2011

PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA XYZ

Presentado por: Socio A Socio B Socio C Socio D

[PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA XYZ] 13 marzo 2012

ndice
ndice...................................................................................................................2 Anlisis de la idea de negocio..............................................................................3 Descripcin de la Idea de Negocio....................................................................3 Factores que motivan esta idea y porque tendr xito .................................3 Tendencias sociales, cambios en el mercado, etc., que indican que va ser un buen negocio ...........................................................................................4 Descripcin del producto, mercado, principales caractersticas y necesidades que se cubren. .........................................................................4 Cmo se va reducir la dependencia del negocio respecto a este producto ....5 Clasificacin del producto en el mercado, dentro de cul industria operar, por su uso (bien de consumo final, intermedio, bien de capital o servicio), por su efecto (producto complementario, sustituto).............................................5 Descripcin del funcionamiento del producto................................................5 Descripcin del factor clave que influye en el xito de la nueva empresa. ....6 Objetivos.......................................................................................................... 6 Objetivos de corto plazo (un ao). ................................................................6 Objetivos de largo plazo (5 aos)...................................................................6 Pasos y esfuerzos que se van a dar para lograr los objetivos ........................7 Visin y misin de la empresa dentro de 3, 5 o 20 aos..............................7 Estrategia de desarrollo, respecto a los objetivos trazados............................8 Presentacin de los Socios................................................................................9 Negocio en constitucin.................................................................................9

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Anlisis de la idea de negocio. La idea de negocio a analizar es presentar una imagen global del proyecto de sus

objetivos principales y los factores claves de xito.

Descripcin de la Idea de Negocio La elaboracin de paletas congeladas a base de frutas naturales nace de la necesidad por tratar de satisfacer a los consumidores que prefieren este tipo de productos. Las paletas congeladas mercado. Se ha considerado que las instituciones educativas son el principal nicho de mercado para esta nueva idea de negocio, debido a la amplia demanda que se puede encontrar en dicho mercado, por lo que se pretende satisfacer los deseos de aquellas personas que gustan de lo natural y a la vez refrescar su paladar con una deliciosa paleta de frutas congelada. Factores que motivan esta idea y porque tendr xito Se ha identificado que para productos como las paletas congeladas, el mercado potencial se encuentra entre las instituciones educativas, debido a que en estos lugares se concentran grandes cantidades de personas que tradicionalmente consumen este producto, del mismo modo se considera que las tiendas de conveniencia representan otra forma de llevar el producto hasta los hogares, otro sector importante en cuanto a consumo. Actualmente existen pocas empresas pequeas que se dedican a la elaboracin de este tipo de producto, las cuales han logrado mantenerse en el mercado por mucho tiempo, contribuyendo en la generacin de empleos directos e indirectos. La fabricacin y venta de paletas congeladas no tiene mucha competencia en el mercado y las que existen actualmente no presentan al comprador un valor agregado que llame la atencin del consumidor, por lo que este es otro factor que motiva esta idea. ya existen en el mercado nacional, pero estos productos no satisfacen totalmente la demanda actual, por lo tanto se ha considerado introducirse en este

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Tendencias sociales, cambios en el mercado, etc., que indican que va ser un buen negocio Las paletas congeladas de frutas naturales es un producto alimenticio que tiene un costo de produccin no muy elevado debido a que la produccin se hace en grandes cantidades, utilizando poca materia prima (frutas, azcar, agua, etc.). Es por ello que para los consumidores el producto resulta muy accesible, debido a que el precio de venta de los mismos es de acuerdo al costo de produccin ms el margen de ganancia. Por otra parte, la innovacin ser algo fundamental que acompaar al producto debido a que se quiere tener un producto que proporcione un valor agregado al consumidor y que los productos de la competencia no lo tienen actualmente, como por ejemplo: introducir nuevos sabores, colores y formas al producto. Para este tipo de producto no ser necesario crear la necesidad, pues la necesidad ya existe, debido a que se piensa lanzar en un mercado donde el clima es clido las personas siempre buscan refrescarse con algo helado, por lo que se trabajara en la creacin del deseo para que las personas se motiven a comprar el nuevo producto.

Descripcin del producto, mercado, principales caractersticas y necesidades que se cubren. La idea de negocio se basa en la fabricacin de paletas congeladas, este producto ser elaborado a base de frutas naturales (Coco, fresa, zapote, tamarindo, mango, etc.), mezcladas con agua o leche, y cubiertas de chocolate (aplica para algunas lneas de producto). La presentacin variar de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores, en la etapa de introduccin el producto tendr la forma que aparece en la Imagen 1, posteriormente se agregaran nuevas formas y presentaciones. Imagen 1

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Cmo se va reducir la dependencia del negocio respecto a este producto Para mantener e incrementar la demanda de los productos se tiene pensado ser innovadores, esto se lograr en la medida en que se introduzcan nuevos productos o mejorando la presentacin de los productos actuales. Imagen 2

Esta idea de negocio esta basada en la diferenciacin por lo que las personas podrn apreciar con facilidad lo higinico y practico que es el empaque de las paletas que se fabricarn, adems de ser un producto que siempre estar al alcance del consumidor, en lo que se refiere a distribucin y precio.

Clasificacin del producto en el mercado, dentro de cul industria operar, por su uso (bien de consumo final, intermedio, bien de capital o servicio), por su efecto (producto complementario, sustituto) Las paletas congeladas se encuentran clasificadas dentro de los productos de consumo y de conveniencia, debido a que este tipo de producto est dirigido a consumidores finales que compran frecuentemente y con un esfuerzo mnimo. Por lo tanto este producto operar en la industria manufacturera en el sector de alimentos la cual tiene como caractersticas principales la fabricacin de bienes de uso y consumo particular. Para ello utiliza materias primas y productos semielaborados. El destino de la mayora de estos productos es al mercado por menor. Las paletas congeladas se pueden clasificar por su uso como bienes de consumo final y por su efecto se clasifican de igual forma como un producto final.

Descripcin del funcionamiento del producto Plan de Negocios | Empresa XYZ | --- email: contacto@miempresa.com Pgina 5

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Las paletas de fruta congeladas ya existen en el mercado, por lo que no es necesario explicar el funcionamiento del producto, debido a que los consumidores ya conocen productos similares. Por ser un producto que se consume al instante no requiere de grandes instrucciones de uso, pero s requiere de la informacin necesaria para las personas que lo compren; por lo tanto esta informacin, tal como ingredientes, almacenamiento, fecha de vencimiento, etc. ser agregada al empaque primario del producto.

Descripcin del factor clave que influye en el xito de la nueva empresa. Para que la empresa tenga xito se ha considerado que se deber diferenciar innovando los productos, con relacin a la competencia, debido a que sta no cuenta con ideas nuevas sobre el producto que elaboran, manteniendo las mismas caractersticas como sabores y formas de las paletas.

Objetivos

Objetivos de corto plazo (un ao). Posicionar el producto en 50 puntos de venta semanalmente durante los primeros 3 meses. Alcanzar $44,000.00 en concepto de ventas para el primer ao de operaciones. Persuadir el consumo de las paletas congeladas en las instituciones educativas y tiendas de conveniencia mediante la degustacin del producto por un da durante los primeros 2 meses de operacin del negocio.

Objetivos de largo plazo (5 aos). Lograr una cobertura de mercado del 3% en un perodo de cinco aos despus de iniciar sus operaciones. Distribuir el producto en las zonas oriental y occidental del pas de forma rentable entre el 3er y 4to ao de operacin. Plan de Negocios | Empresa XYZ | --- email: contacto@miempresa.com Pgina 6

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Agregar a la etiqueta del producto los requisitos que permiten cumplir con las normas establecidas para los alimentos pre-envasados. Pasos y esfuerzos que se van a dar para lograr los objetivos Debido a que, en general, el principal objetivo es dar satisfaccin a los clientes para aumentar directamente las ventas, los pasos que se realizaran consisten en buscar aquellos segmentos de mercado que aun no han sido cubiertos por la competencia y que la empresa pueda satisfacer con el fin de aumentar la cantidad de clientes y a la vez provocar una mayor rentabilidad. Se pretende llegar a una gran cantidad de consumidores, por lo que se tendr que hacer uso de diferentes canales de distribucin, para este caso puntos de venta (con intermediario), el apoyo que se les brindar a estos distribuidores ser mantener el producto en sus inventarios para cuando el cliente lo busque. Para lograr que los clientes sigan comprando el producto se deber garantizar la satisfaccin del consumidor, para conocer esto se realizar una entrevista corta sobre lo que opinan los clientes de las paletas congeladas en cuanto a sus atributos fsicos. Adems para que los distribuidores y clientes conozcan el producto se les darn

degustaciones, esto en la etapa de introduccin del producto. Luego a los distribuidores se les proporcionarn afiches y banners para que sean colocados en puntos estratgicos.

Visin y misin de la empresa dentro de 3, 5 o 20 aos. Misin Proporcionar la mejor calidad en paletas congeladas, llevando al paladar de los clientes el sabor natural de la fruta, sobrepasando sus expectativas en diferenciacin y en valores agregados del producto, logrando as la satisfaccin de los clientes, motivo de esencial importancia para la supervivencia de la empresa, accionistas y empleados.

Visin

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Ser reconocidos en el pas, distinguindonos de las dems paletas de frutas congeladas por el grado de diferenciacin en cuanto a sabores, formas, textura y precios accesibles para el consumidor; llegando a ser una de las fbricas de paletas congeladas con mayor cobertura y prestigio a nivel nacional.

Estrategia de desarrollo, respecto a los objetivos trazados.

Estrategia de Cobertura La estrategia que se utilizar para entrar al mercado es la de Marketing Diferenciado pues se ha tomado en cuenta ms de una caracterstica para seleccionar el segmento objetivo, de tal forma que se buscar satisfacer las necesidades y exigencias de cada uno de los clientes que compren el producto, ya que mientras ms atractivo sea para las personas la oferta diferenciada, ms vinculados se sentirn al consumir el producto.

Estrategia de Posicionamiento Se desarrollar una estrategia de posicionamiento basada en la calidad del producto y en las diversidad que se ofrecen de paletas congeladas a un precio justo y conveniente para el consumidor, por lo tanto ser un producto que permanecer en la mente de los clientes por las diferentes cualidades que se tendrn, ya que estas paletas sern una nueva opcin para poderse refrescar, a travs de el rico sabor de la fruta. Debido a que esta nueva idea de negocio es un concepto diferente y fuera de lo comn que atraer la atencin de las personas.

Estrategia de Crecimiento La empresa, en conjunto, se esforzar por ser diferente, se ofrecer productos de calidad, formas diferentes y atractivas, con un sabor especial elaborados con ingredientes frescos e higinicos; adems se brindar un excelente precio a los distribuidores lo cual ser la base de la ventaja competitiva.

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Se crear un producto que sea percibido en el mercado como nico, lo que permitir crear una posicin defendible ante la competencia, lealtad de los consumidores hacia el producto y lograr ser as menos vulnerables a las variaciones que se presentan en el mercado.

Presentacin de los Socios.

Negocio en constitucin Curriculum vitae de los socios. Socio No1 Datos Personales Nombre: Estado Civil: Nacionalidad: Lugar y fecha de nacimiento: Direccin Particular: E-Mail: Telefono: FOTO

Estudios Realizados: Educacin Superior:

Competencias reas de conocimiento:

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Socio No Datos Personales Nombre: Estado Civil: Nacionalidad: Lugar y fecha de nacimiento: Direccin Particular: E-Mail: Telefono: FOTO

Estudios Realizados: Educacin Superior:

Competencias reas de conocimiento:

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