processos internos da empresa que fazem gerar mais produtividade, mas tambm lida com a qualidade do atendimento. Voc j parou para avaliar como os clientes se sentem em relao a sua empresa?

Qualidade

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Onde est o risco?

Clientes insatisfeitos ou mal atendidos s vezes passam despercebidos, o problema que alm de perder uma venda, este cliente pode levar a experincia ruim dele para outros clientes. Com isso a sua empresa perder muitos provveis clientes e nunca ir descobrir isso.
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Qualidade

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Problemas e Solues

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Quanto a sua empresa fatura?

O faturamento o total de ganhos (receita) da empresa ao longo de um perodo. Voc sabe dizer prontamente quanto a sua empresa fatura em mdia ou quanto faturou exatamente no ltimo ms? O mtodo mais eficaz de obter esta informao utilizando um sistema interno para controlar as finanas da sua empresa.

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Quanto o real lucro da empresa?

Sua empresa lucrativa ou est afundando lentamente e ningum percebeu? A frmula para se chegar aos lucros total de receitas (entradas) total de despesas (sadas) Como voc anda controlando as sadas e entradas da sua empresa? Sua empresa realmente lucrativa?

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Voc sente que paga mais impostos do que deveria?

s vezes voc tem a sensao que paga mais impostos do que deveria? Infelizmente, pode ser verdade. Apesar da carga tributria que j altssima em nosso pas, por erros de tributao e clculos a sua empresa pode estar pagando mais do que deveria ao governo. Uma anlise fiscal pode ser til para checar muito bem o que o fisco anda recebendo da sua empresa. O melhor de tudo que para economizar, voc no precisa sonegar. 22
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Os processos e controle da sua empresa so manuais?

No comeo da empresa, quando ela ainda uma start-up fcil controlar as informaes no lpis, caneta e planilhas. Mas quando ela cresce um pouco mais j no d pra controlar as coisas somente desta forma, alm do alto volume de itens para controlar, o processo mais lento e pode ser perdido. O ideal para suprir este problema adotando um computador ou pequeno servidor para uma rede para centralizar todas as informaes em um sistema de controle adequado.
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Seus clientes voltam depois de comprar?

Apesar de j ter sido citada, vale lembrar mais uma vez. Se preocupar com a Qualidade no atendimento se preocupar em como os clientes enxergam sua empresa. Conseguir novos clientes difcil, mas recuperar um cliente aborrecido muito mais difcil, e sua experincia ruim vai repercutir para outros possveis clientes. Preocupe-se com treinamentos e palestras para sua equipe de atendimento. Um projeto de anlise importante para saber como est a situao hoje.
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Voc sabe quanto ganha?

Se voc o dono da empresa e trabalha internamente ao mesmo tempo, precisa receber por isso. Mas quanto? Alguns empresrios confundem sua conta pessoal com o caixa da empresa e pagam despesas da empresa com a conta pessoal e viceversa. Isso prejudica e muito o controle e condiciona a sua empresa a sempre tapar buracos e pensar pequeno e isso no nada bom. O correto voc receber um salrio (pr-labore) de acordo com o 25 mercado e mais um percentual dos lucros.
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Como melhorar a sua marca?

A importncia do marketing indiscutivelmente importante e uma das reas crticas da sua empresa. Voc est dando a devida importncia ao marketing da sua empresa? Fortalecer o marketing alm de ter um logotipo marcante, um site bonito e acessvel, possuir embalagens atraentes e tambm a disposio e aparncia do seu ponto de venda caso haja. O material de divulgao da empresa como folders e panfletos no deve ser deixado de lado, pois serve para gravar uma mensagem na cabea do seu cliente. Qual a mensagem que sua empresa est 26 deixando?
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O que os campees dizem?

Atualmente 80% das empresas morre aps 2 anos e s 40% chega at os 5 anos de atividade. (Fonte: SEBRAE/SP) Isso ocorre principalmente por falta de organizao interna, falta de investimento, baixo padro de qualidade ou fraqueza da marca. O pior que muitos empreendedores no sabem o que est acontecendo.
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Como os empreendedores no sabem o que acontece?

Os empreendedores costumam trabalhar no nvel operacional, ttico e estratgico ao mesmo tempo, porque muitas vezes necessrio devido a escassez de equipe. Por estar imerso em trabalho, algumas vezes ele no consegue se dar conta do nvel de problemas que esto corroendo a empresa por dentro e minando seus lucros e clientes.
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O que fazer?
A sua empresa pode ter problemas que voc desconhece ou voc pode estar dirigindo a empresa sem ter informaes adequadas. Voc acha que tem todas as informaes que necessita saber sobre a sua empresa?

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E para onde ir?

Se a sua empresa se tornar mais profissionalizada internamente, h 98% a mais de chances dela se sobressair diante daquelas que ainda esto perdidas. Isso traduzido em duas coisas: Mais lucros e mais crescimento Voc acha que vale a pena?
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E ento?
Empresas pequenas e mdias so como as guerrilhas, aqueles movimentos militares que por serem mais rpidos e eficazes vencem os inimigos maiores usando muito bem os recursos e usando muita estratgia para no cometer erros. As guerrilhas s obtm apoio de aliados externos que recursos de inteligncia para os prximos passos.
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Quem pode ajudar?

A Revolutia especializada no apoio a pequenas e mdias empresas e organizaes. Ns trabalhamos em todas as reas crticas da sua empresa para fazer com que ela venda mais, mais prxima dos clientes e com muito mais inteligncia estratgica.

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Mas o meu oramento curto

A ideia de procurar uma consultoria externa pode ser assustadora, mas nem por isso realmente ser. Todos os projetos so diferentes para cada empresa e cada situao diferente. Por isso no precisa custar caro, a ideia trazer benefcios para sua empresa e no o contrrio.
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